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MELHORIA DE PROCESSO-
DIAGNÓSTICO/IMPLEMENTAÇÃO SUPREMA TRATOR
PEÇAS
CANOAS/RS 2021
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 3
2. DESENVOLVIMENTO ............................................................................................................. 3
3. ANÁLISE DE CENARIO ........................................................................................................... 5
3.1 Clientes .......................................................................................................................... 5
3.2 Concorrentes ................................................................................................................. 6
4. ANÁLISE DE MERCADO ......................................................................................................... 6
5. ROAD MAP ............................................................................................................................ 7
6. MODELO DE MATURIDADE .................................................................................................. 7
7. AS 5 FORÇAS DE PORTER ...................................................................................................... 9
8. DIAGRAMA DE ISHIKAWA .................................................................................................... 9
9. CONSIDERAÇÕES FINAIS – DIAGNÓSTICO ......................................................................... 10
9.1 Contrato: ..................................................................................................................... 10
9.2 Comprovante de entrega do e-mail com contrato e relatório: .................................. 12
10. RELATÓRIO MACROECONÔMICO DA CADEIA PRODUTIVA DA EMPRESA .................... 12
11. AVALIAÇÃO DOS INDICADORES ..................................................................................... 17
11.1 SMART ......................................................................................................................... 17
11.2 Balanced Score Card .................................................................................................... 19
11.3 Diagrama de Fluxo de Processo .................................................................................. 20
11.4 Business Problem Model ............................................................................................. 20
11.5 Curva ABC .................................................................................................................... 22
11.6 Método de Monte Carlo.............................................................................................. 22
11.7 Tabela de Riscos Empresariais .................................................................................... 23
11.8 What If ......................................................................................................................... 24
12. FOLHA DE TRABALHO PADRONIZADA (FTP) .................................................................. 24
12.1 Processo de Pedidos de Compra ................................................................................. 24
12.1.1 Etapas do Processo de Pedido de Compra .......................................................... 25
13. BANNER........................................................................................................................... 28
14. CONCLUSÃO .................................................................................................................... 29
1. INTRODUÇÃO
O presente relatório tem como objetivo mostrar e aplicar as ferramentas como GUT, SIPOC,
VOC, Road Map, Diagrama de Ishikawa, para obter resultados e fazer análise detalhada de
concorrentes e clientes. Com isso podendo identificar importância, satisfação, probabilidades,
entradas, saídas, prazos e problemas encontrados na empresa Suprema Trator e Peças.
2. DESENVOLVIMENTO
A primeira ferramenta utilizada foi a Matriz GUT que é conhecida como matriz de
prioridades, ela auxilia da priorização na resolução de problemas. Com o sistema GUT é possível
classificar cada problema de acordo com a Gravidade, Urgência e Tendência.
O problema encontrado com base no GUT foi o prazo de entrega com 38% de grau de
prioridade, porque foi ponderado junto com o proprietário da empresa como maior gravidade,
urgência e tendência.
Depois do processo já definido utilizamos a ferramenta VOC (Voz do Cliente) que tem como
objetivo facilitar a identificação de pontos de melhoria de forma precisa e eficiente, sempre sob
o ponto de vista de quem realmente mais importa: o cliente.
Tabela 3 - VOC
• O que eu penso que eu sou? Fábrica, por venda digital e marketing em um mercado
inovador onde sou distribuidor de peças na linha amarela e agrícolas;
• O que o cliente pensa da empresa? Fabricante de peças para máquinas;
• Comparação com concorrentes? Sou uma empresa pequena, com poucos concorrentes,
mas eles possuem tempo de mercado onde existe concorrentes importador.
3. ANÁLISE DE CENARIO
Com o VOC pronto foi feito a análise de cenário com clientes e concorrentes. A análise de
cenário é um estudo do ambiente externo, onde são consideradas todas as variáveis qualitativas
ou quantitativas que predominam.
3.1 Clientes
• Quem constitui seu mercado de atuação? Proprietários de equipamentos agrícolas,
fabricantes, empresas privadas e empresas públicas;
• O que o mercado adquire/compra? Peças de linhas amarelas e agrícolas;
• Por que o mercado compra esses produtos ou serviços? Para a funcionalidade normal
de seus equipamentos;
• Quem participa desse processo de compra? Clientes.
• Como é feito esse processo de compra? 90% através de compras feitas online e 10%
presencial;
• Quando ele adquire e; ao finalizar os processos de fabricação e montagem das peças;
• Onde ele compra? Por e-mail, página do Instagram da empresa ou na própria sede;
• Localização geográfica?
4. ANÁLISE DE MERCADO
Podemos notar com base no gráfico obtido pelo google trends, que a busca por peças das
linhas amarelas e agrícolas vem se mantendo estável na média do último ano, explicando assim
o porquê desse mercado ser bastante atrativo e o motivo de termos bastante empresas nesse
ramo.
5. ROAD MAP
Visando organizar as metas com as datas pré-definidas foi feito o Road Map que nada mais
é do que um mapa descritivo do projeto.
6. MODELO DE MATURIDADE
Concorrência de mercado
Preço de Peças
Qualidade de Atendimento
Mercado não saturado
Relação volume/custo
Tempo de entrega
Não se Aplica a empresa
Exclusividade
8. DIAGRAMA DE ISHIKAWA
O Diagrama, tem como objetivo ajudar a equipe a chegar nas causas reais de problemas
que acometem nos processos organizacionais de uma empresa. Ou seja, seu propósito é
descobrir os fatores que resultam em uma situação indesejada na organização.
A Suprema está cooperando com grande parte do mercado de linha amarela e agrícola
e precisa solucionar o seu problema o mais rápido possível. O foco no andamento do trabalho
será avaliar os fornecedores da empresa e definiremos uma parceria para que o problema de
atrasos nos pedidos seja resolvido.
9.1 Contrato:
Prezados,
II- O trabalho tem como ideia inicialmente identificar problemas que ocorrem no
fluxo de processos desde a chegada do pedido até a entrega ao cliente. Em seguida será
proposta uma possível melhoria. Para isso, serão utilizadas ferramentas ligadas ao curso de
graduação de engenharia de produção em um projeto extensionista;
III- Para o trabalho será necessário o acesso de pessoas à empresa ligada ao grupo
extensionista para a análise e levantamentos de dados de processo, sendo necessário adquirir
conhecimentos de marcas, valores além de entrevistas com gestores e funcionários da
organização.
VII- Fica de acordo o vínculo de projeto extensionista sem cobranças entre as partes,
havendo somente relação somente acadêmica e de confiança dos dados de ambas as partes.
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CONTRATANTE
TESTEMUNHAS
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NOME: NOME:
CPF: CPF:
Esse cenário deve-se a uma ótima safra agrícola, ao recorde das exportações do
agronegócio e a valorização do dólar em 30%, que propiciou uma grande rentabilidade para
os agricultores das culturas de exportação: soja, milho, café, algodão, laranja, celulose e
carnes.
Os produtores rurais aproveitaram os preços dos grãos em alta para aumentar a área
plantada e investir em máquinas agrícolas, que são determinantes para extrair o melhor da
lavoura. Outro ponto que alavancou a comercialização no setor foi a defasagem tecnológica
existente no Brasil: 50% do parque industrial tinha mais de 10 anos de uso e precisava ser
renovado e modernizado.
A produção brasileira de grãos deve chegar a 262,2 milhões de toneladas em 2021, alta
de 1,7 milhão toneladas em relação à estimativa anterior para o mesmo ano, feita pelo
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
O arroz, o milho e a soja são os três principais produtos deste grupo que, somados,
representam 93,4% da estimativa da produção e respondem por 87,8% da área a ser colhida.
As projeções para 2028/29 são de uma safra de grãos por volta de 300,1 milhões de
toneladas, e corresponde a um acréscimo de 26,8% sobre a atual safra que está estimada
em 236,7 milhões de toneladas. Esse acréscimo corresponde a uma taxa de crescimento de
2,4% ao ano. No limite superior a projeção indica uma produção de até 350,3 milhões de
toneladas em 2028/29. A área de grãos deve aumentar 15,3% entre 2018/19 e 2028/29,
passando de 62,8 milhões de hectares em 2018/19 para 72,4 milhões em 2028/29, o que
corresponde a um acréscimo anual de 1,4%.
Tabela 7 – Área Plantada com principais Grãos
A tabela e o gráfico oferecem uma primeira indicação para os próximos anos a respeito
do comportamento da área dos cinco principais grãos no Brasil. As projeções apontam para
redução das áreas de arroz e feijão e aumento da área plantada de soja e milho. A área de
soja mais que dobra no período considerado na tabela 3.
Foram feitas projeções dos índices de produtividade total dos fatores (PTF), e verificou-
se que a taxa média de crescimento para o próximo decênio deve ficar pouco abaixo à que
o Brasil tem crescido, 2,93%, enquanto a média do período 1975- 2017 foi de 3,08 % ao ano.
A Figura ilustra esses resultados. Além disso, as projeções indicam tendência de redução de
área de pastagem nos próximos anos. Três tendências são observadas ao analisar os dados
da produtividade: redução de mão de obra ocupada; redução da área plantada devido aos
ganhos de produtividade da terra; aumento do uso de capital.
11.1 SMART
Imagem 11 – BSC
O BPM visa conhecer os processos que são executados dentro da empresa, medi-los e
executar ciclos de melhoria contínua para evolução. Tem o objetivo de acelerar a melhoria de
desempenho da empresa, para ganho de competitividade, eficiência e redução de custos.
Imagem 13 – BPM: Estado Atual
Parâmetros
LIMITE DE ENTREGA (DIAS ÚTEIS) 15
AMOSTRAS COLETADAS POR FORNECEDOR 30
SIMULAÇÕES REALIZADAS 50
Avaliação final
MELHOR FORNECEDOR PARA ENTREGA Index Usinagem
PIOR FORNECEDOR PARA ENTREGA Imer Usinagem
Ameaças Oportunidades
90% Média Média Alta Alta Alta Baixa Baixa Baixa Média Média
Atraso no
70% Baixa Média Média fornecimento das Alta Baixa Baixa Média Alta Alta
peças
PROBABILIDADE
Falhas de Mercado
50% Baixa Baixa Média Alta Baixa Baixa Alta Alta
qualidade/processos estagnado
10% Baixa Baixa Baixa Baixa Média Média Alta Alta Alta Alta
Muito Baixo Baixo Moderado Alto Muito Alto Muito Alto Alto Moderado Baixo Muito Baixo
IMPACTO
11.8 What If
O “What-If” é uma técnica de análise geral, qualitativa, que serve para a identificação de
riscos em uma primeira abordagem. A técnica pode ser aplicada em diferentes áreas de uma
empresa, sendo ela comumente utilizada pela área de planejamento para conseguir prever
cenários e alternativas a cada um deles.
Tabela 10 – What If
• Código do Produto;
• Quantidade;
• Data de Entrega Prevista;
• Fornecedor;
• Tipo de Frete;
• Condições de Pagamento;
O processo pode ser iniciado de duas formas: quando o cliente entra em contato por e-
mail, telefone, ou outro meio de comunicação solicitando a compra do material. Ou quando o
estoque do item fica abaixo do mínimo desejado.
12.1.1.2 Aprovação
12.1.1.3 Expedição
“Caro Fornecedor,
Observações:
Atenciosamente,
Suprema Tratores”
12.1.1.4 Contrato Vinculante
12.1.1.7 Fechamento
12.1.1.8 Documentação
Exemplo de Fluxograma