AULA 053 - ESTRATÉGIAS DE

TRÁFEGO PARA NEGÓCIOS

LOCAIS NO GOOGLE ADS (+
GOOGLE MEU NEGÓCIO)
- Estratégias;
- Google Ads;

[ REQUISITOS ]

-> Desliga tudo e #prestenção;

-> Perguntas e respostas no final da aula;
-> Manda o like e 1 compartilhamento;

[ ESTRATÉGIA ]
TIPOS DE NEGÓCIO:

- Lojas locais, produtos: Cliente precisa ir até o local;

- Serviços pessoais, região: Cliente vai até o local ou empresa vai até o cliente;
- Serviços gerais, amplo: Empresa tem que ir até o cliente;

TIPOS DE CLIENTE DOS NEGÓCIOS:

- FUNDO: Prontos para comprar;

- MEIO: Precisam mas não procuram;
- TOPO: Precisam mas não sabem que precisam;
Lembrete: Pare de pensar no mercado como um funil organizado, a todo tempo
temos pessoas em todas as fazes de venda, precisamos buscar todas elas, a
começar pelo FUNDO pois é onde temos dinheiro na mesa;

BRIEFING:

A ESTRUTURA DO CLIENTE: Precisamos saber se o tráfego gerado será bem

aproveitado, alinhar expectativa com o cliente sobre a responsabilidade de
fechamento, quais são e como vamos e medir os resultados.

- Pontos de contato: WhatsApp, Telefone, Endereço;

- Atendente: Dono, vendedor, funcionário;
- Medição: CRM, planilha, relatório da agência;

1) QUAL A REGIÃO/RAIO DE ATUAÇÃO?

- Tipo: Cliente vem na loja, vai na empresa, vai na residência, entrega;

- Raio: Cidade, zona, bairro, interesse; (1~3km - quente | 4~5km - morno |
6~10km - frio)

EXEMPLOS:

- Cidade: Shopping, clinica, loja de departamento, concessionárias;

- Zona: Delivery, mecânica, super-mercado, agências;
- Bairro: Dentista, barbearia, manicure, posto de combustível, mercadinho;
- Interesse: Imobiliária, investimento, hotelaria;

* Entender até onde os anúncios devem ser exibidos e o raio de atuação para
implementar a campanha. A dica é acertar a campanha no quente, ANTES de
ampliar o alcance;

2) QUANTO TEMOS/PRECISAMOS DE BUDGET?

No Google HOJE, o mínimo é 20 por dia por campanha, o recomendado é de 50

por dia por campanha; mas dá para começar com 10 por dia por campanha;

- Mínimo: R$ 300 ~ 600;

- Básico: R$ 601 ~ 1.500;
- Recomendado: R$1.501 ~ 3.000;
- Avançado: Mais de R$ 3.000;

* Quanto vamos ter disponível de BUDGET para anunciar nas redes e assim
definir a melhor estratégia para o cliente.

3) ONDE VAMOS ABORDAR O CLIENTE?

- Canal: Whatsapp, ligação, ir até a loja;

- Atendente: Dono, vendedor, funcionário;

* Levantar requisitos para os CANAIS de atendimento e vendas, assim como

deixar claro com o cliente que a agência é responsável por levar ao CANAL, mas
a venda é com o ATENDENTE;

4) COMO VAMOS MENSURAR O RESULTADO?

- Quais são os KPI`s do cliente? (Lead, ligação, ir no local, cliques)

- Quais são as metas de KPI?
- Como vamos medir o resultado? (CRM, sistema auditável, planilhas, relatório
da agência)
* A etapa mais importante, delimita com o cliente o que é resultado e como ele
pode ser mensurado dentro das possibilidades da campanha;

* Zero é lucro: Sempre nessa etapa converse com seu cliente sobre a
lucratividade e custo de aquisição. Um cliente que vem pela campanha e é bem
atendido compra mais de uma vez (LTV);

[ GOOGLE ADS ]
O ponto mais importante da estratégia de Google Ads é lembrar do momento do
nosso cliente e seus objetivos. A regra geral é:

- Todo cliente contrata você para VENDER;

- Todo cliente que VENDE, quer mais resultado;

Primeiro momento: O cliente quer vender mais e mensurar as vendas;

1) REDE DE PESQUISA:

- Segmentação: Institucional, concorrente (teste), termos do nicho, mais

vendidos;
- Objetivo: Gerar lead, Vender, Tráfego no site, ETC...

2) GOOGLE MEU NEGÓCIO: Quando ligação e ir até o endereço é importante;

- Segmentação: Pesquisa + Localização de quem pesquisa X localização do

negócio;
- Objetivo: Visitas a lojas locais e promoções;
3) REDE DE DISPLAY E YOUTBE ADS:

- Segmentação: Ofertas, remarketing;

- Objetivo: Visitas a lojas locais e promoções;

* Qualquer campanha de conversão deve iniciar com objetivo de clique, somente

depois de otimizar os cliques você muda ela para (vendas|leads) e potencializa o
resultado;

Segundo momento: Cliente quer ampliar alcance e estabelecer a marca;

- CONSIDERAÇÃO DE MARCA;
- ALCANCE;
- YOUTUBE ADS;
- FACEBOOK ADS;

* Dica: Você pode combinar públicos quentes com públicos amplos para acelerar
a otimização de resultados em conjuntos.

Q&A -> Manda tua pergunta aê!