->>> MÉTODO SUPER CONTEÚDO <<<-

-> O QUE ELE NÃO É?

- Uma bala de prata para vender qualquer produto;

- Como você vende um produto depende do seu Ticket, do seu público, do seu Mercado.

-> PARA QUEM?

- Para quem não quer ficar fazendo muito conteúdo, postando todos os dias, e
fazendo
o que todo mundo faz;
- Ou quer diversificar suas maneiras de atrair cliente.
- Já vende inforprodutos, mas não sabe porque ainda não estourou como gostaria.
- É para especialistas que querem diversificar seus ganhos, posicionar seu produto
da melhor forma possível
e ter um produto que vende com apenas um único conteúdo todos os dias.
- Marketeiros que querem fazer diferente.

-> MERCADO - Para quem você vende e como você posiciona seu produto.
-> MISTÉRIO - Como vocÊ chama a atenção das pessoas certas para sua oferta.
-> MECANISMO - Como você convence a pessoa de que a solução é a melhor das
alternativas anteriores e mostra porque
a sua funciona.

-> A escolha do mercado é mais importante, a maneira como você posiciona seu
produto.
- Se você ainda não tem produto, vai descobbrir as melhores maneiras de criar do
zero.
- Se você já tem, vai entender como posicionae ele da melhor forma
- Não da pra saber sem testar.
- Decida-se Rapidamente!

-> META DE FATURAMENTO MENSAL: R$40.000 (Assumindo CAC DE 50%)

- LUCRO = R$20.000 MÊS

-> MERCADO

- Um Mesmo produto...
- Pode ser empacotado de maneiras diferentes, e vendido de maneiras diferentes;
- No caso do curso de mágica, por exemplo, vender para mágicos podes ser um bom
mercado...

- Mas se você quer um curso que vai vender para dezenas de milhares de pessoas,
provavelmente você tem que usar mágica como um MECANISMO para outro desejo mais
comum das pessoas,
que é ser reconhecido, virar o centro das atenções, conquistar mulheres.

- Se você já tem um produto, entende como posicionar da melhor forma:

- Mercado - a parte mais negligenciada pelos produtores e a mais importante.

-> PRINCÍPIOS DE MERCADO

- PREÇO

- Normalmente, quanto mais caro um produto:

- Mais ele precisa de prova (resultados, histórico, etc)
- Mais ele precisa de escassez e urgência
- Quebrar Objeções
- Follow Up - Remarketing, novo bônus, e-mail, whatsapp, etc..)
- Melhor o cliente - menos suporte, mais resultado, mais comprometimento dele com o
produto..)

- MATRIX DA VIABILIDADE

- Cliente Elefante paga: 5k

- Cliente Urso paga: 1k
- Cliente Cachorro para: 500
- Cliente mosca paga: 100

- EX: Meta - 100K Mês = 20 Elefantes ou 100 ursos ou 200 cachorros ou 1000 moscas
- Pra qual deles é mais fácil vender meu produto?

- TRÁFEGO X CONVERSÃO X ECONOMICS

- Para sua campanha dar certo, você precisa de tráfego x conversão x economics.
- Seu CAC, precisa ser menor do que preço do seu produto.
- Por isso é dificil escalar produtos muito baratos sem upssels em redes para
elefantes.
- Para aumentar sua audiência, você vai aumentar seu custo por clique (CPC), que
vai aumentar seu CAC.
- Se você não tiver boas margens no produto, essa conta nunca vai conseguir
escalar.

- CLIENTE PERFEITO

- Quem é o cliente perfeito

- Se você puder vender para apenas um tipo de pessoa?
- Ex para MSC: Inforprodutor que vende relativamente bem, mas está cansado de fazer
lançamentos.
- Você pode expandir seu leque de clientes depois
- Ex: Posso começar focando em infoprodutores que ja tem um certo grau de sucesso..
- Expandir até para quem não tem ideia de como quer ganhar dinheiro ainda...
- Ou fora de infoprodutos..
- Para start-ups, produtos físicos, personalidades, etc..

- EXEMPLO DE CURSO DE METAPRENDIZAGEM

- Que perguntas eu preciso me fazer para definir o mercado desse curso?

- Quem de fato vai comprar esse curso?
- Quem tem a motivação + dinheiro + urgência?
- Para mim, parece que a resposta é:

- Vestibulandos que querem estudar melhor

- Concurseiros que querem aprender mais rápido
- Empresários e gerentes, que querem que seus funcionários aprendam mais rápido e
se tornem mais inteligentes.

- LUCRO MÍNIMO VIÁVEL

- Preço, conversão, CAC e CPC

- Quanto você precisa para ficar feliz com seu produto?
- Assuma CAC de 50% do produto e faça a engenharia reversa de suas metas.
- DEMANDA COMPROVADO ( A Fórmula Mais Eficaz para o Sucesso)

- Encontrar o que já vende bem ( Uma categoria de produto ou um desejo / problema)

- Criar um produto com novo mecanismo e apresentá-lo com um Mistério.

- COMO ENCONTRAR O QUE JÁ VENDE BEM?

- Top Vendas no Hotmart, Eduzz, Monettize.

- Tráfego do site (similarweb ou Ubbersuggerst)
- Numero de anuncios rodando no facebook
- Tempo de veinculação do anuncio (quanto mais tempo melhor)
- Numero de buscas no google, numero de afiliados vendendo)
- Entrar no insta de quem é público alvo, comece a interagir com coisas que ela
interagiria.

- O QUE FAZER SE TEM DEMANDA?

- Nichar para mercados que tem MOTIVAÇÃO e DINHEIRO (EX> Curso de produtividade
pode virar, curso de produtividade para marqueteiros de multinível)
- Ter um novo Mecanismo de Mistério Para aquele solucionr o problema.

- SE NÃO TEM DEMANDA

- Virar mecanismo de um problema / Desejo Maior ( Ex: Malabarismo vira mecanismo

para emagrecer, ou para manter mente jovem)
- Ser envelopado como uma oportunidade de negócio ou carreira.

- NICHADO

- Para quem já é magico ganhar dinheiro

- para quem não é magico virar mágico

- MECANISMO

- Faça melhor mecanizar com um curso de mágica para um problema maior.

- MECANISMO + MISTÉRIO

- Mistério - O segredo da agenda flexível que me possibilita fazer 20 mil por mes
atendendo 15 clientes por semana)
- Mecanismo - Sistema CCR: Achar os clientes certos + retenção.

- SE SUA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS TEM PROTEÇÃO DE MERCADO

- Ex: Profissões que precisam de faculdade ou certificações longas...

- Então voce deve ser explicito sobre esse mercado.
- E se já existe muita concorrência ou produtos parecidos..
- Então você precisa criar um mistério. Se não você não precisa.

- CORRENTEZA

- Ir na correnteza de um grande lançador

- Seu produto funciona quase como um downsell
- Você oferece algo parecido, mas com mecanismo diferente e preço menor.
- Ou você oferece algo que complementar a oferta do lançador

- SEMPRE LANÇAMOS DEPOIS QUE ALGUÉM GRAVOU UM GRANDE LANÇAMENTO

- Lançamos o sistema simples de copy depois que a Empiricus lançou o copy camp.

- CORRENTEZA TIPO 2

- Ver o que está quente no mercado?

- Que memes estão cada vez mais populares?
- Que hobbies estão mais populares?
- Que seriados estão mais populares?
- Que eventos começou?

- "Newsjacking" - Entrar no consciente das pessoas.

- Estender uma oferta como o MANUSCRITO como fazer o que a Empiricus fez sem
aplear)

-> MERCADOS EXISTENTES

>>> BIG 3

- Dinheiro
- Saúde
- Relacionamentos

-> GRANDES MERCADOS

- Concursos
- Línguas
- Finanças
- Oportunidade de Negócio
- Infoprodutores
- Dropshippers
- Saúde ( Quanto mais específico, maior a dor)
- Emagrecimento
- Relacionamento
- Carreiras
- Carreiras com barreira de entrada (precisa de diploma)

-> PESQUISA DE MERCADO

1 - Mercado (Clientes)
2 - Concorrência
3 - Produto

-> Procurar Problemas, medos, específicos, crenças e erros em comentários de lojas,

comentários de youtube,
pesquisa relacionada etc..

-> PLANÍLHA DE FACE ADS

-> MECANISMO

- Funcionário - Risco Alto - Dinheiro Fixo

- Trabalhador informal - Risco Alto - Dinheiro variável com limite baixo
- Empresário - Risco Alto - Dinheiro variável com limite alto
- Empresário Fantasma ( Empresário minuto) - Risco Baixo - Dinheiro variável com
limite alto

- O QUE É UM MECANISMO?

- Eles trazem uma nova forma de se pensar sobre algo..

- Uma definição melhor do problema
- É uma nova solução...
- Grande parte dos melhores livros e documentário fazem justamente isso
- Dos melhores cursos, também.

- MECANISMO DO PROBLEMA

- Explica por que seu prospect ainda não encontrou uma solução para seu problema.
- Ele serve para explicar o problema de uma maneira única, que seu prospect nunca
pensou sobre.
- Ele gera um insight na cabeça do prospect, um sentimento de "Uau, é por isso que
eu nunca tive sucesso com isso."

- MECANISMO DA SOLUÇÃO

- É como você entrega a Solução

- Pode ser uma receita, um framework,um acrônimo, uma rotina,uma nova maneira de
fazer as coisas

- O PROCESSO PARA CRIAR SEU MECANISMO

1 - PESQUISAR

- Continue sua pesquisa de Mercado, Concorrêcnia e Produto.

- Procure no Youtube, Facebook, Instagram, grupos, Whatsapp.
- Entreviste Clientes
- Etc...

- MÉTODO DE PESQUISA 6P:

- PROBLEMA

- Quais são todos os problemas que meu prospect tem:

- Em relação a falta de uma solução como a minha
- Em relação a minha solução ou soluções parecidas

- PROMESSA

- Que promessa vou fazer pro meu prospect?

- Quais são todos os benefícios que minha solução entrega?
- Que seja Concreta, Específica e Única.

- PROVA
- Como você prova que sua solução funciona?
- Credenciais
- Resultados
- Depoimentos
- Lógica

- PASSAR POR OBJEÇÕES

- Quais são todas as objeções que seu prospect tem e terá sobre sua solução?
- Depois você neutraliza cada uma delas.

- PROPOSTA

- O que você vai oferecer para seu Prospect?

- Isso inclui:
- Produto principal
- Bônus
- Condição de pagamento
- Escassez / Urgência

- PUXAR ATENÇÃO

- Já comece a pensar em ideias de Mistérios..

- E hooks (ganchos) que vão chamar a atenção do seu prospect.

2 - PERGUNTAR

- O que é único na miha solução? O que é diferente neste método?

- Por que a maioria das pessoas não tem sucesos no meu mercado?
- Qual a principal dificuldade de quem tenta ter sucesso no meu mercado? Qual é a
principal dificuldade REAL vs Percebida?
- Qual pode ser o Mecanismo?

3 - DEFINIR

- Big Idea: A ideia central de Marketing explicada sucintamente. É o todo.

- Mecanismo Problema´e Solução: Explica por que outras soluções não funcionam e por
que a sua funciona
- Mistério: Como você chama a atenção do seu Público?
- Hooks: Ganchos para chamar a atenção do seu publico.

- Ex do MSC:

- A Big Idea > Em vez de fazer lançamentos caros e imprevisíveis e de criar

conteúdo todos os dias dá pra você criar um único conteúdo, e vender seu produto
todos os dias.
- Mecanismo Problema > Distração (Sua e da sua audiência)
- Mecanismo Solução > O Método Super Conteúdo
- Hook: Como fomos de 0 a 8M em um ano sem criar conteúdos ou fazer lançamentos,
como crio conteudo de um ano inteiro em uma semana, por que nao faço formula de
lançamento.

- QUANTO MAIS SATURADO O MERCADO

- Mais importante ter um mecanismo

- Ex: Emagrecimento, Finanças, Infoprodutos, Marketing Digital.
- TÉCNICAS PARA CRIAR MECANISMOS

1 - CRITERIZAÇÃO

- Você consegue falar que o habbis é o melhor restaurante do mundo

- Ou falara que o mirazur é melhor.
- Como?
- Controlando os Critérios.
- Pense nos critérios que importam para determinar a solução
- Mostre como as outras soluções não se encaixam muito bem nos critérios.
- Apresente a solução óbvia.
- Analisar: Margem, demanda e concorrência

- NÓS PERGUNTAMOS:

- O que é ruim nas outras soluções?

- Como podemos comparar uma solução com a outra? A partir de quais critérios?
- O que é diferente na nossa solução?
- Como ela é melhor?

2 - DEFINIÇÃO ÚNICA

- Definir a única coisa que está impedindo o sucesso do seu cliente

3 - QUEBRAR OBJEÇÃO COM MECANISMO

- Ex: Não consigo levar minha mulher pra cama. Não aguento mais ter essa conversa
com ela.
- Curso: "Mensagem de texto para levar sua mulher de volta para cama"

- Ex: Não quero estudar

- Curso: Aprenda inglês apenas ouvindo. Sem nenhum livro ou exercício escrito.

- É muito trabalhoso ganhar dinheiro com comida. Minha cozinha é pequena, não tenho
tempo, não posso cozinhar, minha comida estraga.
- Cozinhe algo que pode ser congelado > Salgados Low Carb
- Continuamos usando o mecanismo do MDC. O congelamento = Jeito preguiçoso de ter
um negócio online.

- EXEMPLO DE MECANISMOS FORA DO MERCADO DE CURSOS:

- Mecanismos causam insight

- O sentimento de que você aprendeu algo novo
- De que estava usando os critérios e métodos errados para chegar na sua solução.

#2 - QUANDO PARTE DO SEU CONTEÚDO E COMPOSTO POR MECANISMO

- EX: MSC
- O Mercado pode ser o mecanismo do problema e solução para algumas pessoas que vão
se identificar com isso.
- O mecanismo, também.
- O mistério, também.
- O MECANISMO

- Pode, mas não precisa ser um método de ensino.

- No caso do MSC, por exemplo, o próprio Mecanismo já faz parte do método de
ensino.
- Nos vários outros exemplos que vimos, ele não é
- Método = A sua receita única = sistema único = como você entrega o seu resultado.

- COMO PROVAR QUE SEU MECANISMO FAZ SENTIDO?

- Resultados
- Credenciais
- Lógica
- Demonstração Dramática
- Prova Visual
- Ancoragem de prova testável (como esse mecanismo funciona em outro lugar /
comparação)

- TUDO PRECISA DE MECANISMO?

- Não necessariamente..
- Ex: Curso "Meu filho milionário" por si só é um mecanismo
- Porque o mercado não é nada saturado
- A maioria das pessoas não tem dinheiro que tem, não porque não tem habilidades,
ou verdade...
Mas por que não aprendem a pensar sobre dinheiro desde cedo...Hoje você pode dar
um caminho diferente para seu filho.

- QUEM NÃO TEM PRODUTO PRONTO

- Primeiro, crie o seu produto, já pensando no Mercado em que quer atuar

- Tudo bem errar o mercado na hora de criar o produto - você sempre pode
reposicioná-lo depois.
- O que não da pra fazer é ficar com paralise, e nunca criar seu produto.
- Lembre-se é mais facil acertar a direção de um navio em movimento, do que um
parado.

- COMO SABER SE TEM UM BOM MECANISMO?

- Ele faz sentido?

- Ele realmente pode separar o fracasso do sucesso?
- Ele é responsável pelo seu próprio sucesso?
- As pessoas conseguem entender ele facilmente?
- Assim que alguém ouve ele, ela tem um "insight"? Ela diria "aaah, é por isso que
não tive sucesso antes"?

-> MISTÉRIO

- Mistério vem depois que você descobre o mecanismo

- Mas ele pode vir antes...
- Ele vem da pesquisa
- Criatividade é juntar duas ideias aparentemente não conectadas
- Para fazer isso, você precisa ter ideias em primeiro lugar
- Para ter ideias, você precisa ter um fluxo de informações.
- Para isso vocÊ precisa pesquisar
- Mistéiro não é igual headline
- Pode ser expressado com várias headlines diferentes.
- E nem precisa ser expressado na headline, mas geralemnte deve.

- CRITÉRIOS PARA UM BOM MISTÉRIO

- Framework OABA (Universal de Copy) - Objetivo, Atenção, benefico e ação.

- O QUE NOS CHAMA A ATENÇÃO? (Nuuppecc)

- O QUE É NOVO

- Seu mistério tem que soar novo..

- Diferente de tudo que já existe...
- Fresco..
- Até mistérios já consolidados, como Fórmula de Lançamento constantemente criam
novidades (temas) para seus lançamentos.
- É o motivo pelo qual o Mcdonalds lança sempre uma nova oferta

- O QUE É URGENTE

- O que é urgente e contextual nos chama a atenção

- É como a Empiricus e todas as grandes desse meio conseguem chamar a atenção
sempre.
- Novas políticas e movimentos criam novos mistérios para a Empiricus poder chamar
a atenção.
- Como você pode se tornar seu Mistério mais urgente?

- O QUE É ÚNICO

- Prestamos atenção no qe é diferente

- Como você pode ser mais único?
- Usar palavras diferentes que seus concorrentes? Apresentar de outra maneira?
- Seu Mistério tem que soar como algo que seu públivo nunca ouviu antes.
- Por isso, tenha atenção nas palavras que vocÊ usa para seu Mistério.

- PESSOAL

- A maneira mais fácil de chamar atenção é gritar pelo seu nome

- A segunda, é gritar por seu grupo de pessoas
- Por como você se identifica...
- Se eu chegar com um anúncio e dizer "atenção especialistas que já se cansaram de
fazer fórmula de lançamento... Eu vou chamar a atenção da pessoa.

- O QUE É PERIGOSO

- Prestamos mais atenção no que pode dar errado do que no que pode dar certo
- Por isso que notícias nunca trazem coisas boa
- Você pode usar medo para chamar atenção
- Que medos seu prospect tem?
- Você já deve saber disso por meio da sua pesquisa...

- O QUE É ESPECÍFICO
- Quanto mais específico algo, mais credível e forte a mensagem

- O QUE É CONCRETO

- Quanto mais concreto melhor - normalmente

- Ser concreto é outra maneira de ser específico - só que ainda melhor
- Nem sempre você consegue ser concreto, mas quando puder ser, ótimo
- Ex: "ganhar como um médico" é concreto "fazer muito dinheiro" não
- Concreto é tudo que você consegue imaginar bem e rápido.

- O QUE É CONTROVERSO

-> OS PASSOS

1. Pesquisa ( Notas, 6PS, Entrevistas, Youtube)

2. Panela de pressão
3. Brainstorm
4. Mude de ambiente

#2 - PANELA DE PRESSÃO

- Se você não sente contade de começar a escrever, de ter brainstorms sobre seu
mistério.
- É por que você ainda não pesquisou o suficiente
- Com boa pesquisa, voce precisa sentir sua cabeça como uma panela de pressão...
- E o resultado são várias ideias

#3 - BRAINSTORM

- Quanto mais ideias, melhor

- Essa não é hora dde editar é hora de pesar livremente
- Tente pensar em pelo menos 25 mistérios diferentes
- Uma hora, um vai fazer mais sentido

#4 - MUDAR DE AMBIENTE

- Mude de ambiente para ter ideias

-> SATURAÇÃO (SOFISTICAÇÃO)

- Perca peso
- Perca peso rápido
- Perca 5kg rapidamente
- Perca 5kg em duas semanas sem sair de casa
- Como eu perdi 7kg com a dieta do alicate
- A queima de 48 horas - 15 minutos de exercicios caseiros que queimam calorias por
até 48 horas - depois do exercício

-> TEMPLATES PARA BONS MISTÉRIOS

- Viver de X
- O Novo X
- O Fim de X
- A Grande Virada de Y
- O Próximo Boom de X
- O número X
- X em Y

-> DIFERENÇA DE MISTÉRIO E HOOK

- Você pode ter um grande Hook, que é seu mistério

- E vários hooks menores, que são os anúncios que levam a pessoa para seu Super
Conteúdo

-> EXEMPLOS

- Alguns hooks podem virar anúncios

- Por que eu nunca fiz Fórmula de Lançamento - e o que usei em vez para fazer 8M em
10 meses com infoprodutos.
- Como vendemos 8M em 10 meses de infoprodutos SEM aparecer
- O segredo para fazer uma co-produção funcionar - SEM precisar fazer Lançamento
- Por que nós não fazemos lançamentos, nem perpétuos tradicionais... E mesmos assim
fizemos 8M em 10 meses com infoprodutos
- O jeito preguiçoso para vender seu infoproduto sem precisar criar mihares de
conteúdos.

-> CATEGORIAS PARA BONS HOOKS (PQPC)

- PERGUNTA PARADOXAL

- Uma pergunta que leva a um mistério...

- Ela precisa de uma explicação
- Por isso, gera atenção
- Se todo mundo ta no Linkedin, porque apenas alguns tem sucesso?
- Se todo mundo parece vender marmitas, porque parece que niguem tem sucesso?
- Porque tem tanta gente fazendo formula, sendo que apenas 10% das pessoas se dao
bem?

- QUEBRA DE EXPECTATIVA

- Poucas coisas chama a atenção como uma boa quebra de expectativa

- o que seu prospect está acostumada a ouvir, ver, ler?
- Como vocÊ pode quebrar essa expectativa dentro do seu anúncio?
- Ex: E se falasse que você não precisa se preocupar com investimento pra ficar
rico?
- A quebra de expectativa pode ser do próprio formato de anúncio também.

- PROVA VISUAL

- Como você demonstra visualmente a prova?

- Mostrar logo de clientes
- Resultado financeiro
- Conversação de lingia
- Corpo esbelto

- CONTROVERSO
- Diga o oposto do que os outros dizem, e garantido que você chamará a atenção
- Mas cuidado, você precisa ter respaldo
- Precisa fazer sentido
- Seu super conteúdo precisa estar claro e ter bons argumentos (mecanismo do
problema ou solução)
- Mas normalmente , esse é o nosso jeito preferido de chamar atenção.

->>>> PROCESSO DE CRIAÇÃO DE SUPER CONTEÚDO

- Criar o Seu Super Conteúdo vem depois que você pensou no seu Mercado, Mecanismo e
Mistério
- Vem depois de muita pesquisa...
- E de quando sua cabeça já está borbulhando de ideias.

- OPÇÃO 1 - CRIE DIRETO SEU SUPER CONTEÚDO GRAVADO

- Apenas quando você conhece:

- Já conhece muito bem o seu mercado e está confiante que pode vender seu produto
- Não consegue performar bem ao vivo;

- OPÇÃO 2 - WEBNINÁRIO

-> SCMV

- Super conteúdo Mínimo Viável

-> A RECEITA:

- Comece com webinars ao vivo de preferência - para sentir engajamento do público

- Analise o Webinar
- Deixe-o Melhor
- Crie seu Super Conteúdo Gravado
- Leve Tráfego
- Repita o processo

-> FRAMEWORK DO SUPER CONTEÚDO

1 - INTRODUÇÃO
2 - MECANISMOS
3 - TRANSIÇÃO
4 - OFERTA

1 - INTRODUÇÃO

- Introdução é vital.. Se não vai sair do seu Super Conteúdo

- Mas se você faz seu trabalho bem feito até agora..
- Posicionou seu produto no mercado certo
- Descobriu seus mecanismos
- E criou seu mistério...
- Ela deve vir naturalmente
- Ter NUUPPECC na Introdução
- O objetivo da Introdução:
- NÃO é vender
- NÃO é hora de já mostrar seu mecanismo
- É simplesment...Vender seu Super Conteúdo
- Mostrar por que essa aula é importante e diferente de tudo que ela já viu
- Você já fez isso com anúncios e e-mails - agora é a hiora de fazer de novo, nos
primeiros minutos do seu SC.

- OS ELEMENTOS CHAVES SÃO:

1. O que a pesosa vai aprender na aula (Promessa)

2. Por que isso importa (Benefícios)
3. Por que isso é diferente de tudo que ela já viu (Novidade)
4. Por que isso é verdade (Prova)
5. Por que dessa vez funciona (Aliviar Objeções)
6. Quem é você? (Credenciais)

- COMO COMEÇAR A SUA AULA

1. CONTROVÉRSIA

- Apenas se seu método tiver algo de controverso (se ele for bom, sempre terá. Pelo
menos um aspecto)
- Já se perguntou por que a formula de lançamento não funciona para você?

2. HISTÓRIA

- Começar com uma história pode ser bom também

- Mas não conte sua história inteira de cara
- Use ela apenas para começar...

3. PROVA

- Começar com uma demonstração dramática de prova.

- Muita gente tenta fazer isso com depoimentos, para lançamentos isso pode
funcionar, mas para SC, você precisa de mais.

4. PROMESSA

- O jeito simples de começar, o que mais usamos

- Comece promentendo o que a pessoa vai aprender...
- Mostr como é diferente, novo, único, urgente,imortante etc..

EX: COMIDA DO FUTURO

- Oi meu nome é Julia Murça e hoje eu vou te ensinar o que ningém te contou
sobre fazer dinheiro vendendo comida.
E não é qualquer comida.
Nessa auav vocÊ vai aprender como ganhar até 10 salários mínimos, ou seja quase
10k, todo mês vendendo
aquilo que chamo de "comida do futuro".
Bem na verdade não apenas eu.
É que a revista exame chamou de comida no futuro...em uma das suas ultimas capas
mostrou a revolução que está acontecendo no mundo dos alimentos.
A melhor parte é que vocÊ não precisar ser chefe de cozinha que nem eu..ou sequer
ser um
mestre de vendas em casa.
E não..não tem nada a ver com marmitas fitness, geladinhos, chantinhos,
hambúrgueres ou salgados.
( Tem mais no video aula 04 pt 1)

-> O QUE TORNA UMA HISTÓRIA BOA?

1. DRAMA

- Um personagem quer alcançar certo objetivo mas certos desafios aparecem no

caminho
- Sem isso não importamos com o personagem e nem o resultado
- Se eu te disser que um cara ganhou 1 milhão de reais em um ano..isso é legal
- Se eu te disser que ele era catador de lixo..isso é muito mais legal.

2. QUEBRA DE EXPECTATIVA

-> TEMPLATE BÁSICO:

- Personagem
- Desejo
- Conflito

-> TÉCNIICA 1 (SIMPLIFICAÇÃO)

1. Agrupar
2. Categorizar (As 4 maneiras de, a esturuta do, a melhor forma de)
3. Criar Acrônimo
4. Resumir
5. Compare

-> TÉCNICA 2 (COMPARAÇÃO)

- Transformar uma frase genérica em complexa

-> TÉCNICA 3 (DRAMATIZAR)

- Seja mais específico (Tente ser mais concreto...crie imagens mentais..)

- Pense "e se"
- Não tenha medo de ser rídiculo
- Pense sempre em uma maneira dramática de provar algo..
- Depois de cada afirmação, promessa ou atributo que você apresentar..Se pergunte:
como posso dramatizar isso? Provar? Deixar mais importante? Mais concreto?

-> TÉCNICA 4 (CONTRASTE)

- Discrepância forte
- Comparações
- Diferenças gritantes

-> TÉCNICA 5 (EXEMPLOS)

- Prova social
- Comprovação
- Fotos
- Vídeos

->>> A FÓRMULA SIMPLES (5 SIMS)

-> Faça o Prospect dizer SIM 5 vezes seguidas..

- Você gostou do conteúdo hoje?

- Se sente mais preparado para x?
- Consegue ver como (mecanismo) vai te ajudar a ter sucesso com x?
- Se sente empolgado para começar o quanto antes?
- Quer minha ajuda para fazer isso?

-> OFERTA

- Fazer o prospect salivar pela ideia do seu produto

- Construir bastante valor na sua oferta
- Quebrar objeções
- Criar senso de urgência, escassez, FOMO - sem precisa apelar para táticas falsas.
- TEMPLATE:

1. Introduzir
2. Ancorar o Preço
3. Chamar para ação revelando o preço no final
4. Começar a listar os Bônus
5. Quebrar objeções finais

-> TEMPLATE OFERTA PERFEITA

- Produto Principal
- Bônus 1 - Algo que dá resultados rápidos
- Bônus 2 - Algo que assuma que o prospect terá resultados grandes
- Bônus 3 - Comunidade ou grupo de suporte
- Bônus 4 - Quebrar objeções que ainda não foram quebradas

- ESCASSEZ

- Enquanto estiver no ar
- Até a turma completar
- Enquanto estivermos em promoção
- Durante uma semana
- Quando a turma lotar
- Por mais alguns dias