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REALIZAÇÃO

APOIO

CORRIDA DOS 2021

UNICÓRNIOS
Nossos sinceros agradecimentos aos parceiros que contribuíram
com conteúdo, dados e opiniões na produção deste estudo

SUMÁRIO
04. Quem somos 32. Unicórnios Brasileiros - 72. Páreo dos Aspirantes -
Founders Founders

05. Glossário
35. IPOGrifos Brasileiros 77. O mundo do Venture Capital

06. Introdução
40. Páreo dos Aspirantes 83. Conclusão

07. Unicórnios Brasileiros


64. Páreo dos Aspirantes - 84. Termos de uso
Estatísticas Gerais e reprodução
24. Unicórnios Brasileiros -
Estatísticas Gerais
85. Créditos

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CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 2


CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 3
O Distrito é uma plataforma de inovação para startups, empresas
e investidores que buscam o próximo passo de sua evolução.
Unimos uma poderosa rede de conexões, dados, inteligência
analítica, criativa e espírito empreendedor para contribuir ativamente
com a transformação tecnológica que está mudando o mundo.
Acreditamos na inovação aberta para construir um futuro melhor.

Nossa missão é sermos a principal fonte de inteligência sobre novas


tecnologias e inovação no ecossistema empreendedor brasileiro.

Esse é o objetivo dos nossos materiais: gerar conhecimento,


disseminar a cultura de inovação e incentivar o desenvolvimento
desse ecossistema. Isso faz parte do DNA de todos os envolvidos
na realização deste e de nossos outros estudos.

Saiba mais em www.distrito.me

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GLOSSÁRIO
Esse report se dedica a analisar tipos particulares de startups, definidas não pelo setor que
atuam (por exemplo, edtech, fintech, agtech, etc.), mas de acordo com o seu valor de
mercado. O tema da nossa investigação pode ser dividido em três categorias, sendo elas:

Unicórnio IPOgrifos Aspirante


Termo utilizado para definir uma startup de Termo criado pelo Distrito para definir as Termo que utilizamos para descrever as
capital fechado que atinge US$1 bilhão de startups de capital aberto com valor de mercado startups que apresentam crescimento
valor de mercado (valuation). O termo foi (valuation) acima de US$ 1 bilhão. Ainda são acelerado e que podem se tornar
cunhado em 2013 pelo investidor de venture bastante raros no nosso ecossistema. unicórnios se mantiverem o ritmo
Aileen Lee e o animal mítico foi escolhido em
alusão à raridade estatística desse tipo de
empresa — hoje, cada vez mais comum.

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INTRODUÇÃO
Analisamos também aquelas startups que identifica- essenciais para entender o surgimento dos unicór-
mos como aspirantes, isto é, que estão trilhando um nios — para ouvirmos, em primeira mão, como se po-
caminho ascendente em seus respectivos campos sicionam esses líderes sobre os mercados que atuam
de atuação e que, mantidas as condições, devem al- e o ecossistema empreendedor como um todo.
cançar a valuation de unicórnio dentro dos próximos
anos — das 16 startups já listadas nesta categoria, em Entendidos os objetivos e a estrutura deste report,
dois anos de report, 6 se tornaram unicórnios e acre- nos propusemos a responder o porquê de olharmos
ditamos que outras mais virão. para os unicórnios em particular e qual a importância
destes players no nosso meio. E assim como os pró-
Nosso objetivo com este report é contextualizar e prios fundadores e demais líderes costumam pontuar,

D
apresentar o processo de formação dos unicórnios acreditamos que atingir o valuation de US$ 1 bilhão
esde a primeira edição desse report, pu- no nosso ecossistema, bem como as empresas bra- em si não é a meta de nenhuma iniciativa empreen-
blicada em 2019, o rol dos unicórnios bra- sileiras que estão trilhando este caminho e se pro- dedora, mas sim uma consequência de um modelo
sileiros só aumenta: foram de 6 para 12 vando bem-sucedidas em oferecer valor aos consu- de negócios promissor, capaz de resolver as dores e
em apenas dois anos, confirmando a tendência midores, colocando o Brasil como um polo produtor necessidades dos consumidores e demais stakehol-
de amadurecimento do ecossistema brasileiro de inovação capaz de competir a nível global. ders por meio da inovação e tecnologia.
de empreendedorismo de inovação. Daquela pri-
meira geração de startups de valuation bilionário, duas Para isso, levantamos e analisamos dados referentes Deste modo, nossa intenção aqui não é saudar o
delas, Arco Educação e Stone, se tornaram empresas a cada uma dessas startups e ressaltamos as trajetó- valuation bilionário como um fim em si, mas prestar
de capital aberto; enquanto as demais se consolida- rias de seus fundadores para traçar perfis e criar es- o devido reconhecimento aos negócios que estão
ram como referência nos seus respectivos mercados. tatísticas que nos permitissem destrinchar esses ca- colocando o país no mapa do empreendedorismo de
Isso confirma nossa tese de que a inovação não é mais sos de sucesso. Entrevistamos alguns dos principais inovação. Que essas experiências pioneiras possam
promessa, mas sim a norma em um contexto de ace- empreendedores de startups unicórnios e aspirantes, sedimentar o caminho para que mais pessoas talen-
leradas mudanças tecnológicas e de uma economia além dos gestores de importantes fundos de Venture tosas possam pôr em prática as ideias que nossa so-
complexa e dinâmica como nunca antes. Capital do país — entendidos por nós como players ciedade precisa.

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UNICÓRNIOS
BRASILEIROS
PERFIS

99 é uma empresa brasileira de tecnologia fundada


em 2012 com foco em um app de mobilidade
FUNDAÇÃO urbana que permite que permite agendar corridas
2012 entre motoristas e usuários através do smartphone.

QUANDO VIROU Além de sua solução para a mobilidade, a 99 oferece


UNICÓRNIO também um serviço de entregas via app (99Food) e
JANEIRO/2018 um braço fintech de carteira digital (99Pay).

SEGMENTO Hoje, a empresa faz parte da Didi Chuxing, maior


MOBILIDADE plataforma de conveniência e transporte por
aplicativos do planeta, e é concorrente de gigantes
SEDE do setor como Uber e Cabify.
SÃO PAULO, SP
Desde sua fundação, a 99 captou aproximadamente
FOUNDERS $500M junto a nove investidores, entre os quais
ARIEL LAMBRECHT, PAULO estão fundos de destaque como SoftBank, GE32
VERAS, RENATO FREITAS Capital, Riverwood Capital, entre outros.

FUNCIONÁRIOS*
2516 Foi a única empresa latino-americana do
setor de mobilidade a ser mencionada
FUNDING TOTAL no estudo “2020 BCG Tech Challengers”,
US$ 141,3M da consultoria Boston Consulting Group
(BCG), além de investir mais US$90
milhões no lançamento de
novos produtos em 2020.

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PERFIS

O Nubank é o líder em tecnologia financeira da


América Latina. Fundado em 2013, seu primeiro
FUNDAÇÃO produto foi um cartão de crédito sem taxas
2013 controlado por um app mobile.

QUANDO VIROU Hoje a instituição oferece uma carta de serviços


UNICÓRNIO financeiros mais ampla, a exemplo de um programa
MARÇO/2018 de pontos (Nubank Rewards) e conta digital (Nubank),
estando presente também no México e Argentina,
SEGMENTO além do Brasil.
FINTECH
A fintech possui mais de 12 milhões de clientes,
SEDE sendo 8 milhões na sua conta digital. Alguns de
SÃO PAULO, SP seus principais concorrentes são os bancos digitais
Revolut (Londres) e N26 (Berlim).
FOUNDERS
CRISTINA JUNQUEIRA, Desde sua fundação, o Nubank captou mais de US$ 1
DAVID VELEZ, bilhão, distribuídos em 11 rodadas. Entre os investidores,
EDWARD WIBLE estão fundos como Kaszek Ventures, Sequoia Capital,
Ribbit Capital, entre outros. Trata-se da única startup
FUNCIONÁRIOS* brasileira considerada um decacórnio, nome dado
3255 àquelas startups cujo valuation supera os US$ 10 bilhões.

FUNDING TOTAL
US$ 1,42B Em 2020, a empresa adquiriu a corretora de
valores Easynvest e também as empresas
Plataformatec e Cognitect, da área de
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn
engenharia de software, num movimento
voltado para aumentar a oferta de
serviços e produtos financeiros.

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PERFIS

O IFood é uma plataforma online de encomenda


e entrega de alimentos sob demanda. Ela permite
FUNDAÇÃO que os usuários encontrem restaurantes próximos
2011 à sua localidade, chequem os menus e façam
o pedido de onde estiverem. Na outra ponta, os
QUANDO VIROU donos de restaurantes conseguem cadastrar seus
UNICÓRNIO estabelecimentos para passar a oferecer entregas via
NOVEMBRO/2018 aplicativo.

SEGMENTO A foodtech possui mais de 35,6 milhões de usuários


FOODTECH ativos, abocanhando uma fatia de quase 79% do
mercado em que atua. O serviço já está presente em
SEDE 1.100 municípios brasileiros. Alguns de seus principais
SÃO PAULO, SP concorrentes são Rappi, Uber Eats, Delivery Hero,
Deliveroo e DoorDash.
FOUNDERS
EDUARDO BAER, FELIPE Desde sua fundação, o iFood já captou mais de US$
RAMOS FIORAVANTE, 591 M, distribuídos em 7 rodadas. A última (e maior),
GUILHERME BONIFACIO, no valor de US$ 500M, aconteceu em 2018 e foi
PATRICK SIGRIST liderada por Innova Capital, Movile e Naspers.

FUNCIONÁRIOS*
4705 Em 2020, o iFood atingiu a marca de 39
milhões de pedidos por mês e registrou mais
FUNDING de 236 mil restaurantes na plataforma. Além
US$ 591,8M disso, também destinou R$118 milhões da
sua receita para ajudar estabelecimentos a
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn se manterem no auge da pandemia.

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PERFIS

A Gympass é um marketplace online que oferece


passes para utilização de academias sem a
FUNDAÇÃO necessidade de filiação - com uma única conta,
2012 o usuário pode acessar milhares de academias
registradas na plataforma.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO Hoje sediada em Nova York, a startup foi fundada em
JANEIRO/2019 2012 e desde então consolidou-se com a oferta de
planos para consumidores e empresas, que oferecem
SEGMENTO o passe como benefício para seus colaboradores.
HRTECH/SAÚDE E BEM-
ESTAR A Gympass possui hoje 30 escritórios entre
Estados Unidos, Europa e América Latina e possui
SEDE aproximadamente 30000 academias de 14 países
NOVA YORK, NY diferentes em sua plataforma.

FOUNDERS De 2012 para cá, o Gympass acumulou


CESAR CARVALHO, aproximadamente meio bilhão de dólares em
VINICIUS investimento dos quais US$ 300 milhões somente na
FERRIANI, JOÃO THAYRO última rodada, liderada pelo SoftBank Vision Fund.

FUNCIONÁRIOS*
1473 Por conta da pandemia de Covid-19 e do
decorrente fechamento das academias,
FUNDING TOTAL a Gympass passou a oferecer serviços de
US$ 490M saúde mental e emocional em sua plataforma

* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

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PERFIS

A Loggi é uma plataforma de serviços de delivery


sob demanda fundada em 2013. Ela atende tanto
FUNDAÇÃO indivíduos quanto outros negócios (restaurantes,
2013 escritórios etc.) e oferece uma estrutura para que
clientes possam acompanhar as entregas.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO As entregas agenciadas pela Loggi são feitas por uma
JUNHO/2019 frota de aproximadamente 25.000 motociclistas e
motoristas cadastrados na plataforma, circulando em
SEGMENTO 36 municípios brasileiros.
LOGTECH
A startup investe em sua infraestrutura tecnológica
SEDE (Inteligência Artificial, Internet das Coisas etc.) para
SÃO PAULO, SP oferecer uma estrutura logística de última geração
para clientes e prestadores de serviço, tornando as
FOUNDERS entregas mais econômicas e seguras.
EDUARDO WEXLER,
FABIEN MENDEZ, ARTHUR Ela se tornou um unicórnio com a rodada de
DEBERT investimentos de US$ 150 milhões, liderada pelo
SoftBank em 2019, com participação de Microsoft,
FUNCIONÁRIOS* GGV, Fifth Wall e Velt Partners.
2175

FUNDING TOTAL Segundo Fabien Mendez, CEO da Loggi,


US$ 295M foram realizadas 300 mil entregas por dia em
2020 e a empresa tem como objetivo realizar
cinco milhões de entregas diárias até 2025
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

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ENTREVISTA

COMO A LOGGI FOI DE UMA


“STARTUP COOL” A UNICÓRNIO
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

O que significa, na prática, o título de unicórnio para a bramos de e-commerce no futuro, mas ainda há muito o que
startup e como isso impacta nos objetivos estratégi- ser feito.
cos da empresa? Acessibilidade: queremos viabilizar que cada pessoa mande
Por muito tempo, startups foram vistas como “legais”. Só ago- um pacote para qualquer lugar do Brasil e, para isso, inves-
ra essas empresas estão ganhando visibilidade e se tornando timos tempo, força e energia neste propósito. Este ano e o
negócios de fato para o público. Nós, aqui na Loggi, sempre próximo serão muito relevantes para isso.

Ariel Herszenhof tivemos um objetivo claro: conectar o Brasil, entregar uma en-
comenda em qualquer lugar do país. É uma meta bem desa-
No que diz respeito ao seu modelo de negócio, como ba-
lancear o crescimento acelerado e a busca por lucrati-
VP de Expansão @ Loggi fiadora, ainda mais considerando que o ambiente de logística vidade?
é muito tradicional. Mas o título de Unicórnio, apesar de não Tivemos um bom desenvolvimento ao longo dos anos para
ser um fim, é um marco, uma espécie de selo de que existe construir uma mentalidade balanceada e positiva entre sus-
potencial no mercado brasileiro e na Loggi. E de que é possí- tentabilidade financeira e posicionamento de crescimento. A
vel atender essa enorme demanda que ainda não é atendida. logística é um negócio de escala. Nós desenvolvemos uma
Este selo representa mais um passo na nossa trajetória de co- tecnologia que nos permite crescer de maneira agressiva e
Saiba mais em: nectar o nosso país. sem prejudicar os nossos indicadores financeiros.
loggi.com
Qual o próximo passo da startup após o reconhecimen- Quais são, hoje, os seus principais competidores: em-
to como unicórnio? presas tradicionais, novos negócios disruptivos ou pla-
A Loggi já investia e pretende investir ainda mais em alguns yers internacionais?
fatores-chave, como: No ambiente de transporte, todos tendem a concorrer. Nós
Tecnologia: temos um time de produto e engenharia bem atendemos desde e-commerces a pessoas físicas que que-
qualificado e entendemos ser necessário continuar investin- rem enviar um pacote localmente, lidamos com diversos com-
do em talentos para criar um petidores e acreditamos que, por meio da tecnologia, conse-
diferencial ainda mais competitivo a longo prazo. guimos ganhar capacidade e escala - algo que outros players
Infraestrutura: atualmente, temos sete cross-dockings, não têm. Nosso negócio foi elaborado com esse propósito,
grandes galpões onde são feitas as distribuições de pacotes para crescer muito e suprir a deficiência de investimento de
via softwares, e diversas agências para conseguir atender tecnologia no Brasil. Quando pensamos em escala e tamanho,
todo o País. Temos construído capacidade para o que vislum- temos poucos jogadores competindo neste sentido.

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PERFIS

O QuintoAndar é uma plataforma online de


corretagem para aluguel de propriedades fundada
FUNDAÇÃO em 2013 e que permite aos usuários procurarem por
2013 imóveis de acordo com a localização, preço, entre
outros critérios.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO A partir do aluguel, a startup passou a oferecer
SETEMBRO/2019 também a possibilidade de compra e venda
de imóveis e hoje expande sua atuação para
SEGMENTO funcionar como um marketplace de soluções de
PROPTECH moradia diversas que abrangem desde reparos até
administração condominial.
SEDE
SÃO PAULO, SP Atualmente, o QuintoAndar funciona em 30 cidades,
incluindo dez regiões metropolitanas, e se planeja para
FOUNDERS expandir a abrangência geográfica do seu serviço.
GABRIEL BRAGA, ANDRÉ
PENHA O QuintoAndar acumula aproximadamente US$
345 milhões em funding, sendo seus principais
FUNCIONÁRIOS* investidores SoftBan, General Atlantic, Dragoneer
1582 Investment Group e Kaszek Ventures.

FUNDING TOTAL
US$ 335,4M Os imóveis sob gestão do QuintoAndar
somam a importância de mais de R$ 30
bilhões (valor total dos imóveis com o aluguel
administrado pela plataforma)
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

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PERFIS

O EBANX, fintech fundada em 2012, oferece uma


solução de processamento de pagamentos cross-
FUNDAÇÃO border a partir da América Latina, possibilitando que
2012 negócios globais aceitem pagamentos nas moedas
locais da região.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO A partir de sua base consolidada nas operações B2B,
OUTUBRO/2019 o EBANX vem expandindo sua gama de serviços
financeiros para abarcar também consumidores, a
SEGMENTO exemplo de de sua conta digital com cartão pré-Pago e
FINTECH cashback em sites internacionais.

SEDE Entre os clientes do EBANX temos os gigantes do


CURITIBA, PARANÁ e-commerce AliExpress e Amazon, a plataforma
de jogos digitais PlayStation Network, negócios
FOUNDERS tecnológicos como Spotify, Airbnb, Coursera, entre
ALPHONSE VOIGT, vários outros, totalizando mais de 500 empresas globais
WAGNER RUIZ E e 40 milhões de consumidores latino-americanos.
JOÃO DEL VALLE
No que diz respeito ao funding, o EBANX possui apenas
FUNCIONÁRIOS* uma rodada de US$ 30 milhões em 2018, liderada por
1575 FTV Capital e Endeavor.

FUNDING TOTAL
US$ 30M Originada no setor de processamento de
pagamentos, a EBANX mira cada vez mais
na logística. Em 2020 foi fundada a startup
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn
Leve, dedicada a agilizar a entrega de
encomendas vindas da China e dos EUA.

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PERFIS

A Wildlife Studios é uma das principais desenvolvedoras


e publishers de jogos para dispositivos móveis do
FUNDAÇÃO mundo, fundada em 2011 na cidade de São Paulo.
2011
Dentre os títulos mais populares da Wildlife temos
QUANDO VIROU os jogos “Tennis Clash” e o multiplayer online
UNICÓRNIO “Zooba”. Desde o começo, a Wildlife Studios
DEZEMBRO/2019 chama atenção pelas receitas positivas, alta
capacidade de monetização e sucesso
SEGMENTO de audiência dos seus produtos.
ENTRETENIMENTO
Nos seus nove anos de atuação, os jogos da empresa
SEDE foram baixados mais de 2 bilhões de vezes e possuem
SÃO PAULO, SP aproximadamente 100 milhões de usuários ativos
em dezenas de países.
FOUNDERS
VICTOR LAZARTE, A Wildlife Studios já havia alcançado o status de
ARTHUR LAZARTE unicórnio em 2019 após aporte de US$ 60 milhões.
Em 2020 a startup captou mais US$ 120 milhões
FUNCIONÁRIOS* em rodada liderada pelo fundo Vulcan Capital,
895 o que levou seu valuation para US$ 3 bilhões.

FUNDING TOTAL
US$ 180M Na indústria de games, o maior faturamento
vem do mercado móvel - maior do que PC e
console juntos - o que faz da Wildlife Studios
um player competitivo em escala global.
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da empresa no LinkedIn

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PERFIS

A Loft é um plataforma online para compra e revenda


de imóveis residenciais. Com base em um banco
FUNDAÇÃO de dados sobre o mercado imobiliário, a startup faz
2018 propostas por imóveis de pessoas interessadas em
vender e os adquire visando a revenda após reforma.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO Para além dessa atuação que a consolidou como
JANEIRO/2020 referência no mercado, a Loft hoje investe para
oferecer também financiamento imobiliário,
SEGMENTO locação de imóveis, entre outras funcionalidades.
PROPTECH
Em 2020 a Loft atuava em apenas 12 bairros de
SEDE São Paulo, número que pulou para 110 ao longo
SÃO PAULO, SP do ano, apostando na consolidação do seu mercado.
Também, a startup é atuante hoje em 14 bairros
FOUNDERS do Rio de Janeiro e há planos de atuação
FLORIAN HAGENBUCH, internacional no futuro.
GUSTAVO SARAIVA,
JOAO ALBERTO CALDAS Em duas rodadas de investimento, separadas por
VIANNA, KRISTIAN apenas 5 meses, a Loft captou US$ 255,5 milhões
HUBER, MARCUS VINICIUS junto a fundos de destaque como Vulcan Capital,
GRIGOLETTO, MARIANA Andreessen Horowitz, Valor Capital e Fifth Wall.
PAIXAO E MATE PENCZ

FUNCIONÁRIOS* No Brasil a Loft é a startup que mais


929 rápido atingiu o status de unicórnio -
16 meses desde a fundação até
FUNDING TOTAL o valuation de US$ 1 bilhão.
US$ 275M

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PERFIS

A VTEX fornece softwares para e-commerce no


modelo Software como Serviço (SaaS) e soluções
FUNDAÇÃO omni-channel, possibilitando que empresas de
1999 diversos tamanhos e segmentos passem a oferecer
seus produtos e serviços em canais online.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO A VTEX opera hoje em 16 países e possui mais de
SET/2020 1600 empresas como clientes, sendo reconhecida
como uma das líderes globais em soluções
SEGMENTO tecnológicas para o e-commerce.
RETAILTECH
Na contramão de outros unicórnios brasileiros,
SEDE a VTEX foi fundada em 1999 e possui uma trajetória
SÃO PAULO, SP consolidada associada ao seu modelo disruptivo
e de experimentação.
FOUNDERS
MARIANO GOMIDE, Os investimentos de 2019 e 2020, de US$ 140 e 225
SHAMIM HOSEN milhões respectivamente, levaram a empresa ao
status de unicórnio após 21 anos de existência.
FUNCIONÁRIOS* Entre seus investidores estão os fundos Tiger
1076 Global Management, Lone Capital e SoftBank.

FUNDING TOTAL
US$ 365M A VTEX tem adquirido outras startups
focadas em logística e inteligência artificial
de modo a consolidar-se como a plataforma
referência global de e-commerce
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

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ENTREVISTA

O ENCONTRO DO MUNDO COM A


QUALIDADE DO SOFTWARE BRASILEIRO (1/2)
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

A VTEX foi fundada em 2000 e se tornou um unicórnio Com nossa última rodada de financiamento, a VTEX alcan-
em 2020 - 21 anos depois. Como era o modelo de negó- çou uma avaliação de empresa de $ 1,7 bilhão (USD), al-
cios no começo e como ele funciona hoje? cançando o que é comumente referido como o status de
A VTEX nasceu logo após Geraldo e eu termos nos formado “unicórnios da tecnologia”. No entanto, na VTEX não usa-
em Engenharia Mecânica na UFRJ - Universidade Federal do mos o termo “unicórnio” porque acreditamos que diminui
Rio de Janeiro. Tínhamos um mantra: “Se você quer ser al- o que conquistamos. Para muitas empresas de tecnologia,

Mariano guém, você precisa fazer parte da formação de algo“. A ideia ganhar o status de unicórnio é o objetivo principal desde
nasceu do problema vivido pelo sogro de Geraldo na época. o início. E os unicórnios tecnológicos aparentemente nas-

Gomide Dono de uma pequena confecção, ele precisava pegar o car- cem da noite para o dia e vêm e vão com regularidade. A
ro todo mês e ir até São Paulo para retirar os pedidos, voltar VTEX, por outro lado, alcançou proeminência global por

de Faria para a confecção e, então, fazer as entregas. Olhando para meio de trabalho duro e determinação ao longo de 20 anos.
esse desafio, repetido todo mês, pensamos: não é possível Tendo começado como uma empresa no Brasil, não tínha-
Fundador e Co-CEO @ VTEX que não dê para fazer isso usando a internet? mos o luxo de ter acesso a capital de risco de fluxo livre e
avaliações inflacionadas. Até 2019, o crescimento da VTEX
Vimos isso como uma oportunidade real de resolver um foi amplamente autofinanciado e sempre fomos lucrativos.
problema que provavelmente está afetando muitos outros Além disso, nosso trabalho está apenas começando. Nosso
comerciantes. Construir uma empresa global de software objetivo nunca foi nos tornarmos um unicórnio, mas sim
no Brasil era um sonho forte o suficiente para superar os di- ajudar os comerciantes ao redor do mundo a se tornarem
Saiba mais em: fíceis primeiros anos de negócio. Depois de muito trabalho, digitais primeiro e a desenvolverem seus próprios negócios.
chegamos. Reconhecemos a força do nosso ecossistema,
vtex.com construído de forma a apoiar mutuamente o crescimento Para nós, uma medida mais distinta de sucesso é o cresci-
de todas as empresas envolvidas. Acreditamos no talento mento e o sucesso de nossos clientes e o reconhecimento
Confira a entrevista completa em: brasileiro, no capital intelectual de nossos colaboradores do Gartner e IDC. A IDC — a principal consultoria de TI do
sendo reconhecido mundialmente. mundo — elegeu a VTEX como uma das plataformas líderes
distrito.me/
entrevista-vtex-mariano do B2C, junto com nomes como Salesforce e Adobe e à
Sobre o título de unicórnio, o que ele significa para frente de gigantes como SAP e Oracle. É a primeira vez que
a VTEX e como isso impacta nos objetivos estratégi- uma empresa latinoamericana está presente no quadrante
cos da empresa? de líderes da IDC, além de ser apontada como a mais ►

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 19


ENTREVISTA

O ENCONTRO DO MUNDO COM A


QUALIDADE DO SOFTWARE BRASILEIRO (2/2)
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

visionária em termos de estratégia — um sinal de que o seus serviços. Nós estamos crescendo e criando um ecos-
Brasil está se posicionando como um centro de serviço sistema lucrativo para o mercado e isso é consequência de
mundial de digital commerce. muitos anos de trabalho.

Por décadas o Brasil foi reconhecido por vender carne ver- Quem são, hoje, os seus principais concorrentes?
melha, aves, soja e produtos agrícolas. Agora é hora de co- Somos únicos no que oferecemos. A VTEX é pioneira no

Mariano meçar uma nova era para as próximas gerações de líderes


dos mercados emergentes. Estamos competindo de igual
mundo no que chamamos de collaborative commerce,
uma solução única integrada de digital commerce com

Gomide com outros gigantes do comércio global. Agora é a hora de


descentralizar o Vale do Silício. Agora é a hora do mundo
marketplace nativo e recursos de order management
system (OMS). Ajudamos as empresas de varejo, ma-

de Faria reconhecer a qualidade do software brasileiro. nufatura, atacado, supermercados, bens de consumo e
outros setores a vender mais, operar com mais eficiên-
Fundador e Co-CEO @ VTEX Muito se discute atualmente sobre o dilema entre cia, escalar perfeitamente e oferecer experiência notável
crescimento acelerado e busca por lucratividade. ao cliente. Nossa arquitetura moderna baseada em mi-
Como vocês enxergam essa oposição? crosserviços e nossas poderosas ferramentas de negó-
Acreditamos na construção de valor a longo prazo através cios e desenvolvimento permitem que a VTEX prepare os
de uma solução com alto potencial lucrativo, mesmo que negócios de nossos clientes para o futuro e os livre de
isso não apareça no começo. Ambas ações devem estar atualizações de software. Marcas importantes, incluindo
Saiba mais em: em equilíbrio. O crescimento somente vai ser acelerado e, Sony, Walmart, Whirlpool, Coca-Cola, Carrefour, Stanley
principalmente sustentável, se a solução for verdadeira- Black & Decker, AB InBev, Nestlé, e mais de 3.000 clien-
vtex.com mente valorosa ao mercado. A grande inovação trazida pela tes ativos em 42 países, confiam na VTEX para acelerar e
VTEX é permitir que mais empresas ingressem no comércio transformar seu comércio.
Confira a entrevista completa em: eletrônico, eliminando barreiras para que possam expandir
seus negócios. Criamos um ecossistema de centenas de Nosso foco é em oferecer a melhor solução em termos
distrito.me/
entrevista-vtex-mariano agências de marketing digital ao nosso redor que desen- de tecnologia e de inteligência de negócios a qualquer
volvem e entregam as lojas online ao cliente, usando o có- empresa que queira transformar seu modelo de negó-
digo da VTEX. Essas agências também se tornaram ‘forne- cios através do comércio colaborativo. Somos únicos no
cedores’ da companhia, e muitas já começaram a exportar que oferecemos.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 20


PERFIS

A Creditas é uma fintech de crédito que fornece


uma plataforma digital para oferecer empréstimos
FUNDAÇÃO por garantia aos consumidores, o que reduz os juros
2012 e as parcelas da dívida. Para efeitos de comparação,
enquanto as taxas dos grandes bancos podem
QUANDO VIROU chegar a 300% ao ano, as da startup chegam a 20%
UNICÓRNIO dependendo do bem de garantia.
DEZ/2020
Em 2019, o Banco Central concedeu à Creditas
SEGMENTO a liberação para atuar como instituição financeira.
FINTECH A startup oferece três modalidades de empréstimo:
com garantia de imóvel, veículo ou
SEDE empréstimo consignado.
SÃO PAULO, SP
Em dezembro de 2020, a Creditas recebeu um
FOUNDERS aporte de US$ 255 M Series E liderado pelo fundo
SERGIO FURIO LGT Lightstone, que avaliou a startup em US$ 1,75 B.
Em janeiro deste ano, a fintech também anunciou a
FUNCIONÁRIOS* aquisição da BCredi, uma das primeiras plataformas
1909 digitais de crédito imobiliário com garantia, que deve
implementar a modalidade de Landing as a Service
FUNDING TOTAL como próximos passos da transação.
US$ 568,9M

A fintech atingiu a marca de mais


de R$1 bilhão em empréstimos
concedidos no ano 2020
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 21


ENTREVISTA

“QUEREMOS EVITAR QUALQUER TIPO DE


DISTRAÇÃO E FOCAR NO QUE SABEMOS
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

FAZER DE MELHOR: TRABALHAR DURO.”


O que significa, na prática, o título de unicórnio para • México: após reinventar o mercado brasileiro, estamos de-
a Creditas e como isso impacta nos objetivos estraté- terminados a entregar a mesma experiência disruptiva ao
gicos da empresa? consumidor mexicano
Nada muda. Seguimos trabalhando como no primeiro dia. No que diz respeito ao modelo de negócios da Credi-
Queremos evitar qualquer tipo de distração e focar no que tas, como balancear o crescimento acelerado e a bus-
Sergio Furio melhor sabemos fazer: trabalhar duro e seguir resolvendo ca por lucratividade?
problemas complexos, que ajudem milhões de brasileiros. Seguimos crescendo de forma acelerada. Apesar da pan-
CEO e Founder @ Creditas
demia, em 2020 conseguimos dobrar nossa receita e port-
Qual o próximo passo da Creditas após o reconheci- fólio de crédito. Fechamos Q3-2020 ao nível de Q1-2020,
mento como unicórnio? finalizando o trimestre com setembro como nosso melhor
Com o investimento que recebemos em nossa rodada Se- mês e receita de R$ 30.4 milhões. Desde 2016, crescemos
ries-E, de US$255 milhões, a Creditas passou a ser avaliada mais de 100 vezes e esperamos ter muitos anos de cresci-
Saiba mais em: em US$1,75 bilhões. Com isso, continuaremos avançando mento pela frente.
em nosso objetivo de ajudar as pessoas a realizarem seus
creditas.com
sonhos e com o processo iniciado em 2019 de ampliar nos- Quais são, hoje, os principais competidores da Credi-
sa oferta de produtos em três grandes frentes: tas: empresas tradicionais, novos negócios disrupti-
• Fintech: um ecossistema completo de serviços financei- vos ou players internacionais?
ros, moderno, digital e com produtos de baixo custo para Com a expansão da Creditas, operamos em múltiplas
nossos clientes áreas e nossa concorrência são principalmente os pla-
• C onsumer Solutions: uma oferta de soluções que per- yers tradicionais da indústria financeira. No mercado de
mite utilizar todo o potencial de um imóvel (home so- home equity, por exemplo, estamos felizes que recente-
lutions), veículo (auto solutions) e salário (Creditas @ mente os bancos entraram com interesse renovado, isso
work), assim como a primeira loja virtual do Brasil que cria um melhor ecossistema e permite popularizar o pro-
permite pagamento com desconto no salário do fun- duto entre os brasileiros.
cionário (Creditas Store)

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 22


PERFIS

A MadeiraMadeira é uma startup fundada em 2009


especializada na venda de produtos para casa,
FUNDAÇÃO desde materiais de produtos para construção,
2009 acabamento e iluminação até artigos para imóveis
prontos, como móveis e artigos de decoração.
QUANDO VIROU
UNICÓRNIO No último ano, os negócios da empresa
JAN/2021 cresceram 100% muito impulsionado pela
pandemia, onde houve uma digitalização
SEGMENTO quase que forçada do varejo.
RETAILTECH
A MadeiraMadeira foi o primeiro unicórnio de 2021,
SEDE após receber um aporte no valor de US$ 190 M
CURITIBA, PR liderado pelo Softbank - que já havia investido na
startup em 2019. Os planos da retailtech envolvem
FOUNDERS aquisições estratégicas para ampliar ainda mais
DANIEL SCANDIAN, a presença digital, logística e fornecer uma
MARCELO SCANDIAN experiência omnichannel para seus clientes
E ROBSON PRIVADO
A startup é o segundo unicórnio do Sul do Brasil
FUNCIONÁRIOS* mas é a primeira dentre toda a lista de unicórnios
983 em ter um co-fundador negro.

FUNDING TOTAL
US$ 335,4M A MadeiraMadeira teve crescimento
de 100% nos últimos 12 meses e aumento
de 120% nas vendas em todo 2020.
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 23


UNICÓRNIOS
BRASILEIROS

ESTATÍSTICAS
GERAIS
ESTATÍSTICAS GERAIS

FINTECHS LIDERAM ENTRE OS


UNICÓRNIOS, MAS RETAILTECHS SÃO
MAIORIA ENTRE OS MAIS RECENTES
Há uma diversidade considerável de setores entre os unicórnios DISTRIBUIÇÃO DE UNICÓRNIOS POR SETOR DE ATUAÇÃO
brasileiros, o que denota a vitalidade do empreendedorismo de inovação
Mobilidade
do país - um quadro que tende a se expandir ainda mais dentro dos
próximos anos, se confirmado o crescimento das aspirantes. RetailTech

Entre as empresas que já são unicórnios, o valuation recente da Creditas


fez com que o setor financeiro tomasse a liderança no número de startups
1 2
2
unicórnios, com um terço do total. Esse pódio denota a força das fintechs LogTech
brasileiras, que de uns anos para cá cresceram extraordinariamente e
provocaram uma verdadeira reviravolta no panorama competitivo do

2
mercado financeiro, obrigando bancos tradicionais a se reinventarem. PropTech

Se o setor financeiro está na frente nesse momento, chama à atenção o


setor de varejo, onde atuam duas das mais recentes startups unicórnios 1
do país, VTEX e MadeiraMadeira. O setor varejista é extremamente
HRTech

1
importante e tradicional na nossa economia e é sintomático que startups
alcancem esse marco trazendo inovação para o mesmo.
3
Tendo em vista os muitos players importantes atuando, a importância do
mesmo e o tamanho dos desafios - e oportunidades - que representa, um Entretenimento
dos setores que mais deve se destacar nos próximos anos é o de LogTech,
que hoje conta com Ifood e Loggi. FinTech

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 25


ESTATÍSTICAS GERAIS

SÃO PAULO É
A CAPITAL DOS SP
UNICÓRNIOS PR 83,3%
16,7%
No que diz respeito à localização dessas empresas, observamos
um cenário de superconcentração, onde a cidade de São Paulo
é o polo agregador da maioria dos unicórnios brasileiros.

O fato de os unicórnios concentrarem-se em São Paulo se deve VILA MADALENA


à posição de centralidade econômica a nível nacional e global da
megalópole, sendo um dos principais polos tecnológicos, financeiros
e de serviços não só do país, mas de toda a América Latina.
Essa centralidade econômica significa mercados abundantes, PINHEIROS
Unicórnios SP
mão de obra qualificada e mais facilidade no relacionamento Unicórnios SP
com investidores, aspectos centrais para o 99 Tecnologia
LTDA
99
desenvolvimento dos negócios.
Creditas
Creditas
Esse padrão espacial não é de todo uma particularidade brasileira, ITAIM BIBI
Loggi
Loggi
visto que mesmo nos Estados Unidos, dono de um dos maiores
ecossistemas empreendedores do mundo junto da China, há Nubank
Nubank
regiões com uma hiperconcentração de startups, a exemplo
Wildlife
WildlifeStudios
Studios
do Vale do Silício e da cidade de Nova York, os dois principais polos.
QuintoAndar
QuintoAndar
Para além de São Paulo, destaque para Curitiba, que desponta
Loft
como um importante ecossistema de inovação e sedia os unicórnios Loft VILA OLÍMPIA
Ebanx e MadeiraMadeira, além de várias aspirantes à unicórnio. VTEX
VTEX

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 26


ESTATÍSTICAS GERAIS

8 ANOS É A MÉDIA PARA AS STARTUPS


ATINGIREM US$ 1 BILHÃO DE VALUATION
Dos doze unicórnios brasileiros, nove foram fundados entre 2011 e 2013. Se, por um lado, há um padrão claro que vale para a maioria dos
Com base nesse recorte, talvez possamos falar dessas startups como unicórnios, dois casos são extremamente desviantes à norma e
parte de uma mesma geração de empreendimentos. desafiam as interpretações paradigmáticas.

A coroação dessas startups como unicórnios mostra o amadurecimento A Loft tornou-se um unicórnio em apenas 2 anos de atuação, quatro
do ecossistema brasileiro de inovação, cada vez mais propenso a vezes mais rápido que a média de formação dos unicórnios brasileiros.
formar empresas tecnológicas de porte. Com o tempo, teremos uma No outro extremo, a VTEX possui uma sólida trajetória de 21 anos desde
perspectiva melhor para avaliar esses empreendimentos à luz dos novos a fundação até o valuation bilionário.
unicórnios que surgirão, o que permitirá entender se, de fato, pode-se
falar de um corte geracional que agrupa essas startups. Esses casos mostram que não há fórmula ou data de validade para startups
tornarem-se unicórnios. A questão que se coloca é menos de tempo e mais
de como criar valor e disrupção nos seus respectivos setores de atuação.

INÍCIO DAS OPERAÇÕES X STATUS DE UNICÓRNIO TEMPO PARA SE TORNAR UNICÓRNIO


6 anos
5 anos
7 anos
7 anos
6 anos
6 anos
7 anos
8 anos
2 anos
21 anos
8 anos
12 anos

1999 ... 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 0 5 10 15 20

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 27


ESTATÍSTICAS GERAIS

METADE DOS UNICÓRNIOS SÃO


B2C E APENAS UM ATENDE B2B
DISTRIBUIÇÃO DE UNICÓRNIOS
Dentre os unicórnios brasileiros, há uma preponderância
POR MODELO DE NEGÓCIOS
significativa dos modelos de negócios que privilegiam os
consumidores de maneira direta: nada mais do que seis
das doze startups dentro dessa faixa de valuation são
exclusivamente B2C, e outras 5 atendem consumidores
e outros negócios simultaneamente. 6 B2C
Em tese, business que se relacionam diretamente com o
(50%)
consumidor possuem melhores condições de se tornarem
marcas mais conhecidas, uma vez que seu universo de
interações é significativamente maior do que o das empresas
que atendem empresas. Essa visibilidade expandida
pode explicar em parte a velocidade com que foram

5
capazes de acumular investimentos e escalar ao
ponto de se tornarem unicórnios.
B2B E B2C
É importante notar que o amadurecimento e a expansão dos (41.7%)
negócios leva a mudanças graduais nos modelos de negócios,
que buscam aumentar sua fatia de mercado oferecendo
serviços diferentes à novos públicos. Foi o caso do Gympass,
por exemplo, que nasceu oferecendo sua solução para os
consumidores finais e só depois passou a vender o passe para

1
que empresas oferecessem aos funcionários como benefício,
ou também do EBANX, que começou no processamento de B2B
pagamentos internacionais e hoje oferece também soluções
financeiras diretamente ao consumidor final. (8.3%)

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 28


ESTATÍSTICAS GERAIS

US$4,8 BILHÕES: O VOLUME TOTAL


LEVANTADO PELOS UNICÓRNIOS BRASILEIROS
Nubank Contabilizados todos os investimentos nas startups TOP 5 UNICÓRNIOS COM MAIOR CAPTAÇÃO INVESTIMENTOS POR SETOR
sozinho brasileiras que, hoje, possuem o valuation de
unicórnio, temos uma cifra extraordinária que se Posição Nome Valor (US$ M) Setor Valor (US$ M)
corresponde
a mais de 1/3 aproxima a passos largos dos 5 bilhões FinTech 2007,2
1 1.428,3
desse total de dólares - um valor que deve aumentar ainda
mais, a medida que outras empresas se juntem ao LogTech 886,2
rol dos unicórnios no decorrer dos próximos anos. 2 591.8
RetailTech 700,4

Dentre essas empresas, há um grande salto do Nubank com relação 3 568.9 PropTech 610,4
às demais. O funding total destinado ao banco digital supera por
HRTech 490
muito a soma do investimento em MadeiraMadeira, Wildlife Studios,
4 490
Loft e Loggi, o que nos ajuda a compreender o porquê da fintech Entretenimento 180
possuir valor de mercado tão superior aos demais negócios desta lista.
5 395 Mobilidade 141,3
Se a Nubank é a mais investida, a maior rodada ainda é a de US$ 500
milhões do iFood em 2018, liderada pelo Grupo Movile e pelos fundos 1.711 M
DEALS POR ANO
Naspers e Innova Capital, enquanto que o ano com mais investimento
foi 2019, quando os unicórnios receberam pouco mais
Valor da rodada em US$
US$ 1,7 bilhão divididos em 10 rodadas.
1.075 M
Quantidade de deals
873,7 M 9
Ao agruparmos os investimentos por setor, temos a maioria
dos recursos alocados no setor financeiro, seguido por logística, 7 7 7
6 590 M
5 5
varejo e imobiliário - todos eles setores importantes em nossa 4
3
economia e carentes por inovação e avanços tecnológicos. 186,1 M 216,3 M
2
1 138 M

1,6 M 5,2 M 12,9 M 25 M


2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 29


ESTATÍSTICAS GERAIS

OS UNICÓRNIOS PROVAM: QUANTO MAIORES AS


STARTUPS, MAIS INVESTIMENTO RECEBEM
No universo das startups unicórnios, observamos que os valores Isso mostra como os maiores deals tem potencial de ocorrer após
são inversamente proporcionais ao número de deals. Isso se o valuation de unicórnio, e não antes. O último aporte do Nubank,
dá pois os valores aumentam de maneira muito expressiva à US$ 400 milhões em janeiro de 2021, prova que ainda há muito
medida que as startups captam em rounds avançados - em espaço para captação dentre as startups bilionárias. Quanto mais
valores, os poucos rounds de série G ultrapassam em valores capital essas startups acumulam, mais condição elas encontram
totais os vários rounds de série C. de expandir-se e mais atraentes elas se tornam para investidores.

FUNDING
Valor da rodada em US$ Quantidade de deals

12 1200 M

11 1100 M

Volume de investimentos (em US$)


10 1000 M
Contagem distinta de Deals

9 900 M

8 800 M

7 700 M

6 600 M

5 500 M

4 400 M

3 300 M

2 200 M

1 100 M

0 0M
Pré-Seed Seed Series A Series B Series C Series D Series E Series F Series G

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 30


ESTATÍSTICAS GERAIS

FUNDING POR ANO (UNICÓRNIOS)


Ano

Nome 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Valor Rodada (US$)
99 1,0 M

Creditas
100,0 M

Ebanx
200,0 M
Gympass

iFood 300,0 M

Loft
400,0 M
Loggi

MadeiraMadeira
500,0 M

Nubank

QuintoAndar

VTEX

Wildlife Studios

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 31


UNICÓRNIOS
BRASILEIROS

FOUNDERS
FOUNDERS

QUEM SÃO OS FOUNDERS


DE UNICÓRNIOS BRASILEIROS?
JÁ FOI FOUNDER ANTES?
Nós reunimos as principais informações sobre os founders dos unicórnios brasileiros
para apresentar as pessoas por trás desses empreendimentos de sucesso.
Sim
NACIONALIDADE DOS FOUNDERS 38,9%

29 7 N/A 5,5% 55,6% Não

founders brasileiros founders estrangeiros

50%
Ariel Lambrecht Argentina
David Velez Colombiana
Edward Wible Estadunidense
Fabien Mendez Francesa
Florian Hagenbuch Alemã
Mate Pencz Húngara
média de founders por startup

2
Sergio Furio Espanhol
dos founders possuía
experiência prévia no mesmo
setor que empreendeu

30
ANOS
Média de idade na
fundação da startup
37
ANOS
Quando a startup
tornou-se unicórnio
MULHERES
apenas entre os
36 founders
de unicórnios
14
dos 36 founders
vieram do setor financeiro

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 33


FOUNDERS

EDUCAÇÃO DOS FOUNDERS DE UNICÓRNIOS

13 65%
Quando olhamos para a trajetória acadêmica
dos founders, vemos que há uma correlação dos 36 founders fizeram
a graduação na USP,
entre boas instituições de ensino e
confirmando a instituição
profissionais preparados e versáteis - paulista como “celeiro
nossos founders estudaram em algumas de unicórnios”
das principais instituições de ensino dos founders fizeram alguma
superior do país e do mundo. pós-graduação, sendo
Stanford a instituição favorita,
com 7 alunos, seguida por
É preciso estimular a educação nos
Harvard, com 5 alunos
seus vários níveis para que o país torne-
se uma referência de inovação e seja
capaz de produzir, através das iniciativas
empreendedoras dos seus cidadãos, soluções ÁREA DE ESTUDO - GRADUAÇÃO ÁREA DE ESTUDO - PÓS-GRADUAÇÃO
criativas para os problemas comuns a todos.
11,2%
9,1% 39,4% Economia
Computação Engenharia 7% 72,7%
Direito Administração

21,2% 27,3%
Economia Administração
9,1%
Engenharia

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | UNICÓRNIOS BRASILEIROS 34


IPOGRIFOS
BRASILEIROS
PERFIS

FUNDAÇÃO SEGMENTO FOUNDERS


2006 FINTECH UOL

QUANDO VIROU SEDE FUNCIONÁRIOS*


IPOGRIFO SÃO PAULO, SP 3854
JANEIRO/2018
* Funcionários autodeclarados da empresa no LinkedIn

O primeiro IPOgrifo brasileiro é um spinoff do UOL O Grupo Folha foi um dos pioneiros
e do Grupo Folha, fundado para atuar no mercado em apostar em portais na internet
de adquirentes, empresas que processam os com o UOL. O UOL foi um dos
pagamentos e repassam o dinheiro entre clientes, primeiros a apostar no mercado
bancos e lojas. A empresa oferece soluções de de maquininhas com o PagSeguro.
pagamentos para o comércio eletrônico e para
Agora, o PagSeguro aposta em
estabelecimentos comerciais diversos.
contas digitais para PJs.
O fim do duopólio Cielo e Rede abriu espaço para
que várias maquininhas de cartão surgissem horas, empréstimo, cartão pré-pago internacional
no mercado, entre as quais, a Moderninha, da e cartão de crédito sem anuidade. Em dezembro
PagSeguro, despontou como uma das líderes, de 2020, lançaram o Shopping PagBank, um
principalmente entre micro e pequenas empresas. marketplace que concentra diversas grandes
marcas, como O Boticário e Nike, com cashback
Em maio de 2019, a PagSeguro lançou o Pagbank, em todas as compras.
sua conta digital com parceria com a Visa,
hoje um super app que oferece transferências, Seu IPO na Bolsa de Nova York (NYSE) em 2018
pagamentos, portabilidade de salários, recarga arrecadou US$2,27 bilhões. Hoje, a sua capitalização
de celular e de serviços como Uber, saque 24 de mercado está em US$18,06 bilhões.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 36


PERFIS

FUNDAÇÃO SEGMENTO FOUNDERS


2006 EDTECH ARI DE SÁ NETO

QUANDO VIROU SEDE FUNCIONÁRIOS*


IPOGRIFO SÃO PAULO, SP 291
JANEIRO/2018 *Soma dos funcionários autodeclarados do LinkedIn da Arco
Educação, SAS Plataforma de Educação e International School

Responsável pelo desenvolvimento da SAS Apesar da pandemia de Covid-19, crise


Plataforma de Educação, a empresa de Ari de Sá que impactou o setor de educação
Neto é a maior referência em EdTech no Brasil. de maneira desproporcional, a Arco
As soluções da Arco Educação são no modelo Educação fechou o ano com alta de 71%
turnkey, ou seja, prontas para uso por outras em comparação ao mesmo período do
instituições, abrangendo segmentos da educação
ano passado, acima do guidance em 20%.
infantil ao ensino médio para mais de 1,3 milhões
de alunos e cerca de 5000 escolas privadas de
todo o país, inclusive a International School,
modelo de ensino bilíngue. Em 2018, lançou suas ações na Nasdaq, bolsa de
tecnologia norte-americana, arrecadando US$
A trajetória da Arco é marcada pela entrada 194 milhões. Hoje, a empresa vale US$ 2,8 bilhões,
do fundo de private equity General Atlantic e tem focado em aquisições como parte de sua
em 2014, um smart money (investimento estratégia de expansão: em maio de 2019, comprou
acompanhado de consultoria estratégica) o Sistema Positivo de Educação por R$ 1,65 bilhão
essencial para acelerar as transformações e em agosto de 2020 fechou a aquisição de 60%
tecnológicas necessárias e preparar o que viria a da Escola da Inteligência, do psiquiatra e escritor
ser o IPO da Arco 4 anos depois. Augusto Cury, por R$ 288 milhões, entre outras.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 37


PERFIS

FUNDAÇÃO SEGMENTO FOUNDERS


2012 FINTECH ANDRÉ STREET E
EDUARDO PONTES
QUANDO VIROU SEDE
IPOGRIFO SÃO PAULO, SP FUNCIONÁRIOS*
DEZEMBRO/2018 5982
* Funcionários autodeclarados da empresa no LinkedIn

Stone Pagamentos surgiu de uma brecha no A Stone comprou participações


mercado, ocasionada pelo fim do monopólio das em pelo menos quatro empresas
adquirentes VisaNet (atual Cielo) e Redecard, que em 2019, incluindo a Collact,
detinham direitos exclusivos sobre as bandeiras uma administradora de
Visa e Mastercard, respectivamente. A startup relacionamento com clientes,
oferece um serviço completo, com plataforma de
e a Trinks, empresa de serviços
gestão, acesso a empréstimos, conta para pessoa
de beleza. Também assinou
jurídica e planos para a fidelização dos clientes.
um acordo com o Grupo Globo,
A aquisição da Elavon e o crescimento violento entre
o maior conglomerado de
2015 e 2017 - de 15x no número de funcionários e mídia do Brasil, para criar uma
1.500x no número de clientes - levaram a Stone joint venture voltada para
a conseguir controlar cerca de 5% do mercado de microempreendedores.
adquirentes. Isso foi o suficiente para que seu IPO
na Nasdaq fosse um sucesso, e a subsequente
valorização levou a empresa a uma capitalização de
mercado de mais de US$12 bilhões.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 38


CORRIDA DOS IPOGRIFOS
Quando o C6 Bank anunciou, em dezembro de 2020, que havia captado R$ 1,3 pas e acessórios usados de pessoas físicas, que levantou R$ 1,13
bilhão numa rodada estruturada pelo Credit Suisse e que seu valuation atingia a em seu IPO (dos quais R$ 618 milhões para o caixa da empresa
marca dos R$ 11,3 bilhões¹ — valor comparável ao de bancos como o Inter e o Pan e o restante para acionistas vendedores), e da Méliuz, aplicativo
—, houve grande surpresa por parte do ecossistema empreendedor e da mídia es- de cashback que abriu o capital em dezembro de 2020 e desde
pecializada. A questão era se a fintech poderia ou não ser considerada um unicór- então viu disparar o valor de seus papéis na bolsa de ações.
nio, nos moldes de Nubank e Creditas por exemplo.
É interessante notar como estas e outras startups estão expan-
A razão para essa questão é o caminho heterodoxo que os dirigentes do C6 Bank dindo o leque de possibilidades para o empreendedorismo brasi-
buscaram para o financiamento: diferentemente das rodadas de investimentos leiro ao optarem por uma via alternativa de capitalização, uma ten-
mais tradicionais, onde os grandes nomes do venture capital aportam capital nos dência que pode se consolidar com o amadurecimento do ecossistema
negócios e, assim, ajudam a construir um histórico de valuation rumo a um IPO, e com a tendência positiva observada no mercado de capitais — uma
o C6 levantou capital por meio de uma operação de renda fixa. Trata-se de um “tempestade perfeita” que aponta para muitos IPOs no ano de 2021. Es-
instrumento de dívida conversível em ações com prazo de dois anos emitido pela tão na fila startups como a Mobly, de decoração, o clube de assinaturas
holding Carbon, controladora do banco. de vinhos Wine.com e a unicórnio do e-commerce, VTEX.

A operação foi vendida a aproximadamente 40 clientes privados, na condição de Isso mostra que há uma diversidade maior do que se supunha de es-
que caso o IPO do C6, sugerido para este ano, fique abaixo do valuation indicado, o tratégias para a capitalização das iniciativas empreendedoras de ino-
detentor das notas recebe um retorno mínimo de 33% sobre o valor investido, caso vação. Todos concordam que um fluxo de capital é condição necessária
o contrário ( se o IPO sair acima), o detentor das notas participa dos lucros. para o desenvolvimento de negócios de risco como o das startups, onde
o próprio modelo ainda está em formação. Uma tendência que se ob-
Este é um instrumento financeiro típico, mas muito diferente do private equity serva nos Estados Unidos é a proliferação das SPACs (Special Purpose
— que é a rota costumeiramente utilizada pelas startups para se capitalizarem². Acquisition Companies), um instrumento financeiro dos fundos de
Mas por conta do valor, muitos veículos de mídia se anteciparam e incluíram o C6 Venture Capital que consiste na criação de empresas sem ope-
Bank no rol dos unicórnios brasileiros. Em nossa avaliação, o status ou não de ração comercial definida, fundadas com o objetivo de levantar
unicórnio para esse caso é aberto à interpretação, uma vez que a instituição não capital na bolsa de valores através de um IPO com o propó-
recebeu um aporte e sim vendeu ações ordinárias — caso no futuro se confirme o sito de adquirirem outras companhias³.
valuation estipulado no IPO do C6 Bank, ele passaria a ser um IPOgrifo de acordo
com a nossa classificação. IPOgrifos ou unicórnios, o que importa é, sobretudo, a vitalidade
do nosso ecossistema de empreendedorismo de inovação, inde-
Outras startups brasileiras abriram o capital antes de atingirem o valuation bilioná- pendentemente das estratégias de financiamento que são adotadas
rio que faria delas unicórnios. É o caso do Enjoei, plataforma para a venda de rou- em cada caso.

¹ C6 Bank é avaliado em R$ 11,3 bilhões após rodada de investimento


² Esclarecendo a rodada de R$ 1,3 bi do C6
³ Q3 2020 PitchBook Analyst Note: The 2020 SPAC Frenzy

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | IPOGRIFOS BRASILEIROS 39


PÁREO DOS
ASPIRANTES
METODOLOGIA
DISTRITO DATAMINER
De modo a identificar as startups que estão próximas de se
tornarem unicórnios, nós levamos em consideração critérios
quantitativos, colhidos na própria base de dados do Distrito
Dataminer, e qualitativos, referentes a observação de tendências e
características dos setores em que cada uma das Aspirantes atua.

Entre os principais critérios abordados, estão:

• Estimativa de valuation orientada por dados


• Número e valor das rodadas de investimento
até o fechamento do Report
• Presença de fundos que já formaram
Unicórnios nos deals
• Expansão das atividades por meio
de aquisição de outras startups
• Número de funcionários e se há vagas abertas
• Atuação internacional
• Experiência dos founders e do time de líderes

Vale lembrar que nossa metodologia não se propõe a fazer


qualquer que seja o tipo de previsão, mas sim analisar o caminho
percorrido por estas empresas e avaliar - por meio de estatísticas
e contexto do negócio - uma possível proximidade
com o valuation de unicórnio.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 41


PERFIS

A ContaAzul oferece uma plataforma para gestão


financeira na nuvem focada em Pequenas e Médias
FUNDAÇÃO Empresas (PMEs). O software da Conta Azul permite
2012 automatização de processos e maior facilidade de
gestão, diminuindo burocracias e permitindo que os
SEGMENTO empreendedores e/ou contadores possam cuidar
FINTECH de questões mais estratégicas na empresa.

SEDE Em outubro de 2019 lançou serviço para folha de


JOINVILLE, SC pagamentos, que fornece informações sobre férias
ou 13º salário em tempo real, facilitando o cálculo
FOUNDERS de holerite e tributação.
JOÃO ZARATINE,
JOSÉ SARDAGNA,
VINÍCIUS ROVEDA A Conta Azul foi a primeira empresa selecionada
pela aceleradora 500 startups no Brasil. Desde
FUNCIONÁRIOS* 2012 recebe investimentos da Ribbit Capital,
413 além da Monashees, Valar Ventures e Tiger Global
Management. Seus objetivos envolvem aumentar
FUNDING a integração com bancos e fintechs para permitir
US$ 37M abertura de conta corrente, pagamentos e pedidos
de crédito no próprio sistema da Conta Azul.

Como o público da Conta Azul, PMEs,


foi duramente afetado pela pandemia,
a startup se viu obrigada a adotar uma
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn
série de medidas durante a crise para
manter-se lucrativa - a fintech lucrou
R$ 90 milhões em 2020

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 42


PERFIS

O Dr. Consulta é uma rede de clínicas populares


presente em 3 estados (SP, RJ, MG), e que oferece
FUNDAÇÃO agendamento de consultas, exames laboratoriais
2011 e procedimentos simples. Além disso, conta com
modelos de atendimento em parceria com a
SEGMENTO Sulamérica, fazendo parte deles junto a planos de
HEALTHTECH saúde e operando internações em 11 hospitais.

SEDE A healthtech faz parte do portfólio de grandes


SÃO PAULO, SP investidores como Jorge Paulo Lemann, Nizan
Guanaes e do criador da OdontoPrev, Renato
FOUNDERS Velloso, além de fundos como o Madrone Capital
GUILHERME AZEVEDO, E Partners e Kaszek Ventures.
THOMAZ SROUGI
A startup é referência nacional em democratização
FUNCIONÁRIOS* do atendimento médico e seu público potencial
665 é ainda muito grande, o que denota um potencial
significativo de expansão. Embora tenha captado
FUNDING pela última vez em 2017, há uma tendência de
US$183,5 M expansão para o setor de Saúde como um todo, o
que mantém a startup no páreo.

Durante o início da pandemia, a Dr.


Consulta conseguiu colocar de pé
em apenas nove dias seu sistema de
telemedicina, oferecendo consultas
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn em 20 especialidades diferentes.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 43


PERFIS

A Neon Pagamentos é uma fintech que oferece


contas sem tarifas, cartões de crédito e
FUNDAÇÃO investimento por meio de plataforma digital mobile.
2014
Em 2020, a Neon dobrou o número de clientes,
SEGMENTO ultrapassando a marca de 10 milhões de usuários e
FINTECH mais de 5 milhões de contas abertas (somando PJ
e PF). Com a aquisição da startup MEI Fácil, mais de
SEDE 150 mil microempreendedores individuais abriram
SÃO PAULO, SP uma Conta Neon Pejota, reforçando os esforços
da startup em atender o mercado crescente de
FOUNDERS microempreendedores.
PEDRO CONRADE
Após receber um aporte de US$ 300 milhões no
FUNCIONÁRIOS* último ano, liderado pelos fundos Vulcan Capital,
862 General Atlantic, Endeavor, Monashees, entre
outros, a Neon adquiriu a Consiga+, startup
FUNDING de crédito consignado. Anteriormente já havia
US$426 M adquirido a Magliano, primeira corretora da
Bolsa, para oferecer mais opções de
investimento aos seus clientes.

A partir da compra da plataforma de


créditos Consiga+, o Neon passou
a oferecer cartão de crédito para
negativados em órgãos como SPC
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn e Serasa - um público até então
pouco explorado pelas fintechs

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 44


ENTREVISTA

O QUE VALE MAIS: TÍTULO DE UNICÓRNIO


OU ESTAR NO CAMINHO CERTO?
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

Há muita expectativa no mercado de que a Neon se torne um uni- Observamos que os unicórnios brasileiros estão se formando
córnio em breve. O que significa esse título para vocês? cada vez mais rápido. Na visão de vocês, o que mudou para que
A Neon nasceu com um propósito muito forte de levar inclusão e servi- ocorresse essa aceleração e como isso se relaciona com a traje-
ços financeiros para um público mal atendido e muitas vezes esquecido tória da Neon?
pelos grandes bancos. Sendo bastante sincero, o título de unicórnio não O Brasil tem mais de 200 milhões de habitantes, excelentes empreen-
é algo que perseguimos. O que mais tem valor é saber que estamos no dedores e um bom ecossistema com muitas oportunidades para novas
caminho certo, seguindo nosso propósito e executando bem nosso pla- companhias nascerem. Acreditamos que essa aceleração na formação
nejamento, conquistando cada vez mais espaço nesse mercado super de novos unicórnios se deve a uma junção de fatores, como o avanço

Pedro Conrade competitivo. Se nosso valor de mercado é de X bilhões ou Y bilhões, é


uma consequência de estarmos de fato ajudando a população. O va-
tecnológico que permitiu a criação de soluções mais inovadores para
atacar problemas do dia a dia, lacunas deixadas por grandes players,
lor de mercado da Neon nunca foi o que nos motivou a acordar todos principalmente em níveis de serviço e preço, além de mais pessoas dei-
CEO e Founder @ Neon
os dias de manhã e querer fazer melhor. Suamos muito para chegar xando de ir para empresas tradicionais e se envolvendo com empresas
até aqui, provamos que temos capacidade de atrair e engajar nossos de tecnologia. Tudo isso também é muito influenciado pela aptidão dos
clientes, e vamos continuar crescendo. Importante ressaltar que isso é investidores de capital de risco nacionais e internacionais em investirem
apenas o começo: continuaremos trabalhando duro para sempre ajudar grandes quantias no mercado brasileiro. Isso se relaciona diretamente
nossos clientes a conquistarem o poder sobre suas vidas financeiras. com a trajetória da Neon, que nasceu para tentar resolver um problema
que afeta milhões de brasileiros, pouco endereçado pelos players tradi-
Como o modelo de negócios da Neon afeta seu setor de atuação? cionais, oferecendo um produto de maneira 100% digital, com um time
Saiba mais em: Vocês pretendem expandir para outros segmentos? jovem e de alta performance, além de ter como sócios grandes fundos
O modelo de negócios da Neon começou como uma conta digital gra- de capital de risco brasileiros e internacionais.
neon.com.br
tuita e um cartão de débito para pessoa física, focando em atender um
público que chamamos de “classe C expandida”. Sempre acreditamos Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da competição
que era possível levar serviços financeiros de forma simples, digital e ou é sinal de que o modelo de negócio superou seus concorrentes?
com um preço justo para todos. Hoje vemos que isso está cada vez mais Sabemos que o mercado em que atuamos é extremamente competitivo
difundido e crescendo exponencialmente ano a ano. Com isso, o plano é e concentrado em poucos players. Vemos muitas fintechs nascendo to-
sempre melhorar nossa oferta de produtos e serviços. Lançamos nosso dos os dias, mas poucas sobrevivem até o final do ano. Portanto, atingir
cartão de crédito e iniciamos nossa operação de empréstimo pessoal, um grande valor de mercado mostra que nossos clientes e o mercado
adquirimos a MEI Fácil para transformá-la no melhor one-stop-shop de estão nos olhando com bons olhos e acreditam no que estamos fazendo.
serviços financeiros para MEIs, adquirimos a Magliano para estruturar- Acreditamos que terá um grupo de players vencedores, com seu nicho
mos novos produtos de investimento e também a Consiga+, visando e market share. Esse grupo acirrará cada dia mais a competição com
oferecer uma das modalidades mais baratas de crédito. Mas não vamos os grandes bancos, beneficiando quem mais importa no final: o cliente.
parar por aí. Faz parte da estratégia da Neon estruturar outros produtos
e fazer cross-selling usando as sinergias entre eles para ampliar nossa
curva de crescimento.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 45


PERFIS

Fundada em 2011, a Minuto Seguros é uma


plataforma de venda de seguros pela internet.
FUNDAÇÃO Líder no segmento online, a startup fornece todo
2011 o processo de contratação do seguro 100% digital.

SEGMENTO A Minuto Seguros é hoje uma das maiores corretoras


INSURTECH de seguro de automóvel do país e tem apresentado
um crescimento significativo nas outras frente,
SEDE como no capital segurado, entre outros. Por conta
SÃO PAULO, SP da pandemia de COVID-19, houve um aumento da
procura por apólices de vida, na casa de 127%.
FOUNDERS
MARCELO BLAY Quando fundou a empresa, há 10 anos, Marcelo
Blay traçou um plano de crescimento acelerado
FUNCIONÁRIOS* para que agora, em 2021, fosse realizado um IPO -
272 uma possibilidade que ainda está em aberto,
a depender das condições do mercado.
FUNDING
US$60M O último aporte da Minuto Seguros foi em 2019, um
Series C no valor de US$60M, liderado pela Redpoint
eventures (que investe na empresa desde 2012
e é sócia do negócio) e Intact Ventures.

A Minuto Seguros é heptacampeã do prêmio


Melhores do Seguro e é a única corretora
do Brasil que foi indicada seis vezes ao
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn
Prêmio ÉPOCA ReclameAQUI, que premia os
melhores serviços ao consumidor

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 46


PERFIS

Fundada em 2011, a Minuto Seguros é uma


plataforma de venda de seguros pela internet.
FUNDAÇÃO Líder no segmento, a startup fornece todo o
1999 processo de contratação do seguro 100% digital.

SEGMENTO Durante a pandemia, o aumento da procura por


PET apólices de vida e cobertura residencial resultou
em um crescimento de 127% e 70% nas vendas
SEDE respectivamente.
SÃO PAULO, SP
Quando fundou a empresa, há 10 anos, Marcelo
FOUNDERS Blay traçou um plano de crescimento acelerado
MARCIO WALDMAN para que agora, em 2021, fosse realizado um IPO.

FUNCIONÁRIOS* O último aporte da Minuto Seguros foi em 2019,


352 um Series C no valor de US$60M, liderado pela
Redpoint eventures (que investe na empresa
FUNDING desde 2012) e Intact Ventures.
US$75.8M

Capitalizada, a Petlove está adquirindo


outras startups de modo a incrementar
sua gama de produtos e serviços e
estuda abrir lojas físicas para competir
com suas concorrentes no setor

* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 47


PERFIS

A CargoX é o maior marketplace de frete do Brasil.


A plataforma faz o match entre as pequenas
FUNDAÇÃO empresas e caminhoneiros com capacidade ociosa
2013 com os grandes clientes carentes por transportar
suas mercadorias e por isso é conhecida como o
SEGMENTO “Uber dos caminhões” - já são cerca de 400 mil
LOGTECH caminhoneiros e 20 mil empresas de transporte
cadastrados na plataforma.
SEDE
SÃO PAULO, SP O diferencial da empresa são as funcionalidades
de big data e machine learning para a otimização
FOUNDERS de rotas e entregas. Além disso a CargoX tem uma
FEDERICO VEGA funcionalidade de rastreamento constante para
medir o desempenho da frota e de cada motorista,
FUNCIONÁRIOS* aumentando a eficiência e reduzindo desperdícios,
321 o que pode ser acompanhado em um dashboard
pelos clientes contratantes.
FUNDING
US$ 257.8M A CargoX está em vias de implementar uma linha
de crédito para compra de caminhões, sanando a
dor das transportadores que não possuem capital
de giro para renovar as frotas, e também um
sistema automático de precificação de frete em
substituição ao processo antigo, onde as cotas
eram combinadas por telefone.

* Funcionários autodeclarados Em 2019, a CargoX movimentou R$ 13


da empresa no LinkedIn
bilhões em mercadorias, divididos em
200 mil fretes.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 48


ENTREVISTA

NÃO É SÓ O INVESTIMENTO, OS LÍDERES


TAMBÉM AUMENTAM O VALUATION
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

Há muita expectativa no mercado de que a Cargo X se Observamos que os unicórnios brasileiros estão se for-
torne um unicórnio em breve. O que significa esse tí- mando cada vez mais rápido. Na visão de vocês, o que
tulo para vocês? mudou para que ocorresse essa aceleração e como
Para nós o mais importante é adicionar valor para nossos isso se relaciona com a trajetória da sua startup?
clientes e garantir que os nossos colaboradores consigam Existe uma maior liquidez no mercado de capitais em pro-
trabalhar felizes, se desenvolvendo profissionalmente. O cura de startups, o que permite que as empresas consigam

Federico Veiga valor de mercado do negócio é uma consequência para


atrair e desenvolver pessoas motivadas em resolver os pro-
investir mais forte em seu crescimento, acelerando os ne-
gócios.
CEO e Founder @ CargoX blemas do setor de transporte rodoviário, afinal, um inves-
tidor ou empresário mais rico no mundo não faz a menor
diferença - o que importa é o propósito do negócio! Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da
competição ou é sinal de que o modelo de negócio su-
Como o modelo de negócios da sua startup afeta o perou seus concorrentes?
seu setor de atuação? Vocês pretendem expandir-se Tornar-se um unicórnio significa que os investidores acre-
Saiba mais em: para outros segmentos? ditam que o modelo de negócio e os gestores que lideram
cargox.com.br Nosso modelo de negócio conecta embarcadores (empre- o negócio são o suficientemente bons para acrescentar
sas que necessitam transportar cargas) com transporta- ainda mais o valor de mercado para a empresa no futu-
dores (motoristas autônomos e empresas transportadoras ro. Mas, não necessariamente, quer dizer que a startup
- pequenas, grandes e médias), acabando com a ociosidade superou os concorrentes ou que existe maior ou menor
dos caminhões que rodam/retornam vazios. Ao conectar a concorrência no mercado.
capacidade ociosa dos caminhões com as cargas, as em-
presas de transporte aumentam o faturamento, os embar-
cadores economizam em custos de transporte e o meio
ambiente se beneficia com uma menor poluição de emis-
sões de carbono. A Cargo X também oferece capital de giro
de baixo custo para as empresas de transportes parceiras,
fomentando o crescimento delas.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 49


PERFIS

A Contabilizei surgiu em 2013 com a proposta de


ser uma plataforma online para contadores, mas a
FUNDAÇÃO startup planeja uma transição financeira começando
2013 a partir de 2021.

SEGMENTO Ela já oferecia conta corrente online para os clientes da


FINTECH plataforma, mas passou a incluir nos planos de novos
produtos a oferta de um cartão de crédito, empréstimo
SEDE e capital de giro. A Contabilizei opera com o modelo
CURITIBA, PR SaaS (software as a service) e oferece mensalidades
de no mínimo R$89. A empresa tem mais de 20 mil
FOUNDERS corporações no portfólio de clientes e já se configura
FÁBIO BACARIN como o maior escritório de contabilidade do Brasil.
E VITOR TORRES
Em 2019, a Contabilizei havia recebido US$20 M em uma
FUNCIONÁRIOS* rodada Series B liderada pelos fundos Quona Capital,
505 Point72 Ventures, entre outros. Mas, em janeiro deste
ano, o Softbank anunciou um investimento na startup,
FUNDING porém sem valor divulgado.
US$20 M
O aporte do Softbank marca o início da estratégia
da Contabilizei de entrar de vez no setor financeiro,
passando (ao que tudo indica) a oferecer o serviço se
assessoria financeira aos seus clientes.

A Contabilizei abriu 2021 com uma captação


* Funcionários autodeclarados do Softbank e inicia os planos de aumentar em
da empresa no LinkedIn
40% o número de funcionários e dobrar sua
quantidade de clientes.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 50


PERFIS

A Pipefy oferece uma plataforma de gerenciamento


de processos em nuvem, permitindo aos clientes a
FUNDAÇÃO otimização e centralização dos seus fluxos de trabalho
2014 em um dashboard de maneira intuitiva, propiciando uma
gestão de times e fluxos baseada em dados.
SEGMENTO
MARTECH As soluções de gerenciamento disponibilizadas pela
plataforma são pensadas para as necessidades
SEDE particulares dos diversos times que compõem as
SAN FRANCISCO, empresas, como financeiro, marketing, recursos
CALIFORNIA humanos, vendas, serviço ao consumidor, etc. Também,
a Pipefy oferece soluções pensadas para negócios de
FOUNDERS diferentes portes, desde enterprises até outras startups.
ALESSIO ALIONÇO
A Pipefy foi fundada em Curitiba em 2014 e hoje está
FUNCIONÁRIOS* sediada em San Francisco, no Vale do Silício, uma
316 mudança que sinaliza as pretensões globais da
startup como referência em software para
FUNDING gestão do fluxo de trabalho.
US$ 63,5 M
A Pipefy já acumula mais de US$ 60 milhões em
funding, angariados junto a fundos com expertise
tecnológica como Redpoint, Insight Venture Partners,
Trinity Ventures, entre outros.

A Pipefy chamou a atenção ao contratar


* Funcionários autodeclarados profissionais de peso para cargos
da empresa no LinkedIn
estratégicos de liderança, sinalizando que
está se armando para uma fase de expansão.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 51


PERFIS

A Olist é conhecida como o marketplace de


marketplaces: a startup ajuda pequenos lojistas a se
FUNDAÇÃO conectarem aos maiores marketplaces, tal como B2W,
2015 Via Varejo, Mercado Livre e Magazine Luiza

SEGMENTO Desse modo o lojista pode fazer o cadastro em apenas


RETAILTECH na Olist e assim passar a oferecer seus produtos
em todos os outros sites mediante o pagamento de
SEDE mensalidade e comissão pela venda. Atualmente, a
CURITIBA, PR Olist oferece também uma série de serviços adicionais
para os lojistas que vão desde a operação logística
FOUNDERS até o atendimento ao consumidor, entre outros,
TIAGO DALVI facilitando a transição para o comércio digital.

FUNCIONÁRIOS* A empresa é certificada pelo Great Places To Work há


479 3 anos e já foi uma Scale-Up Endeavor. Desde 2015,
o modelo de negócios da Olist já atraiu 25 mil clientes
FUNDING e 7 rodadas de investimentos, sendo a última delas
US$ 113.5M liderada pelo Softbank no valor de US$57,6 M, em
novembro de 2020.

Este ano a Olist pretende contratar 400


profissionais como parte do seu plano de
expansão, o que fará a startup praticamente
dobrar de tamanho.

* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 52


ENTREVISTA

OLIST: A PLATAFORMA
OMNICHANNEL DOS LOJISTAS
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

Há muita expectativa no mercado de que o Olist se torne um uni- compra da startup de logística PAX, movimentação motivada pelo objetivo
córnio em breve. O que significa esse título para vocês? de complementar o sistema de inteligência de mercado para o e-commerce.
O título de unicórnio não é o motivo pelo qual trabalhamos diariamen-
te. Entregar valor para nosso lojista e nosso acionista, sim. Nós somos o Observamos que os unicórnios brasileiros estão se formando cada
principal parceiro do lojista que está no processo de digitalização, ou que vez mais rápido. Na visão de vocês, o que mudou para que ocorres-
quer simplificar sua experiência digital. A pandemia acelerou esse proces- se essa aceleração e como isso se relaciona com a trajetória da sua
so e o e-commerce, que já tinha um potencial enorme, ganhou ainda mais startup?

Tiago Dalvi
relevância. No entanto, associo o título não só às oportunidades atuais O Brasil é um país de muitas oportunidades, pois quase todos os mercados
do mercado, mas também pela nossa capacidade em seguir evoluindo, possuem alguma ineficiência ou oportunidade de disrupção através de tec-
buscando melhorar nossas ferramentas ou produzir novas para dar todo o nologia e inovação – e não só o consumidor, como o setor, está aberto a co-
CEO e Founder @ Olist suporte necessário para eliminar todas as barreiras que lojistas possam ter nhecer o novo. Não à toa, o segmento de startups cresceu de forma expres-
para vender online. Começamos como uma plataforma que inseria lojis- siva nos últimos anos. Como consequência disso, há cada vez mais capital,
tas nos marketplaces e hoje oferecemos serviços de catálogo, inteligência investido por empresas de venture capital que enxergam o potencial do Brasil.
de mercado e insights, ferramentas de controle operacional, serviços de Com esse cenário, empresas com a capacidade de resolver problemas reais
suporte ao consumidor final, de logística, exposição de produtos e vendas não só têm espaço para crescer, como o incentivo financeiro dos VCs.
por meio de diversos canais. Apesar dessa expansão, pretendemos cres-
Saiba mais em: cer ainda mais, oferecendo um ecossistema cada vez mais completo e No nosso caso, tocamos numa dor muito comum aos lojistas, que é o
entregar a melhor experiência para os nossos clientes, na medida em que desafio de vender por meios digitais. Seja por falta de conhecimento ou
olist.com os impulsionamos cada vez mais. recursos, havia uma barreira enorme que impedia que participassem de
um mercado de enorme potencial. Criamos o Olist para derrubá-las e abrir
Como o modelo de negócios da sua startup afeta o seu setor de as portas a uma modalidade de vendas que enxergamos como essencial
atuação? Vocês pretendem expandir-se para outros segmentos? a qualquer negócio, ainda mais no momento atual.
O mercado de e-commerce brasileiro é enorme e cresceu ainda mais du-
rante a pandemia, numa proporção surpreendente. O nosso modelo de Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da competição
negócios torna mais fácil essa expansão, pois abraça desde o lojista expe- ou é sinal de que o modelo de negócio superou seus concorrentes?
riente, até aquele que teve dificuldade na adoção de ferramentas digitais, Tornar-se unicórnio significa que sua empresa cresceu e tornou-se rele-
oferecendo uma solução completa, simples, de fácil adoção e utilização. Os vante para o setor a que serve. O segmento de e-commerce é enorme e
apoiamos em diferentes frentes para que possam impulsionar seus negó- há espaço para diferentes players, com diferentes tamanhos, focos e es-
cios através do e-commerce. truturas. No Olist, no entanto, nos esforçamos para criar uma ferramenta
que possa suprir as diferentes necessidades dos lojistas de forma simples,
Nesse sentido, estamos sempre buscando novas ferramentas e frentes rápida, unificada e completa. Nossa ambição é seguir numa melhoria con-
para somar à nossa solução. Recentemente, por exemplo, comunicamos a tínua, apoiando o lojista em diferentes etapas e desafios de negócio.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 53


PERFIS

A Solinftec é uma agtech brasileira que desenvolve


tecnologias e soluções de monitoramento e automação de
FUNDAÇÃO lavouras. A companhia está presente em mais de 10 países
2007 e, recentemente, transferiu sua sede para os EUA como
forma de acelerar sua internacionalização, buscando
SEGMENTO atingir a meta de atuar em 20 mercados mundo afora.
AGTECH
Em 2018, a Solinftec atraiu um investimento Series A
SEDE sem valor divulgado do AgFunder, um dos principais
ARAÇATUBA, SP investidores do setor agro. No ano seguinte, foi eleita a
startup mais inovadora pelo prêmio AgFunder Awards,
FOUNDERS também conhecido como o “Oscar do AgTech”, sendo
BRITALDO HERNANDEZ hoje uma líder global em agricultura digital.

FUNCIONÁRIOS* A AgTech também chamou a atenção do TPG ART -


488 Alternative & Renewable Technologies, um braço de
tecnologia do TPG - um dos maiores fundos de private
FUNDING equity dos EUA -, que nos últimos 3 anos realizou dois
US$60M aportes na Solinftec: um Seed sem valor divulgado e
outro Series B, no valor de US$ 60 M (sendo este o último
investimento recebido pela startup, em 2020).
O fundo também tem fama de investir em
unicórnios, como Uber e Airbnb.

Em 13 anos, a Solinftec se tornou uma das


maiores empresas de agricultura digital e
* Funcionários autodeclarados automação de lavouras do mundo. No Brasil,
da empresa no LinkedIn
ela é responsável por monitorar 80% da
plantação nacional de cana.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 54


PERFIS

Originalmente, a Superlógica atuava oferecendo um


software de gestão para imobiliárias, tendo expandido
FUNDAÇÃO sua atuação para abarcar também a gestão de
2001 condomínios, escolas e outros negócios carentes por
ferramentas de gestão. Seu software integra soluções
SEGMENTO de pagamentos, conta digital, permite a realização de
FINTECH assembleias, entre várias outras funcionalidades.

SEDE Hoje, já são 45 mil condomínios em todo o Brasil


CAMPINAS, SP utilizando as soluções da Superlógica - um número
relativamente pequeno, o que denota ampla
FOUNDERS possibilidade de expansão do negócio.
CARLOS CÊRA,
LINCOLN CAESAR, Em um desdobramento recente, a Superlógica
LUÍS FERNANDO CERA lançou uma frente FinTech ao integrar
ao seu sistema a PJBank, um sistema
FUNCIONÁRIOS* de conta digital para administradoras..
323
Em 2020, a Superlógica recebeu seu primeiro aporte
FUNDING Private Equity, no valor de US$66,5M, liderado pelo
US$66.5M tradicional fundo nova-iorquino Warburg Pincus.
Esse montante será usado para ampliar as
funcionalidades, bem como para expandir
a equipe e realizar até duas aquisições.

A Superlógica aumentou para 80% a


* Funcionários autodeclarados participação de condôminos nas reuniões
da empresa no LinkedIn
de condomínios através de uma
ferramenta de reuniões.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 55


PERFIS

Fundada em 2009, a Tembici é uma startup de


mobilidade mais conhecida pelas bikes laranjas para
FUNDAÇÃO uso compartilhado, projeto este que é patrocinado
2009 pelo banco Itaú.

SEGMENTO Ao contrário dos antigos rivais, como Grow e Yellow, a


MOBILIDADE Tembici manteve um modelo de negócios diferente:
as bicicletas são retiradas e devolvidas em estações
SEDE físicas espalhadas pela cidade e os valores podem
SÃO PAULO, SP ser cobrados por pacotes diários, mensais ou anuais.

FOUNDERS A Tembici é atualmente uma das únicas no mercado


TOMÁS MARTINS E de bicicletas compartilhadas e está presente em São
MAURÍCIO VILLAR Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Recife, Porto Alegre,
Belém, Manaus e Vila Velha. Em 2019, expandiu suas
FUNCIONÁRIOS* operações em Buenos Aires (AR) e Santiago (CL).
370
Em junho de 2020, a startup recebeu um aporte
FUNDING Series B, liderado por Valor Capital Group, Redpoint
US$47M Ventures e Internacional Finance Corporation, no
valor de US$ 47 milhões.

A Tembici fechou uma parceria


recentemente com a iFood, unicórnio
especializada no delivery de refeições, para
oferecer bikes elétricas aos entregadores
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 56


ENTREVISTA

É MELHOR SER CAMELO


DO QUE UNICÓRNIO?
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

Há muita expectativa no mercado de que a Tembici se Observamos que os unicórnios brasileiros estão se
torne um unicórnio em breve. O que significa esse tí- formando cada vez mais rápido. Na visão de vocês,
tulo para vocês? o que mudou para que ocorresse essa aceleração e
Ser unicórnio nunca foi uma meta que perseguimos, e por como isso se relaciona com a trajetória da sua star-
aqui até costumamos comentar que preferimos nos en- tup?
quadrar no perfil de “Startup Camelo”, pois crescemos de Sem dúvidas o mercado de startups e Venture Capital ama-

Tomás Martins forma sustentável superando desafios, mesmo em situa-


ções desfavoráveis. Mas claro que, toda geração de valor
dureceu muito ao longo dos últimos anos, o que é muito
bom para todo o ecossistema. Mais empresas crescendo e
CEO e Founder @ Tembici em cima da empresa é super importante para a atração de gerando valor para a sociedade e para os acionistas, aca-
mais investidores e ampliação da nossa presença no mer- ba trazendo mais fundos de investimento. Esse é um ciclo
cado. Resumindo, não é um objetivo principal nosso, mas virtuoso que veremos muito no Brasil nos próximos anos.
é uma conquista que, se eventualmente acontecer, vai ao
encontro da nossa fala em revolucionar a mobilidade urba- Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da
na e impulsionar todo o aumento de viagens por bicicleta competição ou é sinal de que o modelo de negócio su-
que queremos ter nas metrópoles da América Latina. perou seus concorrentes?
Saiba mais em:
O segmento da Tembici está dentro de um mercado muito
Como o modelo de negócios da sua startup afeta o grande e cabem várias empresas concorrentes, que podem
tembici.com.br seu setor de atuação? Vocês pretendem expandir-se estar acima de 1 bilhão de dólares, concorrendo por esse
para outros segmentos? nicho. Porém, no cenário atual, também vemos a possibili-
Temos uma estratégia muito focada em melhorar a mobili- dade daquilo que chamamos de “Winner takes all”, ou seja,
dade urbana por meio da bicicleta, então, tudo que colabo- nessa indústria, quem conseguir atingir valores e ter a ca-
ra neste sentido, buscamos inovações para esse segmento. pacidade de investimento muito grande, abre uma gama de
Atualmente, mais de 70% das viagens realizadas nas gran- vantagens competitivas. Então, de certa forma, sim, pode
des cidades têm distâncias menores do que 5km, e onde a ser uma superação forte competitiva, pela capacidade de
gente puder melhorar isso, é onde estará nosso foco. A mo- investimento que se tem quando a empresa passa a valer
bilidade ativa vem crescendo muito, e ainda é um mercado mais de 1 bilhão de dólares.
muito grande e promissor, principalmente com a chegada
das bikes elétricas que estamos implementando.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 57


PERFIS

A Fazenda Futuro é uma foodtech brasileira que


produz produtos feitos à base de plantas que
FUNDAÇÃO simulam o gosto e a textura de carne, frango, entre
2019 outros, visando a substituição da proteína animal.

SEGMENTO A startup usa ingredientes como beterraba, ervilha,


FOODTECH grão de bico e soja e comercializa suas emulações
de hambúrguer, carne moída, almôndega e linguiça
SEDE com gosto de pernil suíno para 10 mil restaurantes,
RIO DE JANEIRO, RJ distribuidoras e mercados de vários países.

FOUNDERS Em setembro de 2020, recebeu um aporte Series


MARCOS LETA E ALFREDO B, no valor de US$21,6M, liderado pelo BTG Pactual,
STRECHINSKY Monashees entre outros nomes do private equity.
Atualmente a startup está em fase de expansão
FUNCIONÁRIOS* internacional e já está presente em 10 países, sendo
106 sua entrada mais recente no Reino Unido.

FUNDING
US$30M A Fazenda Futuro espera tornar o Brasil, um
país referência na produção de proteínas
de origem animal, num dos grandes
produtores de alimentos plant based.

* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 58


PERFIS

A plataforma de engajamento criada pela Zenvia


permite com que as empresas se conectem
FUNDAÇÃO a clientes envolvendo-se com eles em uma
2003 variedade de comunicações incluindo SMS,
WhatsApp, Facebook Messenger, voz, chatbots e IA.
SEGMENTO
MARTECH Essa tecnologia inovadora permite que esse canais
sejam
SEDE integrados e automatizados com os processos e
PORTO ALEGRE, RS sistemas de gestão das empresas.

FOUNDER Possui mais de 7 mil clientes e tem 45% do


CASSIO BOBSIN mercado em que atua. Recentemente, adquiriu a
startup argentina Sirena, aplicativo completo para
FUNCIONÁRIOS* comunicação e gestão de vendas, a qual já atua
385 em 30 países; com a aquisição a adtech Zenvia
inicia a expansão pelas América Latina e pelos
FUNDING Estados Unidos.
US$82,7M

Em novembro de 2020, a Zenvia anunciou


expansão internacional a começar pelo
México. Como parte de seu plano de
expansão a startup planeja mudar sua
sede para São Paulo.

* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 59


PERFIS

A Buser é um app que oferece a possibilidade


de comprar passagens de ônibus para viagens
FUNDAÇÃO intermunicipais. A proposta é que, com a
2017 utilização, o usuário consiga fazer uma economia
de até 60% na tarifa cobrada, o que é possível
SEGMENTO por seu sistema de fretamento colaborativo.
MOBILIDADE
O valor da passagem é definido com base
SEDE na quantidade de pessoas interessadas no
SÃO PAULO, SP mesmo trajeto, já que o valor total do serviço
de frete é dividido por cada um dos usuários.
FOUNDERS A startup deseja revolucionar o transporte
MARCELO COELHO DE coletivo, tanto entre cidades quanto intraurbano,
CASTRO VASCONCELLOS e recentemente conquistou quatro viações
E MARCELO VIEIRA rodoviárias interestaduais na sua plataforma,
ABRITTA permitindo que ela venda passagens de
empresas que operam nas rodoviárias.
FUNCIONÁRIOS*
125 Atualmente, a Buser está em 170 cidades
com uma frota de mais de 550 ônibus de 160
FUNDING parceiros no app, além também de já ter vendido
N/A 5 milhões de passagens.

Com a chegada do Buser Passagens,


a Buser conseguiu oferecer serviços
de empresas de ônibus que atendem
* Funcionários autodeclarados
da empresa no LinkedIn
rotas rodoviárias.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 60


ENTREVISTA

DE NADA ADIANTA INFLAR O VALUATION


SE O CLIENTE NÃO FOR O FOCO
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

Há muita expectativa no mercado de que a Buser se Observamos que os unicórnios brasileiros estão se for-
torne um unicórnio em breve. O que significa esse tí- mando cada vez mais rápido. Na visão de vocês, o que
tulo para vocês? mudou para que ocorresse essa aceleração e como
Ficamos honrados, mas não nos preocupamos tanto com isso se relaciona com a trajetória da sua startup?
isso. Nosso objetivo é construir um negócio de alto impacto, O mercado está cada vez mais aberto a empresas inova-
que transforme o setor, e sabemos que, se tivermos suces- doras que se proponham a resolver problemas atuais. No

Marcelo Abritta so, seremos um negócio grande, mas não temos nenhuma
pressa em inflar o valor de mercado da nossa companhia
nosso caso, tivemos sorte em contar com investidores que
entenderam e apoiaram nossa visão desde o começo. Além
CEO @ Buser para atingir metas simbólicas se o foco não for o cliente. disso, fomos capazes de executar nossos projetos a cada
Nossa preocupação sempre foi e sempre vai ser o serviço ciclo do desenvolvimento da empresa até aqui, o que exige
prestado para o cliente muito comprometimento de todo o corpo da empresa..

Como o modelo de negócios da sua startup afeta o Tornar-se um unicórnio significa um acirramento da
seu setor de atuação? Vocês pretendem expandir-se competição ou é sinal de que o modelo de negócio su-
para outros segmentos? perou seus concorrentes?
Saiba mais em:
Estamos revolucionando um setor que não tinha inovação Não saberia dizer ainda. De qualquer forma, esperamos sem-
buser.com.br há 70 anos. O transporte interestadual e intermunicipal de pre estimular a concorrência. No setor de transporte rodo-
passageiros seguia o mesmo modelo engessado e sem ga- viário, por exemplo, acreditamos que há espaço para todos
nho de qualidade para os passageiros. Depois que entra- os que desejam prestar serviços de qualidade. Assim como
mos para o mercado oferecendo um serviço mais moder- o Uber forçou um ganho qualitativo dos Táxis ao invés de
no e eficiente, começamos a forçar o padrão de qualidade extingui-los, o caminho das viagens de ônibus deve ser esse.
para cima. Daqui a 10 anos a forma de viajar de ônibus será
completamente diferente da que é hoje, assim como a for-
ma de andar pela cidade mudou completamente após o
Uber. Sobre expandir, nós estamos focados em resolver os
problemas das pessoas que precisam viajar, provavelmen-
te isso signifique ampliar o atual modelo para atender cada
vez mais pessoas.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 61


PERFIS

A Take é uma solução de mensageria e tecnologia


mobile. Presente há mais de 21 anos no mercado,
FUNDAÇÃO a startup utiliza plataformas de mensagem, mídias
1999 sociais, uso de dados e inteligência artificial para ajudar
empresas como Itaú Unibanco, Coca-Cola, Localiza,
SEGMENTO Fiat, entre outras nas vendas e atendimento ao cliente.
MARTECH
Chamou a atenção do mercado ao levantar US$ 100
SEDE M em uma rodada Series A, no fim deste ano - um
BELO HORIZONTE, MG valor “atípico” para rodadas deste gênero - sinalizando
grande potencial de escalabilidade para o mercado
FOUNDERS nacional e internacional.
DANIEL R. COSTA,
MARCELO OLIVEIRA, Em 2016, a Take lançou uma plataforma de chatbot
ROBERTO COSTA, que viabilizou melhor compreensão sobre padrões dos
SERGIO PASSOS consumidores para o desenvolvimento de soluções que
ajudassem grandes empresas a inserirem suas marcas
FUNCIONÁRIOS* nos aplicativos de mensagens, melhorando cada vez
588 mais a comunicação entre pessoas e organizações.

FUNDING A startup conta com parceiros como Microsoft e IBM,


US$100 M e opera como Customer Service Platform do Apple
Business Chat. Em 2020, a Take alcançou 1,5 bilhão de
mensagens por mês em julho e prevê, até o fim do ano,
um faturamento equivalente a US$ 40 milhões.

* Funcionários autodeclarados Com o aporte de US$ 100 milhões, a Take Blip


da empresa no LinkedIn
pretende expandir sua atuação pela América
Latina, Europa e Estados Unidos

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 62


PERFIS

A Cortex é uma startup de Inteligência Artificial que


oferece uma plataforma de Growth Intelligence
FUNDAÇÃO voltada para marketing e vendas para negócios de
2003 diferentes portes.

SEGMENTO Sua solução utiliza dados de mercadoe informações


MARTECH internas de clientes, que são então trabalhados pelas
ferramentas de inteligência de dados para gerar
SEDE previsões e recomendações para a tomada de decisões
RIO DE JANEIRO, RJ nos negócios. A startup já conta com clientes de grande
porte, como Nike, Claro, Globo, Unilever, SulAmérica,
FOUNDERS L’oreal, entre outros.
LEONARDO COSTA
RANGEL E CHRISTIAN Com um crescimento de mais de 50% ao ano, em 2020,
ARANHA a Cortex levou US$ 31,3 milhões em uma rodada Series
B liderada pelo Softbank em conjunto com Riverwood
FUNCIONÁRIOS* Capital e Redpoint - o maior investimento em BigData e
161 Inteligência Artificial em uma startup da América Latina.

FUNDING Após o aporte, a Cortex adquiriu a startup ITB360,


US$31.3M especializada na coleta de informações sobre
companhias para inteligência de vendas e dona de
aproximadamente 17 mil fontes de dados em 150 países.

Após atrair atenção do Softbank e Riverwood


Capital, a Cortex se consolidou como referência
* Funcionários autodeclarados na América Latina em Inteligência de Dados e
da empresa no LinkedIn
projeta crescimento de 150% em 2021.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 63


PÁREO DOS
ASPIRANTES

ESTATÍSTICAS
GERAIS
ESTATÍSTICAS GERAIS

FINTECH: A PRÓXIMA
GERAÇÃO DE UNICÓRNIOS
RetailTech
Com quatro aspirantes no setor de fintech, é possível que
tenhamos um cenário com sete unicórnios financeiros em Pet
breve, provando de maneira inequívoca a vitalidade desse
setor no panorama da inovação brasileiro. Ao mesmo
1
1
tempo, esse número expressivo mostra como há muito LogTech
FinTech
espaço para uma variedade de competidores atuando na
oferta de serviços financeiros os mais diversos.
1 4
InsurTech
Há destaque também para as aspirantes atuando no
setor do marketing, tido como essencial para a dinâmica
extremamente complexa de uma economia cada vez mais 1
digital. Essa transição dos negócios de todos os setores
para interfaces virtuais cria uma enorme oportunidade
para as startups que oferecem soluções de marketing
HealthTech
1
digital, razão pela qual observa-se um crescimento tão
significativo nas soluções desse tipo.
1 4
No mais, vemos que ainda há uma grande diversidade de
FoodTech 1
2
soluções entre as aspirantes à unicórnios - uma prova MarTech
da vitalidade do nosso ecossistema empreendedor. Entre
elas, podemos ter as primeiras representantes de setores
extremamente importantes (e carentes por inovação) AgTech
como a agricultura e a saúde.
Mobilidade

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 65


ESTATÍSTICAS GERAIS

BRASIL,
TERRA DE ASPIRANTES
Atualmente, temos que São Paulo também ocupa uma posição de
centralidade quando analisamos as aspirantes à unicórnios nacionais.
Das dezessete empresas elencadas como aspirantes para a Corrida de
Unicórnios de 2021, oito estão sediadas na capital paulista.

Em que pese a capacidade da cidade de São Paulo de concentrar a


maioria das soluções empreendedoras do país, observamos que há
uma expansão geográfica em curso e que podemos ter os primeiros
unicórnios fora de São Paulo e Paraná muito em breve.

O Rio de Janeiro possui duas candidatas à unicórnio em sua capital,


e Minas Gerais (Belo Horizonte) e Santa Catarina (Joinville) possuem
uma cada. O Paraná confirma sua vocação empreendedora com mais MG 5,9%
duas aspirantes, ambas de Curitiba. Hoje, a região expandida Sul- 64,7%
Sudeste, a mais desenvolvida do país, ainda concentra a maior parte
do investimento de risco e do empreendedorismo de inovação no país.
SP RJ
11,8%
PR
Há que se destacar, no entanto, que nossos dados indicam uma 11,8%
ascensão significativa de empresas de outras regiões do país, de 5,9%
modo que, muito em breve, podemos ter aspirantes e unicórnios
SC
espalhados por todo o território nacional. Apesar da economia de
aglomeração que observamos hoje no Sul-Sudeste, sobretudo em
São Paulo capital, vemos uma tendência de descentralização e
diversificação em curso, de modo que nas próximas edições é possível
que tenhamos empresas de origens outras.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 66


ESTATÍSTICAS GERAIS

TODAS AS TRAJETÓRIAS LEVAM


AO VALUATION DE UNICÓRNIO?
Entre as startups brasileiras que já são unicórnios pudemos observar PERÍODO DE ABERTURA
um padrão relativamente constante no que diz respeito ao tempo de
2000-2010
atuação de cada uma. Quando levamos em conta as aspirantes, no
entanto, percebemos que há mais de um caminho possível para tornar-
se unicórnio, como já indicavam os casos da VTEX e da Loft, ambos

5
bastante fora da curva.

Startups mais antigas, algumas com mais de duas décadas de atuação,


como Take Blip e Petlove, estão em vias de tornarem-se unicórnios.
(29,4%)
Esses negócios atravessaram períodos significativos de transformação

7
digital e souberam reinventar-se à luz das inovações tecnológicas,
demonstrando adaptabilidade e capacidade de crescimento sustentado.

2
Em outra perspectiva, outros negócios como a Fazenda Futuro, fundada (41,2%)
em 2019, não seriam possíveis 20 anos atrás - seu core business
depende de avanços tecnológicos e mudanças socioeconômicas
recentes. Esses negócios mais recentes entenderam as tendências e
(11,8%)
possibilidades de mercado e foram ágeis em aproveitar a oportunidade,
crescendo vertiginosamente em pouco tempo. 3 <2000
(17,6%)
No futuro, poderemos entender as diferentes trajetórias das diferentes
startups rumo ao valuation bilionário - se são velocistas de cem metros
rasos ou maratonistas.
2011-2015 2016-2020

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 67


ESTATÍSTICAS GERAIS

AS ASPIRANTES ESTÃO
DE OLHO NO MODELO B2B
Se entre os unicórnios brasileiros há uma grande predominância das
soluções voltadas diretamente aos consumidores, entre os aspirantes
observamos uma inversão dessa tendência, com onze das dezessete
startups oferecendo soluções para outros negócios.

11
Em parte, esse crescimento se deve ao surgimento das soluções de
marketing digital que, por sua própria natureza, tem como enfoque
corporações e PMEs que desejam facilitar a projeção de sua marca B2B
digitalmente para assim acessar os consumidores.
(64.7%)
Entre os serviços que as aspirantes oferecem para outros negócios
temos também logística, gestão financeira, inteligência baseada em
dados, entre outros - serviços estes que, apesar de extremamente
importantes e com grandes ganhos de produtividade e possibilidade de
escalar, não tem tanto apelo junto ao público mais amplo.

Talvez por isso essas soluções só estejam se aproximando da marca de

3 2 (11.8%)
unicórnios agora, enquanto que as soluções voltadas para o consumidor
foram mais ágeis em capitalizar-se e assim expandir o valuation.
B2B e B2C

(17.6%)
1 (5.9%) B2B2C

B2C

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 68


2 183,6 LogTech 177.793,3K
RetailTech 111.404,0K
3 177,8 Pet 76.075,3K

4 111,4 ESTATÍSTICAS
InsurTech
GERAIS 60.000,0K
AgTech 60.000,0K
Mobilidade 47.000,0K

FINTECHS PREDOMINAM ENTRE ASPIRANTES, MAS


5 100
FoodTech 30.116,5K

HÁ MARGEM PARA OS OUTROS SETORES


Até o momento, foram investidos aproximadamente US$ TOP 5 UNICÓRNIOS COM MAIOR CAPTAÇÃO INVESTIMENTOS POR SETOR
1,5 bilhão nas startups que identificamos como aspirantes,
Posição Nome Valor (US$ M) Setor Valor (US$ M)
sendo o banco digital Neon o líder de captações com seus
mais de US$ 420 milhões - um funding tão expressivo 1 426,6 FinTech 483,6
que colocaria a fintech em quarto lugar no quadro geral, MarTech 277,4
muito à frente de vários dos unicórnios. 2 183,6 HealthTech 183,5
LogTech 177,7
Entre os setores, destaque para as MarTechs uma vez 3 177,8
RetailTech 111,4
que, apesar de não possuírem os maiores investimentos
individualmente, juntas ocupam o segundo lugar no Pet 76
4 111,4
quadro das aspirantes em termos de investimento, InsurTech 60
à frente de setores importantes como 771,6 M
5 100 AgTech 60
Retail, LogTech e HealthTech. Mobilidade 47
FoodTech 30
À medida que essas startups se aproximam do status
de unicórnios, maiores são os rounds de investimento
DEALS POR ANO
como indica o gráfico dos deals por ano. Essa análise é
coerente com o que observamos no quadro dos próprios Valor da rodada em US$
unicórnios, cujos investimentos de maior vulto se dão 9
Quantidade de deals 333,5 M
após e não antes do valuation bilionário. Exceção é a 7 10
7 7
MarTech mineira Take Blip, que levantou US$ 100 milhões 5 6 8
5 5
em um Series A, valor extremamente destoante da
média dos investimentos nessa rodada. 2 117,0 M
1 163,7 M
44,5 M 55,9 M
2,0 M 18,8 M

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 69


ESTATÍSTICAS GERAIS

ASPIRANTES EM EXPANSÃO: A MAIORIA


DAS RODADAS SÃO SERIES B E SERIES C
Ao contrário do que se observa no gráfico referente às startups que mais capital a medida que crescem, de modo que há uma tendência
já são unicórnios, no caso das aspirantes a maioria dos recursos de que as séries posteriores ultrapassem as primeiras com o tempo.
ainda está concentrada até a série C, com poucas delas tendo
alcançado os estágios posteriores de captação. Inclusive, é provável que o gráfico das aspirantes não varie tanto,
uma vez que a medida que os deals aumentam, sobem com eles
Isso indica uma plataforma sólida de investimento, capaz de escalar as chances de que as startups se tornem elas próprias os novos
para o próximo nível e de levar algumas dessas startups para o unicórnios. Ao mesmo tempo, outras startups recebendo bons
valuation de unicórnio quando ocorrerem os próximos deals. A investimentos em série B e C entrarão para a lista dos aspirantes,
tendência do ecossistema é que as startups passem a acumular mantendo essa tendência.
Valor da rodada em US$ Quantidade de deals
16
15 500M
14
450M
13

Volume de investimentos (em US$)


12 400M
Contagem distinta de Deals

11
350M
10
9 300M
8
250M
7
6 200M
5
150M
4
3 100M
2
50M
1
0 0M
Anjo Pré-Seed Seed Series A Series B Series C Series D Series E

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 70


ESTATÍSTICAS GERAIS

EVOLUÇÃO DE FUNDING TOTAL


DAS ASPIRANTES (2011-2020)
Nome 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Valor Rodada (US$)
Buser 0,9 M

CargoX
100,0 M
ContaAzul

Contabilizei 200,0 M

Cortex
300,0 M
Dr. Consulta

Fazenda Futuro

Minuto Seguros

Neon

Olist

PetLove

Pipefy

Solinftec

Take

tembici.

Zenvia

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 71


PÁREO DOS
ASPIRANTES

FOUNDERS
FOUNDERS

ONDE MORAM? Nós reunimos as principais informações sobre os

QUANTOS ANOS TÊM? founders dos aspirantes à unicórnios para apresentar as


pessoas por trás desses empreendimentos de sucesso.

NACIONALIDADE DOS FOUNDERS DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA

19 2
RJ
founders brasileiros founders estrangeiros

Britaldo Hernandez Cubano SP 14.3%


Federico Vega Argentino

média de founders por startup 4.8% PR


52.4%

SC 14.3%

0
RS

4.8%

31
ANOS
Média de idade
na fundação da startup
41
ANOS
Média de idade
MULHERES

entre os
72%
dos founders possuía
Os setores de predominância
da experiência prévia sao TI,
experiência prévia no Marketing e Financeiro.
21 founders
de aspirantes mesmo setor que
empreendeu

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 73


FOUNDERS

ONDE ESTUDAM? Quando olhamos para a trajetória acadêmica desses founders, observamos um
panorama diferente dos founders de unicórnios. Os aspirantes possuem uma maior

O QUE ESTUDAM? diversificação das instituições de ensino superior mas ainda assim, são provenientes
das mesmas grande áreas: Engenharia, Administração, Computação e Economia.

ÁREA DE ESTUDO - GRADUAÇÃO


15%

66,7%
20% Economia
Computação

3 Diferente dos unicórnios,


apenas 3 founders
estudaram na USP.
dos founders
estudaram fora do país
30%
Administração
35%
Engenharia

47,6%
ÁREA DE ESTUDO - PÓS-GRADUAÇÃO

No cenário de
9,1%
aspirantes, vemos 90,9%
Economia
uma diversificação da Administração
graduação, contendo dos founders fizeram
alguma pós-graduação,
nomes como PUC,
sendo a FGV a instituição
ODESC, FGV, ITA, favorita com 3 alunos
Ibmec e diversas
faculdades federais.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 | PÁREO DOS ASPIRANTES 74


OS UNICÓRNIOS E AS CRISES
Q uando estourou a crise das hipotecas subprime em
2008, o Sequoia Capital, fundo de Venture Capital pio-
neiro, enviou uma apresentação para as empresas do seu
O tempo passou e, com ele, o pior da crise financeira
ficou para trás. Contrariando o diagnóstico original dos
executivos do Sequoia, o capital resistiu ao colapso do
portfólio com conselhos para sobreviverem à crise econô- mercado financeiro e se tornou mais abundante do que
mica que se avizinhava. A capa, bastante ilustrativa, conti- nunca², o que resultou numa explosão do financiamento
nha uma lápide adornada por uma caveira com a inscrição de risco para as startups de tecnologia.
em vermelho “R.I.P Good Times” em letras garrafais¹.

O fluxo expandido de capital e o aumento no número


de fontes de financiamento privado criaram uma
situação inédita, em que a estratégia das novas em-
presas consiste em queimar caixa de maneira agres-
siva visando o crescimento. Munidas de investimento
externo, as startups são capazes de arcar com prejuí-
zos massivos durante períodos estendidos de tempo
numa tentativa de vencer a competição e dominar os
seus mercados de atuação — uma abordagem winner
IMAGEM: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

takes all, cujos impactos econômicos ainda estamos


começando a compreender³.

Em 2020, vivemos uma nova crise econômica global, con-


sideravelmente mais grave do que a crise financeira de
2008 ou que a bolha.com dos anos 2000 por sua com-
ponente humanitária: a pandemia global de coronavírus.

A mensagem dessa apresentação, hoje um documento Novamente, o Sequoia Capital voltou a se dirigir às em-
histórico, era a de que as startups não deviam confiar presas do seu portfólio alertando para as graves con-
nos fluxos de investimento externo para se sustentarem, sequências da crise — disrupção de cadeias globais de
¹ RIP Good Times
mas, ao invés disso, aconselhava que os empreendedo- abastecimento, desaceleração das economias, proibição ² Strategy in the Age of Superabundant Capital
res adotassem práticas corporativas mais conservadoras de viagens e encontros de negócios, etc. — e orientando ³ Unicorns, Cheshire cats, and the new dilemmas of entrepreneurial
finance
para sobreviver à crise — conter gastos, priorizar a quali- que as empresas revisassem todas as certezas sobre os ⁴ Coronavirus: The Black Swan of 2020 | by Sequoia | Sequoia Capital
dade, diminuir riscos, reduzir débitos. seus modelos de negócios⁴. ► Publication

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 75


OS UNICÓRNIOS E AS CRISES
Neste novo comunicado, o Sequoia recomenda adapta- mais maduro e menos disposto à aventuras, uma pos- É neste contexto que desponta a figura do “camelo”.
bilidade e resiliência aos empreendedores, e se pergun- tura que se pode observar nas próprias entrevistas dos como o mascote para as startups no lugar dos unicór-
ta, entre outros pontos, o que fariam se houvesse uma fundadores de unicórnios brasileiros, dispostas ao longo nios, em alusão a esse animal que é capaz de sobrevi-
diminuição dos investimentos privados, como em 2001 do report — há uma ênfase no percurso, na missão, no ver por longos períodos sem recursos e trabalhar sob as
e 2009. Mais uma vez, surge a dúvida sobre se é pruden- equilíbrio entre crescimento contínuo e sustentabilidade. condições mais árduas sob a face da Terra. Essas star-
te que as iniciativas empreendedoras confiem comple- tups oferecem lições valiosas para negócios, dos mais
tamente nos humores do investimento privado para se Isso se deve em parte às próprias diferenças estruturais diferentes portes e setores, sobre como agir durante cri-
sustentarem — isso vindo de um dos principais fundos de entre o nosso contexto de economia emergente, muito ses e sobre como sustentar o crescimento em meio às
venture capital do mundo. mais suscetíveis a choques macroeconômicos severos adversidades⁷.
Não foram apenas as crises econômicas que puseram e imprevisíveis, e ecossistemas como o do Vale do Silí-
um grau de dúvida sobre o mundo do investimento de cio, onde as condições são propícias e o capital extre- A maior lição aqui é que os melhores empreendedores —
risco. Os fracassos de startups extremamente bem-ava- mamente abundante. aqueles que os fundos de investimento mais cobiçam —
liadas como Jawbone, Theranos ou, mais recentemen- não tem valuations como objetivo, mas sim a entrega de
te, WeWork, levantaram uma série de questionamentos. valor e a disrupção de mercados tradicionais.
Os mais críticos duvidam da sustentabilidade e acusam
falta de prudência no que consideram um modelo de
apostas em negócios não testados, de controles frouxos
e pouca transparência⁵.

Se por um lado parte das críticas são justificadas, deve-


mos levar em conta as iniciativas do próprio ecossistema,
particularmente por parte dos empreendedores e gesto-
res de fundos de investimento, que cada vez mais enfa-
tizam a responsabilidade social, normas de compliance e
a transparência na condução dos seus negócios⁶.

Independentemente da diminuição ou não dos fluxos de


capital para o financiamento de empreendimentos de
inovação, o que observamos é um ecossistema cada vez

⁵ How Venture Capitalists Are Deforming Capitalism


⁶ Silicon Valley Is Trying Out a New Mantra: Make a Profit (Published 2019)
⁷ Startups, It’s Time to Think Like Camels — Not Unicorns (hbr.org)

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 76


O MUNDO DO VENTURE CAPITAL
O universo do capital de risco é parte
essencial da evolução constante do
ecossistema de empreendedorismo
e inovação. Por conta disso, os
fundos de investimento são parte
fundamental e indispensável no
processo de formação de startups
unicórnio, processo este que vem
se acelerando concomitantemente
ao aumento dos agentes e
fontes de investimento.
Mario Mello Thiago Maluf Manoel Lemos
Operating Partner Managing Director Managing Partner
@ Valor Capital Group @ Igah, Ventures @ Redpoint eventures
Em vista do papel central que
ocupam, convidamos alguns dos
principais gestores de fundos Como o empreendedor O segredo do O mindset correto
de Venture Capital do país para pode determinar o Unicórnio aliado à tecnologia
comentar a respeito deste fenômeno valuation de uma está na tecnologia pode resultar em
e sobre o atual momento do startup grandes unicórnios
ecossistema brasileiro de startups. p. 79
p.78 p. 80
Com a palavra, os especialistas:

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 77


ENTREVISTA

COMO O EMPREENDEDOR PODE DETERMINAR


O VALUATION DE UMA STARTUP
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

O Valor Capital Group possui uma metodologia que dor. Seja pelo tamanho do mercado, ou pelas ineficiências
visa identificar os potenciais unicórnios nos diferen- de diferentes setores, há muitas oportunidades no Brasil
tes setores? para empresas baseadas em inovação e tecnologia. Quan-
Há algumas alguma métricas que utilizamos para analisar do observamos a quantidade de startups no país, há diver-
o potencial das empresas que estamos avaliando, como sas outras regiões que nos superam. No entanto, somos
tamanho de mercado, escalabilidade da solução, life time destaque na criação de unicórnios. O empreendedor que

Mario Mello value, product market fit, entre outros. No entanto, um dos
pontos mais importantes – e talvez mais desafiador, espe-
souber identificar oportunidades e tiver ambição e empe-
nho para seguir, encontrará espaço e recursos suficientes
Operating Partner cialmente nos dias de hoje – é analisar o empreendedor. para crescer. Isso me leva à segunda parte da pergunta. A
Nós, da Valor Capital Group, somos comprometidos com o escala do Brasil e a maturidade que o setor atingiu nos úl-
@ Valor Capital Group
sucesso das empresas de nosso portfólio. Acreditamos que timos anos torna a região muito atrativa para investidores e
todas tem o potencial de se tornarem unicórnios e damos empreendedores internacionais. Por isso, nos últimos anos,
todo o suporte para que isso ocorra. Porém, para que isso não só vimos um crescimento expressivo de capital, como
seja possível, precisamos de empreendedores tão empe- também a entrada de startups internacionais no mercado.
nhados e ambiciosos quanto nós.
Saiba mais em: Você vislumbra um cenário de curto, médio ou longo
O que significa para um fundo possuir unicórnios em prazo para a realização de IPOs entre os unicórnios
valorcapitalgroup.com
sua carteira de investimentos? do ecossistema brasileiro de startups?
Significa que soubemos avaliar as oportunidades e iden- Acredito que veremos IPOs neste ano. Muitas startups
tificar aquelas de maior potencial. Que nossa tese de ne- souberam adaptar seu modelo de negócios ao momento
gócios está alinhada com o mercado, as oportunidades e e crescer. Atingiram um nível de maturidade cujo próximo
empreendedores brasileiros. passo é a realização de IPO. Enxergo muitas oportunidades
em diferentes setores, sobretudo finanças, saúde, mobili-
Como você enxerga o perfil dos unicórnios brasileiros dade, educação, logística e agritechs.
frente ao restante do ecossistema nacional e inter-
nacional?
Quando falamos do ecossistema nacional, enxergamos os
unicórnios como grandes inspirações para o empreende-

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 78


ENTREVISTA

O SEGREDO DO UNICÓRNIO
ESTÁ NA TECNOLOGIA
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

A Igah possui alguma metodologia que visa identificar po- Como você enxerga o perfil dos unicórnios brasileiros fren-
tenciais unicórnios nos diferentes setores? te ao restante do ecossistema nacional e internacional?
Na Igah, como fundo de investimento, procuramos negócios O ecossistema brasileiro de startups vem evoluindo considera-
que usam a tecnologia como um meio para endereçar ganhos de velmente na última década, em especial nos últimos três, qua-
eficiência em seus respectivos setores de atuação. A análise de tro anos. Nesse curto período, pudemos observar as primeiras
investimento leva em consideração os fundadores e time, a pro- startups tornando-se unicórnios no país, e a tendência é que
posta de valor, o tamanho do mercado e a solução da candidata esse número cresça ano após ano, com o amadurecimento do

Thiago Maluf
a investida. Queremos atrair startups que conseguem escalar de ecossistema. Temos visto fundadores e startups cada vez mais
forma rápida e eficaz, algo que a tecnologia permite. Essas são preparadas e com mais acesso a capital e isso tem resultado em
as características que acreditamos serem importantes para criar empresas de nível global, como o Nubank. Como gestora, a Igah
Managing Director
uma empresa sólida e também um bom investimento. tem foco em empreendedores arrojados, visionários e com ca-
@ Igah, Ventures pacidade de execução diferenciada. Para o mercado de venture
O que significa para um fundo possuir unicórnios em sua capital, é sempre algo positivo e animador. Há que se considerar,
carteira de investimentos? ainda, que o Brasil é o líder do setor na América Latina, o que nos
Ter um unicórnio no portfólio é resultado de acesso a bons em- anima a buscar cada vez mais empresas disruptivas.
preendedores, um boa visão de tendências de mercado e com-
portamento, processo robusto de investimento, suporte do fundo Você vislumbra um cenário de curto, médio ou longo prazo
para essas startups crescerem e acessarem mais capital, tempo para a realização de IPOs entre os unicórnios do ecossiste-
para maturidade do portfólio e um pouco de sorte. É relevante ter ma brasileiro de startups?
um unicórnio na carteira, mas a gestão de portfólio busca sempre Com o amadurecimento do ecossistema de startups no Brasil,
a diversificação, para garantir o equilíbrio nos investimentos, con- temos tido boas histórias de sucesso com IPOs, como Stone e,
siderando a relação risco-retorno para diferentes perfis de inves- mais recentemente, Enjoei e Meliuz. E tem outras empresas se
tidas. A Igah conta hoje com 40 investidas de diversos segmentos preparando para abrir capital em 2021 caso a janela se man-
Saiba mais em:
- healthtechs, fintechs, edtechs, entre outros - e marcas muito tenha aberta. Sabemos que abrir uma oferta pública inicial é
linkedin.com/company/ queridas e conhecidas pelos consumidores. Esse é um ativo va- um marco importante, e precisa ser muito bem planejado, no
ebricks-ventures liosíssimo para a gestão de portfólio. entanto é importante avaliar se esse é o melhor caminho para
uma determinada empresa. Em alguns casos, levantar uma ro-
dada de investimento late stage pode ser mais eficiente para
a empresa continuar focada no crescimento e no cliente. Mas
IPOs devem se tornar uma realidade cada vez mais possível
para o ecossistema, sem dúvida.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 79


ENTREVISTA

O MINDSET CORRETO ALIADO À TECNOLOGIA


PODE RESULTAR EM GRANDES UNICÓRNIOS
FOTO: DIVULGAÇÃO/REPRODUÇÃO

O Redpoint eventures possui uma metodologia que visa res virando realidade por aqui. No nosso caso, achamos incrível ter,
identificar os potenciais unicórnios nos diferentes setores? em nosso portfólio, startups como a Creditas e a Gympass, que já
Nossa tese fundamental é a de encontrar empreendedores exce- viraram unicórnios, e também como a RD Station, a Olist, a Tem Bici,
lentes que estejam atacando problemas relevantes em mercados a Sami e todas as outras que acompanhamos e que estão transfor-
muito grandes. Acreditamos que o uso de tecnologia e novos mo- mando os mercados onde atuam ao longo de suas jornadas.
dos de pensar podem resolver problemas gigantescos e represen-
tar ótimas oportunidades de investimento. Vemos isto em, prati- Como você enxerga o perfil dos unicórnios brasileiros frente

Manoel Lemos
camente, todos os setores da economia: no setor financeiro com ao restante do ecossistema nacional e internacional?
as fintechs, na saúde com as healtechs e também na educação, Os empreendedores e startups que chegaram neste estágio mos-
no varejo, no universo de software B2B e em vários outros. Se o tram a que vieram. Colocaram empresas de pé, resolveram proble-
Managing Partner
time de fundadores for AAA, o mercado for grande e o problema mas reais e executaram suas estratégias com maestria. A capa-
@ Redpoint eventures for relevante, vamos olhar com carinho para investirmos. Assim, cidade de execução desses times é Top 1% em qualquer lugar do
quando decidimos investir numa startup é porque acreditamos no mundo. Além disso, vale frisar: a meta não é criar unicórnios, mas
potencial daquele time de construir uma empresa muito grande e sim empresas que resolvam problemas relevantes e criem valor
algumas delas se tornarem unicórnios. para seus stakeholders. Temos um monte de empreendedores bri-
lhantes construindo empresas incríveis, que não são unicórnios, e
O que significa para um fundo possuir unicórnios em sua nem deveriam ser. Virar um unicórnio é uma consequência, e não
carteira de investimentos? deveria ser o único destino sob risco de cair em armadilhas pelo
É interessante ver o mercado de venture capital e empreendedoris- caminho.
Saiba mais em: mo se consolidando no Brasil e provando que pode gerar estas em-
rpev.com.br presas de maneira consistente. Ainda estamos no início desta his- Você vislumbra um cenário de curto, médio ou longo prazo
tória e acredito que veremos cada vez mais empresas chegando a para a realização de IPOs entre os unicórnios do ecossiste-
este patamar. Para os fundos que fizeram apostas há 5 ou 10 anos ma brasileiro de startups?
atrás e agora têm algumas destas empresas em seus portfólios, a É um processo gradativo. Há pouco tempo, a pergunta era se
notícia é ótima e comprova as teses que geraram os investimentos existiriam unicórnios brasileiros. Depois, se veríamos empresas de
e, principalmente, que a indústria está acontecendo. Vale lembrar tecnologia brasileiras abrindo seu capital. Temos muitas empresas
que não é só de unicórnios que vive a indústria, existem empresas trilhando seus caminhos para se tornarem unicórnios e terem con-
incríveis que terão cumprido sua jornada sem chegar neste pata- dições de pensar em abrir o capital, seja no Brasil ou no exterior.
mar e que são casos de muito sucesso para os empreendedores, À medida que este cohort de empresas amadurecer, veremos os
trazendo retorno para os investidores e fazendo a indústria toda gi- IPOs ficarem mais e mais frequentes. Outro aspecto interessante é
rar. Isto, sem falar que eles também ajudam a pavimentar a estrada entender que o mercado local está carente de ativos de tecnologia
para as novas gerações e para que vejamos casos cada vez maio- e isto torna a demanda maior para estas ofertas.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 80


INVESTIDORES DE
AgFunder
Solinftec
Benchmark
Unbox Capital
Capital
TPG

UNICÓRNIOS:
e.Bricks Ventures Wildlife Studios
Curitiba Angels

NÃO É COINCIDÊNCIA,
Bessemer
FinTech Collective Venture
Contabilizei Vulcan Capital Partners

Warehouse Quadrant Capital

É CONEXÃO iFood Innova


Capital Point72 Ventures Greyhound Capital
Take
Just Eat
Movile Andreessen Horowitz
Fifth Wall Warburg Pincus
Ventures

A
Loft DOMO Invest
Superlógica

análise de redes entre as startups investidas (uni- International


Finance
córnios e aspirantes) e os fundos de venture capital Mabi Corporation
Canary
Social Capital
Acacia Capital Partners

responsável pelos aportes mostra como o nosso ecos- Flourish


Ventures
PayPal
Ventures Cunniff & Goldfarb
Joá Investimentos
sistema ainda é extremamente conectado. Uma análise Banco
Votorantim
Thrive Capital
CFA
tembici. QuintoAndar Constellation Asset Management

cuidadosa dos relacionamentos em rede mostra como BlackRock


Neon General
Buser
Endeavor Catalyst
Constellation
Propel Atlantic
praticamente todos os fundos estão ligados a pelo me- Norte VTEX

nos uma dentre dessas que são algumas das mais im- Yellow Distrito
Quona
monashees
Gávea
Ventures Ventures
Capital
portantes startups do país. L. Catterton
Naspers
Grupo
Globo
GE32
Capital StartCaps
Riverwood Capital

QED Ventures
Rockaway Capital InvestorsTarsadia Valar Ventures
PetLove Capital
Vostok Emerging Finance
Napkn
Fundos nacionais de destaque, como Redpoint eventures, Brasil Capital
LGT Lightstone e.ventures Ventures
Light Street Capital Wellington Management ContaAzul
99 Didi
Valor Capital Group, Monashees e Kaszek Ventures pos- Flybridge Capital Partners
Dynamo
Tencent Holdings Advent
International
Sequoia Capital
Creditas Augusta
Chuxing
IFC Venture
Capital Group

suem conexões com quase todas as unicórnios e aspiran- Nubank Tiger Global Investments
Management LLC (Urizen) Microsoft
Kaszek Ventures
Atomico
tes de nossa lista e ocupam posições centrais no levan- Grupo JCR
MadeiraMadeira VELT Partners TCV
DST Global
Dragoneer
Loggi
Provence Capital
Founders Fund Ribbit Capital 500 Startups Velt
Qualcomm
tamento de redes. Entre os internacionais, o Softbank é o FlyBridge Capital Gympass Omidyar
Ventures
Parterns

que possui mais conexões, consolidando sua marca como Flybridge e Monashees Network

Dr. Consulta Iporanga

importante investidor do ecossistema brasileiro. Lakewood Capital


Ventures GGV
Capital
BNDES
Belfer Madrone
Redpoint eventures Capital
Management
Cortex Partners
Minuto Seguros Zenvia

Chamam à atenção startups que possuem uma rede Intact Ventures


Oria Capital

própria de investidores, normalmente fundos estrangei- Go4it Capital Valor Capital


Group
DLM Invista

Fazenda Futuro NXTP


ros e corporações que ainda não investiram em outras BTG Pactual ONEVC
Ventures Farallon Capital
Agility

aspirantes e/ou unicórnios, e conexões mais escassas ENFINI Investments Soros Fund
Management
Lumia Capital

com os principais fundos, a exemplo de Cargo X, Wildlife Trinity Ventures CargoX


Goldman Sachs
Pipefy
Studios e iFood. OpenView
Pattac Empreendimentos
Colle Capital Partners

e Participações S/A Ruane


DeNA Insight Partners
Funders Club Blackstone Group
Salazar Resources
Perceba-se como nas margens começam a surgir aspi- Polaris Investimentos LGT Capital Partners
Olist
rantes a unicórnios com redes próprias de venture capi- Edelweiss

tal, ainda desligadas do ecossistema mais amplo. Esse é Dê zoom pelo Unreasonable Capital
FJ Labs

o caso de Zenvia, Take Blip e Superlógica - essas últimas seu visualizador


de PDF para ver SoftBank

investidas pelo fundo norte-americano Warburg Pincus. a análise de rede.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 81


UNICÓRNIOS PELO MUNDO O cenário internacional conta com 518 unicórnios os
quais somam um valuation total de $1,636.19 Bilhões

ONDE ELES ESTÃO? TOP 10 MAIORES VALUATIONS E SUAS CATEGORIAS ($B)

9 7 7 Estados Unidos Coreia do Sul CHINA (140) I.A.


49 China Brasil CHINA (62) Auto e transporte
Índia França
Reino Unido EUA (46) Outros Valuation ($B)
Israel
11 do Top 10
13
Alemanha Outros EUA (36) Fintech
25
249 EUA (29,5) Internet Software & Serviços 382.5
26 48% dos unicórnios estão CHINA (18) Mobile e telecomunicações
% do Top 10
concentrados nos Estados EUA (17,7) Supply chain e logística no Valuation
Unidos. Além disso, a China
122
apresentou um crescimento EUA (17,3) Outros 23.38%
de 29,7%, liderando o Top 2. ÍNDIA (16) Fintech Em 2019, essa
CHINA (15,5) Edtech porcentagem
era de 36%

5 PRINCIPAIS CATEGORIAS Em comparação com 2019, temos cinco novos players


e o crescimento da SpaceX de 8ª lugar para 3º.

UNICÓRNIOS POR VALUATION FUNDOS QUE MAIS INVESTEM


14,5% Fintech
Os Top 3 fundos que mais
Internet software investem são Sequoia Capital China,
& Serviços $313.5 $287.82 SoftBank e Sina Weibo.
51% 13,7% 0,9% 4,33%
E-commerce & DIVERSIDADE
direct-to-consumer + 20 bilhões 10-20 bilhões
Dos novos unicornios de 2020,
12,7% Inteligência Artificial apenas 7 são fundados por
mulheres. E ao se analisar o panora-
Outros $230.57 $804.30 ma internacional como um todo, ha
8,1% 7,08% 89,5% apenas 2 fundadores negros:
Compass e MadeiraMadeira.
5-10 bilhões 1-5 bilhões

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 82


CONCLUSÃO
A
o longo do report, muito se falou a res- bons serviços e produtos e menos no valuation —
peito do amadurecimento do ecossis- tido como uma consequência do trabalho
tema de inovação brasileiro, sendo o duro e não como uma meta a ser alcançada
número de startups unicórnios cada vez maior pelas startups.
uma evidência clara deste processo. Esse mo-
mento de maturidade se dá em diversas dimen- Todos esses pontos demonstram que
sões: as próprias empresas possuem processos estamos em vias de dar o próximo passo,
cada vez mais claros; o cenário do investimento de mais do que necessário para confirmação do
risco está mais consolidado no país e há players país como o maior polo de produção tecnológica
relevantes, tanto nacionais quanto internacionais, e inovação da América Latina: a descentralização
atuando na aceleração das nossas empresas; o e a diversificação por outras porções do territó-
próprio público, está tomando mais conhecimento rio brasileiro. Nossos dados já apontam para essa
e se engajando com o ecossistema, ao ponto que tendência, com cada vez mais startups de fora do
algumas empresas já são parte integral do dia-a- eixo Sul-Sudeste dando claros sinais de evolução
-dia da população. e, assim, provando que é possível haver grandes
empresas por todo o país.
A própria ressalva que muitos founders fizeram em
relação ao título de unicórnio é sinal desse proces- O Brasil tem proporções continentais, é rico em
so de amadurecimento. Inclusive, encontramos recursos, tem muitas vocações regionais e, sobre-
reiteradas menções aos “camelos” como mo- tudo, uma enorme quantidade de talentos. O ama-
delo para as startups, um animal nada mítico, mas durecimento de que tanto falamos passa, neces-
resistente e trabalhador incansável. Consequen- sariamente, pela expansão do empreendedorismo
temente, vimos que há uma ênfase muito grande e inovação por todo o país, um processo inevitável
na responsabilidade, nos processos, na oferta de cuja aceleração encaramos como missão.

CORRIDA DOS UNICÓRNIOS REPORT 2021 83


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gráficos que compõem o presente report, sob qualquer adulteração e sem que a sua fonte seja citada.

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