É bem provável que você tenha parado de abrir e-mails de pessoas
que te mandavam frequentemente mensagens com Headlines de Curiosidade!
Os e-mails com Headlines curiosas são os mais fáceis, rápidos e
divertidos de serem produzidos e também são muito abertos…
O grande problema é exatamente esse… como são muito fáceis de
produzir muitas pessoas mandam apenas este tipo de e-mail e ao longo do tempo, eles perdem valor.
E um problema maior acontece quando o único objetivo de quem
escreve é criar cliques, sem gerar valor para a lista… o uso repetido de curiosidade voltada ao clique cria uma aura de falta de credibilidade para quem envia!
É quase como se o Lead, percebesse a pegadinha…
Ele fica curioso, abre o e-mail e lá tem um conteúdo (muito) mal
relacionado e sem objetivo e como não lhe traz nada de útil, ele acaba por colocar quem envia em sua caixa de “eu vejo mais tarde” ou na caixa de “é ele de novo…”.
Você DEVE mandar e-mails com Headlines de Curiosidade, mas
precisa tomar cuidado com o excesso e deve também “linka-lo” com o conteúdo do e-mail de forma a entregar algo de valor para a sua lista…
Vamos ver agora alguns modelos que dão boas aberturas!
QUEM PRECISA
Os modelos QUEM PRECISA não são tão utilizados no Brasil
mas fora, é normal receber este tipo de Headline.
Talvez por nosso padrão de linguagem, o “quem precisa” dá uma
ideia de que é uma pergunta retórica, aquele tipo de pergunta que fazemos e nós mesmos respondemos.
Se você for usar, recomendo o seguinte cuidado, ao terminar sua
Headline, verifique se você não está fazendo e respondendo a sua própria pergunta.
Exemplos de Uso:
Quem precisa fazer o exame de Mama… Quem
precisa fazer o teste…
Neste dois exemplos o sinal de interrogação foram substituídos
por três pontos, em testes eles aumentaram a aberturas e cliques.
VARIAÇÕES
Você pode substituir o PRECISA por DEVE, PODE e também
pode substituir o QUEM por VOCÊ.
Quem DEVE fazer o teste? Quem
PODE fazer o teste?
Nos dois exemplos acima, você cria a percepção de que algumas
pessoas não estão aptas ou preparadas para fazer algo, estas headlines geram diferenciação.
VOCÊ precisa fazer o teste?
VOCÊ deve fazer o teste? VOCÊ pode fazer o teste? Nas variações iniciadas com VOCÊ ou com PODE e DEVE o uso da interrogação aumenta as aberturas e cliques.