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Copyright © 2020 Universidade da Fotografia Ltda.

Copyright © 2020 Roni Sanches®.

Coordenação de produção: Adriana Sanches

Edição: Yana Lanner

Diagramação: Viviane F. Santos

Capa: Claudia Silva fotografada por Roni Sanches®.

Todos os direitos reservados. Nenhum trecho desta obra pode ser


reproduzido - por qualquer forma ou meio, mecânico ou eletrônico,
fotocópia, gravação etc. -, nem estocado ou apropriado em sistema de
imagem sem a expressa autorização da Universidade da Fotografia
Ltda.

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

Sanches, Roni

Os Segredos da Fotografia Gestante: Os princípios para


transformar fotos em emoções / Roni Sanches; São Paulo: Universidade
da Fotografia, 2020.

120 p.

Bibliografia

ISBN: 978-65-00-09438-1

Titulo original: Os Segredos da Fotografia Gestante.

1. Fotografia 2. Missão 3. Autodesenvolvimento

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DEDICATÓRIA

A todas as mulheres da
minha vida, a minha mãe
dona Cida, que me deu a vida
e sempre me acolheu com
ternura e carinho, a minha
filha Ana Clara que além de
todos os aprendizados me
ensinou o que é o amor
incondicional e para minha
esposa Adriana que é meu
amor, parceira de vida, que
me ensinou a acreditar em
mim, a lutar pelos nossos
sonhos e que vale muito a
pena viver e se dedicar A
UMA MISSÃO.

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SUMÁRIO
CAPÍTULO 01: ................................................................................................... 9
A ILUSÃO DO MODELO FOTOGRÁFICO NO BRASIL. ............................................... 9
Metas erradas criam planos errados? .................................................................. 13
As duas principais conexões em um Ensaio Gestante são: .................................. 22
Motivo? Começa aqui! ......................................................................................... 23
O medo de perder a cliente .................................................................................. 26
Qualidade é diferente de quantidade .................................................................. 27
CAPÍTULO 02: ................................................................................................. 32
O FOTÓGRAFO LÍDER, GÊNIO E O COMPRA TUDO. .............................................. 32
Criando Processos ................................................................................................ 39
Construindo um Propósito ................................................................................... 43
Fotografia precisa ter luz, ter sombra e ter propósito. ........................................ 46
CAPÍTULO 03: ................................................................................................. 49
OS 4 PILARES MESTRES DO FOTÓGRAFO DE SUCESSO. ....................................... 49
MÉTODOS PODEROSOS ........................................................................................ 54
Sessão focada na experiência ............................................................................... 57
Custa muito caro não ter um objetivo definido ................................................... 62
Defina primeiro seu roteiro Mestre de Ensaio ..................................................... 64
Alinhamento de Expectativas ........................................................................... 70
Construção de um Roteiro de Ensaio ............................................................... 72
Construção de uma sessão fotográfica mágica .................................................... 75
Técnica Apurada de Iluminação e Composição .................................................... 82
PROPORÇÃO ......................................................................................................... 84
A Jornada .............................................................................................................. 88
CAPÍTULO 04: ................................................................................................. 90
CRIANDO UM NOVO ENSAIO FOTOGRÁFICO GESTANTE ..................................... 90
O quê é a beleza? ................................................................................................. 92

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Conhecendo a história de uma barriga ................................................................ 95
Lágrimas no Ensaio ............................................................................................... 97
............................................................................................................................ 107
Pequeno Manual de Fotografia Gestante .................................................. 107
Comece pelo Básico ........................................................................................ 108
Câmeras .............................................................................................................. 108
............................................................................................................................ 109
Crie sua luz.......................................................................................................... 110
Flash .................................................................................................................... 110
Iluminação .......................................................................................................... 111
............................................................................................................................ 112
Iluminação II ....................................................................................................... 112
Fundo Branco...................................................................................................... 113
............................................................................................................................ 114
Fundo Preto ........................................................................................................ 114
............................................................................................................................ 115
Cenários Internos e Externos.............................................................................. 116
Conexões ............................................................................................................ 117
Pai ....................................................................................................................... 118
Tratamento Preto e Branco ................................................................................ 122
............................................................................................................................ 123
Contanto histórias com suas fotos ..................................................................... 123
............................................................................................................................ 124
Profissão privilegiada......................................................................................... 125

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PREFÁCIO

Mais do que alegria, me sinto agraciado pelo convite de


Roni Sanches a participar do nascimento do livro "Os
Segredos da Fotografia Gestante".

O convite é o resultado do nosso encontro há onze anos,


por ocasião do nascimento de Ana Clara, sua filha. Eu, como
obstetra e Adriana e Roni, como grávidos.

Sob meu ponto de vista como médico e amante das


Artes, a fotografia (assim como o cinema) é a arte do olhar.
Conectar o olhar mágico da Arte a uma mulher grávida é ser
testemunha de um momento único na vida: não só da mulher,
mas também do ser que ela carrega no ventre. É também
captar todo esse amor por alguém que ela desconhece... Um
olhar, uma palavra, um toque, um encorajamento. Não
importa que tipo de assistência esteja oferecendo, temos que
ter a sensibilidade de olhar para essa mãe/gestante com o
amor mais puro. A expressão e a lágrima são o registro de
uma história por trás de uma barriga.

"Os Segredos da Fotografia Gestante" de Roni Sanches,


se destina a um novo olhar aos profissionais da fotografia.

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Para os habilitados no assunto a oportunidade de ter
acesso a uma obra direcionada ao tema Gestante, é aguçar o
olhar para a beleza da mulher na sua plenitude de parir.
Disponibilizar suas descobertas e experiências da sua mirada
tão específica com os demais profissionais é também dar a
chance para as novas gerações interessadas no tema, uma
oportunidade de perpetuação a esse momento da "Mulher
cheia de graça".

Alberto Guimaraes
Médico Obstetra @partosemmedo
CRM-SP:66026

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AGRADECIMENTOS

Minha profunda gratidão a


Deus que sempre me aponta o

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caminho para servir e ser útil ao
meu semelhante. Gratidão a
minha família, aos amigos e a
cada cliente que atendemos nos
11 anos de fotografia do Estúdio
Roni Sanches. Gratidão a todas
gestantes que me confiaram o
registro de seus momentos mais
valiosos e aos alunos da
Universidade da Fotografia que
se empenham e buscam construir
uma foto de conexão.

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CAPÍTULO 01:

A ILUSÃO DO MODELO FOTOGRÁFICO


NO BRASIL.

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“A MELHOR COISA SOBRE UMA FOTOGRAFIA, É QUE ELA NÃO
MUDA MESMO QUANDO AS PESSOAS MUDEM”.

Andy Warhol

P
or todo o Brasil existem fotógrafos construindo a
carreira do zero ou saindo de outros mercados para
fotografar gestantes e recém-nascidos.

Alguns se inspiram nos moldes da fotografia clássica, life


style e no estilo princesa, porém, só esquecem um detalhe que é:

“Eles prestam serviço para mulheres reais que estão vivendo


o momento mais significativo de suas vidas e mais delicado
também”.

Falaremos mais sobre estas mulheres e seus momentos em breve.

O mercado é o grande responsável por criar o mito de que


“o TER é mais importante que o SER”, fazendo muita gente
acreditar que o segredo da boa foto está no acessório, no figurino
ou na câmera do momento.

No mundo real que é aquele de grande concorrência, com


clientes cada vez mais exigentes e fotógrafos brigando para ver
quem oferece o menor preço o “ter” conta muito pouco.

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Graças a Deus nem tudo no universo da fotografia de família
gira em torno do que é externo, do que podemos enxergar e do
que o dinheiro pode comprar.

É muito comum receber mensagens de pessoas que querem


reproduzir alguma das minhas fotos acreditando que aquela
imagem é fruto de uma roupa bonita ou de uma câmera xyz, e a
decepção fica evidente quando nossa equipe informa que as coisas
que usamos são tão simples e muitas foram feitas por nossas
próprias mãos, ou seja, ao alcance de todos. O verdadeiro segredo
da foto que encanta não está nas “coisas” e sim no “porque”
invisível que lhe será apresentado no decorrer deste livro.

Durante todos os capítulos você irá aprender como


desenvolver a Fotografia de Conexão, voltada para a construção
ou “reconstrução” de uma imagem criada para SERVIR, ou o que
nós chamamos de FOTOS PARA ENCANTAR E GERAR MEMÓRIAS.

Em outras palavras, o indicador de sucesso de um fotógrafo


está relacionado a um atendimento de conexão e respeito com a
sua modelo, isso tem relação direta com a palavra sucesso na
fotografia de família e nas imagens de gestante.

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Metas erradas criam planos errados?

Se um fotógrafo coloca como indicador de sucesso o TER ao


em vez do SER, esse é o grande perigo.

Sebastião Salgado ensina que:

“Você não fotografa com sua máquina, fotografa com toda a


sua cultura”.

Simplificando esse conceito, a sua visão de mundo cria a sua


fotografia, se o seu “mundo” está escuro de alguma forma isso
ficará impresso nas suas fotos.

A ideia inicial que quero transmitir para você é que um


fotógrafo precisa se conectar com o que os olhos não veem, ou
seja, a experiência da sua fotografada é o grande indicador
interno de sucesso na fotografia.

Eu sei que em um primeiro momento essa ideia de “A


experiência é mais importante que a foto” possa parecer algo
filosófico demais e pouco prático, mas você vai entender como
acontece esta construção em alguns instantes.

Talvez você já tenha escutado a famosa história da nova


igreja que foi construída e as pessoas vinham de todas as partes
para conhecê-la e ficar horas admirando a beleza da obra!
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Lá em cima, no madeiramento do telhado, um pequeno
prego observava ouvindo as pessoas elogiando todas as partes da
encantadora estrutura da igreja - exceto o prego!

Sequer sabiam que ele estava lá, e ele ficou irritado e com
ciúmes.

Ele desistiu de sua vida, deixou de fazer pressão e foi


deslizando até cair ao chão.

Naquela noite choveu e muito. Logo, onde faltava um prego,


o telhado cedeu, separando as telhas. A água escorreu pelas
paredes e vitrais. O telhado começou a cair, o piso fora destruído
e as escrituras estavam completamente molhadas.

Tudo isto porque um pequeno prego desistira de seu


trabalho!

E o prego? Ao segurar o madeiramento do telhado era


obscuro, mas era útil. Agora, enterrado na lama, não só continua
obscuro, como também se tornará um completo inútil e mais,
totalmente corroído pela ferrugem!

Essa história possui inúmeras variações, mas a lógica é


sempre a mesma, o que você não vê é maior e mais poderoso
do que o que você vê.

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Em outras palavras, a única fonte de resultado é a
experiência que você criar, não significa simplesmente fazer “a
cliente feliz”, mas identificar aquilo que ela gosta, o seu estilo, a
sua identidade e conectá-la com o momento real que ela está
vivendo, que é a sua gestação.

A fotografia é baseada no registro dos tempos, na forma que


as pessoas viviam e seus costumes. Quanto mais especial for o
tratamento e a experiência que a gestante viver ao ser retratada,
maior será a aceitação do seu trabalho, sucesso e prosperidade na
CARREIRA.

Sugestão de meta para sua sessão fotográfica:

Entregar junto com as suas fotos uma coleção de


memórias, de momentos, uma sensação especial daquelas
que quando a gente se lembra, sorrimos sem nem perceber.

Repare bem na sequência das metas:

01. Entregar fotos melhores: Todo mundo gosta do que é belo;

02. Entregar uma experiência junto com suas fotos:

Mostrando para aquela pessoa como ela é especial e como


preparamos nos mínimos detalhes aquele momento para ela.

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03. O mais importante não são as coisas, são as PESSOAS:

Estrutura enxuta focada no SER e não no TER

04. Com Previsibilidade e Organização:

Roteiro da Sessão de Fotos com começo, meio e fim. Conhecimento


apurado da direção de modelos, da técnica de composição e iluminação.

05. Alta Satisfação da Cliente:

Indo além das fotos, surpreendendo nos detalhes.

Se você se concentrar nessas cinco metas e definir cada


tópico como os indicadores de sucesso da sua fotografia, você
estará sempre trilhando o caminho mais seguro, criativo e
próspero.

De tempos em tempos você poderá parar e se questionar:

01. Estou gerando fotos melhores para as minhas


clientes?
02. Estou construindo grandes experiências para
elas?
03. Estou investindo de forma consciente? Estou
valorizando mais o SER ou o TER?

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04. Existe organização, roteiro e técnica nos
ensaios que realizei?
05. Qual é o índice de satisfação das minhas
clientes após o ensaio? (Irei detalhar isso mais a frente).

Criar indicadores de sucesso para sua fotografia com base


nesses pilares é a maneira mais simples de saber se você está
indo no caminho do sucesso ou do ostracismo.

Eu sei que o termo “OSTRACISMO” é um pouco pesado e é


carregado de um sentimento de medo e frustração, porém, essa é
uma realidade que precisa ser retirada debaixo do tapete e
analisada com muita atenção.

De uma maneira geral, 70% dos fotógrafos saem da área nos


primeiros cinco anos.

O que precisa ser dito com muita clareza é que esses


profissionais não fecham as portas porque não conseguiram
fotografar ou por problemas técnicos.

Alguns fotografam super bem, outros vendem muito barato


e não percebem que estão sem lucro, outros entregaram serviços
medíocres voltados para quantidade e não qualidade. Mas não é
só...

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O motivo para que poucos sobrevivam no mercado é na
maior parte das vezes a incapacidade de lidar com pessoas, suas
expectativas e desejos, ou seja, atendimento ao cliente.

As razões são as mais diversas, porém, na grande maioria


das pesquisas sobre o assunto A RAZÃO NÚMERO 01 PARA O

FRACASSO DO FOTÓGRAFO ESTÁ NA FALTA DE CONEXÃO com o


seu público alvo, atraindo clientes com pouco ou nenhum
engajamento.

Mas antes que você comece a criar planos mirabolantes e


extremamente complexos, lembre-se dos CINCO TÓPICOS citados,
pois eles são extremamente direcionados para criar uma
fotografia de conexão.

Talvez você já tenha escutado a seguinte frase de Carl Jung:

“QUEM OLHA PARA FORA SONHA, QUEM OLHA


PARA DENTRO DESPERTA”.

Infelizmente a grande maioria das pessoas tem usado essa


frase somente para o contexto pessoal.

Apesar desse pensamento de Jung ter uma ampla aplicação


em diversos cenários, como um pensador da vida Jung sempre
gostava de conversar diretamente com as pessoas, olhar em seus

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olhos e entender o que havia por baixo daquela máscara social nas
suas camadas mais profundas.

Logo, é muito provável que o seu olhar estivesse direcionado


para os indicadores do ser humano e não de uma simples terapia.

Como dono de uma fotografia de conexão você precisa


aprender a pensar mais com um OLHAR INTERIOR ao invés
de “EXTERIOR” voltado somente para o que os olhos
conseguem ver e captar.

Existem duas grandes conexões na hora de fazer um ensaio


gestante:

A Primeira é a conexão do fotógrafo com todos os


envolvidos na fotografia: A gestante, o pai, os filhos maiores,
familiares presentes e sua equipe.

A segunda é a conexão daquela grávida com o filho que


carrega. Parece uma coisa básica, mas é mais comum ver pessoas
conectadas com o enxoval e reforma do quarto do bebê do que
com aquela vida que se prepara para chegar a este mundo. Isso
não é culpa de ninguém, mas do ambiente que vivemos, com
muita correria e tecnologia que inibe os nossos momentos de ócio
que outrora eram usados para criar laços e validar sentimentos.

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Henri Cartier Bresson certa vez deu sua visão sobre conexão
na fotografia:

“FOTOGRAFAR, É COLOCAR NA MESMA LINHA, A


CABEÇA, O OLHO E O CORAÇÃO”.

Enquanto o verbo comprar tem sido a grande causa da


falência de muitos fotógrafos que crescem sem qualidade, a busca
pela excelência e conexão com os seus clientes pode até gerar um
crescimento mais lento, mas sem dúvida um futuro mais
promissor na fotografia e na vida.

Não tente medir o sucesso de um fotógrafo pela


quantidade de coisas que ele tem, essa é apenas uma maneira
fácil de identificar o quanto ele gasta com props e não o quanto as
pessoas se conectam com ele.

São profissionais que começam a oferecer o serviço “TODAS


AS FOTOS NA PENDRIVE” para os seus clientes, com a crença de
que o cliente ficará mais satisfeito em receber um monte de fotos
aleatórias, quanto mais, melhor...

Apesar de gerar uma falsa sensação de que está fazendo o


“melhor”, a verdade é que está fazendo apenas “muito” e fazer
muito não quer dizer que esteja entregando o melhor.

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De um lado você tem aquela mulher carregando uma vida,
muitas vezes insegura com a nova condição do seu corpo, do seu
estado de espírito, humor e do outro lado tem alguém com uma
câmera e lente na mão, carregando consigo a melhor das
intenções, mas que não entende que algo ali precisa ser
sintonizado.

Quando o fotógrafo esquece que o motivo principal daquela


sessão é o bebê, a vida que está dentro daquela barriga... Foca
somente nas fotos, no seu senso artístico e esquece que a sessão
está sendo feita para aquela criança que vai nascer. Geralmente
não consegue criar esta sintonia, pois não está se preocupando
com o que realmente tem valor. O sentido do ensaio se perde,
aquele momento é desperdiçado no universo, e infelizmente
recuperar um momento perdido é como mudar o rumo de uma
flecha já lançada, não tem volta.

As coisas não serão como deveriam, sem captar a essência


daquele momento, o vital daquele instante vai ficar em segundo
plano. Isso é o que diferencia uma foto de gestante fantástica de
uma foto de gestante mediana.

Uma foto fantástica é aquela onde há conexão total,


mesmo que a mãe não esteja olhando para a barriga, ela está
totalmente conectada com a beleza do gestar, com a celestialidade
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que a envolve. Você percebe no sorriso que ela está presente,
plena e se sente protegida. Já o contrário, quando não há essa
sintonia, fica uma imagem sem sal sem açúcar, como se fosse
qualquer tipo de ensaio, sem brilho nos olhos, sem o magnetismo
de uma fotografia de conexão.

O ensaio fotográfico de gestante não é um ensaio pessoal, a


sessão de gestante é a recepção e acolhimento de uma nova vida
que vai nascer.

As duas principais conexões em um Ensaio Gestante


são:

01. Do fotógrafo (a) com a gestante e o esposo


dela, com as pessoas que estão ali para participar como
filhos, parentes e amigos;
02. Da mãe conectada com o seu bebê, do pai
conectado com a mãe e bebê, todo mundo em sintonia com
o porquê de tudo aquilo está sendo vivido.

Eu poderia adicionar alguns itens a mais, porém, acredito


que você entendeu o ponto principal.

É importante que fique claro que não estou dizendo que


sou contra ter opções, cenários, acessórios, figurinos, muito
pelo contrário, tudo tem a sua importância. Eu mesmo desenvolvi
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muitos cenários nestes mais de 10 anos fotografando gestantes e
bebês.

O que estou dizendo é que basear o seu trabalho apenas em


quantidade de fotos e bugigangas não é o que de fato cria a foto
com sentimento, com sintonia, com brilho.

Motivo? Começa aqui!

Já falei sobre o fator negativo para o (a) fotógrafo (a) e agora


vamos falar do fator negativo para a gestante.

Imagine uma cliente que contrata um fotógrafo para


“entregar todas as fotos numa pendrive”. O problema começa
aqui:

É muito, muito difícil alguém ser tão bom que 100% das
fotos de um ensaio sejam perfeitas. Concorda?

Eu não conheço um único profissional que 100% do seu


trabalho seja excelente e que nada ali se perca: Estamos falando
de fotografia, mas isso se aplica a qualquer área profissional, você
não conhece um engenheiro que no primeiro desenho já acerta
todo o projeto em 100% dos casos, não conheço um médico que
acerte 100% dos seus diagnósticos, um mecânico que identifique

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de primeira 100% dos problemas dos carros, da mesma forma não
conheço um fotógrafo que acerte 100% dos seus cliques.

Além disso, quando a cliente paga por “tudo numa


pendrive” ela espera receber o quê?

Sim, tudo!

Imagine que você foi ao restaurante e pediu o “Menu


Completo” que dá direito a entrada, prato principal e sobremesa.
É muito provável que você queira os três pratos. Concorda?

É ainda mais provável que ao final você pense:

— A entrada estava boa, o prato principal ok, mas a


sobremesa mais ou menos! Ou alguma variação disso.

Dificilmente você irá amar os três itens.

Uma boa sobremesa em um restaurante menu completo


dificilmente irá superar a loja especialista em bolos.

É a mesma lógica para o mundo da fotografia.

DIFICILMENTE UM FOTÓGRAFO CONSEGUIRÁ CRIAR UMA

CARREIRA CONSISTENTE E DURADOURA ENTREGANDO TODAS AS

FOTOS EM UMA PENDRIVE.

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Sabe por quê? Porque a gestante, mesmo gostando de uma
parte das fotos, com certeza não vai gostar de todas. E o ser
humano tem por natureza focar mais no que deu errado do que no
que deu certo.

Ou seja, dificilmente ela terá uma recordação daquele ensaio


inteiramente positiva. E esse sentimento, esse julgamento do
trabalho, irá se multiplicar quando ela mostrar “todas” as fotos
para suas amigas e familiares. E infelizmente isso irá
potencializar mais ainda se ela resolver postar “todas” as fotos nas
redes sociais. Não deveria ser assim, mas o que é ruim sempre se
destaca mais daquilo que é bom.

Sabe qual a pior parte dessa história? Na maioria dos casos a


cliente não precisava do menu completo, apenas de alguns poucos
e seletos ingredientes.

Agora, imagine se essa cliente que recebeu “todas as fotos


em uma pendrive”, tivesse recebido apenas as melhores das
melhores, apenas o “suprassumo” do ensaio com poucas fotos,
mas perfeitamente tratadas. Qual seria a lembrança dessa
gestante com relação à este ensaio? E as amigas, familiares e
redes sociais onde ela exibisse essas fotos? Como seria o efeito
disso? Seriam fotos para a posteridade ou fotos para ficarem
guardadas na pendrive até ela não funcionar mais?
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O medo de perder a cliente

Conheço a história de uma fotógrafa de estúdio que por


medo de perder suas clientes começou a oferecer coisas demais.

Era um estúdio para retratos e tudo estava indo


relativamente bem.

O site era ok, os clientes estavam começando a fazer as


primeiras indicações de que aquele trabalho era bom e também
ela estava usando as redes sociais com sucesso.

Até que um cliente disse que “tal fotógrafa” entregava todas


as fotos da sessão por e-mail e que iria fazer seu ensaio com esta
pessoa, pois queria quantidade. Para não perder a cliente, a
profissional em questão disse que tudo bem, que entregaria todas
as fotos e a cliente poderia escolher uma quantidade que seria
tratada.

O resultado não poderia ter sido pior.

Sabe o que aconteceu quando a cliente recebeu todas as fotos


depois da sessão? Reclamou muito, pois não tinha ficado como
imaginava, escolheu algumas fotos para serem tratadas, e por
muito pouco não pediu o valor pago de volta. Ainda por cima saiu

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da experiência completamente arrependida e falando mal da
profissional que ficou com este arranhão em sua imagem.

A cliente colocou toda a expectativa na QUANTIDADE


esperando que os resultados fossem alcançar níveis altíssimos,
porém, o resultado foi medíocre, consequência da falta da
experiência da fotógrafa em fazer uma leitura real do que a cliente
estava realmente buscando.

Pouco tempo depois esta profissional ficou extremamente


chateada em ver que a sua “não tão querida assim” cliente, fizera o
ensaio newborn com uma concorrente da sua cidade que cobrava
o dobro do valor e entregava só 20 fotos do ensaio em um álbum.

Qualidade é diferente de quantidade

Muitas pessoas procuram por fotógrafos que entregam todos


os cliques, mas na verdade este é um motivo que a pessoa
encontrou inicial, mas não significa que é isso de fato que ela está
buscando.

Fica evidente que a cliente está relacionando o fotógrafo a


uma questão técnica quantitativa e não emocional.

O maior sinal que você não está posicionando


adequadamente a sua marca na fotografia é quando

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majoritariamente atende clientes focados somente na quantidade
e no preço.

“Ironicamente as maiores reclamações dos clientes de


fotografia são: experiência ruim e fotos sem qualidade”. Eu digo
mais, são fotos sem sentimento. Experimente pesquisar sobre isso
em sites de reclamação do consumidor e perceberá este fato, você
não encontrará ninguém reclamando da quantidade de fotos.

Mesmo assim, todo modelo da fotografia de gestante


favorece este cenário, são muitas opções de fotógrafos e clientes
em uma explosão hormonal que nunca usaram este serviço e, sem
entender o que é realmente importante, usam estes critérios de
quantidade e preço como opção.

Nos últimos 15 anos várias pessoas entraram e saíram da


fotografia digital, em alguns casos investiram uma boa
quantidade de dinheiro em adereços e equipamentos e depois
colocaram tudo a venda por preço de banana em grupos do
Facebook.

Num futuro bem próximo aplicativos de celular serão


capazes de criar efeitos “profissionais” em fotos comuns e colocar
a foto em fundos fotográficos como balanços e roupas que hoje
são considerados como “diferenciais”.

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Isso fará com que a contratação desse tipo de serviço deixe
de ser baseada em coisas externas e se volte mais para o fascínio
de ter alguém conduzindo magicamente aquele momento,
percebendo a conexão emocional entre as pessoas fotografadas,
entre a mãe e seu filho.

Mesmo com toda tecnologia de aplicativos, filtros, selfies


perfeitas, ainda não inventaram nada que substitua o olhar
emocional de um fotógrafo e a capacidade de entender um
momento, tardará muito até que existam filtros para colocar
emoção nas fotos, para inserir afeto em uma imagem, isso só se
consegue quando há de fato um ser humano do outro lado da
lente fazendo uma leitura da emoção captada, conduzindo as
pessoas retratadas a se mostrarem com o sentimento que
realmente experienciam, com o amor que de fato são.

Há cerca de quatro anos eu estava no nosso estúdio em São


Paulo fotografando uma gestante que viera de uma cidade há
cerca de 400 km de distância.

O objetivo desta mulher era fazer fotos em fundo branco e


preto. As colaboradoras não entendiam como, com tantas opções
de cenário, uma pessoa vem de tão longe querer fotografar nos
dois fundos básicos que qualquer estúdio normal tem.

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Eu lembro quando a acolhemos no set após a produção, ela
estava muito bonita com um semblante de realização.

Na época eu fiquei impressionado com a história e


comecei a refletir sobre aquele contexto.

Ela saiu da sua cidade, do seu estado e viajou de carro por


mais de 400 km para pagar mais caro e fotografar com uma
produção que é facilmente encontrada na sua cidade.

Por quê?

Ela me disse que nos escolheu porque as nossas fotos tinham


um “brilho”, algo diferente que ela não sabia explicar o que era.

Na verdade, ela buscava um algo a mais, queria que suas


fotos mostrassem só uma coisa, que na época ela nem sabia
definir, mas era SENTIMENTO!

Existiam outras pessoas mais baratas para contratar? Sim.

Porém, o que ela estava procurando era alguém que olhasse


com os olhos do coração, que suas fotos transmitissem uma visão
maternal que na época nem sabia que estava dentro dela.

Alguns anos depois a recebi novamente no estúdio e como


de costume ela escolheu fotografar com seus filhos e esposo em

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um clássico fundo branco. Ela me contou que todas as vezes que
olham na parede de sua casa as fotos do ensaio do primeiro filho
sente uma emoção e alegria ímpar.

Eu posso garantir que investir em humanizar o


atendimento fotográfico é muito mais importante do que ter
uma foto técnica ou criativa.

Durante esse livro eu quero te ensinar a construir a sua Foto


Emocional, transformar o seu nome em sinônimo de qualidade e
empatia e te ajudar a conquistar prosperidade e liberdade
financeira com o seu conhecimento humano e não com trabalho
braçal de um disparador de clicks que só falta colocar a câmera no
modo de disparos contínuos…

Pronto para essa missão?

Vamos em frente.

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CAPÍTULO 02:

O FOTÓGRAFO LÍDER, GÊNIO E O COMPRA


TUDO.

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Havia um homem que se sentia muito infeliz e solitário na
sua vida. Ele fez muitas coisas para mudar sua situação. Foram a
médicos, terapias, visitou os lugares mais sagrados do mundo,
professou muitos credos, esteve em celebrações e em festas e
mesmo assim sentia-se confuso e angustiado.

Depois de procurar por anos, ouviu falar de um mestre que


poderia trazer toda felicidade sem esforço, este mestre não tinha
nome e ninguém o conhecia de verdade. A única coisa que se
sabia sobre o mestre é que ele vivia em certa montanha distante.
O homem já desesperado decide deixar tudo para trás e começa a
pé uma caminhada em busca do falado mestre. Após muitos meses
viajando a pé para o oriente em busca da suntuosa montanha
onde o mestre habitava, ele chega a um vilarejo e pergunta para
um grupo de pessoas sobre o mestre, e eles informam que muitos
ali já estiveram com ele, porém ninguém sabe explicar com
precisão onde ele mora, mas que muitas pessoas por ele foram
transformadas e apontam a direção a seguir.

O homem segue seu caminho mais feliz, pois tudo pelo que
ele vem lutando está prestes a acontecer.

Sua jornada agora era mais leve, pois ele deixa tudo de mais
pesado para trás, carregando só o essencial: Comida, cobertor, e
pouca roupa para o frio. Enfrentando os últimos obstáculos da
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viagem ele avista no meio das solitárias montanhas uma
choupana de madeira.

Exausto, quase sem forças, ele resiste e segue para a cabana,


seu objetivo estava prestes a se concretizar. Chegando
completamente exaurido à frente da cabana, praticamente sem
forças o homem se emociona, pois este sentimento da conquista a
muito não passava em seu coração.

Ele parou diante a porta da casinha de madeira e ali uma


pequena placa dizia:

-Abra e encontre aquilo que procura!

Então o homem abre a porta, encontra uma casa


completamente vazia, uma choupana de madeira velha, com um
grande objeto coberto com um pano branco no centro da sala.
Receoso, o homem se aproxima e retira o tecido.

Neste momento se depara com um grande espelho e a luz da


manhã que entrava pela janela, refletiu em seu rosto, iluminou os
seus olhos e ele se deu conta que aquela era a primeira vez em
muito tempo que ele olhava a si mesmo.

Agora sem nada do passado, pois todo o peso ficou pelo


caminho. E sem peso ele era a sua própria essência, estava sujo

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por fora, porém limpo na alma, seus olhos mostravam sua
natureza revelada durante a jornada. Livre de tudo, ele percebe
que sua essência era a própria vida, o sentido da vida é viver.

O homem seguiu um novo caminho, pois ele tinha tudo em si


do que precisava inclusive o sábio que tanto procurou fora e
estava dentro dele mesmo.

Esta história ilustra muito como costumamos procurar as


respostas fora, quando estão dentro de nós.

Existem basicamente 3 perfis de fotógrafos de família que


podem resumir um profissional da foto. Alguns possuem
características dos 3 perfis, outros têm uma ou outra de maneira
mais dominante.

Vamos entender cada um dos perfis.

O Perfil Compra Tudo: este é aquele que olha a foto e


acredita que o segredo para construir aquela imagem está no
vestido, está no cenário, sua percepção ainda não evoluiu para as
coisas “invisíveis” que fazem a diferença numa foto como a
conexão entre o fotógrafo e os fotografados, a leitura da
iluminação como um complemento ao que se quer dizer ou
transmitir.

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Como ele acredita que o “ter” as coisas é a chave do sucesso,
ele (a) investe pouco em formação e aprendizado, sai comprando
tudo quanto lhe é oferecido de roupas de newborn a cenários de
gestantes, compra, acumula, e muitas vezes depois começa a
vender tudo o que comprou. Este perfil costuma estar no início da
jornada, tem uma vontade imensa de acertar, mas ainda não
consegue enxergar “todo o processo” e acaba focando apenas na
parte mais visível da fotografia, que são os cenários, figurinos,
props, etc.. Esse descompasso entre o “ter” as coisas de um
grande fotógrafo e o “ser” um grande fotógrafo acabam por gerar
muitos gastos desnecessários e costumam minar a saúde
financeira deste perfil em pouco tempo.

Mesmo que esse não seja o seu perfil dominante, é provável


que em algum momento você tenha a tendência a seguir esses
comportamentos.

Perfil Fotógrafo Gênio: este só se dedica à técnica da


fotografia, pegou o jeito de fazer ensaios comerciais e entregar
um bom trabalho, adora pesquisar sobre os últimos lançamentos
de equipamentos, investe muito em lentes e câmeras e tem um
bom nível técnico em suas fotos. Costuma achar que somente ele
pode fazer daquele jeito, que somente ele consegue tratar as fotos
com perfeição, etc. O problema deste perfil é que ele foca tanto na

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técnica que esquece que está fotografando modelos vivos, com
sentimentos e não consegue fazer as conexões necessárias para
gerar fotos extraordinárias que realmente agreguem valor ao
cliente e tornem este cliente fiel. Além disso, como o seu ponto
fraco é o contato com as pessoas, ele tem dificuldade em delegar e
montar equipes. Dessa forma, acaba se matando de trabalhar, não
tem muito tempo com o cliente e acaba fazendo a foto “arroz com
feijão sem tempero”. Este perfil costuma fazer todo tipo de foto,
de ensaio gestante a casamento e sobrevive da fotografia, mas
com muito esforço e luta, tendo muitas vezes de abdicar da
família para dar conta do seu trabalho.

E por último, temos o Perfil Fotógrafo Líder: este perfil é


dos fotógrafos que dominam tanto a técnica, quanto a arte de
lidar com as pessoas. Ele percebe a fotografia além de um ganha
pão e uma forma de se realizar artisticamente, ele fotografa com o
“coração” e está sempre buscando se aperfeiçoar e aprender. Tem
visão completa sobre todos os processos e aprendeu os passos
para criar uma fotografia de conexão, tem o seu trabalho
valorizado pelos clientes e não clientes também, em cada passo
que realiza, as pessoas se identificam com o propósito que este
profissional transmite.

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O perfil Fotógrafo Líder costuma ter uma boa qualidade de
vida e retorno financeiro, mesmo não sendo esse o seu objetivo
principal, acaba sendo esta uma consequência pelos seus
acertados passos. Geralmente este fotógrafo tem uma iluminação
tão bem desenhada que as pessoas sabem que a foto é dele mesmo
sem marca d’água, pois as imagens que ele cria tem a sua
identidade reconhecida. Ele baseia o seu trabalho no ser e não no
ter, isso dá liberdade para atender pessoas identificadas com o
propósito da sua fotografia e escolher estes trabalhos.

Com qual destes profissionais você mais se identifica? Qual


deles você quer ser?

Criando Processos

“Uma das causas do fracasso na vida é deixar para amanhã o


que se pode fazer hoje e depois fazê-lo apressadamente”. Sabedoria
oriental

Certa vez um pai muito atento que queria presentear o filho


com o seu próprio carro, lhe fez um pedido:

— Filho leve o veículo a feira de carros usados, ofereça o


carro e anote o valor.

O filho foi e disse ao pai:

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— Eles me ofereceram R$ 1.000, porque o carro esta muito
desgastado.

O pai disse:

— Leve o à loja de carros usados.

O filho foi à loja, voltou para o pai e disse:

— A loja oferece R$ 500 porque era um carro muito antigo.

O pai então pediu ao filho para ir a um clube de carros de


colecionadores. O filho levou o carro ao clube quando retornou
correu para contar espantado o que havia acontecido ao pai:

— Pai, algumas pessoas no clube ofereceram mais de R$


100.000 por ele, já que é um Dodge Hemi Coronet 68, carro
icônico e desejado por muitos.

O pai disse ao filho:

— Eu queria que você soubesse que o lugar certo valoriza


você da maneira certa e que as pessoas certas valorizarão a sua
contribuição, o seu trabalho.

As pessoas entenderão o seu valor pela forma que você se


posiciona para o público certo com o processo adequado.

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Não adianta você investir centenas de milhares de reais em
publicidade para o público errado. Da mesma forma que não
adianta tentar vender um carro icônico para pessoas sem
entendimento do seu valor.

Quer seja na vida ou no trabalho todas as coisas precisam de


um planejamento, encaixando-as nos lugares adequados para dar
certo.

Quando não há um Processo Mestre na fotografia, o


momento ou as pessoas sem “entendimento” ditarão o ritmo do
seu ensaio e o valor do seu trabalho. Cuidado com isso!

Fotografar sem ter processos claros de expectativa,


entrega, atendimento e fotografia, pode ser muito perigoso.

Aqui é a concretização da frase do Cartier Bresson:

“AFORTUNADO REALMENTE É O HOMEM QUE CONHECE

PRECISAMENTE A SI MESMO E TEM UMA NOÇÃO CORRETA ENTRE

O QUE ELE PODE CONSEGUIR E O QUE ELE PODE USAR”.

Um cuidado especial que todos temos que ter é que o cliente


tem uma expectativa que precisa ser alinhada com relação ao que
o fotógrafo pode entregar.

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Quando minha esposa estava grávida de uns 6 meses, eu
tinha um famoso restaurante de comidas à base de batata. A noite
ela ligou no meu restaurante e pediu para entregar uma porção de
batatas fritas, era uma batata especial crocante com bacon e
cheddar em cima. Meu irmão estava comigo no restaurante e com
o bate papo esqueci-me de despachar o pedido. Ela ligou
cobrando:

— Roni cadê a batata?

Corri, mandei preparar e meu irmão ficou de levar pra ela.


Só que bate papo vai e vem, ele demorou um pouco mais, depois
pegou as batatas e saiu. Quando minha esposa recebeu as batatas
ela me ligou chorando, na verdade ela estava soluçando de tanto
chorar:

Eu aflito pensei que algo poderia ter acontecido, o coração


saltou a boca. Pelo amor de Deus me diga o que aconteceu.

Ela soluçava profundamente, e entre um soluço e outro


disse:

— A batata veio murcha!

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Imediatamente pedi para prepararem outra porção e levei
para ela correndo. Cheguei em casa, ela estava com os olhos
inchados de tanto chorar, mas comeu as fritas feliz da vida.

Quando nos lembramos desta história rimos muito, pois é


impensável alguém chorar de forma tão sentida por um motivo
aparentemente tão banal, mas estou te contando isso para que
entenda que até a mais sensata das mulheres pode ficar alterada
durante a sua gestação. São efeitos de hormônios, situações novas,
pressão social, definitivamente é muito bom, mas não é fácil! Por
isso quem escolhe trabalhar com este público tem que estar
preparado para lidar com estas emoções e entender que nem tudo
é sobre você ou suas fotos.

Propósito

É NO MODELO ESTÚDIO COMPLETO QUE UM


FOTÓGRAFO LÍDER CONSEGUE CRIAR UMA VISÃO
DE PROPÓSITO PARA SUA FOTOGRAFIA.

Como fotógrafo o seu papel será o de criar fotos lindas para


as suas clientes. Mas não é isso que faz as pessoas
verdadeiramente se encantarem com o seu trabalho.

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Nossos alunos do programa de formação EXPERT EM

FOTOGRAFIA GESTANTE ONLINE APRENDEM A CRIAR FOTOS

COM PROPÓSITO CAPAZES DE ENCANTAR CLIENTES TODOS OS

DIAS, porém, mais do que isso, esse grupo está se tornando


responsável por gerar empregos, acelerar a economia do país
fomentando o mercado fotográfico e mudando a realidade de
milhares de famílias que passam a receber uma foto com
sentimento, com propósito e toda a trajetória desta pessoa é
transformada por uma imagem que ficará para gerações e
gerações.

Imagine esse mesmo senso de propósito no seu trabalho,


eu acredito que uma foto de gestante é importante para as pessoas
que ali estão envolvidas no momento do clic, porém são ainda
mais importantes para a criança que está no ventre materno, pois
aquela foto é um registro fiel e concreto de que ela foi amada
antes mesmo de nascer.

Em um mundo onde tantas pessoas navegam sem amor,


ferindo umas às outras por não ter certeza que foram amadas,
carregando traumas de infância ou até de nascimento. Como este
mundo poderia ser diferente se as pessoas tivessem acesso a uma
imagem na barriga de suas mães?

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Uma simples foto da sua mãe lhe gestando, lhe amando
plenamente, sendo linda, sendo mulher e se preparando para
receber aquela vida. Eu acredito de verdade que uma imagem
assim pode de fato transformar a realidade de alguém no futuro.

É como plantar uma tamareira que demora 100 anos para


dar frutos, quem a plantou não o fez para si e sim pensando na
posteridade, nas futuras gerações que terão daquele fruto doce.

Fotografei uns anos atrás uma mulher, muito feliz e linda, o


esposo acompanhou todo o ensaio. Até na maquiagem ele estava
com ela de mãos dadas. Infelizmente por algumas razões que não
conseguimos explicar ele mudou o seu endereço cósmico neste
mundo, deixando a mulher com a filha de 2 anos. Recentemente a
recebi no estúdio, quase 8 anos depois e pra minha surpresa ela se
casou novamente e veio registrar a nova gestação. Muito feliz
trouxe o álbum de anos atrás e lhe perguntei se não pensou em
manter o álbum escondido por conta no novo esposo e ela me
disse algo que lembrarei para sempre:

— Embora eu ame estas imagens elas não são minhas, elas


pertencem a minha filha! Tudo que sonhamos pra ela, os beijos do
seu pai na minha barriga, tudo está aí registrado e ela sempre
olha com afeto estas imagens quando fala do pai.

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Fotografia precisa ter luz, ter sombra e ter propósito.

Agora que você entendeu a importância de se tornar um


fotógrafo com propósito, partiremos para o momento de
apresentar quais os processos você precisa dominar para guiar
sua foto nessa nova jornada.

O que você perde com uma foto sem propósito?

Shakespeare dizia: “Todas as graças da mente e do coração


se escapam quando o propósito não é firme”.

A pergunta que toda pessoa deveria fazer a si própria


quando decide se tornar um fotógrafo de família é: Qual será o
propósito destas imagens? O que pretendo alcançar com esse
trabalho?

A minha missão sempre foi criar uma prova fiel e concreta


de que a criança fotografada por mim na barriga de sua mãe foi
amada desde muito antes de nascer, esta é a finalidade que busco
com a fotografia, estas fotos são as tamareiras que planto
diariamente.

Sei que faço exposições, escrevo livros e que este propósito


acaba chegando a outras pessoas e também as impactando de uma
forma ou de outra. E isso é muito legal de verdade, mas tenho

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consciência para quem de fato eu fotografo e o que eu busco com
este retrato.

Participei de muitas formações em empreendedorismo e


nelas criei a missão e a visão do Estúdio Roni Sanches.

Estes dia perguntei as nossas colaboradoras quais eram a


nossa visão e missão. Ninguém sabia de cor a missão e visão da
empresa, mas todas sabiam claramente qual era o nosso
propósito. Eu confesso que me emocionei porque percebi naquele
momento que o meu propósito de vida agora se tornara o
propósito da minha equipe também.

Isso me lembra muito a história dos dois pedreiros que


estavam construindo uma parede com tijolos, quando foram
interrompidos por um "passante", que perguntou ao primeiro:

— O que você faz da vida?

O pedreiro respondeu:

— Coloco um tijolo em cima do outro!

O mesmo perguntou ao segundo pedreiro:

— E você o que está fazendo da vida?

O segundo pedreiro respondeu:


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— Estou criando uma obra de arte para o mundo, estou
construindo a catedral de Notre-Dame que ficará para a
posteridade.

Mesmo tendo exatamente a mesma profissão uma pessoa


pode ter propósito com ela e a outra simplesmente coloca um
tijolo em cima do outro.

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CAPÍTULO 03:

OS 4 PILARES MESTRES DO FOTÓGRAFO


DE SUCESSO.

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Sinceramente, eu amo tanto o que faço que muitas vezes,
mesmo se o cliente não estivesse pagando nada, eu faria o ensaio
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da mesma forma, com o mesmo amor (ainda bem que eles não
sabem disso).

E fazemos isso porque ao praticar a “Fotografia do Bem”,


aquela com conexão e propósito, a família fotografada ganha
muito mais do que uma sessão de fotos, ela ganha um conjunto de
memórias afetivas que vai durar por algumas gerações e nós
ganhamos uma descarga de energia de gratidão e um sentimento
de satisfação que não tem igual.

Porém, para quem quer viver plenamente da fotografia,


fazendo apenas o que gosta e tendo muita qualidade de vida, não
basta apenas ser um bom fotógrafo e gostar de fotografar.

A não ser que ele tenha outra fonte de renda passiva e


fotografe apenas por hobby, os boletos vão sempre chegar e o
trabalho do fotógrafo deve proporcionar retorno suficiente para
ele ter uma vida tranquila no aspecto pessoal e financeiro.

Para um fotógrafo de família (Gestante, Newborn, bebê, etc.)


ter SUCESSO na sua carreira e quando digo SUCESSO é no
sentido amplo: ter reconhecimento, retorno financeiro, satisfação
pessoal, qualidade de vida e tudo isso principalmente fazendo o
bem para as pessoas, ele precisará desenvolver habilidade e
competência em 4 grandes áreas:

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1. Técnica fotográfica;

2. Entrega (Experiência);

3. Vendas;

4. Gestão.

É muito lindo fotografar por amor ou por caridade, mas se


você quiser realmente viver bem fazendo aquilo que ama, não há
outra saída a não ser aprimorar os conhecimentos nestas quatro
áreas e ter um negócio estruturado e lucrativo.

De nada adianta ter uma excelente técnica fotográfica se não


souber entregar uma experiência perfeita ou se não souber vender
o seu trabalho.

Também não adianta saber criar a experiência dos sonhos de


qualquer mulher se não tiver uma técnica apurada e se não souber
gerir corretamente o seu negócio.

Enfim, é muito importante ter processos bem definidos para


cada pilar e saber como cada um deles afeta a sua carreira e o seu
sucesso.

A qualidade das decisões que nós tomamos é o que vai


determinar onde passaremos a nossa vida.

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Essa frase tem me ensinado ao longo da minha jornada a
tomar decisões de qualidade. Não significa que todas as minhas
decisões são perfeitas, mas que são decisões que seguem um
padrão de qualidade alinhada com a minha missão de vida.

No livro Bíblico de Oseias esta escrito:

“Meu povo perece por falta de conhecimento”.

É justamente o conhecimento o fator entre a má, a boa ou


uma excelente decisão.

Nos nossos grupos de mentoria ajudamos os fotógrafos a


mapearem e avaliarem como estão em cada um dos pilares, é um
momento em que eu e a minha equipe com toda nossa experiência
olhamos para o negócio daquele profissional e apontamos um
caminho a seguir de acordo com a realidade e objetivos que este
mentorado está buscando.

Há pouco tempo atrás estava visitando imóveis para


encontrar uma casa na Europa e notei a diferença de um imóvel
com um projeto e um imóvel sem projeto. Aquele imóvel onde
houve a participação de um engenheiro de um arquiteto ou
designer é mais funcional, bonito e estruturado. A diferença é
gritante para quando você entra em uma casa feita pelos seus
proprietários com muita economia e força de vontade. Ambas são
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moradias, mas só uma delas tem os detalhes que trazem o
verdadeiro conforto visual, praticidade. Quando você aprende
sozinho é bom, pois todos os passos em busca do conhecimento
elevam os nossos resultados, mas quando tem um mentor você
tem a oportunidade de aprender com alguém que já alcançou
aquilo que você está buscando, que já percorreu aquele caminho e
pode te apontar com assertividade o que é importante e o que
verdadeiramente vai te levar para o seu resultado. Nossa
mentoria é para quem já tem este entendimento. Não é um
programa para todo mundo, mas se você estiver pronto entre em
contato que a nossa equipe, que avaliará se você está no momento
certo para receber esse tipo de alavancagem.

MÉTODOS PODEROSOS

Um dos maiores aprendizados que tive durante minha


jornada como dono de restaurante e trabalhando com comida foi
entender o poder dos processos.

Processos são poderosos para alavancar seus resultados e


principalmente para economizar tempo e dinheiro. Como
fotógrafo e empreendedor, considero duas fases obrigatórias para
uma Foto Gestante Perfeita:

01. Alinhamento de expectativas

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02. Sessões de fotos focadas na experiência

Eu quero reconhecer aqui uma coisa: As mulheres são


fantásticas!

Aconteceu um dia de ir almoçar com o gerente do banco. Se


tivesse um sobrenome baseado na minha personalidade este seria
‘objetividade’, mas isso é bom algumas vezes e outras nem tanto.

Voltando para história… Chegamos à sede do banco, o


gerente nos levou até o restaurante no andar superior do prédio,
o lugar era chique, muitas obras de arte, eu completamente
objetivo e focado durante o almoço queria falar dos
investimentos, situação da bolsa, e das intempéries do mercado. A
Dri minha esposa, admirada em ver uma obra original de Rodin,
observava tudo ao redor com atenção, menos é claro o nosso
diálogo técnico e do nada ela diz ao gerente: “Então fala pra gente
desta viagem que você fez pra Miami?” Posiciona as mãos no
queixo e fica ali olhando calada, atenta ao que o gerente vai dizer
e fazendo perguntas sobre a referida viagem, ela tem o dom da
escuta.

Na minha pragmática programação, esse almoço era para


durar 1 hora, foram três horas no mínimo e eu ainda saí da
reunião pouco informado do mercado financeiro, mas muito

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querido pelo gerente que mantém comigo relevada sinceridade
com relação às oportunidades ou furadas do mercado.

Eu te falei de um ganho que se pode medir que é o gerente


me apresentar as melhores oportunidades primeiro, mas esta não
é nem de longe o maior ganho disso tudo, o melhor foi conhecer a
pessoa que há por trás do nosso gerente, seus sonhos, seus
melhores momentos na vida e sua especial viagem.

Nada é maior e mais importante do que você! Do que o


outro também.

Contei este fato para mostrar que se uma pessoa chega e diz
que tem um problema, eu desejo boa sorte e olhe lá, agora a
minha mulher puxa uma cadeira, apoia o queixo e diz: “Me conta
como você está se sentindo, o que aconteceu”...

Quantos têm o dom da oratória? Falam pelos cotovelos...

Ahh eu sou melhor por isso, minhas fotos são as mais belas
do mundo, etc...

Ao se trabalhar com gestantes e mães de bebês saber ouvir é


um grande diferencial, é verdadeiramente uma virtude.

Se você perguntar para uma pessoa como ela está? Espera


ela responder! Se perguntar, ouça a resposta atentamente!
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Muita gente não conversa, faz palestra. Você não precisa
falar, precisa escutar que aí a vida começa a fluir na sua frente e
no seu trabalho.

É só ouvindo zelosamente que fazemos uma leitura das reais


necessidades e desejos de uma gestante para a sua sessão de fotos.
Estou trazendo aqui para gestante, pois elas são o tema do nosso
livro, mas isso certamente vale para a vida.

Se a pessoa fala muito, ela tem dois problemas:

-Ela não escuta o outro;

-Ela não evolui e não aprende com o outro, e eu sigo


aprendendo isso com a minha esposa.

É como estar com sede e comer doce. Na hora é gostoso,


mas minutos depois você está com mais sede.

A sede é a necessidade de mostrar que o seu trabalho é bom


e o doce é a vontade de falar desenfreadamente.

Sessão focada na experiência

Vejo que uma das coisas mais importantes é admirar e


aplaudir o outro.

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Por exemplo, a mulher de um grande pianista: Ela ouve
aquele instrumentista tocando piano a vida inteira, ela começa
achar que aquele som maravilhoso é coisa comum, ela para de se
surpreender. E vamos imaginar que esta mulher seja uma
malabarista extraordinária e para seu esposo virou algo comum
vê-la fazer saltos fantásticos. Ambos esquecem a magia que existe
no valorizar o melhor do outro.

Enxergar as coisas boas do outro, se importar com ele são os


alicerces de uma experiência extraordinária. E isso pode se
aplicar a tudo, mas eu quero pedir para escutarmos as nossas
clientes, o que elas têm a falar, as dores que carregam e as
felicidades que ainda não foram partilhadas.

Vou fazer um adendo neste breve parágrafo, para dizer que a


“escultatória” começa quando ouvimos o nome da pessoa e o
guardamos para em seguida nos dirigirmos a ela pelo nome. É
muito feio durante um ensaio fotográfico ficar chamando a
modelo de mãezinha e coisas do tipo. Sei que isso acontece pela
falta de um processo mestre na condução do ensaio, mas chamar
as pessoas pelo seu nome é o essencial em qualquer tipo de
interação, ainda mais em uma sessão fotográfica onde o fotógrafo
precisa se conectar com a modelo e demonstrar respeito e
empatia.

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Aqui estão alguns problemas causados pela
falta de processos mestres na condução do ensaio
fotográficos:

01. A cliente pode não ter as expectativas atingidas;

Um dos maiores motivos para reclamação de uma sessão


fotográfica é a insatisfação da fotografada com a falta de
processos do fotógrafo, que por sua vez podem gerar resultados
diferentes da expectativa da gestante.

Imagine você chegando a um restaurante e pedindo uma


salada, o garçom vem em seguida e lhe entrega uma porção de
hambúrgueres, quando questiona o garçom sobre a salada ele lhe
diz o seguinte: O nosso chef é uma celebridade gastronômica e
hoje ele está inspirado somente a servir hambúrguer.

Imagine você vivendo esta cena, seria absurdo não seria?

Ainda mais pensando que quanto mais estrelado é o chef de


cozinha maior o seu rígido sistema de padrão de entrega com um
atendimento padronizado no começo, meio e fim.

Preciso esclarecer aqui uma coisa, não estou falando de o


fotógrafo “engessar” e não fazer coisas novas, testar novas fotos e
ângulos. Esta experiência é positiva e importante na fotografia.
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Quando uma gestante escolhe um fotógrafo para fazer o seu
ensaio, normalmente ela viu e se identificou com o portfólio dele.
Isso quer dizer que ela espera receber algo parecido com aquilo.

Todo fotógrafo é um artista e como tal, ele deve ter um


repertório de poses, de iluminação e de ângulos que representam
o melhor do seu trabalho. É como ir a um show do seu cantor
preferido e ele toca todos aqueles clássicos que você queria ouvir.

Imagina agora se o cantor resolve só tocar músicas inéditas


que você nunca ouviu na vida… Como seria o seu sentimento? A
sua experiência?

É isso que acontece quando o fotógrafo não tem processos


definidos e a cada sessão tem que criar tudo do zero e sem
planejamento algum.

Portanto, mesmo para se executar uma sessão com fotos


mais criativas, deve-se ter planejamento e processos definidos,
para que sua cliente perceba que está recebendo o que a atraiu até
você.

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02. A cliente se sente insegura e pode ter a experiência
comprometida;

Ao longo dos meus quase 11 anos de fotografia e 4.382


gestantes fotografadas, recebi muitas clientes que chegavam
reclamando de ensaios feitos por outros profissionais e pude
perceber um padrão nas reclamações: Quase 90% das reclamações
não era da qualidade das fotos em si, mas da experiência que
tiveram durante a sessão!

Agora preste atenção nesta frase:

O ensaio com boas fotos e uma EXCELENTE Experiência,


fideliza o cliente, o faz indicar o profissional e voltar. Porém, um
ensaio com Fotos Fantásticas, mas com uma PÉSSIMA
Experiência, faz o cliente nunca mais voltar e ainda falar mal
daquele profissional.

E a experiência que a cliente vai viver com o fotógrafo tem


tudo a ver com os processos que ele vai usar durante a sessão.

Quando você vai a um cabeleireiro, normalmente ele te


pergunta como você quer o corte, só então começa a cortar, no
meio do processo ele te pergunta se está bom ou se é para cortar
mais um pouco, depois ele vai lavar o seu cabelo, vai pentear,
escovar, fazer os arremates finais e mostrar como ficou no
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espelho. Pode não ser exatamente assim, mas o processo é mais
ou menos esse.

Agora imagine você sentado na cadeira e o cabeleireiro


começa a cortar sem te perguntar? Como você se sentiria?

Imagine agora um fotógrafo começando um novo ensaio sem


processos definidos? Gera uma sensação de desorganização, e
falta de valorização do outro.

Custa muito caro não ter um objetivo definido

Quando você coloca como meta principal da sua fotografia


de gestante ajudar as suas clientes captando com sentimento as
suas memórias, tudo fica mais fácil.

Definir o objetivo principal da sua foto de ajudar suas


clientes a entregar aos filhos um dos maiores presentes que eles
irão receber na vida, que é o registro fiel de que estes foram
amados antes mesmo de nascer, obriga-nos a fazer algumas
perguntas-chaves, não é mesmo?

Quais as ações mais importantes para gerar uma experiência


magnífica durante a sessão de fotos?

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Todas as pessoas que trabalham com você estão prontas a
terem como modelo de trabalho: Gerar alegria e proporcionar
momentos memoráveis?

Quanto tempo eu preciso para conseguir programar tudo?

O que eu preciso dominar para executar todas as etapas?

Essas são algumas perguntas básicas que você precisa


responder para dar o primeiro passo em transformar suas
imagens em FOTOS COM CONEXÃO.

Desde que criei a UNIVERSIDADE DA FOTOGRAFIA


juntamente com minha esposa e sócia, Adriana Sanches, juntos
tomamos a seguinte decisão: “Nós só iremos ensinar aquilo que
fizemos e deu certo”.

Eu sei que o leitor vendo essa afirmação pode pensar: “Mas


isso é algo óbvio”.

Infelizmente é muito comum no mundo da fotografia,


autores e profissionais que assumem papel de mestres e
professores por não terem bons resultados como fotógrafos e
ensinam coisas que eles mesmos não sabem, falam de tendências
que ainda não foram validadas, nem ao menos por eles mesmos.

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Existem muitos profissionais que ensinam aquilo que eles
apenas leram a respeito e ainda não colocaram em prática no
mundo real da fotografia.

Defina primeiro seu roteiro Mestre de Ensaio

Vou explicar exatamente como chegamos nessa clara


definição e como isso pode ser a chave para você definir os
processos mestres para um ensaio extraordinário.

Quando eu comecei minha carreira como FOTÓGRAFO, tudo


aconteceu muito rápido, tão logo terminei os estudos de
fotografia iniciei fazendo os ensaios na minha casa.

Como fotógrafo home office, eu tive excelentes resultados,


porém, em pouquíssimo tempo tive que tirar todo o estúdio de
casa e ir para um estúdio externo. De qualquer forma, foi tempo
suficiente e volume de resultados consideráveis para saber que eu
poderia alçar voos mais altos.

Foi assim que tudo começou na minha jornada. Depois que


mudamos para um pequeno estúdio de 60m², repetia exatamente
os mesmos processos e as mesmas etapas que desenvolvi.

Não importava a quantidade de cenários, poses ou trocas de


roupa, eu sempre seguia exatamente a mesma sequência. Em

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pouco tempo o nosso estúdio foi se consolidando, a equipe foi
crescendo e aqueles processos eram seguidos rigorosamente por
todos os membros do nosso time.

As indicações para nossos serviços eram algo extremamente


comum e nossos clientes estavam realmente felizes com o
trabalho. Mas um dia, logo depois da nossa mudança para o
estúdio atual de 400m² uma cliente ficou profundamente chateada
comigo. Ela já tinha fotografado sua primeira gestação e voltou
para fazer o ensaio do segundo filho, eu na empolgação do estúdio
novo fotografei em todos os possíveis cenários e a sessão se
prolongou por 3 horas ou mais. Eu achei que estava arrasando
por que tinha feitos fotos extraordinárias, muito melhores do que
da primeira sessão que ela fez comigo. Mas ela não estava
preocupada com as fotos, ela queria algo tranquilo para o esposo e
o filho pequeno.

Aquilo me mostrou que a experiência e o tempo da cliente


são fatores relevantes que merecem ser profundamente
valorizados, isso tem que ser mais importante do que a minha
empolgação com algum item novo que eu tenha para fotografar.

É como naquela frase de Peter Drucker: “Não há nada tão


inútil quanto fazer eficientemente o que não deveria ser feito”.

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O acerto e o exagero têm em comum só à forma, é como uma
rosa verdadeira e uma rosa de plástico. As duas tem o mesmo
formato, mais são coisas completamente distintas.

A gente precisa resgatar o amor, as pessoas estão


desaprendendo a amar e quando eu me coloco na posição de
pensar só na minha arte quando estou fotografando uma mulher
grávida ou um bebê, eu estou sem perceber, deixando esse amor
escapar pelas mãos.

O celular da gente quebra e não tem conserto mais. Quando


criança meu pai trabalhava consertando tvs e rádios. Hoje quando
alguma coisa quebra a gente desaprendeu a consertar, jogamos
fora e compramos outro novo, a gente troca!

Na vida como fotógrafo é a mesma coisa, as pessoas não


sabem mais consertar elas trocam!

Enviamos flores para esta cliente que teve sua sessão


prolongada pela minha empolgação e vaidade, isso não mudou a
experiência que ela teve no ensaio, mas certamente mostrou que
nos importamos com ela e com o que disse.

Hoje com a globalização, temos acesso a tudo, independente


do local em que estamos. Pessoas querem coisas aleatórias e
acreditam que vão encontrar com facilidade e de fato acham, mas
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se você tiver um atendimento com amor o seu amor é inegociável,
não existe outro igual no mundo.

Relacionamento com cliente é uma coisa que é construída, a


gente precisa aprender a construir o amor, ter satisfação de
construir uma foto para o outro e não para a nossa vaidade
artística.

Quando o carro da gente quebra, aparece qualquer coisinha


errada corremos no mecânico, mas quando a nossa cliente não sai
completamente satisfeita com o que lhe foi entregue o que
fazemos?

A verdadeira magia é cultivar o compromisso com você e


com as vidas que serão impactadas por esta foto que você produz.

As pessoas não querem a sua foto, elas querem o sentimento


que a sua foto gera. E boa parte deste sentimento está relacionado
à experiência que a cliente viveu na sua presença, o seu
atendimento e as lembranças deste dia.

Por exemplo, quando você olha as fotos de uma viagem que


fez, provavelmente você se lembra também das sensações e dos
momentos, não é verdade?

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Então podemos afirmar que não são apenas as fotos e sim
toda a vivência durante o ensaio que vai determinar a satisfação
do cliente e o sucesso do fotógrafo.

Percebo nos meus grupos de mentoria que muitas vezes não


nos conhecemos, queremos que alguém nos conheça melhor que
nós mesmos e isso eu sinto muito, não vai rolar! Mas o que eu
faço que da certo de verdade é entregar as ferramentas corretas
para que os profissionais cresçam rapidamente na carreira e
encontrem seu lugar ao Sol deste mercado tão gratificante e
exigente.

Quando encontrei o modelo do atendimento perfeito e


descobri que poderia ser muito bem retribuído para criar
imagens com sentimento ao invés de ficar no operacional,
sabia que tinha encontrado o modelo perfeito.

Depois de validar inúmeras vezes nossa metodologia de


trabalho, tomamos a decisão de formar novas pessoas na aplicação
desse método e assim surgiu uma nova empresa que é a
Universidade da Fotografia e também o programa de
Certificação Expert em Ensaio Gestante.

Juntamente com esse novo momento, a séria decisão de


ensinar somente aquilo que nós fizemos e foi validado, que de fato

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deu resultados e onde o fotógrafo ganha e o cliente fotografado
ganha muito também, com uma percepção de valor extraordinária
para todos os lados.

Os Bastidores dos 4 Processos Mestres

O que você irá aprender agora consiste nas quatro fases


principais de todo Ensaio Fotográfico Gestante. Esses são os 4
pilares fundamentais para iniciar na fotografia de gestante com a
grande meta de gerar fotos com emoção e história para a sua
cliente.

01. Alinhamento das expectativas


02. Construções de um roteiro de ensaio
03. Construções de uma sessão fotográfica mágica
04. Técnicas de Iluminação e Composição

Cada uma dessas fases está intimamente interligada e para


que funcionem da melhor maneira possível precisam ser feitas na
exata ordem.

Tal qual um bom restaurante tem os processos bem


definidos para receber seus clientes, seguindo essas fases seu
estúdio será capaz de atrair, encantar e reter seus clientes com
sucesso.

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Durante os próximos capítulos irei discorrer
detalhadamente sobre cada uma das fases, para que você possa
entender e aplicar corretamente cada uma delas.

Fase número 01:

Alinhamento de Expectativas

Quando uma pessoa procura por um fotógrafo ou um estúdio


o objetivo é um só: “REGISTRAR SUAS MEMÓRIAS”.

A primeira coisa que você precisa fazer tão logo fechar o


contrato com uma nova cliente é se concentrar totalmente no
que ela busca, suas fotos preferidas e construir um roteiro
para o ensaio.

Irei utilizar neste livro o termo “Roteiro” para facilitar a


apresentação geral do método, porém, o leitor irá perceber que
dentro do termo Roteiro existem vários tópicos que
complementam a ideia geral do que significa essa primeira fase.

Ao iniciar um novo projeto fotográfico o SEU PRIMEIRO

PASSO É ANOTAR AS PREFERÊNCIAS DE LOCAÇÃO E FIGURINOS DA

SUA CLIENTE. Em outras palavras, como ela deseja que sejam as


fotos, o resultado final.

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Quais os cenários ou locações serão utilizados?

Quais figurinos serão usados em cada uma destas locações?

Existe uma foto específica que a sua cliente quer muito?


Alguma pose que ela tenha de referência? Ela trouxe algum
acessório que deseja que faça parte da sessão?

Qual maquiagem será usada no ensaio? Simples, mais


marcada? Claro, isso se você optar em oferecer este serviço para
sua cliente. Fazer parceria com alguma maquiadora é uma ótima
opção.

Basicamente nessa primeira fase você quer descobrir quais


os gostos pessoais e quais são as expectativas da sua cliente com
relação às fotos.

Talvez o leitor questione acerca de fotógrafos que trabalham


externos e ainda não tenham estúdio.

Nesse caso, deve-se começar com opções de locações


externas, escolhendo antes com a gestante os figurinos que serão
utilizados em cada momento, o local para fazer as trocas de
roupas e quais os ideais da sua cliente com relação às imagens.

Uso uma pequena ficha onde todas estas peculiaridades


são anotadas e confirmadas para a gestante. Sei que muitos
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fotógrafos não se atentam a isso, mas alinhar as expectativas é o
primeiro passo para criar um ensaio extraordinário.

Fase número 02:

Construção de um Roteiro de Ensaio

Então Deus ordenou:

“Escreve a visão com toda a clareza em grandes tábuas,


para que até o mensageiro que passa correndo a leia. Esta
visão se cumprirá num tempo determinado”...

Abacuc 2:2,3

Sim, o plano no mundo da fotografia de gestantes é algo


extremamente importante, no entanto, simplesmente produzir
fotos sem uma verdadeira organização é pura perda de tempo.

É lamentável ver a quantidade de fotógrafos que dedicam


tempo e dinheiro criando centenas de cenários que simplesmente
não geram encantamento nas suas fotos ou ficam sempre muito
abaixo do esperado, pois só o cenário não é suficiente, é preciso
ter técnica, planejamento, iluminação, sentimento e propósito.

Não adianta comprar dezenas de acessórios e figurinos se o


planejamento do ensaio for fraco e você não tiver construído um
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repertório de fotos para usar com aquela produção, os seus
investimentos serão subaproveitados e terá cada vez mais e mais
que comprar coisas novas.

É por essa razão que toda a sessão fotográfica da sua


cliente precisa ser criada antes na sua cabeça com base nos
ideais apresentados pela modelo na FASE 01, que foi o
alinhamento das expectativas dela.

Somente com um esquema do ensaio você conseguirá criar


uma variação grande de poses e fotos diferentes.

O ensaio precisa ser um reflexo direto das escolhas dela.


Quando você segue a ordem correta e cria o roteiro somente na
segunda etapa, fica muito mais fácil atingir as expectativas.

“VOCÊ É TÃO BOM QUANTO O ÚLTIMO ENSAIO


QUE VOCÊ FEZ”.

Criar um roteiro do ensaio com base nas escolhas da


gestante é um pré-requisito obrigatório para a FASE 03. Se você
errar na FASE 02, o risco de decepcionar cresce absurdamente.

É exatamente o que eu faço estes anos todos, muita gente


acha que é o cenário, que é a roupa, mas eu te digo com toda
certeza que o nosso maior foco de atenção está no cuidado com os

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passos 1 e 2, mesmo que tenha uma produção nova, já é pré
definido o que vou fazer antes, os ângulos que irei explorar e
temos a segurança de uma ficha bem preenchida com os anseios
da gestante para ir encaixando as escolhas que ela fez no
repertório.

Tenha em mente sempre que o foco principal é trazer para a


gestante uma experiência incrível e criar memórias afetivas para a
criança que está no ventre da mãe.

Dito isso, é muito importante perguntar e escutar


atentamente a gestante, entender a sua história, compreender o
que é relevante para ela, quem são as pessoas envolvidas, o que
ela trouxe que gostaria que fizesse parte do ensaio.

Dicas importantes para planejar o roteiro do ensaio:

1. Se conecte com a família, entenda a ligação de cada pessoa


com a gestante (esposo, filhos, sobrinhas, mãe, sogra, filhos
de outro casamento, etc.);
2. Veja se a cliente trouxe algum acessório para compor os
cenários (sapatinhos, letras, quadros, instrumentos
musicais, fardas, etc.);
3. Agora monte o roteiro encaixando no ensaio cada escolha
no ensaio;

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4. Lembre-se de não deixar ninguém de fora;

Fase número 03:

Construção de uma sessão fotográfica mágica

Logo mais a frente iremos falar sobre a estruturação do


Ensaio Fotográfico Gestante e qual a melhor maneira de
dividir as quatro fases entre os membros da sua equipe, ou até
mesmo para você que no começo irá executar as quatro fases
sozinho (a), algo que é totalmente possível.

A estratégia de criar um ensaio emocionante,


surpreendente e com fotos lindas consiste basicamente em
fotografar com três metas em mente:

01. Ambiente de harmonia e positividade


02. Técnica apurada de iluminação e composição
03. Direção da modelo

É muito comum no mundo da fotografia newborn e gestante


a atenção ao ambiente ser completamente sonegada.

Vou te contar uma história que ilustra bem isso...

Certo dia, um rei sonhou com raposas rondando o seu


palácio e chamou todos os conselheiros para desvendar o sonho,
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mas ninguém conseguia uma explicação convincente. O rei
intrigado soltou um proclame no reino informando que aquele
que desvendasse o sonho ganharia uma bolsa de ouro.

Um lenhador muito pobre pensou tristemente que poderia


ser ele a ganhar aquele ouro. Ele estava a cortar lenha quando um
passarinho pousou delicadamente sobre um galho a sua frente e
disse:

— Eu sei o significado do sonho do rei, se te contar você


promete dividir a bolsa de ouro comigo?

O lenhador completamente assustado por ver um pássaro


falar respondeu: — Claro!

Com o acordo firmado o passarinho explicou:

— O sonho significa que há traidores na corte, diga ao rei


que se acautele e observe melhor as pessoas ao seu redor.

O lenhador abandonou o trabalho, se apresentou perante o


rei contando o significado do sonho conforme o pássaro o
instruiu.

O rei muito satisfeito já estava mesmo desconfiado,


agradeceu ao homem e lhe entregou uma bolsa de ouro.

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No caminho de volta para a floresta o lenhador começou a
pensar:

— Ahh, mas pra que um pássaro quer bolsa de ouro? Eu


que preciso deste dinheiro! Quer saber? Vou resolver a minha
vida e esquecer este pássaro.

O lenhador seguiu por outro caminho e não retornou à


floresta.

Ele comprou uma boa casa e estava vivendo


confortavelmente, quando um dia pela manhã dezenas de oficiais
do rei batem em sua porta com violência:

— Abra, abra! O rei teve outro sonho e ordena que


compareça diante dele para decifrar.

— Ahh, mas eu não posso! Respondeu o lenhador.

— O senhor está dizendo que se nega a cumprir um desejo


do rei, sabe que isso é passivo de morte? Responderam os oficiais.

O lenhador assustado de medo disse:

— Tudo bem, eu vou, mas preciso de um dia para me


preparar.

Ok o rei o aguarda no castelo amanhã.


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O lenhador correu para floresta a procura do pássaro que
delicadamente surge e pousa em um tronco ao lado do lenhador
que desesperadamente se ajoelhou.

— Passarinho, você precisa me ajudar! O rei teve outro


sonho e se eu não decifrá-lo posso perder a minha vida. Ajude-me,
por favor!

— Ok, mas você promete que vai dividir o prémio comigo?

— Sim, sim eu prometo!

Agora eram duas bolsas de ouro.

— Pois bem, o rei sonhou que 3 punhais de ouro estavam


aos pés da sua cama. Diga que a vida dele corre grande perigo,
pois tramam contra ele.

O lenhador se dirigiu ao castelo e contou o significado do


sonho ao rei que ficou muito satisfeito, pois agora ele conseguiria
proteger a própria vida, e entregou as 2 bolsas de ouro ao
lenhador que prontamente seguiu para a floresta a procura do
pássaro.

No caminho o lenhador começou a pensar:

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— Eu que faço tudo aqui, eu que vou até o rei, eu que conto
tudo pra ele, eu que tenho que carregar estas bolsas de ouro e este
pássaro infeliz, o quê ele fez?

— Ahh quer saber este pássaro está me usando pra ganhar


dinheiro às minhas custas.

Chegando à floresta a ave pousou no tronco como de


costume, o lenhador rapidamente pegou uma pesada pedra e
atirou com violência, muito esperto o pássaro levantou voo com
velocidade, e a pedra só pegou de raspão.

O lenhador voltou para casa e agora sua vida tinha


melhorado exponencialmente, ele tinha uma boa casa, carruagens,
comida farta e todo conforto que o dinheiro pode comprar.

O que ele não esperava que novamente oficiais do rei fossem


procurá-lo:

— O rei teve novo sonho e exige que o senhor se apresente


imediatamente!

— Mas e se eu não quiser ir? Disse o lenhador!

— O senhor conhece a punição para quem desobedece ao


rei! O que prefere?

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Completamente assustado e com medo o lenhador disse:

— Tudo bem! Eu preciso só de um dia para melhor me


preparar!

— O rei o aguarda amanhã! Com as respostas que precisa!

O lenhador:

— Desta vez o pássaro não vai querer me ajudar, eu tentei


matá-lo, o que eu faço agora?

—Vou à floresta, vou tentar!

— Passarinho, passarinho!

O pássaro aparece e pousa em um galho alto, pois já está


mais esperto com relação à honestidade do lenhador.

— Sim, diga?

— Já sei! O rei teve novo sonho, não é?

— Passarinho eu errei contra você, mas prometo que se me


ajudar desta vez eu realmente lhe darei a sua parte do acordo, por
favor, ou serei morto pelos oficiais do rei.

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— Tá bom, tá bom! Diga ao rei que o sonho com as 12
ovelhas significa que já há paz, ele pode descansar que o reino se
encontra em tranquilidade.

O lenhador se dirigiu ao rei contou o significado do sonho e


em seguida recebeu três bolsas de ouro, o rei estava muito feliz,
pois as notícias eram boas.

O lenhador pegou o caminho para a floresta e no trajeto


encontrou o pássaro:

Com o semblante arrependido o lenhador disse:

— Passarinho eu sinto muito, eu o trai, tentei matá-lo e


mesmo assim você me ajudou! Tome aqui 2 bolsas de ouro,
prometo que lhe trarei mais depois.

— O Pássaro disse:

— Você lenhador é fruto da atmosfera do reino, quando o


reino pairava em traição você me traiu, quando a morte rondava o
reino você tentou me matar e agora que há paz e honestidade
você é honesto comigo. Você é um mero fruto da atmosfera do
reino!

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Poucos homens são capazes de serem fiéis a si mesmos
apesar da atmosfera que os cercam e eu nunca esperei que você
fosse um destes homens.

— Vá em paz, leve o seu ouro e seja feliz!

Estou contando esta fábula do Panchatantra para que


perceba que o ambiente cria as pessoas, suas reações, seus
sentimentos. O ambiente pode tornar uma pessoa gentil ou hostil,
pode trazer medo, insegurança ou alegria e acolhimento.

Se o ensaio for cheio de técnica ótimo, mas se a técnica


estiver alinhada com uma atmosfera de amor e gratidão ele se
torna avassalador.

Esse é um modelo que representa um risco maior para quem


está iniciando e pensa somente nas partes técnicas sonegando os
pequenos detalhes que agregam valor e criam uma experiência
positiva.

Fase número 04:

Técnica Apurada de Iluminação e Composição

A simplicidade é o último grau de sofisticação.

Leonardo da Vinci
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A iluminação na fotografia é a arte de pintar com a luz, uma
iluminação atrativa não precisa ser perfeita, mas carece de técnica
e estudo.

Quando me mudei para Portugal em 2019 não imaginava


que teria que reaprender.

O nosso primeiro ensaio de gestante em terras lusitanas


aconteceu no começo do outono, fomos a um parque mais
reservado da nossa cidade com muitas videiras centenárias ao
fundo. É daqueles lugares encantadores com algumas centenas de
anos e uma luz realmente incrível. Diferente da luz de São Paulo
onde já estou bem habituado. No Porto em Portugal a luz é mais
suave e lateralizada, com as estações do ano bem marcadas: No
outono está tudo com aquele tom avermelhado laranja, folhas
caídas pelo chão, às fotos não carecem um tratamento de
colorização, pois elas carregam as cores daquela estação com
muita profundidade.

Ainda hoje, quase um ano depois deste primeiro ensaio estou


constantemente estudando a luz da Europa, como ela se comporta
em cada período do ano e como posso extrair o melhor dela.

Tenho alguns esquemas básicos de iluminação que utilizo


nos ensaios de gestantes e compartilho com você no manual que

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acompanha este livro. Se for seu interesse se aprofundar em
iluminação de ensaios e elevar sua fotografia a um patamar
artístico temos a formação Expert em Iluminação Fotográfica,
que proporciona ao aluno domínio total em Iluminação de
Estúdio e Externa. Como fazer iluminação natural perfeita, como
posicionar a iluminação para fundo branco, fundo preto e cinza e
iluminação para fotos em locações externas e posicionamento da
modelo para uma iluminação perfeita.

Nestes anos todos fotografando, me concentrei mais em


melhorar e refinar a iluminação que desenvolvi instintivamente
no início da carreira.

São estruturas de iluminação extremamente simples, que


carregam a sofisticação de anos de aprimoramento. É mais ou
menos como um chefe que escolhe trabalhar com poucos pratos
principais, dos quais ele aprimora e muda um ingrediente ou
outro. Mas você sabe que naquele restaurante tem o seu prato
preferido.

PROPORÇÃO

Um ponto importante da sabedoria de vida consiste na


proporção...

Schopenhauer
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Tenho que falar de proporção e regras. Este livro não tem a
pretensão de ser um livro professoral de fotografia, pois existem
excelentes que se prestam a este serviço, como por exemplo, o
Gran Manual de Fotografia Larousse. Aqui vou falar das técnicas
que uso e me identifico.

Existe um “porque” algumas coisas nos parecem mais belas e


harmoniosas que outras. Há um padrão que se repete na natureza,
está presente nas células do nosso corpo, na estrutura do átomo,
num caracol. Existe uma linguagem matemática da beleza que de
tão assertiva no nosso meio natural do macro ao micro ganhou
status de sagrada.

Tudo na natureza tem lógica matemática e seus padrões são


ilimitados. Sempre encontramos as mesmas proporções em
praticamente tudo. Não sou eu quem diz isso, mas Pitágoras
considerado o pai da matemática, 570 anos antes de Cristo:

"Tudo está organizado segundo os números e as


fórmulas matemáticas"

Foi Pitágoras que observou o padrão do pentagrama


repetido constantemente na natureza:

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Pitágoras apenas desvendou o padrão
que os gregos, egípcios, persas e tantos
outros povos usaram para as construções
mais belas da humanidade, tanto da
arquitetura quanto da arte.

Observando o
pentagrama ele percebeu
que as duas linhas mais
curtas combinadas, são
iguais a terceira linha, aqui já temos a famosa
regra de ouro, o mais intrigante é que a segunda e terceira linha
somadas são iguais a quarta maior linha:

Essa proporção foi amplamente conhecida pelos pintores da


antiguidade e praticamente tudo que existe segue a sua estrutura

proporcional, inclusive a música.

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Na fotografia, pintura e arquitetura o retângulo áureo é o
mais utilizado, surgindo do processo de dividir a base do
retângulo pela sua altura, a soma é o número de ouro 1,618.

O que mais me encanta nesta divisão que ela é infinita, tanto

para dentro como para fora.

Se você quiser se aprofundar nisso, vou fazer 2 breves


indicações:

1. Livro Proporção Áurea de Fidêncio Maciel de


Freitas - Editora África Mãe 2008, este livro é qualquer
coisa de sensacional e sem dúvida um dos melhores
conteúdos sobre a Proporção Áurea do mercado brasileiro.

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2. Desenho animado da Disney “Donald in
Mathmagic Land” este é um curta metragem encantador
de 1959 que transmite da forma mais simples e delicada
possível a proporção áurea e como a matemática está em
absolutamente tudo que nos cerca.

Acho que você entendeu que o sucesso na fotografia é como


fazer um bolo, são vários ingredientes necessários, você não
consegue fazer bolo só com ovos ou só com farinha, precisa da
manteiga, do fermento do leite. Igual a fazer uma boa foto de
gestante você precisa compreender a iluminação, as regras de
composição e proporção, a direção da modelo, os ajustes da
câmera, etc.

A Jornada

Um jovem está na Cidade do Porto em Portugal e sonha ir


para Lisboa. São 300 km que o separam do seu sonho e mesmo
sendo pequeno o trajeto, é preciso um plano para concluí-lo: Ele
irá a pé? De bicicleta? Carro ou trem? Após a escolha do
transporte é preciso decidir sobre o preço a ser pago, para tudo na
vida existe um custo, inclusive para esta jornada, custo financeiro,
de tempo, custo emocional e um planejamento precisa ser feito.
Também saber os meios para se conseguir pagar este preço, de
onde virão os recursos? O jovem supera todos estes obstáculos e
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agora está a caminho de Lisboa e quando lá chega percebe que a
grande cidade lhe reserva sonhos ainda maiores e o que de fato
guarda são os sabores da jornada. O sucesso é a própria jornada.

Quando você realiza um sonho, conclui uma meta, você está


pronto para um objetivo ainda maior.

Nos últimos anos eu já ajudei pessoalmente mais de 200


FOTÓGRAFOS através dos nossos grupos profissionais, como o
GRUPO DE IMPLEMENTAÇÃO: FOTÓGRAFO LUCRATIVO E A SALA
DA MENTE MESTRA, NOSSO GRUPO DE MENTORIA PARA

FOTÓGRAFOS DE SUCESSO.

São inúmeros casos de sucesso na implementação do método


e também na migração para o modelo “FOTO COM CONEXÃO”.

Se o leitor definir como grande meta fazer parte desse grupo


e tiver a disciplina suficiente para dominar todas as fases e os
sub tópicos de cada fase, sem dúvida conseguirá fazer parte
de um grupo seleto de profissionais no Brasil e no mundo
que são bem sucedidos trabalhando com o que amam.

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CAPÍTULO 04:

CRIANDO UM NOVO ENSAIO


FOTOGRÁFICO GESTANTE

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O quê é a beleza?

Depois de anos fotografando toda variedade de pessoas, com


as mais diversas características físicas consegui entender o que é
belo de verdade ou a autêntica veracidade da beleza.

Pense em uma foto de pessoas se agredindo, brigando. Não


faço ideia do que você pensou, mas digo assertivamente que
nenhuma das pessoas envolvidas parecia bonita, por mais que
fossem esteticamente dentro dos “padrões”.

Agora pense em pessoas como Madre Tereza de Calcutá,


Irmã Dulce, Martin Luther King. Pensou? Imagino que você
pensou num semblante belo, repleto de propósito e amor.

Com este exercício simples de 1 minuto ou menos já


conseguimos entender que a beleza não está em um padrão

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Todas estas pessoas que citei e tantas outras que você
conhece na sua vida são lindas por que tem alegria e carregam
consigo um propósito pelo qual estão dispostas a viver.

Esta regra se aplica a tudo na vida.

Se for fotografar uma pessoa que acabou de sofrer uma


tentativa de assalto a menos que mude a “chavinha” do
sentimento as fotos mostra ram o medo.

O que é a feiura? A simples completa ausência de beleza,


onde não há amor, não há propósito, não há alegria.

Certa vez no estúdio um casal, aparentemente comum. O


homem sentou no sofá da recepção, interagindo com o celular
ignorando completamente a esposa. Esta por sua vez queria ver
cada um dos nossos cenários e roupas e em absolutamente tudo
ela via grandes problemas, o que antes a motivou a agendar o
ensaio agora lhe era feio. Temos um gazebo no estúdio e
tínhamos acabado de trocar o tule que cobria parte da estrutura
metálica por um tecido tule cristal que tem uns pontinhos
parecendo gotas d’água muito lindo. Mas esta mulher ao ver que
o tule tinha pequenos detalhes implicou profundamente, insistiu
para que removessem o tecido e colocássemos o velho. A minha
esposa Dri depois de ouvir das colaboradoras o que estava

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acontecendo foi até a sala de maquiagem. Olhou nos olhos da
gestante com uma empatia que raramente encontrada em outros
seres humanos e esta mulher começou a falar sobre a amante que
acabará de descobrir do esposo. Ele disse que estava arrependido
e até topou participar do ensaio com ela, mas a mágoa, a dor do
que estava vivendo, tornava tudo por mais bonito que fosse, feio
para ela. Dri começou aquelas profundas conversas de mulheres,
onde lágrimas, perdão e alívio se misturam e depois disso ela
aceitou fazer as fotos no gazebo com o tule cristal. Mas não foi só
isso, elas me avisaram o que estava acontecendo e eu com um
bom papo consegui que o esposo largasse o celular e se
concentrasse no momento presente que estava vivendo, que era
de uma mulher esperando um filho dele, a registrar o que será a
prova fiel e concreta de aquele filho foi amado por ambos
independente do destino que eles fossem seguir depois. Este foi
um ensaio muito especial, ensaio de dor e perdão. A dor e o
perdão estão marcados em todas as imagens. No final entreguei
ao casal uma foto impressa deles e o marido chorou, ambos
choraram abraçados na frente de toda equipe.

O que aconteceu depois não sai, se eles permaneceram juntos


ou não. O que eu sei é que aquele momento existiu de verdade,
está tudo registrado e o bebê que eles esperavam terá convicção
do quanto foi amado e esperado mesmo antes de nascer, pois ele
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terá provas disso e me sinto especial por ter de alguma forma,
ajudado a construir estas provas.

Conhecendo a história de uma barriga

Uma linda mulher seguia com um carro pelas ruas de São


Paulo, fazia entregas para o companheiro, que lhe pedia estes
favores em troca de suprimentos para sustentá-la e a filha de um
ano. A cegueira da necessidade não fez com que esta mulher
percebesse que o que ela transportava pelas ruas de São Paulo
eram entorpecentes e que o homem que lhe pedia estes favores na
verdade não tinha qualquer preocupação com a filha ou com a
mãe, queria apenas o bem próprio à custa do risco alheio.

Descobrindo a situação ela se desespera, precisa do básico


como abrigo, comida para ela e a filha e não tem com quem
contar, não há mãos estendidas apenas dedos apontados. Neste
momento de completo abandono e desespero esta mulher é
“convidada” para um serviço de excelente remuneração no
exterior, seria um trabalho breve e o dinheiro ganho, lhe
permitiria ter um lugar para morar e meios para cuidar de si e da
sua bebê. Trabalho aceito! Ela se prepara para o seu destino, mas
antes vai ao médico se depara com a notícia:

— Você está grávida!

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— Como assim? Grávida de um homem que coloca a mim e
a minha filha em risco, obrigando a fazer entregas de drogas?

Com um bebê na barriga ela procura a agente que lhe


ofereceu “trabalho” no exterior e recusa-se a fazê-lo, pois está
grávida e não teria coragem de viajar com cápsulas de cocaína na
barriga, sabendo que ali mora um inocente.

Este filho que ainda nem tinha nascido, menor fisicamente


que um grão de feijão que lhe salvou a vida, salvou de si mesma,
de seu desespero e desesperança.

Ela encontrou forças que nem imaginava que tinha, lavou


muitos banheiros, foi humilhada por muitos, consolada por
poucos, mas dignamente cuidou dos seus filhos e de si mesma.

Um dia ela liga para a amiga e acontece uma linha cruzada.


Do outro lado da linha um simpático homem atende e uma breve
conversa se inicia, no dia seguinte uma conversa maior e maior
até que o amor surge também, não numa linha cruzada mas numa
linha certeira traçada por um destino que escolhe caminhos que
desconhecemos.

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Lágrimas no Ensaio

Era uma tarde de sábado, a Avenida Sapopemba começava a


se acalmar. Um casal estaciona o carro e sobe as escadas da sobre
loja, entram na recepção e seus olhos brilham de ansiedade e
alegria. Eles estão no nosso primeiro estúdio fotográfico em São
Paulo, Adri os recebe e leva a esposa para a maquiagem, elas
conversam agradavelmente como se ninguém as estivesse
esperando, eu e o esposo seguimos papeando, tomando um
refrigerante até que a gestante surge, linda e iluminada, muito
emocionada ela chora copiosamente e diz que sempre sonhou
fazer um ensaio e que ali este sonho estava sendo realizado, ela
gestava duas meninas, sua barriga era grande e redonda. Com
tanta emoção Adri chorou junto, eu não confesso que chorei nem
sob tortura (risos).

Rose segue novamente para a maquiagem que fora


comprometida com tantas lágrimas e sentimentos e retorna
novamente bela para a sessão de fotos que tanto sonhara.

Foram mais lágrimas e muitas fotos… Ela é uma importante


empresária de Guarulhos e seu esposo acompanha atentamente
cada click, cada momento do ensaio com muita ternura, carinho e
cuidado.

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O que eu nem poderia imaginar como fotógrafo é que esta
mulher sentada em minha frente, recebendo meus conselhos com
relação a melhor pose e direção nas fotos já havia superado tantos
obstáculos na vida e era uma gestação de altíssimo risco que pedia
repouso total, o ensaio foi autorizado pelo médico depois de muita
insistência de Rose que não levantou da cama durante os 8 meses
de gestação. Rose e o esposo também estavam se recuperando do
falecimento de dois filhos gêmeos que nasceram prematuros dois
anos antes, destas coisas que a gente não sabe o que falar, pois
não há qualquer palavra que cause consolo.

Mas a melhor notícia que iria mudar de vez a vida desse


casal era justamente a chegada dessas duas meninas, uma dupla
benção na vida deles.

Poderia parar por aqui, mas tenho que te dizer que Rose é a
mulher da história anterior, que foi salva por um filho e que
naquele ensaio era salva novamente por duas filhas que hoje
completam 8 anos de idade.

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Canon 5D Mark III - Lente 24/105mm - Iso 160 - Velocidade 1/125 Fundo branco de papel.

80% DOS RESULTADOS SÃO GERADOS POR APENAS 20% DOS


ESFORÇOS.

Foi por volta de 1867 que Vilfredo Pareto observou que


cerca de 20% das vagens que colhia em seu jardim rendiam mais

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de 80% das ervilhas de toda produção. Como grande pensador
que era ele reparou que esta regra das ervilhas se aplicava a
economia também, por exemplo, que 80% de todas as terras da
Itália pertenciam a 20% da população. O princípio de Pareto
com a regra do 80/20 é um dos conceitos mais falados na
atualidade, no entanto, a maioria das pessoas que trabalham com
fotografia não consegue aplicar a regra por puro
desconhecimento.

No modelo do Estúdio Enxuto a grande descoberta é que


você pode fazer mais com muito menos e pode ter resultados
com fotos fantásticas usando poucos acessórios e um olho
apurado.

Ao invés de oferecer uma lista infinita de acessórios, você


simplesmente cria um ensaio focado na experiência e no
sentimento.

O modelo do estúdio enxuto em si, já é uma clara aplicação


da regra 80/20. De um modo bem resumido o princípio de Pareto
mostra que 80% DOS RESULTADOS SÃO GERADOS POR APENAS

20% DOS ESFORÇOS.

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Isso significa que dentro de 50 vestidos para ensaio de
gestante, 10 deles serão os que renderão mais fotos lindas, eles
que caíram no gosto das suas clientes.

Outro exemplo é que 20% do tempo de um ensaio gerarão


80% de resultado.

A regra 80/20 é o que chamamos de trabalho inteligente,


isto é: Por que alguns profissionais conseguem fazer em apenas 2
horas o mesmo resultado que outros demoram 8 horas?

Todas essas disparidades entre esforço x resultados é o


grande segredo da lei de Pareto para a fotografia.

Durante a minha busca pessoal em encontrar a melhor


solução para gerar resultados rápidos e eficientes para os meus
ensaios fotográficos e encantar as minhas clientes, me tornei
obcecado por encontrar aquilo que seria capaz de gerar mais
resultados em menor espaço de tempo e com mais qualidade.

É importante que o leitor conheça os bastidores dessa


jornada para que fique gravado em sua mente como o método
que você está tendo acesso nesse livro é capaz de elevar seus
ensaios de uma maneira previsível e inteligente.

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Quando eu migrei de um estúdio de 60m² para um de 400m²,
comecei a contratar novas pessoas para a equipe. Anos depois
decidi abrir uma nova sede do Estúdio em Portugal.

Essa foi à razão principal pela qual decidi me mudar para a


Europa. Nossa equipe em São Paulo estava estruturada, conduzia
os atuais clientes com muita satisfação e bons resultados.

Quando cheguei em Portugal percebi que poderia ter um


estúdio enxuto, com menos investimento e grande retorno.

Quando notei que o modelo do estúdio de 400m², apesar de


estar gerando um faturamento maior, não seria algo escalável
comecei a procurar os 80/20 na operação de Portugal.

Não foi difícil identificar que 80% da minha estrutura no


Brasil, poderia facilmente ser dispensadas, pois o que as nossas
clientes buscam ao fotografar conosco está completamente ligado
ao tratamento que recebem, a conexão criamos e ao momento que
construímos juntos durante a sessão. Percebi isso vendo as
avaliações que recebemos no Google e Facebook, todas elogiam a
equipe, o carinho, a sintonia e o ambiente especial que criamos.
Ninguém fala de centenas de props ou de cenários.

Na Europa comecei a me especializar em criar ensaios com o


foco no que realmente é importante para essas clientes e para
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minha surpresa o modelo funcionou super bem e passei a
aprimorá-lo.

Foi nessa época que selecionei algumas imagens icônicas


com produção muito modesta e comecei a executar um escopo
novo, algo que não envolvia altos custos de produção, apenas
estratégia de roteiro e conexão.

Esses ensaios começaram a ter resultados maiores e mais


rápidos que todos os demais. Imagine esse cenário por alguns
instantes.

Um estúdio com cerca de 10 pessoas na equipe, trabalhando


full time em atividades operacionais para uma quantidade
específica de clientes.

Do outro lado, um fotógrafo sozinho, implementando novas


formas de fotografar que envolviam raras atividades operacionais.

Quando feita uma comparação, sozinho eu estava gerando


resultados extremamente superiores, e a razão era bem simples,
eu estava me concentrando naquilo que causava grande impacto
para a cliente.

É exatamente na primeira fase, na construção de um novo


ensaio gestante que você deve se concentrar logo no início.

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O que eu decidi fazer de novo foi me concentrar no estudo
das técnicas de fotografia, com muita facilidade de agendamento
para cliente e com os custos enxutos.

Decidi criar um novo modelo de ensaio, nova mensagem,


site, tudo completamente novo.

Simplesmente construindo um novo modelo, os números


começaram a crescer, dia após dia.

Agora quero te entregar um compactado manual de


fotografia gestante.

Nas próximas páginas vou te mostrar a forma como


trabalho, os equipamentos, as poses e como fazemos a edição das
nossas fotos. Pronto?

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Liége esperando Samuel

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Pequeno Manual de Fotografia Gestante

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Comece pelo Básico

Câmeras

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Crie sua luz

Flash

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Iluminação

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Iluminação II

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Fundo Branco

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Fundo Preto

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Cenários Internos e Externos

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Conexões

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Pai

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Tratamento Preto e Branco

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Contanto histórias com suas fotos

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Profissão privilegiada

Recentemente precisava voltar para minha casa em Portugal


e tive dois voos cancelados num intervalo de 9 dias. Eu muito
bravo ligava incessantemente para companhia aérea, que não
estava lá muito preocupada com os meus compromissos.

Recebi uma mensagem de uma grande amiga que além de


extraordinária é uma das maiores advogadas brasileiras da
atualidade. Ela me lembrou do quanto sou abençoado por
trabalhar com fotografia e com o melhor momento das pessoas.

Há no mundo milhares de fotógrafos de guerra sacrificando


a vida para registrar as atrocidades humanas, há fotógrafos
registrando eventos que tem sua vida familiar muitas vezes
sonegada para fazer os registros de outras famílias. Trabalhando
com ensaios de família além de participar dos melhores momentos
da vida das pessoas, tenho liberdade, grande qualidade de vida,
tempo e retorno financeiro.

Não estou dizendo que é uma jornada fácil, haverá


obstáculos sem dúvida, mas é uma jornada que vale a pena ser
vivida em todos os sentidos.

Desejo de verdade que a nossa jornada se cruze e que este


material possa fazer alguma diferença para você.
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Responda estas perguntas para registrar o que
mais te marcou neste livro:

3 Coisas que aprendi neste livro:

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Como colocarei este aprendizado em prática?

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Que resultado espero obter?

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Com quem vou compartilhar essas ideias?

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Conheça

Se você quer dar o próximo passo te convido a conhecer as


Certificações da Universidade da Fotografia no site
www.universidadedafotografia.com

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Certificação em Fotografia Newborn

Esta certificação de 8 horas o tornará apto nas etapas de um


ensaio de bebê com aplicação do método Newborn Pro você
poderá criar a sua marca fotografando recém-nascidos de forma
segura, consistente e previsível.

Certificação em Foto Gestante Pro

Um dos mais importantes potenciais do fotógrafo é a


habilidade de criar conexão com as pessoas através das suas
imagens. O sucesso na área pode depender disso mais do que
qualquer outra coisa. Neste curso Roni Sanches apresenta como
fazer fotos com qualidade através de 3 ensaios de gestantes
diferentes abordando produção, iluminação, direção da modelo e
pós produção.

Uma palavra caro leitor!

Se você aprendeu muito com esse livro, eu quero pedir um


favor! Envie-me um depoimento, agradecimento, crítica
construtiva ou sugestão no e-mail: roni@ronisanches.com. Vou
ler, e se possível responder, todos os e-mails. Essa contribuição
ajudará a melhorar o livro e seu conteúdo, bem como me auxiliará
a tirar as principais dúvidas dos leitores.

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Abraço, Roni

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