TRADING

NO
ZONA

MESTRE DO MERCADO COM

CONFIANÇA, disciplina e
A atitude vencedora

Mark Douglas
Prefácio de Thorn Hartle

NEW YORK Instituto de Finanças

NOVA YORK - TORONTO - Sidney - Tóquio - Cingapura
Biblioteca do Congresso de Dados de Catalogação na Publicação
Douglas, Mark (Mark J.)
Negociação na zona: dominar o mercado com confiança, disciplina e uma atitude vencedora / por
Mark Douglas.
p. cm.
ISBN 0-7352-0144-7 (pano)
1. Stocks. 2. A especulação. I. Título.

HG6041 .D59 2001

332,64 DC21-00 045251

© 2000 por Prentice Hall

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Impresso nos Estados Unidos da América

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2
 DEDICAÇÃO

Este livro é dedicado a todos os comerciantes que tive o prazer de trabalhar

ao longo dos últimos 18 anos como treinador de negociação. Cada um de
vocês em sua própria maneira original é uma parte da visão e orientação
este livro irá fornecer para aqueles que optam por negociar a partir de uma
confiante, disciplinado e consistente estado de espírito

3
 ÍNDICE

FOREWORD6 ..............................................................................................
PREFACE8 ...................................................................................................
SURVEY11 ATITUDE..................................................................................

CAPÍTULO 1: A estrada ao sucesso: FUNDAMENTAL,

Técnica ou análise mental?
NO PRINCÍPIO: ANALYSIS15 FUNDAMENTAL ......................................
A MUDANÇA PARA análise17 TÉCNICA ..................................................
A MUDANÇA PARA análise18 MENTAL ...................................................

CAPÍTULO 2: The Lure (e os perigos) DE NEGOCIAÇÃO

O ATTRACTION28 ......................................................................................
O DANGERS31............................................................................................
O SAFEGUARDS35.....................................................................................
Problema: A Falta de vontade de criar regras ............................................... 36
Problema: Falha de assumir a responsabilidade ........................................... 37
Problema: Dependência de Recompensas aleatórios ..................................... 39
Problema: External contra Controle Interno ................................................. 40

CAPÍTULO 3: responsabilidade, tendo

Moldar o seu MENTAL ENVIRONMENT42 ...............................................
Reagindo a LOSS46......................................................................................
Vencedores, vencidos, BOOMERS, E BUSTERS55......................................

CAPÍTULO 4: CONSISTÊNCIA: UM ESTADO DE CONTA

PENSANDO TRADING61 ...........................................................................
RISK63 realmente entender ..........................................................................
Alinhar sua MENTAL ENVIRONMENT66 ..................................................

CAPÍTULO 5: A DINÂMICA DA PERCEPÇÃO

Depurar seu MENTAL SOFTWARE71 .........................................................
PERCEPÇÃO E LEARNING74 ...................................................................
PERCEPÇÃO E RISCO ............................................................................... 78
O PODER DA ASSOCIATION79 .................................................................

4
CAPÍTULO 6: PERSPECTIVA DO MERCADO

O PRINCIPLE85 "INCERTEZA" .................................................................

Característica mais fundamental do mercado ................................................. 89

CAPÍTULO 7: Borda do comerciante:

Pensar em PROBABILIDADES
Paradoxo: resultado aleatório, RESULTS95 CONSISTENTE .......................
Negociação no MOMENT99 ........................................................................
GESTÃO EXPECTATIONS104....................................................................
Eliminando a RISK110 EMOCIONAL .........................................................

CAPÍTULO 8: Trabalhando com suas crenças

DEFINIÇÃO DO PROBLEM114 .................................................................
DEFINIÇÃO DO TERMS117 .......................................................................
COMO as verdades fundamentais se relacionam com o SKILLS119 .............
Movendo em direção a "zona" 123 ................................................................

CAPÍTULO 9: A natureza das crenças

As origens de uma BELIEF126 .....................................................................
CRENÇAS E SEU IMPACTO NO NOSSO LIVES129 ................................
CRENÇAS vs The TRUTH133 .....................................................................

CAPÍTULO 10: O IMPACTO DE CRENÇAS SOBRE NEGOCIAÇÕES

AS CARACTERÍSTICAS principal de um BELIEF137................................
Auto-avaliação e TRADING148 ...................................................................

CAPÍTULO 11: Pensando como um COMERCIANTE

O STAGE152 MECÂNICA ..........................................................................
O PAPEL DA AUTO-DISCIPLINE157.........................................................
CRIANDO UMA crença em CONSISTENCY161 ........................................
EXERCÍCIO: aprender a operar e EDGE COMO UM CASINO164
A NOTE173 FINAL .....................................................................................

SURVEY174 ATITUDE ...............................................................................

INDEXn / a ...................................................................................................

5
 PREFÁCIO

O grande mercado de touro em ações levou a um mercado igualmente grande

touro no número de livros publicados sobre o assunto de como fazer troca de
dinheiro nos mercados. Muitas ideias abundam, alguns bons, outros não,
alguns original, alguns apenas uma reembalagem de obras anteriores.
Ocasionalmente, porém, um escritor vem para a frente com algo que
realmente define a ele ou ela para além da embalagem, algo especial. Um tal
escritor é Mark Douglas.
Mark Douglas, em Negociação na Zona, escreveu um livro que é o
acúmulo de anos de pensamento e pesquisa-o trabalho de uma vida e para
aqueles de nós que vêem a negociação como uma profissão, ele produziu uma
jóia.
Negociação na Zona é um olhar em profundidade os desafios que
enfrentamos quando tomamos o desafio de negociação. Para o novato, o único
desafio parece ser a de encontrar uma maneira de ganhar dinheiro. Uma vez
que o iniciante descobre que dicas, conselhos corretores e outras maneiras de
justificar compra ou venda não funcionam de forma consistente, ele descobre
que quer precisa desenvolver uma estratégia de negociação confiável ou
comprar um. Depois disso, a negociação deve ser fácil, certo? Tudo que você
tem a fazer é seguir as regras, e que o dinheiro vai cair em seu colo.
Neste ponto, se não antes, os novatos descobrir que a negociação pode se
transformar em uma das experiências mais frustrantes que nunca irá enfrentar.
Esta experiência leva à estatística oft-iniciados que 95 por cento dos
comerciantes de futuros perder todo o seu dinheiro dentro do primeiro ano de
negociação. operadores de ações geralmente experimentam os mesmos
resultados, razão pela qual os especialistas sempre apontam para o fato de que
a maioria dos comerciantes de ações não conseguem superar uma compra
simples e mantenha cenário de investimento.
Então, por que as pessoas, a maioria dos quais são extremamente bem
sucedido em outras ocupações, falha tão miseravelmente como os
comerciantes? São comerciantes bem sucedidos nascidos e não fez? Mark
Douglas diz que não. O que é necessário, diz ele, é que o indivíduo adquirir a
mentalidade do comerciante.
Parece fácil, mas o fato é que essa mentalidade é muito estranho quando
comparado com a maneira como nossas experiências de vida nos ensinar a
pensar sobre o mundo.
Essa taxa de insucesso de 95 por cento faz sentido quando você
considera como a maioria de nós experimentar a vida, usando habilidades

6
aprendidas à medida que crescemos. Quando se trata de negociação, no
entanto, verifica-se que as habilidades que aprendem a ganhar notas altas na
escola, avançar nossas carreiras, e criar relacionamentos com outras pessoas,
as habilidades que são ensinadas que devem levar-nos a vida, vir a ser
inapropriado para negociação. Comerciantes, nós descobrimos, deve aprender
a pensar em termos de probabilidades e a entregar todas as habilidades que
adquirimos para alcançar em praticamente todos os outros aspectos de nossas
vidas. Em Negociação na Zona, Mark Douglas-nos como ensina. Ele montou
um livro muito valioso. Suas fontes são suas próprias experiências pessoais
como um comerciante, um treinador comerciantes em Chicago, autor e
conferencista em seu campo de psicologia de negociação.
Minha recomendação? Desfrute de Negociação de Douglas na Zona e, ao
fazê-lo, desenvolver a mentalidade de um comerciante.

THORN HARTLE

7
 PREFÁCIO

O objetivo de qualquer comerciante é transformar lucros em uma base

regular, mas tão poucas pessoas realmente ganhar dinheiro consistente como
os comerciantes. O que explica a pequena porcentagem de comerciantes que
são consistentemente bem sucedidos? Para mim, o fator determinante é
psicológico-os vencedores consistentes pensam diferente de todos os outros.
I começou a ser negociado em 1978. Na época, eu estava administrando
uma agência de seguro contra acidentes comercial nos subúrbios de Detroit,
Michigan. Eu tive uma carreira muito bem sucedida e pensei que eu poderia
facilmente transferir esse sucesso em negociação. Infelizmente, eu descobri
que não era o caso. Em 1981, eu estava profundamente desgostoso com a
minha incapacidade de negociação eficaz, mantendo um outro trabalho, então
me mudei para Chicago e conseguiu um emprego como corretor da Merrill
Lynch na Chicago Board of Trade. Como é que eu faço? Bem, no prazo de
nove meses de se mudar para Chicago, eu tinha perdido quase tudo que eu
tinha. Minhas perdas foram o resultado de ambas as minhas atividades de
negociação e meu estilo de vida exorbitante, que exigiu que eu fazer um
monte de dinheiro como um comerciante.
A partir dessas primeiras experiências como um comerciante, eu aprendi
uma quantidade enorme sobre mim, e sobre o papel da psicologia na
negociação. Como resultado, em 1982, comecei a trabalhar no meu primeiro
livro, The Trader Disciplinado: desenvolvimento de atitudes vencedoras.
Quando comecei este projeto eu não tinha noção de como era difícil para
escrever um livro ou explicar algo que eu entendi para mim de uma maneira e
forma que seria útil para outras pessoas. Eu pensei que ia me levar entre seis e
nove meses para começar o trabalho feito. Demorou sete anos e meio e foi
finalmente publicado pela Prentice Hall em 1990.
Em 1983, deixei Merrill Lynch para começar uma empresa de
consultoria, negociação Comportamento Dynamics, onde presentemente
desenvolver e conduzir seminários sobre psicologia de negociação e agir na
qualidade do que é comumente referido como um treinador de negociação.
Eu tenho feito inúmeras apresentações para empresas comerciais, empresas
de compensação, corretoras, bancos e conferências de investimento em todo o
mundo. Eu trabalhei em um nível pessoal, um a um, com praticamente todo o
tipo de comerciante no negócio, incluindo alguns dos maiores comerciantes
de assoalho, hedgers, especialistas de opção e CTAs, bem como neófitos
Como desta escrita, eu passei os últimos dezessete anos dissecando a
dinâmica psicológica por trás de negociação para que eu pudesse desenvolver
métodos eficazes para ensinar os princípios próprios de sucesso. O que eu
8
descobri é que, no nível mais fundamental, há um problema com a forma
como pensamos. Há algo inerente à forma como os nossos mentes trabalham
que não se encaixa muito bem com as características apresentadas pelos
mercados.
Aqueles comerciantes que têm confiança em suas próprias negociações,
que se confia para fazer o que precisa ser feito sem hesitação, são os que se
tornam bem sucedidos. Eles já não temem o comportamento errático do
mercado. Eles aprendem a se concentrar nas informações que os ajuda a
detectar oportunidades para fazer um lucro, ao invés de focar na informação
que reforça seus medos.
Embora isso possa parecer complicado, tudo se resume a aprender a
acreditar que: (1) você não precisa saber o que vai acontecer a seguir para
ganhar dinheiro; (2) tudo pode acontecer; e (3) a cada momento é único, o
que significa que cada borda eo resultado é verdadeiramente uma experiência
única. O comércio ou funciona ou não. Em qualquer caso, você espera para a
próxima borda a aparecer e passar pelo processo novamente e novamente.
Com essa abordagem, você vai aprender de uma forma metódica, não
aleatória que funciona eo que não funciona. E, tão importante, você vai
construir um senso de auto-confiança para que você não vai prejudicar a si
mesmo em um ambiente que tem as qualidades ilimitadas os mercados.
A maioria dos comerciantes não acreditam que seus problemas de
negociação são o resultado da maneira como eles pensam sobre a negociação
ou, mais especificamente, como eles estão pensando, enquanto eles estão
negociando. Em meu primeiro livro, O comerciante disciplinado, identifiquei
os problemas enfrentados pela trader de uma perspectiva mental e, então,
construiu uma estrutura filosófica para a compreensão da natureza desses
problemas e por que eles existem. Eu tinha cinco grandes objectivos em
mente, por escrito, de Negociação na Zona:

• Para provar que o comerciante que mais ou melhor análise de

mercado não é a solução para suas dificuldades de negociação ou
falta de resultados consistentes.
• Para convencer o comerciante que é a sua atitude e "estado de
espírito" que determinam seus resultados.
• Para fornecer o comerciante com as crenças e atitudes que são
necessárias para construir a mentalidade de um vencedor, o que
significa aprender a pensar em probabilidades específicas.
• Para resolver os muitos conflitos, contradições e paradoxos no
pensamento que causam o comerciante típico supor que ele já
pensa em probabilidades, quando ele realmente não.
• Para tirar o comerciante através de um processo que integra esta
estratégia pensar em seu sistema mental em um nível funcional.
(Nota: Até recentemente, a maioria dos comerciantes eram homens, mas

9
reconheço que mais e mais mulheres estão se juntando às fileiras. Em um
esforço para evitar confusão e fraseado estranho, eu tenho usado de forma
consistente o pronome "ele" ao longo deste livro ao descrever os
comerciantes. Isso certamente não reflete qualquer preconceito da minha
parte.)
Negociação na Zona apresenta uma abordagem psicológica séria para se
tornar um vencedor consistente em sua negociação. Eu não oferecem um
sistema de comércio; Estou mais interessado em mostrar-lhe como pensar no
caminho necessário para se tornar um comerciante rentável. Eu suponho que
você já tem o seu próprio sistema, o seu próprio limite. Você deve aprender a
confiar em sua borda. A borda significa que há uma maior probabilidade de
um resultado do que o outro. Quanto maior a sua confiança, mais fácil será
para executar suas operações. Este livro foi concebido para dar-lhe a visão e
compreensão que você precisa sobre si mesmo e da natureza da negociação,
de modo que realmente fazê-lo torna-se tão fácil, simples e livre de estresse,
como quando você está apenas observando o mercado e pensando em fazê-lo
.
A fim de determinar o quão bem você "pensar como um comerciante,"
Faça a Pesquisa de Atitude seguinte. Não há respostas certas ou erradas. Suas
respostas são uma indicação de quão consistente o seu quadro mental atual é
com a maneira que você precisa pensar, a fim de tirar o máximo proveito de
sua negociação.

Mark Douglas

10
 levantamento de atitude

1.To ganhar dinheiro como um comerciante você tem que saber o que o
mercado vai fazer a seguir.
Concordar discordar
2.Sometimes eu me pego pensando que deve haver uma maneira de negociar
sem ter que tomar uma perda.
Concordar discordar
3. Ganhar dinheiro como um comerciante é principalmente uma função de
análise.
Concordar discordar
4. As perdas são um componente inevitável da negociação.
Concordar discordar
5. Meu risco é sempre definido antes de eu entrar em um comércio.
Concordar discordar
6. Em minha mente há sempre um custo associado a descobrir o que o
mercado pode fazer a seguir.
Concordar discordar
7.I não até mesmo incômodo de colocar o comércio próximo, se eu não tinha
certeza de que ele estava indo para ser um vencedor.
Concordar discordar
8.O mais um comerciante aprende sobre os mercados e como eles se
comportam, mais fácil será para ele para executar seus comércios.
Concordar discordar
9.My metodologia me diz exatamente em que condições de mercado, quer
entrar ou sair de um comércio.
Concordar discordar
10.Even quando eu tenho um sinal claro para reverter minha posição, acho
que é extremamente difícil de fazer.
Concordar discordar
11. Eu ter sofrido períodos de sucesso consistente geralmente seguido por
alguns atraem-downs bastante drásticas no meu equidade.
Concordar discordar
11
12.Quando eu comecei a negociação eu descreveria minha metodologia de
negociação quanto ao acaso, o que significa algum sucesso entre um
monte de dor.
Concordar discordar
13.I muitas vezes encontro-me a sensação de que os mercados estão contra
mim, pessoalmente.
Concordar discordar
14.As tanto quanto eu poderia tentar "deixar ir", acho que é muito difícil
colocar feridas emocionais do passado atrás de mim.
Concordar discordar
15.I tem uma filosofia de gestão dinheiro que é fundada no princípio da
sempre levando algum dinheiro fora do mercado quando o mercado
torna disponível.
Concordar discordar
O trabalho de 16.A comerciante é identificar padrões de comportamento dos
mercados que representam uma oportunidade e, em seguida, para
determinar o risco de descobrir se esses padrões vai jogar-se fora como
eles têm no passado.
Concordar discordar
17.Sometimes Eu simplesmente não posso deixar de sentir que sou uma
vítima do mercado.
Concordar discordar
18. Quando eu negociar Normalmente, eu tento manter o foco em um período
de tempo.
Concordar discordar
19. Negociação com sucesso requer um grau de flexibilidade mental muito
além do alcance da maioria das pessoas.
Concordar discordar
20.There as épocas em que eu posso definitivamente sentir o fluxo do
mercado; no entanto, muitas vezes tenho dificuldade em agir sobre esses
sentimentos.
Concordar discordar
21. Há muitas vezes quando estou em um comércio lucrativo e eu sei que o
movimento é basicamente sobre, mas eu ainda não vou levar os meus
lucros.
Concordar discordar
22.No importa quanto dinheiro eu faço em um comércio, sou raramente
satisfeito e sinto que eu poderia ter feito mais.
12
 Concordar discordar
23. Ao me colocar em um comércio, eu sinto que tenho uma atitude positiva. I
antecipar todo o dinheiro que eu poderia fazer do comércio de uma
forma positiva.
Concordar discordar

24. O componente mais importante na capacidade de um

comerciante para acumular dinheiro ao longo do tempo é ter uma
crença em sua própria consistência.
Concordar discordar
25.Se você foi concedido um desejo de ser capaz de adquirir instantaneamente
habilidade uma negociação, que habilidade você escolheria?

26.Eu muitas vezes passam noites sem dormir se preocupar com o mercado.
Concordar discordar
27.Você já se sentiu compelido a fazer um comércio, porque você está com
medo de que você pode perder?
Sim não
28.Although isso não acontece muito frequentemente, eu realmente gosto de
meus comércios para ser perfeito. Quando faço uma chamada perfeita é
tão bom que ele faz para todos os momentos em que eu não.
Concordar discordar
29.Do você já se encontra planejando comércios você nunca executar e
executar trades você nunca planejadas?
Sim não
30. Em algumas frases explicar por que a maioria dos comerciantes, quer não
ganhar dinheiro ou não são capazes de manter o que eles fazem.

Separe suas respostas ao ler este livro. Depois de terminar o último capítulo (
"pensar como um Trader"), participar da pesquisa Atitude de novo, ele é
reproduzido na parte de trás do livro. Você pode se surpreender ao ver quanto
suas respostas diferem pela primeira vez.
13
 AGRADECIMENTOS

Em particular, gostaria de agradecer a todos os comerciantes que compraram

o assinado manuscrito edição limitada dos primeiros sete capítulos deste
livro. Seus comentários me deu a inspiração para adicionar o adicional de
quatro capítulos.
Em seguida, eu gostaria de agradecer companheiros comerciantes Robert
St. John, Greg Bieber, Larry Pesavento, e Ted Hearne por sua amizade e as
formas especiais em que cada um deles contribuíram para o desenvolvimento
deste livro.
Eu também gostaria de agradecer meu amigo, Eileen Bruno, para editar o
manuscrito original; e, Prentice Hall, Ellen Schneid Coleman, Editor
Associado, por seu profissionalismo e ajuda a suavizar o caminho para
publicação, e Barry Richardson, Editor de Desenvolvimento, por sua ajuda na
formação da introdução. Seu tempo e talento são muito apreciados.

14
 CAPÍTULO 1

THE ROAD TO
SUCESSO:
FUNDAMENTAL, TÉCNICOS,
OU MENTAL análise?

NO INÍCIO:
ANALISE FUNDAMENTAL

Quem se lembra quando a análise fundamental foi considerado a única

forma real ou adequada para tomar decisões comerciais? Quando eu
comecei a negociação, em 1978, a análise técnica foi utilizada por apenas
um punhado de comerciantes, que foram considerados pelo resto da
comunidade mercado a ser, nomuito menos, louco. Por mais difícil que seja
de acreditar agora, não foi há muito tempo quando Wall Street ea maioria dos
grandes fundos e instituições financeiras pensou que a análise técnica era
algum tipo de mística abracadabra.
Agora, é claro, apenas o oposto é verdadeiro. Quase todos os
comerciantes experientes usam alguma forma de análise técnica para ajudá-
los a formular suas estratégias de negociação. Exceto por alguns pequenos
bolsos, isolados na comunidade acadêmica, o analista "puramente"
fundamental é praticamente extinta. O que causou essa mudança dramática
na perspectiva?
Tenho certeza de que não é nenhuma surpresa para ninguém que a
resposta a esta pergunta é muito simples: Dinheiro! O problema com a
tomada de decisões comerciais a partir de uma perspectiva estritamente
fundamental é a dificuldade inerente de fazer dinheiro consistentemente
usando esta abordagem.
15
 Para aqueles de vocês que podem não estar familiarizados com a
análise fundamental, deixe-me explicar. A análise fundamental tenta levar
em consideração todas as variáveis que podem afetar o equilíbrio relativo
ou desequilíbrio entre a oferta ea possível demanda de todo o estoque
particular, mercadoria ou instrumento financeiro. Usando modelos
matemáticos, principalmente que pesam o significado de uma variedade de
fatores (taxas de juros, balanços, padrões climáticos, e muitos outros), o
analista projeta que o preço deve ser em algum momento no futuro.
O problema com estes modelos é que eles raramente, ou nunca, fator
de outros comerciantes como variáveis. Pessoas, expressando suas crenças
e expectativas sobre o futuro, tornar os preços mover-não modelos. O facto
de um modelo faz uma projeção lógica e razoável com base em todas as
variáveis relevantes não é de muito valor se os comerciantes que são
responsáveis pela maior parte do volume de negócios não estão cientes do
modelo ou não acreditam nela.
Por uma questão de fato, muitos comerciantes, especialmente aqueles
nos pisos das bolsas de futuros que têm a capacidade de se mover preços
muito dramaticamente em uma direção ou outra, geralmente não têm a
menor noção dos fatores fundamentais de oferta e demanda que devem
afetar os preços. Além disso, a qualquer momento, grande parte da sua
atividade comercial é solicitado por uma resposta a fatores emocionais que
estão completamente fora dos parâmetros do modelo fundamental. Em
outras palavras, as pessoas que negociam (e consequentemente se movem
preços) nem sempre agem de forma racional.
Em última análise, o analista fundamental pode achar que uma
previsão sobre onde os preços devem estar em algum ponto no futuro está
correto. Mas, entretanto, o movimento dos preços poderia ser tão volátil que
seria muito difícil, se não impossível, para ficar em um comércio, a fim de
atingir o objectivo.

16
 A MUDANÇA PARA
ANÁLISE TÉCNICA

A análise técnica tem sido em torno de enquanto houver foram mercados

organizados na forma de trocas. Mas a comunidade comercial não aceitou
a análise técnica como uma ferramenta viável para ganhar dinheiro, até
final de 1970 ou início de 1980. Aqui está o que o analista técnico sabia
que tomou as principais gerações da comunidade mercado para pegar a.
Um número finito de comerciantes participar nos mercados em
qualquer dia, semana ou mês. Muitos desses comerciantes fazer as
mesmas terras de coisas mais e mais em sua tentativa de ganhar dinheiro.
Em outras palavras, os indivíduos desenvolvem padrões de
comportamento, e um grupo de indivíduos, interagindo uns com os outros
em uma base consistente, formam padrões de comportamento coletivo.
Estes padrões de comportamento são observáveis e quantificáveis, e eles
se repetem com confiabilidade estatística.
A análise técnica é um método que organiza este comportamento
coletivo em padrões identificáveis que podem dar uma indicação clara de
quando há uma maior probabilidade de uma coisa acontecendo em
detrimento de outro. Em certo sentido, a análise técnica permite entrar na
mente do mercado para antecipar o que é provável acontecer a seguir, com
base no tipo de padrões de mercado geradas em algum momento anterior.
Como um método para projetar o movimento do preço futuro, a
análise técnica acabou por ser muito superior a uma abordagem puramente
fundamental. Ele mantém o comerciante focado no que o mercado está
fazendo agora em relação ao que tem feito no passado, em vez de se
concentrar no que o mercado deve fazer com base apenas no que é lógico e
razoável, como determinado por um modelo matemático. Por outro lado, a
análise fundamental cria o que eu chamo de uma "lacuna de realidade"
entre "o que deve ser" e "o que é." A lacuna de realidade torna
extremamente difícil fazer qualquer coisa, mas muito as previsões de
longo prazo que podem ser difíceis de explorar, mesmo se eles estão
corretos.
Em contraste, a análise técnica não só fecha essa lacuna realidade, mas
também torna disponível para o comerciante um número virtualmente
ilimitado de possibilidades para aproveitar. A abordagem técnica abre muitas
mais possibilidades porque identifica como os mesmos padrões de
comportamento repetir-poder ocorrer em qualquer momento o tempo frame-
momento a, diariamente, semanalmente, anualmente, e cada intervalo de
tempo entre os dois. Em outras palavras, a análise técnica transforma o
mercado em um fluxo interminável de oportunidades para enriquecer a si

17
mesmo.

18
 A MUDANÇA PARA
ANÁLISE MENTAL

Se a análise técnica funciona tão bem, por que mais e mais da comunidade de
comércio mudar seu foco de análise técnica do mercado para análise mental
de si mesmos, ou seja, sua própria psicologia de negociação individual? Para
responder a esta pergunta, você provavelmente não tem que fazer nada mais
do que perguntar por que você comprou este livro. A razão mais provável é
que você está insatisfeito com a diferença entre o que você percebe como o
potencial ilimitado para fazer o dinheiro eo que você acabar com a linha de
fundo.
Esse é o problema com a análise técnica, se você quiser chamá-lo um
problema. Depois que você aprender a identificar padrões e ler o mercado,
você descobrir que há oportunidades ilimitadas para ganhar dinheiro. Mas,
como eu tenho certeza que você já sabe, não pode também ser uma enorme
lacuna entre o que você entende sobre os mercados e sua capacidade de
transformar esse conhecimento em lucros consistentes ou uma curva de
equidade constante aumento.
Pense sobre o número de vezes que você olhou a tabela de preços e disse
a si mesmo: "Hmmm, parece que o mercado está indo para cima (ou para
baixo, conforme o caso, talvez)", e que você pensou que iria acontecer, na
verdade, aconteceu. Mas você não fez nada a não ser observar o movimento
do mercado, enquanto você angustiado por todo o dinheiro que você poderia
ter feito.
Há uma grande diferença entre a previsão de que algo vai acontecer no
mercado (e pensar sobre todo o dinheiro que você poderia ter feito) ea
realidade de realmente entrar e sair de trades. Eu chamo isso de diferença, e
outros como ele, um "fosso psicológico" que pode fazer negociação um dos
esforços mais difíceis que você pode optar por realizar e certamente um dos
mais misteriosos de dominar.
A grande questão é: negociação pode ser dominado? É possível
experimentar a negociação com a mesma facilidade e simplicidade
implícito quando você está apenas observando o mercado e pensar sobre o
sucesso, em vez de realmente ter de colocar e tirar comércios? Não só éa
resposta um inequívoco "sim", mas que também é exatamente o que este livro
é projetado para dar-lhe-a uma visão e compreensão que você precisa sobre si
mesmo e sobre a natureza da negociação. Assim, o resultado é que realmente
fazê-lo torna-se tão fácil, simples e livre de estresse, como quando você está
apenas observando o mercado e pensando em fazê-lo.
Isto pode parecer uma tarefa difícil, e para alguns de vocês pode até
parecer impossível. Mas isso não. Há pessoas que dominam a arte da

19
negociação, que fecharam a lacuna entre as possibilidades disponíveis e seu
desempenho em linha de fundo. Mas, como você poderia esperar, estes
vencedores são relativamente poucos em número em comparação com o
número de comerciantes que experimentam diferentes graus de frustração,
todo o caminho até extrema exasperação, perguntando por que eles não
podem criar o sucesso consistente assim o desejarem desesperadamente.
Na verdade, as diferenças entre estes dois grupos de comerciantes (os
vencedores consistentes e todos os outros) são análogas às diferenças entre
a Terra e a Lua. A Terra ea Lua são os dois corpos celestes que existem no
mesmo sistema solar, para que eles têm algo em comum. Mas eles são tão
diferentes em sua natureza e características como noite e dia. Da mesma
forma, qualquer um que coloca em um comércio pode pretender ser um
comerciante, mas quando você compara as características do punhado de
vencedores consistentes com as características da maioria dos outros
comerciantes, você verá que eles também são tão diferentes quanto a noite e
dia.
Se indo para a lua representa sucesso consistente como um
comerciante, podemos dizer que chegar à Lua é possível. A viagem é
extremamente difícil e apenas um punhado de pessoas fizeram isso. De
nossa perspectiva aqui na Terra, a Lua é normalmente visível todas as
noites e parece tão perto que nós poderíamos apenas estender a mão e tocá-
lo.Negociação sente sucesso da mesma maneira. Em um determinado dia,
semana ou mês, os mercados de fazer grandes quantidades de dinheiro
disponível para qualquer um que tem a capacidade de colocar em um
comércio. Uma vez que os mercados estão em constante movimento, esse
dinheiro também está constantemente fluindo, o que torna as possibilidades
de sucesso muito ampliado e aparentemente ao seu alcance.
Eu uso a palavra "aparentemente" para fazer uma importante
distinção entre os dois grupos de comerciantes. Para aqueles que
aprenderam a ser consistente, ou ter quebrado através do que eu chamo
do "limiar de coerência," o dinheiro não é apenas ao seu alcance; eles
podem virtualmentelevá-la à vontade. Tenho certeza que alguns vão achar
esta declaração chocante ou difícil de acreditar, mas é verdade. Há algumas
limitações, mas em sua maior parte, o dinheiro flui para as contas desses
comerciantes com tanta facilidade e sem esforço que literalmente confunde
mentes da maioria das pessoas.
No entanto, para os comerciantes que não evoluíram para esse seleto
grupo, a palavra "aparentemente" significa exatamente o que isso implica.
Parece como se a consistência ou o sucesso final que eles desejam é "à
mão", ou "ao seu alcance", pouco antes de ele se esvai ou evapora diante de
seus olhos, uma e outra vez. A única coisa sobre a negociação que é
consistente com este grupo é a dor emocional. Sim, eles certamente têm
momentos de euforia, mas não é um exagero dizer que a maioria das vezes
eles estão em um estado de medo, raiva, frustração, ansiedade, decepção,
traição e arrependimento.
20
 Então, o que separa estes dois grupos de comerciantes? É a
inteligência? São os vencedores consistentes simplesmente mais inteligente
do que todos os outros? Será que eles trabalhar mais? eles são melhores
analistas, ou têm acesso a melhores sistemas de negociação? Será que eles
possuem características de personalidade inerentes que tornam mais fácil
para eles para lidar com as intensas pressões de negociação?
Todas essas possibilidades soa bastante plausível, a não ser quando se
considera que a maioria das falhas do setor de negociação são também
alguns dos mais brilhantes e talentosos pessoas da sociedade. O maior
grupo de perdedores consistentes é composto principalmente de médicos,
advogados, engenheiros, cientistas, executivos, aposentados ricos e
empresários. Além disso, a maioria dos melhores analistas de mercado da
indústria são os piores comerciantes imagináveis. Inteligência e análise de
mercado bom pode certamente contribuir para o sucesso, mas eles não são
os fatores que definem que separam os vencedores consistentes de todos os
outros.
Bem, se não é inteligência ou melhor análise, então o que poderia
ser?
Tendo trabalhado com alguns dos melhores e alguns dos piores
comerciantes no negócio, e ter ajudado alguns dos piores tornar-se alguns
dos melhores, posso afirmar sem dúvida que existem razões específicas
para que os melhores comerciantes consistentemente realizar-se todos
outro. Se eu tivesse a destilar todas as razões para baixo para um, eu diria
simplesmente que os melhores comerciantes pensam de forma diferente do
resto.
Eu sei que não soa muito profundo, mas tem profundas implicações
se você considerar o que significa pensar de forma diferente. Para um
grau ou outro, todos nós pensar de forma diferente de todos os outros.
Nós não podemos estar sempre atento a este fato; parece natural supor que
outras pessoas compartilham nossas percepções e interpretações de
eventos. Na verdade, essa hipótese continua a parecer válido até nos
encontramos em um desacordo básico, fundamental com alguém sobre
algo que ambos experientes. Outros que nossas características físicas, a
forma como pensamos é o que nos torna únicos, provavelmente ainda
mais exclusivo do que as nossas características físicas fazer.
Vamos voltar aos comerciantes. O que é diferente sobre a maneira
como os melhores comerciantes pensam ao contrário de como aqueles
que ainda estão lutando acha? Enquanto os mercados pode ser descrito
como uma arena de infinitas possibilidades, eles simultaneamente
confrontar o indivíduo com alguns dos, condições psicológicas adversas
mais sustentadas você pode expor-se a. Em algum momento, todos que
comercializa aprende algo sobre os mercados que indicam quando
existem oportunidades. Mas aprender como identificar uma oportunidade
de comprar ou vender, não significa que você tenha aprendido a pensar
como um comerciante.
21
 A característica definidora que separa os vencedores consistentes de
todos os outros é a seguinte: Os vencedores atingiram um mind-set- um
conjunto único de atitudes-que lhes permite permanecer disciplinado, focado,
e, acima de tudo, confiante, apesar das condições adversas. Como resultado,
eles não são mais suscetíveis aos medos e erros comuns de negociação que
afligem todos os outros. Todo mundo que comercializa acaba aprendendo algo
sobre os mercados; muito poucas pessoas que negociam sempre aprender as
atitudes que são absolutamente essenciais para se tornar um vencedor
consistente. Assim como as pessoas podem aprender a aperfeiçoar a técnica
adequada para balançar um taco de golfe ou raquete de tênis, sua consistência,
ou a falta dela, será, sem dúvida, vem de sua atitude.
Os comerciantes que fazem além "o limiar de consistência"
geralmente experimentam uma grande dose de dor (tanto emocional e
financeiro) antes de adquirir o terreno de atitude que lhes permite
funcionar de forma eficaz no ambiente de mercado. As raras exceções
são geralmente aqueles que nasceram em famílias comerciais bem
sucedidos ou que começaram suas carreiras comerciais sob a
orientação de alguém que compreendeu a verdadeira natureza da
negociação, e, tão importante, sabia como ensiná -lo.
Por que a dor emocional e desastre financeiro comum entre os
comerciantes? A resposta simples é que a maioria de nós não tiveram a
sorte de começar nossas carreiras comerciais com a orientação adequada.
No entanto, as razões vão muito mais profundo do que isso. Eu passei os
últimos dezessete anos dissecando a dinâmica psicológica por trás de
negociação para que eu pudesse desenvolver métodos eficazes para
ensinar os princípios de sucesso. O que eu descobri é que a negociação
está repleto de paradoxos e contradições no pensamento que tornam
extremamente difícil de aprender como ser bem sucedido. Na verdade, se
eu tivesse que escolher uma palavra que encapsula a natureza da
negociação, seria "paradoxo". (De acordo com o dicionário, um paradoxo
é algo que parece ter qualidades contraditórias ou que é contrário à
crença comum ou o que geralmente faz sentido para as pessoas.)
desastre financeiro e emocional são comuns entre os comerciantes,
porque muitas das perspectivas, atitudes e princípios que, de outra forma
fazem sentido e funcionam muito bem em nossas vidas diárias têm o efeito
oposto no ambiente de negociação. Eles simplesmente não funcionam. Não
sabendo disso, a maioria dos comerciantes começam suas carreiras com
uma fundamental falta de compreensão do que significa ser um
profissional, as habilidades que estão envolvidos, e a profundidade a que
essas habilidades precisam ser desenvolvidas.
Aqui é um excelente exemplo do que estou falando: Negociação é
inerentemente arriscada. Para meu conhecimento, nenhum comércio tem
um resultado garantido; portanto, a possibilidade de estar errado e perder
dinheiro está sempre presente. Então, quando você colocar um comércio,
você pode considerar-se um tomador de risco? Mesmo que isso pode soar
22
como uma pergunta capciosa, não é.
A resposta lógica para a pergunta é, inequivocamente, sim. Se exercer
uma actividade que é inerentemente arriscados, então deve ser um tomador
de risco. Esta é uma suposição perfeitamente razoável para qualquer
profissional para fazer. De fato, não apenas virtualmente que todos os
comerciantes fazem esta suposição, mas a maioria dos comerciantes se
orgulham de pensar em si mesmos como tomadores de risco.
O problema é que esta hipótese não poderia estar mais longe da
verdade. É claro que qualquer comerciante está assumindo um risco
quando você coloca em um comércio, mas isso não significa que você
está correspondentemente aceitar esse risco. Em outras palavras, todos
os comércios são arriscadas porque os resultados são garantidos
provável, não. Mas a maioria dos comerciantes realmente acredito que
eles estão assumindo um risco quando eles colocaram em um comércio?
Será que eles realmente aceito que o comércio tem um resultado não
garantido, provável? Além disso, eles têm totalmente aceito as possíveis
consequências?
A resposta é, inequivocamente, não! A maioria dos comerciantes não
têm absolutamente nenhum conceito do que significa ser um tomador de
risco na forma como um profissional bem sucedido pensa em risco. Os
melhores comerciantes não só assumir o risco, eles também aprenderam a
aceitar e abraçar esse risco. Há uma enorme diferença psicológica entre
supondo que você é um tomador de risco, porque você colocar em
comércios e aceitando plenamente os riscos inerentes a cada comércio.
Quando você aceita completamente os riscos, que terá profundas
implicações sobre o seu desempenho em linha de fundo.
Os melhores comerciantes podem colocar em um comércio sem a
menor hesitação ou conflito, e assim como livremente e sem hesitação ou
conflito, admitir que não está funcionando. Eles podem sair do comércio,
mesmo com uma perda - e isso não ressoa a menor desconforto emocional.
Em outras palavras, os riscos inerentes à negociação não causam os
melhores comerciantes a perder a sua disciplina, foco, ou senso de
confiança. Se você é incapaz de negociar sem a menor desconforto
emocional (especificamente, o medo), então você não aprendeu a aceitar
os riscos inerentes à negociação. Este é um grande problema, porque em
qualquer nível que não aceitaram o risco, é o mesmo grau em que você vai
evitar o risco. Tentando evitar algo que é inevitável terá efeitos desastrosos
sobre a sua capacidade de negociar com sucesso.
Aprender a aceitar verdadeiramente os riscos em qualquer
empreendimento pode ser difícil, mas é extremamente difícil para os
comerciantes, especialmente considerando que está em jogo. Quais são
geralmente mais medo de (além de morrer ou falar em público)?
Certamente, perder dinheiro e estar errado tanto ranking perto do topo da
lista. Admitindo que estamos errados e perder dinheiro para arrancar pode
ser extremamente doloroso e, certamente, algo para evitar. No entanto,
23
como comerciantes, somos confrontados com essas duas possibilidades
virtualmente cada momento estamos em um comércio.
Agora, você pode estar dizendo para si mesmo: "Além do fato de
que dói tanto, é natural que não quero estar errado e perder algo;.,
Portanto, é apropriado para eu fazer o que puder para evitá -lo" Eu
concordo com você. Mas é também essa tendência natural que torna a
negociação (que parece que deve ser fácil) extremamente difícil.
Negociação nos apresenta um paradoxo fundamental: Como é que
vamos permanecer disciplinado, focado e confiante em face da incerteza
constante? Quando você tiver aprendido a "pensar" como um comerciante,
que é exatamente o que você vai ser capaz de fazer. Aprender a redefinir
suas atividades comerciais de uma forma que lhe permite aceitar
completamente o risco é a chave para pensar como um profissional bem
sucedido. Aprender a aceitar o risco é uma negociação de habilidades a
habilidade mais importante que você pode aprender. No entanto, é raro que
os comerciantes em desenvolvimento se concentrar qualquer atenção ou
gastar qualquer esforço para aprender.
Quando você aprender a habilidade de negociação de aceitação do
risco, o mercado não será capaz de gerar informações que você definir ou
interpretar como doloroso. Se as informações do mercado gera não tem o
potencial de causar-lhe dor emocional, não há nada para evitar. É apenas
informação, dizendo quais são as possibilidades. Isso é chamado de uma
perspectiva e um objetivo que não é distorcida ou distorcida por que você
tem medo que vai acontecer ou não acontecer.
Tenho certeza de que não há um trader de ler este livro que não
tenha entrado em negociações muito cedo, antes que o mercado tem
realmente gerou um sinal, ou muito tarde-long depois que o mercado tem
gerado um sinal. O comerciante não se convenceu a não tomar uma
perda e, como resultado, teve que se transformar em um maior; ou saiu
de ganhar comércios cedo demais; ou encontrou-se em comércios
ganhar, mas não tomar quaisquer lucros em tudo, e em seguida, deixar as
negociações se transformar em perdedores; ou movidos stop -losses mais
perto de seu ponto de entrada, só para ficar parado fora e têm o mercado
voltar em sua direção? Estes são apenas alguns dos comerciantes muitos
erros perpetuar em si mesmos uma e outra vez.
Estes não são erros gerados pelo mercado. Ou seja, esses erros não
vêm do mercado. O mercado é neutro, no sentido de que ele se move e
gera informações sobre si mesmo. Movimento e informações fornecer cada
um de nós a oportunidade de fazer alguma coisa, mas isso é tudo! Os
mercados não têm qualquer poder sobre a maneira única em que cada um
de nós percebe e interpreta esta informação, ou controlo das decisões e
ações que tomamos como resultado. Os erros já mencionados e muitos
mais estão estritamente o resultado do que eu chamo de "atitudes
comerciais defeituosas e perspectivas." atitudes defeituosos que promovem
o medo em vez de confiança e segurança.
24
 Eu não acho que eu poderia colocar a diferença entre os vencedores
consistentes e todos os outros de forma mais simples do que isso: os
melhores comerciantes não têm medo. Eles não têm medo porque eles têm
desenvolvido atitudes que lhes dão o maior grau de flexibilidade mental
para entrar e sair de negócios com base no que o mercado está dizendo a
eles sobre as possibilidades de sua perspectiva. Ao mesmo tempo, os
melhores comerciantes têm desenvolvido atitudes que os impedem de obter
imprudente. Todo mundo está com medo, em algum grau ou outro. Quando
eles não têm medo, eles têm a tendência de se tornar imprudente e para
criar o tipo de experiência por si mesmos que fará com que eles tenham
medo daquele ponto em diante.
Noventa e cinco por cento dos erros comerciais que são
susceptíveis de tornar-causando o dinheiro para apenas evaporar
diante de seus olhos-decorrerão suas atitudes sobre ser errado, perder
dinheiro, perder, e deixando dinheiro na mesa. O que eu chamo os
quatro medos comerciais primários.
Agora, você pode estar dizendo para si mesmo: "Eu não sei sobre
isso: Eu sempre pensei que os comerciantes devem ter um medo saudável
dos mercados." Novamente, isso é uma suposição perfeitamente lógico e
razoável. Mas quando se trata de negociação, seus medos vai agir contra
você de tal forma que você vai fazer com que a mesma coisa que você tem
medo de realmente acontecer. Se você tem medo de estar errado, o medo
vai agir de acordo com a sua percepção de informações sobre o mercado
de uma forma que fará com que você fazer algo que acaba fazendo que
você está errado.
Quando você está com medo, não existem outras possibilidades. Você
não pode perceber outras possibilidades ou agir sobre eles corretamente,
mesmo se você conseguiu percebê-los, porque o medo é imobilização.
Fisicamente, ele nos leva a congelar ou correr. Mentalmente, ele nos leva
a estreitar nosso foco de atenção para o objeto de nosso medo. Isto
significa que os pensamentos sobre outras possibilidades, bem como
outras informações disponíveis do mercado, ficar bloqueado. Você não vai
pensar em todas as coisas racionais que você aprendeu sobre o mercado
até que já não têm medo e o evento acabou. Então você vai pensar a si
mesmo "eu sabia disso. Por que não penso nisso, então?" ou: "Por que eu
não poderia agir sobre ele, então?"
É extremamente difícil perceber que a fonte desses problemas é nossas
próprias atitudes impróprias. Isso é o que faz com que o medo de modo
insidioso. Muitos dos padrões de pensamento que afectam negativamente a
nossa negociação são uma função das formas naturais em que fomos criados
para pensar e ver o mundo. Estes padrões de pensamento são tão
profundamente enraizada que raramente ocorre-nos que a fonte de nossas
dificuldades comerciais é interna, derivada do nosso estado de espírito. Na
verdade, parece muito mais natural para ver a origem de um problema como
externo, no mercado, porque parece que o mercado está fazendo com que a
25
nossa dor, frustração e insatisfação.
Obviamente estes são conceitos abstratos e certamente não é algo que a
maioria dos comerciantes vão se preocupar com. No entanto, a compreensão
da relação entre as crenças, atitudes e percepção é tão fundamental à
negociação como aprender a servir é tênis, ou como aprender a balançar um
clube é golfe. Dito de outra forma, compreender e controlar a sua percepção
de informações de mercado só é importante na medida em que você deseja
alcançar resultados consistentes.
Digo isso porque há algo mais sobre a negociação que é tão
verdadeiro quanto a afirmação Eu só fiz: Você não precisa saber nada
sobre você ou sobre os mercados para colocar em um comércio ganhando,
assim como você não tem que saber a maneira correta de balançar uma
raquete de tênis ou taco de golfe a fim de acertar um bom tiro de vez em
quando. A primeira vez que joguei golfe, eu bati vários bons tiros durante
todo o jogo, embora eu não tivesse aprendido qualquer técnica particular;
mas minha pontuação foiainda mais de 120 por 18 furos. Obviamente, para
melhorar a minha pontuação geral, eu precisava aprender a técnica.
Claro, o mesmo é verdade para negociação. Precisamos técnica para
alcançar consistência. Mas o que técnica? Este é realmente um dos aspectos
mais intrigantes de aprender como ao comércio de forma eficaz. Se não
temos conhecimento de, ou não entendem, como nossas crenças e
atitudesafeta nossa percepção de informações de mercado, vai parecer como
se fosse o comportamento do mercado que está causando a falta de
consistência. Como resultado, ele estaria com a razão que a melhor maneira
de evitar perdas e tornar-se consistente seria para aprender mais sobre os
mercados.
Este pouco de lógica é uma armadilha que quase todos os comerciantes
cair em algum momento, e parece fazer todo o sentido. Mas esta abordagem
não funciona. O mercado simplesmente oferece muitas, muitas vezes
conflitantes-variáveis a considerar. Além disso, não há limites para o
comportamento do mercado. Ele pode fazer qualquer coisa a qualquer
momento. Por uma questão de verdade, porque cada pessoa que
comercializa é uma variável de mercado, pode-se dizer que um único
comerciante pode causar praticamente qualquer coisa para acontecer.
Isto significa que não importa o quanto você aprender sobre o
comportamento do mercado, não importa o quão brilhante analista você
se torna, você nunca vai aprender o suficiente para antecipar todas as
formas possíveis que o mercado pode torná-lo errado ou fazer você
perder dinheiro. Então, se você tem medo de estar errado ou perder
dinheiro, isso significa que você nunca vai aprender o suficiente para
compensar os efeitos negativos destes medos terá sobre a sua
capacidade de ser objetivo e sua capacidade de agir sem hesitação. Em
outras palavras, você não vai estar confiante em face da incerteza
constante. O disco realidade, frio de negociação é que cada comércio
tem um resultado incerto. A menos que você aprender a aceitar
26
completamente a possibilidade de um resultado incerto, você vai tentar,
consciente ou inconscientemente para evitar qualquer possibilidade de
definir tão doloroso. No processo,
Agora, eu não estou sugerindo que nós não precisamos de alguma
forma de análise de mercado ou metodologia para definir oportunidades e
nos permite reconhecê-los; nós certamente fazer. No entanto, a análise de
mercado não é o caminho para resultados consistentes. Ele não vai resolver
os problemas comerciais criados pela falta de confiança, falta de disciplina,
ou o foco impróprio.
Quando você operar a partir do pressuposto de que mais ou melhor
análise irá criar consistência, você será conduzido para reunir o maior
número de variáveis de mercado quanto possível em seu arsenal de
ferramentas de negociação. Mas o que acontece então? Você ainda está
decepcionado e traído pelos mercados, uma e outra vez, por causa de
algo que você não viu ou dar consideração suficiente para. Ela vai se
sentir como se você não pode confiar nos mercados; mas a realidade é,
você não pode confiar em si mesmo.
Confiança e medo são estados contraditórios da mente que ambos
resultam de nossas crenças e atitudes. Para ter certeza, funcionando em um
ambiente onde você pode facilmente perder mais do que você pretende
arriscar, requer absoluta confiança em si mesmo. No entanto, você não será
capaz de alcançar essa confiança até que você tenha treinado sua mente
para substituir a sua inclinação natural a pensar em maneiras que são
contraproducentes para ser um comerciante consistentemente bem
sucedido. Aprender a analisar o comportamento do mercado simplesmente
não é a formação adequada.
Você tem duas opções: Você pode tentar eliminar o risco, aprendendo
sobre como muitas variáveis de mercado como possível. (Eu chamo isso do
buraco negro de análise, porque é o caminho da frustração final.) Ou você
pode aprender a redefinir suas atividades comerciais, de tal forma que você
realmente aceitar o risco, e você já não está com medo.
Quando você tiver alcançado um estado de espírito em que você
realmente aceitar o risco, você não terá o potencial para definir e
interpretar informações de mercado de maneira dolorosa. Quando você
eliminar o potencial para definir informações sobre o me rcado de
maneira dolorosa, você também eliminar a tendência de racionalizar,
hesita, saltar a arma, esperamos que o mercadovai lhe dar dinheiro, ou
esperança de que o mercado vai salvá-lo de sua incapacidade de cortar suas
perdas.
Contanto que você é suscetível às terras de erros que são o resultado
de racionalização, justificando, hesitante, esperando, e saltar a arma, você
não será capaz de confiar em si mesmo. Se você não pode confiar em si
mesmo para ser objetivo e agir sempre em seus próprios interesses, a
obtenção de resultados consistentes será quase impossível. Tentando fazer
algo que parece tão simples pode muito bem ser a coisa mais irritante que
27
você nunca vai tentar fazer. A ironia é que, quando você tem a atitude
apropriada, quando você adquiriu uma "comerciantes mind-set" e pode
permanecer confiante em face da incerteza constante, a negociação será tão
fácil e simples como você provavelmente pensou que era quando você
primeiro começou.
Então qual é a solução? Você terá que aprender a ajustar suas atitudes
e crenças sobre a negociação de tal forma que você pode negociar sem a
menor pouco de medo, mas ao mesmo tempo manter um quadro no lugar
que não permite que você se tornar imprudente. Isso é exatamente o que
este livro é projetado para ensinar-lhe.
Como você se move em frente, eu gostaria que você manter algo em
mente. O comerciante de sucesso que você quer se tornar uma projeção
futura de si mesmo que você tem que crescer. Crescimento implica expansão,
aprendizagem e criando uma nova forma de se expressar. Isto é verdadeiro
mesmo se você já é um profissional bem sucedido e está lendo este livro para
se tornar mais bem sucedido. Muitas das novas maneiras em que você vai
aprender a se expressar estará em conflito direto com idéias e crenças que
vocêatualmente segurar sobre a natureza da negociação. Você pode ou não
pode já estar ciente de algumas dessas crenças. Em qualquer caso, o que
actualmente detêm para ser verdade sobre a natureza da negociação vai
argumentar para manter as coisas do jeito que eles são, apesar de suas
frustrações e resultados insatisfatórios.
Estes argumentos internos são naturais. Meu desafio deste livro é
ajudá-lo a resolver esses argumentos tão eficientemente quanto possível.
Sua vontade de considerar que outras possibilidades existem-possibilidades
que você pode não estar ciente ou não ter dado atenção suficiente para-vai,
obviamente, fazer o processo de aprendizagem mais rápida e fácil.

28
 CAPÍTULO 2

A ISCA
(e os perigos)
DE NEGOCIAÇÃO

Em janeiro de 1994, fui convidado para falar em uma conferência de

comércio em Chicago, patrocinado pela revista Futures. Em um dos almoços
aconteceu de eu estar sentado ao lado de um editor para uma das principais
editoras de livros sobre negociação. Nós estávamos tendo uma conversa
animada sobre o porquê de tão poucas pessoas se tornar bem sucedido na
negociação, mesmo as pessoas que são de outra maneira muito realizado. Em
um ponto, o editor me perguntou se uma possível explicação para este
fenômeno pode ser que as pessoas estavam ficando em negociação para as
razões erradas.

29
 A ATRAÇÃO

Eu tive que parar por um momento para pensar sobre isso. Concordo que
muitos dos motivos típicos pessoas são motivadas a trade-a ação, euforia, o
desejo de ser um herói, a atenção se pode desenhar a si mesmo por ganhar,
ou a auto-piedade que vem de perder a criar problemas que acabará
prejudicar o desempenho de um comerciante e sucesso global. Mas a
verdadeira atração subjacente à negociação é muito mais fundamental e
universal. Trading é uma atividade que oferece o indivíduoliberdade
ilimitada de expressão criativa, a liberdade de expressão que foi negado a
maioria de nós para a maioria de nossas vidas.
Claro, o editor me perguntou o que eu quis dizer com isso. Expliquei que
no ambiente de negociação, fazemos quase todas as regras. Isto significa que
existem muito poucas restrições ou limites sobre como podemos escolher
para nos expressar. Claro que existem algumas formalidades como ter de se
tornar um membro de uma troca de ser um comerciante de assoalho, ou
satisfação das necessidades financeiras mínimas para abrir uma conta de
corretagem, se você é um comerciante de off-the-chão. Mas por outro lado,
uma vez que você está em uma posição para iniciar a negociação, as
possibilidades que existem para como você vai fazer sobre isso são
praticamente ilimitadas.
Eu fui para dar-lhe um exemplo de um seminário que participei há vários
anos. Alguém tinha calculado que, se você combinou futuros de obrigações,
opções de obrigações, e os mercados de obrigações de caixa, haveria mais de
oito bilhões de combinações possíveis de spread. Agora adicione as
considerações de tempo com base em como você ler as condições
prevalecentes no mercado, e as várias formas de comércio tornam-se
praticamente ilimitadas.
O editor fez uma pausa e perguntou: "Mas por que ter acesso a tal
resultado ambiente irrestrito em fracasso bastante consistente?" Eu respondi:
"Porque possibilidades ilimitadas, juntamente com a liberdade ilimitada para
tirar proveito dessas possibilidades apresentar o indivíduo com desafios
psicológicos únicas e especializadas, desafios que muito poucas pessoas estão
devidamente equipados para lidar com, ou ter qualquer consciência de para
essa matéria, e as pessoas não podem exatamente trabalhar em superar alguma
coisa, se eles nem sequer sei que é um problema."
A liberdade é grande. Todos nós parecem querer isso naturalmente, lutar
por ela, mesmo crave-lo. Mas isso não significa que nós temos os recursos
psicológicos apropriados para operar de forma eficaz em um ambiente que
tem poucos, se algum, limites e onde o potencial de fazer enormes danos a
nós mesmos existe. Quase todo mundo precisa fazer alguns ajustes mentais,
30
independentemente da sua origem educacional, inteligência ou o sucesso que
estive em outros empreendimentos.
O tipo de ajustes que estou falando tem a ver com a criação de uma
estrutura mental interna que fornece o comerciante com o maior grau de
equilíbrio entre a liberdade de fazer qualquer coisa e o potencial que existe
para experimentar tanto o prejuízo financeiro e psicológico que pode ser um
resultado direto do que a liberdade.
Criação de uma estrutura mental pode ser bastante difícil, especialmente
se o que você quer incutir está em conflito com o que você já acredita. Mas
para aqueles de nós que querem ser comerciantes, a dificuldade de criar a
estrutura adequada é invariavelmente agravados por um acúmulo de
resistência mental que começa a desenvolver nos primeiros estágios de nossas
vidas.
Todos nós nascemos em algum tipo de ambiente social. Um ambiente
social (ou a sociedade), quer se trate de uma família, cidade, estado ou país,
implica a existência de estrutura. estruturas sociais consistem em regras,
restrições, limites, e um conjunto de crenças que se tornam um código de
comportamento que limita as maneiras pelas quais os indivíduos dentro dessa
estrutura social podem ou não podem se expressar. Além disso, a maioria das
limitações da estrutura social foram estabelecidas antes de nascermos. Em
outras palavras, no momento em que qualquer um de nós chegar aqui, a maior
parte da estrutura social que regem a nossa expressão individual está no lugar
e bem enraizada.
É fácil ver por que necessidade de uma sociedade para a estrutura e
necessidade do indivíduo de auto-expressão podem entrar em conflito. Cada
pessoa que quer dominar a arte da negociação enfrenta apenas um conflito tão
fundamental.
Eu gostaria que você se perguntar o que uma característica (uma forma
de expressão pessoal) é comum a cada criança nascida neste planeta,
independentemente da localização, cultura ou situação social da criança
nasce. A resposta é a curiosidade. Cada criança é curiosa. Toda criança está
ansioso para aprender. Eles podem ser descritas como pequenas máquinas de
aprendizagem.
Considere a natureza da curiosidade. Em seu nível mais fundamental, é
uma força. Mais especificamente, é uma força interior-dirigido, o que
significa que não há necessidade de motivar a criança a aprender alguma
coisa. Abandonados à própria sorte, as crianças vão naturalmente explorar os
arredores. O que é mais, esta força interior-dirigida também parece ter a sua
própria agenda; em outras palavras, mesmo que todas as crianças são
curiosas, nem todas as crianças são naturalmente curiosas sobre as mesmas
coisas.
Há algo dentro de cada um de nós que direciona nossa consciência.
<......>
Mesmo as crianças parecem saber o que eles querem e não querem.
Quando os adultos encontrar esse exibição única de individualidade expressa
31
por uma criança, eles são geralmente surpreso. Eles assumem que as crianças
não têm nada dentro deles que os torna singularmente quem eles são. De que
outra forma as crianças iria expressar sua individualidade do que pelo que em
seu ambiente atrai ou repele-los? Eu chamo isso de orientação interna dirigida
a força de atrativos naturais.
atrativos naturais são simplesmente aquelas coisas sobre as quais nos
sentimos um interesse natural ou apaixonado. O nosso é um mundo grande e
diversificada, e oferece a cada um de nós muito a aprender sobre e
experiência. Mas isso não significa que cada um de nós tem um interesse
natural ou apaixonado em aprender sobre ou experimentar tudo o que há. Há
algum mecanismo interno que nos faz "naturalmente seletiva".
Se você pensar sobre isso, eu tenho certeza que você poderia listar
muitas coisas para fazer ou ser que você tem absolutamente nenhum interesse
em. Eu sei que eu poderia. Você também pode fazer uma outra lista das coisas
que você é apenas marginalmente interessados em. Finalmente, você poderia
listar tudo que você tem um interesse apaixonado. É claro, as listas ficam
menores como os níveis de juros sobem.
Onde é que interesse apaixonado vêm? Minha opinião pessoal é que se
trata do nível mais profundo de nosso ser-no nível de nossa verdadeira
identidade. Ela vem da parte de nós que existe além das características e
traços de personalidade que adquirimos como resultado da nossa educação
social.

32
 OS PERIGOS

É no nível mais profundo de nosso ser que o potencial de conflito existe. A

estrutura social que nós nascemos pode ou não ser sensível a estas
necessidades e interesses internos-dirigida. Por exemplo, você pode ter
nascido em uma família de atletas extremamente competitivos, mas sinto um
interesse apaixonado por música clássica ou de arte. Você pode até ter
capacidade atlética natural, mas nenhum interesse real em participar de
eventos atléticos. Existe alguma possibilidade de conflito aqui?
Em uma típica família, a maioria dos membros iria colocar uma grande
quantidade de pressão sobre você para seguir os passos de seus irmãos, irmãs
ou pais. Eles fazem todo o possível para ensinar-lhe as suas formas e como
tirar o máximo proveito de sua capacidade atlética. Eles desanimá-lo de
perseguir seriamente quaisquer outros interesses. Você vai junto com o que
eles querem, porque você não quer ser banido, mas, ao mesmo tempo, fazer o
que eles querem que você faça apenas não se sente bem, apesar de tudo o que
você aprendeu e foi ensinado argumenta em favor de se tornar um atleta. O
problema é que ele não se sente como quem você é.
Os conflitos que resultam de que somos ensinados sobre quem estamos
suposto ser, e o sentimento que ressoa nos níveis mais profundos do nosso ser
não é de todo incomum. Eu diria que muitos, se não a maioria das pessoas,
crescer num ambiente familiar e cultural que dá pouco, se algum, objetiva,
suporte nonjudgmental às únicas maneiras em que nos sentimos compelidos a
nos expressar.
Esta falta de apoio não é simplesmente uma ausência de encorajamento.
Ela pode ser tão profunda como a negação absoluta de alguma forma
particular em que queremos nos expressar. Por exemplo, vamos olhar para
uma situação comum: Uma criança, que pela primeira vez em sua vida,
percebe "esta coisa", o que chamamos de um vaso, na mesa de café. Ele é
curioso, o que significa que há uma força interior que é obrigando-o a
experimentar este objeto. Em certo sentido, é como se essa força cria um
vácuo em sua mente que tem de ser preenchido com o objeto de seu interesse.
Então, ele se concentra no vaso, e, com a intenção deliberada, rasteja através
da vasta extensão de chão da sala para a mesa de café. Quando ele chega lá,
ele chega até a borda da mesa para puxar-se a seus pés. Com uma mão firme
sobre a mesa para manter o equilíbrio, sua outra mão se estende para tocar
esta coisa que ele nunca experimentou. Apenas nesse momento, ele ouve um
grito de toda a sala, "NÃO! Não toque nisso!"
Assustada, a criança cai para trás em sua extremidade, e começa a
chorar. Obviamente, esta é uma ocorrência muito comum e um que é
completamente inevitável. As crianças têm absolutamente nenhum conceito
de como eles podem se machucar ou quão valioso algo como um vaso pode
33
ser. Na verdade, aprendendo o que é seguro eo que não é e o valor das coisas
são lições importantes a criança deve aprender. No entanto, há alguns
dinâmica psicológica extremamente importantes no trabalho aqui que têm um
efeito direto sobre a nossa capacidade de criar o tipo de disciplina e foco
necessário para uma negociação eficaz mais tarde na vida.
O que acontece quando estamos negada a oportunidade de nos expressar
da maneira que queremos, ou somos forçados a nos expressar de uma forma
que não corresponde com o processo de seleção natural? A experiência cria
uma virada. Ser "up-set" implica um desequilíbrio. Mas o que exatamente está
fora de equilíbrio? Para algo ser fora de equilíbrio, tem de haver algo que está
em equilíbrio ou em igual proporção em primeiro lugar. Esse algo é o grau
relativo de correspondência que existe entre o nosso ambiente interno, mental
e para o ambiente exterior onde experimentamos nossas vidas.
Em outras palavras, nossas necessidades e desejos são gerados em nosso
ambiente mental, e eles são cumpridos no ambiente exterior. Se estes dois
ambientes estão em correspondência com o outro, estamos em um estado de
equilíbrio interior e sentimos uma sensação de satisfação ou felicidade. Se
esses ambientes não estão em correspondência, experimentamos insatisfação,
raiva e frustração, ou o que é comumente referida como dor emocional.
Agora, por que não iria conseguir o que queremos ou ser negada a
liberdade de expressar-nos de alguma forma particular, nos levam a sentir dor
emocional? Minha teoria pessoal é que as necessidades e desejos criar vácuos
mentais. O universo em que vivemos tem uma tendência natural para não
tolerar um vácuo e move-se para preenchê-lo, sempre que houver. (O filósofo
Spinoza observadas há séculos que, "A natureza abomina o vácuo.")
Sugar o ar para fora de uma garrafa e sua língua e lábios vai ficar com a
boca da garrafa, porque você criou um desequilíbrio (a vácuo), que agora
deve ser preenchido. Qual é a dinâmica por trás da expressão "A necessidade
é a mãe de toda a invenção"? O reconhecimento de que a necessidade cria um
vácuo mental que o universo vai encher com pensamentos inspiradores (se
sua mente é receptiva). Os pensamentos, por sua vez, pode inspirar o
movimento e expressão que resultará no cumprimento dessa necessidade.
A este respeito, penso que o nosso ambiente mental funciona como o
universo em geral. Uma vez que reconhecemos uma necessidade ou desejo,
passamos para preencher o vácuo com uma experiência no ambiente exterior.
Se for negada a oportunidade de prosseguir o objecto desta necessidade ou
desejo, ele literalmente se sente como se não somos todo, ou que algo está
faltando, o que nos coloca em um estado de desequilíbrio ou dor emocional.
(Do nossas mentes também abominam um vácuo, uma vez que se foi criado?)
Leve um brinquedo longe de uma criança que não é terminar de jogar
com ele (independentemente de quão bom suas razões podem ser para fazê-
lo) ea resposta universal será a dor emocional.

34
 No momento em que tem 18 anos, nós estivemos na Terra cerca de 6.570
dias. Em média, quantas vezes por dia se a criança típico ouvir declarações
como:

• "Não, não, você não pode fazer isso."

• "Você não pode fazê-lo dessa maneira. Você tem que fazê-lo desta
forma."
• "Não agora, deixe-me pensar sobre isso."
• "Eu aviso você."
• "Não pode ser feito."
• "O que faz você pensar que você pode fazê-lo?"
• "Você tem que fazê-lo. Você não tem escolha."

Estas são apenas algumas das relativamente agradáveis maneiras em que

todos nós são negados expressão individual à medida que crescem. Mesmo se
nós só ouviu essas declarações uma ou duas vezes por dia, que ainda
acrescenta-se a vários milhares de negações no momento em que atingir a
idade adulta.
Eu chamo essas terras de experiências "negado impulsos" para aprendi-
impulsos que são baseadas em uma necessidade interior, proveniente da parte
mais profunda da nossa identidade, a partir do processo de seleção natural.
O que acontece com todos esses impulsos que foram negados e deixou
insatisfeito? Será que eles simplesmente ir embora? Eles podem, se eles são
reconciliados de alguma forma: se não fizermos algo, ou alguém faz alguma
coisa, para colocar o nosso ambiente mental de volta ao equilíbrio. O que
pode colocar o nosso ambiente mental de volta ao equilíbrio? Há uma série de
técnicas. O mais natural, especialmente para uma criança, é simplesmente a
chorar.
O choro é um mecanismo natural (a maneira da natureza) para conciliar
estes negados, impulsos não cumpridas. pesquisadores científicos
descobriram lágrimas a ser composta de íons carregados negativamente. Se a
permissão para tomar seu curso natural, chorando vai expulsar a energia
carregada negativamente em nossas mentes e nos trazer de volta a um estado
de equilíbrio, mesmo que o impulso original nunca foi cumprida.
O problema é que, na maioria das vezes, os eventos não estão
autorizados a tomar seu curso natural e os impulsos negadas nunca são
reconciliados (pelo menos, não enquanto ainda somos crianças). Existem
muitas razões pelas quais os adultos não gostam quando seus filhos
(especialmente meninos) chorar, e fazer tudo o que podem para desencorajar
este comportamento. Existem apenas como muitas razões pelas quais os
adultos não se preocupam em explicar às crianças por que eles estão sendo
forçados a fazer algo que não quero fazer. Mesmo se os adultos não tentar,
35
não há garantias de que serão eficazes o suficiente para conciliar o
desequilíbrio. O que acontece se esses impulsos não estão reconciliados?
Elas se acumulam e, geralmente, acabam por se manifestar em qualquer
número de padrões de comportamento viciante e compulsivos. Uma regra
muito solto de ouro é: O que acreditamos que foram privados de como as
crianças podem facilmente tornar-se vícios na idade adulta. Por exemplo,
muitas pessoas são viciadas em atenção. Refiro-me a pessoas que vão fazer
mais qualquer coisa para chamar a atenção para si mesmos. A razão mais
comum para isso é que eles acreditam que seja não recebe atenção suficiente
quando eram jovens ou não obtê-lo quando ele era importante para eles. Em
qualquer caso, a privação torna-se energia emocional não resolvido que os
obriga a se comportar de maneiras que irão satisfazer o vício. O que é
importante para nós entender sobre estes não reconciliada,

36
 AS SALVAGUARDAS

Para operar de forma eficaz no ambiente de negociação, precisamos de regras

e limites para guiar nosso comportamento. É um simples fato da negociação
que o potencial existe para fazer enormes danos a nós mesmos-danos que
podem ser fora de forma proporcional ao que podemos pensar é possível.
Existem muitos tipos de comércios em que o risco de perda é ilimitado. Para
evitar a possibilidade de nos expor a dano, é preciso criar uma estrutura
interna na forma de disciplina mental especializado e uma perspectiva que
orienta nosso comportamento para que possamos agir sempre em nossos
próprios interesses. Esta estrutura tem de existir dentro de cada um de nós,
porque ao contrário da sociedade, o mercado não fornecê-la.
Os mercados de fornecer a estrutura na forma de padrões de
comportamento que indicam quando uma oportunidade de comprar ou vender
existe. Mas é aí que a estrutura termina, com uma indicação simples. Caso
contrário, a partir da perspectiva de cada indivíduo, não existem regras
formais para orientar o seu comportamento. Não há ainda nenhuma começo,
meio ou terminações como existem em praticamente todas as outras
atividades que participamos.
Este é um extremamente importante distinção com profundas
implicações psicológicas. O mercado é como um riacho que está em constante
movimento. Não iniciar, parar ou esperar. Mesmo quando os mercados estão
fechados, os preços ainda estão em movimento. Não há nenhuma regra que o
preço de abertura em qualquer dia deve ser o mesmo que o preço de
fechamento do dia anterior. Nada do que fazemos na sociedade nos prepara
adequadamente para funcionar de forma eficaz em um ambiente tão
"fronteira-menos".
Até mesmo jogos de azar têm estruturas internas que as tornam muito
diferente de negociação, e muito menos perigoso. Por exemplo, se decidir
jogar blackjack, a primeira coisa que temos que fazer é decidir o quanto
vamos apostar ou risco. Esta é uma escolha que são forçados a fazer pelas
regras do jogo. Se não fizermos a escolha, nós não começa a jogar.
Na negociação, ninguém (exceto a si mesmo) vai forçá-lo a decidir
antecipadamente qual é o seu risco. Na verdade, o que temos é um ambiente
sem limites, onde praticamente tudo pode acontecer a qualquer momento e
apenas os vencedores consistentes definir seu risco antes de colocar um
comércio. Para todos os outros, definindo o risco de antecedência iria forçá-lo
a enfrentar a realidade de que cada comércio tem um resultado provável, o
que significa que ele poderia ser um perdedor. perdedores consistentes fazer
quase qualquer coisa para evitar aceitar a realidade de que, não importa quão
bom um comércio parece, poderia perder. Sem a presença de uma estrutura
externa forçando o comerciante típico para pensar o contrário, ele é suscetível
37
a qualquer número de justificativas, racionalizações, e o tipo de lógica
distorcida que lhe permitirá entrar em um comércio acreditando que ele não
pode perder,
Todos os jogos de azar têm começos especificados, meios e fins, com
base em uma seqüência de eventos que determinam o resultado do jogo. Uma
vez que você decidir que vão participar, você não pode mudar sua mente-você
está em para a duração. Isso não é verdade de negociação. Na negociação, os
preços estão em constante movimento, nada começa até que você decida que
deveria, ele dura tanto quanto você quer, e não termina até que você quer que
ele seja terminado. Independentemente do que você pode ter planejado ou
queria fazer, qualquer número de fatores psicológicos podem entrar em jogo,
fazendo com que você se distrair, mudar sua mente, tornar-se assustado ou
excesso de confiança: em outras palavras, fazendo com que você se comportar
de maneiras que são erráticos e involuntária.
Porque jogos de azar ter um final formal, eles forçam o participante a ser
um perdedor ativo. Se você está em uma maré de derrotas, você não pode
continuar a perder sem fazer uma decisão consciente de fazê-lo. O final de
cada jogo faz com que o início de um novo jogo, e você tem que assunto mais
ativamente de seus ativos de risco ainda mais, chegando em sua carteira ou
empurrando algumas fichas para o centro da mesa.
Negociação não tem fim formal. O mercado não vai levá-lo para fora de
um comércio. A menos que você tem a estrutura mental apropriada para
terminar um comércio de uma forma que é sempre no seu melhor interesse,
você pode se tornar um perdedor passiva. Isto significa que, uma vez que
você está em um comércio de perder, você não tem que fazer qualquer coisa
para manter em perder. Você não tem sequer a assistir. Você pode
simplesmente ignorar a situação, e que o mercado vai tomar tudo que você
possui e mais.
Uma das muitas contradições de negociação é que ele oferece um dom e
uma maldição ao mesmo tempo. O presente é que, talvez pela primeira vez
em nossas vidas, nós estamos no controle completo de tudo o que fazemos. A
maldição é que não há regras ou limites externos para guiar ou estruturar o
nosso comportamento. As características ilimitadas do ambiente de
negociação exigem que agir com um certo grau de contenção e auto-controle,
pelo menos, se queremos criar alguma medida de sucesso consistente. A
estrutura que precisamos para orientar o nosso comportamento tem que se
originam em sua mente, como um ato consciente do livre arbítrio. Isto é onde
os muitos problemas começam.

PROBLEMA:
A Falta de vontade de criar regras

38
Eu ainda não encontrei uma pessoa interessada em negociação que não
resistem à noção de criar um conjunto de regras. A resistência nem sempre é
evidente. Muito pelo contrário, é geralmente muito sutil. Estamos de acordo
sobre um lado que as regras fazem sentido, mas nós realmente não tenho
intenção de fazer o que está sendo sugerido. Esta resistência pode ser intenso,
e tem uma fonte lógico.
A maior parte da estrutura em nossas mentes nos foi dada como um
resultado da nossa educação social e baseado em escolhas feitas por outras
pessoas. Em outras palavras, foi incutido em nossas mentes, mas não se
originou em nossas mentes. Isto é uma distinção muito importante. No
processo de estrutura incutir, muitos dos nossos impulsos naturais para mover,
expressar e aprender sobre a natureza da nossa existência através da nossa
própria experiência direta foram negados. Muitos desses impulsos negadas
nunca mais se reconciliaram e ainda existem dentro de nós, como frustração,
raiva, decepção, culpa, ou mesmo ódio. O acúmulo desses sentimentos
negativos age como uma força dentro do nosso ambiente mental levando-nos
a resistir a qualquer coisa que nos nega a liberdade de fazer e ser o que
queremos, quando queremos.
Em outras palavras, a razão nós somos atraídos à negociação no lugar, o
primeiro liberdade ilimitada de criativo expressão-é a mesma razão que
sentimos uma resistência natural a criar os tipos de regras e limites que podem
orientar adequadamente o nosso comportamento. É como se tivéssemos
encontrado uma utopia em que há completa liberdade, e então alguém nos
bate no ombro e diz: "Ei, você tem que criar regras, e não só isso, você
também tem que ter a disciplina para respeitar eles."
A necessidade de regras pode fazer sentido, mas pode ser difícil gerar a
motivação para criar essas regras quando estamos tentando se libertar deles a
maior parte de nossas vidas. Geralmente, leva uma grande quantidade de dor e
sofrimento para quebrar a fonte de nossa resistência a estabelecer e cumprir
um regime de comércio que é organizada, consistente e reflete diretrizes de
gestão de dinheiro prudentes.
Agora, eu não estou sugerindo que você tem que conciliar todas as suas
frustrações e decepções do passado para se tornar um profissional bem
sucedido, porque isso não é o caso. E você certamente não tem que sofrer. Eu
já trabalhei com muitos comerciantes que tenham atingido os seus objectivos
de coerência e não fizeram nada para conciliar a sua carteira de impulsos
negados. No entanto, eu estou querendo dizer que você não pode tomar por
quanto esforço concedido e se concentrar você pode ter que colocar em
construir o tipo de estrutura mental que compensa o efeito negado impulsos
negativos pode ter em sua capacidade de estabelecer as habilidades que
assegurem o seu sucesso como um comerciante.

PROBLEMA:

39
 A falha de assumir a responsabilidade

Negociação pode ser caracterizada como uma escolha pessoal pura, livre com
um resultado imediato. Lembre-se, nada acontece até que nós decidimos
começar; que dura tanto quanto nós queremos; e não termina até que decidir
parar. Todos esses começos, meios e fins são o resultado da nossa
interpretação da informação disponível e como podemos escolher a agir em
nossa interpretação. Agora, podemos querer a liberdade de fazer escolhas,
mas isso não significa que estamos prontos e dispostos a aceitar a
responsabilidade pelos resultados. Os comerciantes que não estão prontos
para aceitar a responsabilidade pelos resultados de suas interpretações e ações
vão encontrar-se em um dilema: Como é que uma pessoa participe de uma
atividade que permite total liberdade de escolha, e ao mesmo tempo evitar
assumir a responsabilidade se o resultado de um '
A dura realidade da negociação é que, se você quiser criar consistência,
você tem que começar a partir da premissa de que não importa qual seja o
resultado, você está completamente responsável. Este é um nível de
responsabilidade poucas pessoas têm aspirava antes de decidir se tornar
comerciantes. A maneira de evitar a responsabilidade é adotar um estilo de
negociação que é, para todos os efeitos, aleatório. Eu defino negociação
aleatória comércios ou comércios que não estão previstas em todos como mal-
planejadas. É uma abordagem desorganizada que leva em consideração um
conjunto ilimitado de variáveis de mercado, que não permitem que você
descobrir o que funciona em uma base consistente e que não funciona.
Aleatoriedade é a liberdade não estruturados sem responsabilidade.
Quando negociar sem planos bem definidos e com um conjunto ilimitado de
variáveis, é muito fácil de tomar crédito para os comércios que acabam por
nosso gosto (porque não havia "alguns" método presente). Ao mesmo tempo,
é muito fácil de evitar assumir a responsabilidade para os comércios que não
saem da maneira que queríamos (porque há sempre alguma variável que não
sabia sobre e, portanto, não poderia levar em consideração de antemão).
Se o comportamento do mercado eram verdadeiramente aleatório, então
seria difícil, se não impossível criar consistência. Se é impossível de ser
consistente, então nós realmente não tem que assumir a responsabilidade. O
problema com essa lógica é que a nossa experiência direta dos mercados nos
diz algo diferente. Os mesmos padrões de comportamento apresentam-se uma
e outra vez. Mesmo que o resultado de cada padrão individual é aleatória, o
resultado de uma série de padrões é consistente (estatisticamente confiáveis).
Este é um paradoxo, mas um que é facilmente resolvido com uma abordagem
disciplinada, organizada e consistente.
Eu já trabalhei com inúmeros comerciantes que iria gastar horas fazendo
análise de mercado e planejamento de negócios para o dia seguinte Então, em
vez de colocar os comércios que planejavam, eles fizeram outra coisa. Os
comércios que se faz foram geralmente idéias de amigos ou dicas dos

40
corretores. Eu provavelmente não tenho que lhe dizer que os comércios que
inicialmente previsto, mas não agir sobre, eram geralmente os grandes
vencedores do dia. Este é um exemplo clássico de como nos tornamos
suscetíveis a desestruturado, negociação, porque aleatório queremos evitar a
responsabilidade.
Quando agimos de acordo com nossas próprias idéias, nós colocamos as
nossas capacidades criativas na linha e nós obter um feedback instantâneo
sobre o quão bem as nossas ideias trabalhou. É muito difícil para racionalizar
quaisquer resultados insatisfatórios. Por outro lado, quando entramos um
comércio não planejada, aleatório, é muito mais fácil de transferir a
responsabilidade por culpar o amigo ou o corretor para suas idéias ruins.
Há mais uma coisa sobre a natureza da negociação que torna mais fácil
para fugir da responsabilidade que vem com a criação de estrutura em favor
da negociação de forma aleatória: É o fato de que todo o comércio tem o
potencial para ser um vencedor, mesmo um grande vencedor. Que o comércio
grande vencedora pode aparecer no seu caminho se você é um grande analista
ou um péssimo um; se você faz ou não assumir a responsabilidade. É preciso
esforço para criar o tipo de abordagem disciplinada que é necessário para se
tornar um vencedor consistente. Mas, como você pode ver, é muito fácil de
evitar este tipo de trabalho mental em favor da negociação com uma
abordagem indisciplinada, aleatório.

PROBLEMA:
Dependência de Recompensas aleatórios

Vários estudos têm sido feitos sobre os efeitos psicológicos de recompensas

aleatórias em macacos. Por exemplo, se você ensinar um macaco para fazer
uma tarefa e consistentemente recompensá-lo cada vez que a tarefa é feita, o
macaco aprende rapidamente a associar um resultado específico com os
esforços. Se você parar de recompensar-lo para fazer a tarefa, dentro de um
período muito curto de tempo, o macaco vai simplesmente parar de fazer a
tarefa. Ele não vai desperdiçar sua energia fazendo algo que ele já aprendeu
que não será recompensado por.
No entanto, a resposta do macaco para ser cortado da recompensa é
muito diferente se você começar em uma programação puramente aleatório,
em vez de um consistente. Quando você parar de oferecer a recompensa, não
há nenhuma maneira que o macaco pode saber que ele nunca vai ser
recompensado novamente para fazer essa tarefa. Cada vez que foi
recompensado no passado, a recompensa veio como uma surpresa. Como
resultado, a partir da perspectiva do macaco, não há nenhuma razão para
deixar de fazer a tarefa. O macaco continua a fazer a tarefa, mesmo sem ser
recompensado por isso. Alguns vão continuar indefinidamente.
Eu não tenho certeza por isso que estamos suscetíveis a se tornarem
41
dependentes de recompensas aleatórias. Se eu tivesse que adivinhar, diria que
provavelmente tem algo a ver com os produtos químicos indutores de euforia
que são liberados em nossos cérebros quando experimentamos um inesperado
agradável surpresa,. Se uma recompensa é aleatória, nunca sabemos ao certo
se e quando pode recebê-lo, por isso gastando energia e recursos na esperança
de experimentar esse sentimento maravilhoso de surpresa novamente, não é
difícil. De fato, para muitas pessoas, pode ser muito viciante. Por outro lado,
quando esperamos um resultado específico e ele não vem sobre, nós estamos
desapontados e se sentir mal. Se nós fazê-lo novamente e obter o mesmo
resultado decepcionante, não é provável que vamos continuar fazendo algo
que sabemos vai nos causar dor emocional.
O problema com qualquer vício é que nos deixa em um estado de "não-
escolha". Em qualquer grau do vício domina nosso estado de espírito, para
que mesmo grau nosso foco e esforços serão voltados para cumprir o objetivo
de que o vício. Outras possibilidades que existem em qualquer momento para
atender outras necessidades (como a necessidade de confiar em nós mesmos e
não para submeter muitos de nossos ativos de risco) são ignorados ou
demitidos. Sentimo-nos impotentes para agir em qualquer outra maneira do
que para satisfazer o vício. Um vício de recompensas aleatórias é
particularmente problemático para os comerciantes, porque é outra fonte de
resistência a criar o tipo de estrutura mental que produz consistência.

PROBLEMA:
Externa versus controle interno

Nossa educação tem nos programado para funcionar em um ambiente social,

o que significa que você adquiriu certas estratégias de pensamento para o
cumprimento de nossas necessidades, vontades e desejos que são orientadas
para a interação social. Não só aprendeu a depender uns dos outros para
atender as necessidades, vontades e desejos que não pode cumprir plenamente
em nosso próprio, mas no processo que já adquiriu muitos socialmente
baseada em controlar e manipular técnicas para garantir que outras pessoas se
comportam de maneira que seja consistente com o que queremos.
Os mercados pode parecer um empreendimento social, porque há tantas
pessoas envolvidas, mas eles não são. Se, na sociedade moderna de hoje,
aprendemos a depender um do outro para satisfazer as necessidades básicas,
em seguida, o ambiente de mercado (mesmo que existe no seio da sociedade
moderna) pode ser caracterizada como um deserto psicológica, onde é
realmente cada homem ou mulher por si mesma.
Não só não podemos depender do mercado para fazer qualquer coisa
para nós, mas é extremamente difícil, se não impossível, para manipular ou
controlar qualquer coisa que o mercado faz. Agora, se nós nos tornamos
eficazes em cumprir as nossas necessidades, vontades e desejos, aprendendo a
42
controlar e manipular nosso ambiente, mas de repente nos encontramos, como
comerciantes, em um ambiente que não sabe, cuidado, ou responder a tudo o
que é importante para nós, onde é que isso nos deixa? Você está certo se disse
até o córrego proverbial sem uma pá.
Uma das principais razões pelas quais tantas pessoas bem sucedidas
falharam miseravelmente em negociação é que o seu sucesso é em parte
atribuível à sua superior capacidade de manipular e controlar o ambiente
social, para responder ao que eles querem. Até certo ponto, todos nós temos
aprendido ou técnicas desenvolvidas para tornar o ambiente externo em
conformidade com o nosso ambiente mental (interior). O problema é que
nenhuma dessas técnicas funcionar com o mercado. O mercado não responde
ao controle e manipulação (a menos que você é um grande comerciante).
No entanto, podemos controlar nossa percepção e interpretação das
informações de mercado, bem como o nosso próprio comportamento. Em vez
de controlar o nosso ambiente para que eles estão em conformidade com a
nossa ideia de como as coisas deveriam ser, podemos aprender a nos
controlar. Então, podemos perceber a informação a partir da perspectiva mais
objectiva possível, e estruturar nosso ambiente mental, de modo que sempre
se comportam de uma maneira que está em nosso próprio interesse.

43
 CAPÍTULO 3

LEVANDO
RESPONSABILIDADE

Embora as palavras "assumir a responsabilidade" parecer simples, o conceito

não é nem fácil de entender, nem fácil de colocar em prática na sua
negociação. Todos nós já ouvimos as palavras e sido confrontado com a
necessidade de assumir a responsabilidade por isso muitas vezes em nossas
vidas que é fácil de tomar por certo que nós sabemos exatamente o que
significa a frase.
Assumir a responsabilidade na sua negociação e aprender os princípios
apropriados de sucesso estão intimamente ligados. Você tem que entender,
com cada fibra do seu ser, as maneiras em que você é e não é responsável por
seu sucesso como um comerciante. Só então você pode assumir as
características que permitirá que você para se juntar ao seleto grupo de
comerciantes que são consistentemente bem sucedidos nos mercados.
No final do capítulo 1, eu introduzi a idéia de pisar em uma projeção
futura de si mesmo. Em outras palavras, o comerciante consistentemente bem
sucedida que você quer se tornar ainda não existe. Você deve criar uma nova
versão de si mesmo, assim como um escultor cria uma semelhança de um
modelo.

44
 Moldar o seu MENTAL
MEIO AMBIENTE

As ferramentas que você usará para criar esta nova versão de si mesmo são a
sua vontade e desejo de aprender, alimentado por sua paixão para ser bem
sucedido. Se a vontade e desejo de aprender são suas principais ferramentas,
então qual é o seu meio? Um artista criando uma escultura pode optar por
trabalhar em um número de meios-barro, mármore ou metal, por exemplo,
mas se você quiser criar uma nova versão de sua personalidade que se
expressa como um comerciante consistentemente bem sucedido, você tem
apenas as suas crenças e atitudes. O meio para o seu esforço artístico será seu
ambiente mental, onde com o seu desejo de aprender, você pode reestruturar e
instalar as crenças e atitudes que são necessárias para atingir seu objetivo
final.
Eu estou assumindo que o seu objetivo final é a consistência. Se você for
como a maioria dos comerciantes, você não percebe o potencial máximo das
oportunidades disponíveis para você. Para realizar mais e mais desse
potencial, para torná-lo mais e mais de uma realidade em sua vida, o seu
principal objetivo tem que ser para aprender a pensar como um comerciante
consistentemente bem sucedido.
Lembre-se, os melhores comerciantes pensar em uma série de maneiras
originais. Eles adquiriram uma estrutura mental que lhes permite negociar
sem medo e, ao mesmo tempo, mantém-los de tornar-se imprudente e cometer
erros baseados no medo. Esta mentalidade tem uma série de componentes,
mas a linha de fundo é que os comerciantes bem sucedidos têm praticamente
eliminou os efeitos do medo e da imprudência de sua negociação. Estas duas
características fundamentais que lhes permitam alcançar resultados
consistentes.
Quando você adquirir essa mentalidade, você também será capaz de
negociar sem medo. Você não será mais suscetível à multidão de erros
baseados no medo que vêm de racionalização, subconscientemente distorção
da informação, hesitando, saltar a arma, ou esperando. Uma vez que o medo
se foi, não só não vai ser uma razão para fazer esses erros e, como resultado,
eles praticamente desaparecerá da sua negociação.
No entanto, eliminando o medo é apenas metade da equação. A outra
metade é a necessidade de desenvolver contenção. Excelentes comerciantes
aprenderam que é essencial ter disciplina interna ou um mecanismo mental
para neutralizar os efeitos negativos de euforia ou o excesso de confiança que
vem de uma série de comércios ganhar. Para um comerciante, a vitória é
extremamente perigoso se você não aprendeu como monitorar e controlar a si
mesmo.
45
 Se partirmos da premissa de que para criar os comerciantes de
consistência deve concentrar seus esforços no desenvolvimento de
mentalidade de um comerciante, então é fácil ver por que tantos comerciantes
não conseguem. Em vez de aprender a pensar como os comerciantes, eles
pensam sobre como eles podem fazer mais dinheiro, aprendendo sobre os
mercados. É quase impossível não cair nessa armadilha. Há uma série de
fatores psicológicos que tornam muito fácil supor que é o que você não sabe
sobre os mercados que faz com que suas perdas e falta de resultados
consistentes.
No entanto, isso não é o caso. A consistência que você procura está em
sua mente, não nos mercados. É atitudes e crenças sobre estar errado,
perdendo dinheiro, e a tendência a tornar-se imprudente, quando você está se
sentindo bem, que causam a maioria dos prejuízos-não técnica ou
conhecimento de mercado.
Por exemplo, se você pudesse escolher um dos dois comerciantes
seguintes para gerir o seu dinheiro, qual você escolheria? O primeiro
comerciante usa uma técnica de negociação simples, possivelmente, até
mesmo medíocre, mas possui uma mentalidade que não é suscetível de
distorcer inconscientemente informações de mercado, hesitando,
racionalização, esperando, ou saltar a arma. O segundo trader é um analista
fenomenal, mas ainda está operando fora dos medos típicos que o fazem
suscetível a todas as enfermidades psicológicas que o outro comerciante é
livre. A escolha certa deveria ser óbvio. O primeiro comerciante está indo para
alcançar resultados muito melhores com o seu dinheiro.
Atitude produz melhores resultados globais do que a análise ou técnica.
Claro, a situação ideal é ter os dois, mas você realmente não precisa tanto,
porque se você tem a atitude-a direita direita tudo o mais sobre a negociação
será relativamente fácil, mesmo simples, e certamente definir-then-mente um
muito mais divertido. Eu sei que para alguns de vocês isso pode ser difícil de
acreditar, ou até mesmo angustiante, especialmente se você estive lutando há
anos para aprender tudo que puder sobre o mercado.
Curiosamente, a maioria dos comerciantes estão mais próximos da
maneira que eles precisam para pensar quando eles começam negociação do
que em qualquer outro momento em suas carreiras. Muitas pessoas começam
a negociar com um conceito muito irrealista dos perigos inerentes envolvidos.
Isto é particularmente verdadeiro se o seu primeiro comércio é um vencedor.
Em seguida, eles vão para a segunda comércio com pouco ou nenhum medo.
Se que o comércio é um vencedor, eles vão para a próxima comércio com
ainda menos preocupação com o que seria a possibilidade inaceitável de uma
perda. Cada vitória posterior convence-los de que não há nada a temer e que a
negociação é a maneira mais fácil possível para ganhar dinheiro.
Esta falta de medo se traduz em um estado despreocupado da mente,
semelhante ao estado de ânimo muitos grandes atletas descrevem como uma
"zona". Se você já teve a oportunidade de experimentar a zona em algum
esporte, então você sabe que é um estado de espírito em que não há
46
absolutamente nenhum medo e você agir e reagir instintivamente. Você não
pesar alternativas ou considerar as consequências ou adivinhar-se. Você está
no momento e "apenas fazê-lo." Faça o que fizer acaba por ser exatamente o
que precisava ser feito.
A maioria dos atletas nunca alcançam este nível de jogo, porque eles
nunca ter passado o medo de cometer um erro. Os atletas que chegam ao
ponto em que não há absolutamente nenhum medo das consequências de
estragar normalmente e espontaneamente, entrar em "a zona". By the way,
uma zona psicológica não é uma condição que você pode querer em si
mesmo, da maneira que você pode querer se em um feito de resistência. É um
estado de espírito em que se encontra, que é inerentemente criativo, e,
geralmente, se você começar a pensar sobre suas ações em um nível racional
ou consciente, você pop direita para fora dela.
Mesmo que você não pode forçar ou vai-se para uma zona, você pode
configurar o tipo de condições mentais que são mais propício para
experimentar "a zona", através do desenvolvimento de uma atitude vencedora
positivo. Eu defino uma atitude vencedora positivo, esperando um resultado
positivo de seus esforços, com uma aceitação de que tudo o que os resultados
que obtém são um reflexo perfeito de seu nível de desenvolvimento e que
você precisa para aprender a fazer melhor.
Isso é o que os grandes atletas têm: uma atitude vencedora que lhes
permite mover facilmente para além dos seus erros e seguir em frente.
Outros se atolar em auto-crítica negativa, arrependimento e auto-
piedade. Não há muitas pessoas que nunca desenvolver uma atitude
vencedora positivo. A anomalia curiosa de negociação é que, se você começar
com um comércio ganhando, você experimentará automaticamente o tipo de
despreocupada mentalidade que é um subproduto de uma atitude vencedora,
sem ter desenvolvido a própria atitude. Eu sei que isso pode parecer um
pouco confuso, mas tem algumas implicações profundas.
Se alguns comércios ganhando pode causar-lhe para entrar no tipo de
estado despreocupado de espírito que é um componente essencial para o seu
sucesso, mas não é fundada sobre as atitudes adequadas, então o que você tem
é uma receita para o extremo mal-entendido sobre a natureza da negociação
que resulta inevitavelmente em ambos desastre emocional e financeiro.
Colocando em alguns (ou mais) comércios ganhar não significa que você
se tornar um profissional, mas isso é o que se sente, porque ele nos bate em
um estado de espírito que só a experiência pessoas mais realizado em uma
base consistente. O fato é que você não precisa nem um pouco de habilidade
para colocar em um comércio ganhando, e se é possível colocar em um
comércio ganhando sem a menor pouco de habilidade, é certamente possível
para colocar em outra e outra. Eu sei de várias pessoas que começaram suas
carreiras comerciais com cordas bastante substanciais de comércios ganhar.
Quando você está se sentindo confiante e livre de medos e preocupações,
não é difícil de colocar uma série de comércios ganhar porque é fácil entrar
em um fluxo, uma espécie de ritmo natural, onde o que você precisa fazer
47
parece óbvio ou auto-evidente. É quase como se o mercado grita com você
quando comprar e quando vender, e você precisa de muito pouco em termos
de sofisticação analítica. E, claro, porque você não tem medo, você pode
executar suas operações sem argumento interno ou conflito.
O ponto que eu estou fazendo é que ganhar em qualquer
empreendimento é principalmente uma função de atitude. Muitas pessoas são
certamente ciente disso, mas, ao mesmo tempo, a maioria das pessoas não
entende a atitude significativa parte desempenha em seus resultados. Na
maioria dos esportes ou outras atividades competitivas, os participantes
devem desenvolver habilidades físicas, bem como habilidades mentais na
forma de estratégias. Se os adversários não estão empatados no departamento
de habilidades, aquele com habilidades superiores geralmente (mas nem
sempre) ganha. Quando um underdog bate um adversário superior, o que é o
fator determinante? Quando dois adversários estão equilibrados, o que é o
fator que inclina o equilíbrio de uma maneira ou de outra? Em ambos os
casos, a resposta é atitude.
O que torna a negociação tão fascinante e, ao mesmo tempo, difícil de
aprender é que você realmente não precisa de muitas habilidades; você só
precisa de uma atitude vencedora genuíno. Experimentando alguns ou mais
comércios ganhar pode fazer você se sentir como um vencedor, e esse
sentimento é o que sustenta a série de vitórias. É por isso que é possível para
um comerciante do principiante para colocar em uma série de comércios
ganhar, quando muitos dos melhores analistas de mercado da indústria daria
seu braço direito por uma série de comércios ganhar. Os analistas têm as
habilidades, mas eles não têm a atitude vencedora. Eles estão operando fora
do medo. O comerciante do principiante experimenta a sensação de uma
atitude vencedora, porque ele não tem medo. Mas isso não significa que ele
tem uma atitude vencedora; isso só significa que ele não tenha experimentado
qualquer dor de suas atividades comerciais para fazê-lo com medo.

48
 Reagindo à PERDA

Eventualmente, o nosso comerciante do principiante vai experimentar uma

perda e estar errado, independentemente do quão positivo ele está sentindo.
Perder e estar errado são realidades inevitáveis de negociação. A atitude mais
positiva que se possa imaginar, juntamente com as melhores habilidades
analíticas não pode impedir que um comerciante de, eventualmente,
experimentando um comércio de perder. Os mercados são muito irregular e
há muitas variáveis a considerar para qualquer comerciante de estar certo o
tempo todo.
O que acontece quando o comerciante do principiante, finalmente perde?
Qual o efeito que terá sobre o seu estado despreocupado de espírito? As
respostas dependem de suas expectativas indo para o comércio e como ele
interpreta a experiência. E como ele interpreta a experiência é uma função de
suas crenças e atitudes.
E se ele está operando a partir de uma crença de que não há nenhuma
maneira possível para evitar uma perda, porque perder é uma conseqüência
natural da negociação - não é diferente de, digamos, um dono de restaurante
incorrer a despesa de ter que comprar comida? Além disso, suponha que ele
aceitou completamente o risco, o que significa que ele tem considerado e foi
responsável por tudo o que de outra forma seriam as possibilidades
inaceitáveis no comportamento do mercado, tanto financeiramente como
emocionalmente. Com estas crenças e expectativas, é improvável que ele iria
sofrer uma deterioração da sua atitude, e simplesmente ir para o próximo
comércio. By the way, este é um exemplo de um conjunto ideal de crenças e
atitudes de negociação.
Agora, suponha que ele não aceitou completamente o risco. E se suas
expectativas não ter em conta qualquer comportamento do mercado que não
seja o que ele queria? A partir desta perspectiva mental, se o mercado não faz
o que ele quer, ele vai sentir dor dor emocional. As expectativas são as nossas
representações mentais de como determinado momento futuro no ambiente
está indo olhar, som, tato, olfato ou paladar. Dependendo de quanto de energia
está por trás da expectativa, pode doer muito quando não é cumprida.
Das duas perspectivas diferentes que acabei de descrever, o que é
provável a ser realizada pelo nosso comerciante do principiante? Este último,
é claro. Apenas os melhores comerciantes adquiriram a perspectiva descrita
no primeiro cenário. E, como indiquei no Capítulo 1, a menos que essas
melhores comerciantes cresceram em famílias comerciais bem-sucedidas ou
teve comerciantes super para mentores (onde atitudes adequadas sobre o risco
e perda foram incutidos neles desde o início de suas carreiras), praticamente
cada um um deles tinha a experiência comum de perder um ou mais fortunas

49
antes que eles perceberam como eles precisava pensar, a fim de ser
consistentemente bem sucedido.
É uma mudança fundamental na atitude que é responsável por seu
sucesso, não uma brilhante realização sobre o mercado, como a maioria das
pessoas erroneamente assumir. Esta suposição errônea é prevalente entre os
comerciantes simplesmente porque muito poucos deles realmente entender,
nos níveis mais profundos, apenas como crítico uma atitude componente é na
determinação da sucesso.
Nós podemos seguramente assumir que depois de uma perda, o nosso
comerciante do principiante estará em um estado de dor emocional. Como
resultado, sua negociação terá sobre toda uma nova qualidade. Ele
definitivamente vai perder esse estado despreocupado da mente, mas mais
importante, ele vai se sentir que o mercado fez isso com ele: O mercado levou
a sentir a dor que ele está experimentando; o mercado tirou seu sentimento de
vitória, submetendo-o a uma perda.
Observe como o nosso comerciante está culpando os mercados para
perder ou o que ele não conseguiu. Note, também, como é natural sentir a
maneira como ele faz. Pense em quantas vezes em nossas vidas,
especialmente quando crianças, nós estávamos fazendo algo que realmente
gostei, como brincar com um brinquedo ou com nossos amigos, e alguém
com mais poder e autoridade nos obrigou a parar o que estávamos fazendo e
fazer algo que não queria fazer. Todos nós perdemos coisas, teve coisas tirado
de nós, foi negado coisas que queríamos ou acreditavam que merecíamos, foi
impedido de continuar uma atividade que estávamos no meio de, ou foi
bloqueado de perseguir uma idéia estávamos apaixonados.
O ponto é que, em muitas destas situações, nós não precisam assumir a
responsabilidade pessoal para o que aconteceu para nós ou para a dor que
experimentou, porque estávamos impotentes para fazer algo a respeito. Nós
não optar por ser forçado a sair de um estado de alegria e felicidade, em um
estado de dor emocional. A decisão estava fora de nossas mãos, contra a nossa
vontade, e geralmente bastante abrupta. Mesmo que pode ter sido dito que
eram responsáveis para o que estava acontecendo para nós, pode não ter
acreditado ou compreendido o que significava.
O que é tangível, eo que podemos mais facilmente se relacionar, é que
estávamos nos divertindo, e alguém ou algo nos tirou desse divertido e em
dor. Não foi a nossa escolha. A causa da nossa dor veio até nós a partir do
exterior; portanto, qualquer força agiu em cima de nós naquele momento era o
culpado. Nós aprendemos que não só se sentir bem instantaneamente pode ser
substituído por sentir-se mal não por culpa da nossa própria; nós também
aprendemos sobre a traição. Nós sentimos traídos porque muitas destas
situações eram completamente inesperado ou imprevisto, ou seja, nós não
preparado para como algumas pessoas em nossas vidas tinha o potencial de se
comportar. Se o seu comportamento nos fez virar em um estado de dor
emocional, então naturalmente teria se sentido traído.
Como uma nota lateral, eu sinto que é importante dizer que muitos de
50
nosso passado, experiências emocionalmente dolorosas foram o resultado de
bem-intencionados pais, professores e amigos, muitos dos quais só foram
fazendo o que acreditava na época era o melhor para nós . O melhor exemplo
é uma criança, brincando com um brinquedo que é inerentemente perigosa.
Tome o brinquedo, e que a criança vai chorar para expressar a dor emocional
que ele está passando, e, se estamos lidando com uma criança muito nova ou
imaturo, com toda a probabilidade ele não vai ouvir nada razoável que
podemos dizer sobre por que ele não pode jogar com esse brinquedo.
Mas, ao mesmo tempo, muitas pessoas são filhos de pais imaturos e
irracionais, ou se deparar com professores emocionalmente perturbadas,
treinadores e funcionários que inconscientemente ou intencionalmente infligir
seus problemas pessoais a ninguém que eles percebem como tendo menos
energia. O que é ainda pior é muitas das pessoas que têm uma tendência para
vitimizar outros também são inteligentes o suficiente para fazê-lo de uma
maneira que faz com que suas vítimas acreditam que causou sua própria dor.
Em qualquer caso, se nossas experiências dolorosas são o resultado de um ato
de amor ou intencionalmente infligidas é algo cada um de nós terá que
determinar para nós mesmos.
A linha inferior é que, como adultos quando entrar em um modo de
negociação, nós não percebemos como é natural associar a mudança
instantânea da alegria à dor que experimentou tantas vezes como as crianças
com a mesma mudança instantânea da alegria à dor que ocorre quando o
comércio. As implicações são de que, se nós não aprendemos a aceitar os
riscos inerentes à negociação e não sabe como se proteger contra fazer essas
conexões naturais entre o nosso passado e do presente, vamos acabar
culpando o mercado para os nossos resultados em vez de tomar
responsabilidade por eles.
Mesmo que a maioria das pessoas que negociam consideram-se adultos
responsáveis, apenas os melhores comerciantes chegaram a um ponto em que
eles podem fazer e aceitar a responsabilidade completa para o resultado de
qualquer comércio particular. Todos os outros para um grau ou outro assume
que eles estão assumindo a responsabilidade; mas a realidade é que eles
querem o mercado para fazer isso por eles. O comerciante típico quer o
mercado para satisfazer suas expectativas, as suas esperanças e sonhos.
A sociedade pode trabalhar dessa forma, mas os mercados certamente
não. Na sociedade, podemos esperar que outras pessoas se comportam de
formas razoáveis e responsáveis. Quando não o fazem, e se sofrer como
resultado, a sociedade torna remédios disponíveis para corrigir o desequilíbrio
e fazer-nos todo novamente. O mercado, por outro lado, não tem qualquer
responsabilidade para nos dar qualquer coisa ou fazer qualquer coisa que nos
beneficiaria. Esta pode não ser a forma como os mercados são anunciados e
certamente não a impressão de que quer projetar, mas a realidade é, cada
comerciante que participa nos mercados faz isso para seu próprio benefício. A
única maneira de um comerciante pode beneficiar é se algum outro
comerciante perde, se a perda é em dólares reais, em um comércio de futuros,
51
ou perdeu oportunidade como em um comércio de ações.
Quando você colocar um comércio, é na expectativa de ganhar dinheiro.
Cada outro comerciante no mundo que coloca em um comércio faz isso pela
mesma razão. Quando você olha para o seu relacionamento com o mercado a
partir dessa perspectiva, você poderia dizer que o seu propósito é extrair
dinheiro dos mercados, mas, por isso mesmo, único propósito do mercado é
para extrair dinheiro ou oportunidade de você.
Se o mercado é um grupo de pessoas que interagem para extrair dinheiro
de uma outra, então o que é da responsabilidade do mercado para o
comerciante individual? Ele não tem outra responsabilidade do que seguir as
regras que tiver estabelecido para facilitar esta atividade. O ponto é, se você
tiver já encontrou-se culpar o mercado ou se sentindo traído, então você não
deu consideração suficiente para as implicações do que significa jogar um
jogo de soma zero. Qualquer grau de meios culpando você não aceitou a
realidade de que o mercado não lhe deve nada, independentemente do que
você quer ou acha que ou quanto esforço que colocou em sua negociação.
No mercado, os valores sociais típicos de câmbio não entram em jogo.
Se você não entender isso e encontrar uma maneira de conciliar as diferenças
entre as normas sociais você cresceu com e a forma como o mercado
funciona, você vai continuar a projetar suas esperanças, sonhos e desejos para
o mercado acreditar que vai fazer algo para você. Quando isso não acontece,
você vai sentir-se irritado, frustrado, emocionalmente perturbado, e traído.
Assumir a responsabilidade significa reconhecer e aceitar, na parte mais
profunda de sua identidade, que você-não o mercado-são completamente
responsável por seu sucesso ou fracasso como um comerciante. Concedido, o
objetivo do mercado é separá-lo de seu dinheiro; mas no processo de fazê-lo,
ele também fornece-lhe com um fluxo interminável de oportunidades para que
você tome dinheiro com isso. Quando os preços se movem, esse movimento
representa as ações coletivas de todos que participam naquele momento. O
mercado também gera informações sobre si mesmo, e faz com que seja
extremamente fácil de entrar e comércios de saída (dependendo, é claro, sobre
o número de pessoas que participam).
Do ponto de vista indivíduos, o movimento dos preços, informação, ea
capacidade de entrar e sair de negócios representam oportunidades para ver
algo e agir sobre o que você percebe. Durante cada momento em que os
mercados estão abertos, você tem uma oportunidade de entrar em uma
posição, iluminar-se uma posição, adicionar a uma posição ou sair de uma
posição. Estas são todas as oportunidades para enriquecer a si mesmo,
tomando lucros ou, pelo menos, cortar suas perdas.
Deixe-me fazer uma pergunta. Você se sente responsável pelo
cumprimento de alguns outros comerciantes expectativas, esperanças, sonhos
e desejos? Claro que não. Parece absurdo até mesmo perguntar. No entanto, se
você alguma vez encontrar-se a culpar o mercado e sentindo-se traído, que é
essencialmente o que você está fazendo. Você está esperando que as ações
coletivas de todos os participantes no mercado para tornar o ato de mercado
52
de uma forma que lhe dá o que você quer. Você tem que aprender por si
mesmo como para conseguir o que você quer fora dos mercados. O primeiro
grande passo neste processo de aprendizagem é assumir a responsabilidade
completa e absoluta.
Assumir a responsabilidade significa acreditar que todos os seus
resultados são auto-gerado; que seus resultados são baseados em suas
interpretações de informações de mercado, as decisões que você toma e as
ações que você tomar como resultado. Tomando nada menos do que completa
responsabilidade configura dois grandes obstáculos psicológicos que irão
bloquear o seu sucesso. Primeiro, você vai estabelecer uma relação
conflituosa com o mercado que leva você para fora do fluxo constante de
oportunidades. Em segundo lugar, você vai enganar-se em acreditar que seus
problemas comerciais e falta de sucesso pode ser corrigida através de análise
de mercado.
Vamos considerar o primeiro obstáculo. Quando você projetar qualquer
grau de responsabilidade no mercado para dar-lhe dinheiro ou cortar suas
perdas, o mercado pode muito facilmente assumir a qualidade de um
adversário ou inimigo. Perder (quando você espera que o mercado para fazer
algo diferente do que ele fez) vai bater-lo para os mesmos sentimentos
infantis de dor, raiva, ressentimento e impotência que todos nós sentimos
quando alguém tomou alguma coisa para longe de nós, não deu -nos o que
queríamos, ou não vamos fazer o que queríamos.
Ninguém gosta de se sentir negado, especialmente se acreditarmos que
conseguir o que queremos que nos fará felizes. Em cada uma dessas situações,
algo ou alguém fora de nós nos impediu de nos expressar de alguma forma
particular. Em outras palavras, alguma força externa estava agindo contra a
força interna de nossos desejos e expectativas.
Como resultado, ele se sente natural para atribuir o mercado o poder de
uma força externa que ou dá ou tira. Mas considerar o fato de que o mercado
apresenta suas informações a partir de uma perspectiva neutra. Isso significa
que o mercado não sabe o que quer ou espera, nem se importa, a não ser, é
claro, você troca o tipo de posição que pode ter um grande impacto sobre os
preços. Caso contrário, cada momento, cada proposta e cada oferta dá-lhe a
oportunidade de fazer algo. Você pode colocar em um comércio, ter lucros, ou
tirar um perdedor. Isto também é verdade para aqueles de vocês que são
comerciantes de assoalho e são pessoalmente conhecidos por outros
comerciantes de assoalho, que também pode saber a sua posição e, em seu
detrimento, propositadamente tirar proveito desse conhecimento. Significa
apenas que você tem que ser mais rápido e mais focada,
Da perspectiva do mercado, cada momento é neutra; para você, o
observador, cada momento e mudança de preço pode ter significado. Mas
onde é que estes significado existe? Os significados são baseadas no que você
aprendeu, e existem dentro de sua mente, não no mercado. O mercado não
atribuem significados ou interpretar as informações que gera sobre si mesmo
(embora há sempre pessoas que vão oferecer uma interpretação, se você
53
estiver disposto a ouvir). Além disso, o mercado não sabe como você define
uma oportunidade ou uma perda. O mercado não sei se você percebe-lo como
um fluxo interminável de oportunidades para entrar e sair de negócios para
ambos os lucros e prejuízos em cada momento, ou se você percebe-lo como
um monstro ganancioso prontos e dispostos em qualquer momento para
devorar o teu dinheiro.
Se você perceber o fluxo interminável de oportunidades para entrar e sair
de negócios, sem auto-crítica e arrependimento, então você vai estar no
melhor estado de espírito para agir em seu próprio interesse e aprender com
suas experiências. Por outro lado, se o que você percebe em informações de
mercado é doloroso, de alguma forma, então você vai naturalmente tentar
evitar que a dor pela consciente ou inconscientemente bloqueando essa
informação de sua consciência. No processo de bloquear essa informação,
você vai sistematicamente cortar-se fora de qualquer número de
oportunidades para enriquecer a si mesmo. Em outras palavras, você se afaste
do fluxo oportunidade
Além disso, ele vai se sentir como o mercado está contra você, mas só se
você espera que ele faça algo para você, ou se você acredita que ele lhe deve
alguma coisa. Se alguém ou algo está contra você e lhe causa dor, como você
está propensos a responder? Você vai se sentir compelido a lutar, mas o que
exatamente você está lutando? O mercado certamente não está lutando contra
você. Sim, o mercado quer o seu dinheiro, mas também lhe oferece a
oportunidade de tirar o máximo que puder. Embora possa se sentir como se
você está lutando no mercado, ou ele está lutando contra você, a realidade é
que você está simplesmente lutando contra as consequências negativas de não
totalmente aceitar que o mercado não lhe deve nada; e que você precisa para
aproveitar as oportunidades que apresenta por si mesmo, 100 por cento e não
um grau menor.
A maneira de tirar o máximo proveito de uma situação em que você está
sendo oferecido oportunidades ilimitadas para fazer algo por si mesmo é
entrar no fluxo. O mercado tem um fluxo. Muitas vezes, é errático,
especialmente nos prazos mais curtos, mas faz exibir padrões simétricos que
se repetem uma e outra vez. Obviamente, é uma contradição a fluir com algo
que você está contra. Se você quer começar a sentir o fluxo do mercado, sua
mente tem que ser relativamente livre de medo, raiva, tristeza, traição,
desespero e decepção. Você não vai ter uma razão para sentir essas emoções
negativas quando você assumir a responsabilidade absoluta.
Anteriormente, eu disse que, quando você não assumir a
responsabilidade, um dos principais obstáculos psicológicos que podem
bloquear o seu sucesso é que você vai enganar-se em acreditar que seus
problemas comerciais e falta de consistência pode ser corrigida através de
análise de mercado. Para ilustrar este ponto, vamos voltar para o nosso
comerciante novato que começou com um estado despreocupado de espírito
até que ele experimentou sua primeira derrota.
Depois de vencer com tanta facilidade e sem esforço, a mudança abrupta
54
para a dor emocional pode ser muito chocante, não chocante o suficiente, no
entanto, parar de negociação. Além disso, em sua mente, a situação não era
culpa dele de qualquer maneira; o mercado fez isso para ele. Em vez de
desistir, o grande sentimento que tinha experimentado quando foi vencedora
será fresca em sua mente, e vai inspirá-lo com um sentido de determinação
para continuar a negociação.
Só agora ele vai ser mais esperto sobre isso. Ele vai colocar algum
esforço para isso e aprender tudo o que puder sobre os mercados. É
perfeitamente lógico pensar que se pode ganhar sem saber nada, ele vai ser
capaz de limpar quando ele sabe alguma coisa. Mas há um grande problema
aqui que muito poucos, se houver, os comerciantes vão ter qualquer
consciência de até muito tempo depois que o estrago está feito. Aprender
sobre os mercados é bom e não causa um problema em si. É a razão
subjacente para aprender sobre o mercado que acabará por revelar-se sua
ruína.
Como eu disse há pouco, a mudança repentina de alegria a dor
geralmente cria um choque bastante psicológico. Muito poucas pessoas nunca
aprender a conciliar esses tipos de experiências de uma forma saudável.
Técnicas estão disponíveis, mas eles não são amplamente conhecidos. A
resposta típica na maioria das pessoas, especialmente no tipo de pessoa
atraídos à negociação, é vingança. Para os comerciantes, a única maneira de
extrair que a vingança é conquistar o mercado, e que a única maneira de
conquistar o mercado é através do conhecimento de mercado, ou assim eles
pensam. Em outras palavras, a razão subjacente para por que o comerciante
do principiante está aprendendo sobre o mercado é superar o mercado, para
provar alguma coisa a ele e ele próprio, e mais importante, para evitar que o
mercado de machucá-lo novamente. Ele não está aprendendo o mercado
simplesmente como um meio de dar a si mesmo uma forma sistemática de
ganhar, mas sim como uma forma de evitar qualquer dor ou provar algo que
não tem absolutamente nada a ver com a procura no mercado de uma
perspectiva objetiva. Ele não percebe isso, mas assim que ele fez a suposição
de que saber algo sobre o mercado pode impedi-lo de sentir dor ou pode
ajudar a satisfazer seu desejo de vingança ou para provar alguma coisa, ele
selou seu destino de se tornar um perdedor.
Na verdade o que ele tem feito é criar um dilema irreconciliáveis. Ele
está aprendendo a reconhecer e entender os padrões de comportamento
coletivo do mercado, e isso é bom. Ele ainda se sente bem. Ele está inspirado
porque ele assume que ele está aprendendo sobre o mercado, a fim de se
tornar um vencedor. Como resultado, ele irá normalmente ir em uma busca de
conhecimento, aprendendo sobre linhas de tendência, padrões gráficos,
suporte e resistência, castiçais, perfis de mercado, gráficos de pontos e das
linhas, ondas de Elliott, Fibonacci, osciladores, força relativa, stochastics, e
muitos mais ferramentas técnicas demasiado numerosas para mencionar.
Curiosamente, apesar de seu conhecimento aumentou, agora ele descobre que
ele desenvolveu problemas de execução de seus comércios. Ele hesita,
55
segundo adivinha-se, ou não colocar em um comércio em tudo, apesar de
qualquer número de sinais claros para fazê-lo. É tudo frustrante, mesmo
enlouquecedora, porque o que aconteceu não faz sentido. Ele fez o que era
suposto fazer-soube-apenas para descobrir que quanto mais ele aprendeu,
menos ele aproveitou. Ele nunca iria acreditar que ele fez alguma coisa
errada, dedicando-se à aprendizagem; ele simplesmente fez isso pelas razões
erradas.
Ele não será capaz de negociar de forma eficaz se ele está tentando
provar alguma coisa ou qualquer coisa para essa matéria. Se você tem que
ganhar, se você tem que estar certo, se você não pode perder ou não pode
estar errado, você fará a si mesmo para definir e perceber categorias de
informações de mercado tão doloroso. Em outras palavras, você vai ver como
doloroso qualquer informação que o mercado gera que está em oposição ao
que vai fazer você feliz.
O dilema é que nossas mentes estão ligados para evitar a dor física e
emocional, e aprender sobre os mercados não vai compensar os efeitos
negativos nossos mecanismos de dor-vacância têm na nossa negociação. Todo
mundo entende a natureza de evitar a dor física. Acidentalmente definir a sua
mão em um queimador quente, e sua mão se move longe do calor
automaticamente; é uma reação instintiva. No entanto, quando se trata de
evitar a dor emocional e as consequências negativas que cria, especialmente
para os comerciantes, muito poucas pessoas entendem a dinâmica. Sua
absolutamente essencial para o seu desenvolvimento que você entende esses
efeitos negativos e aprender a assumir o controle consciente de uma forma
que ajuda você a cumprir seus objetivos.
Nossas mentes têm uma série de maneiras de nos proteger informações
que nós aprendemos a perceber como doloroso. Por exemplo, em um nível
consciente, podemos racionalizar, justificar ou fazer um caso para ficar em
um comércio de perder. Algumas das maneiras mais comuns que fazem isso
são para chamar nossos amigos de negociação, falar com o nosso corretor, ou
olhar para indicadores que nunca usam, todos com o propósito expresso de
coleta de informações não doloroso, a fim de negar a validade da informação
dolorosa. Em um nível subconsciente, nossas mentes irá alterar
automaticamente, distorcer ou excluir especificamente informações da nossa
consciência. Em outras palavras, não sabemos em um nível consciente de que
os nossos mecanismos de dor-vacância são ou excluir ou alterar as
informações que estão sendo oferecidos pelo mercado.
Considere a experiência de estar em um comércio de perder quando o
mercado está fazendo altos consistentemente mais altos e baixos maior ou
elevações mais baixas e mínimas mais baixas contra a sua posição, enquanto
você se recusam a reconhecer você está em um comércio de perder, porque
você se concentrou toda a sua atenção na tiques que vão em seu favor. Em
média, você está recebendo apenas um em cada quatro ou cinco tiques em sua
direção; mas não importa, porque cada vez que você começa um, você está
convencido de que o mercado inverteu e está voltando. Em vez disso o
56
mercado continua indo contra você. Em algum momento, o valor em dólares
da perda torna-se tão grande que não pode ser negado e você finalmente sair
do comércio.
A primeira reação que os comerciantes universalmente tem ao olhar para
trás em tal comércio é, "Por que eu não basta ter a minha perda e reverter?" A
oportunidade de colocar em um comércio na direção oposta foi facilmente
reconhecido, uma vez que não havia nada em jogo. Mas estávamos cegos para
esta oportunidade enquanto estávamos no comércio, porque naquele tempo as
informações indicando que era uma oportunidade foi definida como doloroso,
por isso bloqueou a nossa consciência.
Quando o nosso comerciante hipotética comecei a negociação, ele estava
se divertindo; ele estava em um estado despreocupado da mente; ele não tinha
agendas pessoais e nada a provar. Enquanto ele estava ganhando, ele colocou
seus comércios na de um "vamos ver o que vai acontecer" perspectiva.
Quanto mais ele ganhou, a menos que ele considerou a possibilidade de nunca
perder. Quando ele finalmente fez perder, ele provavelmente estava em um
estado de espírito onde ele menos esperava. Em vez de assumir que a causa de
sua dor era sua expectativa errônea sobre o que o mercado deveria fazer ou
não fazer, ele culpou o mercado, e resolveu que, ganhando conhecimento do
mercado, ele poderia evitar tais experiências se repitam. Em outras palavras,
ele fez uma mudança dramática na sua perspectiva de despreocupada para
prevenir dor, evitando perdas.
O problema é que a prevenção da dor por perdas evitando não pode ser
feito. O mercado gera padrões de comportamento e os padrões se repetem,
mas não o tempo todo. Então, novamente, não há nenhuma maneira possível
para evitar a perda ou estar errado. Nosso comerciante não vai sentir estas
realidades comerciais, porque ele está sendo impulsionada por duas forças
convincentes: (1) ele quer desesperadamente que ganhar sentimento de volta,
e (2) ele é extremamente entusiasmado com todo o conhecimento de mercado
que ele está adquirindo. O que ele não percebe é que, apesar de seu
entusiasmo, quando ele passou de um estado de espírito despreocupado para
um modo de prevenir-and-evitar de pensar, ele passou de um resultado
positivo para uma atitude negativa.
Ele não está mais focada em apenas vencer, mas sim de como ele pode
evitar a dor, impedindo o mercado de machucá-lo novamente. Este tipo de
perspectiva negativa não é diferente do tenista ou golfista que está focada em
tentar não cometer um erro, quanto mais ele tenta não cometer um erro, mais
erros que ele faz. No entanto, este modo de pensar é muito mais fácil de
reconhecer em esportes porque há uma conexão mais perceptível entre o
nosso foco e os próprios resultados. Com a troca, a conexão pode ser
obscurecida e mais difíceis de reconhecer como resultado dos sentimentos
positivos a ser gerada a partir de descoberta de novas relações em dados de
mercado e comportamento.
Desde que ele está se sentindo bem, não há nenhuma razão para suspeitar
que algo está errado, exceto que o grau em que seu foco é ponderado em
57
direção dor-vacância é o mesmo grau pelo qual ele irá criar as experiências
que ele está tentando evitar. Em outras palavras, quanto mais ele tem que
ganhar e não perder, a menos tolerância ele terá para qualquer informação que
possa indicar que ele não está recebendo o que ele quer. Quanto mais
informações que ele tem o potencial de bloquear, menos ele vai ser capaz de
perceber uma oportunidade para agir em seus próprios interesses.
Aprendendo mais e mais sobre os mercados só para evitar a dor vai
agravar seus problemas porque quanto mais ele aprende, mais ele irá
naturalmente esperar dos mercados, o que torna ainda mais doloroso quando
os mercados não fazer a sua parte. Ele involuntariamente criado um ciclo
vicioso onde mais ele aprende, mais debilitado ele se torna; o mais debilitado
ele se torna, mais ele se sentem compelidos a aprender. O ciclo continuará até
que ele seja encerrado negociação com desgosto ou reconhece que a causa
raiz dos seus problemas comerciais é a sua perspectiva, não a sua falta de
conhecimento do mercado.

58
 Vencedores, vencidos, boom,
E BUSTERS

Demora algum tempo antes de a maioria dos comerciantes, quer jogar a

toalha ou descobrir a verdadeira fonte de seu sucesso. Entretanto, alguns
comerciantes 4k conseguem acertar o suficiente sobre a negociação para
entrar em que é comumente referido como o "ciclo de altos e baixos."
Ao contrário do que alguns de vocês podem ter inferido a partir do
exemplo do comerciante do principiante, nem todo mundo tem uma atitude
inerentemente negativo e, portanto, está condenado a perder de forma
consistente. Sim, é verdade que alguns comerciantes não consistentemente
perder, muitas vezes, até que perder tudo ou sair negociação, porque eles não
podem tolerar qualquer dor mais emocional. No entanto, também existem
muitos comerciantes que são estudantes tenaz do mercado e têm uma atitude
suficientemente vencedora entrar em negociação para que, apesar das muitas
dificuldades, eles eventualmente aprender a fazer dinheiro. Mas, e eu quero
enfatizar isso, eles aprendem como fazer o dinheiro somente em uma base
limitada; eles ainda não aprenderam a neutralizar os efeitos negativos de
euforia ou a forma de compensar o potencial de auto-sabotagem.
Euforia e auto-sabotagem são duas poderosas forças psicológicas que
terão um efeito extremamente negativo sobre a sua linha de fundo. Mas, eles
não são forças que você tem que se preocupar com até começar a ganhar, ou
começar a ganhar em uma base consistente, e isso é um grande problema.
Quando você está ganhando, você é menos provável que se preocupar com
qualquer coisa que possa ser um problema em potencial, especialmente algo
que se sente tão bom quanto euforia. Uma das características principais de
euforia é que ele cria um senso de confiança suprema, onde a possibilidade de
algo dar errado é praticamente inconcebível. Por outro lado, os erros que
resultam de auto-sabotagem têm sua raiz em qualquer número de conflitos
que os comerciantes têm sobre merecendo o dinheiro ou merecedor de ganhar.
É quando você está ganhando que você está mais suscetível a cometer
um erro, overtrading, colocando em muito grande uma posição, violando suas
regras, ou geralmente operando como se sem limites prudentes em seu
comportamento são necessárias. Você pode até mesmo ir ao extremo de
pensar que você está no mercado. No entanto, o mercado raramente concorda,
e quando se discorda, você vai se machucar. A perda ea dor emocional são
geralmente significativas. Você vai experimentar um boom, seguido pelo
busto inevitável.
Se eu fosse para classificar os operadores com base no tipo de resultados
que conseguir, eu iria colocá-los em três grandes categorias. O grupo mais

59
pequeno, provavelmente menos do que 10 por cento dos comerciantes activas,
são os vencedores consistentes. Eles têm uma curva constante aumento
patrimonial com relativamente menores rebaixamentos. Os levantamentos que
fazem a experiência são o tipo de perdas normais que qualquer metodologia
de negociação ou sistema incorre. Não só têm que aprenderam como fazer
dinheiro, mas eles não são mais suscetíveis às forças psicológicas que causam
o ciclo boom-and-bust.
O seguinte grupo, que consiste de entre 30 e 40 por cento dos
comerciantes activas, são perdedores consistentes. Suas curvas de capital são
imagens de espelho das curvas dos vencedores consistentes, mas nos
comércios perder a direção-muitos opostos com um vencedor ocasional.
Independentemente de quanto tempo eles têm sido negociado, há muito sobre
isso que eles não aprenderam. Eles não têm ilusões sobre a natureza da
negociação ou são viciados em-lo de maneiras que tornam praticamente
impossível para eles ser vencedores.
O grupo maior, os restantes 40 a 50 por cento dos comerciantes activas,
são o "crescimento e destruidores de." Eles aprenderam como fazer dinheiro,
mas eles não aprenderam há todo um conjunto de habilidades de negociação
que têm de ser dominado, a fim de manter o dinheiro que eles fazem. Como
resultado, suas curvas de capital tipicamente olhar como passeios de
montanha-russa, com uma boa concordância, estável em um declive íngreme,
e depois outro, o parecer favorável constante agradável em outro declive
íngreme. O ciclo de montanha-russa continua assim por diante.
Eu tenho trabalhado com muitos comerciantes experientes que
colocaram séries de vitórias juntos incríveis, às vezes indo meses sem um dia
de derrotas; ter quinze ou vinte ganhar comércios em uma linha não é
incomum para eles. Mas, para o crescimento e busters, essas estrias acabam
sempre os mesmos enormes prejuízos forma-in que são o resultado de
qualquer euforia ou auto-sabotagem.
Se as perdas são o resultado de euforia, ele realmente não importa a
forma que a raia leva-a série de vitórias consecutivas, uma curva de equidade
constante aumento, ou até mesmo um vencedor comércio. Todo mundo parece
ter um limiar diferente para quando o excesso de confiança ou euforia começa
a tomar conta do processo de pensamento. No entanto, a euforia momento
toma conta, o comerciante está em apuros.
Em um estado de excesso de confiança ou euforia, você não pode
perceber qualquer risco, porque euforia faz você acreditar que nada pode dar
errado. Se nada pode dar errado, não há necessidade de regras ou limites para
governar o seu comportamento. Então, colocar um maior do que o habitual
posição é não só atraente, é convincente.
No entanto, assim que você colocar na posição maior do que o de
costume, você está em perigo. Quanto maior for a posição, maior o impacto
financeiro pequenas flutuações no preço terá sobre o seu patrimônio líquido.
Combine o impacto maior do que o normal de um movimento contra a sua
posição com uma crença firme de que o mercado vai fazer exatamente como
60
você espera, e você tem uma situação em que um tic na direção da oposição
de seu comércio pode causar-lhe para ir para um estado de "mente-
congelamento" e ficam imobilizados.
Quando você finalmente puxar-se fora dele, você será atordoado,
desiludidos e traídos, e você vai saber como algo como isso poderia ter
acontecido. Na verdade, você foi traído por suas próprias emoções. No
entanto, se você não está ciente ou não entendem a dinâmica subjacente que
acabei de descrever, você não tem outra escolha senão a culpa do mercado. Se
você acredita que o mercado fez isso com você, então você vai se sentir
compelido a aprender mais sobre o mercado, a fim de se proteger. Quanto
mais você aprende, mais confiante você se tornará naturalmente na sua
capacidade para vencer. Como sua confiança cresce, o mais provável que em
algum momento você vai cruzar o limiar em euforia e iniciar o ciclo
novamente.
Perdas resultantes de auto-sabotagem pode ser tão prejudicial, mas eles
são geralmente mais sutil na natureza. Fazendo erros como colocar em uma
venda para uma compra ou vice-versa, ou entregando-se em alguma atividade
distração no momento mais inoportuno são exemplos típicos de como os
comerciantes se certificar de que eles não ganhar.
Por que alguém não gostaria de ganhar? Não é realmente uma questão do
que alguém quer, porque eu acredito que todos os comerciantes querem
ganhar. No entanto, existem muitas vezes entra em conflito com a vitória. Às
vezes, esses conflitos são tão poderosas que encontramos o nosso
comportamento está em conflito direto com o que queremos. Estes conflitos
podem resultar de educação religiosa, ética de trabalho ou determinados tipos
de trauma de infância.
Se existirem esses conflitos, isso significa que o ambiente mental não
está completamente alinhada com seus objetivos. Em outras palavras, nem
todas as partes de você diria para o mesmo resultado. Portanto, você não pode
assumir que você tem a capacidade de dar-se uma quantidade ilimitada de
dinheiro só porque você aprendeu como o comércio e o dinheiro está lá para a
tomada.
Um corretor de futuros em uma das principais empresas de corretagem
comentou uma vez que, quando se trata de seus clientes, ele vive pelo lema
que todos os comerciantes de commodities são terminal, e é seu trabalho para
mantê-los felizes até que eles se foram. Ele disse isso em tom de brincadeira,
mas há um monte de verdade a sua declaração. Obviamente, se você perder
mais dinheiro do que você faz, você não pode sobreviver. O que é menos
óbvio, e um dos mistérios de ser bem sucedido, é que se você ganhar, você
ainda pode ser terminal; isto é, se você ganha e você não aprendeu como criar
um equilíbrio saudável entre a confiança e contenção, ou você não ter
aprendido a reconhecer e compensar qualquer potencial que você tem de se
auto-destruir, você, mais cedo ou mais tarde vai perder .
Se você está entre aqueles no ciclo boom-and-bust, considere isto: Se
você pudesse refazer cada comércio perder esse foi o resultado de um erro ou
61
imprudência, quanto dinheiro você tem agora? Com base nesses resultados
recalculados, qual seria a sua curva de capital parece? Tenho certeza que
muitos de vocês se enquadram na categoria de vencedores consistentes. Agora
pense sobre como você respondeu a suas perdas quando eles ocorreram. Você
assume total responsabilidade por eles? Você tentou identificar como você
pode mudar sua perspectiva, atitude ou comportamento? Ou você olhar para o
mercado e saber o que você pode aprender sobre ele para impedir que tal
coisa aconteça novamente? Obviamente, o mercado não tem nada a ver com o
seu potencial para a imprudência,
Provavelmente um dos mais difíceis conceitos para os comerciantes para
assimilar efetivamente é que o mercado não cria sua atitude ou estado de
espírito; ele simplesmente age como um espelho que reflete o que está dentro
de volta para você. Se você está confiante, não é porque o mercado está
fazendo você se sentir assim; é porque suas crenças e atitudes estão alinhados
de uma forma que lhe permite avançar em uma experiência, assumir a
responsabilidade pelo resultado, e extrair a visão que tem sido
disponibilizado. Você manter o seu estado de espírito confiante simplesmente
porque você está constantemente aprendendo. Por outro lado, se você está
com raiva e com medo, é porque você acredita em alguma medida que o
mercado cria seus resultados, e não o contrário.
Em última análise, a pior consequência de não assumir a
responsabilidade é que mantém você em um ciclo de dor e insatisfação. Pense
nisso por um momento. Se você não é responsável por seus resultados, então
você pode assumir que não há nada para você aprender, e você pode ficar
exatamente como você é. Você não vai crescer e você não vai mudar. Como
resultado, você vai perceber eventos em exatamente da mesma maneira, e,
portanto, responder a elas, da mesma forma, e obter os mesmos resultados
insatisfatórios.
Ou, você também pode assumir a solução para seus problemas é para
ganhar mais conhecimento de mercado. É sempre virtuoso para aprender,
mas, neste caso, se você não assumir a responsabilidade por suas atitudes e
perspectiva, então você está aprendendo algo valioso para errada <......> que
fará com que você use o que você' aprendi de modo inadequado. Sem
perceber, você estará usando o seu conhecimento para evitar a
responsabilidade de tomar riscos. No processo, você acaba criando as mesmas
coisas que você está tentando evitar, mantendo-o em um ciclo de dor e
insatisfação.
No entanto, há um benefício tangível para ser adquirida a partir de culpar
o mercado para o que você queria e não consegui. Você pode proteger-se
temporariamente de sua própria auto-duras críticas. Eu digo
"temporariamente", porque, quando você transferir a responsabilidade, você
se afaste de tudo o que você precisava para aprender com a experiência.
Lembre-se de nossa definição de uma atitude vencedora: uma expectativa
positiva de seus esforços com uma aceitação de que tudo o resultados que
obtém são um reflexo perfeito de seu nível de desenvolvimento e que você
62
precisa para aprender a fazer melhor.
Se você transferir a culpa, a fim de bloquear os sentimentos dolorosos
que resultam de bater-se, tudo que você fez é colocar um infectado Band-Aid
na ferida. Você pode pensar que você ter resolvido o problema, mas o
problema só vai ressurgir mais tarde, pior do que antes. Tem que,
simplesmente porque você não aprendeu nada que possa causar-lhe para fazer
da terra de interpretações que resultariam em uma experiência mais
satisfatória.
Você já se perguntou por que deixar o dinheiro sobre a mesa é muitas
vezes mais dolorosa do que tomar uma perda? Quando perdemos, há uma
série de maneiras em que podemos transferir a culpa para o mercado e não
aceitam responsabilidade. Mas quando nós deixar dinheiro sobre a mesa, não
podemos culpar o mercado. O mercado não fazer nada, mas dá-nos
exatamente o que queríamos, mas por alguma razão, não fomos capazes de
agir sobre a oportunidade de forma adequada. Em outras palavras, não há
nenhuma maneira de racionalizar a dor.
Você não é responsável para o que o mercado faz ou deixa de fazer, mas
você é responsável por tudo o resto que resulta de suas atividades comerciais.
Você é responsável por aquilo que você aprendeu, bem como para tudo o que
não aprenderam ainda que está esperando para ser descoberto por você. O
caminho mais eficiente para descobrir o que você precisa para ser bem
sucedido é desenvolver uma atitude vencedora, porque é uma perspectiva
inerentemente criativo. Não só uma atitude vencedora abri-lo até que você
precisa para aprender; ele também produz a terra de mentalidade que é mais
propício para a descoberta de algo que ninguém mais tem experimentado.
Desenvolver uma atitude vencedora é a chave para o seu sucesso. O
problema para muitos comerciantes é que ou eles pensam que já tem um,
quando não o fazem, ou eles esperam que o mercado para desenvolver a
atitude para eles, dando-lhes ganhar comércios. Você é responsável por
desenvolver sua própria atitude vencedora. O mercado não vai fazer isso por
você, e eu quero ser tão enfático quanto eu puder, nenhuma quantidade de
análise de mercado irá compensar para o desenvolvimento de uma atitude
vencedora se você não tiver um. Compreender os mercados vão dar-lhe a
borda que você precisa para criar alguns comércios ganhar, mas sua vantagem
não fará de você um vencedor consistente, se você não tem uma atitude
vencedora.
Certamente pode-se argumentar que alguns comerciantes perdem porque
eles não entendem o suficiente sobre os mercados e, portanto, eles costumam
escolher os trades erradas. Como razoável que isso possa parecer, tem sido
minha experiência que os comerciantes com atitudes perdendo escolher os
trades erradas, independentemente de quanto eles sabem sobre os mercados.
Em qualquer caso, o resultado é o mesmo que perder. Por outro lado, os
comerciantes com atitudes vencedoras que sabem praticamente nada sobre os
mercados podem escolher vencedores; e se eles sabem muito sobre os
mercados, eles podem pegar até mesmo mais vencedores.
63
 Se você quiser mudar a sua experiência dos mercados de medo de
confiante, se você quiser alterar os resultados de uma curva de capital errático
a um constante aumento um, o primeiro passo é abraçar a responsabilidade e
parar de esperar que o mercado para lhe dar nada ou fazer qualquer coisa para
você. Se você resolver a partir deste ponto para a frente para fazer tudo
sozinho, o mercado pode não ser mais o seu adversário. Se você parar de lutar
contra o mercado, o que na prática significa que você parar de lutar contra si
mesmo, você vai se surpreender com o quão rápido você vai reconhecer
exatamente o que você precisa para aprender, e como rapidamente você irá
aprender. Assumir a responsabilidade é a pedra angular de uma atitude
vencedora.

64
 CAPÍTULO 4

CONSISTÊNCIA:
UM ESTADO DE ESPÍRITO

Espero que depois de ler os três primeiros capítulos que você está recebendo a
idéia de que só porque você está agindo na qualidade de um comerciante, não
significa que você aprendeu as maneiras apropriadas para pensar sobre o que
você faz. Como já sublinhou várias vezes, o que separa os melhores
comerciantes de todos os outros não é o que eles fazem ou quando o fazem,
mas sim como eles pensam sobre o que eles fazem e como eles estão
pensando quando eles fazem isso.
Se o seu objetivo é o comércio como um profissional e ser um
vencedor consistente, então você deve começar a partir da premissa de que
as soluções estão em sua mente e não no mercado. A consistência é um
estado de espírito que tem em seu núcleo certas estratégias de pensamento
fundamentais que são exclusivas para negociação.
Experimentando alguns ou mais comércios ganhar pode convencer
quase ninguém que a negociação é fácil. Lembre-se de suas próprias
experiências; penso naqueles comércios que trouxeram um fluxo de
dinheiro que flui em sua conta quando tudo o que tinha feito era fazer uma
simples decisão de comprar ou vender. Agora, combinar o sentimento
extremamente positivo você começa a partirganhar e obter dinheiro sem
esforço, e é quase impossível não concluir que a ganhar dinheiro como um
comerciante é fácil.
Mas se esse for o caso, se a negociação é tão fácil, então por que é tão
difícil de dominar? Por que tantos comerciantes No final do seu juízo, a
braços com a contradição óbvia? Se é verdade que a negociação é fácil- e
comerciantes sabem é porque eles tiveram a experiência direta de como fácil e
sem esforço é - então como pode também ser possível que eles não podem
fazer o que aprenderam sobre o mercados trabalhar para eles uma e outra vez?
Em outras palavras, como podemos explicar a contradição entre o que
acreditamos sobre a negociação e os nossos resultados comerciais reais ao
longo do tempo?

65
 PENSANDO TRADING

As respostas estão todas na maneira que você pensa sobre isso. A ironia é que
a negociação pode ser tão divertido e tão fácil quanto a sua experiência do que
tem sido na ocasião; mas experimentando essas qualidades de forma
consistente é uma função da sua perspectiva, suas crenças, suas atitudes, ou a
sua mentalidade. Escolha o termo que você está mais confortável com; todos
eles se referem à mesma coisa: Ganhar e consistência são estados de espírito,
da mesma forma que a felicidade, se divertindo, e satisfação são estados de
espírito.
Seu estado de espírito é um subproduto de suas crenças e atitudes. Você
pode tentar criar consistência sem ter as crenças e atitudes adequadas, mas os
resultados não vai ser diferente do que se você tentar ser feliz quando você
não está se divertindo. Quando você não está se divertindo, ele pode ser muito
difícil de mudar sua perspectiva para uma onde você, de repente, começar a
divertir-se.
Claro, as circunstâncias de sua situação pode de repente mudar de uma
maneira que faz com que você experimentar a alegria. Mas, então, seu estado
de espírito seria o resultado de uma mudança externa em condições, não é um
resultado de uma mudança interna em sua atitude. Se depender de condições
externas e circunstâncias para te fazer feliz (de modo que você sempre está se
divertindo), então é extremamente improvável que você vai experimentar a
felicidade em uma base consistente.
No entanto, você pode aumentar muito a possibilidade de seu ser feliz
através do desenvolvimento de atitudes do tipo divertido e, mais
especificamente, trabalhando em neutralizar as crenças e atitudes que
impedem que você se divertindo ou se divertindo. Criando sucesso
consistente como um comerciante funciona da mesma maneira. Você não
pode confiar no mercado para torná-lo consistentemente bem sucedido, mais
do que você pode contar com o mundo exterior para fazer você sempre feliz.
As pessoas que são verdadeiramente felizes não têm que fazer qualquer coisa,
a fim de ser feliz. Eles são pessoas felizes que fazem coisas.
Os comerciantes que são consistentemente bem sucedidos são
consistentes como uma expressão natural de quem eles são. Eles não tem que
tentar ser coerente; eles são consistentes. Isto pode parecer uma distinção
abstrato, mas é extremamente importante que você entenda a diferença. Ser
coerente não é algo que você pode tentar ser, porque o próprio ato de tentar
negará sua intenção por mentalmente levá-lo para fora do fluxo oportunidade,
tornando menos provável que você vai ganhar e mais provável que você vai
perder.
Seus melhores comércios foram fácil e sem esforço. Você não tem que
tentar fazê-los fácil; eles eram fáceis. Não houve luta. Você viu exatamente o
66
que você precisava ver, e você agiu sobre o que viu. Você estava no momento,
uma parte do fluxo de oportunidade. Quando você está no fluxo, você não tem
que tentar, porque tudo o que sabe sobre o mercado está disponível para você.
Nada está sendo bloqueado ou oculto de sua consciência, e suas ações
parecem sem esforço, porque não há luta ou resistência.
Por outro lado, ter que tentar indica que há algum grau de resistência ou
luta. Caso contrário, você seria apenas fazê-lo e não tem que tentar estar
fazendo isso. Ele também indica que você está tentando obter o que deseja a
partir do mercado. Enquanto parece natural pensar dessa maneira, é uma
perspectiva repleta de dificuldades. Os melhores comerciantes permanecer no
fluxo porque não tentar obter qualquer coisa do mercado; eles simplesmente
se tornam disponíveis para que eles possam tirar proveito de tudo o que o
mercado está oferecendo a qualquer momento. Há uma enorme diferença
entre as duas perspectivas.
No Capítulo 3, eu ilustrei brevemente como nossas mentes estão ligados
para evitar a dor física e emocional. Se você troca a partir da perspectiva de
tentar obter o que você quer ou o que você espera dos mercados, o que
acontece quando o mercado não se comporta de uma maneira que irá atender
suas expectativas? Seus mecanismos de defesa mentais chutar para compensar
a diferença entre o que você quer eo que você não está recebendo, de modo
que você não sentir qualquer dor emocional. Nossas mentes são projetados
para bloquear automaticamente as informações ameaçadora ou encontrar uma
maneira de esconder essa informação, a fim de nos proteger do desconforto
emocional que naturalmente se sentem quando não conseguimos o que
queremos. Você não vai perceber isso no momento, mas você vai escolher a
informação que é consistente com o que você espera,
No entanto, no processo de tentar manter um estado livre de dor de
cabeça, você também tomar-se fora do fluxo oportunidade e entrar no reino
do "poderia ter", o "deve ter", o "teria", e o "somente se". Tudo o que você
poderia ter, deve ter, ou teria reconhecido no momento parecia invisível, então
tudo se torna dolorosamente evidente após o fato, após a oportunidade é
muito longe.
Para ser consistente, você tem que aprender a pensar sobre a negociação
de tal forma que você não está mais suscetível a processos mentais
conscientes ou subconscientes que lhe causar a obscurecer, bloquear ou
escolher informações sobre a base do que vai fazer você feliz, dar o que você
quer, ou evitar a dor.
A ameaça de dor gera medo, eo medo é a fonte de 95 por cento dos erros
que possam vir a fazer. Certamente, você não pode ser consistente, ou
experimentar o fluxo se você está fazendo consistentemente erros, e você vai
cometer erros, contanto que você está com medo de que o que você quer ou o
que você espera não vai acontecer. Além disso, tudo o que você tentar fazer
como um comerciante vai ser uma luta, e ele vai parecer como se você está
lutando contra o mercado ou que o mercado está contra você pessoalmente.
Mas, a realidade é que é tudo ocorrendo dentro de sua mente. O mercado não
67
perceber a informação que disponibiliza; Você faz. Se há uma luta, é você
quem está lutando contra seus próprios conflitos resistência interna e
lágrimas.
Agora, você pode estar se perguntando, como eu posso pensar sobre a
negociação de tal forma que eu não tenho mais medo e, portanto, não mais
suscetíveis aos processos mentais que causam me bloquear, obscura, ou
escolher as informações? A resposta é: Aprenda a aceitar o risco.

68
 RISCO realmente entender

À excepção das muitas questões que envolvem responsabilidade que

discutimos no Capítulo 3, não há nada sobre a negociação que é mais
importante para o seu sucesso e também mais mal compreendido do que o
conceito de aceitar o risco. Como eu mencionei no primeiro capítulo, a
maioria dos comerciantes erroneamente supor que porque eles estão
envolvidos na atividade inerentemente arriscada de colocar e tirar comércios,
eles também estão aceitando esse risco. Vou repetir que essa suposição não
poderia estar mais longe da verdade.
Aceitar o risco significa aceitar as conseqüências de seus comércios sem
desconforto emocional ou medo. Isso significa que você deve aprender a
pensar sobre a negociação e o seu relacionamento com o mercado de tal
forma que a possibilidade de estar errado, perdendo, perdendo ou deixando
dinheiro na mesa não fazer com que seus mecanismos de defesa mentais para
chutar e levá-lo para fora do fluxo de oportunidade. Ele não faz nenhum bem
a correr o risco de colocar em um comércio se você tem medo das
conseqüências, porque seus medos vai agir sobre a sua percepção da
informação e seu comportamento de uma forma que fará com que você criar a
própria experiência você mais teme, o que você está tentando evitar.
Eu estou oferecendo-lhe uma estratégia pensamento específico composto
por um conjunto de crenças que irá mantê-lo focado, no momento, e no fluxo.
Com essa perspectiva, você não vai estar a tentar obter qualquer coisa do
mercado ou para evitar qualquer coisa. Em vez disso, você vai deixar o
mercado se desdobrar e você vai tornar-se disponível para tirar proveito de
qualquer situação que você define como oportunidades.
Quando você tornar-se disponível para tirar proveito de uma
oportunidade, você não impor quaisquer limitações ou expectativas sobre o
comportamento do mercado. Você está perfeitamente satisfeito em muito o
mercado fazer <......> seja o que vai fazer. No entanto, no processo de fazer
algo, o mercado vai criar certas condições a definir e percebem como
oportunidades. Você agir sobre essas oportunidades para o melhor de sua
capacidade, mas seu estado de espírito não é dependente ou afetado pelo
comportamento do mercado.
Se você pode aprender a criar um estado de espírito que não é afetado
pelo comportamento do mercado, a luta vai deixar de existir. Quando a luta
interna termina, tudo se torna fácil. Nesse ponto, você pode tirar proveito de
todas as suas habilidades, analíticos ou de outra forma, para finalmente
realizar o seu potencial como um comerciante.
Aqui está o desafio! Como você aceitar os riscos de negociação sem
desconforto emocional e medo, quando, no momento em que você perceber o
risco, você sentir simultaneamente desconforto e medo? Em outras palavras,
69
como é que você permaneça confiante e quando você está absolutamente
certo de que você pode estar errado sem dor, perder dinheiro, perder, ou
deixar o dinheiro na mesa? Como você pode ver, o seu medo e sensação de
desconforto são totalmente justificadas e racional. Cada uma dessas
possibilidades se torna real no momento em que contemplam a interação com
o mercado.
No entanto, tão verdadeiro como todas estas possibilidades são para cada
comerciante, o que não é verdadeiro ou o mesmo para cada comerciante é o
que significa estar errado, perder, perder, ou deixar o dinheiro sobre a mesa.
Nem todos compartilham as mesmas crenças e atitudes sobre essas
possibilidades e, portanto, não compartilham as mesmas sensibilidades
emocionais. Em outras palavras, nem todo mundo tem medo das mesmas
coisas. Isto pode parecer óbvio, mas eu lhe asseguro que não é. Quando temos
medo, o desconforto emocional que sentimos no momento é tão real que é
fora de questão, e é natural supor que todos compartilham nossa realidade.
Vou dar-lhe um exemplo perfeito do que estou falando. Recentemente,
trabalhou com um comerciante, que estava com muito medo de cobras. Até
onde ele estava preocupado, ele sempre tinha tido medo de cobras, porque ele
não conseguia se lembrar de uma época em que ele não estava. Agora, ele é
casado e tem uma filha de três anos de idade. Uma noite, enquanto sua esposa
estava fora da cidade, sua filha e ele foi convidado para casa de um amigo
para o jantar. Sem o conhecimento de meu cliente, seus amigos criança tinha
uma cobra de estimação.
Quando a amigos criança trouxe a cobra para todo mundo ver, o meu
cliente me apavorei e praticamente pulou para o outro lado da sala para
chegar o mais longe a cobra possível. Sua filha, por outro lado, estava
completamente encantado com a cobra, e não deixá-lo sozinho.
Quando ele contou esta história para mim, ele disse que não só estava
chocado com o confronto inesperado com a cobra, mas que ele estava tão
chocado com a reação de sua filha. Ela não tinha medo e ele assumiu que ela
seria. Expliquei-lhe que o seu medo era tão intenso e sua ligação com sua
filha era tão grande que era inconcebível para ele que sua filha não iria
compartilhar automaticamente sua realidade sobre cobras. Mas então eu
apontou, realmente não havia nenhuma maneira que ela poderia ter partilhado
a sua experiência, a menos que especificamente lhe ensinou a ter medo de
cobras ou ela tinha tido sua própria experiência assustadora doloroso. Caso
contrário, sem qualquer disposição em contrário em seu sistema mental, a
reação mais provável que seu primeiro encontro com uma cobra viva seria
puro, fascínio não adulterada.
Assim como o meu cliente assumiu que sua filha teria medo de cobras, a
maioria dos comerciantes assumem os melhores comerciantes, como eles,
também estão com medo de estar errado, perdendo, perdendo e deixando
dinheiro na mesa. Eles assumem que os melhores comerciantes de alguma
forma neutralizar seus medos com uma enorme quantidade de coragem,
nervos de aço, e auto-controle.
70
 Como muitas outras coisas sobre a negociação, o que parece fazer
sentido, mas não é o caso. Certamente, qualquer uma ou todas essas
características podem estar presentes em qualquer comerciante superior. Mas
o que não é verdade é que essas características desempenham qualquer papel
no seu desempenho superior. Precisando coragem, nervos de aço, ou de auto-
controlo implicaria um conflito interna onde uma força está a ser usada para
contrariar os efeitos do outro. Qualquer grau de luta, tentando, ou medo
associados à negociação irá levá-lo fora do momento e de fluxo e, portanto,
diminuir os seus resultados.
Este é o lugar onde os comerciantes profissionais realmente separar-se
da multidão. Quando você aceita o risco da forma como os profissionais
fazem, você não vai perceber qualquer coisa que o mercado pode fazer como
uma ameaça. Se nada for ameaçador, não há nada a temer. Se você não está
com medo, você não precisa de coragem. Se você não está estressado, por que
você precisa nervos de aço? E se você não está com medo de seu potencial
para obter imprudente, porque você tem os mecanismos de controlo
adequados no lugar, então você não tem nenhuma necessidade de auto-
controle. Como você contemplar as implicações do que estou dizendo, eu
quero que você mantenha algo em mente: Muito poucas pessoas que vão para
a negociação começar com as crenças e atitudes adequadas sobre a
responsabilidade e risco. Há alguns que fazer, mas é raro.
Os comerciantes que romper o ciclo e, finalmente, torná-lo são os que,
eventualmente, aprender a parar de evitar e começar a abraçar a
responsabilidade eo risco. A maioria dos que conseguir quebrar o ciclo não
fazem a mudança no pensamento até que tenham experimentado tanta dor de
grandes perdas que tem o efeito positivo de despir as suas ilusões sobre a
natureza da negociação.
Com relação ao seu desenvolvimento, o como de sua transformação não
é tão importante, porque na maioria dos casos isso aconteceu
inadvertidamente. Em outras palavras, eles não estavam completamente
cientes das mudanças que estavam ocorrendo dentro de seu ambiente mental
até que experimentaram os efeitos positivos a sua nova perspectiva tinha
sobre as maneiras pelas quais eles interagiram com o mercado. É por isso que
muito poucos comerciantes de topo pode realmente explicar o que é
responsável por seu sucesso, a não ser para falar em axiomas como "cortar
suas perdas" e "ir com o fluxo." O que é importante é que você entenda que é
completamente possível pensar a forma como os profissionais fazem e ao
comércio sem medo, apesar de sua experiência direta como um comerciante
iria argumentar o contrário.

71
 Alinhar sua MENTAL
MEIO AMBIENTE

Agora vamos começar a zerar dentro em exatamente como você pode alinhar
seu ambiente mental, a fim de aceitar o risco e funcionam como um trader
profissional. A maioria do que eu discuti até este ponto foi projetado para
prepará-lo para fazer o trabalho real. Vou ensinar-lhe uma estratégia de
pensamento que tem, na sua essência, uma crença firme em probabilidades e
extremidades. Com esta nova estratégia de pensamento, você vai aprender
como criar um novo relacionamento com o mercado, que dissocia o seu
comércio do que ela normalmente significa estar errado ou a perder, e que
impede de perceber alguma coisa sobre o mercado como uma ameaça.
Quando a ameaça de dor se foi, o medo vai correspondentemente desaparecer,
como se os erros baseados no medo você é suscetível a.
Como chegar a este estado despreocupado, sem medo de espírito, apesar
de ser queimado uma e outra vez, vai levar algum trabalho, mas não vai ser
tão difícil quanto você pode pensar. Na verdade, no momento em que você
terminar de ler este livro, a maioria de vocês vai se surpreender com o quão
simples as soluções para os seus problemas realmente são.
Em muitos aspectos, um estado de espírito ou perspectiva é como código
de software. Você pode ter vários milhares de linhas de código perfeitamente
escrito, com apenas uma linha de falha, e em que uma linha de falha, pode
haver apenas um caractere fora do lugar. Dependendo da finalidade do
software e onde essa falha é em relação a tudo o mais, que um personagem
mal colocada poderia arruinar o desempenho de um sistema de outra forma
perfeitamente escrito. Você vê, a solução era simples: Corrigir o personagem
extraviado, e que tudo corra bem. No entanto, encontrar o erro ou mesmo
sabendo que ela existe, em primeiro lugar pode ter uma experiência
considerável.
Quando se trata da mentalidade de negociação ideal, todo mundo é uma
certa distância psicológica de distância. Em outras palavras, praticamente
todo mundo começa com o código de software falho. I usar termos como
cliques ou graus para indicar a distância psicológica, mas estes termos não
implicam uma distância específica. Assim, por exemplo, muitos de vocês vão
achar que você é única, digamos, um clique de distância em perspectiva a
partir da mentalidade ideal. Que um clique pode representar uma ou duas
suposições erradas ou extraviado que você tem sobre a natureza da
negociação. Como você refletir sobre algumas das ideias apresentadas neste
livro, sua perspectiva pode mudar. Para usar a analogia de código de software,
essa mudança seria equivalente a encontrar a linha de falha em seu sistema
mental e substituindo-o por algo que funcione corretamente.
72
 As pessoas normalmente descrevem este tipo de mudança mental interna
como um "ah, ha" experiência, ou o momento em que a luz se acende. Todo
mundo já teve esse tipo de experiência, e há algumas qualidades comuns
associados com eles. Primeiro, nós geralmente se sentem diferentes. O mundo
ainda parece diferente, como se tivesse de repente mudou. Normalmente,
podemos dizer no momento do algo avanço como, "Por que você não me
contou isso antes?" ou, "Ele estava bem na minha frente o tempo todo, mas eu
só não vê-lo", ou, "É tão simples,? por que eu não podia vê-lo" Outro
fenômeno interessante do "ah, ha" experiência, é que às vezes dentro de
momentos, embora a quantidade de tempo pode variar, sentimos como se esta
nova parte da nossa identidade tem sido sempre uma parte de quem nós
somos.
Em suma, você já pode ter alguma consciência de muito do que você
precisa saber para ser um comerciante consistentemente bem sucedido. Mas
estar ciente de algo não significa automaticamente que uma parte funcional de
quem você é. A consciência não é necessariamente uma crença. Você não
pode presumir que a aprendizagem sobre algo novo e concordando com ele é
o mesmo que acreditar em um nível onde você pode agir sobre ela.
Tomemos o exemplo de meu cliente que tem medo de cobras. Ele é
certamente ciente de que nem todas as cobras são perigosas, e que aprender a
fazer uma distinção entre os que são perigosos e os que não são não seria
difícil. Vai aprender a fazer essas distinções, de repente causar-lhe para não
ter medo de "cobras não-perigosos"? podemos supor que sua consciência vai
cair para um nível em seu ambiente mental onde ele agora pode interagir com
cobras sem medo ou imobilidade? Não, não podemos fazer essa suposição.
Sua consciência de que algumas cobras não são perigosos e seu medo de
cobras pode existir lado a lado em seu ambiente mental, como uma
contradição uns com os outros. Você poderia confrontá-lo com uma cobra e
ele pode facilmente reconhecer que ele sabe a cobra não é perigoso e não iria
machucá-lo; mas,
Será que isso significa que ele está condenado a ter medo de cobras para
o resto de sua vida? Só se ele quer ser. É realmente uma questão de vontade. É
certamente possível para neutralizar o medo, mas ele vai ter que trabalhar
para isso, e trabalhar em qualquer coisa requer motivação suficiente. Muitos
de nós temos o que sabemos ser medos irracionais e simplesmente optar por
viver com a contradição porque não quer ir através do trabalho emocional que
é necessário para superar o medo.
Neste exemplo, a contradição é óbvia. No entanto, em meus muitos anos
de trabalho com os comerciantes, descobri várias contradições e conflitos que
cercam as questões de risco e responsabilidade, onde segurando duas ou mais
conflitantes crenças podem facilmente cancelar as suas intenções positivas,
típico, não importa como você está motivado para ser bem sucedido. O
problema é que nenhuma dessas contradições são realmente óbvio, pelo
menos não à primeira vista.
crenças contraditórias, no entanto, não são os únicos problemas. E
73
quanto a afirmações como "Eu sou um tomador de risco", que os
comerciantes normalmente assumem caíram para o nível funcional de uma
crença quando, na verdade, a dinâmica subjacente à forma como eles
percebem o mercado indica que eles estão fazendo todo o possível para evitar
risco.
crenças contraditórias e consciência não-funcionais representam o
código do software mentais falhos; código que destrói a sua capacidade de
manter o foco e realizar seus objetivos; código que faz parecer como se você
tem simultaneamente um pé no acelerador e outro no freio; código que dá
aprender a negociar uma qualidade misteriosa que vai ser um desafio de um
modo divertido no início, mas geralmente se transforma em pura exasperação
não adulterada.
Quando eu estava na faculdade na década de 1960, um dos meus filmes
favoritos foi Cool Hand Luke, estrelado por Paul Newman. Era um filme
muito popular na época, então eu tenho certeza que alguns de vocês têm visto
na TV tarde da noite. Lucas estava num grupo de cadeia Geórgia. Depois que
ele escapou e foi apanhado pela segunda vez, o diretor e guardas estavam
determinados a não deixar Luke fazer tolos deles uma terceira vez. Assim,
enquanto forçando-o a fazer uma enorme quantidade de trabalho sem
descanso e dando-lhe pancadas intermitentes, eles continuaram perguntando:
"Você tem sua mente certo ainda, Luke?" Eventualmente, depois de um
sofrimento considerável, Luke finalmente disse os chefes de prisão que ele
tinha sua mente direita. Eles disseram que, se ele não o fez, e tentou fugir
novamente, eles matá-lo com certeza. Claro, Lucas tentou outra fuga, e fiel à
sua palavra, os guardas mataram.
Como Lucas, muitos comerciantes, quer se aperceba disso ou não, está
tentando ter o seu caminho, batendo o mercado; como resultado, eles são
financeiramente e emocionalmente morto. Há mais fáceis maneiras,
infinitamente mais satisfatória de conseguir o que quer do mercado, mas
primeiro você tem que estar disposto a "obter a sua mente direita."

74
 CAPÍTULO 5

A DINÂMICA DA
PERCEPÇÃO

Um dos principais objetivos deste livro é ensiná-lo a tomar a ameaça de dor

de informações de mercado. O mercado não gera informações feliz ou
doloroso. Do ponto de vista dos mercados, é tudo simplesmente informações.
Pode parecer como se o mercado está causando-lhe a sentir-se a maneira de
fazer a qualquer momento, mas isso não é o caso. É a sua própria estrutura
mental que determina como você percebe as informações, como você se
sente, e, como resultado, se você está ou não no estado mais propício de
espírito para entrar espontaneamente o fluxo e tirar proveito de tudo o que o
mercado está oferecendo.
Os profissionais não percebem nada sobre os mercados como dolorosa;
portanto, existe nenhuma ameaça para eles. Se não há nenhuma ameaça, não
há nada para se defender contra. Como resultado, não há qualquer razão para
seus mecanismos de defesa conscientes ou subconscientes para chutar. É por
isso que os profissionais podem ver e fazer coisas que mistificar todos os
outros. Eles estão no fluxo, porque eles estão percebendo um fluxo
interminável de oportunidades, e quando eles não estão no fluxo, o melhor
dos melhores pode reconhecer esse fato e, em seguida, compensar por
qualquer dimensionamento de volta ou não negociado a todos .
Se o seu objetivo é ser capaz de comércio como os profissionais, você
deve ser capaz de ver o mercado a partir de uma perspectiva objetiva, sem
distorção. Você deve ser capaz de agir sem resistência ou hesitação, mas com
a quantidade adequada de contenção positiva para neutralizar os efeitos
negativos do excesso de confiança ou euforia. Em essência, o seu objetivo é
ser capaz de criar um estado único de espírito, uma mentalidade de
comerciantes. Quando você tiver feito isso, tudo o mais sobre o seu sucesso

75
como um comerciante vai cair no lugar.
Para ajudar você a atingir esse objetivo, eu vou dar-lhe uma maneira de
redefinir a sua relação com a informação de mercado para que haverá pouco
ou nenhum potencial de perceber nada disso como uma ameaça. Por
"redefinir", quero dizer para mudar sua perspectiva e operar fora de um
quadro mental que mantém seu foco sobre as oportunidades disponíveis em
vez de tocar-lo em dor emocional.

76
 depurar seus
SOFTWARE MENTAL

Em outras palavras, queremos obter os erros fora do nosso código de software

mental e chegar em nossas mentes direita. Fazendo isso de forma eficaz
exigirá uma compreensão da natureza da energia mental e como você pode
usar essa energia para mudar uma perspectiva que está a gerar uma resposta
indesejada, negativo, emocional à informação de mercado. Há muito a
aprender, mas eu acho que você vai se surpreender com a forma como
algumas mudanças simples podem fazer uma enorme diferença em seus
resultados comerciais.
O processo de negociação começa com percebendo uma oportunidade.
Sem a percepção de uma oportunidade, não teria uma razão para o comércio.
Então eu acho que é justo que nós começamos nosso exame de energia mental
por quebrar o processo de percepção. Quais são as dinâmicas subjacentes da
percepção? Que fatores determinam a forma como percebemos informação ou
o que percebemos em relação ao que está disponível? Como é a percepção
ligado com o que nós experimentamos a qualquer momento?
Provavelmente, a maneira mais fácil de entender a dinâmica da
percepção e responder a estas perguntas é pensar em tudo (e eu faço <......>
ção de forças de forças que geram informações sobre as propriedades,
características e traços que os tornam exclusivamente o que são.
Tudo que existe fora do nosso corpo-todas as plantas e todas as
categorias de vida; todos os fenómenos planetários, sob a forma de condições
meteorológicas, tremores de terra e erupções vulcânicas; toda a matéria activa
e físico inerte; e todos os fenómenos não corpóreos, tais como luz, ondas
sonoras, micro-ondas e radiação-gera informação sobre a natureza da sua
existência. Essa informação tem o potencial de agir como uma força em um
de nossos cinco sentidos físicos.
Antes de ir mais longe, observe que eu uso o verbo "gerar" de uma forma
all-inclusive dando a entender que tudo está em um estado ativo de expressão,
incluindo objetos inanimados. Para ilustrar porque eu faço isso, vamos olhar
para algo tão simples como uma rocha. É um objecto inanimado, composto de
átomos únicos e moléculas que expressam-se como uma rocha. Eu pode usar
o verbo activo "expressar" porque os átomos e moléculas que compõem a
rocha está em constante movimento. Assim, mesmo que a pedra não aparecer
activa, excepto no sentido mais abstrato, que tem características e
propriedades que atuam como forças sobre nossos sentidos, fazendo-nos
experimentar e fazer distinções sobre a natureza de sua existência. Por
exemplo, uma rocha tem textura, e essa textura atua como uma força em
nosso sentido do tato se correr os dedos sobre a superfície da rocha. A pedra
77
tem forma e cor, que agem como uma força sobre a nossa visão; a rocha
ocupa espaço que nenhum outro objeto pode ocupar, de modo que vemos, em
vez de um espaço vazio ou algum outro objeto. Uma rocha pode também ter
um odor que atua como uma força em nosso sentido de cheiro ou gosto de
alguma coisa, embora eu não tenha lambeu todas as rochas ultimamente para
descobrir.
Quando nos deparamos com qualquer coisa no ambiente que expressa
suas propriedades e características, uma troca de energia ocorre. Energia a
partir do exterior, na forma de tudo o que está expressando-se, se transforma
pelo nosso sistema nervoso em impulsos elétricos e, em seguida, fica
armazenado em nosso ambiente interior, mental. Para ser mais específico, o
que estamos vendo, audição, paladar, olfato, ou sentir-se através dos nossos
sentidos se transforma em impulsos elétricos de energia e armazenado em
nosso ambiente mental como uma memória e / ou dis- <......>
Eu acho que tudo isso é bastante auto-evidente para a maioria das
pessoas, mas existem algumas implicações profundas aqui que não são auto-
evidentes, e nós normalmente levá-los completamente para concedido.
Primeiro de tudo, há uma relação de causa e efeito que existe entre nós e tudo
o mais que existe no ambiente externo. Como resultado, nossos encontros
com forças externas criar o que eu vou chamar de "estruturas de energia"
dentro de nossas mentes. O memórias, distinções, e, finalmente, as crenças
que adquirimos ao longo de nossas vidas existe em nosso ambiente mental na
forma de energia estruturado. energia estruturado é um conceito abstrato.
Você pode estar se perguntando: "Como é que a energia tomar forma ou
formar?" Antes de responder a esta pergunta, uma pergunta ainda mais
fundamental precisa ser tratada. Como sabemos que as memórias,
Eu não sei se ele foi cientificamente comprovado ou completamente
aceito pela comunidade científica, mas pergunte a si mesmo naquilo que outra
forma poderia existir esses componentes mentais? Aqui está o que sabemos
com certeza: Qualquer coisa composta de átomos e moléculas ocupa espaço e,
portanto, podem ser observados. Se memórias, distinções e crenças existiu em
alguma forma física, então devemos ser capazes de observá-los. Para meu
conhecimento, nenhuma dessas observações foram feitas. A comunidade
científica tem dissecados tecido cerebral (vivos e mortos) examinou-o ao
nível do átomo individual, mapeou várias regiões do cérebro em termos de
suas funções, mas ninguém, até agora, tem observado uma memória,
distinção, ou crença na sua forma natural. Por "em sua forma natural" Quero
dizer que, embora um cientista pode observar as células individuais do
cérebro que contêm certas memórias, ele não pode experimentar essas
memórias em primeira mão. Ele só pode experimentá-los se a pessoa a quem
as memórias pertencem está vivo e escolhe para expressá-los de alguma
forma.
Se memórias, distinções e crenças não existem como matéria física,
então não há realmente nenhuma maneira alternativa para eles existe, exceto
como uma forma de energia. Se este é de fato o caso, pode esta energia
78
assumir uma forma específica? ele pode ser estruturado de uma forma que
reflete as forças externas que causaram a entrar em existência? Mais
definitivamente! Existe alguma coisa no ambiente que é análogo a ter forma
de energia <......>
Os pensamentos são energia. Porque você pensa em um idioma, seus
pensamentos são estruturados pelas limitações e regras que governam a
linguagem particular em que você pensa. Quando você expressa esses
pensamentos em voz alta, você cria ondas sonoras, que são uma forma de
energia. As ondas sonoras criadas pela interação de suas cordas vocais e
língua são estruturados pelo conteúdo da sua mensagem. As microondas são
energia. Muitos telefonemas são retransmitidas por microondas, o que
significa que a energia de microondas tem de ser estruturado de uma forma
que reflete a mensagem que ele está carregando. A luz do laser é energia, e se
você já assistiu a uma demonstração de um show de luz laser, ou arte laser, o
que você viu é pura energia, tendo uma forma que reflete os desejos criativos
dos artistas.
Todos estes são bons exemplos de como a energia pode tomar forma,
forma e estrutura. Claro, existem muitos mais, mas não é mais um exemplo
que ilustra o ponto da forma mais gráfica. No nível mais fundamental, o que
são sonhos? Eu não estou pedindo que você o que os sonhos significam ou o
que você acha que o seu objectivo é, mas sim, quais são eles? Quais são suas
propriedades? Se assumirmos que os sonhos ocorrem dentro dos limites de
nossos crânios, então eles não podem ser composto de átomos e moléculas,
porque não haveria espaço suficiente para todas as coisas que existem e
acontecem em nossos sonhos. Sonho experiências parecem ter as mesmas
proporções e dimensões como as coisas que percebemos quando estamos
acordados e experimentar a vida através dos nossos cinco sentidos. A única
maneira isso poderia ser possível é se os sonhos eram uma forma de energia
estruturado,
Agora, se não já ocorreu a você, há algo aqui que é realmente profunda.
Se as memórias, distinções e crenças que adquirimos como resultado de
nossos encontros com o ambiente externo representam o que aprendemos
sobre esse ambiente e como ele funciona; e se existem estas memórias,
distinções e crenças em nosso ambiente mental como energia; e se a energia
não ocupa qualquer espaço; então ele também poderia ser dito que temos uma
capacidade ilimitada para a aprendizagem. Bem, não só eu acho que poderia
ser dito, eu estou dizendo isso.
Considere o desenvolvimento da consciência humana eo que <......>
saber para funcionar de forma eficaz em comparação com apenas 100 anos
atrás. Não há absolutamente nada que indique que não temos uma capacidade
ilimitada de aprender. A diferença entre o que nós estamos cientes agora eo
que podemos fazer como resultado desta consciência expandida iria confundir
a mente de quem vive há 100 anos.

79
 PERCEPÇÃO E APRENDIZAGEM

No entanto, devemos ter cuidado para não igualar a capacidade de

armazenamento com capacidade de aprendizagem. Aprender e tornar-se
consciente do que está disponível para ser aprendido, não é apenas uma
função da capacidade de armazenamento. Se fosse, então o que nos impede de
saber tudo? E se soubéssemos tudo, então o que nos impede de perceber todos
os possíveis característica, propriedade ou característica de tudo o que está se
expressando em um determinado momento? O que nos impede agora?
Estas perguntas chegar ao coração de por que você tem que entender que
os componentes mentais como memórias, distinções e crenças existir como
energia. Tudo o que é a energia tem o potencial de agir como uma força
expressando sua forma, e isso é exatamente o que as nossas memórias,
distinções e crenças fazer. Eles agem como uma força sobre os nossos
sentidos a partir do interior, expressando sua forma e conteúdo, e, no processo
de fazê-lo, eles têm um efeito profundamente limitante na informação que
percebemos em qualquer dado momento, fazendo muita da informação que é
disponível a partir da perspectiva do ambiente e as possibilidades inerentes
dentro dessa informação, literalmente invisível.
Eu estou dizendo aqui que, em qualquer dado momento o ambiente está
gerando uma enorme quantidade de informações sobre suas propriedades,
características e traços. Algumas dessas informações está além da faixa
fisiológica de nossos sentidos. Por exemplo, nossos olhos não podem ver cada
comprimento de onda da luz, nem podem os nossos ouvidos ouvem todas as
frequências de som ambiente produz, então há definitivamente uma série de
informações que está além das capacidades fisiológicas dos nossos sentidos.
E o resto das informações do ambiente está gerando sobre si mesmo?
Será que ver, ouvir, provar, cheirar ou sentir através dos nossos sentidos toda
distinção possível, traço, e sentidos característica que está sendo?
Absolutamente não! A energia que está dentro de nós vai categoricamente
limitar e bloquear a nossa consciência de muitas dessas informações,
trabalhando através dos mesmos mecanismos sensoriais do ambiente externo
funciona através.
Agora, se você tomar um momento e pensar sobre isso, alguns dos que
eu disse deve ser auto-evidente. Por exemplo, há muitas maneiras em que o
ambiente externo pode expressar-se de que nós não percebemos simplesmente
porque nós não aprendemos sobre eles ainda. Isso é fácil para ilustrar. Pense
na primeira vez que você já olhou para uma tabela de preços. O que você viu?
Exatamente o que você percebe? Sem exposição anterior, eu tenho certeza
que, como todo mundo, você viu um monte de linhas que não tinha qualquer
significado. Agora, se você for como a maioria dos comerciantes, quando
você olha para uma tabela de preços que você vê padrões características,
80
traços e comportamentos que representam as ações coletivas de todos os
comerciantes que participaram nesses comércios particulares.
Inicialmente, o gráfico representado informações indiferenciada.
informações indiferenciada geralmente cria um estado de confusão, e isso é
provavelmente o que você experimentou quando você encontrou pela
primeira vez um gráfico. Aos poucos, porém, você aprendeu a fazer distinções
sobre essa informação, tais como tendências e linhas de tendência,
consolidações, suporte e resistência, retrações ou relações significativas entre
o volume e contratos em aberto e ação do preço, apenas para citar alguns.
Você aprendeu que cada uma dessas distinções no comportamento do
mercado representaram uma oportunidade para cumprir alguns pessoal
necessidade, objetivo, ou desejo. Cada distinção agora tinha um significado e
um certo grau relativo de significado ou importância atribuída a ele.
Agora, eu quero que você use a sua imaginação e fingir que eu ponho
diante de vós a primeira tabela de preços que já se viu. Haveria uma diferença
entre o que você vê agora eo que você viu, então? Absolutamente. Em vez de
um monte de linhas indiferenciadas, você veria tudo o que aprendeu sobre
essas linhas entre então e agora. Em outras palavras, você veria todas as
distinções que você aprendeu a fazer, bem como as oportunidades essas
distinções representam.
No entanto, tudo o que você pode ver como você olhar para esse gráfico
agora existia então, e, além disso, estava disponível para ser percebido. Qual é
a diferença? A energia estruturado que está dentro de você, agora o
conhecimento que você ganhou-age como uma força em seus olhos,
causando-lhe a reconhecer os vários distinções que você aprendeu sobre.
Desde que a energia não estava lá a primeira vez que você olhou para o
gráfico, todas as oportunidades que você vê agora estavam lá, mas, ao mesmo
tempo invisível para você. Além disso, a menos que você aprendeu a fazer
todos os distinção possível com base em todas as relações possíveis entre as
variáveis em que gráfico, o que você ainda não aprendeu ainda é invisível.
A maioria de nós não têm noção de até que ponto estamos continuamente
rodeado pelas oportunidades invisíveis inerentes a informação que estamos
expostos. Mais frequentemente do que não, nós nunca aprender sobre essas
oportunidades e, como resultado, eles permanecem invisíveis. O problema,
claro, é que a menos que nós estamos em uma situação completamente nova
ou original ou estamos operando a partir de uma atitude de abertura genuína,
não vamos perceber algo que não temos aprendido sobre ainda. Para saber
mais sobre alguma coisa, temos de ser capazes de experimentar isso de
alguma forma. Então o que temos aqui é um circuito fechado que nos impede
de aprender. Perceptual fechados existem laços em todos nós, porque são
funções naturais do caminho energia mental se expressa em nossos sentidos.
Todo mundo já ouviu a expressão: "As pessoas vêem o que querem ver."
Eu iria colocá-lo um pouco diferente: As pessoas vêem o que aprenderam para
ver, e tudo o resto é invisível até que eles aprendem a neutralizar a energia
que bloqueia a sua consciência de tudo o que é inculto e esperando para ser
81
descoberto.
Para ilustrar esse conceito e torná-lo ainda mais claro, vou dar-lhe outro
exemplo, que demonstra como energia mental pode afetar o modo como
percebemos e experimentar o ambiente de uma forma que ele realmente
inverte a relação de causa e efeito. Vejamos primeiro encontro muito jovem
criança com um cão.
Porque é uma experiência pela primeira vez, o ambiente mental da
criança é uma ardósia limpa, por assim dizer, com relação aos cães. Ele não
terá nenhuma lembrança e, certamente, sem distinções sobre a natureza de um
cão. Portanto, até o momento de seu primeiro encontro, do ponto de vista da
criança, não existem cães. É claro que, do ponto de vista do meio ambiente,
existem cães e eles têm o potencial para atuar como uma força sobre os
sentidos da criança para criar uma experiência. Em outras palavras, cães
expressando sua natureza pode agir como uma causa para produzir um efeito
dentro de ambiente mental da criança.
Que tipo de efeito são cães capaz de produzir? Bem, os cães têm uma
gama de expressão. Por faixa de expressão quero dizer os cães podem se
comportar de uma série de maneiras para os seres humanos. Eles podem ser
amigável, amoroso, protetor e divertido para brincar; ou eles podem ser hostil,
média e perigoso, só para citar alguns dos muitos comportamentos que eles
são capazes. Todas estas características podem ser observadas, experiente e
aprendeu sobre. Quando a criança vê o cão pela primeira vez, não há
absolutamente nada em seu ambiente mental para lhe dizer o que ele está
lidando. informação ambiental desconhecido, desconhecido, e não
classificados podem gerar um sentimento de curiosidade quando queremos
saber mais sobre o que estamos experimentando, ou ele pode gerar um estado
de confusão, que pode facilmente transformar a temer, se pudermos'
No nosso exemplo, o senso de curiosidade da criança entra em ação e ele
corre para o cão para obter mais experiência sensorial. Observe como as
crianças estão literalmente obrigados a empurrar-se em uma situação que não
sabe nada sobre. No entanto, neste exemplo, as forças ambientais na mão não
reagem favoravelmente aos avanços da criança. O cão a criança está
interessado é inerentemente significa ou tendo um dia ruim. Em qualquer
caso, assim que a criança começa perto o suficiente, o cão morde. O ataque é
tão grave que o cão tem que ser puxado para fora a criança.
Este tipo de experiência infeliz certamente não é normal, mas não é tão
incomum também. Eu escolhi-o por duas razões: Primeiro, a maioria das
pessoas pode se relacionar a ele de alguma forma quer a partir de sua própria
experiência direta ou através da experiência de alguém que eles conhecem.
Segundo, ao analisarmos a dinâmica subjacente desta experiência do ponto de
vista energético, vamos aprender sobre 1) como nossas mentes são projetados
para pensar, 2) informações do processo, 3) como esses processos afetam o
que nós experimentamos e 4) nossa capacidade de reconhecer novas
possibilidades. Eu sei que isso pode parecer um monte de visão de apenas um
exemplo, mas os princípios envolvidos aplicam à dinâmica sob praticamente
82
toda a aprendizagem.
Como resultado de estar fisicamente e emocionalmente traumatizado, o
menino no nosso exemplo tem agora uma memória e uma distinção sobre a
forma como os cães podem se expressar. Se a capacidade do menino de
lembrar suas experiências é normal, ele pode armazenar este incidente de uma
forma que representa todos os sentidos a experiência teve um impacto sobre:
Por exemplo, o ataque pode ser armazenado como imagens mentais com base
no que ele viu, bem como sons mentais representando o que ouviu, e assim
por diante. Memórias que representam os outros três sentidos irá funcionar da
mesma maneira.
No entanto, o tipo de dados sensoriais em sua memória não é tão
importante como o tipo de energia que os dados sensoriais representa. Nós
temos basicamente dois tipos de energia mental: energia carregada
positivamente, que chamamos de amor, confiança, felicidade, alegria,
satisfação, emoção e entusiasmo, para citar algumas das maneiras agradáveis
podemos sentir; e energia carregada negativamente, o que representa medo,
terror, insatisfação, traição, tristeza, raiva, confusão, ansiedade, estresse e
frustração, tudo o que representa o que é comumente referida como dor
emocional.
Porque a primeira experiência do menino com um cão foi intensamente
doloroso, podemos supor que, independentemente do que os sentidos foram
afetadas, todas as suas memórias desta experiência será em doloroso,
desagradável-sentimento, a energia negativa. Agora, que efeito isso energia
mental carregada negativamente ter na sua percepção e comportamento, se e
quando ele encontra um outro cão? A resposta é tão óbvia que possa parecer
ridículo, mesmo para perguntar, mas as implicações subjacentes não são
óbvias, para ter comigo. Claramente, o momento em que ele entra em contato
com outro cão, ele vai sentir medo.
Repare que eu usei a palavra "outro" para descrever o próximo cão que
ele tem qualquer contato com. O que eu quero salientar é que qualquer cão
pode causar o menino a sentir medo, não apenas o que realmente atacou. Ele
não vai fazer a menor diferença se o próximo cão que ele entra em contato
com é o cão amigável do mundo, aquele cuja natureza é apenas para expressar
jovialidade e amor. A criança ainda terá medo, e, além disso, o medo pode
rapidamente se transformar em terror desenfreado especialmente se o segundo
cão (ver uma criança e querendo jogar) tenta se aproximar dele.
Cada um de nós tem em um momento ou outro assistiu a uma situação
em que alguém estava passando por medo, quando a nossa perspectiva não
havia nem um pouco de perigo ou ameaça. Embora possamos não ter dito
isso, nós provavelmente pensou a nós mesmos que essa pessoa estava sendo
irracional. Se tentou apontar por que não havia necessidade de ter medo, nós
provavelmente descobriu que as nossas palavras tiveram pouco, se algum,
impacto.
Poderíamos facilmente acha a mesma coisa sobre o menino, no nosso
exemplo, que ele está apenas sendo irracional, porque é claro, da nossa
83
perspectiva de que existem outras possibilidades que a sua mente se
concentrou em. Mas é o medo menos racional do que, digamos, o seu medo
(ou hesitação) sobre a colocação sobre o comércio próximo, quando o seu
último comércio era um perdedor? Usando a mesma lógica, um comerciante
top diria que o seu medo é irracional, porque esta oportunidade "momento do
agora" não tem absolutamente nada a ver com o seu último negócio. Cada
comércio é simplesmente uma borda com um resultado provável, e
estatisticamente independente de qualquer outro comércio. Se você acreditar
no contrário, então eu posso ver porque você está com medo; mas posso
assegurar-lhe que seus medos são completamente infundadas.

84
 PERCEPÇÃO E RISCO

Como você pode ver, a percepção de uma pessoa de risco pode ser
facilmente percebida como pensamento irracional por outro. O risco é
relativa, mas para a pessoa que a percebe no momento, parece absoluta e
inquestionável. Quando a criança encontrou seu primeiro cão, ele estava
borbulhando com entusiasmo e curiosidade. O que é sobre a forma como as
nossas mentes pensar e processar informações que poderiam virar
automaticamente o menino em um estado de medo a próxima vez que ele
encontra um cão, mesmo que seja meses ou anos mais tarde? Se olharmos
para o medo como um mecanismo natural nos alertando de ameaçar
condições, então o que é sobre a forma como função nossas mentes que
contaria automaticamente o menino que o próximo encontro com um cão é
algo a temer? O que aconteceu com o menino' é senso natural de curiosidade?
Há certamente mais para aprender sobre a natureza dos cães do que esta
experiência lhe ensinou, especialmente à luz do fato de que nossas mentes
parecem ter uma capacidade ilimitada para a aprendizagem. E por que seria
praticamente impossível falar o menino para fora do seu medo?

85
 O PODER DA ASSOCIAÇÃO

Tão complexo como estas questões podem parecer à primeira vista, a maioria
deles pode ser respondida com bastante facilidade. Tenho certeza que muitos
de vocês já sabem a resposta: Nossas mentes têm uma característica inerente à
concepção que nos leva a associar e ligar tudo o que existe no ambiente
externo que é similar em qualidade, características, propriedades ou
características a qualquer coisa que já existe em nosso ambiente mental como
uma memória ou distinção. Em outras palavras, no exemplo da criança ter
medo de cães, o segundo cão ou qualquer outro cão ele encontra depois disso,
não tem que ser o cão que atacou a fim para ele sentir dor emocional. Não só
tem que ser o suficiente de uma semelhança ou similaridade de sua mente
para fazer uma conexão entre os dois.
Esta tendência natural para as nossas mentes para associar é uma função
mental inconsciente que ocorre automaticamente. Não é algo que temos de
pensar ou tomar uma decisão sobre. Uma função mental inconsciente seria
análogo a uma função física involuntária tal como um batimento cardíaco.
Assim como não temos que pensar conscientemente sobre o processo de fazer
os nossos corações batem, não temos que pensar sobre experiências que ligam
e nossos sentimentos sobre eles. É simplesmente uma função natural do
caminho nossas mentes processar informação, e, como um batimento
cardíaco, é uma função que tem um efeito profundo sobre a forma como
vivemos nossas vidas.
Eu gostaria que você para tentar visualizar o fluxo bidirecional de
energia que inverte a relação de causa e efeito que irá tornar mais difícil (se
não impossível) para o menino de perceber quaisquer outras possibilidades do
que aquele que está em sua mente . Para ajudá-lo, eu vou quebrar este
processo em suas partes menores, e passar por aquilo que acontece passo a
passo, tudo isso pode parecer um pouco abstrato, mas compreender este
processo desempenha um papel importante na desbloquear o seu potencial
para alcançar sucesso consistente como um grande comerciante.
Primeiro, vamos ir direto para o básico. Há energia estruturada do lado
de fora do menino e energia estruturada no interior do menino. A energia
externa é carregada positivamente na forma de um cão amigável que quer se
expressar por jogar. A energia no interior é uma memória carregada
negativamente na forma de imagens mentais e sons que representam a
primeira experiência do menino com um cão.
Tanto o interior eo exterior de energia tem o potencial de fazer-se sentir
sobre os sentidos do menino e, como resultado, criar dois tipos diferentes de
situações para ele experimentar. A energia externa tem o potencial para atuar
como uma força sobre o menino de uma forma que ele poderia encontrar
muito agradável. Este cão especial expressa características de comportamento,
86
como brincadeira, simpatia, e até mesmo o amor. Mas tenha em mente que
estas são características que a criança ainda não tenha experimentado em um
cão, então a partir de sua perspectiva que eles não existem. Assim como no
exemplo gráfico de preços apresentado anteriormente, a criança não será
capaz de perceber o que ele ainda não aprendeu sobre, a menos que ele está
em um estado de espírito que é propício para a aprendizagem.
A energia interior também tem potencial e está apenas esperando, por
assim dizer, para se expressar. Mas ele vai agir sobre os olhos e ouvidos do
rapaz de uma maneira que faz com que ele se sentir ameaçado. Este, por sua
vez, irá criar uma experiência de dor emocional, medo, e possivelmente até
mesmo terror.
Do jeito que eu configurar isso, pode parecer como se o menino tem uma
escolha entre experimentando diversão ou experimentando medo, mas isso
não é realmente o caso, pelo menos não no momento. Das duas possibilidades
que existem nesta situação, ele vai, sem dúvida, experimentar a dor eo medo,
ao invés da diversão. Isto é verdade por várias razões.
Primeiro, como já indicado, nossas mentes estão ligados a automática e
instantaneamente associar e link que tem características semelhantes,
propriedades e características. O que está fora da criança na forma de um cão,
parece e soa semelhante ao que está em sua mente. No entanto, o grau de
semelhança que é necessário para a sua mente para ligar os dois é uma
variável desconhecida, ou seja, eu não sei o mecanismo mental que determina
o quanto ou quão pouca semelhança é necessário para nossas mentes para
associar e ligar dois ou mais conjuntos de informações. Desde de todos mente
funciona de forma semelhante, mas, ao mesmo tempo é único, eu diria que há
uma gama de tolerância para similaridade ou dissimilaridade e cada um de
nós tem uma capacidade única em algum lugar dentro do intervalo.
Aqui está o que sabemos: Como esta próxima cão entra em contato com
os olhos ou ouvidos do rapaz, se há semelhança suficiente entre a forma como
ele olha ou sons eo cão que está incorporado em sua memória, em seguida,
sua mente irá automaticamente se conectar os dois. Neste contexto, por sua
vez, fará com que a energia carregada negativamente em sua memória para
ser lançado em todo o seu corpo, causando-lhe a ser superado com uma
sensação muito desconfortável de mau agouro ou terror. O grau de
desconforto ou dor emocional que ele experimenta será equivalente ao grau
de trauma que ele sofreu como resultado de seu primeiro encontro com um
cão.
O que acontece a seguir é o que os psicólogos chamam de uma projeção.
Eu estou indo para se referir a ele simplesmente como outra associação
instantânea que faz com que a realidade da situação do ponto de vista do
menino parece ser a verdade absoluta, inquestionável. O corpo do menino está
agora cheio de energia carregado negativamente. Ao mesmo tempo, ele está
em contato sensorial com o cão. Em seguida, sua mente associa qualquer
informação sensorial seus olhos ou ouvidos percebem com a energia dolorosa
que ele está experimentando dentro de si, o que faz parecer como se a fonte de
87
sua dor e medo é o cão que está vendo ou ouvindo naquele momento.
Os psicólogos chamam a dinâmica do que eu acabei de descrever uma
projeção porque, em certo sentido, o menino está projetando a dor que ele está
passando no momento para o cão. Essa energia dolorosa fica, então, refletida
de volta para ele, para que ele percebe um cão que está ameaçando, doloroso e
perigoso. Este processo faz com que o segundo cão idêntico em caráter,
propriedades e características para o que é no banco de memória do garoto,
mesmo que a informação que o segundo cão está gerando sobre o seu
comportamento não é idêntico, ou mesmo semelhantes, para o
comportamento do cão que realmente atacou o menino.
Uma vez que os dois cães, aquele na mente do menino e o de fora da
mente do menino, sinto exatamente o mesmo, é extremamente improvável
que o menino vai ser capaz de fazer qualquer tipo de distinções no
comportamento do segundo cão que sugiro-lhe que é diferente do que o de
sua mente. Assim, em vez de perceber este próximo encontro com um cão
como uma oportunidade de experimentar algo novo sobre a natureza dos cães,
ele percebe um cão ameaçador e perigoso.
Agora, se você pensar sobre isso por um momento, o que é sobre este
processo que indicaria ao menino que sua experiência da situação não era a,
verdade inquestionável absoluto? Certamente a dor eo medo que ele
experimentou em seu corpo era a verdade absoluta.
Mas o que sobre as possibilidades que ele percebeu? elas eram
verdadeiras? De nossa perspectiva, eles não estavam. No entanto, do ponto de
vista do rapaz, como eles poderiam ser qualquer coisa, mas a verdadeira
realidade da situação? Que alternativas que ele tinha? Primeiro, ele não pode
perceber as possibilidades que ele não tenha aprendido sobre ainda. E é
extremamente difícil de aprender nada de novo, se você está com medo,
porque, como você já sabe, o medo é uma forma muito debilitante de energia.
Ele nos leva a retirar-se, para se preparar para nos proteger, para executar, e
para estreitar nosso foco de atenção, tudo o que o torna muito difícil, se não
impossível, a abrir-nos de uma forma que nos permite aprender algo novo.
Em segundo lugar, como já indicado, na medida em que o menino está
em causa, o cão é a fonte de sua dor, e em certo sentido isso é verdade. O
segundo cão fez levá-lo a bater a dor que já estava em sua mente, mas não era
a verdadeira fonte dessa dor. Este foi um cão com carga positiva que ficou
conectado à energia carregada negativamente do menino por um processo
mental automática, involuntária, funcionando em velocidades mais rápidas do
que leva para piscar um olho (um processo que o menino tem absolutamente
nenhuma consciência do). Assim, tanto quanto ele está preocupado, por que
ele teria medo se o que percebeu sobre o cão não era a verdade absoluta?
Como você pode ver, não faria qualquer diferença como o cão estava
agindo, ou o que alguém poderia dizer o contrário sobre o porquê do menino
não deve ter medo, porque ele vai perceber qualquer informação que o cão
está gerando cerca de si (independentemente de como positivo) a partir de um
ponto de vista negativo. Ele não tem a menor noção de que a sua experiência
88
de dor, medo e terror foi completamente auto-gerado.
Agora, se é possível para o menino para a auto-gerar sua própria dor e
terror e, ao mesmo tempo, estar firmemente convencido de que sua
experiência negativa estava vindo do meio ambiente, é também possível para
os comerciantes para auto-gerar suas próprias experiências do medo e da dor
emocional como eles interagem com informações de mercado e estar
completamente convencido de que sua dor e medo foi completamente
justificada pelas circunstâncias? A dinâmica psicológica sublinhando
funcionam exatamente da mesma maneira.
Um de seus objetivos básicos como um comerciante é perceber as
oportunidades disponíveis, e não a ameaça de dor. Para aprender a manter o
foco nas oportunidades, você precisa saber e entender, em termos inequívocos
a fonte da ameaça. Não é o mercado. O mercado gera informações sobre o seu
potencial para se deslocar de uma perspectiva neutra. Ao mesmo tempo,
fornece-lhe (o observador) com um fluxo interminável de oportunidades para
fazer algo em seu próprio nome. Se o que você percebe a qualquer momento
faz com que você sinta medo, pergunte a si mesmo esta pergunta: É a
informação inerentemente ameaçadora, ou você está simplesmente
experimentando o efeito do seu próprio estado de espírito refletida de volta
para você (como na ilustração acima)?
Eu sei que este é um conceito difícil de aceitar, por isso vou dar-lhe outro
exemplo para ilustrar o ponto. Vamos criar um cenário, onde os dois ou três
últimos negócios eram perdedores. Você está observando o mercado, e as
variáveis que você usa para indicar que existe uma oportunidade agora estão
presentes. Em vez de imediatamente executar o comércio, você hesita. O
comércio se sente muito arriscado, muito arriscado, na verdade, que você
começar a questionar se este é "realmente" um sinal. Como resultado, você
começa a coleta de informações para apoiar porque este comércio
provavelmente não vai funcionar. Esta é uma informação que você
normalmente não consideraria ou prestar atenção, e certamente não é a
informação que é parte de sua metodologia de negociação.
Enquanto isso, o mercado está se movendo. Infelizmente, ele está se
afastando de seu ponto de entrada original, o ponto em que você teria
começado no comércio se você não hesitou. Agora você está em conflito,
porque você ainda quer entrar; o pensamento de perder um vencedor
comércio é doloroso. Ao mesmo tempo, como o mercado se move longe de
seu ponto de entrada, o valor em dólares do risco de participar aumenta. O
cabo de guerra dentro de sua mente se intensifica. Você não quer perder, mas
você não deseja obter whipsawed quer. No final, você não faz nada, porque
você está paralisada pelo conflito. Você justifica o seu estado de imobilidade,
dizendo-se que é muito arriscado para perseguir o mercado, enquanto você
agoniza cada tic o mercado se move na direção do que teria sido um comércio
bom vencedor.
Se este cenário parece familiar, eu quero que você pergunte a si mesmo
se, no momento em que você hesitou, foram-lhe perceber o que o mercado
89
estava fazendo disponível, ou perceber o que estava em sua mente reflete de
volta para você? O mercado lhe deu um sinal. Mas você não percebeu o sinal
de uma perspectiva objetiva ou positivo. Você não vê-lo como uma
oportunidade de experimentar o sentimento positivo que se obtém de ganhar
ou ganhar dinheiro, mas isso é exatamente o que o mercado estava fazendo
disponível para você.
Pense nisso por um momento: Se eu mudar o cenário para que seus
últimos dois ou três comércios foram vencedores em vez de perdedores, você
teria percebido o sinal de forma diferente? Você teria percebido isso mais
como uma oportunidade de ganhar do que você fez no primeiro cenário? Se
você estivesse saindo três vencedores em uma fileira, você teria hesitado em
colocar que o comércio on? Muito improvável! Na verdade, se você for como
a maioria dos comerciantes, você provavelmente teria sido dando
consideração muito forte para carregar acima (colocando em uma posição
muito maior do que o seu tamanho normal).
Em cada situação, o mercado gerou o mesmo sinal. Mas seu estado de
espírito foi negativo e no primeiro cenário baseado no medo, e que lhe causou
a se concentrar na possibilidade de falha, que por sua vez levou a hesitar. No
segundo cenário, você quase não percebe nenhum risco em tudo. Você pode
até ter pensado que o mercado estava fazendo um sonho tornado realidade.
Isso, por sua vez, se torna mais fácil, se não for convincente, a overcommit-se
financeiramente.
Se você pode aceitar o fato de que o mercado não gera informação
positiva ou negativamente carregada como uma característica inerente à
forma como ele se expressa, então a única outra informação maneira pode
assumir uma carga positiva ou negativa está na sua mente, e que é uma função
da maneira como a informação é processada. Em outras palavras, o mercado
não fazer com que você se concentrar em fracasso e dor, ou em vencer e
prazer. O que faz com que a informação a assumir uma qualidade positiva ou
negativa é o mesmo processo mental inconsciente que causou o menino a
perceber o segundo cão como ameaçador e perigoso, quando todo o cão
estava oferecendo era brincadeira e amizade.
Nossas mentes associar constantemente o que está fora de nós
(informação) com algo que já está em nossa mente (o que sabemos), fazendo
parecer como se as circunstâncias externas e da memória, distinção, ou crença
nestas circunstâncias estão associados com são exatamente os mesmos. Como
resultado, no primeiro cenário, se você estivesse saindo de dois ou três
comércios perdendo, o próximo sinal no mercado dá-lhe essa oportunidade
estava presente vai se sentir excessivamente arriscada. Sua mente está ligando
automática e inconscientemente o "momento atual", com suas experiências de
negociação mais recentes. O link para bate-lo para a dor de perder, criando
um estado de mente temível e causando-lhe a perceber a informação que você
está exposto a naquele momento de uma perspectiva negativa. Parece que o
mercado está expressando informação ameaçadora, então, é claro,
No segundo cenário, o mesmo processo faz com que você percebe a
90
situação de uma perspectiva excessivamente positiva, porque você está saindo
três vencedores em uma fileira. A associação entre o "momento atual" e a
euforia dos últimos três comércios cria um estado excessivamente positiva ou
eufórico de espírito, fazendo parecer como se o mercado está oferecendo-lhe
uma oportunidade sem risco. Claro, isso justifica overcommitting si mesmo.
No Capítulo 1, eu disse que muitos dos padrões mentais que causam
comerciantes a perder e fazer erros são tão auto-evidente e profundamente
enraizada que nunca poderia ocorrer-nos que a razão pela qual não são
consistentemente bem sucedida é por causa da maneira que nós pensar.
Compreensão, tornando-se consciente de, e depois aprender a contornar
propensão natural da mente para associar é uma grande parte de alcançar essa
coerência. Desenvolvimento e manutenção de um estado de espírito que
percebe o fluxo de oportunidade do mercado, sem a ameaça de dor ou os
problemas causados pelo excesso de confiança, vai exigir que você assumir o
controle consciente do processo de associação.

91
 CAPÍTULO 6

MERCADOS
PERSPECTIVA

Para a maior parte, uma percepção comerciantes típicos do risco em qualquer

situação de negociação é uma função do resultado dos seus mais recentes dois
ou três comércios (dependendo do indivíduo). Os melhores comerciantes, por
outro lado, não são afetados (negativa ou muito positivamente) pelos
resultados de suas últimas ou até mesmo seus últimos trades. Assim, a sua
percepção do risco de qualquer situação de negociação não é afetada por esta
variável pessoal, psicológica. Há uma enorme lacuna psicológica aqui que
pode levar você a acreditar que os melhores comerciantes têm qualidades de
design inerentes em suas mentes que são responsáveis por essa lacuna, mas
posso garantir que você não é esse o caso.
Cada comerciante Eu trabalhei ao longo dos últimos 18 anos teve que
aprender a treinar sua mente para permanecer adequadamente focado no
"agora fluxo oportunidade momento." Este é um problema universal, e tem a
ver tanto com a forma como as nossas mentes estão ligados e nossa educação
social comum (ou seja, este problema negociação particular não é específica
da pessoa). Há outros factores relacionados com a auto-estima, que também
pode atuar como obstáculos ao seu sucesso consistente, mas o que nós
estamos indo discutir agora é o bloco de construção mais importante e
fundamental para o seu sucesso como um comerciante.

92
 O PRINCÍPIO "INCERTEZA"

Se é que existe tal coisa como um segredo para a natureza da negociação, é

isso: no cerne da sua habilidade l) para negociar sem medo ou excesso de
confiança, 2) perceber o que o mercado está oferecendo a partir de sua
perspectiva, 3) ficar completamente focado no "agora fluxo oportunidade
momento", e 4) entrar espontaneamente a "zona", é uma crença quase
inabalável forte em um resultado incerto com uma borda em seu favor.
Os melhores comerciantes têm evoluído ao ponto onde eles acreditam
que, sem um pingo de dúvida ou conflito interno, que "qualquer coisa pode
acontecer." Eles não apenas suspeitar que qualquer coisa pode acontecer ou
dar o serviço do bordo à idéia. Sua crença na incerteza é tão poderosa que
realmente impede a mente de associar a situação "momento do agora" e
circunstância com os resultados de suas operações mais recentes.
Ao impedir esta associação, eles são capazes de manter suas mentes
livres de expectativas irrealistas e rígidas sobre como o mercado vai se
expressar. Em vez de gerar o tipo de expectativas irrealistas que mais
frequentemente do que não resultam na dor emocional e financeiro, eles
aprenderam a "fazer-se disponível" para tirar proveito de todas as
oportunidades que o mercado pode oferecer em qualquer momento.
"Tornar-se disponível" é uma perspectiva de que você entende que o
quadro a partir do qual você está percebendo informação é limitada em
relação ao que está sendo oferecido. Nossas mentes não percebem
automaticamente a cada oportunidade que se apresenta em qualquer dado
momento. (O "menino eo cão" ilustração do capítulo 5 é um exemplo perfeito
de como nossas próprias versões pessoais da verdade são refletidas de volta
para nós.)
Esta mesma terra de cegueira perceptual acontece o tempo todo na
negociação. Não podemos perceber o potencial para o mercado continuar a se
mover em uma direção que já é contra a nossa posição, se, por exemplo,
estamos operando fora de um medo de estar errado. O medo de admitir que
estamos errados nos leva a colocar uma enorme quantidade de importância
em informações que nos diz que estamos certos. Isso acontece mesmo se há
amplas informações para indicar que o mercado tem de fato estabelecida uma
tendência na direção oposta da nossa posição. Um mercado com tendência é
uma distinção sobre o comportamento do mercado, podemos normalmente
percebem, mas esta distinção pode facilmente tornar-se invisível, se estamos
operando fora do medo. A tendência ea oportunidade de negociar no sentido
de que essa tendência não se tornam visíveis até que estejamos fora do
comércio.
Além disso, existem oportunidades que são invisíveis para nós, porque
não aprenderam a fazer as distinções que nos permitem percebê-los. Lembre-
93
se de nossa discussão no Capítulo 5 da primeira tabela de preços que você já
olhou para. O que ainda não aprendeu é invisível para nós, e permanece
invisível até que nossas mentes estão abertas para uma troca de energia.
A perspectiva de que você tornar-se disponível leva em consideração
tanto o conhecido eo desconhecido: Por exemplo, você construiu um quadro
mental que lhe permite reconhecer um conjunto de variáveis no
comportamento do mercado que indica quando uma oportunidade de comprar
ou vender é presente. Esta é a sua borda e algo que você sabe. No entanto, o
que você não sabe é exatamente como o padrão de suas variáveis identificar
se desenvolverá.
Com a perspectiva de tornar-se disponível, você sabe que sua borda
coloca as chances de sucesso em seu favor, mas, ao mesmo tempo, você
aceita completamente o fato de que você não sabe o resultado de qualquer
comércio particular. Ao tornar-se disponível, você conscientemente se abrir
para descobrir o que vai acontecer a seguir; em vez de dar lugar a um
processo mental automático que faz com que você acha que já sabe. Adotando
essa perspectiva deixa a sua mente livre de resistência interna que pode
impedi-lo de perceber qualquer oportunidade que o mercado está fazendo
disponível a partir de sua perspectiva (sua verdade). Sua mente está aberta
para uma troca de energia. Não apenas você pode aprender algo sobre o
mercado que anteriormente não sabia, mas você também configurar a
condição mental mais propício para entrar "na zona".
A essência do que significa estar na "zona" é que sua mente eo mercado
estão em sincronia. Como resultado, você sente que o mercado está prestes a
fazer como se não há separação entre você e a consciência coletiva de todos
os outros que participam no mercado. A zona é um espaço mental onde você
está fazendo mais do que apenas ler a mente coletiva, você também estão em
completa harmonia com ele.
Se isso soa um pouco estranho para você, pergunte a si mesmo como é
que um bando de pássaros ou um cardume de peixes pode mudar de direção
simultaneamente. Deve haver uma maneira em que eles estão ligados um ao
outro. Se for possível para que as pessoas se tornam ligados da mesma
maneira, em seguida, haverá momentos em que informações daqueles com
quem estamos ligados pode e vai sangrar através de nossa consciência. Os
comerciantes que sofreram a ser aproveitado para a consciência coletiva do
mercado pode antecipar uma mudança de direção, assim como um pássaro no
meio de um rebanho ou um peixe no meio de uma escola vai se transformar
no preciso momento em que todos os outros se voltam .
No entanto, a configuração do tipo de condições mentais mais favoráveis
para experimentar este sincronicidade aparentemente mágica entre você eo
mercado não é tarefa fácil. Há dois obstáculos mentais para superar. O
primeiro é o foco deste capítulo: aprender a manter a mente focada no "agora
fluxo oportunidade momento." A fim de experimentar a sincronicidade, sua
mente tem que estar aberto à verdade do mercado, a partir de sua perspectiva.
O segundo obstáculo tem a ver com a divisão do trabalho entre as duas
94
metades do nosso cérebro. O lado esquerdo de nosso cérebro é especializada
em pensamento racional, com base no que já sabemos. O lado direito é
especializada em pensamento criativo. Ele é capaz de bater em uma
inspiração, uma intuição, um palpite, ou uma sensação de saber que
geralmente não pode ser explicada em um nível racional. Ele não pode ser
explicado porque, se a informação é realmente criativo na natureza, então é
algo que nós não saberíamos em um nível racional. Por definição, a
verdadeira criatividade traz algo que não existia anteriormente. Há um
conflito inerente entre esses dois modos de pensamento, que a parte racional,
lógico quase sempre ganhar, se não tomarmos medidas específicas para
treinar nossas mentes para aceitar e confiar em informações criativa. Sem esse
treinamento,
Agir adequadamente em qualquer coisa exige crença e clareza de
intenções, o que mantém nossas mentes e sentidos voltados para o efeito na
mão. Se a fonte de nossas ações é criativo por natureza, e nossa mente
racional não foi devidamente treinado para confiar esta fonte, em seguida, em
algum momento no processo de agir sobre esta informação, o nosso cérebro
racional vai inundar nossa consciência com conflitantes e concorrentes
pensamentos. Claro, todos esses pensamentos estarão som e razoável na
natureza, porque eles vão estar vindo do que já sabemos em um nível
racional, mas eles terão o efeito de virar-nos para fora da "zona" ou qualquer
outro estado criativo da mente. Há poucas coisas na vida mais frustrante do
que reconhecer as possibilidades evidente a partir de um palpite, intuição, ou
uma idéia inspirada,
Eu percebo que o que eu acabei de dizer ainda é muito abstrato demais
para implementar em uma base prática. Então, eu vou levá-lo passo-a-passo
através do que significa ser completamente focado no "agora fluxo
oportunidade momento." O meu objectivo é que no momento em que você lê
este capítulo e Capítulo 7, você vai entender sem um pingo de dúvida porque
seu sucesso final como um comerciante não pode ser realizado até que você
desenvolva uma crença firme, inabalável na incerteza.
O primeiro passo no caminho para obter a sua mente e ao mercado em
sincronia é entender e completamente aceitar as realidades psicológicas de
negociação. Esta etapa é onde a maioria das frustrações, decepções e mistério
associados à negociação começar. Muito poucas pessoas que decidem
negociar sempre ter o tempo ou gastar o esforço para pensar sobre o que
significa ser um comerciante. A maioria das pessoas que entram em
negociação pensam que ser um comerciante é sinônimo de ser um bom
analista de mercado.
Como já mencionado, isso não poderia estar mais longe da verdade.
análise bom mercado pode certamente contribuir e desempenhar um papel de
apoio em um de sucesso, mas não merece a atenção e importância a maioria
dos comerciantes erroneamente anexar a ele. Sob os padrões de
comportamento de mercado que são tão fáceis de se fixam em algumas
características psicológicas muito originais. É a natureza destas características
95
psicológicas que determina como é preciso "ser", a fim de operar de forma
eficaz no ambiente de mercado.
Operando efetivamente em um ambiente que tem qualidades,
características, ou características que são diferentes do que estamos
acostumados a requer a realização de alguns ajustes ou mudanças na forma
como normalmente pensamos sobre as coisas. Por exemplo, se você tivesse
que viajar para um lugar exótico com certos objetivos ou metas a cumprir, a
primeira coisa que gostaria de fazer é se familiarizar com as tradições e
costumes locais. Ao fazer isso, você iria aprender sobre as várias maneiras em
que você teria que se adaptar para funcionar com sucesso nesse ambiente.
Os comerciantes ignoram frequentemente o fato de que eles podem ter
que se adaptar para se tornar comerciantes consistentemente bem sucedidos.
Há duas razões para isso. A primeira é que você precisa absolutamente
nenhuma habilidade de qualquer tipo para colocar em um comércio ganhando.
Para a maioria dos comerciantes que normalmente leva anos de dor e
sofrimento antes de descobrir ou, finalmente, admitir para si mesmos que não
há mais a ser consistente do que a capacidade de escolher um vencedor
ocasional.
A segunda razão é que você não tem que viajar em qualquer lugar para o
comércio. Tudo que você precisa é ter acesso a um telefone. Você não tem
sequer a rolar para fora da cama de manhã. Mesmo os comerciantes que
normalmente o comércio a partir de um escritório não tem que estar no
escritório para colocar ou tirar seus comércios. Porque podemos acessar e
interagir com o mercado a partir de ambientes pessoais que estão intimamente
familiarizado com, parece como se a negociação não necessita de quaisquer
adaptações especiais na nossa maneira de pensar.
Até certo ponto, você provavelmente já estão cientes de muitas das
verdades fundamentais (características psicológicas) sobre a natureza da
negociação. Mas ter uma consciência ou uma compreensão de alguns
princípios, visão, ou conceito não necessariamente equivale à aceitação e
crença. Quando algo foi realmente aceito, ele não está em conflito com
qualquer outro componente do nosso ambiente mental. Quando acreditamos
em algo, que operam fora dessa crença como uma função natural de quem
somos, sem luta ou esforço extra. Para qualquer grau há um conflito com
qualquer outro componente do nosso ambiente mental, com a mesma
intensidade que há uma falta de aceitação.
Não é difícil, portanto, entender por que tão poucas pessoas fazê-lo como
comerciantes. Eles simplesmente não fazer o trabalho mental necessário para
conciliar os muitos conflitos que existem entre o que já aprendeu e acreditar, e
como que contradiz aprendizagem e age como uma fonte de resistência à
implementação dos diversos princípios da negociação bem-sucedida. Se
metendo e aproveitando o tipo de estados de fluxo livre de mente que são
ideais para negociação requer que esses conflitos ser completamente
resolvido.

96
 MERCADOS mais fundamental
CARACTERÍSTICA
(Pode expressar-se em uma quase infinita
COMBINAÇÃO DE CAMINHOS)

O mercado pode fazer praticamente qualquer coisa a qualquer momento. Isso

parece óbvio o suficiente, especialmente para quem tem experimentado um
mercado que tem apresentado oscilações de preços irregulares e voláteis. O
problema é que todos nós temos a tendência de aproveitar esta característica
para concedido, em formas que nos levam a fazer os erros de negociação mais
fundamentais e outra vez. O fato é que, se os comerciantes realmente
acreditava que tudo pode acontecer a qualquer momento, haveria um número
consideravelmente menor perdedores e vencedores mais consistentes.
Como sabemos que praticamente qualquer coisa pode acontecer? Este
fato é fácil de estabelecer. Tudo o que temos a fazer é dissecar o mercado em
suas partes componentes e olhar para como as partes operar. O componente
mais fundamental de qualquer mercado é seus operadores. Os comerciantes
individuais agir como uma força sobre os preços, tornando-os passar por
qualquer licitação um preço para cima ou para oferecê-lo menor.
Por que os comerciantes oferecer um preço para cima ou para oferecê-lo
mais baixo? Para responder a esta pergunta temos que estabelecer as razões
pelas quais as pessoas trocam. Há muitas razões e propósitos por trás
motivação de uma pessoa ao comércio de um determinado mercado. No
entanto, para os fins desta ilustração, não temos de saber todas as razões
subjacentes que obrigam qualquer comerciante individual para agir, porque
em última análise, todos eles se resumem a uma razão e um propósito: ganhar
dinheiro. Sabemos disso porque existem apenas duas coisas que um
comerciante pode fazer (compra e venda) e há apenas dois resultados
possíveis para cada comércio (lucro ou prejuízo).
Portanto, eu acho que nós podemos seguramente assumir que,
independentemente de seus motivos de negociação, a linha inferior é que todo
mundo está olhando para o mesmo resultado: Os lucros. E só há duas
maneiras de criar os lucros: ou comprar na baixa e vender na alta, ou vender
na alta e comprar na baixa. Se assumirmos que todos querem ganhar dinheiro,
então só há uma razão para que qualquer comerciante iria oferecer um preço
para o próximo nível mais alto: porque ele acredita que pode vender o que ele
está comprando a um preço superior em algum momento no futuro. O mesmo
é verdadeiro para o comerciante que está disposto a vender algo a um preço
que é menor do que o último preço publicado (oferecer um mercado menor).
Ele faz isso porque ele acredita que ele pode comprar de volta o que ele está
vendendo a um preço inferior em algum momento no futuro.
97
 Se olharmos para o comportamento do mercado em função do
movimento do preço, e se o movimento dos preços é uma função dos
comerciantes que estão dispostos a oferecer os preços para cima ou oferecer-
lhes mais baixo, então podemos dizer que todos os movimentos de preços (o
comportamento do mercado) é uma função do que os comerciantes acreditam
sobre o futuro. Para ser mais específico, todo o movimento dos preços é uma
função daquilo que os comerciantes individuais acreditar sobre o que é alto e
que é baixa.
A dinâmica subjacente de comportamento do mercado são bastante
simples. existem apenas três forças primárias em qualquer mercado:
comerciantes que acreditam que o preço é baixo, os comerciantes que
acreditam que o preço é alto, e os comerciantes que estão assistindo e
esperando para fazer as suas mentes sobre se o preço é baixo ou alto.
Tecnicamente, o terceiro grupo constitui uma força potencial. As razões que
suportam qualquer comerciantes crença de que algo é alta ou baixa são
geralmente irrelevante, porque a maioria das pessoas que negociam agir de
forma indisciplinada, desorganizada, desordenada e aleatória. Assim, suas
razões não necessariamente ajudar alguém a obter uma melhor compreensão
do que está acontecendo.
Mas, entendendo o que está acontecendo não é tão difícil, se você se
lembrar de que todos os movimentos de preço ou falta de movimento é uma
função do relativo equilíbrio ou desequilíbrio entre duas forças principais: os
comerciantes que acreditam que o preço vai subir, e os comerciantes que
acreditam o preço vai para baixo. Se há equilíbrio entre os dois grupos, os
preços vão estagnar, porque cada lado vai absorver a força das ações do outro
lado. Se há um desequilíbrio, os preços vão se mover na direção da maior
força, ou os comerciantes que têm as convicções mais fortes em suas crenças
sobre em que direção o preço vai.
Agora, eu quero que você pergunte a si mesmo, o que vai parar
praticamente qualquer coisa aconteça a qualquer momento, para além dos
limites impostos pelo câmbio sobre o movimento dos preços. Não há nada
para parar o preço de uma emissão de ir tão alta ou baixa como tudo o que
algum comerciante no mundo acredita que é possível-se, é claro, o
comerciante está disposto a agir com base nessa crença. Assim, a gama de
comportamento do mercado em sua forma coletiva é limitada apenas pelas
crenças mais extremas sobre o que é alto e que é baixa realizada por qualquer
indivíduo participar nesse mercado. Eu acho que as implicações são auto-
evidentes: Não pode haver uma extrema diversidade de crenças presentes em
qualquer mercado em qualquer momento, tornando virtualmente qualquer
coisa possível.
Quando olhamos para o mercado a partir dessa perspectiva, é fácil ver
que cada comerciante potencial que está disposto a expressar sua crença sobre
o futuro torna-se uma variável de mercado. Em um nível mais pessoal, isso
significa que ele só tem um outro operador comercial, em qualquer lugar do
mundo, para negar o potencial positivo do seu comércio. Dito de outra forma,
98
é preciso apenas um outro comerciante para negar o que você acredita sobre o
que é elevado ou o que é baixo. Isso é tudo, apenas um!
Aqui está um exemplo para ilustrar este ponto. Vários anos atrás, um
comerciante veio me pedir ajuda. Ele era um analista de mercado excelente;
na verdade, ele foi um dos melhores que eu já conheci. Mas depois de anos de
frustração durante o qual ele perdeu todo o seu dinheiro e um monte de outros
povos dinheiro, ele estava finalmente pronto para admitir que, como um
comerciante, ele deixou muito a desejar. Depois de falar com ele por um
tempo, eu determinei que uma série de graves obstáculos psicológicos foram
impedindo-o de ser bem sucedido. Um dos obstáculos mais problemáticos é
que ele era um know-it-all e extremamente arrogante, o que torna impossível
para ele alcançar o grau de flexibilidade mental necessário para uma
negociação eficaz. Não importa quão bom um analista ele era. Quando ele
veio até mim, ele estava tão desesperado por dinheiro e ajuda que ele estava
disposto a considerar qualquer coisa.
A primeira sugestão que eu fiz foi que, em vez de procurar um outro
investidor para fazer o que em última análise, seria uma outra tentativa
frustrada de negociação, ele seria melhor tomar um trabalho, fazer algo que
ele era realmente bom. Ele poderia ser paga uma renda fixa durante o trabalho
através de seus problemas, e, ao mesmo tempo, fornecer alguém com um
serviço de valor. Ele tomou o meu conselho e rapidamente encontrou uma
posição como um analista técnico com uma corretora e clearing empresa
bastante substancial em Chicago.
O presidente semi-aposentado do conselho da corretora era um
comerciante de longa data com quase 40 anos de experiência nos boxes de
grãos na Chicago Board of Trade. Ele não sabia muito sobre a análise técnica,
porque ele nunca necessário para fazer o dinheiro no chão. Mas ele não está
mais negociadas no chão e encontrou a transição para a negociação de uma
tela difícil e um tanto misteriosa. Então ele perguntou analista técnico estrela
recém-adquirida da empresa para sentar com ele durante o dia de negociação
e ensinar-lhe técnicas de negociação. A nova contratação aproveitou a
oportunidade de mostrar suas habilidades para um comerciante tão experiente
e bem sucedido.
O analista estava usando um método chamado "ponto e linha",
desenvolvido por Charlie Drummond. (Entre outras coisas, ponto e linha pode
definir com precisão suporte e resistência.) Um dia, quando os dois estavam
assistindo o mercado de soja em conjunto, o analista tinha projetado
principais pontos de suporte e resistência e o mercado passou a ser negociado
entre estes dois pontos. Como o analista técnico estava explicando ao
presidente o significado destes dois pontos, ele declarou em muito enfáticas
termos, quase absoluta de que, se o mercado sobe à resistência, ele vai parar e
reverter; e se o mercado vai para baixo para o suporte, que também irá parar e
inverter. Em seguida, ele explicou que se o mercado caiu para o nível de preço
que ele calculado como apoio, seus cálculos indicaram que também seria a
baixa do dia.
99
 Enquanto se sentaram lá, o mercado de feijão foi lentamente tendendo
para baixo para o preço que o analista disse que seria o apoio, ou de baixo, do
dia. Quando finalmente chegou lá, o presidente olhou para o analista e disse:
"Este é o lugar onde o mercado é suposto parar e ir mais alto, certo?" O
analista respondeu: "Absolutamente! Esta é a baixa do dia." "Isso é treta!" o
presidente respondeu. "Vê isto." Ele pegou o telefone, chamado de um dos
funcionários tratamento de encomendas para o pit de soja, e disse, "vender
dois milhões de feijão (bushels) no mercado." Dentro de trinta segundos
depois que ele fez o pedido, o mercado de soja caiu dez centavos de dólar por
bushel. O presidente virou-se para olhar para a expressão de horror no rosto
analistas. Calmamente, ele perguntou: "Agora, Onde disse que o mercado
estava indo para parar? Se eu posso fazer isso, qualquer um pode ".
O ponto é que a partir de nossa própria perspectiva individual como
observadores do mercado, qualquer coisa pode acontecer, e leva apenas um
profissional para fazê-lo. Esta é a dura realidade, frio de negociação que
apenas os melhores comerciantes têm abraçado e aceito sem conflito interno.
Como eu sei disso? Porque só os melhores comerciantes consistentemente
predefinir os seus riscos antes de entrar em um comércio. Apenas os melhores
comerciantes cortar suas perdas sem reservas ou hesitação quando o mercado
diz-lhes o comércio não está funcionando. E apenas os melhores comerciantes
têm uma sistemática, regime organizado, dinheiro-gestão para tomar lucros
quando o mercado vai na direção de seu comércio.
Não predefinir o seu risco, não cortar suas perdas, ou não ter
sistematicamente lucros são três dos erros mais comuns e geralmente os mais
caros de comércio que você pode fazer. Apenas os melhores comerciantes
eliminaram esses erros de sua negociação. Em algum momento de suas
carreiras, eles aprenderam a acreditar sem um pingo de dúvida de que
qualquer coisa pode acontecer, e ter sempre em conta o que eles não sabem,
para o inesperado.
Lembre-se que só há duas forças que causam os preços para mover: os
comerciantes que acreditam que os mercados estão subindo, e comerciantes
que acreditam que os mercados estão indo para baixo. A qualquer momento,
podemos ver que tem a convicção mais forte ao observar onde o mercado está
agora em relação ao que era em algum momento anterior. Se um padrão
reconhecível está presente, esse padrão pode repetir-se, dando-nos uma
indicação de onde o mercado está indo. Esta é a nossa vantagem, algo que
sabemos.
Mas também há muita coisa que não sabemos, e nunca saberá a menos
que aprender a ler mentes. Por exemplo, sabemos quantos comerciantes pode
estar sentado à margem e prestes a entrar no mercado? Não sabemos quantos
deles querem comprar e quantos quer vender, ou quantas ações eles estão
dispostos a comprar ou vender? E sobre os comerciantes cuja participação já
está refletido no preço atual? Em um determinado momento, quantos deles
estão prestes a mudar as suas mentes e sair de suas posições? Se eles fizerem
isso, quanto tempo eles vão ficar fora do mercado? E, se e quando o fazem
100
voltar para o mercado, em que direção eles vão enviar seus votos?
Estas são as intermináveis, desconhecidos variáveis constantes,,
escondidos que estão sempre operando em todos os mercados, sempre! Os
melhores comerciantes não tente esconder a partir destas variáveis
desconhecidas por fingir que eles não existem, nem tente intelectualizar ou
racionalizar-los através de análise de mercado. Muito pelo contrário, os
melhores comerciantes levar em conta essas variáveis, factoring-los em todos
os componentes de seus regimes comerciais.
Para o comerciante típico, apenas o oposto é verdadeiro. Ele troca a
partir da perspectiva de que o que ele não pode ver, ouvir ou sentir não deve
existir. Que outra explicação poderia explicar seu comportamento? Se ele
realmente acreditava na existência de todas as variáveis ocultas que têm o
potencial para agir sobre os preços em qualquer momento, então ele também
teria que acreditar que cada comércio tem um resultado incerto. E se cada
comércio realmente tem um resultado incerto, então como poderia ele jamais
justificar ou falar-se em não predefinir o seu risco, cortando suas perdas, ou
ter alguma forma sistemática a ter lucros? Dadas as circunstâncias, não aderir
a estes três princípios fundamentais é o equivalente a cometer suicídio
financeiro e emocional.
Como a maioria dos comerciantes não aderir a estes princípios, estamos
a assumir que a sua verdadeira motivação subjacente para negociação é
destruir a si mesmos? É certamente possível, mas acho que a porcentagem de
comerciantes que, consciente ou inconscientemente querem livrar-se de seu
dinheiro ou se machucar de alguma forma é extremamente pequeno. Então, se
suicídio financeiro não é a razão predominante, então o que poderia manter
alguém de fazer algo que de outra forma absoluta sentido, perfeito? A resposta
é muito simples: o comerciante típico não predefinir o seu risco, cortar suas
perdas, ou sistematicamente ter lucros porque o comerciante típico não
acredita que seja necessário. A única razão pela qual ele iria acreditar que não
é necessário é que ele acredita que ele já sabe o que vai acontecer a seguir,
com base no que ele percebe está acontecendo em qualquer "momento do
agora." Se ele já sabe, então não há realmente nenhuma razão para aderir a
estes princípios. Acreditando, assumindo, ou pensar que "ele sabe" será a
causa de praticamente todos os erros de negociação que ele tem o potencial
para fazer (com excepção dos erros que são o resultado de não crer que ele
merece o dinheiro).
Nossas crenças sobre o que é verdadeiro e real são muito poderosas
forças internas. Eles controlam todos os aspectos da forma como interagimos
com os mercados, a partir de nossas percepções, interpretações, decisões,
ações e expectativas, aos nossos sentimentos sobre os resultados. É
extremamente difícil agir de uma forma que contradiz o que acreditamos ser
verdade. Em alguns casos, dependendo da força da crença, pode ser quase
impossível fazer qualquer coisa que viole a integridade de uma crença.
O que o comerciante típico não percebem é que ele precisa de um
mecanismo interno, na forma de algumas crenças poderosas, que praticamente
101
obriga-o a perceber o mercado a partir de uma perspectiva que está sempre
em expansão, com mais e maiores graus de clareza, e também obriga ele
sempre agir de forma adequada, dadas as condições psicológicas e a natureza
do movimento de preços. A crença de negociação mais eficaz e funcional que
ele pode adquirir é "qualquer coisa pode acontecer." Afora o fato de que é a
verdade, ele vai agir como uma base sólida para a construção de todos os
outros crença e atitude que ele precisa para ser um profissional bem sucedido.
Sem essa crença, sua mente irá automaticamente e, normalmente sem o
seu conhecimento consciente, levá-lo a evitar, bloquear ou racionalizar
qualquer informação que indica que o mercado pode fazer algo que ele não
aceitou possível. Se ele acredita que tudo é possível, então não há nada para
sua mente para evitar. Porque qualquer coisa inclui tudo, essa crença vai agir
como uma força expansiva em sua percepção do mercado que lhe permitirá
perceber a informação que poderiam ter sido invisível para ele. Em essência,
ele estará fazendo-se disponível (abrir sua mente) a perceber mais as
possibilidades que existem a partir da perspectiva mercados.
O mais importante, através da criação de uma crença de que qualquer
coisa pode acontecer, ele estará treinando sua mente para pensar em
probabilidades. Esta é de, bem como o princípio mais difícil de longe, o mais
essencial para as pessoas compreenderem e integrar efetivamente em seus
sistemas mentais.

102
 CAPÍTULO 7

BORDA do comerciante:
Pensar em PROBABILIDADES

Exatamente o que significa pensar em probabilidades, e por que é tão

essencial para sua sucesso consistente como um comerciante? Se você tomar
um momento e analisar a última frase, você vai notar que eu fiz consistência
uma função de probabilidades. Parece uma contradição: Como alguém pode
produzir resultados consistentes a partir de um evento que tem um resultado
probabilístico incerto? Para responder a esta pergunta, todos nós temos que
fazer é olhar para a indústria do jogo.
Empresas gastam grandes quantias de dinheiro, na casa das centenas de
milhões, se não bilhões, de dólares, em hotéis elaboradas para atrair as
pessoas para os seus casinos. Se você foi a Las Vegas você sabe exatamente o
que estou falando. empresas de jogos são como outras empresas, na medida
em que têm que justificar como alocar seus ativos para um conselho de
administração e, finalmente, aos seus acionistas. Como você acha que eles
justificar gastar grandes somas de dinheiro em hotéis e casinos elaborados,
cuja função principal é gerar receitas a partir de um evento que tem um
resultado puramente aleatório?

103
 Paradoxo: resultado aleatório,
resultados consistentes

Aqui está um paradoxo interessante. Casinos fazer o dia lucros consistentes

após dia e ano após ano, facilitando um evento que tem um resultado
puramente aleatório. Ao mesmo tempo, a maioria dos comerciantes acreditam
que o resultado do comportamento do mercado não é aleatória, mas parece
que não consegue produzir lucros consistentes. um resultado consistente, não
aleatória não deve produzir resultados consistentes, e um resultado aleatório
produzir aleatórias, resultados inconsistentes?
Que casino proprietários, jogadores experientes e os melhores
comerciantes entendem que o comerciante típico encontra difícil de entender
é: Evento que tem resultados prováveis podem produzir resultados
consistentes, se você pode obter as probabilidades em seu favor e não há um
tamanho de amostra grande o suficiente. Os melhores comerciantes tratar a
negociação como um jogo de números, semelhante à maneira em que casinos
e jogadores profissionais abordar o jogo.
Para ilustrar, vamos olhar para o jogo de blackjack. No blackjack, os
casinos têm aproximadamente uma margem de 4,5 por cento sobre o jogador,
com base nas regras que exigem que os jogadores aderir. Isto significa que, ao
longo de um tamanho de amostra grande o suficiente (número de mãos
jogadas), o casino irá gerar um lucro líquido de quatro anos e meio centavos
de cada dólar apostado no jogo. Esta média de centavos quatro e meia leva em
conta todos os jogadores que se afastou vencedores grandes (incluindo todas
as faixas vencedoras), todos os jogadores que se afastou grandes perdedores, e
toda a gente no meio. No final do dia, semana, mês ou ano, o casino sempre
acaba com cerca de 4,5 por cento do montante total apostado.
Que 4,5 por cento pode não parecer muito, mas vamos colocá-lo em
perspectiva. Suponha que um total de US $ 100 milhões de dólares são
apostados coletivamente em todas as mesas de blackjack do casino ao longo
de um ano. O casino vai líquido de R $ 4,5 milhões.
O casino proprietários e jogadores profissionais entender sobre a
natureza das probabilidades é que cada mão individual desempenhado é
estatisticamente independente de todas as outras mãos. Isto significa que cada
mão indivíduo é um evento único, onde o resultado é relativo aleatório para a
última mão jogada ou na próxima mão jogada. Se você se concentrar em cada
mão individualmente, haverá um aleatória de distribuição, imprevisível entre
ganhar e perder as mãos. Mas numa base colectiva, apenas o oposto é
verdadeiro. Se um número suficientemente grande de mãos é jogado, os
padrões vão surgir que produzem um resultado consistente, previsível e
estatisticamente confiáveis.

104
 Aqui está o que faz pensar em probabilidades tão difícil. Ela exige duas
camadas de crenças que na superfície parecem contradizer o outro. Vamos
chamar a primeira camada do nível micro. Neste nível, você tem que acreditar
na incerteza e imprevisibilidade do resultado de cada mão individual. Você
sabe a verdade dessa incerteza, porque há sempre um número de variáveis
desconhecidas que afetam a consistência da plataforma que cada nova mão é
desenhada a partir. Por exemplo, você não pode saber de antemão como
qualquer um dos outros participantes vão decidir jogar suas mãos, uma vez
que pode tomar ou recusar cartas adicionais. Todas as variáveis que atuam
sobre a consistência da plataforma que pode'
A segunda camada é o nível macro. Neste nível, você tem que acreditar
que o resultado sobre uma série de mãos jogadas é relativamente certo e
previsível. O grau de certeza baseia-se nas variáveis ou constantes fixas que
são conhecidos antecipadamente e especificamente destinados a conferir uma
vantagem (borda) para um lado ou para o outro. As variáveis constantes que
me refiro são as regras do jogo. Então, mesmo que você não fazer ou não
pode saber com antecedência (a menos que você está psíquica) a seqüência de
vitórias para perdas, pode ser relativamente certeza de que se suficiente mãos
são jogados, quem tem a vantagem vai acabar com mais vitórias do que
perdas. O grau de certeza é uma função do quão boa a borda é.
É a capacidade de acreditar na imprevisibilidade do jogo no nível micro
e simultaneamente acreditam na previsibilidade do jogo no nível macro que
faz o casino eo jogador profissional eficaz e bem sucedido no que fazem. Sua
crença na singularidade de cada lado os impede de se engajar no esforço inútil
de tentar prever o resultado de cada mão individual. Eles aprenderam e aceito
completamente o fato de que eles não sabem o que vai acontecer a seguir.
Mais importante, eles não precisam de saber, a fim de ganhar dinheiro de
forma consistente.
Porque eles não tem que saber o que vai acontecer em seguida, eles não
colocar qualquer significado especial, emocional ou de outra forma, em cada
mão indivíduo, rotação da roda, ou rolo dos dados. Em outras palavras, eles
não estão sobrecarregados com expectativas irreais sobre o que vai acontecer,
nem os seus egos envolvidos de uma forma que os torna tem que estar certo.
Como resultado, é mais fácil manter o foco em manter as probabilidades em
seu favor e execução sem falhas, que por sua vez torna menos suscetíveis a
cometer erros custosos. Eles ficar relaxado, porque eles estão comprometidos
e dispostos a deixar as probabilidades (suas arestas) jogar-se para fora, ao
mesmo tempo sabendo que, se suas bordas são bons o suficiente e os
tamanhos de amostra são grandes o suficiente, eles vão sair vencedores
líquidos.
Os melhores comerciantes usam a mesma estratégia de pensamento
como o casino e jogador profissional. Não só trabalhar para seu benefício,
mas a dinâmica subjacente de apoio a necessidade de uma tal estratégia são
exatamente as mesmas na negociação como eles são em jogos de azar. Uma
simples comparação entre os dois vai demonstrar isso muito claramente.
105
 Primeiro, o comerciante, o jogador, eo casino estão lidando com ambas
as variáveis conhecidas e desconhecidas que afetam o resultado de cada
evento comercial ou jogos de azar. No jogo, as variáveis conhecidas são as
regras do jogo. Na negociação, as variáveis conhecidas (a partir da
perspectiva de cada comerciante individual) são os resultados de suas análises
de mercado.
Análise de mercado encontra padrões de comportamento nas ações
coletivas de todos os participantes no mercado. Sabemos que as pessoas vão
agir da mesma forma em situações e circunstâncias semelhantes, uma e outra
vez, produzindo padrões observáveis de comportamento. Da mesma forma,
grupos de indivíduos que interagem um com o outro, dia após dia, semana
após semana, também produzem padrões de comportamento que se repetem.
Estes padrões de comportamento coletivo pode ser descoberto e
posteriormente identificados usando ferramentas analíticas, tais como linhas
de tendência, médias móveis, osciladores, ou retrações, só para citar alguns
dos milhares que estão disponíveis para qualquer comerciante. Cada
ferramenta analítica utiliza um conjunto de critérios para definir os limites de
cada padrão de comportamento identificados. O conjunto de critérios e os
limites identificados são variáveis de mercado conhecidos do comerciante.
Eles são ao comerciante individual quais são as regras do jogo são para o
casino e jogador. Com isto quero dizer, ferramentas analíticas do comerciante
são as variáveis conhecidas que colocam as chances de sucesso (da borda)
para qualquer comércio em favor do comerciante, da mesma forma que as
regras do jogo colocar as chances de sucesso em favor de o casino.
Em segundo lugar, sabemos que em jogo uma série de variáveis
desconhecidas agir sobre o resultado de cada jogo. No blackjack, as
incógnitas são o arrastar do convés e como os jogadores escolhem jogar suas
mãos. Em craps, é como os dados estão lançados. E na roleta, é a quantidade
de força aplicada ao girar a roda. Todas estas variáveis desconhecidas atuar
como forças sobre o resultado de cada evento individual, de uma maneira que
faz com que cada evento seja estatisticamente independente de qualquer outro
evento individual, criando assim uma distribuição aleatória entre vitórias e
derrotas.
A negociação também envolve uma série de variáveis desconhecidas que
agem sobre o resultado de qualquer padrão de comportamento particular, um
comerciante pode identificar e usar como sua borda. Na negociação, as
variáveis desconhecidas são todos os outros comerciantes que têm o potencial
para entrar no mercado de colocar ou retirar um comércio. Cada comércio
contribui para a posição do mercado em um dado momento, o que significa
que cada comerciante, sob uma crença sobre o que é alto eo que é baixo,
contribui para o padrão de comportamento coletivo que é exibida naquele
momento.
Se houver um padrão reconhecível, e se as variáveis usadas para definir
esse padrão em conformidade com a definição de um determinado
comerciante de uma borda, então podemos dizer que o mercado está
106
oferecendo o comerciante a oportunidade de comprar na baixa e vender alta,
com base no comerciante definição. Suponha que o comerciante aproveita a
oportunidade para tirar proveito de sua vantagem e coloca em um comércio.
Quais os fatores que irão determinar se o mercado se desenvolve na direção
de sua borda ou contra? A resposta é: o comportamento de outros
comerciantes!
No momento em que ele coloca um comércio, e durante o tempo que ele
escolhe para ficar em que o comércio, outros comerciantes estarão
participando nesse mercado. Eles vão estar agindo em suas crenças sobre o
que é alto e que é baixa. Em um determinado momento, alguma porcentagem
de outros comerciantes vão contribuir para um desfecho favorável para a
nossa vantagem comerciantes, e a participação de alguns porcentagem de
comerciantes negará sua borda. Não há nenhuma maneira de saber com
antecedência como todo mundo vai se comportar e como seu comportamento
vai afetar seu comércio, de modo que o resultado do comércio é incerto. O
fato é que o resultado de cada comércio (legal) que alguém decide fazer é
afetada de alguma forma pelo comportamento posterior de outros
comerciantes que participam nesse mercado, fazendo com que o resultado de
todos os comércios incertos.
Desde todos os comércios tem um resultado incerto, em seguida, como o
jogo, cada comércio tem de ser estatisticamente independente do comércio
próximo, o último negócio, ou nenhuma negociação no futuro, mesmo que o
comerciante pode usar o mesmo conjunto de variáveis conhecidas para
identificar o seu borda para cada comércio. Além disso, se o resultado de cada
comércio indivíduo é estatisticamente independente de qualquer outro
comércio, deve haver também uma distribuição aleatória entre vitórias e
derrotas em qualquer corda ou conjunto de operações, mesmo que as chances
de sucesso para cada comércio indivíduo pode estar em favor do comerciante.
Em terceiro lugar, proprietários do casino não tentar prever ou saber de
antemão o resultado de cada caso individual. Afora o fato de que seria
extremamente difícil, dadas todas as variáveis desconhecidas que operam em
cada jogo, não é necessário para criar resultados consistentes. operadores de
casino aprendi que todos eles têm de fazer é manter as probabilidades em seu
favor e têm um tamanho de amostra suficientemente grande de eventos de
modo que suas bordas têm ampla oportunidade de trabalhar.

107
 TRADING NO MOMENTO

Os comerciantes que aprenderam a pensar em probabilidades abordar os

mercados de praticamente a mesma perspectiva. No nível micro, eles
acreditam que cada comércio ou borda é único. O que eles entendem sobre a
natureza da negociação é que em um dado momento, o mercado pode ser
exactamente o mesmo em um gráfico, como o fez em algum momento
anterior; e as medições geométricas e cálculos matemáticos usados para
determinar cada uma das arestas pode ser exactamente a mesma a partir de
uma extremidade para a outra; mas a consistência real do próprio mercado de
um momento para o outro nunca é o mesmo.
Para qualquer determinado padrão a ser exatamente o mesmo agora
como era em algum momento anterior exigiria que cada comerciante que
participou naquele momento anterior estar presente. Além do mais, cada um
deles também teria que interagem um com o outro em exatamente da mesma
maneira durante algum período de tempo para produzir o mesmo resultado
exato para o que estava sendo observado padrão. As chances de isso acontecer
são inexistentes.
É extremamente importante que você entenda esse fenômeno, porque as
implicações psicológicas para sua negociação não poderia ser mais
importante. Podemos usar todas as várias ferramentas para analisar o
comportamento do mercado e encontrar os padrões que representam as
melhores margens, e a partir de uma perspectiva analítica, estes padrões
podem parecem ser precisamente o mesmo em todos os aspectos, tanto
matematicamente e visualmente. Mas, se a consistência do grupo de
comerciantes que estão criando o padrão "agora" é diferente, mesmo uma
pessoa do grupo que criou o padrão no passado, então o resultado do atual
padrão tem o potencial de ser diferente do padrão anterior. (O exemplo do
analista e presidente ilustra esse ponto muito bem.) É preciso apenas um
comerciante, em algum lugar do mundo,
A característica mais fundamental do comportamento do mercado é que
cada situação "agora momento" mercado, cada padrão de comportamento
"agora momento", e cada aresta "momento agora" é sempre uma ocorrência
única, com o seu próprio resultado, independente de todos os outros.
Singularidade implica que qualquer coisa pode acontecer, seja o que sabemos
(esperar ou antecipar), ou o que não sabemos (ou não pode saber, a não ser
que tinha habilidades perceptivas extraordinárias). Um fluxo constante de
ambas as variáveis conhecidas e desconhecidas cria um ambiente
probabilístico onde não sabemos ao certo o que vai acontecer a seguir.
Esta última afirmação pode parecer bastante lógico, mesmo auto-
evidente, mas há um enorme problema aqui que não é nada lógico ou auto-
evidente. Estar ciente de incerteza e de compreensão da natureza das
108
probabilidades não equivale, com uma capacidade de realmente funcionar de
forma eficaz do ponto de vista probabilístico. Pensando em probabilidades
pode ser difícil de dominar, porque nossas mentes naturalmente não processar
a informação desta maneira. Muito pelo contrário, as nossas mentes nos
fazem perceber o que nós sabemos, eo que sabemos é parte do nosso passado,
ao passo que, no mercado, cada momento é novo e único, embora possa haver
semelhanças com algo que ocorreu no passado .
Isto significa que a menos que nós treinamos nossas mentes para
perceber a singularidade de cada momento, que a singularidade será filtrada
automaticamente fora da nossa percepção. Vamos perceber apenas o que
sabemos, menos qualquer informação que está bloqueada por nossos medos;
tudo o resto vai permanecer invisível. A linha inferior é que há algum grau de
sofisticação a pensar em probabilidades, o que pode levar algumas pessoas
uma quantidade considerável de esforço para integrar em seus sistemas
mentais como uma estratégia de pensamento funcional. A maioria dos
comerciantes não entendem completamente esta; como resultado, eles
erroneamente supor que eles estão pensando em probabilidades, porque eles
têm algum grau de compreensão dos conceitos.
Eu tenho trabalhado com centenas de comerciantes que erroneamente
assumidos eles pensaram em probabilidades, mas não o fez. Aqui está um
exemplo de um comerciante Eu trabalhei com quem vou chamar Bob. Bob é
um consultor de comércio certificada (CTA), que administra
aproximadamente US $ 50 milhões em investimentos. Ele tem sido no
negócio por quase 30 anos. Ele veio para uma das minhas oficinas porque ele
nunca foi capaz de produzir mais do que um retorno anual de 12 a 18 por
cento sobre as contas ele conseguiu. Este foi um retorno adequado, mas Bob
foi extremamente insatisfeito porque suas habilidades analíticas sugeriu que
ele deve ser alcançar um retorno anual de 150 a 200 por cento.
Eu descreveria Bob como sendo bem versado na natureza das
probabilidades. Em outras palavras, ele compreendeu os conceitos, mas ele
não funcionar a partir de uma perspectiva probabilística. Pouco depois de
participar da oficina, ele me ligou para pedir alguns conselhos. Aqui é a
entrada do meu diário escrito imediatamente depois dessa conversa de
telefone.

9-28-95: Bob chamado com um problema. Ele colocou em um comércio

barriga e colocar sua parada no mercado. O mercado negociadas cerca
de um terço do caminho para sua parada e, em seguida, voltou para o
seu ponto de entrada, onde ele decidiu saltar do comércio. Quase
imediatamente depois que ele saiu, as barrigas foi 500 pontos na direção
desse comércio, mas é claro que ele estava fora do mercado. Ele não
entendia o que estava acontecendo.
Primeiro, eu perguntei o que estava em risco. Ele não entendeu a

109
 pergunta. Ele assumiu que ele havia aceitado o risco, porque ele colocou
em uma parada. Eu respondi que só porque ele colocou em uma parada
não significava que ele tinha realmente aceitou o risco do comércio. Há
muitas coisas que podem estar em risco: perder dinheiro, estar errado,
não sendo perfeita, etc., dependendo da motivação subjacente à
negociação. Eu indiquei que as crenças de uma pessoa são sempre
revelada por suas ações. Podemos supor que ele estava operando a
partir de uma crença de que para ser um profissional disciplinado é
preciso definir o risco e colocar um ponto. E assim ele fez. Mas uma
pessoa pode colocar em uma parada e, ao mesmo tempo, não acreditar
que ele vai ser parado fora ou que o comércio nunca vai trabalhar
contra ele, para essa matéria.
Pela maneira como ele descreveu a situação, soou-me como se este é
exatamente o que aconteceu com ele. Quando ele colocou sobre o
comércio, ele não acreditava que ele iria ser parado fora. Ele também
não acredita que o mercado trocaria contra ele. Na verdade, ele era tão
inflexível sobre isso, que quando o mercado voltou ao seu ponto de
entrada, ele saiu do comércio para punir o mercado com um "eu vou lhe
mostrar" atitude de mesmo indo contra ele por um tic.
Depois que eu disse isso a ele, ele disse que isso era exatamente a
atitude que ele teve quando ele tirou o comércio. Ele disse que estava
esperando por esse comércio particular para semanas e quando o
mercado finalmente chegou a esse ponto, ele pensou que iria
imediatamente reverter. Eu respondi, lembrando-lhe para olhar para a
experiência como simplesmente apontando o caminho para algo que ele
precisa aprender. Um pré-requisito para pensar em probabilidades é que
você aceita o risco, porque se você não fizer isso, você não vai querer
enfrentar as possibilidades que você não aceitaram, se e quando eles se
apresentam.

Quando você treinou sua mente para pensar em probabilidades, isso significa
que aceitaram plenamente todas as possibilidades (sem resistência interna ou
conflito) e você sempre fazer algo para levar as forças desconhecidas em
conta. Pensando desta forma é praticamente impossível, a menos que você
tenha feito o trabalho mental necessário "deixar ir" da necessidade de saber o
que vai acontecer a seguir ou a necessidade de estar certo em cada comércio.
Na verdade, o grau em que você pensa que sabe, assumir que você sabe, ou de
qualquer forma precisa saber o que vai acontecer a seguir, é igual ao grau em
que você irá falhar como um comerciante.
Os comerciantes que aprenderam a pensar em probabilidades estão
confiantes de seu sucesso global, porque eles se comprometem a tomar todas
as trocas comerciais em conformidade com a sua definição de uma borda.
Eles não tente escolher as bordas que eles pensam, assuma, ou acreditam que
estão indo trabalhar e agir sobre aqueles; nem eles evitar as arestas que por
qualquer motivo eles pensam, assumem, ou acreditam que não estão indo para
110
o trabalho. Se eles fizeram nenhuma dessas coisas, eles estariam
contradizendo a sua crença de que o "agora" a situação momento é sempre
único, criando uma distribuição aleatória entre vitórias e derrotas em qualquer
série de bordas. Eles aprenderam, geralmente bastante dolorosa, que eles não
sabem antecipadamente quais bordas vão funcionar e quais não são. Eles
pararam de tentar prever os resultados.
Por outro lado, por que você acha que os comerciantes mal sucedidos são
obcecados com a análise de mercado? Eles anseiam o senso de certeza que a
análise parece dar-lhes. Embora poucos o admitam, a verdade é que o
comerciante típico quer estar certo sobre cada comércio. Ele está tentando
desesperadamente para criar certeza onde ele simplesmente não existe. A
ironia é que, se ele aceitou completamente o fato de que a segurança não
existe, ele iria criar a certeza de que ele almeja: Ele seria absolutamente certo
de que a certeza não existe.
Quando você alcançar a aceitação completa da incerteza de cada borda e
a singularidade de cada momento, sua frustração com a negociação vai
acabar. Além disso, você não será mais suscetível a fazer todos os erros
comerciais típicos que prejudicam o seu potencial para ser consistente e
destruir o seu sentido de auto-confiança. Por exemplo não define o risco antes
de entrar em um comércio é hv <......> longe o mais comum de todos os erros
de negociação, e começa todo o processo de negociação de uma perspectiva
inadequada. À luz do fato de que qualquer coisa pode acontecer, não faria
sentido para decidir antes de executar um comércio que o mercado tem de
olhar, som ou sentir gostaria de dizer-lhe a sua vantagem não está
funcionando? Então, por que não o comerciante típico decidir fazê-lo ou fazê-
lo a cada momento?
Eu já dei a resposta no último capítulo, mas há muito mais a ele e há
também alguma lógica complicado envolvidos, mas a resposta é simples. O
comerciante típico não irá predefinir o risco de entrar em um comércio,
porque ele não acredita que seja necessário. A única maneira que ele podia
acreditar que "não é necessário" é se ele acredita que ele sabe o que vai
acontecer a seguir. A razão ele acredita que ele sabe o que vai acontecer a
seguir é porque ele não vai entrar em um comércio até que ele está
convencido de que ele está certo. No ponto onde ele está convencido de que o
comércio será um vencedor, ele não é mais necessário definir o risco (porque
se ele está certo, não há risco).
traders típicos ir através do exercício de convencer-se de que eles estão
bem antes de entrar em um comércio, porque a alternativa (estar errado) é
simplesmente inaceitável. Lembre-se que nossas mentes estão ligados a
associar. Como resultado, estar errado em qualquer operação tem o potencial
de ser associado a qualquer (ou todos) outra experiência na vida de um
profissional, quando ele esteve errado. A implicação é que qualquer comércio
pode facilmente bater-lo para a dor acumulada de cada vez que ele tem sido
errado em sua vida. Dada a enorme acumulação de energia não resolvida,
negativa em torno do que significa estar errado que existe na maioria das
111
pessoas, é fácil ver por que cada comércio pode literalmente assumir o
significado de uma situação de vida ou morte.
Assim, para o comerciante típico, determinando o que o mercado teria
que olhar, som ou sentir gostaria de dizer-lhe que um comércio não está
funcionando criaria um dilema irreconciliáveis. Por um lado, ele quer
desesperadamente vencer e a única maneira que ele pode fazer isso é
participar, mas a única maneira que ele vai participar é se ele tem certeza o
comércio vai ganhar.
Por outro lado, se ele define o seu risco, ele está voluntariamente
recolhendo evidências de que seria negar algo que ele já se convenceu de. Ele
será contradizendo o processo de tomada de decisão que ele passou por se
convencer de que o comércio vai funcionar. Se ele expôs-se a informações
conflitantes, seria certamente criar algum grau de dúvida sobre a viabilidade
do comércio. Se ele se permite experimentar dúvida, é muito improvável que
ele vai participar. Se ele não colocar o comércio em e ele acaba por ser um
vencedor, ele estará em extrema agonia. Para algumas pessoas, nada dói mais
do que uma oportunidade reconhecido, mas perdeu por causa da insegurança.
Para o comerciante típico, a única maneira de sair deste dilema psicológico é
ignorar o risco e manter-se convencido de que o comércio é certo.
Se nada disso soa familiar, considere o seguinte:. Quando você está
convencendo-se de que você está certo, o que você está dizendo para si
mesmo é: "Eu sei quem está neste mercado e que está prestes a entrar neste
mercado Eu sei o que eles acreditam sobre o que é elevado ou o que é baixo.
Além disso, eu sei a capacidade de cada indivíduo para agir sobre essas
crenças (o grau de clareza ou relativa falta de conflito interno), e com esse
conhecimento, eu sou capaz de determinar como as ações de cada um desses
indivíduos afetará o movimento dos preços na sua forma coletiva um
segundo, um minuto, uma hora, um dia ou uma semana a partir de agora."
Olhando para o processo de convencer a si mesmo que você está certo a partir
desta perspectiva, parece um pouco absurdo, não é?
Para os comerciantes que aprenderam a pensar em probabilidades, não
há dilema. não predefinir o risco não representar um problema para estes
comerciantes porque eles não o comércio de um direito ou perspectiva errada.
Eles aprenderam que a negociação não tem nada a ver com ser certo ou errado
em qualquer comércio individual. Como resultado, eles não percebem os
riscos da negociação, da mesma forma que o comerciante típico faz.
Qualquer um dos melhores comerciantes (os pensadores probabilidade)
poderia apenas ter tanta energia negativa em torno do que significa estar
errado como o comerciante típico. Mas, enquanto eles legitimamente definir a
negociação como um jogo de probabilidades, suas respostas emocionais para
o resultado de qualquer comércio particular, são equivalentes à forma como o
comerciante típico sente sobre lançando uma moeda, chamando cabeças, e
vendo a moeda chegar caudas. A chamada errada, mas para a maioria das
pessoas estar errado sobre a previsão da tampa de uma moeda não iria tocar-
lhes para a dor acumulada de todas as outras vezes em suas vidas tinham sido
112
errado.
Por quê? A maioria das pessoas sabe que o resultado de um sorteio é
aleatório. Se você acredita que o resultado é aleatório, então você
naturalmente esperar um resultado aleatório. Aleatoriedade implica pelo
menos algum grau de incerteza. Então, quando nós acreditamos em um
resultado aleatório, há uma aceitação implícita de que não sabemos o que esse
resultado será. Quando aceitamos com antecedência de um evento que não
sabemos como ele vai sair, que a aceitação tem o efeito de manter as nossas
expectativas neutro e aberto.
Agora estamos chegando até o âmago do que aflige o comerciante típico.
Qualquer expectativa sobre o comportamento dos mercados que é específica e
bem definida, ou rígido-em vez de ser neutro e open-ended-é irrealista e
potencialmente prejudicial. Eu defino uma expectativa irrealista como aquele
que não corresponde com as possibilidades disponíveis a partir da perspectiva
do mercado. Se cada momento no mercado é único, e tudo é possível, então
qualquer expectativa de que não reflete essas características de fronteira-
menos é irrealista.

113
 gerenciar as expectativas

O dano potencial causado por segurando expectativas irrealistas vem de como

ela afeta a maneira como percebemos informações. As expectativas são
representações mentais de que alguns momento futuro vai olhar, som, gosto,
cheiro, ou sentir como. Expectativas vêm o que sabemos. Isso faz sentido,
porque não podemos esperar algo que não temos nenhum conhecimento ou
consciência de. O que sabemos é sinônimo do que nós aprendemos a acreditar
sobre as maneiras em que o ambiente externo pode expressar-se. O que
acreditamos ser a nossa própria versão pessoal da verdade. Quando esperamos
algo, estamos projetando para fora no futuro o que acreditamos ser verdade.
Estamos esperando o ambiente fora de um minuto, uma hora, um dia, uma
semana ou um mês a partir de agora ser o caminho temos representado lo em
nossas mentes.
Temos que ter cuidado com o que projetamos para fora para o futuro,
porque nada mais tem o potencial para criar mais infelicidade e miséria
emocional do que uma expectativa por cumprir. Quando as coisas acontecem
exatamente como você espera que eles, como você se sente? A resposta
geralmente é maravilhoso (incluindo sentimentos como felicidade, alegria,
satisfação e uma maior sensação de bem-estar), a não ser, é claro, você estava
esperando algo terrível e se manifestou. Por outro lado, como você se sente
quando suas expectativas não são cumpridas? A resposta universal é a dor
emocional. Todos experimenta algum grau de raiva, ressentimento, desespero,
tristeza, decepção, insatisfação, ou a traição quando o ambiente não vir a ser
exatamente como se esperava que fosse (a não ser, é claro,
Aqui é onde nos deparamos com problemas. Porque nossas expectativas
vêm o que sabemos, quando decidimos ou acreditar que sabemos algo,
estamos naturalmente esperam estar certo. Nesse ponto, não estamos mais em
um estado neutro ou aberto de espírito é, e não é difícil entender o porquê. Se
nós estamos indo para se sentir bem, se o mercado faz o que esperamos que
ele faça, ou se sentir horrível se isso não acontecer, então não estamos
exatamente neutro ou open-minded. Muito pelo contrário, a força da crença
por trás da expectativa nos fará perceber informações sobre o mercado de uma
forma que confirma o que esperar (que, naturalmente, como se sentindo bem);
e nossos mecanismos de dor-vacância nos protegerá de informações que não
confirmar o que esperar (para nos impedir de se sentir mal).
Como já indicado, nossas mentes são projetados para nos ajudar a evitar
a dor, tanto física como emocional. Estes mecanismos existir dor-de desvio a
ambos os níveis consciente e subconsciente. Por exemplo, se um objeto está
vindo em direção a sua cabeça, você reage instintivamente para sair do
caminho. não Ducking não requerem um processo de tomada de decisão
consciente. Por outro lado, se você ver claramente o objeto e ter tempo para
114
considerar as alternativas, você pode decidir para pegar o objeto, bat-lo com a
mão, ou de pato. Estes são exemplos de como nos proteger de dor física.
Proteger-nos das obras dor emocional ou mental, da mesma forma,
exceto que agora estamos protegendo-nos de informações. Por exemplo, o
mercado expressa informações sobre si mesmo e seu potencial para se mover
em uma direção particular. Se há uma diferença entre o que querem ou
esperam e que o mercado está oferecendo ou disponibilização, em seguida,
nossos mecanismos de dor-vacância chutar para compensar as diferenças. Tal
como com a dor física, estes mecanismos de operar em ambas as níveis
consciente e subconsciente.
Para proteger-nos de informações dolorosas ao nível consciente,
racionalizar, justificar, dar desculpas, voluntariamente recolher informação
que irá neutralizar o significado da informação conflitante, ficar com raiva
(para afastar as informações conflitantes), ou mentir simplesmente para nós
mesmos.
No nível subconsciente, o processo de dor-vacância é muito mais sutil e
misteriosa. A este nível, as nossas mentes podem bloquear nossa capacidade
de ver outras alternativas, mesmo que em outras circunstâncias seria capaz de
percebê-los. Agora, porque eles estão em conflito com o que queremos ou
esperamos, nossos mecanismos de dor-vacância pode fazê-los desaparecer
(como se eles não existissem). Para ilustrar esse fenômeno, o melhor exemplo
é um que eu já te dei: Estamos em um comércio onde o mercado está se
movendo contra nós. Na verdade, o mercado estabeleceu uma tendência na
direção oposta ao que querem ou esperam. Normalmente, teríamos nenhum
problema identificar ou perceber esse padrão se não fosse pelo fato de que o
mercado estava se movendo contra a nossa posição.
Para evitar a dor, nós estreitar nosso foco de atenção e concentrar-se em
informações que nos mantém fora da dor, independentemente de quão
insignificante ou minuto. Entretanto, a informação que indica claramente a
presença de uma tendência e a oportunidade de negociar no sentido de que
essa tendência se torna invisível. A tendência não desaparece da realidade
física, mas nossa capacidade de perceber o que faz. Nossos mecanismos de
dor-vacância bloquear nossa capacidade de definir e interpretar o que o
mercado está fazendo como uma tendência.
A tendência, então, ficar invisível até que o mercado quer reverte a nosso
favor ou somos forçados fora do comércio, porque a pressão de perder muito
dinheiro se torna insuportável. Não é até que nós ou estão fora do comércio
ou fora de perigo que a tendência se torna aparente, bem como todas as
oportunidades para ganhar dinheiro pela negociação no <......>. Todas as
distinções que poderiam ser perceptível se tornam perfeitamente claro, após o
fato, quando não há mais nada para as nossas mentes para nos proteger.
Todos nós temos o potencial para envolver-se em mecanismos de dor-
vacância de auto-proteção, porque eles são funções naturais do modo nossas
mentes funcionam. Pode haver momentos em que estamos a proteger-nos de
informações que tem o potencial para abrir feridas emocionais profundas ou
115
trauma que nós simplesmente não está pronto para enfrentar, ou não têm as
habilidades ou os recursos adequados para lidar com eles. Nestes casos, os
nossos mecanismos naturais estão nos servindo bem. Mas, mais
frequentemente, os nossos mecanismos de dor-vacância está apenas nos
protegendo a partir de informações que indicam que nossas expectativas não
correspondem com o que está disponível a partir da perspectiva ambientes.
Este é o lugar onde nossos mecanismos de dor-vacância nos fazem um
desserviço, especialmente como os comerciantes.
Para entender esse conceito, pergunte-se o que exatamente sobre
informações de mercado está ameaçando. É ameaçando porque o mercado
realmente expressa carregada negativamente informação como uma
característica inerente à forma como ele existe? Pode parecer que maneira,
mas no nível mais fundamental, o que o mercado dá-nos a perceber são uptics
e down-tiques ou up-grades e para baixo-bares. Estes cima e para baixo tiques
formar padrões que representam as bordas. Agora, são qualquer um desses
tiques ou os padrões que eles formam carregadas negativamente? Mais uma
vez, pode certamente parece que maneira, mas a partir da perspectiva do
mercado a informação é neutra. Cada up-tic, down-tic ou padrão é apenas
informação, dizendo-nos a posição do mercado. Se nenhuma destas
informações tinha uma carga negativa como uma característica inerente à
forma como ele existe, então wouldn'
Por exemplo, se você e eu ser atingido na cabeça com um objeto sólido,
há provavelmente não haver muita diferença na forma como se sentiria. Nós
ambos seríamos de dor. Qualquer parte do nosso corpo que entram em
contacto com um objeto sólido com algum grau de força fará com que
qualquer pessoa com um sistema nervoso normal sentir dor. Nós
compartilhamos a experiência, porque nossos corpos são construídos
basicamente da mesma maneira. A dor é uma resposta fisiológica automática
ao impacto com um objeto tangível. Informações na forma de palavras ou
gestos expressa pelo ambiente, ou para cima e para baixo tiques expressas
pelo mercado, pode ser tão doloroso como ser atingido com um objeto sólido;
mas há uma diferença importante entre informações e objetos. A informação
não é tangível. Informação não consiste de átomos e moléculas.
As interpretações que fazemos são funções dos nossos quadros mentais
únicas. quadro mental de cada pessoa é única por duas razões fundamentais.
Em primeiro lugar, todos nós nascemos com diferentes geneticamente
codificados de comportamento e características de personalidade que nos
levam a ter necessidades diferentes um do outro. Como positiva ou
negativamente e em que grau o ambiente responde a essas necessidades cria
experiências únicas para cada indivíduo. Em segundo lugar, todos estão
expostos a uma variedade de forças ambientais. Algumas dessas forças são
semelhantes de um indivíduo para o outro, mas nenhum é exatamente o
mesmo.
Se você considerar o número de combinações possíveis de características
de personalidade geneticamente codificados podemos nascer com, em relação
116
à variedade quase infinita de forças ambientais que podem ocorrer ao longo
de nossas vidas, todos os quais contribuem para a construção de nossa
estrutura mental, então é não é difícil ver por que não há estrutura mental
universal comum a todos. Ao contrário de nossos corpos, que têm uma
estrutura molecular comum que experimenta a dor física, não há mentalidade
universal a garantir-nos que vamos compartilhar os potenciais efeitos
negativos ou positivos de informações da mesma forma.
Por exemplo, alguém poderia estar projetando insultos em você, com a
intenção de causar-lhe a sentir dor emocional. Da perspectiva do ambiente,
esta é uma informação carregada negativamente. você vai experimentar os
efeitos negativos destinados? Não necessariamente! Você tem que ser capaz
de interpretar a informação como negativo para experimentá-la como
negativa. E se esta pessoa está insultando você em um idioma que você não
entende, ou está usando palavras que você não sabe o significado de? Você
sente a dor destina? Não até que você construiu uma estrutura para definir e
compreender as palavras de uma forma depreciativa. Mesmo assim, não
podemos assumir que o que você sentiria corresponderia à intenção por trás
do insulto. Você poderia ter um quadro de perceber a intenção negativa, mas
em vez de sentir dor, você pode experimentar um tipo perverso de prazer. EU'
ve encontrou muitas pessoas que, simplesmente para seu próprio
divertimento, gosto de levar as pessoas irritaram com as emoções negativas.
Se acontecer de ser insultado no processo, ele cria uma sensação de alegria,
porque então eles sabem o quão bem sucedido eles estiveram.
Uma pessoa expressando amor genuíno está projetando positivamente
carregada informações no ambiente. Vamos dizer que a intenção por trás da
expressão destes sentimentos positivos é transmitir afeto, carinho e amizade.
Há alguma garantia de que a pessoa ou pessoas esta informação com carga
positiva está sendo projetada em direção irá interpretar e experimentá-la como
tal? Não, não há. Uma pessoa com um baixo senso de auto-estima, ou alguém
que experimentou uma grande quantidade de dor e decepção nos
relacionamentos, muitas vezes, interpretam mal uma expressão de amor
genuíno como outra coisa. No caso de uma pessoa com baixa auto-estima, se
ele não acredita que ele merece ser amado, de tal forma, ele vai achar que é
difícil, se não impossível, para interpretar o que está sendo oferecido como
genuíno ou real. No segundo caso,
Tenho certeza de que eu não tenho que continuar e continuar, avistando
exemplos de todas as maneiras possíveis há a interpretar mal o que alguém
está tentando se comunicar com nós ou como o que expressa a alguém pode
ser mal interpretado e experimentado de maneiras completamente intencional
por nós. O ponto que eu estou fazendo é que cada indivíduo vai definir,
interpretar e consequentemente experimentar qualquer informação que ele é
exposto a em sua própria maneira original. Não há nenhuma maneira
padronizada para experimentar o que o ambiente pode oferecer-se é positivo,
neutro ou negativo informações, simplesmente porque não há estrutura mental
padronizado em que para perceber a informação.
117
 Considere que, como comerciantes, o mercado nos oferece algo para
perceber em cada momento. Em certo sentido, pode-se dizer que o mercado
está se comunicando conosco. Se começarmos com a premissa de que o
mercado não gera informações carregadas negativamente como uma
característica inerente à forma como ele existe, então podemos perguntar, e
responder a pergunta: "O que faz com que informações a assumir uma
qualidade negativa?" Em outras palavras, onde exatamente a ameaça de dor
vem?
Se ele não está vindo do mercado, então ele tem que ser proveniente da
maneira como definir e interpretar a informação disponível. Definição e
interpretação da informação é uma função daquilo que supomos que sabemos
ou o que acreditamos ser verdade. Se o que sabemos ou acreditamos ser de
fato verdade, e nós não acreditaria se weren't-em seguida, quando projetamos
nossas crenças fora em algum momento futuro, como uma expectativa,
estamos naturalmente esperam estar certo.
Quando esperamos estar certo, qualquer informação que não confirma a
nossa versão da verdade torna-se automaticamente ameaçador. Qualquer
informação que tem o potencial de ser uma ameaça também tem o potencial
de ser bloqueado, distorcido ou diminuído em importância pelos nossos
mecanismos de dor-vacância. É esta característica particular da forma como a
nossa função mentes que pode realmente fazer-nos um desserviço. Como
comerciantes, nós não podemos permitir que nossos mecanismos de dor-
vacância afastar-nos o que o mercado está se comunicando conosco sobre o
que está disponível na forma da próxima oportunidade para entrar, sair,
adicionar ou subtrair uma posição, só porque ele está fazendo algo que não
querem ou esperam.
Por exemplo, quando você está assistindo a um mercado (aquele que
você raramente, ou nunca, o comércio de) com a intenção de fazer qualquer
coisa, fazer qualquer um dos acima ou abaixo tiques fazer você se sentir
irritado, decepcionado, frustrado, desiludido, ou traído de alguma forma?
Não! A razão é que não há nenhuma coisa em jogo. Você está simplesmente
observando informação que lhe diz onde o mercado está naquele momento. Se
os tiques cima e para baixo que você está assistindo formulário em algum tipo
de padrão de comportamento que você aprendeu a identificar, não é fácil
reconhecer e reconhecer o padrão? Sim, pela mesma razão: Não há nada em
jogo.
Não há nada em jogo porque não há nenhuma expectativa. Você não ter
projetado o que você acredita, assuma, ou pensa que sabe sobre esse mercado
em algum momento futuro. Como resultado, não há nada para ser certo sobre
ou errado sobre, assim que a informação não tem potencial para assumir uma
qualidade ameaçadora ou carregado negativamente. Com nenhuma
expectativa particular, você não ter colocado todos os limites sobre como o
mercado pode expressar-se. Sem quaisquer limites mentais, você estará
fazendo-se disponível para perceber tudo que você aprendeu sobre a natureza
das maneiras em que o mercado se move. Não há nada para os seus
118
mecanismos de dor-vacância para excluir, distorcer ou diminuir a partir de sua
consciência, a fim de protegê-lo.
Em meus seminários, eu sempre pedir aos participantes para resolver o
seguinte paradoxo negociação primária: De que forma é que um comerciante
tem que aprender a ser rígida e flexível ao mesmo tempo? A resposta é: Nós
temos que ser rígido nas nossas regras e flexível em nossas expectativas.
Precisamos ser rígida em nossas regras para que ganhamos um senso de auto-
confiança que pode, e será sempre, nos proteger em um ambiente que tem
poucos, se houver, limites. Precisamos ser flexíveis em nossas expectativas
para que possamos perceber, com o maior grau de clareza e objetividade, o
que o mercado está se comunicando para nós a partir de sua perspectiva.
Neste ponto, ele provavelmente vai sem dizer que o comerciante típico faz
exatamente o contrário: Ele é flexível em suas regras e rígida em suas
expectativas. Curiosamente, a mais rígida a expectativa, mais ele tem que
quer dobrar, violar,

119
 Eliminando o risco EMOCIONAL

Para eliminar o risco emocional de negociação, você tem que neutralizar suas
expectativas sobre o que o mercado vai ou não vai fazer a qualquer momento
ou em qualquer situação. Você pode fazer isso por estar disposto a pensar a
partir da perspectiva do mercado. Lembre-se, o mercado está sempre se
comunicando em probabilidades. No nível coletivo, a sua vantagem pode
parecer perfeito em todos os aspectos; mas ao nível individual, cada
comerciante que tem o potencial de agir como uma força no movimento de
preços pode negar o resultado positivo desse limite.
Para pensar em probabilidades, você tem que criar um quadro mental ou
mentalidade que é consistente com os princípios subjacentes de um ambiente
probabilístico. A mentalidade probabilística referentes à negociação consiste
em cinco verdades fundamentais.

1. Nada pode acontecer.

2. Você não precisa saber o que vai acontecer a seguir, a fim de ganhar
dinheiro.
3. Há uma distribuição aleatória entre ganhos e perdas, para qualquer
conjunto de variáveis que definem uma borda.
4. Uma aresta é nada mais do que uma indicação de uma maior
probabilidade de uma coisa acontecendo em detrimento de outro.
5. Cada momento no mercado é único.

Tenha em mente que o seu potencial para sentir dor emocional vem da
maneira como você a definir e interpretar a informação que você está exposto.
Quando você adota essas cinco verdades, suas expectativas estará sempre em
linha com as realidades psicológicas do ambiente de mercado. Com as
expectativas apropriadas, você irá eliminar o seu potencial para definir e
interpretar informações de mercado ou como dolorosa ou ameaçadora, e você,
assim, efetivamente neutralizar o risco emocional de negociação.
A ideia é criar um estado de espírito despreocupado que aceita
completamente o fato de que há sempre forças desconhecidas que operam no
mercado. Quando você faz essas verdades uma parte totalmente funcional do
seu sistema de crenças, a parte racional de sua mente irá defender estas
verdades da mesma forma que defende qualquer outra crença que você
mantenha sobre a natureza da negociação. Isto significa que, pelo menos no
nível racional, sua mente vai defender automaticamente contra a idéia ou
suposição de que você pode saber com certeza o que vai acontecer a seguir. É
uma contradição a acreditar que cada comércio é um evento único, com um
resultado incerto e aleatório em relação a qualquer outro comércio fez no
120
passado; e ao mesmo tempo a acreditar que você sabe ao certo o que vai
acontecer a seguir e esperar para estar certo.
Se você realmente acreditar em um resultado incerto, então você também
tem que esperar que praticamente qualquer coisa pode acontecer. Caso
contrário, o momento em que você deixe sua mente se apegar a noção de que
você sabe, você parar de tomar todas as variáveis desconhecidas em
consideração. Sua mente não vai deixar você ter as duas coisas. Se você acha
que sabe alguma coisa, o momento não é único. Se o momento não é única,
então tudo é conhecido ou cognoscível; isto é, não há nada que não saber. No
entanto, o momento em que você parar de factoring em que você não pode ou
não saber sobre a situação em vez de estar disponível para perceber o que o
mercado está oferecendo, você tornar-se suscetível a todos os erros
comerciais típicos.
Por exemplo, se você realmente acreditava em um resultado incerto,
você nunca iria considerar colocar em um comércio sem definir o seu risco
com antecedência? Será que você nunca hesita em cortar uma perda, se você
realmente acredita que você não sabia? E sobre erros comerciais como saltar a
arma? Como você poderia antecipar um sinal de que ainda não se manifestou
no mercado, se você não estavam convencidos de que você estava indo para
perder?
Por que você nunca deixe virar um vencedor comércio em um perdedor,
ou não têm uma forma sistemática de tomar lucros, se você não estivesse
convencido de que o mercado estava indo o seu caminho indefinidamente?
Por que você hesita em tomar um comércio ou não colocá-lo em tudo, a
menos que você estava convencido de que era um perdedor quando o mercado
estava em seu ponto de entrada original? Por que você iria quebrar suas regras
de gestão de dinheiro trocando muito grande uma posição em relação ao seu
patrimônio ou tolerância emocional para suportar uma perda, se você não
fosse positivo que você tinha uma coisa certa?
Finalmente, se você realmente acredita em uma distribuição aleatória
entre vitórias e derrotas, poderia alguma vez se sentem traídos pelo mercado?
Se você jogou uma moeda e adivinhou certo, você não necessariamente
esperar para ser direita na próxima aleta simplesmente porque você estava
certo sobre o passado. Nem você espera estar errado na próxima aleta, se você
estava errado no passado. Porque você acredita em uma distribuição aleatória
entre a sequência de cabeças e caudas, as suas expectativas seriam
perfeitamente alinhada com a realidade da situação. Você certamente gostaria
de estar certo, e se você fosse isso seria ótimo, mas se você estava errado,
então você não se sentiria traído pelo aleta, porque você sabe e aceita que
existem variáveis desconhecidas no trabalho que afetam o resultado. meios
desconhecidos "
Como um comerciante, quando você está esperando um resultado
aleatório, você será sempre, pelo menos, um pouco surpreso com o que o
mercado faz, mesmo se ele está de acordo exatamente a sua definição de uma
vantagem e você acabar com um vencedor comércio. No entanto esperando
121
um resultado aleatório não significa que você não pode usar o seu raciocínio
completo e habilidades analíticas para projetar um resultado, ou que você não
pode adivinhar o que vai acontecer a seguir, ou tenho um palpite ou
sentimento sobre isso, porque você posso. Além disso, você pode estar certo
em cada instância. Você simplesmente não pode esperar para estar certo. E se
você está certo, você não pode esperar que tudo o que você fez que trabalhou
pela última vez irá trabalhar novamente na próxima vez, embora a situação
possa parecer, som ou sente exatamente o mesmo.
Tudo o que você está percebendo "agora" no mercado nunca será
exatamente o mesmo que alguma experiência anterior que existe em seu
ambiente mental. Mas isso não significa que sua mente (como uma
característica natural da forma como ele funciona) não vai tentar fazer com
que os dois idênticos. Haverá semelhanças entre o "momento atual" e algo
que você sabe do passado, mas essas semelhanças apenas dar-lhe algo para
trabalhar, colocando as chances de sucesso em seu favor. Se você se aproxima
de negociação a partir da perspectiva de que você não sabe o que vai
acontecer a seguir, você vai contornar inclinação natural da sua mente para
fazer o "momento atual" idêntico a alguma experiência anterior. Como não
natural como parece fazê-lo, você pode' t deixar alguma experiência anterior
(negativo ou extremamente positivo) ditar o seu estado de espírito. Se você
fizer isso, vai ser muito difícil, se não impossível, para perceber o que o
mercado está se comunicando a partir de sua perspectiva.
Quando eu colocar um comércio, tudo o que eu espero é que algo vai
acontecer. Independentemente de quão bom eu acho que minha vantagem é,
eu não espero nada mais do que para o mercado se mover ou se expressar de
alguma forma. No entanto, existem algumas coisas que eu sei ao certo. Eu sei
que com base nos mercados comportamento passado, as chances de ele se
movendo na direção do meu comércio são bons ou aceitáveis, pelo menos em
relação com o quanto eu estou disposto a gastar para descobrir se ele faz.
Sei também que antes de entrar em um comércio quanto eu estou
disposto a deixar que o movimento de mercado contra a minha posição. Há
sempre um ponto em que as chances de sucesso são muito reduzidos em
relação ao potencial de lucro. Nesse ponto, não vale a pena gastar mais
dinheiro para descobrir se o comércio vai funcionar. Se o mercado chega a
esse ponto, eu sei, sem qualquer dúvida, hesitação, ou conflito interno que
vou sair do comércio. A perda não cria qualquer dano emocional, porque eu
não interpretar a experiência negativa. Para mim, as perdas são simplesmente
o custo de fazer negócios ou a quantidade de dinheiro que eu preciso gastar
para me tornar disponível para os comércios vencedoras. Se, por outro lado, o
comércio acaba por ser um vencedor, na maioria dos casos eu sei com certeza
em que ponto eu vou levar os meus lucros. (Se eu não sei ao certo,
Os melhores traders estão no "momento do agora", porque não há
nenhum stress. Não há estresse, porque não há nada em risco que não a
quantidade de dinheiro que eles estão dispostos a gastar em um comércio.
Eles não estão tentando ser direita ou tentando evitar estar errado; nem eles
122
estão tentando provar nada. Se e quando o mercado diz-lhes que suas bordas
não estão funcionando ou que é hora de ter lucros, suas mentes não fazem
nada para bloquear esta informação. Eles completamente aceitar o que o
mercado está oferecendo-lhes, e eles esperam para a borda seguinte.

123
 CAPÍTULO 8

TRABALHANDO COM
Suas crenças

Agora, a tarefa antes de você é integrar adequadamente as cinco verdades

fundamentais apresentadas no Capítulo 7 em seu ambiente mental a nível
funcional. Para ajudá-lo a fazer isso, vamos dar uma olhada em profundidade
no crenças sua natureza, propriedades e características. No entanto, antes de
fazer isso vou rever e organizar os principais conceitos apresentados até agora
em um quadro muito mais claro e mais prático. O que você aprendeu com este
e os próximos dois capítulos vão formar a base para compreender tudo o que
você precisa fazer para alcançar seus objetivos como um comerciante.

124
 DEFINIÇÃO DO PROBLEMA

No nível mais fundamental, o mercado é simplesmente uma série de cima e

para baixo tiques que formam padrões. A análise técnica define esses padrões
como bordas. Qualquer padrão particular definida como uma borda é
simplesmente uma indicação de que existe uma maior probabilidade de que o
mercado vai mover-se em direcção um sobre o outro. No entanto, existe um
grande paradoxo mentais aqui porque um padrão implica consistência, ou,
pelo menos, um resultado consistente. Mas a realidade é cada padrão é uma
ocorrência única. Podem olhar (ou medir) exatamente o mesmo de uma
ocorrência para o próximo, mas as semelhanças são apenas na superfície. A
força subjacente a cada padrão é os comerciantes e os comerciantes que
contribuem para a formação de um padrão são sempre diferentes dos
comerciantes que contribuem para o próximo; de modo que o resultado de
cada padrão é aleatório em relação ao outro.
Agora, essas arestas ou os padrões que representam, fluem por em cada
período de tempo, tornando o mercado um fluxo interminável de
oportunidades para entrar, sair (riscar um comércio), ter lucros, reduzir as
perdas, ou adicionar ou desvirtuar a partir de uma posição. Em outras
palavras, do ponto de vista do mercado, cada momento apresenta cada um de
nós comerciantes com a oportunidade de fazer algo em nosso próprio nome.
O que nos impede de perceber cada "momento do agora" como uma
oportunidade de fazer algo para nós mesmos ou para agir apropriadamente
mesmo quando nós fazemos? Nossos medos! Qual é a fonte dos nossos
medos? Sabemos que não é o mercado, porque do ponto de vista do mercado,
para cima e para baixo tiques e os padrões que eles criam não são nem
positiva ou negativamente carregada. Como resultado, a cima e para baixo
tiques si mesmos não têm capacidade para nos fazer entrar em qualquer
estado particular da mente (negativa ou positiva), perdemos nossa
objetividade, cometer erros, ou nos tirar do fluxo oportunidade.
Se não é o mercado que nos leve a experimentar um estado de carga
negativa da mente, então o que fazer com ele? A nossa maneira de definir e
interpretar a informação que percebemos. Se for esse o caso, então o que
determina o que percebemos e como definir e interpretar essas informações?
O que nós acreditamos ou o que nós assumimos para ser verdade. Nossas
crenças que trabalham em conjunto com os mecanismos de associação e de
dor-vacância agir como uma força em nossos cinco sentidos, fazendo-nos
perceber, definir e interpretar informações de mercado de uma forma que é
consistente com o que esperamos. O que esperamos é sinônimo com o que
acreditamos ou assumir para ser verdade. As expectativas são crenças
projetados em algum momento futuro.
Cada momento da perspectiva do mercado é único; mas se a informação
125
que está sendo gerada pelo mercado é semelhante em qualidade, propriedades,
ou característica de algo que já está em nossas mentes, os dois conjuntos de
informação (fora e dentro) tornam-se automaticamente ligada. Quando esta
conexão é feita, ele aciona um estado de espírito (confiança, euforia, medo,
terror, decepção, tristeza, traição, etc.) que corresponde a qualquer convicção,
suposição, ou memória as informações do lado de fora estava ligado. Isso faz
parecer como se o que está fora é exatamente o mesmo que tudo o que já está
dentro de nós.
É o nosso estado de espírito que faz com que a verdade de tudo o que
estamos percebendo fora de nós (no mercado) parece indiscutível e
inquestionável. Nosso estado de espírito é sempre a verdade absoluta. Se eu
sentir confiante, então estou confiante. Se eu sentir medo, então estou com
medo. Nós não pode contestar a qualidade da energia que flui através de nossa
mente e corpo em um dado momento. E porque eu sei como um fato
indiscutível como me sinto, você poderia dizer que eu também sei a verdade
do que eu estou percebendo fora de mim no mesmo instante. O problema é
que o que sentimos é sempre a verdade absoluta, mas as crenças que
desencadearam o nosso estado de espírito ou sentimento pode ou não ser
verdade em relação às possibilidades que existem no mercado a qualquer
momento.
Lembre-se o exemplo do menino e do cão. O menino "sabia" para um
fato absoluto que cada cão que encontrou após o primeiro estava ameaçando,
por causa da maneira como ele se sentiu quando se entrou em seu campo de
consciência. Estes outros cães não causou seu medo; sua memória carregada
negativamente trabalhando em conjunto com a associação e seu mecanismo
de dor-avoidance causou seu medo. Ele experimentou a sua própria versão da
verdade, embora isso não correspondia com as possibilidades que existiam
sob a perspectiva do meio ambiente. Sua crença sobre a natureza dos cães foi
limitado em relação às características e traços expressas pelos cães possíveis.
No entanto, o estado de espírito que ele experimentou cada vez que ele
encontrou um cão levou a acreditar que é ele "sabia" exatamente o que
esperar deles.
Este mesmo processo nos leve a acreditar que "sabe" exatamente o que
esperar do mercado, quando a realidade é sempre há forças desconhecidas que
operam em todos os momentos. O problema é que, no instante em que
pensamos que "sabe" o que esperar, nós paramos ao mesmo tempo tomando
todas as forças desconhecidas e as várias possibilidades criadas por essas
forças em consideração. As forças desconhecidas são outros comerciantes
esperando para entrar ou sair comércios, com base em suas crenças sobre o
futuro. Em outras palavras, nós realmente não podemos saber exatamente o
que esperar do mercado, até que possamos ler as mentes de todos os
comerciantes que têm o potencial de agir como uma força no movimento dos
preços. Não uma possibilidade muito provável.
Como os comerciantes, não podemos dar ao luxo de conceder-se em
qualquer forma de "eu sei o que esperar do mercado." Nós podemos "saber"
126
exatamente o que uma vantagem parece, sons, ou se sente como, e nós
podemos "sabe" exatamente o quanto precisamos arriscar para descobrir se
essa vantagem vai funcionar. Nós podemos "saber" que temos um plano
específico de como vamos ter lucros se um comércio funciona. Mas é isso! Se
o que nós pensamos que sabemos começa a se expandir para o que o mercado
vai fazer, estamos em apuros. E tudo que é necessário para nos colocar em
uma carga negativa, "Eu sei o que esperar do mercado" estado de espírito é
para qualquer crença, memória, ou atitude para levar-nos a interpretar a cima
e para baixo tiques ou qualquer informação de mercado como qualquer coisa
mas uma oportunidade de fazer algo em nosso próprio nome.

127
 Definindo os termos
Quais são os objectivos?

Em última análise, é claro, ganhar dinheiro é o objetivo de todos. Mas se a

negociação fosse apenas uma questão de fazer dinheiro, a leitura deste livro
não seria necessário. Colocar em um comércio ganhando ou mesmo uma série
de comércios ganhar requer absolutamente nenhuma habilidade. Por outro
lado, a criação de resultados consistentes e ser capaz de manter o que nós
criamos requer habilidade. Ganhar dinheiro consistentemente é um
subproduto de adquirir e dominar certas habilidades mentais. O grau em que
você compreender este é o mesmo grau em que você vai parar de se
concentrar sobre o dinheiro e se concentrar em como você pode usar sua
negociação como uma ferramenta para dominar essas habilidades.

Quais são as habilidades?

A consistência é o resultado de um estado despreocupado, objetivo da mente,

onde estamos a fazer-nos disponíveis para perceber e agir de acordo com o
que o mercado está nos oferecendo (a partir de sua perspectiva) em qualquer
"momento do agora."

O que é um Estado Despreocupado of Mind?

Despreocupado significa confiante, mas não eufórico. Quando você está em

um estado despreocupado de espírito, você não vai sentir qualquer medo,
hesitação, ou compulsão para fazer qualquer coisa, porque você efetivamente
eliminou o potencial para definir e interpretar informações de mercado como
uma ameaça. Para remover a sensação de ameaça, você tem que aceitar o
risco completamente. Depois de ter aceitado o risco, você vai estar em paz
com qualquer resultado. Para estar em paz com qualquer resultado, você deve
reconciliar qualquer coisa em seu ambiente mental que entra em conflito com
as cinco verdades fundamentais sobre o mercado. Além do mais, você
também tem que integrar essas verdades em seu sistema mental como crenças
fundamentais.

128
O que é a objetividade?

Objetividade é um estado de espírito onde você tem acesso consciente de tudo

o que você aprendeu sobre a natureza do movimento do mercado. Em outras
palavras, nada está sendo bloqueado ou alterado por seus mecanismos de dor-
vacância.

O que significa para tornar-se disponível?

Tornar-se disponível significa negociação a partir da perspectiva de que você

não tem nada a provar. Você não está tentando ganhar ou para evitar perder.
Você não está tentando obter o seu dinheiro de volta ou para vingar no
mercado. Em outras palavras, você vem para o mercado com nenhum outro
do que deixá-lo se desdobrar em qualquer forma que ele escolhe e estar em
melhor estado de espírito para reconhecer e aproveitar as oportunidades que
lhe disponibiliza agenda.

Qual é o "Momento do Agora"?

Negociação no "momento do agora" significa que não há potencial para

associar uma oportunidade para entrar, sair, adicione também, ou prejudicar
uma troca com uma experiência do passado que já existe em seu ambiente
mental.

129
 COMO as verdades fundamentais
Se relacionam com o HABILIDADES

1. Nada pode acontecer. Por quê? Porque há sempre forças

desconhecidas que operam em todos os mercados em todos os momentos, é
preciso apenas um comerciante em algum lugar no mundo para anular o
resultado positivo de sua borda. Isso é tudo: apenas um. Independentemente
de quanto tempo, esforço e dinheiro que você investiu em sua análise, a partir
da perspectiva do mercado não há excepções a esta verdade. Todas as
exceções que possam existir na sua mente vai ser uma fonte de conflito e,
potencialmente, causar-lhe a perceber a informação de mercado como uma
ameaça.

2. Você não precisa saber o que vai acontecer a seguir, a fim de

ganhar dinheiro. Por quê? Uma vez que existe uma distribuição aleatória
entre ganhos e perdas, para qualquer conjunto de variáveis que definem uma
borda. (Veja o número 3.) Em outras palavras, com base no desempenho
passado de sua borda, você pode saber que dos próximos 20 comércios, 12
serão vencedores e 8 serão perdedores. O que você não sabe é a seqüência de
vitórias e perdas ou quanto dinheiro o mercado está indo para tornar
disponíveis nos comércios ganhar. Essa verdade torna a negociação de um
jogo probabilidade ou números. Quando você realmente acredita que a
negociação é simplesmente um jogo de probabilidade, conceitos como certo e
errado ou ganhar e perder já não têm o mesmo significado. Como resultado,
suas expectativas estarão em harmonia com as possibilidades.

Tenha em mente que nada tem mais potencial para causar discórdia
emocional do que nossas expectativas não cumpridas. A dor emocional é a
resposta universal quando o mundo exterior se expressa de uma forma que
não reflete o que esperamos ou acreditam ser verdade. Como resultado,
qualquer informação de mercado que não confirmar as nossas expectativas é
automaticamente definido e interpretado como uma ameaça. Esta
interpretação nos leva a adotar uma carga negativa estado, defensiva de
espírito, onde acabam por criar a própria experiência que estamos tentando
evitar.
informações de mercado só está ameaçando se você está esperando o
mercado para fazer algo para você. Caso contrário, se você não espera que o
mercado para torná-lo bem, você não tem nenhuma razão para ter medo de
estar errado. Se você não espera que o mercado para torná-lo um vencedor,

130
você não tem nenhuma razão para ter medo de perder. Se você não esperam
que o mercado continue indo em sua direção indefinidamente, não há razão
para deixar dinheiro sobre a mesa. Finalmente, se você não esperar para ser
capaz de aproveitar todas as oportunidades só porque você percebe-lo e ele se
apresentou, você não tem nenhuma razão para ter medo de perder.

131
 Por outro lado, se você acredita que tudo o que você precisa saber é:

1. as probabilidades estão a seu favor antes de colocar um

comércio;
2. o quanto isso vai custar para descobrir se o comércio está indo
para o trabalho;
3. você não precisa saber o que vai acontecer a seguir para fazer
dinheiro em que o comércio; e
4. nada pode acontecer;

Então, como pode o mercado de fazê-lo errado? Que informação poderia

gerar no mercado sobre si mesmo que faria com que seus mecanismos de dor-
vacância para chutar para que você excluir essa informação de sua
consciência? Nenhum que eu posso pensar. Se você acredita que tudo pode
acontecer e que você não precisa saber o que vai acontecer a seguir para
ganhar dinheiro, então você vai sempre estar certo. Suas expectativas estará
sempre em harmonia com as condições que existem do ponto de vista do
mercado, efetivamente neutralizar seu potencial para experimentar a dor
emocional.
Da mesma forma, como pode um comércio de perder ou mesmo uma
série de perdedores têm o efeito típico negativo, se você realmente acredita
que a negociação é um jogo de probabilidade ou números? Se a sua borda
coloca as probabilidades em seu favor, em seguida, cada perda coloca você
muito mais perto de uma vitória. Quando você realmente acreditar, a sua
resposta a um comércio de perder não vai mais assumir uma qualidade
emocional negativo.

3. Há uma distribuição aleatória entre ganhos e perdas, para

qualquer conjunto de variáveis que definem uma borda. Se cada perda
coloca você muito mais perto de uma vitória, você estará olhando para a
frente para a próxima ocorrência de sua borda, pronto e esperando para pular
sem a menor reserva ou hesitação. Por outro lado, se você ainda acredita que a
negociação é de cerca de análise ou de ser certo, então depois de uma perda
que você vai antecipar a ocorrência de sua próxima borda com trepidação,
querendo saber se ele vai funcionar. Este, por sua vez, fará com que você
começar a coleta de provas a favor ou contra o comércio. Você vai reunir
provas para o comércio se o seu medo de perder é maior do que o seu medo
de perder. E você vai reunir informações contra o comércio se o seu medo de
perder é maior do que o seu medo de perder. Em ambos os casos, você não
vai estar no estado mais propício da mente para produzir resultados
consistentes.

4. Uma aresta é nada mais do que uma indicação de uma maior

132
probabilidade de uma coisa acontecendo em detrimento de outro. Criando
consistência exige que você aceitar completamente que a negociação não é
sobre esperança, pensando, ou reunir provas de uma forma ou de outra para
determinar se o comércio próximo vai funcionar. A única evidência é preciso
reunir é se as variáveis que você usa para definir uma borda estão presentes
em um dado momento. Quando você usa o "outro" informações, fora dos
parâmetros da sua vantagem de decidir se você vai tomar o comércio, você
está adicionando variáveis aleatórias ao seu regime de negociação.

Adicionando variáveis aleatórias torna extremamente difícil, se não

impossível, para determinar o que funciona eo que não funciona. Se você
nunca tem certeza sobre a viabilidade de sua borda, você não vai se sentir
muito confiante sobre isso. Em qualquer nível que não têm confiança, você
vai sentir medo. A ironia é, você vai ter medo de resultados aleatórios,
inconsistentes, sem perceber que a sua abordagem aleatória, inconsistente está
criando exatamente o que você tem medo de.
Por outro lado, se você acredita que uma vantagem é simplesmente uma
maior probabilidade de uma coisa acontecendo em detrimento de outro, e há
uma distribuição aleatória entre vitórias e derrotas para qualquer conjunto de
variáveis que definem uma vantagem, por que você se reunir "outro"
evidências a favor ou contra um comércio? Para um comerciante que operam
fora dessas duas crenças, reunindo "outra" evidência não faria qualquer
sentido. Ou deixe-me colocar desta forma: Recolhendo "outra" evidência faz
tanto sentido como tentar determinar se o próximo lançamento de uma moeda
será cabeças, após os últimos dez flips surgiu caudas. Independentemente do
que evidências você encontrar para apoiar cabeças chegando, ainda há uma
chance de 50 por cento que a próxima Flip vai vir para cima caudas. Da
mesma forma, independentemente da quantidade de provas que você se
reúnem para apoiar agir ou não em um comércio, ele ainda só tem um
comerciante em algum lugar no mundo para negar a validade de qualquer, se
não todas, as suas provas. A questão é por que se preocupar! Se o mercado
está oferecendo-lhe uma vantagem legítima, determinar o risco e tomar o
comércio.

5. Cada momento no mercado é único. Tome um momento e pensar

sobre o conceito de singularidade. "Único", não como qualquer outra coisa
que existe ou já existiu. Por mais que possamos compreender o conceito de
singularidade, nossas mentes não lidar com isso muito bem em um nível
prático. Como já discutido, nossas mentes são conectados a associar
automaticamente (sem consciência) nada no ambiente exterior que é
semelhante a qualquer coisa que já está dentro de nós na forma de uma
memória, crença ou atitude. Isso cria uma contradição inerente entre a
maneira naturalmente pensamos sobre o mundo ea maneira como o mundo
existe. Não existem dois momentos no ambiente externo será sempre
exatamente duplicar-se. Para isso, cada átomo ou cada molécula teria que ser
133
na mesma posição exata que eles estavam em algum momento anterior. Não
uma possibilidade muito provável. No entanto, com base na maneira nossas
mentes são projetados para processar a informação, vamos experimentar o
"momento atual" no ambiente como sendo exatamente o mesmo que algum
momento anterior, uma vez que existe dentro de nossas mentes.
Se cada momento é como nenhum outro, então não há nada ao nível da
sua experiência racional que pode dizer com certeza que você "sabe" o que
vai acontecer a seguir. Então eu vou dizer de novo, por que se preocupar
tentando saber ?! Quando você tentar saber, você está, na sua essência,
tentando ser direita. Não estou querendo dizer aqui que você não pode prever
o que o mercado vai fazer a seguir e estar certo, porque você certamente pode.
É na tentativa de que você topar com todos os problemas. Se você acredita
que você previu correctamente o mercado uma vez, você naturalmente vai
tentar fazê-lo novamente. Como resultado, sua mente vai começar
automaticamente a varredura do mercado para o mesmo padrão, circunstância
ou situação que existia a última vez que previu corretamente seu movimento.
Quando você encontrá-lo, seu estado de espírito vai fazê-la parecer como se
tudo é exatamente como ele foi a última vez. O problema é que, do ponto de
vista do mercado, não é o mesmo. Como resultado, você está se preparando
para a decepção.
O que separa os melhores comerciantes de todo o resto é que eles
treinaram suas mentes a acreditar na singularidade de cada momento (embora
este treinamento normalmente assume a forma de perder várias fortunas antes
que eles "realmente" acreditar no conceito de singularidade). Esta crença age
como uma força contrária, neutralizando o mecanismo de associação
automática. Quando você realmente acredita que cada momento é único,
então, por definição, não há nada em sua mente para o mecanismo de
associação para vincular esse momento para. Esta crença age como uma força
interna causando-lhe a dissociar o momento "agora" no mercado a partir de
qualquer momento anterior arquivado em seu ambiente mental. Quanto mais
forte for a sua crença na singularidade de cada momento, a diminuir o seu
potencial para associar. Quanto menor o potencial de associar,

134
 Movendo em direção a "zona"

Quando você aceita completamente as realidades psicológicas do mercado,

você correspondentemente vai aceitar os riscos da negociação. Quando você
aceita os riscos da negociação, você elimina o potencial para definir
informações sobre o mercado de maneira dolorosa. Quando você parar de
definir e interpretar informações de mercado de maneira dolorosa, não há
nada para a sua mente para evitar, nada para se proteger contra. Quando não
há nada para se proteger contra, você terá acesso a tudo o que você sabe sobre
a natureza do movimento do mercado. Nada vai ficar bloqueado, o que
significa que você vai perceber todas as possibilidades que você aprendeu
sobre (objetivamente), e uma vez que sua mente está aberta a uma verdadeira
troca de energia, você vai começar muito naturalmente descobrindo outras
possibilidades (arestas) que anteriormente não poderia' t perceber.
Para sua mente para estar aberto a uma verdadeira troca de energia, você
não pode estar em um estado de saber ou acreditar que você já sabe o que vai
acontecer a seguir. Quando você está em paz com não saber o que vai
acontecer a seguir, você pode interagir com o mercado a partir de uma
perspectiva em que você estará fazendo-se disponível para deixar que o
mercado lhe dizer, a partir de sua perspectiva, o que é provável acontecer a
seguir. Nesse ponto, você estará em melhor estado de espírito para entrar
espontaneamente "a zona", onde você está aproveitado para o "agora fluxo
oportunidade momento."

135
 CAPÍTULO 9

A NATUREZA DE
CRENÇAS

Neste ponto, se você pode sentir os benefícios da adoção das cinco verdades
fundamentais sobre a negociação, em seguida, a tarefa é aprender a integrar
adequadamente estas verdades em seu sistema mental como crenças
fundamentais que não estão em conflito com quaisquer outras crenças que
podem ser titulares .
À primeira vista, isto pode parecer uma tarefa difícil e em outras
circunstâncias eu concordo com você, mas não vai ser, porque no capítulo 11
Vou dar-lhe um exercício de negociação simples projetado especificamente
para instalar corretamente estas verdades como crenças em um nível
funcional. A nível funcional é, aquele em que você se encontra apenas
naturalmente operando a partir de um estado de espírito despreocupado,
percebendo exatamente o que você precisa fazer e fazê-lo sem hesitação ou
conflito interno.
No entanto, eu tenho uma palavra de cautela para aqueles de vocês que
já olhou para o exercício. Na superfície, o exercício negociação parece tão
simples que você pode ser tentado a fazê-lo agora, antes de entender
completamente as implicações do que você está fazendo. Eu sugiro
fortemente que você reconsidere. Há algumas dinâmicas sutis mas profundas
envolvidas no processo de aprender a instalar novas crenças e mudar
quaisquer crenças existentes que estão em conflito com os novos.
Compreender o próprio processo de negociação é fácil. A compreensão de
como usar o exercício para mudar suas crenças é outra questão inteiramente.
Se você fazer o exercício sem compreender os conceitos apresentados neste
capítulo e no próximo, você não vai alcançar os resultados desejados.
Também é importante que você não tomar para concedido a quantidade
de esforço mental que você pode ter que gastar para treinar sua mente para
136
aceitar plenamente esses princípios de sucesso, independentemente de quão
bem você entende-los. Lembre-se Bob, o CTA que acreditava que ele
completamente compreendido o conceito de probabilidades, mas não tem a
capacidade de funcionar a partir de uma perspectiva probabilística.
Muitas pessoas cometem o erro de supor que uma vez que eles entendem
algo, a visão inerente à sua nova compreensão torna-se automaticamente uma
parte funcional de sua identidade. Na maioria das vezes, a compreensão de
um conceito é apenas um primeiro passo no processo de integrar esse conceito
a nível funcional. Isto é especialmente verdadeiro de conceitos que lidam com
a pensar em probabilidades. Nossas mentes não são naturalmente com fio para
ser "objetivo" ou para ficar no "momento do agora." Isso significa que temos
de treinar ativamente nossas mentes para pensar a partir dessas perspectivas.
Além do treinamento envolvido, pode haver qualquer número de crenças
conflitantes para trabalhar. crenças conflitantes terá o efeito de sabotar suas
melhores intenções para operar a partir de um estado objetivo de espírito ou
para experimentar o "agora fluxo oportunidade momento." Por exemplo,
digamos que você passou anos aprendendo a ler os mercados, ou gastou
grandes somas de dinheiro desenvolvendo ou comprando sistemas técnicos,
só assim você pode descobrir o que ia acontecer a seguir. Agora você têm
vindo a compreender que você não tem que saber o que vai acontecer a seguir,
e que mesmo tentando saber vai prejudicar a sua capacidade de ser objetivo
ou para permanecer no momento. O que temos é um conflito direto entre a
sua velha crença de que você precisa saber o que vai acontecer a seguir para
ser bem sucedido e sua nova compreensão de que você don'
Agora, será a sua nova compreensão de repente neutralizar todo o tempo,
dinheiro e energia gasta em reforçar a crença de que você "necessidade de
saber"? Eu gostaria que fosse assim tão fácil. E, para alguns poucos sortudos,
pode ser. Se você deve se lembrar, no Capítulo 4, quando eu falei sobre
distância psicológica em relação ao código de software, eu disse que alguns
comerciantes já pode estar tão perto de estas novas perspectivas que tudo que
eles precisam é de reunir algumas das peças que faltam para criar uma que
alteram a mente, "ah, ha" experiência.
No entanto, com base na minha experiência de trabalhar com mais de mil
comerciantes, posso dizer que a maioria não estão perto de essas perspectivas
em tudo. Para aqueles de vocês que não são, pode levar uma quantidade
considerável de trabalho mental (sobre uma quantidade considerável de
tempo) para integrar adequadamente os seus novos entendimentos sobre a
negociação em seu ambiente mental. A boa notícia é que, em última análise, o
exercício que eu apresentar no capítulo 11 irá instalar as cinco verdades
fundamentais e resolver muitos dos potenciais conflitos, mas somente se você
sabe exatamente o que está fazendo e por que você está fazendo isso. Esse é o
assunto deste e do próximo capítulo.

137
 AS ORIGENS de uma crença

O que podemos aprender sobre a natureza das crenças, e como podemos usar
esse conhecimento para criar uma mentalidade que fomenta o nosso desejo de
ser um comerciante consistentemente bem sucedido? Estas são as duas
perguntas que eu estou indo para se concentrar em responder neste capítulo.
Primeiro, vamos olhar para a origem de nossas crenças. Como você pode
lembrar, existem memórias, distinções e crenças na forma de energia de
energia especificamente, estruturado. No início, eu aglomeradas estes três
componentes mentais juntos para ilustrar:
1. que as memórias, as distinções e crenças não existem como matéria
física;
2. que a relação de causa e efeito que existe entre nós e o ambiente
externo traz estes componentes à existência; e
3. como a relação de causa e efeito inverte para que possamos perceber
no ambiente externo o que aprendemos sobre.

Para chegar às origens de nossas crenças, nós vamos ter que desmembrar
esses componentes para ilustrar a diferença entre uma memória e uma crença.
A melhor maneira de fazer isso é imaginar-nos na mente de uma criança.
Gostaria de pensar que no início da vida de uma criança, existiriam as
memórias de suas experiências em sua forma mais pura. Por isso quero dizer
que as memórias do que ele viu, ouviu, cheirou, tocado, ou provado existir em
sua mente a informação sensorial tão pura que não é organizado ou ligado a
quaisquer palavras ou conceitos específicos. Portanto, eu estou indo para
definir uma memória pura como a informação sensorial armazenado em sua
forma original.
Uma crença, por outro lado, é um conceito sobre a natureza da maneira
como o ambiente externo se expressa. Um conceito combina informação
sensorial pura com um sistema de símbolos que chamamos de linguagem. Por
exemplo, a maioria das crianças têm uma memória pura de como se sente ao
ser amorosamente alimentado por um dos pais, mas não é até que a criança é
ensinada para ligar ou associar certas palavras com a informação sensorial
puro armazenado em sua memória que ele vai formar um conceito sobre como
se sente ao ser carinhosamente nutridas.
A frase "A vida é maravilhosa" é um conceito. Por si só, as palavras
formam uma coleção sentido de símbolos abstratos. Mas se uma criança ou é
ensinado ou decide ligar estas palavras a seus sentimentos carregados
positivamente de ser alimentada, em seguida, as letras não são uma coleção de
símbolos abstratos e as palavras não são mais uma frase abstrato. "A vida é
maravilhosa" torna-se uma distinção definitiva sobre a natureza da existência
138
ou a maneira como o mundo funciona. Da mesma forma, se a criança não
conseguir carinho suficiente, em relação a suas necessidades, ele poderia
facilmente conectar seus sentimentos de dor emocional de um conceito como
"A vida não é justa" ou "O mundo é um lugar horrível ".
Em qualquer caso, quando a energia positiva ou negativa das nossas
memórias ou experiências tornam-se ligado a um conjunto de palavras que
chamamos de um conceito, o conceito torna-se energizada e, como resultado,
é transformada em uma crença sobre a natureza da realidade. Se você
considerar que os conceitos são estruturados pela estrutura de uma linguagem
e energizado por nossas experiências, fica claro por que me refiro a crenças
como "energia estruturada."
Quando uma crença passa a existir, o que ele faz? Qual é a sua função?
De certa forma, parece ridículo fazer essas perguntas. Afinal, todos nós temos
crenças. Estamos constantemente expressar nossas crenças tanto verbalmente
e através de nossas ações. Além disso, estamos constantemente interagindo
com as crenças de outras pessoas como eles expressá-las. No entanto, se eu
perguntar: "O que exatamente significa uma crença fazer?" as chances são de
sua mente fica em branco.
Por outro lado, se eu fosse para perguntar sobre as funções de seus olhos,
ouvidos, nariz ou dentes, você não teria nenhum problema de responder.
Desde crenças são esses componentes importantes da nossa make-up (em
termos de seu impacto sobre a qualidade de nossas vidas), ele certamente tem
de ser uma das grandes ironias da vida que eles também são os menos
pensamento sobre e compreendido.
O que quero dizer com "menos pensamento sobre" é, se temos um
problema com uma das partes do nosso corpo, nós naturalmente concentrar a
nossa atenção sobre a parte e pensar sobre o que precisamos fazer para
corrigir o problema. No entanto, não ocorre necessariamente a nós que os
problemas que possa ter com a qualidade de nossas vidas (por exemplo, a
falta de felicidade, um sentimento de insatisfação, ou falta de sucesso em
alguma área) estão enraizados em nossas crenças.
Esta falta de consideração é um fenômeno universal. Uma das
características proeminentes de crenças é que eles fazem o que nós
experimentamos parece evidente e inquestionável. Na verdade, se não fosse
por seu intenso desejo de experimentar o sucesso consistente como um
comerciante, é improvável que você estaria investigando este tema em tudo.
Normalmente, leva-se anos de extrema frustração antes que as pessoas
começar a examinar suas crenças como a fonte de suas dificuldades.
No entanto, embora as crenças são uma parte intricada da nossa
identidade, você não tem que levar este processo de auto-análise tão
pessoalmente. Considere o fato de que nenhum de nós nasceu com qualquer
de nossas crenças. Eles foram todos adquiridos em uma combinação de
formas. Muitas das crenças que têm o mais profundo impacto em nossas vidas
não foram sequer adquirida por nós como um ato de livre arbítrio. Eles foram
incutido por outras pessoas. E provavelmente não virá como uma surpresa
139
para ninguém que, geralmente, as crenças que nos causam mais dificuldade
são aqueles que foram adquiridos de outras pessoas sem o nosso
consentimento consciente. Por isso quero dizer crenças que adquirimos
quando éramos muito jovens e desinformados a perceber as implicações
negativas do que estávamos sendo ensinado.
Independentemente da fonte de nossas crenças, uma vez que eles nascem
à existência todos eles funcionam basicamente da mesma maneira. Crenças
têm certas maneiras características em que eles fazem seu trabalho, e não ao
contrário das várias partes do nosso corpo. Por exemplo, se você comparar os
meus olhos e os olhos, ou as minhas mãos e as mãos, ou minhas células
vermelhas do sangue e suas células vermelhas do sangue, podemos ver que
eles não são exatamente o mesmo, mas eles têm características em comum
que lhes causam para funcionar de maneira semelhante. Da mesma forma, a
crença de que "A vida é maravilhosa" irá realizar a sua função, da mesma
forma como uma crença de que "a vida é terrível." As próprias crenças são
diferentes eo efeito que cada um tem sobre a qualidade de vida do titular vai
ser muito diferente, mas ambas as crenças funcionam exatamente da mesma
maneira.

140
 CRENÇAS E SEU IMPACTO
EM NOSSAS VIDAS

No sentido mais amplo, nossas crenças moldam a forma como vivemos

nossas vidas. Como eu já disse, nós não nascemos com qualquer de nossas
crenças. Eles são adquiridos, e como eles se acumulam, vivemos nossas vidas
de uma forma que reflete o que nós aprendemos a acreditar. Considere o quão
diferente sua vida seria se você tivesse nascido em uma cultura, religião ou
sistema político que tem muito pouco, se alguma coisa, em comum com
aquele em que você nasceu. Pode ser difícil de imaginar, mas o que você teria
aprendido a acreditar sobre a natureza da vida e como funciona o mundo pode
não ser remotamente semelhante ao que você acredita atualmente. No entanto,
você iria realizar essas outras crenças com o mesmo grau de certeza que suas
crenças atuais.

Como Crenças moldar nossas vidas

1. Eles gerir a nossa percepção e interpretação de informações
ambientais de uma forma que é consistente com o que nós
acreditamos.
2. Eles criam as nossas expectativas. Tenha em mente que a expectativa
é uma crença projetada em algum momento futuro. Como não
podemos esperar algo que não conhecem, nós também podemos dizer
que a expectativa é que nós sabemos projetada em algum momento
futuro.
3. Qualquer coisa que decidir fazer, ou qualquer expressão externa de
comportamento será consistente com o que nós acreditamos.
4. Finalmente, nossas crenças forma como nos sentimos sobre os
resultados de nossas ações.
Não há muito sobre a nossa forma de funcionar que as crenças não
desempenham um papel importante. Então o que vou fazer agora é dar-lhe um
exemplo que eu usei em meu primeiro livro, O comerciante disciplinado, para
ilustrar as várias funções de uma crença.
Na Primavera de 1987, eu estava assistindo a um programa de televisão
produzido localmente chamado "Gotcha Chicago." Tratava-se de algumas
celebridades locais que jogaram piadas sobre o outro. Em um segmento do
programa, a estação de TV contratou um homem para ficar na calçada ao
longo Michigan Avenue segurando um cartaz que dizia "Dinheiro grátis. Só
hoje". (Para aqueles de vocês que não estão familiarizados com Chicago,

141
Michigan Avenue é o lar de muitos, lojas de departamento exclusivos da
moda e boutiques.) A estação de TV deu ao homem uma quantidade
considerável de dinheiro, com instruções para dar dinheiro a quem pediu para
ele .
Agora, quando você considera que Michigan Avenue é uma das áreas
mais movimentadas da cidade, e se assumirmos que a maioria das pessoas que
passaram o homem na rua pode ler o sinal, quantas pessoas que você acha que
levou até na sua oferecer e pediu algum dinheiro? De todas as pessoas que
caminhavam por e ler o sinal, apenas uma pessoa parou e disse: "Ótimo!
Posso ter um quarto para comprar uma transferência de ônibus?" Caso
contrário, ninguém iria mesmo chegar perto do homem.
Eventualmente, o homem ficou frustrado porque as pessoas não estavam
reagindo da maneira que ele esperava que eles. Ele começou a gritar, "Você
quer que todo o dinheiro Por favor, tome o meu dinheiro;? Eu não posso dá-lo
rápido o suficiente." Todo mundo só continuei andando em volta dele como se
ele não existisse. Na verdade, eu notei que várias pessoas saíram de seu
caminho para evitá-lo. Como um homem vestindo um terno e carregando uma
pasta se aproximou, ele foi até ele e disse: "Você gostaria de um pouco de
dinheiro?" O homem respondeu: "Não hoje." Realmente frustrado agora, ele
disparou de volta, "Quantos dias que isso acontece? Quer por favor, tome
isso?" quando ele tentou entregar o homem algum dinheiro. O homem
respondeu com um lacônico "Não" e pisado.
O que estava acontecendo aqui? Por que não ninguém (exceto para a
pessoa que precisava de uma transferência de ônibus) pedir o dinheiro? Se
assumirmos que a maioria ou todos os transeuntes podiam ler o sinal, mas
ainda não fez qualquer esforço para conseguir o dinheiro, em seguida, uma
possível explicação para seu comportamento é que eles simplesmente não se
preocupam com o dinheiro. Isso é extremamente improvável, porém,
considerando o quanto de nossas vidas é dedicado à busca de dinheiro.
Se concordarmos que as pessoas pudessem ler o sinal e que o dinheiro é
muito importante para a maioria de nós, então o que poderia ter impedido
essas pessoas de ajudar a si mesmos? O ambiente foi disponibilizando uma
experiência que a maioria das pessoas gostariam de ter: alguém dar-lhes
dinheiro, sem amarras. No entanto, todo mundo passou, alheio ao que estava
esperando por eles. Eles não devem ter sido capazes de perceber o que estava
disponível. Isso é difícil de imaginar, porque o sinal claramente "dinheiro
grátis. Só hoje". No entanto, não é difícil imaginar se você considerar que a
maioria das pessoas têm uma crença (um conceito energizado sobre como
funciona o mundo) que o "dinheiro grátis não existe."
Se o dinheiro livre realmente não existe, então como é que alguém
conciliar a contradição óbvia entre essa crença eo sinal dizendo que ele faz?
Isso é fácil, basta decidir o homem com o sinal é louco; o que mais poderia
explicar tal comportamento bizarro se, de fato, o dinheiro livre não existe? O
processo de raciocínio que poderia compensar a contradição poderia ser algo
como isto: "Todo mundo sabe que a obtenção de dinheiro, sem amarras
142
raramente acontece Certamente não de um estranho em uma das ruas mais
movimentadas da cidade De fato, se o homem era realmente.. dando dinheiro,
ele já estaria cercado ele pode até estar colocando em risco a sua vida ele deve
ser louco é melhor eu tomar um caminho largo em torno dele;... quem sabe o
que ele pode fazer"

143
 Observe que todos os componentes do processo de pensamento descrita
é consistente com a crença de que o dinheiro livre não existe.

1. As palavras "dinheiro grátis" não foram nem percebida nem

interpretada como eles foram destinados partir da perspectiva do meio
ambiente.
2. Decidir a pessoa com o sinal deve estar louco criou uma expectativa
de perigo, ou pelo menos a percepção de que o cuidado se justificava.
3. Propositadamente alterar o caminho de alguém para evitar que a
pessoa com o sinal é uma ação que é consistente com a expectativa de
perigo.
4. Como é que cada pessoa se sente sobre o resultado? Isso é difícil dizer
sem saber cada pessoa individualmente, mas uma boa generalização
seria que eles se sentiram aliviados que eles evitaram com sucesso um
encontro com uma pessoa louca.

O sentimento de alívio que resultou de evitar um confronto é um estado

de espírito. Lembre-se que o que sentimos (o grau relativo de energia positiva
ou negativamente carregadas que flui através de nossos corpos e mentes) é
sempre a verdade absoluta. Mas as crenças que solicitam qualquer estado
particular da mente pode não ser a verdade no que diz respeito às
possibilidades disponíveis a partir da perspectiva do meio ambiente.
Alívio de confronto não era o único resultado possível nesta situação.
Imagine o quão diferente a experiência seria se eles acreditavam que "existe
dinheiro grátis". O processo descrito acima seria o mesmo, exceto que ele
faria a crença de que "existe dinheiro grátis", parece evidente e
inquestionável, assim como fez a crença de que "dinheiro livre não existe,"
parece evidente e fora de questão.
Um exemplo perfeito seria a única pessoa que disse: "grande, posso ter
um quarto para uma transferência de ônibus." Quando eu vi isso, tive a
qualquer pessoa para um quarto. Um mendigo é alguém que definitivamente
acredita na existência de dinheiro livre. Portanto, sua percepção e
interpretação do sinal foram exatamente o que foi destinado pela estação de
TV. Sua expectativa e comportamento foram consistentes com sua crença de
que existe dinheiro grátis. E como ele se sente sobre os resultados? Ele
conseguiu seu quarto, então eu diria que sentiu uma sensação de satisfação.
Claro, o que ele não sabia é que ele poderia ter obtido muito mais.
Há um outro resultado possível para o nosso cenário. Vejamos um
exemplo hipotético de alguém que acredita que "dinheiro livre não existe",
mas que assume uma "abordagem que se a situação. Em outras palavras,
algumas pessoas podem ser tão intrigado e curioso sobre as possibilidades que
decidem a suspender temporariamente a sua crença de que "dinheiro livre não
existe." Esta suspensão temporária lhes permite agir fora dos limites criados

144
por uma crença, a fim de ver o que acontece. Então, ao invés de ignorar o
homem com o sinal, o que seria primeira inclinação nosso hipotético da
pessoa, ele caminha até ele e diz: "Dê-me dez dólares." O homem puxa
imediatamente uma nota de dez dólares do bolso e dá-lo a ele. O que acontece
agora? Como ele se sente,
Para a maioria das pessoas, a crença de que o dinheiro livre não existe é
adquirido através de circunstâncias desagradáveis, para dizer o mínimo. A
forma mais comum está sendo dito que não podemos ter alguma coisa, porque
é muito caro. Quantas vezes a criança típica ouvir: "Quem você pensa que é
afinal? O dinheiro não cresce em árvores, você sabe." Em outras palavras, é
provavelmente uma crença carregado negativamente. Assim, a experiência de
ter dinheiro entregue a ele, sem amarras e sem quaisquer comentários
negativos provavelmente criar um estado de espírito de alegria pura.
Na verdade, a maioria das pessoas seria tão feliz que eles se sentem
compelidos a compartilhar essa felicidade e esta nova descoberta com todos
eles sabiam. Posso imaginá-lo voltar para seu escritório ou ir para casa, e no
momento ele encontra alguém que ele conhece, as primeiras palavras que
saem da sua boca será “Você não vai acreditar no que <......> abriu para mim
hoje ", e mesmo que ele quer desesperadamente aqueles que ele atende a
acreditar na história, eles provavelmente não. por quê? Porque a sua crença de
que o dinheiro livre não existe irá levá-los a interpretar a sua história de uma
maneira que nega a sua validade.
Para levar este exemplo um pouco mais longe, imaginar o que
aconteceria com o estado de espírito da pessoa, se lhe ocorreu que ele poderia
ter pedido mais dinheiro. Ele está em um estado de euforia pura. No entanto,
o momento em que o pensamento seja aparece em sua mente ou alguém que
ele relata sua história para oferece a idéia de que ele poderia ter pedido muito
mais dinheiro, seu estado de espírito irá mudar imediatamente para um estado
de carga negativa de arrependimento ou desespero. Por quê? Ele bateu em
uma crença de carga negativa sobre o que significa perder alguma coisa ou
não ter o suficiente. Como resultado, em vez de ser feliz com o que ele tem,
ele vai lamentar o que ele poderia ter tido, mas não consegui.

145
 VS. CRENÇAS A VERDADE

Em todos os três destes exemplos (incluindo a hipotética), todos

experimentaram a sua própria versão original da situação. Se perguntado,
cada pessoa poderia descrever o que ele ou ela experimentou a partir de sua
perspectiva, como se fosse a única versão verdadeira e válida da realidade da
situação. A contradição entre estas três versões da verdade sugere-me uma
questão filosófica maior que precisa ser resolvido. Se as crenças limitar nossa
consciência da informação gerada pelo ambiente físico, de modo que o que
percebemos é consistente com o que nós acreditamos, então como é que
sabemos qual é a verdade?
Para responder a esta pergunta, temos de considerar quatro ideias:
1. O ambiente pode expressar-se em uma combinação infinita de
formas. Quando você combina todas as forças da natureza
interagindo com tudo criado por seres humanos, em seguida,
adicionar a isso as forças geradas por todas as maneiras possíveis as
pessoas podem se expressar, o resultado é uma série de possíveis
versões da realidade que certamente superar até mesmo o mais aberto
pessoa -minded.
2. Até que adquiriram a capacidade de perceber todas as formas
possíveis em que o ambiente pode expressar-se, nossas crenças
representará sempre uma versão limitada do que é possível do ponto
de vista do ambiente, tornando nossas crenças uma declaração sobre
a realidade, mas não necessariamente uma declaração definitiva da
realidade.
3. Se você encontrar-se tomar exceção para a segunda instrução, em
seguida, considerar que, se nossas crenças foram um verdadeiro 100
por cento de reflexão, precisa da realidade física, então nossas
expectativas seria sempre cumprida. Se as nossas expectativas foram
sempre cumprido, estaríamos em um estado perpétuo de satisfação.
Como poderíamos sentir que não seja feliz, alegre, eufórico, e com
uma completa sensação de bem-estar se realidade física foi
consistentemente aparecer exatamente como nós esperávamos que?
4. Se você pode aceitar a terceira declaração como sendo válido, então
o corolário também é verdadeiro. Se não estamos experimentando a
satisfação, então devemos estar operando a partir de uma crença ou
crenças que não funcionam muito bem em relação às condições
ambientais.

146
 Tomando estas quatro ideias em consideração, agora eu posso responder
à pergunta: "Qual é a verdade?" A resposta é: o que funciona. Se as crenças
impor limitações sobre o que percebemos quanto possível, e o ambiente pode
expressar-se em uma combinação infinita de formas, em seguida, crenças só
pode ser verdade em relação ao que estamos tentando realizar a qualquer
momento. Em outras palavras, o grau relativo de verdade inerente em nossas
crenças pode ser medido pela forma como eles são úteis.
Cada um de nós tem gerado internamente forças (curiosidade,
necessidades, desejos, desejos, objetivos e aspirações) que obrigam ou
motivar-nos a interagir com o ambiente físico. O conjunto específico de
medidas que tomamos para cumprir o objeto de nossa curiosidade,
necessidades, vontades, desejos, objetivos, ou aspirações é uma função do que
acreditamos ser verdade em qualquer circunstância ou situação. Que a
verdade, qualquer que seja, vai determinar:

1.O possibilidades que percebemos em relação ao que está disponível a

partir da perspectiva do ambiente,
2. como nós interpretamos o que percebemos,
3. as decisões que tomamos,
4. nossas expectativas sobre o resultado,
5. a nossa acção, e
6. como nós sentimos sobre os resultados dos nossos esforços.
Em um determinado momento, se nos encontramos em um estado de
satisfação, felicidade ou bem-estar em relação a tudo o que estamos tentando
realizar, podemos dizer que a nossa verdade (ou seja, qualquer que seja
crenças que estão operando a partir de) são úteis porque o processo, como dito
acima, funcionou. O que percebemos não só era consistente com nosso
objetivo, ele também foi consistente com o que estava disponível a partir da
perspectiva do meio ambiente. Nossa interpretação da informação
percebemos resultou em uma decisão, expectativa e ação que estavam em
harmonia com a situação ambiental e circunstância. Não houve resistência ou
neutralizar a força oferecida pelo ambiente (ou em nossa própria mente), que
iria diminuir o resultado que estávamos tentando alcançar. Como resultado,
nós nos encontramos em um estado de satisfação, felicidade e bem-estar.
Por outro lado, se nos encontramos em um estado de insatisfação,
decepção, frustração, confusão, desespero, arrependimento ou desespero,
podemos dizer que em relação à situação e as circunstâncias ambientais, as
crenças que estão operando a partir não funcionam bem ou de todo, e, por
conseguinte, não são úteis. Simplificando, a verdade é uma função que
funciona em relação ao que estamos tentando realizar a qualquer momento.

147
 CAPÍTULO 10

O IMPACTO DE
Crenças sobre TRADING

Se o ambiente externo pode expressar-se em uma combinação infinita de

formas, então não há realmente nenhum limite para o número e tipos de
crenças disponíveis para serem adquiridas sobre a natureza da nossa
existência. Essa é uma forma elaborada de dizer que há muito lá fora, para ser
aprendido sobre. No entanto, para fazer uma observação geral sobre a
natureza da humanidade, eu diria que nós certamente não viver nossas vidas
de uma forma que é consistente com essa afirmação. Se é verdade que é
possível acreditar em quase tudo, então por que estamos sempre discutindo e
brigando uns com os outros? Por que não é certo para todos nós para
expressar nossas vidas de uma forma que reflete o que nós aprendemos a
acreditar?
Tem que haver algo por trás do nosso incansável tentativa de convencer
os outros da validade de nossas crenças e negar a validade deles. Considere-se
que todos os conflitos, desde o menor até o maior, desde o menor até o mais
significativo, seja entre indivíduos, culturas, sociedades ou nações, é sempre o
resultado de crenças conflitantes. Quais são as características de nossas
crenças nos tornar intolerante de crenças divergentes? Em alguns casos,
estamos tão intolerante que estamos dispostos a matar uns aos outros para
obter o nosso ponto de vista.
Minha teoria pessoal é que as crenças não são apenas estruturado de
energia, mas também a energia que parece estar consciente, pelo menos, ao
ponto de ter algum grau de consciência. Caso contrário, como podemos
explicar nossa capacidade de reconhecer no exterior o que está no interior?
Como saberíamos nossas expectativas estão sendo cumpridas? Como
saberíamos quando não estão? Como é que sabemos que estamos sendo
confrontados com informações ou circunstâncias que contradizem o que
148
acreditamos? A única explicação que tenho é que cada crença indivíduo tem
de ter alguma qualidade de qualquer consciência ou auto-consciência que faz
com que ela funcione como ele faz.
A idéia de energia que tem algum grau de consciência pode ser difícil
para muitos de vocês para aceitar. Mas há várias observações que podemos
fazer sobre nossas naturezas individuais e coletivas que suportam a
possibilidade. Em primeiro lugar, todo mundo quer ser acreditado. Não
importa o que a crença é; a experiência de ser acreditado se sente bem. Eu
acho que esses sentimentos positivos são universais, o que significa que eles
se aplicam a todos. Por outro lado, ninguém gosta de ser desacreditado; ele
não se sentir bem. Se eu disse: "Eu não acredito em você", o sentimento
negativo que iria ressoar por todo o corpo e a mente também é universal. Da
mesma forma, nenhum de nós gosta de ter as nossas crenças desafiados. O
desafio se sente como um ataque. Todos, independentemente da crença,
parece responder da mesma maneira: A resposta típica é argumentar,
Ao expressar a nós mesmos, parecem gostar de ser ouvido. Se sentimos
o nosso público não está prestando atenção, como se sente? Não é bom! Mais
uma vez, acho que essa resposta é universal. Por outro lado, por que é tão
difícil de ser um bom ouvinte? Porque para ser um bom ouvinte, nós
realmente temos que ouvir, sem pensar em como vamos nos expressar o
momento em que pode educadamente ou rudemente interromper a pessoa que
está falando. Qual é a força propulsora por trás da nossa incapacidade de
ouvir sem ter que esperar para interromper?
não gostamos de estar com pessoas com crenças similares, porque ele se
sente confortável e seguro? Não podemos evitar as pessoas com crenças
diferentes ou conflitantes, porque se sente desconfortável ou até mesmo risco?
A linha de implicação inferior é, o momento em que adquirir uma crença,
parece assumir uma vida própria, levando-nos a reconhecer e ser atraído por
sua semelhança e repelido por qualquer coisa que é oposto ou contraditório.
Considerando o grande número de crenças divergentes que existem, se estes
sentimentos de atração ou conforto e ser repelido ou ameaçados são
universais, então cada crença deve de alguma forma estar consciente de sua
existência, e este, energia estruturado consciente deve se comportar de
maneiras características que são comuns para todos nós.

149
 As principais características
De uma crença

Há três características básicas que você precisa entender a fim de instalar

eficazmente os cinco verdades fundamentais sobre a negociação a nível
funcional no seu ambiente mental:
1. Crenças parecem assumir uma vida própria e, portanto, resistir a
qualquer força que iria alterar a sua forma actual.
2. Todas as crenças ativos exigir expressão.
3. Crenças continuar a trabalhar independentemente de haver ou não
estamos conscientes de sua existência em nosso ambiente mental.
1. crenças resistir a qualquer força que iria alterar a sua forma actual.
Nóspode não entender a dinâmica subjacente de como as crenças manter a sua
integridade estrutural, mas podemos observar que o façam, mesmo em face de
extrema pressão ou força. Ao longo da história humana, há muitos exemplos
de pessoas cuja crença em algum problema ou causa era tão poderoso que eles
escolheram para suportar humilhações, tortura e morte, em vez de se
expressar de uma forma que viola suas crenças. Esta é certamente uma
demonstração de quão poderoso crenças pode ser e do grau em que eles
podem resistir a qualquer tentativa de ser alterados ou violados no menor
caminho.
Crenças parecem ser compostos de um tipo de energia ou força que
naturalmente resiste a qualquer outra força que faria com que eles existem em
qualquer forma que não seja a sua forma actual. Isso significa que eles não
podem ser alteradas? Absolutamente não! Significa apenas que nós temos que
entender como trabalhar com eles. Crenças podem ser alterados, mas não da
maneira que a maioria das pessoas pode pensar. Eu acredito que uma vez que
uma crença foi formado, ele não pode ser destruída. Em outras palavras, não
há nada que possamos fazer isso poderia causar uma ou mais das nossas
crenças deixar de existir ou a evaporar-se como se nunca tivessem existido.
Esta afirmação é fundada em uma lei básica da física. De acordo com Albert
Einstein e outros membros da comunidade científica, a energia pode ser
criada nem destruída; ele só pode ser transformado. Se as crenças são
estruturados em termos energéticos,
Se você conhecesse alguém ou algo estava tentando destruí-lo, como
você responderia? Você iria se defender, lutar para trás, e possivelmente
tornar-se ainda mais forte do que era antes de saber da ameaça. Cada crença
indivíduo é um componente do que nós consideramos ser a nossa identidade.

150
Não é razoável esperar que, se ameaçado, cada crença indivíduo responder de
uma forma que era consistente com a forma como todas as partes responder
coletivamente?
O mesmo princípio é válido se tentarmos agir como se uma crença
particularmente problemático não existe. Se você acordou uma manhã e todos
que você sabia ignorado você e agiu como se não existisse, como você
responderia? Provavelmente não seria muito antes de você pegou alguém e foi
direto na sua cara para tentar forçá-los a reconhecê-lo. Novamente, se
propositadamente ignorado, cada crença indivíduo vai agir da mesma
maneira. Ele vai encontrar uma maneira de forçar a sua presença em nosso
processo de pensamento consciente ou comportamento.
A maneira mais fácil e mais eficaz para trabalhar com nossas crenças é
tornar suavemente-los inativos ou não funcional, chamando a energia deles.
Eu chamo esse processo de-ativação. Após a desactivação, a estrutura original
da crença permanece intacta, de modo tecnicamente não mudou. A diferença é
que a crença não tem mais energia. Sem energia, não têm o potencial para
atuar como uma força sobre a nossa percepção da informação ou em nosso
comportamento.
Aqui está uma ilustração pessoal: Quando criança, me ensinaram a
acreditar em ambos Papai Noel ea Fada dos Dentes. No meu sistema mental,
ambos são exemplos perfeitos do que são agora inativos, crenças não-
funcionais. No entanto, mesmo que eles estão inativos, eles ainda existem
dentro do meu sistema mental, só agora eles existem como conceitos sem
energia. Se você se lembrar do último capítulo, eu definido crenças como uma
combinação de experiência sensorial e palavras que formam um conceito
energizado. A energia pode ser retirado do conceito, mas o conceito em si
permanece intacta, em sua forma original. No entanto, sem energia, já não
tem o potencial para agir em meu percepção da informação ou no meu
comportamento.
Então, como eu estou sentado aqui escrevendo em meu computador, se
alguém veio até mim e disse que Papai Noel estava na porta, como você acha
que eu iria definir e interpretar essas informações? Eu tratá-lo como
irrelevante ou uma piada, é claro. No entanto, se eu fosse cinco anos e minha
mãe me disse que Papai Noel estava na porta da frente, suas palavras teriam
instantaneamente me bateu em um enorme reservatório de energia com carga
positiva que teria me obrigou a saltar para cima e correr para a frente porta tão
rápido quanto eu podia. Nada teria sido capaz de me parar. Eu teria superar
qualquer obstáculo no meu caminho.
Em algum momento, meus pais me disseram Papai Noel não existia.
Claro, minha primeira reação foi de incredulidade. Eu não acredito que eles,
nem queria acreditar neles. Eventualmente, eles me convenceu. No entanto, o
processo de convencer-me não destruiu minha crença em Papai Noel ou fazer
com que ele não existe mais; ele só tomou toda a energia para fora da crença.
A crença foi transformada em um conceito não funcional, inativo sobre como
o mundo funciona. Eu não tenho certeza de onde toda a energia que foi, mas
151
sei que alguns dos que foi transferido para uma crença de que Papai Noel não
existe. Agora eu tenho duas distinções contraditórias sobre a natureza do
mundo que existe no meu sistema mental: um, Santa existe; dois, Santa não
existe. A diferença entre eles está na quantidade de energia que eles contêm.
O primeiro tem praticamente nenhuma energia; o segundo tem energia. Então,
do ponto de vista funcional, não há contradição ou conflito.
Proponho que, se é possível tornar uma crença inativo, então é possível
desactivar qualquer crença, apesar do fato de que todas as crenças parecem
resistir a qualquer força que iria alterar a sua forma actual. O segredo para
efetivamente mudar nossas crenças está na compreensão e,
consequentemente, acreditando que nós realmente não estamos mudando
nossas crenças; estamos simplesmente a transferência de energia de um
conceito a um outro conceito, que encontramos mais útil para nos ajudar a
cumprir os nossos desejos ou alcançar nossos objetivos.
2. crenças Todos os ativos exigir expressão. Crenças dividem em duas
categorias básicas: ativos e inativos. A distinção entre os dois é simples.
crenças ativos são energizados; eles têm energia suficiente para agir como
uma força na nossa percepção da informação e em nosso comportamento.
Uma crença inativa é justamente o oposto. É uma crença, que para qualquer
número de razões, não tem mais energia, ou tem tão pouca energia que ele
não é mais capaz de agir como uma força sobre a forma como percebemos
informações ou como nos expressamos.
Quando digo que todas as crenças ativos exigir expressão, eu não quero
dizer que toda a crença em nosso ambiente mental é exigente para expressar-
se em simultâneo. Por exemplo, se eu pedir-lhe para pensar sobre o que há de
errado com o mundo de hoje, a palavra "errado" traria à sua mente idéias
sobre a natureza do mundo que refletem o que você acredita ser perturbador
ou perturbador. A menos, claro, não há nada sobre o estado do mundo você
encontra preocupante. O ponto é, se há algo que você acredita é errado, você
estava não necessariamente pensar sobre essas idéias antes de eu fiz a
pergunta; mas no momento em que eu fiz, suas crenças sobre essas questões
imediatamente mudou-se para a frente de seu processo de pensamento
consciente. Com efeito, eles exigiram para ser ouvido.
Eu digo que as crenças "demanda" para ser expressa, porque uma vez
que algo nos faz tocar em nossas crenças, parece que nós não podemos parar
o fluxo de energia que é liberada. Isto é especialmente verdadeiro de questões
emocionalmente sensíveis ou crenças nos sentimos particularmente
apaixonado. Você pode perguntar: "Por que eu iria querer voltar ousado
expressar minhas crenças?" Pode haver várias razões. Considere um cenário
no qual você está interagindo com alguém em uma posição superior a você no
trabalho, e essa pessoa está dizendo algo que você discorda completamente
com, ou mesmo encontrar totalmente absurdo. você vai expressar a sua
verdade ou segurar? Isso vai depender das crenças que você tem sobre o que é
apropriado em tal situação. Se suas crenças ditam que falando-se seria
inapropriado,
152
 Você pode estar olhando para essa pessoa (o chefe) e balançando a
cabeça em concordância. Mas é a sua mente de acordo? Mais ao ponto, é a
sua mente silenciosa? Absolutamente não! Sua posição sobre as questões que
estão sendo apresentados são efetivamente combater cada ponto que o chefe
está fazendo. Em outras palavras, suas crenças ainda estão exigindo
expressão, mas eles não estão sendo expressa externamente (no ambiente)
porque outras crenças estão agindo como uma força contrária. No entanto,
eles logo vai encontrar uma maneira de sair, não vão? Assim que você está
fora da situação, provavelmente você vai encontrar uma maneira de
"descarregar", ou até mesmo vomitar seu lado do argumento. Você
provavelmente vai descrever o que você teve de suportar para quem você acha
que vai emprestar um ouvido simpático.
Mas o que acontece quando um ou mais de nossas crenças estão em
conflito com as nossas intenções, objetivos, sonhos, desejos ou desejos? As
implicações de tal conflito pode ter um efeito profundo na nossa negociação.
Como já aprendemos, crenças criar distinções como o ambiente externo pode
expressar-se. Distinções, por definição, são limites. A consciência humana,
por outro lado, parece ser maior do que a soma total de tudo o que
aprendemos a acreditar. Este "maior do que" a qualidade da consciência
humana nos dá a capacidade de pensar em qualquer direção que escolher,
dentro ou fora dos limites impostos pelas nossas crenças. Pensar fora dos
limites de nossas crenças é comumente referido como o pensamento criativo.
Quando nós propositadamente escolher a questionar a crença (questionar o
que sabemos), e sinceramente desejam uma resposta,
Criatividade, por definição, traz algo que não pré-<......> vamos (por
definição, automaticamente) receber ideias ou pensamentos que estão fora de
qualquer coisa que já existe em nossa mente racional como uma crença ou
memória. Tanto quanto eu sei, não há consenso entre os artistas, inventores,
ou as comunidades religiosas ou científicas como a exatamente onde a
informação de forma criativa gerada vem. No entanto, o que eu sei é que a
criatividade parece ser ilimitado e sem fronteiras.
Se houver quaisquer limites sobre as maneiras que podemos pensar, nós
certamente não encontrei ainda. Considere o ritmo alucinante em que a
tecnologia se desenvolveu nos últimos 50 anos sozinho. Cada invenção ou
desenvolvimento na evolução da humanidade nasceu nas mentes das pessoas
que estavam dispostos a pensar fora dos limites ditados pelo o que tinham
aprendido a crer.
Se todos nós temos a capacidade inerente de pensar criativamente (e eu
acredito que nós fazemos), então nós também temos o potencial para
encontrar o que eu chamo uma "experiência criativa". Eu defino uma
experiência criativa como a experiência de nada de novo ou fora dos limites
impostos pelas nossas crenças. Poderia ser uma nova visão, algo que nunca
vimos antes, mas do ponto de vista do meio ambiente sempre esteve lá. Ou
poderíamos experimentar um novo som, cheiro, gosto ou toque. experiências
criativas, como pensamentos criativos, inspirações, palpites e idéias
153
brilhantes, pode ocorrer como uma surpresa ou pode ser o resultado de nossa
direção consciente. Em ambos os casos, quando experimentamos eles,
podemos ser confrontados com um grande dilema psicológico. A ocorrência
criativo, seja na forma de um pensamento ou uma experiência,
Para ilustrar o ponto, vamos voltar ao exemplo do menino e do cão.
Lembre-se que o menino teve várias experiências dolorosas com cães. A
primeira experiência foi real do ponto de vista do meio ambiente. Os outros,
no entanto, foram o resultado de como sua mente informação processada
(baseado no funcionamento dos mecanismos de associação e de dor-
vacância). O resultado final é que ele experimenta medo cada vez que ele
encontra um cão. Vamos supor que o menino era uma criança quando ele teve
sua primeira experiência com carga negativa. Como ele cresce e começa a
associar palavras e conceitos específicos com suas memórias, ele irá formar
uma opinião sobre a natureza dos cães. Seria razoável supor que ele adotou
uma crença algo como: "Todos os cães são perigosos."
Com o uso da palavra "todos", a crença do menino está estruturado de
uma forma que assegura que ele vai evitar todos os cães. Ele não tem
nenhuma razão para questionar essa crença, porque cada experiência
confirmou e reforçou a sua validade. No entanto, ele (e todos os outros no
planeta) é suscetível a uma experiência criativa. Em circunstâncias normais, o
menino vai fazer todo o possível para se certificar de que ele não encontrar
um cão. Mas o que se algo inesperado e involuntária ocorre?
Suponha que o menino está andando com seus pais e, como resultado, se
sente seguro e protegido. Agora, suponha que ele e seus pais chegar a um
canto cego e não pode ver o que está do outro lado. Eles encontram uma cena
em que várias crianças de aproximadamente a mesma idade que o menino está
jogando com alguns cães e, além disso, eles são, obviamente, ter uma grande
dose de divertimento. Esta é uma experiência criativa. O menino é
confrontado com informações indiscutível que o que ele acredita sobre a
natureza dos cães não é verdade. O que acontece agora?
Em primeiro lugar, a experiência não foi em direção consciente do
menino. Ele não tomar a decisão de expor-se voluntariamente à informação
que contradiz o que ele acreditava ser verdade. Podemos chamar isso de uma
experiência criativa inadvertida, porque o ambiente externo obrigou-o a
confrontar outras possibilidades que ele não acreditava que existiam. Em
segundo lugar, a experiência de ver outras crianças que jogam com cães e não
se machucar vai jogar sua mente em um estado de confusão. Após a confusão
desaparece, ou seja, quando ele começa a aceitar a possibilidade de que nem
todos os cães são perigosos, vários cenários são possíveis.
Vendo outras crianças da sua idade (com quem ele poderia fortemente
identificar) tendo um grande momento jogando com cães pode causar o
menino para decidir que ele quer ser como as outras crianças e se divertir com
os cães também. Se for esse o caso, este encontro criativo inadvertida o levou
a tornar-se atraído para se expressar de uma forma que ele anteriormente não
acreditava era possível (interagindo com cães). Na verdade, a noção era tão
154
impossível que ele não teria sequer lhe ocorreu a considerá-la. Agora, ele não
só considera, ele assim o desejar.
Será que ele vai ser capaz de expressar-se de uma forma que é
consistente com o seu desejo? A resposta a esta questão é uma questão de
dinâmica energética. Há duas forças dentro do menino que estão em conflito
direto com o outro, competindo para a expressão: sua crença de que "todos os
cães são perigosos" e seu desejo de se divertir e ser como as outras crianças.
O que ele vai fazer a próxima vez que ele encontra um cão será determinado
pelo que tem mais energia: sua crença ou o seu desejo.
Dada a intensidade da energia em sua crença de que "Todos os cães são
perigosos", é razoável supor que sua crença terá muito mais energia do que o
seu desejo. Se for esse o caso, então ele vai encontrar seu próximo encontro
com um cão muito frustrante. Mesmo que ele pode querer tocar ou brincar
com o cachorro, ele vai achar que ele não pode interagir com ele de qualquer
maneira. A palavra "todos" em sua crença irá agir como uma força paralisante,
impedindo-o de cumprir o seu desejo. Ele pode estar bem ciente do fato de
que o cão quer animal de estimação não é perigoso e não vai machucá-lo; mas
ele não será capaz de acariciá-lo até que o saldo de dicas de energia em favor
de seu desejo.
Se o menino realmente quer interagir com os cães, ele terá que superar
seu medo. Isso significa que ele terá de desactivar a sua crença de que todos
os cães são perigosos para que ele possa instalar corretamente uma crença
sobre cães que é mais consistente com seu desejo. Sabemos que os cães
podem expressar-se em uma ampla gama de formas, de amar e suave para
média e desagradável. No entanto, muito poucos cães em uma base percentual
cair na média e categoria desagradável. A crença de boa para o menino a
adotar, então, seria algo como: "A maioria dos cães são amigáveis, mas alguns
podem ser média e desagradável." Esta crença lhe permitiria aprender a
reconhecer características e padrões de comportamento que irá dizer-lhe que
os cães que ele pode jogar com e quais evitar.
No entanto, o maior problema é, como pode o menino de-activar o
"tudo" na crença de que "Todos os cães são perigosos" para que ele possa
superar seu medo? Lembre-se que todas as crenças, naturalmente, resistir a
qualquer força que iria alterar sua forma actual, mas, como indiquei acima, a
abordagem adequada não é tentar alterar a crença, mas sim para tirar a energia
de fora e canalizar essa energia em outra crença que é mais adequado para os
nossos propósitos. Para desactivar o conceito da palavra "todos" representa, o
rapaz terá que criar uma experiência carregada positivamente com um cão;
em algum momento, ele terá de passar por seu medo e tocar um.
Fazer isso pode exigir um grande esforço por parte do menino sobre uma
quantidade considerável de tempo. No início do processo, a sua nova
percepção sobre os cães pode ser forte o suficiente apenas para permitir que
ele para estar na presença de um cão, a uma distância, e não fugir. No entanto,
cada encontro com um cão, mesmo à distância, que não resulta em um
resultado negativo vai chamar mais e mais da energia negativa fora de sua
155
crença de que "Todos os cães são perigosos." Eventualmente, cada nova
experiência positiva lhe permitirá fechar a lacuna entre ele e um cão, pouco a
pouco, a tal ponto que ele pode realmente tocar um. De uma perspectiva
dinâmica da energia, ele vai ser capaz de tocar um cão quando o seu desejo de
fazer isso é pelo menos um grau maior em intensidade do que sua crença de
que todos os cães são perigosos. No momento que ele realmente faz tocar um
cão,
Embora provavelmente não é tão comum, há pessoas que, por várias
razões, estão motivados o suficiente para colocar-se propositadamente através
do processo descrito acima. No entanto, eles podem não ser conscientes das
dinâmicas envolvidas. As pessoas que trabalham através de um medo de
infância dessa magnitude geralmente fazê-lo um pouco ao acaso ao longo de
um período de anos, sem saber ao certo exatamente como eles fizeram isso (a
menos que procurar e obter ajuda profissional competente). Mais tarde, como
adultos, se eles são convidados ou se acontecer de encontrar uma situação que
lembra-los de seu passado (por exemplo, observar uma criança que tem pavor
de cães), que normalmente caracterizam o processo eles passaram como
"Lembro-me quando eu estava com medo de cães, mas eu cresci com isso."
O resultado final do primeiro cenário era que o menino trabalhado
através de seu medo de-ativando sua crença limitante sobre a natureza dos
cães. Isto permitiu-lhe expressar-se de uma forma que ele encontra agradável
e que de outra forma teria sido impossível.
O segundo cenário que poderia resultar da experiência criativa
inadvertida da criança com cães é que ele não é atraído para a possibilidade de
jogar com um cão. Em outras palavras, ele não poderia me importar menos
sobre ser como as outras crianças ou interagir com os cães. Neste caso, sua
crença de que todos os cães são perigosos e sua nova compreensão de que
todos os cães não são perigosos existirá em seu ambiente mental como
conceitos contraditórios. Este é um exemplo do que eu chamo uma
contradição ativa, quando duas crenças ativos estão em conflito direto com o
outro, ao mesmo tempo exigente expressão. Neste exemplo, a primeira crença
existe em um nível central no ambiente mental do rapaz, com uma grande
quantidade de energia carregado negativamente. A segunda crença é em um
nível mais superficial, e tem muito pouca energia carregada positivamente.
A dinâmica desta situação são interessantes, e extremamente importante.
Temos afirmado que as crenças controlar nossa percepção da informação. Em
circunstâncias normais, o menino teria sido perceptivelmente cegos para a
possibilidade de interagir com os cães, mas a experiência de ver outras
crianças que brincam com eles criou um conceito de carga positiva em seu
ambiente mental que os cães não são todos perigosos; alguns podem ser
amigável. No entanto, ele não fez nada para desactivar o "tudo" na sua crença
de que "Todos os cães são perigosos", e, tanto quanto eu sei, crenças não têm
capacidade para desactivar-se. Como resultado, existem crenças em nosso
ambiente mental a partir do momento em que nascem até o momento que
morrer, a menos que conscientemente tomar medidas para desativá-los. No
156
entanto, neste cenário,
Portanto, o menino fica com uma contradição ativo onde sua crença
minimamente carregada que nem todos os cães são perigosos lhe dá a
capacidade de perceber a possibilidade de jogar com um cão, mas sua crença
poderosamente carregada que todos os cães são perigosos ainda faz com que
ele experimenta algum nível de medo cada vez que ele encontra um cão
(medo talvez não o suficiente para levá-lo para ser executado em terror,
porque alguns dos que o medo vai ser compensada pela outra crença, mas
certamente haverá medo o suficiente para causar um grande desconforto ).
A capacidade de "ver" e, consequentemente, saber que uma situação não
é perigoso, mas ao mesmo tempo nos encontramos imobilizado com medo,
pode ser bastante desconcertante, se não entender que o que nós descobrimos
como o resultado de pensar criativamente ou realizar a partir de uma
experiência criativa inadvertida não necessariamente tem energia suficiente
para se tornar uma força dominante no nosso ambiente mental. Em outras
palavras, a nossa nova consciência ou descoberta poderia muito bem ter
energia suficiente para agir como uma força credível na nossa percepção da
informação, causando-nos a perceber as possibilidades que seriam invisíveis;
mas pode não ter energia suficiente para agir como uma força credível sobre o
nosso comportamento. Ao fazer esta declaração,
Por outro lado, nova consciência e descobertas imediato e sem esforço
tornar-se forças dominantes se não há nada dentro de nós que está em conflito
com eles. Mas se existem crenças conflitantes e não estão dispostos a
desactivação das forças conflitantes (gastando algum esforço), especialmente
se eles estão carregadas negativamente, em seguida, agir sobre o que nós
descobrimos será uma luta, no mínimo, e talvez até certo impossível.
O que acabo de descrever é o dilema psicológica que praticamente cada
comerciante tem de resolver. Vamos dizer que você tem um aperto firme da
natureza das probabilidades e, como resultado, você "sabe" que o próximo
comércio é simplesmente outro comércio em uma série de negócios que tem
um resultado provável. No entanto, você achar que você ainda está com medo
de colocar que no próximo comércio on, ou você ainda está suscetível a vários
dos erros comerciais baseadas no medo que discutimos nos capítulos
anteriores. Lembre-se que a causa subjacente de medo é o potencial para
definir e interpretar informações de mercado como uma ameaça. Qual é a
fonte de nosso potencial para interpretar informações de mercado como uma
ameaça? Nossas expectativas! Quando o mercado gera informações que não
se conforma com o que esperamos, cima e para baixo tiques parecem ter uma
qualidade ameaçadora (tornar-se negativamente carregado).
Consequentemente, nós experimentamos o medo, estresse e ansiedade. Qual é
a fonte subjacente de nossas expectativas? Nossas crenças.
À luz do que agora você entender sobre a natureza das crenças, se você
ainda estiver enfrentando estados negativos da mente quando você troca, você
pode assumir que há um conflito entre o que você "sabe" sobre os resultados
prováveis e qualquer número de outras crenças em sua saúde mental ambiente
157
que estão discutindo (expressão exigente) para outra coisa. Tenha em mente
que todas as crenças ativos exigir expressão, mesmo se nós não queremos que
eles. Para pensar em probabilidades, você tem que acreditar que cada
momento no mercado é único, ou mais especificamente, que cada margem
tem um resultado único.
Quando você acredita em um nível funcional que cada aresta tem um
resultado único (o que significa que é uma crença dominante, sem quaisquer
outras crenças discutindo para algo diferente), você vai experimentar um
estado de espírito que é livre de medo, estresse e ansiedade quando você
comércio. Realmente não pode trabalhar de outra maneira. Um único
resultado não é algo que já experimentaram, portanto, não é algo que já pode
saber. Se fosse conhecido, não poderia ser definido como único. Quando você
acreditar que você não sabe o que vai acontecer a seguir, o que exatamente
você está esperando do mercado? Se você disse "eu não sei", você está
absolutamente certo. Se você acredita que algo vai acontecer e que você não
precisa saber exatamente o que algo é para ganhar dinheiro, então onde' é o
potencial para definir e interpretar informações de mercado como uma
ameaça e dolorosa? Se você disse "Não há ninguém," você está absolutamente
certo de novo.
Aqui está mais um exemplo de como as crenças exigir expressão. Vamos
olhar para uma situação em que o primeiro encontro de uma criança com um
cão foi uma experiência muito positiva. Como resultado, ele não tem
absolutamente nenhum problema interagindo com cães (qualquer cão para
que o assunto), porque ele não encontrou um que é hostil. Portanto, ele não
tem o conceito (uma crença energizado) que é possível para um cão para
infligir qualquer dano ou levá-lo a sentir dor.
Como ele aprende a associar as palavras com suas memórias, ele
provavelmente irá adquirir uma crença ao longo das linhas de "todos os cães
são amigáveis e divertidos." Portanto, cada vez que um cão entra em seu
campo de consciência, essa crença vai exigir expressão. A partir da
perspectiva de alguém que <......> com um cão, ele vai parecer como se essa
criança tem uma atitude de total abandono. Se você tentou convencer a
criança de que ele vai ser mordido um dia se ele não cuidado, sua crença fará
com que ele quer desconto ou ignorar completamente o seu conselho. Sua
resposta seria algo como "De jeito nenhum!" ou "Isso não pode acontecer
tomo."
Vamos dizer que em algum momento de sua vida, ele se aproxima de um
cão desconhecido que quer ser deixado sozinho. O cão rosna. O aviso será
ignorado eo cão ataca o menino. Do ponto de vista do sistema de crença do
rapaz, ele só teve uma experiência criativa. Qual será o efeito desta
experiência tem em sua crença de que "todos os cães são amigáveis"? Será
que ele vai agora ter medo de todos os cães, como a criança no primeiro
exemplo foi?
Infelizmente, as respostas a estas perguntas não são secas e cortadas,
porque pode haver outras crenças, também exigindo expressão, que não têm
158
especificamente nada a ver com cães que entram em jogo em uma situação
como esta. Por exemplo, o que acontece se essa criança tem uma crença muito
desenvolvida em traição (ele acredita que ele foi traído por algumas pessoas
muito importantes em algumas situações muito significativas que levaram a
sentir dor emocional intensa). Se ele associa o ataque por este cão como uma
"traição" por cães em geral (em essência uma traição de sua crença em cães),
então ele poderia facilmente encontrar-se com medo de todos os cães. Toda a
energia positiva contida em sua crença original poderia ser instantaneamente
transformado em energia carregada negativamente. O menino poderia
justificar esta mudança com uma racionalização como "
No entanto, eu acho que esta é uma ocorrência extrema e muito
improvável. O que é mais provável é a palavra "todos" em sua crença original
será imediatamente desactivado e que a energia vai ser transferido para uma
nova crença que reflecte melhor a verdadeira natureza dos cães. Esta nova
experiência causou uma mudança de energia que o obrigou a aprender algo
sobre a natureza dos cães que de outra forma se recusou a considerar possível.
Sua crença na simpatia dos cães permanece intacta. Ele ainda vai jogar com
cães, mas ele agora vai exercer alguma discrição por conscientemente
procurando sinais de simpatia ou antipatia.
Eu acho que uma verdade fundamental sobre a natureza da nossa
existência é cada momento no mercado, bem como na vida cotidiana, tem
elementos de que sabemos (semelhanças) e elementos que não podem ou não
sabem porque nós haven 't experimentado isso ainda. Até que treinar
ativamente nossas mentes para esperar um resultado único, vamos continuar
experimentando apenas o que sabemos; tudo o resto (outras informações e
possibilidades que não são consistentes com o que sabemos e esperam) vai
passar por nós, despercebido, descontado, distorcido, outright negado, ou
atacado. Quando você realmente acredita que você não precisa saber, você
estará pensando em probabilidades (da perspectiva do mercado) e não terá
nenhuma razão para bloquear, desconto, distorcer, negar ou atacar qualquer
coisa que o mercado está oferecendo sobre o seu potencial para mover em
qualquer direcção particular.
Se você não está enfrentando a qualidade de liberdade mental implícita
nessa declaração, e é o seu desejo de fazê-lo, então você deve ter um papel
activo na formação de sua mente a acreditar na singularidade de cada
momento, e você deve de desativar qualquer outra crença que defende algo
diferente. Este processo não é diferente da que o menino no primeiro cenário
passou, nem é ele que vai acontecer por si só. Ele queria interagir com cães
sem medo, mas para isso ele teve que criar uma nova crença e de-ativar os
conflitantes. Este é o segredo para alcançar o sucesso consistente como um
comerciante.
3. Crenças continuar a trabalhar independentemente de nós está
consciente de sua existência em nosso ambiente mental. Em outras
palavras, nós não tem que se lembrar ativamente ou ter acesso consciente para
qualquer crença particular para que a crença de agir como uma força sobre a
159
nossa percepção da informação ou em nosso comportamento. Eu sei que é
difícil "acreditar" que algo que nem me lembro ainda pode ter um impacto
sobre nossas vidas. Mas quando você pensa sobre isso, muito do que
aprendemos ao longo de nossas vidas é armazenado em um nível inconsciente
ou subconsciente.
Se eu lhe pedi para lembrar cada habilidade específica que você teve que
aprender para que você possa conduzir um carro com confiança, as chances
são que você não lembrar de todas as coisas que você precisava para se
concentrar e focar enquanto você estava no processo de aprendizagem. A
primeira vez que tive a oportunidade de ensinar um adolescente a dirigir, eu
estava absolutamente espantado com o quanto havia para aprender, quanto do
processo que levou para concedido e já não pensou em um nível consciente.
Possivelmente o melhor exemplo que ilustra esta característica é que as
pessoas que dirigem sob a influência de álcool. Em um determinado dia ou da
noite, provavelmente há milhares de pessoas que tiveram tanta coisa para
beber que eles não têm idéia de que eles não têm consciência de como eles
dirigiram a partir do ponto A ao ponto B. É difícil imaginar como esta é
possível, a menos que você considere que as habilidades de condução e a
crença de um na sua capacidade de conduzir operar automaticamente em um
nível muito mais profundo do que a consciência de vigília.
Certamente, alguma porcentagem desses motoristas bêbados entrar em
acidentes, mas quando você compara a taxa de acidentes com o número
estimado de pessoas dirigindo sob a influência de álcool, é notável que não há
muitos mais acidentes. Na verdade, um motorista bêbado é provavelmente
mais susceptíveis de causar um acidente quando ele quer adormece ou algo
requer uma decisão consciente e uma reação rápida. Em outras palavras, as
condições de condução são tais que operam fora de sua habilidades
subconscientes não é suficiente.

160
 AUTO-AVALIAÇÃO E DE NEGOCIAÇÃO

Como esta característica se aplica à nossa negociação também é bastante

profunda. O ambiente de negociação nos oferece uma arena de oportunidades
ilimitadas para acumular riqueza. Mas só porque o dinheiro está disponível e
podemos perceber a possibilidade de consegui-lo, isso não significa
necessariamente que nós (como indivíduos) têm um sentido ilimitado de auto-
avaliação. Em outras palavras, poderia haver uma grande diferença entre a
quantidade de dinheiro que desejamos para nós mesmos, quanto percebemos
está disponível, e quanto nós realmente acreditamos que valem a pena ou
merece.
Todo mundo tem um senso de auto-avaliação. A maneira mais fácil para
descrever este sentimento é listar todas as crenças ativa, consciente e
subconsciente, que tem o potencial para argumentar a favor ou contra a
acumular ou alcançar níveis cada vez maiores de sucesso e prosperidade. Em
seguida, combinar com a energia das crenças carregados positivamente contra
a energia das crenças carregadas negativamente. Se você ter cobrado mais
positivamente argumentando energia para o sucesso e prosperidade do que
discutir a energia carregada negativamente contra eles, então você tem um
sentido positivo de auto-avaliação. Caso contrário, você tem um sentido
negativo de auto-avaliação.
A dinâmica de como essas crenças interagem uns com os outros não é
tão simples como eu estou fazendo soar. Na verdade, ele pode ser tão
complexo que pode levar anos de trabalho mental sofisticado para organizar e
classificar para fora. O que você precisa saber é que é quase impossível
crescer em qualquer ambiente social e não adquirir algumas crenças carga
negativa que iria argumentar contra o sucesso ou acumular grandes somas de
dinheiro. A maioria destas crenças auto-sabotagem ter sido esquecido e operar
em um nível subconsciente, mas o fato de que nós pode ter esquecido-los não
significa que eles foram desactivados.
Como podemos adquirir crenças auto-sabotagem? Infelizmente, é
extremamente fácil. Provavelmente, a maneira mais comum é quando uma
criança se envolve em alguma atividade que um pai ou professor não quer que
ele faça e que a criança acidentalmente fere-se. Muitos pais, para obter seu
ponto de vista para a criança, irá responder a uma situação como esta,
dizendo: "Este (qualquer dor que você está enfrentando) não teria acontecido
a você se você não merecia isso", ou "Você me desobedeceu e veja o que
aconteceu, Deus puniu você ". O problema com fazer ou declarações como
essa audição é que há um potencial para a criança a associar todas as lesões
futuro com essas mesmas declarações e, posteriormente, formar uma crença
161
de que ele deve ser uma pessoa indigna, não merecedor de sucesso, felicidade,
ou amor.
Qualquer coisa que se sinta culpado sobre pode ter um efeito adverso
sobre o nosso senso de auto-estima. Normalmente, a culpa é associado a ser
uma pessoa má, ea maioria das pessoas acreditam que pessoas más devem ser
punidos, certamente não recompensado. Algumas religiões ensinam as
crianças que ter um monte de dinheiro não é divino ou espiritual. Algumas
pessoas acreditam que ganhar dinheiro em determinadas maneiras é errado,
mesmo que ele pode ser perfeitamente legal e moral do ponto de vista da
sociedade. Novamente, você não pode ter uma lembrança específica de
aprender algo que iria argumentar contra o sucesso que você percebe como
possível, mas isso não significa que o que você aprendeu não é mais ter um
efeito.
A forma como estas crenças auto-sabotagem subconsciente se
manifestam em nossa negociação é geralmente sob a forma de lapsos de foco
ou concentração, resultando em qualquer número de erros de negociação,
como colocar em uma compra para uma venda ou vice-versa, ou permitindo-
se a dar para pensamentos perturbadores que obrigam você a deixar a tela,
apenas para descobrir quando você voltar que você perdeu o grande comércio
do dia. Eu já trabalhei com muitos comerciantes que atingiram vários níveis
de sucesso consistente, mas descobriu que não podia romper certos limites na
aquisição de equidade. Eles descobriram uma barreira invisível, mas muito
real semelhante ao teto de vidro proverbial que muitas mulheres executivas
experiência no mundo corporativo.
Toda vez que estes comerciantes bateu a barreira, eles experimentaram
um empate significativa para baixo, independentemente das condições de
mercado. No entanto, quando perguntado sobre o que aconteceu, eles
normalmente culpou sua súbita maré de azar em apenas isso: sorte ou os
caprichos do mercado. Curiosamente, eles tipicamente criado uma curva de
equidade constante aumento, por vezes, ao longo de um período de vários
meses, ea significativa sacar sempre ocorreu no mesmo local em sua curva de
capital. I descrever este fenômeno psicológico como sendo uma "zona
negativa." Como magicamente como o dinheiro pode fluir para as contas de
uma comerciante quando ele está "na zona", ele pode apenas como facilmente
fluir para fora, se ele está em uma zona negativa onde as questões não
resolvidas auto-avaliação misteriosamente agir sobre sua percepção da
informação e comportamento.
Não estou querendo dizer aqui que você tem que desactivar todas as
crenças que argumentam contra o seu sentido positivo cada vez maior de
auto-avaliação, porque você não. Mas você deve estar ciente da presença de
tais crenças, e tomar medidas específicas no seu regime de comércio de
compensar quando eles começam a se expressar.

162
 CAPÍTULO 11

Pensando como
UM COMERCIANTE

Se você me pediu para destilar negociação para baixo a sua forma mais
simples, eu diria que é um padrão de números de reconhecimento de jogo.
Usamos análise de mercado para identificar os padrões, definir o risco, e
determinar quando a ter lucros. O comércio ou funciona ou não. Em qualquer
caso, nós vamos para o próximo comércio. É muito simples, mas certamente
não é fácil. Na verdade, a negociação é provavelmente a coisa mais difícil que
você nunca vai tentar ser bem sucedido em. Isso não é porque requer
intelecto; pelo contrário! Mas porque quanto mais você pensa que sabe, o
menos bem sucedido você será. Negociação é difícil porque você tem que
operar em um estado de não ter que saber, mesmo que sua análise pode
revelar-se, por vezes, ser "perfeitamente" correta. Para operar em um estado
de não ter que saber, você tem que gerenciar adequadamente suas
expectativas.
Neste capítulo, vou dar-lhe um exercício de negociação que irá integrar
estas verdades sobre o mercado a um nível funcional em seu ambiente mental.
No processo, eu vou levá-lo através dos três estágios de desenvolvimento de
um comerciante.

A primeira fase é a fase mecânica. Nesta etapa, você:

1. Construir a auto-confiança necessária para operar em um ambiente
ilimitado.
2. Aprenda a executar na perfeição um sistema de negociação.
3. Treinar sua mente para pensar em probabilidades (os cinco verdades
fundamentais).

163
 4. Criar uma crença forte, inabalável em sua consistência como um
comerciante.
Depois de ter concluído este primeiro estágio, você pode, então, avançar
para a etapa subjetiva de negociação. Nesta etapa, você usa qualquer coisa
que você já aprendeu sobre a natureza do movimento do mercado para fazer
tudo o que você quer fazer. Há um monte de liberdade nesta fase, assim você
terá que aprender como monitorar sua suscetibilidade a fazer o tipo de erros
de negociação que são o resultado de eventuais questões pendentes auto-
avaliação a que me referi no último capítulo.
A terceira fase é a fase intuitiva. Negociação intuitivamente é o estágio
mais avançado de desenvolvimento. É o equivalente negociação de ganhar
uma faixa preta em artes marciais. A diferença é que você não pode tentar ser
intuitivo, porque intuição é espontânea. Ele não vem do que conhecemos em
um nível racional. A parte racional de nossa mente parece ser inerentemente
desconfiados das informações recebidas de uma fonte que ele não entende.
Pressentindo que algo está prestes a acontecer é uma forma de saber que é
muito diferente de tudo o que sabemos racionalmente. Eu já trabalhei com
muitos comerciantes que freqüentemente tiveram um forte senso intuitivo do
que ia acontecer a seguir, apenas para ser confrontado com a parte racional de
si que consistentemente, defendeu outro curso de ação. Claro, se tivessem
seguido sua intuição, eles teriam experimentado um resultado muito
satisfatório. Em vez disso, o que terminou foi geralmente muito insatisfatória,
especialmente quando comparado com o que de outra forma percebido como
possível. A única maneira que eu conheço que você pode experimentar para
ser intuitivo é trabalhar na criação de um estado de espírito mais propício para
receber e agir sobre seus impulsos intuitivos.

164
 A fase mecânica

A fase mecânica de negociação é projetado especificamente para construir o

tipo de habilidades de negociação (confiança, confiança e pensar em
probabilidades) que vai praticamente obrigar você a criar resultados
consistentes. Eu defino resultados consistentes como uma curva constante
aumento patrimonial com apenas saques menores que são a consequência
natural de arestas que não funcionam.
Outros do que encontrar um padrão que coloca as chances de um
vencedor comércio em seu favor, conseguindo uma curva de capital constante
aumento é uma função de eliminar sistematicamente qualquer
susceptibilidade você pode ter que fazer o tipo de medo, erros de negociação
com base eufóricos ou auto-avaliação I têm descrito ao longo deste livro.
Eliminando os erros e expandir o seu sentido de auto-avaliação vai exigir a
aquisição de competências que são todos de natureza psicológica.
As habilidades são psicológicos, porque cada um, na sua forma mais
pura, é simplesmente uma crença. Lembre-se que as crenças que operam fora
de vai determinar o nosso estado de espírito e moldar nossas experiências de
maneiras que reforçam constantemente o que já acreditamos ser verdade.
Como verdadeiros uma crença é (em relação às condições ambientais) pode
ser determinado por quão bem ele nos serve; ou seja, o grau em que ele nos
ajuda a satisfazer os nossos objetivos. Se produzir resultados consistentes é o
seu principal objetivo como um comerciante, em seguida, criar uma crença
(um conceito consciente, energizado que resiste a mudar e exige expressão)
que "eu sou um comerciante consistentemente bem sucedida" atuará como
uma fonte primária de energia que irá gerir a sua percepções, interpretações,
expectativas e ações de formas que satisfazem a crença e, consequentemente,
o objetivo.
Criando uma crença dominante de que "eu sou um comerciante
consistentemente bem sucedida" exige a adesão a vários princípios de sucesso
consistente. Alguns destes princípios será, sem dúvida, em conflito direto com
algumas das crenças que você já adquiridos sobre a negociação. Se este for o
caso, então o que você tem é um exemplo clássico de crenças que estão em
conflito direto com o desejo.
A energia dinâmica aqui não é diferente do que era para o menino que
queria ser como as outras crianças que não tinham medo de brincar com cães.
Ele desejava expressar-se de uma forma que ele encontrou, pelo menos
inicialmente, praticamente impossível. Para satisfazer seu desejo, ele teve que
entrar em um processo ativo de transformação. Sua técnica era simples: Ele
tentou tão duro como o que podia para manter o foco no que ele estava
tentando realizar e, pouco a pouco, ele de-activada a crença conflitantes e
reforçou a crença de que era consistente com seu desejo.
165
 Em algum momento, se esse for seu desejo, então você vai ter que entrar
no processo de transformar-se em um vencedor consistente. Quando se trata
de transformação pessoal, os ingredientes mais importantes são a sua vontade
de mudar, a clareza da sua intenção, e a força de seu desejo. Em última
análise, para que este processo funcione, você deve escolher a consistência
sobre qualquer outra razão ou justificativa que você tem para negociação. Se
todos estes ingredientes são suficientemente presente, então,
independentemente dos obstáculos internos que você encontrar-se acima de
encontro, o que você deseja acabará por prevalecer.

Observe a si mesmo
O primeiro passo no processo de criação de consistência é a começar a
perceber que você está pensando, dizendo e fazendo. Por quê? Porque tudo o
que pensamos, por exemplo, ou fazer como um comerciante contribui para e,
portanto, reforça alguma crença em nosso sistema mental. Porque o processo
de se tornar consistente é de natureza psicológica, ele não deve vir como uma
surpresa que você vai ter que começar a prestar atenção a seus vários
processos psicológicos.
A idéia é, eventualmente, para aprender a se tornar um observador
objetivo de seus próprios pensamentos, palavras e atos. Sua primeira linha de
defesa contra a cometer um erro de negociação é para se pegar pensando
sobre isso. Claro, a última linha de defesa é se pegar no ato. Se você não se
comprometer a tornar-se um observador para esses processos, suas realizações
sempre virá após a experiência, geralmente quando você está em um estado
de profundo pesar e frustração.
Observando-se objetivamente implica fazê-lo sem Jz - <......> ou
qualquer <......> conseqüência para o que você está <......> ing sobre si
mesmo. Isto pode não ser tão fácil para alguns de vocês para fazer,
considerando o tratamento severo, crítico você pode ter recebido de outras
pessoas em toda a sua vida. Como resultado, um rapidamente aprende a
associar qualquer erro com a dor emocional. Ninguém gosta de estar em um
estado de dor emocional, por isso normalmente evitar reconhecer o que
aprendemos para definir como um erro por tanto tempo quanto possível. Não
confrontar erros em nossas vidas diárias, geralmente, não têm as mesmas
consequências desastrosas que pode ter se evitar o confronto com os nossos
erros como os comerciantes.
Por exemplo, quando eu estou trabalhando com comerciantes de
assoalho, a analogia que eu uso para ilustrar como precária a situação que
estão dentro é para pedir-lhes para imaginar-se andando através de uma ponte
sobre o Grand Canyon. A largura da ponte está directamente relacionada com
o número de contratos que comercializam. Assim, por exemplo, para um
comerciante de um contrato a ponte é muito grande, digamos 20 pés. Uma
ponte 20 pés de largura permite uma grande dose de tolerância para o erro,
para que você não tem que ser excessivamente cuidadoso ou focado em cada
passo que você dá. Ainda assim, se você fizer acontecer a tropeçar e viagem
166
ao longo da borda, a queda ao chão do cânion é uma milha.
Eu não sei quantas pessoas iriam atravessar uma ponte estreita, sem
grades, onde o solo é uma milha para baixo, mas meu palpite é relativamente
poucos. Da mesma forma, algumas pessoas vão ter os tipos de riscos
associados à negociação no chão das bolsas de futuros. Certamente um
comerciante de assoalho de um contrato pode fazer uma grande quantidade de
dano a si mesmo, não muito diferente de cair de uma ponte milha-alta. Mas
um comerciante de um contrato também pode dar a si mesmo uma grande
tolerância para erros, erros de cálculo, ou movimentos de mercado
excepcionalmente violentos, onde ele poderia encontrar-se no lado errado.
Por outro lado, um dos maiores comerciantes de assoalho que já
trabalhou com comércios por sua própria conta com uma posição média de
500 futuros de obrigações do Tesouro de cada vez. Ele muitas vezes coloca
em uma posição de bem mais de mil contratos. A posição de 1.000 contratos
T-Bond equivale a US $ 31.500 por tic (a mudança preço adicional menor que
um contrato de vínculo pode fazer). Claro, os futuros T-Bond pode ser muito
volátil e pode negociar vários tiques em qualquer direção em questão de
segundos.
À medida que o tamanho de uma posição comerciantes aumenta, a
largura do nosso ponte sobre a garganta estreita. No caso do operador de
títulos grande, a ponte diminuiu para o tamanho de um arame fino.
Obviamente, ele tem que ser extremamente bem equilibrada e muito focado
em cada passo que ele leva. O menor passo em falso ou rajada de vento pode
levá-lo a cair fora do fio. Próxima parada, uma milha para baixo.
Agora, quando ele está no pit negociação, ou minúsculo passo em falso
ou ligeira rajada de vento é o equivalente a um pensamento perturbador. Isso é
tudo, apenas um pensamento ou qualquer outra coisa em que ele se permite
perder seu foco, mesmo para um segundo ou dois. Nesse momento de
distração, ele poderia perder sua última oportunidade favorável para liquidar
sua posição. O próximo nível de preços com volume suficiente para levá-lo
para fora de seu comércio poderia ser de vários tiques de distância, quer
criando uma enorme perda ou forçando-o a dar um comércio substancial
ganhar de volta ao mercado.
Se produzir resultados consistentes é uma função de eliminar erros, então
é um eufemismo para dizer que você vai encontrar grande dificuldade em
atingir seu objetivo se você não pode reconhecer um erro. Obviamente, isso é
algo que muito poucas pessoas podem fazer, e isso explica por que há tão
poucos vencedores consistentes. Na verdade, a tendência para não reconhecer
um erro é tão difundida em toda a humanidade, que poderia levar a supor que
é uma característica inerente da natureza humana. Eu não acredito que este é o
caso, nem creio que nascemos com a capacidade para ridicularizar ou pensar
menos de nós mesmos para fazer um erro, erro de cálculo ou de erro.
Cometer erros é uma função natural de vida e continuará a ser até chegar
a um ponto em que:

167
 1. todas as nossas crenças estão em harmonia absoluta com os
nossos desejos, e
1. todas as nossas crenças são estruturados de tal forma que eles são
completamente consistente com o que funciona do ponto de vista do meio
ambiente.
Obviamente, se as nossas crenças não são consistentes com o que
funciona a partir da perspectiva ambientes, o potencial para fazer um erro é
elevada, se não inevitável. Nós não seremos capazes de perceber o conjunto
adequado de medidas para o nosso objetivo. Pior, não seremos capazes de
perceber que o que queremos pode não estar disponível, ou disponíveis na
quantidade que desejamos ou no momento em que queremos.
Por outro lado, os erros que são o resultado de crenças que estão em
conflito com os nossos objectivos nem sempre são aparentes ou óbvia.
Sabemos que eles vão agir como forças opostas, expressando suas versões da
verdade em nossa consciência, e eles podem fazer isso de várias maneiras. O
mais difícil de detectar é um pensamento perturbador que provoca um lapso
momentâneo de foco ou concentração. Na superfície isto não pode soar
significativo. Mas, como na analogia da ponte sobre o canyon, quando há
muito em jogo, mesmo uma capacidade diminuiu ligeiramente para ficar
focado pode resultar em um erro de proporções desastrosas. Este princípio
aplica-se é comercial, eventos desportivos, ou programação de computadores.
Quando nossa intenção é clara e inalterada por qualquer energia de oposição,
então a nossa capacidade de manter o foco é maior,
Anteriormente eu definida uma atitude vencedora como uma expectativa
positiva de nossos esforços, com uma aceitação de que qualquer que seja
resultados nós começamos são um reflexo perfeito do nosso nível de
desenvolvimento e o que temos de aprender a fazer melhor. O que separa os
"consistentemente grandes" atletas e artistas de todos os outros é a sua clara
falta de medo de cometer um erro. A razão que eles não têm medo é que eles
não têm um motivo para pensar menos de si mesmos quando eles fazem um
erro, o que significa que eles não têm um reservatório de energia carregada
negativamente à espera de bem para cima e atacar o seu pensamento
consciente processo como um leão esperando o momento certo para atacar
sua presa pretendido. O que explica essa capacidade incomum de se mover
rapidamente para além dos seus erros sem criticar a si mesmos? Uma
explicação pode ser que cresceu com os pais extremamente incomuns,
professores e treinadores, que por suas palavras e exemplos lhes ensinaram
para corrigir seus erros de cálculo e erros com genuíno amor, afeto e
aceitação. Eu digo "extremamente incomum", porque muitos de nós
crescemos com apenas a experiência oposta. Fomos ensinados a corrigir
nossos erros ou erros de cálculo com raiva, impaciência e uma clara falta de
aceitação. É possível que, para os grandes atletas, suas experiências positivas
anteriores com relação a erros levou a adquirir uma crença de que os erros
simplesmente apontar o caminho para onde eles precisam concentrar seus

168
esforços para crescer e melhorar a si mesmos? que, por suas palavras e
exemplos ensinou-os a corrigir seus erros de cálculo e erros com genuíno
amor, afeto e aceitação. Eu digo "extremamente incomum", porque muitos de
nós crescemos com apenas a experiência oposta. Fomos ensinados a corrigir
nossos erros ou erros de cálculo com raiva, impaciência e uma clara falta de
aceitação. É possível que, para os grandes atletas, suas experiências positivas
anteriores com relação a erros levou a adquirir uma crença de que os erros
simplesmente indicar o caminho para onde eles precisam concentrar seus
esforços para crescer e melhorar a si mesmos? que, por suas palavras e
exemplos ensinou-os a corrigir seus erros de cálculo e erros com genuíno
amor, afeto e aceitação. Eu digo "extremamente incomum", porque muitos de
nós crescemos com apenas a experiência oposta. Fomos ensinados a corrigir
nossos erros ou erros de cálculo com raiva, impaciência e uma clara falta de
aceitação. É possível que, para os grandes atletas, suas experiências positivas
anteriores com relação a erros levou a adquirir uma crença de que os erros
simplesmente apontar o caminho para onde eles precisam concentrar seus
esforços para crescer e melhorar a si mesmos? Fomos ensinados a corrigir
nossos erros ou erros de cálculo com raiva, impaciência e uma clara falta de
aceitação. É possível que, para os grandes atletas, suas experiências positivas
anteriores com relação a erros levou a adquirir uma crença de que os erros
simplesmente apontar o caminho para onde eles precisam concentrar seus
esforços para crescer e melhorar a si mesmos? Fomos ensinados a corrigir
nossos erros ou erros de cálculo com raiva, impaciência e uma clara falta de
aceitação. É possível que, para os grandes atletas, suas experiências positivas
anteriores com relação a erros levou a adquirir uma crença de que os erros
simplesmente apontar o caminho para onde eles precisam concentrar seus
esforços para crescer e melhorar a si mesmos?
Com uma crença como essa, não há nenhuma fonte de energia com carga
negativa e, consequentemente, nenhuma fonte de pensamentos auto-denegrir.
No entanto, o resto de nós, que fez crescer enfrentando uma infinidade de
reações negativas a nossas ações, seria naturalmente adquirir crenças sobre os
erros: "Os erros devem ser evitados a todo custo", "Deve haver algo errado
comigo se eu fizer uma erro ", 'Eu devo ser um parafuso-up', ou 'Eu devo ser
uma pessoa ruim se eu cometer um erro.'
Lembre-se que cada pensamento, palavra e ação reforça uma crença que
temos sobre nós mesmos. Se, por repetidas auto-crítica negativa, adquirimos
uma crença de que estamos "parafuso-ups", que a crença vai encontrar uma
maneira de expressar-se em nossos pensamentos, levando-nos a tornar-se
distraído e estragar; em nossas palavras, levando-nos a dizer coisas sobre nós
mesmos ou sobre os outros (se notamos as mesmas características em si) que
refletem a nossa crença; e em nossas ações, fazendo-nos comportar de
maneiras que são abertamente auto-sabotagem.
Se você estiver indo para se tornar um vencedor consistente, os erros não
podem existir no tipo de contexto com carga negativa em que eles são
mantidos pela maioria das pessoas. Você tem que ser capaz de controlar a si
169
mesmo em algum grau, e que vai ser difícil de fazer se você tem o potencial
para experimentar a dor emocional se e quando você se encontra em processo
de fazer um erro. Se existe este potencial, você tem duas escolhas:
1. Você pode trabalhar em adquirir um novo conjunto de crenças
carregados positivamente sobre o que significa a cometer um erro, juntamente
com desactivando as crenças de carga negativa que argumentam em contrário
ou causar-lhe a pensar menos de si mesmo por cometer um erro.
2. Se você encontrar esta primeira escolha indesejável, você pode
compensar o potencial de fazer erros pela forma como você configurar o seu
regime comercial. Isto significa que se você está indo para o comércio e não
monitorar a si mesmo, mas ao mesmo tempo você deseja resultados
consistentes, então negociação exclusivamente da fase mecânica vai resolver
o dilema.

Caso contrário, aprender a controlar a si mesmo é um processo

relativamente simples uma vez que você se livrar de energia carregada
negativamente associado com erros. Na verdade, é fácil. Tudo que você tem a
fazer é decidir por que você deseja monitorar a si mesmo, o que significa que
você primeiro precisa ter um objetivo claro em mente. Quando você é claro
sobre o seu propósito, simplesmente começar a dirigir a sua atenção para o
que você pensa, por exemplo, ou fazer.
Se e quando você percebe que você não está focado no seu objetivo ou
sobre os passos incrementais para realizar seu objetivo, escolher redirecionar
seus pensamentos, palavras ou ações de uma forma que é consistente com o
que você está tentando realizar. Mantenha redirecionando quantas vezes for
necessário. Quanto mais voluntariamente se envolver neste processo,
especialmente se você pode fazê-lo com algum grau de convicção, mais
rápido você vai criar uma estrutura mental livre para funcionar de uma forma
que é consistente com seus objetivos, sem qualquer resistência das crenças
conflitantes.

170
 O PAPEL DA AUTO-DISCIPLINA
Eu chamo o processo que acabei de descrever a auto-disciplina. Eu defino a
auto-disciplina como uma técnica mental para redirecionar (o melhor que
pudermos) nosso foco de atenção para o objeto de nosso objetivo ou desejo,
quando esse objetivo ou desejo conflitos com algum outro componente
(crença) de nosso ambiente mental.
A primeira coisa que você deve observar sobre esta definição é que a
auto-disciplina é uma técnica para criar um novo quadro mental. Não é um
traço de personalidade; as pessoas não nascem com a auto-disciplina. Na
verdade, quando você considera como eu a defino, nascendo com a disciplina
não é mesmo possível. No entanto, como uma técnica para ser usado no
processo de transformação pessoal, qualquer um pode optar por usar auto-
disciplina.
Aqui está um exemplo de minha vida que ilustra a dinâmica subjacente
de como esta técnica funciona. Em 1978 eu decidi que queria se tornar um
corredor. Eu não me lembro exatamente o que a minha motivação subjacente
era, exceto que eu tinha passado os últimos oito anos em um estilo de vida
muito inativo. Eu não estava envolvido com todos os esportes ou hobbies, a
menos que você chamar assistindo televisão um hobby.
Anteriormente, tanto do ensino médio e pelo menos parte da faculdade
eu era muito ativo nos esportes, especialmente de hóquei no gelo. No entanto,
saindo da faculdade, minha vida estava se desdobrando na forma que foi
muito diferente do que eu esperava. Não era para o meu gosto, mas no
momento eu me senti impotente para fazer qualquer coisa sobre ele. Isso
levou a um período de inatividade, o que é uma boa maneira de dizer que eu
era severamente deprimidos.
Novamente, eu não sei o que me levou a, de repente quer se tornar um
corredor (talvez eu vi algum programa de TV que despertou meu interesse).
Eu, no entanto, lembre-se que a motivação era muito forte. Então, eu saí e
comprei alguns sapatos de corrida, colocá-los, e saiu a correr. A primeira coisa
que descobri foi que eu não poderia fazê-lo. Eu não tinha a resistência física
para executar mais de cinquenta ou sessenta jardas. Isso foi muito
surpreendente. Eu não percebi, nem eu já acreditava, que eu estava tão fora de
forma que eu não poderia correr até cem jardas. Essa percepção foi tão
desanimador que eu não tentar executar novamente por duas ou três semanas.
A próxima vez, eu ainda não podia correr mais de cinquenta ou sessenta
jardas. Tentei de novo no dia seguinte com, é claro, o mesmo resultado.
Agora, é a primavera de 1979. Eu estou mais uma vez determinada a se
tornar um corredor, mas, ao mesmo tempo, muito frustrado com a minha falta
de progresso. Como eu estava contemplando o meu dilema, ocorreu-me que

171
um dos meus problemas era que eu não tinha um objetivo para trabalhar.
Dizer que eu queria ser um corredor foi ótimo, mas o que isso significa? Eu
realmente não sabia; era demasiado vago e abstrato. Eu tinha que ter algo
mais tangível para trabalhar. Então eu decidi que eu queria ser capaz de
executar cinco milhas até o final do verão.
Cinco milhas pareciam insuperáveis no momento, mas pensando que eu
poderia ser capaz de fazê-lo gerado muito entusiasmo. Este aumento do nível
de entusiasmo me deu um impulso suficiente para executar quatro vezes
naquela semana. No final desta primeira semana, eu estava realmente surpreso
ao descobrir até mesmo um pouco de exercício melhorou minha resistência e
capacidade de executar um pouco mais de cada vez. Isto criou ainda mais
entusiasmo, então eu saí e comprei um cronômetro e livro em branco para ser
usado como um diário em execução. Criei um curso de duas milhas, e
marcado fora de cada quarto de milha. No diário entrei a data, a minha
distância, meu tempo, e como eu me sentia fisicamente cada vez que eu corri.
Agora eu pensei que eu estava bem no meu caminho para as cinco
milhas, até que eu, literalmente, correu para o meu próximo conjunto de
problemas. A maior eram os pensamentos conflitantes e distraindo que
inundaram minha consciência cada vez que eu decidi que queria sair e correr.
Fiquei espantado com o número (e intensidade) das razões que eu encontrados
para não fazê-lo: "É quente [ou] frio lá fora", "Parece que vai chover", "Eu
ainda estou um pouco cansado da última vez que eu corri (apesar de ter sido
três dias atrás) ", 'Ninguém que eu conheço está fazendo isso', ou o mais
prevalente, 'Eu vou assim que este programa de TV é over' (é claro que eu
nunca fui ).
Eu não conheço nenhuma outra maneira de lidar com esta energia mental
conflitantes, exceto para redirecionar minha atenção consciente sobre o que
eu estava tentando realizar. Eu realmente queria chegar a cinco milhas até o
final do verão. Descobri que às vezes meu desejo era mais forte do que o
conflito. Como resultado, eu consegui meus sapatos de corrida on, realmente
sair, e começar a correr. No entanto, mais vezes do que não, os meus
pensamentos conflitantes e distraindo me fez ficar parado. De fato, nos
estágios iniciais, eu estimam que dois terços do tempo que eu era incapaz de
passar a energia conflitantes.
O próximo problema que encontrou foi que quando eu comecei a
aproximar-se do ponto onde eu era capaz de correr uma milha, eu estava tão
emocionado com a mim mesmo que ocorreu-me que eu ia precisar de um
mecanismo adicional para me pegar às cinco milhas. I fundamentado que
quando cheguei ao ponto onde eu poderia correr duas ou talvez três milhas, eu
seria tão esmagadoramente satisfeito comigo mesmo que eu não sinto
nenhuma necessidade de cumprir o meu objectivo de cinco milhas. Então eu
fiz uma regra para mim. Você poderia chamá-lo a regra de cinco milhas. "Se
eu consegui meus sapatos de corrida e obter fora apesar de todos os
pensamentos conflitantes tentando me convencer do contrário, eu me
comprometi a correr pelo menos um passo mais longe do que a última vez
172
que eu corri." Foi certamente tudo bem se eu corri mais do que um passo
adiante, mas não poderia ser inferior a um passo, não importa o quê.
Mas então, algo realmente interessante e completamente inesperado
aconteceu antes de eu chegar lá. Quando cheguei mais perto de cumprir o meu
objectivo de cinco milhas, pouco a pouco, os pensamentos conflitantes
começou a se dissipar. Eventualmente, eles não existem. Nesse ponto, eu
descobri que se eu queria correr, eu estava completamente livre para fazê-lo
sem qualquer resistência mental, conflitos, ou pensamentos concorrentes.
Dada a luta que tinha sido, fiquei espantado (para dizer o mínimo). O
resultado: I passou a correr em uma base muito regular para os próximos 16
anos.
Para aqueles de vocês que pode estar interessado, eu não correr muito
agora, porque cinco anos atrás eu decidi começar a jogar hóquei no gelo
novamente. Hockey é um esporte extremamente extenuante. Às vezes eu
jogar até quatro vezes por semana. Considerando minha idade (mais de 30) eo
nível de esforço do esporte exige, que normalmente leva-me um ou dois dias
para recuperar, o que não deixa muito espaço para correr mais.
Agora, se você tomar essas experiências e colocá-los no contexto do que
agora entendemos sobre a natureza das crenças, há uma série de observações
que podemos fazer:

1. Inicialmente, o meu desejo de ser um corredor não tinha

fundamento de apoio em meu sistema mental. Em outras palavras, não
havia outra fonte de energia (um conceito exigindo expressão energizada)
consistente com meu desejo.

2. Na verdade, eu tinha que fazer algo para criar esse apoio. Para
criar uma crença de que "Eu sou um corredor" exigia que eu criar uma
série de experiências consistentes com a nova crença. Lembre-se que tudo
o que pensamos, dizemos ou fazemos contribui energia para alguma
crença em nosso sistema mental. Cada vez que eu experimentei um
pensamento conflitantes e foi capaz de reorientar com sucesso no meu
objetivo, com convicção suficiente para me em meus tênis de corrida e
saiu pela porta, eu adicionei energia para a crença de que "Eu sou um
corredor." E, igualmente importante, eu inadvertidamente atraiu energia
longe de todas as crenças que defendem o contrário. Eu digo,
inadvertidamente, porque existem várias técnicas especificamente
concebidas para identificar e de-ativar conflitantes crenças, mas nesse
momento na minha vida, eu não' t compreender as dinâmicas subjacentes
do processo de transformação que eu estava passando. Assim, não teria
ocorrido a mim me aproveitar de tais técnicas.

3. Agora eu posso facilmente (do ponto de vista mental) me

expressar como um corredor, porque "eu sou um corredor." Esse conceito
energizado é agora uma parte funcional da minha identidade. Quando eu
comecei, aconteceu de eu ter um número de conflitantes crenças sobre a
173
 execução. Como resultado, eu precisava da técnica de auto-disciplina para
se tornar um. Agora eu não precisa de auto-disciplina, porque "ser um
<......> corredor" é "quem eu sou." Quando nossas crenças estão
totalmente alinhados com nossos objetivos e desejos, não há nenhuma
fonte de conflito energia. Se não há nenhuma fonte de conflito energia,
então não há nenhuma fonte de pensamentos perturbadores, desculpas,
racionalizações, justificativas, ou erros (consciente ou inconsciente).

4. Crenças podem ser alterados, e se é possível mudar uma crença,

então é possível mudar qualquer crença, se você entender que você
realmente não estão mudando-los, mas apenas está transferindo energia de
um conceito para outro. (A forma da crença alvo para a mudança
permanece intacta.) Portanto, duas crenças completamente contraditórias
podem existir em seu sistema mental, lado a lado. Mas se você desenhou a
energia fora de uma crença e completamente energizado o outro, nenhuma
contradição existe a partir de uma perspectiva funcional; somente a crença
de que a energia terá capacidade para agir como uma força sobre o seu
estado de espírito, em sua percepção e interpretação da informação, e seu
comportamento.

Agora, o único propósito de negociação mecanicamente é transformar-se

em um comerciante consistentemente bem sucedido. Se há alguma coisa em
seu ambiente mental que está em conflito com os princípios de criar a crença
de que "Eu sou um comerciante consistentemente bem sucedida", então você
precisará empregar a técnica de auto-disciplina para integrar estes princípios
como um dominante, parte do funcionamento sua identidade. Uma vez que os
princípios tornar-se "quem você é", você já não precisa de auto-disciplina,
porque o processo de "ser consistente" vai se tornar fácil.

Lembre-se que a consistência não é o mesmo que a capacidade de

colocar em um comércio ganhando, ou mesmo uma série de comércios ganhar
para esse assunto, porque colocar em um comércio ganhando requer
absolutamente nenhuma habilidade. Tudo que você tem a fazer é adivinhar
corretamente, o que não é diferente do que adivinhar o resultado de um
sorteio, enquanto que a consistência é um estado de espírito que, uma vez
alcançada, não vai permitir que você "ser" de outra maneira. Você não terá
que tentar ser coerente porque vai ser uma função natural de sua identidade.
Na verdade, se você tem que tentar, é uma indicação de que você não tenha
completamente integrado os princípios de sucesso consistente como, crenças
sem conflitos dominantes.
Por exemplo, predefinir o risco é um passo no processo de "ser
consistente." Se for preciso qualquer esforço especial para predefinir o risco,
se você tem que lembrar conscientemente-se a fazê-lo, se você tiver quaisquer
pensamentos conflitantes (em essência, tentando falar com você de fazê-lo),
ou se você se encontra em um comércio onde você não têm predefinidos seu
risco, então este princípio não é uma parte dominante, funcionando de sua
174
identidade. Não é "quem você é." Se fosse, não iria mesmo acontecer com
você não para predefinir o seu risco.
Se e quando todas as fontes de conflito ter sido desactivada, não há mais
um potencial para que você possa "ser" de outra maneira. O que antes era uma
luta vai se tornar praticamente sem esforço. Nesse ponto, pode parecer a
outras pessoas que você é tão disciplinado (porque você pode fazer algo que
eles acham difícil, se não impossível), mas a realidade é que você não está
sendo disciplinado em tudo; você simplesmente está funcionando a partir de
um conjunto diferente de crenças que obrigá-lo a se comportar de uma
maneira que seja consistente com os seus desejos, metas ou objetivos.

175
 CRIANDO UMA CRENÇA
na consistência
Criando uma crença de que "Eu sou um vencedor consistente" é o objetivo
principal, mas como a minha intenção de se tornar um corredor, é muito
ampla e abstrata para implementar sem dividi-lo em um processo passo-a-
passo. Então, o que eu vou fazer é quebrar essa crença para baixo em suas
menores partes definidos e, em seguida, dar-lhe um plano para integrar cada
parte como uma crença dominante. Os seguintes sub-crenças são os blocos de
construção que fornecem a estrutura subjacente para o que significa "ser um
vencedor consistente."

EU SOU UM VENCEDOR consistente porque:

1. I objetiva identificar meus bordas.
2. I predefinir o risco de cada comércio.
3. Eu aceito completamente risco ou estou disposto a deixar de ir ao
comércio.
4. Eu agir em minhas extremidades sem reserva ou hesitação.
5. Eu me pagar como o mercado faz dinheiro disponível para mim.
6. I monitorar continuamente a minha susceptibilidade para
cometer erros.
7. Eu entendo a necessidade absoluta destes princípios de sucesso
consistente e, portanto, eu nunca violá-los.
Essas crenças são os sete princípios de consistência. Para integrar estes
princípios em seu sistema mental em um nível funcional requer que você
propositalmente criar uma série de experiências que são consistentes com
eles. Isso não é diferente do menino que queria brincar com cães ou meu
desejo de ser um corredor. Antes que ele pudesse jogar com um cão, o menino
primeiro teve que fazer várias tentativas apenas para chegar perto de um.
Eventualmente, como o equilíbrio da energia em seu sistema mental, mudou
de posição, ele poderia jogar com os cães sem qualquer resistência interna.
Para se tornar um corredor, eu tive que criar a experiência de correr, apesar de
tudo dentro de mim que argumentou o contrário. Eventualmente, como a
energia deslocou cada vez mais a favor desta nova definição de mim mesmo,
o corredor tornou-se uma expressão natural da minha identidade.
Obviamente, o que estamos tentando realizar aqui é muito mais
complexa do que se tornar um corredor ou acariciar um cão, mas a dinâmica
subjacente do processo são idênticos. Vamos começar com um objetivo

176
específico. O primeiro princípio da coerência é a crença: "Eu objetiva
identificar meus bordas." A palavra chave aqui é objetivamente. Ser objetivo
significa que não há potencial para definir, interpretar, e, portanto, perceber
qualquer informação de mercado a partir de uma perspectiva dolorosa ou
eufórico. A maneira de ser objetivo é operar a partir de crenças que mantêm
suas expectativas neutro e ter sempre as forças desconhecidas em
consideração.
Lembre-se, você tem que treinar especificamente sua mente para ser
objetivo e manter o foco no "agora fluxo oportunidade momento." Nossas
mentes não são naturalmente com fio a pensar desta forma, de modo a ser um
observador objetivo que você tem que aprender a pensar a partir da
perspectiva do mercado. Da perspectiva do mercado, há sempre forças
desconhecidas (comerciantes) esperando para agir sobre o movimento dos
preços. Portanto, do ponto de vista do mercado, "cada momento é
verdadeiramente único", mesmo que o momento pode parecer, som ou sente
exatamente o mesmo que algum momento registrado afastado em seu banco
de memória.
O instante em que você quer decidir, ou supor que você sabe o que vai
acontecer a seguir, você vai esperar automaticamente para estar certo. No
entanto, o que você sabe, pelo menos no nível racional de pensar, só pode
levar em consideração seu passado único, que pode não ter qualquer relação
com o que está realmente acontecendo a partir da perspectiva mercados.
Nesse ponto, qualquer informação de mercado que não é consistente com a
sua expectativa tem o potencial de ser definida e interpretada como doloroso.
Para evitar experimentar a dor, sua mente irá compensar automaticamente,
com ambos os mecanismos de dor-vacância consciente e subconsciente, para
quaisquer diferenças entre o que você espera e que o mercado está
oferecendo.
O que você vai experimentar é comumente referido como uma "ilusão".
Em um estado de ilusão, você não é nem objetiva nem ligado ao "agora fluxo
oportunidade momento." Em vez disso, você se torna suscetível a cometer
todos os erros comerciais típicas (hesitando, saltar a arma, não predefinir o
seu risco, definindo o seu risco, mas recusando-se a levar a perda e deixar o
turno de comércio em um perdedor maior, sair de um comércio ganhando
muito logo, não tomar qualquer lucro fora de um vencedor comércio,
deixando uma volta vencedor comércio em um perdedor, movendo uma
parada mais perto de seu ponto de entrada, ficar parado fora e assistir o
comércio de mercado de volta em seu favor, ou de comércio muito grande
uma posição na relação ao seu capital). As cinco verdades fundamentais sobre
o mercado irá manter as suas expectativas neutro, focar a sua mente no "
Quando você parar de fazer erros de negociação, você vai começar a
confiar em si mesmo. Tal como o seu senso de auto-confiança aumenta, assim
será o seu sentido de auto-confiança. Quanto maior a sua confiança, mais fácil
será para executar suas operações (ato em suas bordas sem reservas ou
hesitação). As cinco verdades também irá criar um estado de espírito em que
177
você vai realmente aceitar os riscos da negociação. Quando você aceita
verdadeiramente os riscos, você vai estar em paz com qualquer resultado.
Quando você está em paz com qualquer resultado, você vai experimentar um
estado despreocupado, objetivo da mente, onde você tornar-se disponível para
perceber e agir de acordo com o que o mercado está oferecendo-lhe (a partir
de sua perspectiva) em qualquer "momento do agora."
O primeiro objetivo é integrar como uma crença dominante, "Eu objetiva
identificar meus bordas." O desafio agora é, como você chegar lá? Como você
se transformar em uma pessoa que pode consistentemente pensar na
perspectiva do mercado?
O processo de transformação começa com o seu desejo e sua vontade de
se focar no objeto de seu desejo (auto-disciplina). O desejo é uma força. Ele
não tem de coincidir ou concordar com qualquer coisa que você atualmente
acredita ser verdade sobre a natureza da negociação. Um claro desejo aponta
diretamente para um objetivo específico é uma ferramenta muito poderosa.
Você pode usar a força do seu desejo de criar uma inteiramente nova versão
ou dimensão à sua identidade; mudança de energia entre dois ou mais
conflitantes conceitos; ou alterar o contexto ou a polaridade de suas memórias
de negativo para positivo.
Tenho certeza que você está familiarizado com o ditado, "Faça a sua
mente." A implicação de "fazer as nossas mentes" é que nós decidir
exatamente o que desejamos com tanta clareza (absolutamente nenhuma
dúvidas persistentes) e com tanta convicção de que literalmente nada está no
nosso caminho, seja internamente ou externamente. Se há força suficiente
para trás a nossa determinação, é possível experimentar uma grande mudança
na nossa estrutura mental praticamente instantâneo. A desactivação conflitos
internos não é uma função do tempo; é um desejo focada-função (embora
possa levar uma quantidade considerável de tempo para chegar ao ponto onde
nós realmente fazer as nossas mentes). Caso contrário, na ausência de extrema
clareza e convicção, a técnica de auto-disciplina, ao longo do tempo, irá fazer
o trabalho muito bem (se, é claro, você está disposto a usá-lo).
Para chegar lá, você deve "fazer a sua mente," com tanta convicção e
clareza possível, que mais do que qualquer outra coisa que você deseja
consistência (o estado de espírito de confiança, confiança e objetividade) de
sua negociação. Isso é necessário porque se você for como a maioria dos
comerciantes, você vai ser contra algumas forças conflitantes muito
formidáveis. Por exemplo, se você tiver sido negociado para obter alta da
euforia de pegar uma grande jogada, para impressionar sua família e amigos,
para ser um herói, para cumprir um vício de recompensas aleatórias, para
estar certo sobre suas previsões, ou para qualquer outro motivo que não tem
nada a ver com ser consistente, então você vai encontrar a força dessas outras
motivações não só irá agir como um obstáculo fazendo o exercício de
comércio que estou prestes a dar-lhe muito difícil,
Lembre-se do menino que não tinha vontade de ser como as outras
crianças e interagir com os cães? Em essência, ele decidiu viver com a
178
contradição activa entre sua crença minimamente carregada positiva que nem
todos os cães são perigosos e seu núcleo, negativamente crença cobrado que
todos os cães são perigosos. Ele tinha a capacidade de perceber cães
amigáveis, mas, ao mesmo tempo achava impossível interagir com eles. A
menos que ele deseja alterá-lo, o desequilíbrio de energia entre essas duas
crenças vai ficar exatamente como é para toda a sua vida.
Até mesmo para iniciar este processo, você tem que querer consistência
tanto que você estaria disposto a desistir de todas as outras razões, motivações
ou agendas que você tem para negociação que não são consistentes com o
processo de integração das crenças que criam a consistência. A, intenso desejo
claro é um pré-requisito absoluto se você estiver indo para fazer este trabalho
processo para você.

179
 EXERCÍCIO

APRENDIZAGEM AO COMÉRCIO AN
BORDA como um casino

O objetivo deste exercício é se convencer de que a negociação é apenas um

simples jogo de probabilidades (números), não muito diferente de puxar o
cabo de uma máquina caça-níqueis. No nível micro, os resultados para as
bordas individuais são ocorrcias independentes e aleatório em relação um ao
outro. No nível macro, os resultados mais de uma série de comércios irá
produzir resultados consistentes.
De uma perspectiva de probabilidades, isto significa que em vez de ser a
pessoa a jogar a máquina de entalhe, como um comerciante, você pode ser o
casino, se:
1. você tem uma vantagem que realmente coloca as chances de sucesso
em seu favor;
2. você pode pensar sobre a negociação de forma adequada (os cinco
verdades fundamentais); e
1. você pode fazer tudo o que você precisa fazer ao longo de uma série
de comércios.

Então, como os casinos, você será o dono do jogo e ser um vencedor

consistente.

CONFIGURAÇÃO DO EXERCÍCIO

Escolha um mercado. Escolha um estoque ou futuros contrato

negociado ativamente para o comércio. Não importa o que é, contanto que é
líquido e você pode pagar as exigências de margem para negociação, pelo
menos três centenas de ações ou três contratos de futuros por comércio.

Escolha um conjunto de variáveis de mercado que definem uma borda.

Isso pode ser qualquer sistema de negociação que você deseja. O sistema
de comércio ou metodologia que você escolher pode ser matemática,
mecânica ou visual (com base em padrões em gráficos de preços). Não
180
importa se você pessoalmente projetar o sistema ou adquirir de outra pessoa,
nem você precisa tomar muito tempo ou ser muito exigente tentando
encontrar ou desenvolver o melhor ou para a direita sistema. Este exercício
não é sobre o desenvolvimento do sistema e não é um teste de suas
habilidades analíticas.
Na verdade, as variáveis que você escolher pode mesmo ser considerado
medíocre para os padrões da maioria dos comerciantes, porque o que você
está indo para aprender a fazer este exercício não depende se você realmente
ganhar dinheiro. Se você considerar este exercício uma despesa educacional,
que irá reduzir a quantidade de tempo e esforço que poderiam dedicarão
tentando encontrar as bordas mais rentáveis.
Para aqueles de vocês que pode estar se perguntando, eu não vou fazer
nenhuma recomendação específica sobre o sistema ou variáveis que você
deve usar, porque eu suponho que a maioria das pessoas que lêem este livro já
estão bem treinados na análise técnica. Se você precisar de assistência
adicional, existem centenas de livros disponíveis sobre o tema, bem como
fornecedores de sistemas que estão mais do que dispostos a vender as suas
ideias. No entanto, se você fez uma tentativa genuína de fazer isso em seu
próprio país, mas ainda está tendo problemas para escolher um sistema, você
pode contactar-me em markdouglas.com ou tradinginthezone.com e vou fazer
algumas recomendações.
Independentemente do sistema que você escolher para usar tem que
caber dentro das seguintes especificações.

Entry Comércio. As variáveis que você usa para definir sua vantagem
tem que ser absolutamente preciso. O sistema tem de ser concebido de modo
que ele não exige que você faça as decisões subjetivas ou julgamentos sobre
se a sua vantagem está presente. Se o mercado está alinhada de uma forma
que está de acordo com as variáveis rígidas de seu sistema, então você tem
um comércio; se não, então você não tem um comércio. Período! Não há
outros fatores externos ou aleatórios podem entrar na equação.

Stop-Loss Sair. As mesmas condições aplicam-se a sair de um comércio

que não está funcionando. Sua metodologia tem que dizer-lhe exatamente o
quanto você precisa de risco para descobrir se o comércio vai funcionar. Há
sempre um ponto de equilíbrio em que a possibilidade de um comércio não
está funcionando é tão diminuído, especialmente em relação ao potencial de
lucro, que você é melhor tomar a sua perda e obter a sua mente clara para agir
sobre a borda seguinte. Deixe a estrutura do mercado determinar onde este
ponto ótimo é, ao invés de usar uma quantidade arbitrária dólar que você está
disposto a arriscar em um comércio.
Em qualquer caso, qualquer sistema que você escolher, ele tem que ser
absolutamente exata, sem necessidade de tomada de decisão subjetiva. Mais
uma vez, há variáveis externas ou aleatórios podem entrar na equação.
181
 Prazo. Sua metodologia de negociação pode ser em qualquer período de
tempo que lhe convier, mas todos os seus sinais de entrada e saída tem que ser
baseada no mesmo período de tempo. Por exemplo, se você usar variáveis que
identificam um apoio especial e padrão de resistência em um gráfico de barras
de 30 minutos, em seguida, seus cálculos de risco e objetivos de lucro
também tem que ser determinada em um prazo de 30 minutos.
No entanto, a negociação de um período de tempo não impede de utilizar
outros prazos como filtros. Por exemplo, você poderia ter como um filtro de
uma regra que diz que você está indo só para tomar comércios que estão na
direção da tendência principal. Há um velho axioma de negociação que "A
tendência é seu amigo." Isso significa que você tem uma maior probabilidade
de sucesso quando você troca na direção da tendência principal, se houver. Na
verdade, o comércio de menor risco, com maior probabilidade de sucesso,
ocorre quando você está comprando mergulhos (apoio) em um mercado up-
tendências ou vender comícios (resistência) em um mercado para baixo-
tendência.
Para ilustrar como essa regra funciona, digamos que você tenha
escolhido uma maneira precisa de identificar padrões de suporte e resistência
em um prazo de 30 minutos como a sua borda. A regra é que você está indo só
para tomar comércios na direção da tendência principal. Um mercado com
tendência é definida como uma série de altos e baixos mais elevados para um
mercado up-tendências e uma série de elevações mais baixas e mínimas mais
baixas para um mercado para baixo-tendência. Quanto mais tempo o período
de tempo, a mais significativa a tendência, portanto, um mercado com
tendência em um gráfico de barras diário é mais significativo do que um
mercado com tendência em um gráfico de barras de 30 minutos. Portanto, a
tendência no gráfico de barras diário teria precedência sobre a tendência no
gráfico de barras de 30 minutos e seria considerado a grande tendência.
Para determinar a direção da tendência principal, olhar para o que está
acontecendo em um gráfico de barras diário. Se a tendência está em cima da
diária, você está indo só para olhar para um sell-off ou retracement baixo para
o que sua vantagem define como suporte no gráfico de 30 minutos. É aí que
você vai se tornar um comprador. Por outro lado, se a tendência é para baixo
na diária, você está indo só para olhar para uma reunião até que sua borda
define como um nível de resistência para ser um vendedor no gráfico de 30
minutos.
Seu objetivo é determinar, em um mercado em baixa-tensão, o quão
longe ele pode reunir em uma base intraday e ainda não violar a simetria da
tendência de longo. Em um mercado up-tendências, seu objetivo é determinar
o quão longe ele pode vender em uma base intraday sem violar a simetria da
tendência de longo. Normalmente há muito pouco risco associado com esses
pontos de suporte e resistência intraday, porque você não tem que deixar o
mercado ir muito longe para além deles para dizer a comércio não está
funcionando.
182
 Tendo lucros. Acredite ou não, de todas as habilidades é preciso
aprender a ser um comerciante consistentemente bem sucedido, aprender a ter
lucros é provavelmente o mais difícil de dominar. Uma multidão de fatores
psicológicos pessoais, muitas vezes muito complicado, bem como a eficácia
da análise de um mercado, entram na equação. Infelizmente, classificando
esta matriz complexa de questões vai muito além do escopo deste livro. Eu
apontar isso para que aqueles de vocês que pode estar inclinado a bater-se
para deixar o dinheiro sobre a mesa pode relaxar e dar-vos uma pausa. Mesmo
depois de ter adquirido todas as outras habilidades, pode levar um tempo
muito longo antes que você comece um presente para baixo pat.
Não se desespere. Existe uma maneira de criar um regime de realização
de lucros que pelo menos cumpre o objectivo do quinto princípio da coerência
( "Eu me pagar como o mercado faz dinheiro disponível para mim"). Se você
estiver indo para estabelecer uma crença em si mesmo que você é um
vencedor consistente, então você terá de criar experiências que correspondem
com essa crença. Porque o objeto da crença é ganhar consistentemente, como
você ter lucros em um comércio ganhando é de suma importância.
Esta é a única parte do exercício em que você vai ter algum grau de
discricionariedade sobre o que fazer. A premissa subjacente é que, em um
comércio ganhando, você nunca sabe o quanto o mercado está indo para ir em
sua direção. Mercados raramente vão para cima ou para baixo. (Muitas das
ações de Internet da NASDAQ no outono de 1999 foram uma exceção óbvia a
esta declaração.) Normalmente, os mercados sobem e, em seguida, refazer
uma parte do movimento ascendente; ou ir para baixo e, em seguida, refazer
uma parte do movimento descendente.
Estes retracements proporcionais pode tornar muito difícil ficar em um
comércio ganhando. Você teria que ser um analista extremamente sofisticado
e objetivo de fazer a distinção entre um retrocesso normal, quando o mercado
ainda tem o potencial para se mover na direção original do seu comércio, e
um retrocesso que não é normal, quando o potencial para qualquer
movimento na direção original do seu comércio é muito reduzido, se não
inexistente.
Se você nunca sabe até que ponto o mercado está indo para ir em sua
direção, em seguida, quando e como você ter lucros? A questão de quando é
uma função da sua capacidade de ler o mercado e escolher os locais mais
prováveis para ele parar. Na ausência de uma capacidade de fazer isso
objetivamente, o melhor curso de ação a partir de uma perspectiva psicológica
é dividir a sua posição em terços (ou quartos), e escalar a posição como o
mercado se move em seu favor. Se você está negociando contratos futuros,
isso significa que a sua posição mínima para um comércio é pelo menos três
(ou quatro) contratos. Para as unidades populacionais, a posição mínima é
qualquer número de ações que é divisível por três (ou quatro), para que você
não acabar com uma ordem de frações.
Aqui é a maneira que eu escalar fora de uma posição vencedora. Quando
183
eu comecei a negociação, especialmente durante os primeiros três anos (1979
a 1981), eu gostaria absolutamente e regularmente analisar os resultados de
minhas atividades comerciais. Uma das coisas que eu descobri foi que eu
raramente ficou parado fora de um comércio para uma perda, sem o mercado
antes passar pelo menos um pouco em minha direção. Em média, apenas um
em cada dez comércios era um perdedor imediata que nunca foi na minha
direção. Dentre os outros 25 a 30 por cento dos comércios que foram
finalmente derrotados, o mercado normalmente ia em minha direção por três
ou quatro tiques antes revisão e me parando fora. Calculei que se eu tenho o
hábito de tomar pelo menos um terço da minha posição original off cada vez
que o mercado deu-me essas três ou quatro tiques, no final do ano, os ganhos
acumulados que percorrer um longo caminho para pagar minhas despesas. Eu
tinha razão. Para este dia, eu sempre, sem reservas ou hesitação, tirar uma
parte de uma posição vencedora sempre que o mercado dá-me um pouco para
tomar. Como muita coisa que pode ser depende do mercado; será uma
quantidade diferente em cada caso. Por exemplo, em futuros de obrigações do
Tesouro, tomo um terço da minha posição off quando eu chegar em quatro
tiques. Nos futuros de S & P, eu tomo um terço off para um lucro de um ano e
meio a dois pontos completos. em futuros de obrigações do Tesouro, tomo um
terço da minha posição off quando eu chegar em quatro tiques. Nos futuros de
S & P, eu tomo um terço off para um lucro de um ano e meio a dois pontos
completos. em futuros de obrigações do Tesouro, tomo um terço da minha
posição off quando eu chegar em quatro tiques. Nos futuros de S & P, eu tomo
um terço off para um lucro de um ano e meio a dois pontos completos.
Em um comércio de títulos, eu normalmente não arriscar mais do que
seis tiques para descobrir se o comércio vai funcionar. Usando um comércio
três-contrato como exemplo, aqui está como funciona: Se eu ficar em uma
posição eo mercado vai imediatamente contra mim sem me dar pelo menos
quatro tiques primeiro, eu ficar parado fora do comércio para uma perda de
18-tic , mas como já indicado, isso não acontece muitas vezes. Mais
provavelmente, o comércio vai em meu favor por uma pequena quantidade
antes de se tornar um perdedor. Se ele vai em meu favor por pelo menos
quatro tiques, tomo essas quatro tiques em um contrato. O que tenho feito é
reduzir o meu risco total sobre os outros dois contratos de 10 tiques. Se o
mercado, em seguida, me pára fora dos dois últimos contratos, a perda líquida
sobre o comércio é apenas 8 tiques.
Se eu não ficar parado fora nos dois últimos contratos e o mercado se
move em minha direção, eu dar o próximo terço da posição de desligado em
algum objetivo de lucro predeterminada. Este baseia-se na estrutura de
suporte algum tempo mais longo ou a resistência, ou no teste de uma alta
significativa anterior ou baixo. Quando eu ter lucros no segundo terço, eu
também mover o stop-loss para o meu ponto de entrada original. Agora eu
tenho um lucro líquido sobre o comércio independentemente do que acontece
ao último terço da posição.
Em outras palavras, agora tenho uma "oportunidade livre de risco." Eu
184
não posso enfatizar o suficiente nem pode o editor fazer as palavras desta
página grande o suficiente para salientar o quanto é importante para você
experimentar o estado de "oportunidade livre de risco." Quando você
configura uma situação em que há "oportunidade livre de risco," não há
nenhuma maneira de perder a menos que algo extremamente incomum
acontece, como um limite para cima ou para baixo limitar movimento através
de sua parada. Se, em circunstâncias normais, não há nenhuma maneira de
perder, você começa a sentir o que sente realmente gosta de estar em um
comércio com um estado relaxado, despreocupado de espírito.
Para ilustrar este ponto, imagine que você está em um vencedor
comércio; o mercado fez um movimento bastante significativo em sua
direção, mas você não tomar quaisquer lucros, porque você pensou que estava
indo ainda mais longe. No entanto, em vez de ir mais longe, o mercado
comercializa todo o caminho de volta para ou muito perto de seu ponto de
entrada original. Você pânico e, como resultado, liquidar o comércio, porque
você não quer deixar o que já foi uma vez vencedor comércio em um
perdedor. Mas assim que você está fora, o mercado salta de volta para o que
teria sido um vencedor comércio. Se você tivesse bloqueado em alguns lucros
dimensionando, colocando-se em uma situação oportunidade livre de risco, é
muito improvável que você teria entrado em pânico ou sentiu qualquer
estresse ou ansiedade para esse assunto.
Eu ainda tenho um terço da minha posição esquerda. E agora? Eu olho
para o lugar mais provável para o mercado de parar. Este é geralmente um
elevado significativa ou baixa num período de tempo mais longo. Eu coloco o
meu fim de liquidar logo abaixo esse ponto em uma posição longa ou um
pouco acima esse ponto em uma posição curta. Eu coloco minhas ordens
pouco acima ou um pouco abaixo, porque eu não me importo com apertando
o último tic fora do comércio. Tenho encontrado ao longo dos anos que a
tentativa de fazer isso simplesmente não vale a pena.
Um outro fator que você precisa levar em consideração é a sua relação
risco-recompensa. A relação risco-recompensa é o valor em dólares de quanto
risco você tem que tomar em relação ao potencial de lucro. Idealmente, a sua
relação risco-recompensa deve ser de pelo menos 3: 1, o que significa que
você só está arriscando um dólar para cada três dólares de lucro potencial. Se
a sua borda ea forma como você escala fora de seus comércios dar-lhe uma
proporção de 3: 1 de risco-recompensa, seu percentual vencedor comércio
pode ser inferior a 50 por cento e você ainda vai ganhar dinheiro de forma
consistente.
Uma proporção de 3: 1 de risco-recompensa é ideal. No entanto, para
efeitos do presente exercício, não importa o que é, nem importa como você
efetivamente escalar, contanto que você fazê-lo. Faça o melhor que puder para
pagar a si mesmo em níveis razoáveis de lucro quando o mercado faz o
dinheiro disponível. Cada parte de um comércio que você decolar como um
vencedor irá contribuir para a sua crença de que você é um vencedor
consistente. Todos os números acabará por entrar em um melhor alinhamento
185
como sua crença na sua capacidade de ser consistente se torna mais forte.

A negociação de tamanhos de amostra. O comerciante típico

praticamente vive ou morre (emocionalmente) sobre os resultados do
comércio mais recente. Se era um vencedor, ele vai de bom grado ir para o
próximo comércio; se não fosse, ele vai começar a questionar a viabilidade de
sua borda. Para descobrir o que variáveis funcionam, como elas funcionam
bem, eo que não funciona, precisamos de uma abordagem sistemática, aquele
que não tomar quaisquer variáveis aleatórias em consideração. Isto significa
que temos de ampliar nossa definição de sucesso ou fracasso do ponto de
vista limitado trade-by-comércio do comerciante típico para uma amostra de
20 comércios ou mais.
Qualquer vantagem de decidir sobre será baseado em um número
limitado de variáveis de mercado ou de relações entre essas variáveis que
medem o potencial do mercado para mover para cima ou para baixo. Da
perspectiva do mercado, cada comerciante que tem o potencial de colocar ou
retirar um comércio pode atuar como uma força sobre o movimento dos
preços e é, portanto, uma variável de mercado. Sem borda ou sistema técnico
pode levar em consideração cada comerciante e suas razões para colocar ou
retirar um comércio. Como resultado, qualquer conjunto de variáveis de
mercado que define uma borda é como um instantâneo de algo muito fluida,
capturando apenas uma porção limitada de todas as possibilidades.
Quando você aplicar qualquer conjunto de variáveis para o mercado, eles
podem trabalhar muito bem durante um período prolongado de tempo, mas
depois de um tempo você pode achar que a sua eficácia diminui. Isso porque a
dinâmica subjacente da interação entre todos os participantes (o mercado) está
mudando. Novos operadores entram no mercado com as suas próprias idéias
originais do que é alto e que é baixa, e outros comerciantes sair. Pouco a
pouco, essas mudanças afetam a dinâmica subjacente de como o mercado se
move. Nenhum snapshot (conjunto rígido de variáveis) pode assumir essas
mudanças sutis em consideração.
Você pode compensar essas mudanças sutis nas dinâmicas subjacentes
do movimento do mercado e ainda manter uma abordagem coerente por
negociação em tamanhos de amostra. Seu tamanho da amostra tem que ser
grande o suficiente para dar suas variáveis de um teste justo e adequado, mas
ao mesmo tempo suficientemente pequeno para que se sua eficácia diminui,
você pode detectá-lo antes de você perder uma enorme quantidade de
dinheiro. Descobri que um tamanho de amostra de pelo menos 20 comércios
preenche ambos estes requisitos.

Testing. Depois de decidir sobre um conjunto de variáveis que estejam

em conformidade com estas especificações, você precisa testá-los para ver
como eles funcionam. Se você tiver o software apropriado para fazer isso,
você provavelmente já estão familiarizados com os procedimentos. Se você
186
não tiver um software de teste, você pode avançar testar suas variáveis ou
contratar um serviço de testes para fazer isso por você. Se você precisar de
uma recomendação para um serviço de teste, contacte-me em
markdouglas.com ou tradinginthezone.com para uma referência. Em qualquer
caso, ter em mente que o objetivo do exercício é usar negociação como um
veículo para aprender a pensar objetivamente (na perspectiva do mercado),
como se fosse um operador de casino. Neste momento, o desempenho da
linha de fundo do seu sistema não é muito importante,

Aceitando o risco. A exigência deste exercício é que você sabe de

antemão exatamente o que seu risco é em cada comércio em seu tamanho
amostra de 20-trade. Como você já sabe, sabendo o risco e aceitar o risco são
duas coisas diferentes. Eu quero que você seja o mais confortável possível
com o valor em dólares do risco está a tomar neste exercício. Porque o
exercício requer que você use um tamanho de amostra de 20 o comércio, o
risco potencial é que você vai perder em todos os 20 comércios. Esta é,
obviamente, o cenário de pior caso. É tão provável uma ocorrência como que
você vai-ganha em todos os 20 trades, o que significa que não é muito
provável. No entanto, é uma possibilidade. Portanto, você deve configurar o
exercício de tal maneira que você pode aceitar o risco (em dólares) de perder
em todos os 20 comércios.
Por exemplo, se você está negociando futuros de S & P, a sua vantagem
pode exigir que você arrisca três pontos completos por contrato para descobrir
se o comércio vai funcionar. Desde o exercício requer que você negociar um
mínimo de três contratos por comércio, o valor total em dólares do risco por
comércio é de R $ 2.250, se você usar grandes contratos. O valor em dólares
acumulada de risco se você perder em todos os 20 comércios é de R $ 45.000,
você pode não ser confortável arriscando $ 45.000 neste exercício.
Se você não está confortável, você pode reduzir o valor em dólares do
risco por contratos de negociação S & P Mini (E-Mini). Eles são um quinto do
valor dos grandes contratos, então o valor total em dólares do risco por
comércio cai para US $ 450 e o risco acumulado para todos os 20 comércios é
de R $ 9.000. Você pode fazer a mesma coisa se você está negociando ações:
Basta manter a redução do número de ações por comércio até chegar a um
ponto onde você está confortável com o risco total acumulado para todos os
20 comércios.
O que eu não quero que você precisa fazer é mudar os parâmetros de
risco estabelecidos para satisfazer os seus níveis de conforto. Se, com base em
sua pesquisa, você determinou que um risco três pontos na Ps S & é a
distância ideal que você deve deixar o comércio de mercado contra a sua
vantagem para lhe dizer que não vale a pena ficar na posição, em seguida,
deixá-lo em três pontos. Mudar esta variável apenas se for garantido a partir
de uma perspectiva de análise técnica.
Caso você tenha feito todo o possível para reduzir o tamanho da posição

187
e achar que você ainda não está confortável com o valor do dólar acumulada
de perder em todos os 20 comércios, então eu sugiro que você faça o
exercício com um serviço de corretagem simulado. Com um serviço de
corretagem simulado, tudo sobre o processo de colocar e tirar comércios,
incluindo preenchimentos e declarações de corretagem, é exatamente o
mesmo que com uma corretora real, exceto que os comércios não são
realmente entraram no mercado. Como resultado, na verdade você não tem
nenhum dinheiro em risco. Um serviço de corretagem simulado é uma
excelente ferramenta para praticar com em tempo real, em condições reais de
mercado; ele também é uma excelente ferramenta para testar a frente um
sistema de negociação. Pode haver outros, mas o único serviço desta natureza
que eu conheço é Auditrack.com.

Fazer o exercício. Quando você tem um conjunto de variáveis que está

em conformidade com as especificações descritas, você sabe exatamente o
que cada comércio vai custar para descobrir se ele está indo para o trabalho,
você tem um plano para tirar lucros, e você sabe o que você pode esperar
como um win-sinistralidade para o seu tamanho da amostra, então você está
pronto para começar o exercício.
As regras são simples: Comércio seu sistema exatamente como você
projetou. Isto significa que você tem que comprometer-se a negociação, pelo
menos, os próximos 20 ocorrências de sua vantagem, não apenas o comércio
próximo ou o próximo par de comércios, mas todos os 20, não importa o quê.
Você não pode desviar-se, usar ou ser influenciados por quaisquer outros
fatores externos, ou alterar as variáveis que definem a sua vantagem até que
tenha concluído um tamanho total da amostra.
Ao configurar o exercício com variáveis rígidas que definem a sua
vantagem, as probabilidades relativamente fixas, e um compromisso de tomar
todas as trocas comerciais em seu tamanho de amostra, você criou um regime
de comércio que duplica como um casino opera. Por que casinos ganhar
dinheiro consistente sobre um evento que tem um resultado aleatório? Porque
eles sabem que através de uma série de eventos, as probabilidades estão a seu
favor. Eles também sabem que para perceber os benefícios das probabilidades
favoráveis, eles têm de participar em todos os eventos. Eles não podem se
envolver em um processo de escolher e escolher qual mão de blackjack,
rotação da roleta, ou rolo dos dados que vão participar, tentando prever com
antecedência o resultado de cada um desses eventos individuais.
Se você acredita nos cinco verdades fundamentais e você acredita que a
negociação é apenas um jogo de probabilidade, não muito diferente de puxar
o cabo de uma máquina caça-níqueis, então você vai achar que este exercício
vai ser fácil, sem esforço, porque o seu desejo de seguir adiante com o seu
compromisso de tomar todas as trocas comerciais em seu tamanho da amostra
e sua crença na natureza probabilística de negociação estará em completa
harmonia. Como resultado, não haverá medo, resistência, ou pensamentos
perturbadores. O que poderia impedi-lo de fazer exatamente o que você
188
precisa fazer, quando você precisa fazê-lo, sem reservas ou hesitação? Nada!
Por outro lado, se não já ocorreu a você, este exercício vai criar uma
colisão frontal entre o seu desejo de pensar objetivamente em probabilidades
e todas as forças dentro de você que estão em conflito com este desejo. A
quantidade de dificuldade que você tem em fazer este exercício será em
proporção direta com o grau em que existem esses conflitos. Para um grau ou
outro, você vai experimentar o oposto do que eu descrito no parágrafo
anterior. Não se surpreenda se você encontrar o seu primeiro par de tentativas
de fazer este exercício praticamente impossível.
Como você deve lidar com esses conflitos? Monitorar a si mesmo e usar
a técnica de auto-disciplina para focar no seu objetivo. Anote os cinco
verdades fundamentais e os sete princípios de coerência, e mantê-los na frente
de você em todos os momentos em que você está negociando. Repeti-las para
si mesmo muitas vezes, com convicção. Toda vez que você perceber que você
está pensando, dizendo ou fazendo algo que seja inconsistente com estas
verdades ou princípios, reconhecer o conflito. Não tente negar a existência de
forças em conflito. Eles são simplesmente partes de sua psique que são
(compreensivelmente) defendendo suas versões da verdade.
Quando isso acontece, foque exatamente o que você está tentando
realizar. Se o seu objetivo é pensar objetivamente, interromper o processo de
associação (assim você pode ficar no "agora o fluxo de momento de
oportunidade"); passo através de seus medos de estar errado, perder dinheiro,
perder, e deixando dinheiro na mesa (assim você pode parar de fazer erros e
começar a confiar em si mesmo), então você saberá exatamente o que você
precisa fazer. Siga as regras do seu regime de comércio da melhor maneira
possível. Fazendo exatamente o que suas regras exigem, enquanto concentra
em cinco verdades fundamentais eventualmente resolverá todos os seus
conflitos sobre a verdadeira natureza da negociação.
Toda vez que você realmente fazer algo que confirma uma das cinco
verdades fundamentais, você será desenho energia para fora das crenças
conflitantes e adicionando energia para uma crença em probabilidades e em
sua capacidade de produzir resultados consistentes. Eventualmente, suas
novas crenças se tornará tão poderoso que vai levar nenhum esforço
consciente de sua parte pensar e agir de uma forma que é consistente com
seus objetivos.
Você vai saber com certeza que pensar em probabilidades é uma parte
funcional de sua identidade quando você será capaz de passar por um
tamanho de amostra de pelo menos 20 ou mais comércios, sem qualquer
dificuldade, resistência, ou pensamentos conflitantes distrair você de fazer
exatamente o que o seu sistema mecânico exige. Então, e somente então, você
estará pronto para passar para as etapas subjetivos ou intuitivos mais
avançadas de negociação.

189
 UMA NOTA FINAL
Tente não prejudica quanto tempo vai demorar antes que você pode obter
através de pelo menos um tamanho de amostra de comércios, seguindo seu
plano sem desvio, pensamentos perturbadores, ou hesitação para agir. Vai
demorar o tempo que for preciso. Se você queria ser um jogador de golfe
profissional, não seria incomum para dedicar-se a bater 10.000 ou mais bolas
de golfe até que a combinação precisa de movimentos em seu balanço eram
tão arraigado em sua memória muscular que você já não tinha que pensar
sobre isso conscientemente.
Quando você está lá fora batendo as bolas de golfe, você não está
jogando um jogo real contra alguém ou ganhar o grande torneio. Você fazê-lo
porque você acredita que a aquisição de habilidades e prática irá ajudá-lo a
vencer. Aprender a ser um vencedor consistente como um comerciante não é
diferente.
Desejo-lhe grande prosperidade, e diria "boa sorte", mas você realmente
não vai precisar de sorte se você trabalhar em adquirir as habilidades
apropriadas.

190
 levantamento de atitude

1. Para ganhar dinheiro como um comerciante você tem que saber o que o
mercado vai fazer a seguir.
Concordar discordar
2. Às vezes eu me pego pensando que deve haver uma maneira de negociar
sem ter que tomar uma perda.
Concordar discordar
3. Ganhar dinheiro como um comerciante é principalmente uma função de
análise.
Concordar discordar
4. As perdas são um componente inevitável da negociação.
Concordar discordar
5. Meu risco é sempre definido antes de eu entrar em um comércio.
Concordar discordar
6. Em minha mente há sempre um custo associado a descobrir o que o
mercado pode fazer a seguir.
Concordar discordar
7. Eu não me preocupei de colocar o comércio próximo, se eu não tinha
certeza de que ele estava indo para ser um vencedor.
Concordar discordar
8. Quanto mais um comerciante aprende sobre os mercados e como eles se
comportam, mais fácil será para ele para executar seus comércios.
Concordar discordar
9. Minha metodologia me diz exatamente em que condições de mercado,
quer entrar ou sair de um comércio.
Concordar discordar
10. Mesmo quando eu tenho um sinal claro para reverter minha posição,
acho que é extremamente difícil de fazer.
Concordar discordar
11. Tenho sustentado períodos de sucesso consistente geralmente seguido
por alguns atraem-downs bastante drásticas no meu equidade.
Concordar discordar
191
12. Quando eu comecei a negociação eu descreveria minha metodologia de
negociação quanto ao acaso, o que significa algum sucesso entre um
monte de dor.
Concordar discordar
13. Sinto-me frequentemente a sensação de que os mercados estão contra
mim, pessoalmente.
Concordar discordar
14. Por mais que eu poderia tentar "deixar ir", acho que é muito difícil
colocar feridas emocionais do passado atrás de mim.
Concordar discordar
15. Eu tenho uma filosofia de gestão dinheiro que é fundada no princípio da
sempre levando algum dinheiro fora do mercado quando o mercado
torna disponível.
Concordar discordar
16. O trabalho de um comerciante é identificar padrões de comportamento
dos mercados que representam uma oportunidade e, em seguida, para
determinar o risco de descobrir se esses padrões vai jogar-se fora como
eles têm no passado.
Concordar discordar
17. Às vezes eu não posso deixar de sentir que sou uma vítima do mercado.
Concordar discordar
18. Quando eu negociar Normalmente, eu tento manter o foco em um
período de tempo.
Concordar discordar
19. Negociação com sucesso requer um grau de flexibilidade mental muito
além do alcance da maioria das pessoas.
Concordar discordar
20. Há momentos em que eu posso definitivamente sentir o fluxo do
mercado; no entanto, muitas vezes tenho dificuldade em agir sobre esses
sentimentos.
Concordar discordar
21. Há muitas vezes quando estou em um comércio lucrativo e eu sei que o
movimento é basicamente sobre, mas eu ainda não vou levar os meus
lucros.
Concordar discordar
22. Não importa quanto dinheiro eu faço em um comércio, sou raramente
satisfeito e sinto que eu poderia ter feito mais.

192
 Concordar discordar
23. Quando eu colocar um comércio, eu sinto que tenho uma atitude
positiva. I antecipar todo o dinheiro que eu poderia fazer do comércio de
uma forma positiva.
Concordar discordar

193
24. O componente mais importante na capacidade de um comerciante para
acumular dinheiro ao longo do tempo é ter uma crença em sua própria
consistência.
Concordar discordar
25. Se você foi concedido um desejo de ser capaz de adquirir
instantaneamente habilidade uma negociação, que habilidade você
escolheria?

26. Eu muitas vezes passam noites sem dormir se preocupar com o mercado.
Concordar discordar
27. Você já se sentiu compelido a fazer um comércio, porque você está com
medo de que você pode perder?
Sim não
28. Embora isso não acontece muito frequentemente, eu realmente gosto de
meus comércios para ser perfeito. Quando faço uma chamada perfeita é
tão bom que ele faz para todos os momentos em que eu não.
Concordar discordar
29. Você já se encontra planejando comércios você nunca executar e
executar trades você nunca planejadas?
Sim não
30.
Em algumas frases explicar por que a maioria dos comerciantes,
quer não ganhar dinheiro ou não são capazes de manter o que
eles fazem

194