4 Passos para Vender No Instagram

COMO VENDER
IGUAL ÁGUA NO
INSTAGRAM
A BÍBLIA DA VENDA ONLINE

POR MATHEUS DE PAULA
COMO VENDER
IGUAL ÁGUA NO
INSTAGRAM
2020
© Social Market Club
Método produzido por Matheus de Paula,
Administrador de Empresas, Especialista em
Marketing nas Redes Sociais e Fundador da
Social Market Club.
Visionário e apaixonado pelo

mundo dos Negócios desde
jovem, decidiu fugir da
manada e Empreender em
um Universo completamente
Disruptivo, o Digital.

JUNTOS NÓS SOMOS
O #EXERCITODIGITAL
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"Vender no Digital é a 8ª
Maravilha do Mundo!"
- Matheus de Paula

Neste Material você vai
aprender 4 Estruturas de
Vendas 100% testadas e
comprovadas para
alavancar de vez as suas
Vendas na Rede Social
queridinha dos micro e
pequenos negócios em
2020: O Instagram!

CONTEÚDO DO LIVRO:
1) P10. COMO VENDER NO

FEED (CTA NO FEED);
2) P15. SEQUÊNCIA
MATADORA NOS STORIES;
3- P19. ATENDIMENTO
PERSONALIZADO NO
DIRECT
4- P30. LIVE COMO FATOR

DE VENDA
5-P35. (BÔNUS) 75 FRASES

E PALAVRAS MÁGICAS DO
MARKETING

7
CONTEXTUALIZANDO:
o Instagram é uma das Maiores Redes Sociais

com Bilhões de usuários no Mundo todo.
Para você alguns dados:
No mundo todo, 98% das marcas de moda

usam Instagram. Em 2019, foi constatado que
a base de usuários ativos num período de 2
anos aumentou em 300%. Em 2018, o Emoji
foi usado mais de 14 bilhões de vezes na Rede.

8
Mas você deve estar se perguntando...
"O que eu tenho a ver com isso?"
Bom, se você está lendo este e-book é porque

tem interesse em Vender no Instagram,
certo?
Estes dados servem para eu pontuar o

argumento fundamental deste
e-book:
A atenção e atividade das pessoas está dentro

das Redes.
Mais do que nunca, elas estão presentes no

Instagram! E essa é a sua oportunidade de
ouro para fazer Negócios!

9
É AÍ QUE A GENTE ENTRA!
Nas próximas páginas vou mostrar pra você 4

estruturas matadoras de vendas dentro do
Instagram!
Tá preparado?
Então vamos ao Conteúdo!

10
1- CTA NO FEED
A primeira estratégia que vou compartilhar, é

a Estratégia de usar Call to action em suas
postagens para gerar tráfego para sua página
de vendas/checkout promocional.
Para quem não conhece, Call to action é

Chamada para ação.
Isso é uma obrigação em todos os

fechamanetos de todo conteúdo em
qualquer mídia digital.
E dentro dessa dinâmica de CTA, você pode

utilizá-las para alavancar suas vendas.

11
1- CTA NO FEED
Imagine que você é um Engenheiro Civil e

está construindo uma Estrada.
Nessa grande estrada que você está

contruindo, existe um rio.
O que precisa ser feito?
Uma ponte para levar as pessoas para o outro

lado do rio.
É isso que você deve fazer no seu Insta!
Usar sua rede social como uma ponte que

leva pessoas do ponto A ao ponto B.
Enxergue a Rede como uma geradora de

clientes.

12
1- CTA NO FEED
A questão fundamental é você usar o

Conteúdo de qualidade da sua Mídia, gerar
desejo, prometer uma grande transformação
e usar a CTA como fator chave de conversão.
Use chamadas do tipo "Quer ter Resultados

como Este? Então clica no link na BIO e
garanta sua vaga no método xyz."
Ou para um produto físico: "Últimas Unidades,

acesse o link na BIO e garanta já a sua com
um cupom promocional de desconto!"
A grande sacada aqui é você usar palavras

impactantes para fazer a pessoa acessar o
link.
Mas não exagere nessa estratégia. Use essas

campanhas 2/3 vezes na semana no máximo.

13
1- CTA NO FEED
Na grande maioria das vezes, a CTA deve ser

usada para gerar engajamento na sua Mídia.
Ensinamos isso na prática na nossa Fórmula

do Engajamento!
Foi graças às CTA's que conseguimos em

apenas 1 mês, mais de 15 mil seguidores no
Instagram, veja os prints abaixo:
No Telegram contamos sobre, nos dias 01 ao

05 de junho/2020. Depois clica no botão que
está no começo deste livro e acessa lá!

14
1- CTA NO FEED
Exemplos de CTA (Call to Action):
1- Quer (vender online) sem (investir em

anúncio?
Clica no link da bio/Comenta “eu quero” que

vou te mostrar como isso e possível.
2- Já imaginou (emagrecer 10kg) em apenas

(30 dias?)
Então clica no link da bio /comente “eu

quero” que vou te mostrar o Método
definitivo.
Use o “eu quero” para otimizar o

engajamento da postageme e causar o efeito
manada.
Só não se esqueça de usar 2/3x apenas por

semana essa estratégia.

15
2- SEQUÊNCIA MATADORA STORIES
Essa técnica só não vende quem não quer!
De verdade. A não ser que você tenha algum

problema de engajamento ou algo do gênero,
como falta de persona, etc.
Mas se sua mídia for engajada, sem

problemas de shadowban e afins, é só seguir
esse passo a passo, implementar, adaptar à
realidade do seu negócio e ver as vendas na
prática!
A grande sacada nessa estratégia é você

saber prender atenção da sua audiência.

16
Você precisa:
- Fazer Storytelling;
-Usar stickers de interação (enquetes,

perguntas,etc);
- Vídeo impactante de Conteúdo relacionado

às enquetes;
- Fechamento com CTA impactante.

17
Faça essa estratégia em horários

estratégicos, quando sua audiência estiver
online.
Tenha uma sequência de 5 a 10 stories

com storytelling para prender atenção,
stickers interativos para alimentar o
algoritimo e aumentar a entrega,
vídeos/imagens impactantes com
conteúdo e CTA.
PA-PUM!!

18
SEGUE A RECEITA MATADORA:
Nessa sequência, você vai colocar de 2 a 5

enquetes relacionadas com o assunto.
Antes ou depois dessa sequência deve

existir 1 ou 2 stories em vídeo de dica,
bastidores ou algo que chame atenção e
prenda audiência.
E no final, vem o Filé Mignon.
É onde você faz a chamada pra venda,

usando o arraste pra cima (caso tenha
mais de 10 mil seguidores) ou chamando
pra clicar no link da bio.

19
3- ATENDIMENTO PERSONALIZADO DIRECT
Essa estratégia sou Fascinado pois envolve

muito a sagacidade de vendas.
Envolve saber técnicas de Rapport,

atendimento, gatilhos mentais, copy,etc.
É algo que eu como Empreendedor Digital

morro de tesão de fazer, de verdade!
E o mais bacana dessa estratégia que ela é

aplicada em outros canais de comunicação
via chat, como WhatsApp, Telegram, Suporte
de site, etc.
É simples, prático e dinâmico! Só seguir a

Fórmula!

20
Não tem mistério nessa Estratégia!
Você precisa:
- Se apresentar, contar propósito de marca;
- Chamar Cliente pelo nome (OBRIGAÇÃO);
- Fazer Perguntas para conhecer e esquentar

o relacionamento;
- Criar Copys de Vendas para colocar como

Mensagens prontas (Testar e validar) e
otimizar processo de vendas.
- Ouvir/ler mais e falar menos.
-Entender as Dores/Necessidades do Cliente e

identificar se seu Produto/Serviço os
soluciona.

21
Esquentou relacionamento, entendeu dores,

necessidades, desejos e identificou que você
pode solucioná-los?
- Use CTA para venda com a mesma dinâmica

passada nas duas estratégias anteriores.
- Só que a grande sacada aqui no Direct é que

o atendimento é exclusivo 1 pra 1.
- Seja criativo e além de usar escassez, use

também a sagacidade de compartilhar uma
Oferta Irresistível diferenciada para o Cliente.

22
Dicas Chave para melhorar o seu

atendimento:
- Crie Mensagens e Copys e salve para

otimizar.
- Busque sempre treinar sua comunicação

persuasiva, falando com você mesmo
olhando no espelho.
- Envie áudios e vídeos para quebrar objeções

e ganhar a confiança.
- Se mostre sempre com energia e

empolgado quando estiver atendendo.
- Use emojis, converse de forma leve e

descontraída, como se estivesse conversando
com alguém próximo.

23
Nas páginas a seguir vou te apresentar alguns

Roteiros de Vendas que servem tanto pro
Direct como Whatsapp e afins.
Caso não tenha um exemplo específico do

seu Negócio, busque absorver a lógica e
adaptar para a sua realidade.
Mas preste muita atenção porque esses

roteiros são simplesmente matadores!

24
3- SCRIPT DE VENDA: CURSOS E TREINAMENTOS
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome], da

[nome da escola]. Tudo bem?
Tenho só mais duas vagas para o [nome do
curso ou treinamento]. Vou pedir para minha
equipe realizar sua matrícula. Tudo bem?
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome].

Tudo bem?
Antes do encerramento das inscrições eu
quero te dar a oportunidade de participar do
[nome do curso ou treinamento].
Amanhã já não será mais possível realizar a
matrícula. Vou te dar um desconto de 15% e
avisar minha equipe para deixar sua
matrícula pronta. Tudo bem?
- Últimas 5 vagas, [nome de seu contato].
Quero efetivar sua inscrição, [nome de seu
contato]. Estou enviando seu nome para
minha equipe para realizarem a matrícula.
OK?
- Olá, [nome do contato]. Sou [seu nome], da

[nome da escola]. Eu e minha equipe estamos
aguardando seus dados para realização de
sua matrícula. As inscrições se encerram
amanhã. Por favor, informe os dados abaixo.
O [nome de um colaborar da empresa] está
aguardando para efetivar sua matrícula.
[Dados solicitados]
- Olá, [nome do contato]. Sou [seu nome], da

[nome da escola]. Tudo bem? Consegui mais
duas vagas para o curso de [nome do curso].
Conversei com o responsável e consegui
reservar uma inscrição para você. Minha
equipe precisa apenas de seu e-mail, ok?

25
3- SCRIPT DE VENDA: LOJA DE CALÇADOS,

ROUPAS E ACESSÓRIOS
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome], da [nome

da loja de calçados]. Como você está, tudo bem?
Chegou novos pares de calçados hoje!
Eu lembrei de você quando vi esses dois pares. [Envie
as fotos.]
Vou reservá-los para você provar. Pode ser ainda
hoje?
da loja de calçados]. Esta semana estamos
oferecendo 30% de desconto para um pequeno
grupo de 5 clientes. Você foi um dos escolhidos. 😀
Vou te enviar algumas fotos das novidades que
temos aqui na loja.
O preço que eu te passar é válido somente pra você.
Então, peço que não compartilhe o valor com outras
pessoas, tudo bem [nome do contato]?
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome]. Tudo bem?

Chegaram novas peças hoje!
Antes de colocar na vitrine, quero te mostrar o que eu
separei pra você, [nome do contato]. [Envie as fotos]
Achei que essas peças combinam bastante com o seu
estilo.
Qual das peças você quer que eu reserve para

amanhã?
(Você já compra conosco há algum tempo. Então
consigo um bom desconto.) OK?
enviar as fotos das roupas que encomendei para
você. [Envie as fotos]
Quais das peças que posso separar para você ver
amanhã?

26
3- SCRIPT DE VENDA: LOJA DE CALÇADOS,

ROUPAS E ACESSÓRIOS
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome]. Tudo

bem? Amanhã vamos expor novas peças. Estamos
enviando essa mensagem apenas para alguns de
nossos clientes. Assim, vocês podem ter acesso em
primeira mão ao que estamos para oferecer.
Qual horário posso te esperar amanhã?
- Amanhã é dia de lançamento, [nome do contato]!

Como você está, tudo bem? Espero que sim!
Abaixo segue algumas peças que eu recebi e achei
que combinam com você. Seu gosto é realmente
ótimo! Eu já peguei algumas dessas peças pra mim
hehe.
Vou te enviar as fotos [envie as fotos dos produtos].

da loja]. CHEGERAM NOVAS GRAVATAS! Vou te
enviar as fotos das que eu acho que mais
combinam com você. [Envie as fotos das gravatas
que realmente combinam com o contato]
Vou reservar elas para você escolher amanhã, tudo
bem?
- Olá, [nome do contato]. Sou [seu nome], da [nome

da loja]. Amanhã vou fazer encomendar algumas
[nome do produto]. Posso anotar aquele [nome do
produto] que você gostou?
Vou conseguir um desconto ótimo com o pessoal,
[nome do contato].
Posso anotar seu pedido?
- Olá, [nome do contato]. Acabei de receber as

encomendas para a [nome da loja]. Vou te enviar as
fotos das roupas que encomendei para você. [Envie
as fotos]
Quais das peças que posso separar para você ver
amanhã?

27
3- SCRIPT DE VENDA: COSMÉTICOS, BELEZA

E BEM-ESTAR
Olá, [nome do contato]. Sou [seu nome], representante

da [nome da marca]. Como você está, tudo bem?
[Mencione algo que você conhece do cliente. Ex: Como
foram suas férias?]
Chegou as encomendas do [nome do produto] que
realizei. Fiz o pedido que mais unidades, visto que a
demanda aumentou.
Antes de avisar todo meus clientes, que fazer seu
pedido. OK?
- Olá, [nome do contato]. Sou [seu nome], representante

da [nome da marca]. Estou finalizando o pedido das
encomendas deste mês.
Estou entrando em contato para saber quais os
produtos que você vai encomendar. É possível me enviar
seu pedido ainda hoje?

da [nome da marca]. Olha os resultados que a [nome da
cliente – case de sucesso] conseguiu. Quero que você
seja a próxima! Minha equipe está com um horário para
amanhã. Vou agendar para você, tudo bem?

da [nome da marca]. Tudo bem? Olha os resultados que
a [nome da cliente – case de sucesso] conseguiu em
poucos dias. Tenho certeza que você será a próxima a
conseguir! Eu ainda tenho uma vaga para o nosso
treinamento. Minha equipe quer realizar sua inscrição,
podemos prosseguir?

28
3- SCRIPT DE VENDA: RESTAURANTES
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome]. Tenho uma

novidade no cardápio de hoje. Preparamos este prato
para alguns clientes especiais. Você é um dos clientes
que está em nossa lista [nome do contato]. Posso
reservar sua mesa?
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome]. Como você
está, tudo bem? Amanhã teremos ago bem especial.
Estou lhe enviando essa mensagem porque gostamos
de sua presença por aqui. Como gratidão, quero te
convidar para jantar conosco. Se você vier com um
acompanhante, daremos 25% de desconto.
Vou reservar sua mesa para esse final de semana, tudo
bem?
- Tudo bem com você, [nome do contato]? Neste final de
semana teremos algo especial! Fecharemos a casa
apenas para alguns clientes, [nome do contato]. Vou
reservar uma mesa para você e até 3 acompanhantes.
Combinado?
- Olá [nome do contato]! Sou [seu nome], da [nome do
restaurante]. Nosso cardápio ficou mais atraente.
Queremos sua opinião sobre nossos pratos o quanto
antes. Pra te ajudar, quero te dar 10% de desconto em
sua conta.
Posso reservar uma mesa para você?
restaurante]. Como vai, tudo bem? Nesse final de
semana vai acontecer o lançamento de um de nossos
novos lanches. Vamos oferecer apenas 80 deles. Posso
reservar seu nome, [nome do contato]?
restaurante]. Visto que a procura pelo nosso [nome do
produto] está grande, queremos reservar seu nome para
o pedido. Quantos lanches você vai querer para hoje,
[nome do contato]?

29
3- SCRIPT DE VENDA: MERCADOS E AFINS

[nome do estabelecimento]. Esta semana
estamos com uma promoção especial.
O valor do [nome do produto] caiu para [preço
do produto]. Estou comunicando apenas
alguns clientes antes que o estoque acabe.
Quantas unidades posso separar para você?

[nome do estabelecimento]. Selecionamos 5
clientes para ganhar o cupom de 10% de
desconto.
Você foi um dos selecionados!
Até o dia [dia estipulado] você pode retirar tal
desconto. Aguardo você!
- Hoje é dia de promoções, [nome do contato]!

Estou alertando alguns clientes com
antecipação, antes do estoque acabar.
Eu e minha equipe te aguardamos.

[nome do estabelecimento]. Eu e minha
equipe separamos alguns produtos
promocionais para limpeza de seu veículo.
Hoje oferecemos 10% de desconto em
qualquer produto para você, visto que ama
seu carro. Posso te aguardar ainda hoje?

30
4- LIVE COMO FATOR DE VENDA
Muita gente tem medo de encarar uma Live.
Sei disso, pois demorei mais de 2 anos pra

fazer minha primeira, loucura total!!
É uma adrenalina surreal, nervosismo bate

com força, mas depois que começa melhora!
Mas é super positivo trabalhar com Lives.
Pois eleva o fator humano do seu perfil e

conecta 100% mais as pessoas a você ou ao
seu negócio.
Minha recomendação é fazer pelo menos 1

por semana.
Quem não é visto não é lembrado.

31
A questão fundamental da live é que num

primeiro momento seu seguidor recebe a
notificação de que está online.
Se você tem um bom engajamento com ele,

ele vai clicar e acessar a live.
Ela tem a mesma diâmica da Mídia

Tradicional.
Você tem que ser relevante para prender

atenção e aumentar sua audiência.
Como um Negócio Digital que vende

soluções digitais recomendo criar conteúdo
acerca da proposta de marca, com Séries
Especiais, Guias Práticos e Dicas Exclusivas.

32
Para um Negócio Físico, a recomendação

é compartilhar os Batidores do Negócio,
mostrar o dia-a-dia da Equipe, evidenciar
as interações com o cliente e até mesmo
Collabs com perfis semelhantes/
influenciadores.
Em ambas situações, a sacada é ser

relevante, prender atenção do usuário e
expandir a audiência.
Dentro disso ao final fazer CTA

direcionando para a promoção especial,
ou para o checkout, com estratégias de
escassez.

33
Para um Negócio Físico, a recomendação

é compartilhar os Batidores do Negócio,
mostrar o dia-a-dia da Equipe, evidenciar
as interações com o cliente e até mesmo
Collabs com perfis semelhantes/
influenciadores.
Em ambas situações, a sacada é ser

relevante, prender atenção do usuário e
expandir a audiência.
Dentro disso ao final fazer CTA

direcionando para a promoção especial,
ou para o checkout, com estratégias de
escassez.

34
PENSA QUE ACABOU?
Agora você vai ter acesso à 75

Palavras Mágicas do Marketing para
escalar de uma vez por todas as suas
Vendas Online!
Este é mais um material exclusivo do

nosso curso, o Fórmula do
Engajamento!
Tá preparado(a)?
Então vamos para o Conteúdo!
Eu aceito comissões depois

deste material rsrs...

35
8 FRASES QUE GERAM ESCASSEZ:
1. OFERTA LIMITADA
2. ESTOQUE ESGOTANDO
3. APENAS HOJE
4. APENAS 10 DISPONÍVEL
5. DISPONÍVEL APENAS AQUI
6. APROVEITE ENQUANTO DURAR O

ESTOQUE
7. SOBRAM APENAS 5 VAGAS
8. PROMOÇÃO ENCERRA AMANHÃ

36
17 PALAVRAS QUE TRAZEM SEGURANÇA
1. GARANTIDO
2. APROVADO
3. COMPROVADO
4. VITALÍCIO
5. REEMBOLSO
6. SUPORTE
7. AUTÊNTICO
8. SEM RISCO
9. OFICIAL
10. TESTADO
11. RESULTADOS
12. PROVADO
13. MAIS VENDIDO
14. VERIFICADO
15. EXPERIMENTE ANTES
16. SEM COMPROMISSO
17. CANCELE A QUALQUER HORA

37
7 PALAVRAS QUE DESPERTAM CURIOSIDADE
1. REVELADO
2. SEGREDO
3. SECRETO
4. DESCUBRA
5. EXPOSTO
6. PRIVADO
7. CONHEÇA
8. ATENÇÃO

38
5 TERMOS QUE QUEBRAM OBJEÇÕES
1. MESMO QUE
2. MESMO SE
3. AINDA QUE
4. SEM
5. ATÉ

39
20 PALAVRAS PODEROSAS
1. ESPECIAL
2. AUTOMÁTICO
3. APRENDER
4. FINALMENTE
5. PRIMEIRO
6. NOVO
7. BÔNUS
8. ATENÇÃO
9. GRANDE
10. O MELHOR
11. LUCRO
12. SUPERAR
13. ENTENDER
14. PODEROSO
15. AGORA
16. HOJE
17. FÁCIL
18. AJUDAR
19. TRANSFORMAR
20. SURPREENDENTE

40
11 PALAVRINHAS MÁGICAS DO MARKETING
1. VOCÊ
2. IMAGINE
3. COMO
4. PORQUE
5. TRANSFORME
6. GARANTA
7. PARTICIPE
8. INSCREVA-SE
9. COMPRE
10. ADQUIRA
11. IMEDIATAMENTE

41
AGORA É COM VOCÊ!
Adapte as Estratégias para a Realidade do seu

Negócio e mão na massa!
Eu quero que você observe todo o conceito

macro de cada uma dessas 4 Estratégias!
Dentro disso, observe 2 questões evidentes

em todas elas:
Em todas as 4 estratégias nós repetimos 2

situações: Conteúdo e CTA.

42
AGORA É COM VOCÊ!
O conteúdo, em todas as situações surge

como um fator de engajamento, audiência e
alcance.
Além disso, ele traz à tona 2 Gatilhos Mentais:

Reciprocidade e Autoridade.
Isso sem contar a Call to Action (CTA) como

fator de conversão para direcionar seus
clientes para o objetivo final: Venda!

43
Espero que tenha gostado dos 4 Passos para

Vender no Instagram!
Muito obrigado por ter acompanhado este

Conteúdo Especial!
Espero continuar contribuindo na sua jornada

digital por mais vezes!
Por isso fique 100% conosco em todos os

nossos canais!

Este Material foi Produzido por
Matheus de Paula, Fundador da SM Club!
Obrigado!
Agradeço por ler este livro
que escrevi com muito
carinho!
Leia-o novamente sempre

que precisar!
Depois me conte as
melhorias obtidas. Ok?

Esse ebook é um dos Materiais que compõem
o Método Completo que eu desenvolvi pra
escalar Negócios no Insta, o meu Curso 100%
Online, O Fórmula do Engajamento!

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Nas próximas páginas vou mostrar pra você 4

Então vamos ao Conteúdo!

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Isso é uma obrigação em todos os

E dentro dessa dinâmica de CTA, você pode

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O que precisa ser feito?

Uma ponte para levar as pessoas para o outro

É isso que você deve fazer no seu Insta!

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1- Quer (vender online) sem (investir em

Clica no link da bio/Comenta “eu quero” que

2- Já imaginou (emagrecer 10kg) em apenas

Então clica no link da bio /comente “eu

Use o “eu quero” para otimizar o

Só não se esqueça de usar 2/3x apenas por

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2- SEQUÊNCIA MATADORA STORIES

Essa técnica só não vende quem não quer!

De verdade. A não ser que você tenha algum

Mas se sua mídia for engajada, sem

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