Sistemas Representativos 
Ferramenta de Programação Neurolinguística 
 

IDENTIFIQUE SEU SISTEMA REPRESENTATIVO 

 
Cada  um  de  nós  tem  um  sistema de representação preferido, pelo qual representamos 
o  mundo  para  nós  mesmos.  Entender  qual  é  o  nosso  sistema  de  representação 
preferido  nos  permite  definir  metas  melhores  e  mais  atraentes  para  nós  mesmos  e 
trabalhar de maneira que melhore o nosso desempenho. 

E também, entender o sistema de representação preferido de outra pessoa nos permite 
melhorar  nossa  comunicação.  Como  Coach  ou  Praticantes  da  PNL,  conhecer  o  sistema 
representativo  dos  nossos  clientes  nos  permite  trabalhar seus problemas e forma mais 
eficiente, além de poder motivá-los e influenciá-los de uma forma muito melhor.  

Abaixo  foram  listadas  algumas  perguntas  que  te  permitirão  fazer  avaliar  qual  o  seu 
sistema representativo favorito, que pode ser:  
 

● Digital:  é  o  diálogo  interno  com  nós  mesmos.  Uma  pessoa  digital  faz  muitas 
perguntas  e  precisa  de  muita  informação.  Pessoas  com  essas  características 
estudam  as  ideias  para  descobrir  se  elas  fazem  sentido  e  estão  sempre 
dialogando internamente. 
● Cinestésico:  ​é  aquele  que sente. O cinestésico gosta de abraçar, dançar e sentir. 
São  pessoas  que  identificam/percebem  as  coisas  por  meio  do contato, do corpo 
e  da  experimentação.  Além  disso,  são  muito  intuitivas  e  valorizam  bastante  o 
local onde estão inseridas. 
● Auditivo:  ​é  aquele  que  ouve.  Uma  pessoa  auditiva  gosta  de  ouvir  as  outras 
pessoas,  apresenta  um  amplo  vocabulário,  se  expressam  com  objetividade  e 
gesticulam  muito.  Essas  pessoas  aprendem  a  partir  da  escuta  e  gostam  de 
desfrutar do silêncio. 
● Visual:  é  aquele  que  vê.  Uma  pessoa  visual  usa  a  visão  como  maneira  de 
conseguir  informações,  identificando  as  coisas  por  meio  de  imagens.  Essas 
pessoas  têm  memória  fotográfica  e  geralmente  demoram  a  repetir  instruções 
orais/faladas.  Em  geral, preferem ler sozinhos a perguntar ou depender de outra 
pessoa. 

Vale  ressaltar  que  essa  avaliação  não  é  totalmente  definitiva,  pois  há  apenas  12 
perguntas.  Porém,  ela  te  dará  uma  indicação.  Além  disso,  é  importante  entendermos 
que  o  sistema  de  representação  preferido  pode  mudar  em  diferentes  contextos  ou  ao 
longo do tempo.  

Entende-se  também  que  nenhum  sistema  representativo  é  melhor  do  que  o  outro, 
entretanto,  se  você  tiver  uma  nota  mais  baixa  em  algum,  é  interessante  avaliar  se  ele 
está afetando sua comunicação ou o seu aprendizado.    

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INSTRUÇÕES: C ​ onsidere cada uma das declarações abaixo, e selecione a resposta que 
mais te representa. Se você está tendo problemas para decidir entre duas fases 
diferentes, então vá com o primeiro pensamento que vem à mente. 
 

1. Quando estou de férias na praia, a primeira coisa que me faz feliz é: 

a) A sensação do sol quente, da areia fresca ou da brisa do mar no meu rosto. 

b) O vento assobiando, o rugido das ondas ou o som dos pássaros ao longe. 
c) Quando penso: Este é o tipo de férias que gosto. O custo é razoável. 
d) O sol brilhante, a água azul e a paisagem. 
 

2. Quando estou sobrecarregado, eu gosto de: 

a) Ter uma visão geral do que está acontecendo. 

b) Ouvir sobre o que está acontecendo. 
c) Entrar em contato com o que realmente está acontecendo. 
d) Organizar as coisas mentalmente. 
 

3. Quando tenho uma tarefa no trabalho, eu acho mais fácil executá-la: 

a) Se eu imaginar o que é necessário. 

b) Se eu me sentir bem com a tarefa. 
c) Se eu tenho uma compreensão do que é necessário.  
d) Se eu ouvir o que necessário. 
 

4. Eu acho mais fácil entender uma apresentação se: 

a) Eu me sinto em contato com a pessoa que apresenta. 

b) Há uma exibição visual para que eu possa visualizar os conceitos. 
c) A apresentação é de forma lógica e é baseada em números e fatos. 
d) A pessoa que apresenta fala claramente e usa o som para enfatizar mensagem. 
 

5. Quando estou comprando um carro, tomo minha decisão com base: 

a) Nos recursos de segurança, consumo de combustível, preço de compra, etc. 

b) Na sensação que tenho ao fazer o test drive ou no conforto do carro. 
c) No estilo, na cor e ou em como eu ficaria dentro do carro. 
d) No som do sistema estéreo, do motor ou o quão silencioso é o carro ao dirigir. 
 

6. Eu comunico meus pensamentos através: 

a) Do tom da minha voz. 

b) Das palavras. 
c) Da minha aparência. 
d) Dos meus sentimentos. 
 

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7. Quando estou ansioso, a primeira coisa que noto é que: 

a) As coisas soam diferente. 

b) Começo a me sentir diferente.  
c) Pareço diferente.  
d) As coisas não fazem sentido. 
 

8. Durante uma discussão, geralmente sou mais influenciado: 

a) Pela lógica da outra pessoa. 

b) Pelo tom de voz da outra pessoa. 
c) Pela energia que sinto da outra pessoa. 
d) Se eu conseguir visualizar o ponto de vista da outra pessoa. 
 

9. Eu determino o quão bem eu estou fazendo no meu trabalho com base: 

a) No meu próprio entendimento do que realmente precisa ser feito. 

b) Em como me vejo avançando e progredindo. 
c) Em como as coisas soam. 
d) Em quão satisfeito estou me sentindo. 
 

10. Um dos meus pontos fortes é a capacidade de: 

a) Veja as coisas que precisam ser feitas. 

b) Dar sentido a novos dados e fatos. 
c) Ouvir e entender o que parece certo. 
d) Entrar em contato com o que estou sentindo. 
 

11. Eu gosto de: 

a) Escolher alguma música para ouvir. 

b) Fazer um ponto lógico e convincente. 
c) Escolher roupas que eu acho confortáveis. 
d) Escolher roupas que eu acho que ficam bem. 
 

12. Se você concorda com alguém, é mais provável que você diga: 

a) Sinto que isso está certo. 

b) Vejo que isso está certo. 
c) Isso soa bem. 
d) Isso faz sentido. 

 
 

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Copie suas respostas para a tabela abaixo.  

 
 
PERGUNTA  VISUAL  AUDITIVO  CINESTÉSICO  DIGITAL 

1  D  B  A  C 

2  A  B   C   D  

3  A  D  B  C  

4  B   D  A  C 

5  C  D  B   A  

6  C   A  D   B 

7  C  A  B  D 

8  D   B  C   A 

9  B  C  D  A 

10  A  C  B   D 

11  D  A  C  B 

12  B  C  A  D 

TOTAL         
 

Agora some os números em cada coluna. Quanto maior a pontuação, maior a sua 
preferência em cada sistema representacional. 

OBSERVAÇÕES: ________________________________________________________________________________  

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