CURSO ONLINE

SABOARIA ARTESANAL

AULA 2 – INTRODUÇÃO

Análise dos 2 P’s

Enquanto pensa sobre o tema e no que vai fazer, esse é o momento ideal
para realizar a ANÁLISE DOS DOIS P’S!
Essa análise ajuda você a entender melhor o seu trabalho e a visualizar como ele
vai ficar e será visto pelas pessoas. Ao contrário do que o pessoal acha, os dois
P’s não vem de Peter Paiva (rsrs), mas sim de duas pontas opostas, onde de um
lado temos o PÉSSIMO e do outro lado temo o PERFEITO.
Quando você fizer essa análise deve pensar, dentro do seu nicho, o que
tem no mercado em produtos relacionados ao seu, parecidos ou com o mesmo
conceito do que você está trabalhando.
Por exemplo, se você faz Pão de Mel, pense em tudo que você já viu na
vida sobre pão de mel que é péssimo e faça uma lista desses atributos, essa lista
é tudo que você quer se DISTANCIAR. Já na coluna do Perfeito você listará tudo
que você já viu ou pesquisou que é o mais bacana, mais encantador, tudo que
relacionado àquele assunto que é SONHO para você. Veja abaixo o exemplo do
pão de mel:
 Para essa análise você pode inclusive pensar em marcas como referência.
Qual a marca de pão de mel que você acha perfeita, a melhor do mundo? E qual
você acha péssima? Aquele pão de mel que você não quer levar para casa nem
de graça!

Concorrência – Teoria 0,01%

Quando falamos sobre concorrência as pessoas geralmente dão uma
pirada, vestem a camisa da competitividade e, por vezes, começam até a brigar,
por qualidade, por preço e etc. O problema é que quando você resolve brigar
por mercado, fazendo essas “promoções de preço” você não está valorizando o
seu trabalho
A teoria do 0,01 que eu criei para explicar a concorrência no artesanato
mostra para nós algumas estatísticas:
Se pensarmos, na população total do Brasil hoje, quantas pessoas estão
aptas a vender artesanato? Sendo bem audacioso e extrapolado esse número,
vamos considerar que 5% da população brasileira vivem de artesanato.
Se dividirmos os tipos de categorias de artesanato que existem podemos
calcular umas 50 categorias. Logo, teremos 0,01% da população do Brasil
atuando na mesma categoria da sua (distribuídas pelo Brasil todo). Isso sem
considerar as diferenças de nível de qualidade entre esses artesanatos.
Então, fazendo a conta ao contrário 99,9% das pessoas também estão
aptas a comprar seu produto de qualidade. Afinal, todo mundo toma banho não
é?

Concluindo: Esqueça a concorrência e pense em possibilidades! não tire

as feiras e bazares que participa como base, pense: “No meu bairro quanto
produtos iguais ao meu existem”? “Com as qualidades e as particularidades que
eu faço?”
 O maior concorrente é você mesmo, que se consome com preocupação
sobre o que o outro está fazendo.

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