O Caminho para a Riqueza: 4 Passos para Entender Seus Ativos e Criar Demanda no Mercado

Cristiane Menezes Torres - cristorrescj@gmail.com - IP: 128.201.214.
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O CÓDIGO DA
RIQUEZA
RÁPIDA
ACELERADOR
INSTANTÂNEO DE
RIQUEZA
Cristiane Menezes Torres - cristorrescj@gmail.com - IP: 128.201.214.73

ÍNDICE
INTRODUÇÃO .......................................................................................................................................... 8
Exercícios Diários: ............................................................................................................................... 9
Afirmações de Riqueza.................................................................................................................... 9
O Porquê/O quê do Dia ................................................................................................................... 9
Gratidão ........................................................................................................................................ 10
Definindo Metas/Visualizações..................................................................................................... 10
Exercício Curinga: .............................................................................................................................. 10
Gerenciando o Seu Dinheiro ......................................................................................................... 11
Espalhe a Riqueza.......................................................................................................................... 11
Contratempos do Mundo Real...................................................................................................... 11
Exercícios bônus de Introdução: ....................................................................................................... 12
Afirmações de Riqueza.................................................................................................................. 12
O Porquê/O quê do Dia ................................................................................................................. 12
Gratidão ........................................................................................................................................ 13
Gerenciando sua Riqueza.............................................................................................................. 14
Espalhe Prosperidade.................................................................................................................... 14
DIA 1 .................................................................................................................................................... 15
A RAZÃO PELA QUAL VOCÊ NÃO É RICO ............................................................................................... 15
É Hora de Ver as Coisas de uma Nova Maneira ................................................................................ 18
Exercícios do DIA 1: ........................................................................................................................... 21
Gratidão ........................................................................................................................................ 21
Definir Metas/Visualizações ......................................................................................................... 21
Gerenciando sua Riqueza.............................................................................................................. 22
DIA 2 .................................................................................................................................................... 24
A PSICOLOGIA DA RIQUEZA .................................................................................................................. 24
Vocês estão todos no mesmo barco, porém em diferentes caminhos ............................................ 25

O Poder da Persuasão ....................................................................................................................... 27
Precisamos Nos Relembrar de Algumas Coisas ................................................................................ 27
A Gratificação Instantânea é o Inimigo ............................................................................................. 28
Exercícios do Dia 2: ........................................................................................................................... 29
Gratidão ........................................................................................................................................ 30
DIA 3 .................................................................................................................................................... 32
ENTENDENDO OS SEUS ATIVOS ............................................................................................................ 32
Contagem de Ativos Físicos e Mentais ............................................................................................. 33
As Pessoas São Seus Ativos ............................................................................................................... 35
SEUS ativos mais importantes são os flexíveis.................................................................................. 37
Exercícios do DIA 3: ........................................................................................................................... 37
O Porquê/O Quê do Dia ................................................................................................................ 38
Gratidão ........................................................................................................................................ 38
Espalhe a Prosperidade ................................................................................................................. 40
DIA 4 .................................................................................................................................................... 41
NO MERCADO É ONDE TERÁ SUCESSO ................................................................................................. 41
Do Que Esse Mercado Precisa?......................................................................................................... 42
Um Rio de Riqueza ............................................................................................................................ 44
Cinco Passos Simples para Criar Demanda de Mercado ................................................................... 46
Exercícios Dia 4: ................................................................................................................................ 47
Gratidão ........................................................................................................................................ 48
Defina suas Metas/Visualizações .................................................................................................. 48
DIA 5 .................................................................................................................................................... 51
ESTÁ NA HORA DE MUDAR SUA MENTALIDADE................................................................................... 51
Pare de pensar como o consumidor final ......................................................................................... 52

Riqueza Rápida não significa Dinheiro Rápido .................................................................................. 54
Bem-Estar até rima com Prosperar................................................................................................... 55
Gratidão ........................................................................................................................................ 56
Espalhe a Riqueza.......................................................................................................................... 59
DIA 6 .................................................................................................................................................... 60
INVISTA EM VOCÊ MESMO ................................................................................................................... 60
Sejamos Realistas .............................................................................................................................. 61
Construa em Cima do Sucesso Das Pessoas Que Vieram Antes de Você ......................................... 62
Encontrando Seu Equilíbrio Natural ................................................................................................. 63
Exercícios DIA 6: ................................................................................................................................ 65
Gratidão ........................................................................................................................................ 65
Gerenciando a Sua Riqueza........................................................................................................... 66
DIA 7 .................................................................................................................................................... 69
DEIXE O UNIVERSO TE GUIAR ............................................................................................................... 69
Não Vá Além das Suas Forças ........................................................................................................... 70
Reconheça e Permita que o Efeito Dominó Funcione. ..................................................................... 72
A palavra mais importante no seu vocabulário é NÃO ..................................................................... 73
Exercícios Dia 7: ................................................................................................................................ 74
Gratidão ........................................................................................................................................ 75
DIA 8 .................................................................................................................................................... 78
ESCALABILIDADE ................................................................................................................................... 78
Pense Além da sua Região ................................................................................................................ 79

Network do Crescimento .................................................................................................................. 80
Construindo uma Plataforma........................................................................................................ 82
Criando Valor ................................................................................................................................ 83
Doando-se ..................................................................................................................................... 83
O Porquê/O Quê do Dia ................................................................................................................ 84
Gratidão ........................................................................................................................................ 84
Definindo Meta/Visualizações ...................................................................................................... 85
DIA 9 .................................................................................................................................................... 87
MUDE AS REGRAS ................................................................................................................................. 87
Não Se Conforme .............................................................................................................................. 88
De Desistentes a Milionários ............................................................................................................ 90
Os Pobres se Tornaram Ricos............................................................................................................ 91
Não Há Circunstâncias que Não Possam Ser Superadas ................................................................... 91
Exercícios Dia 9: ................................................................................................................................ 92
Gratidão ........................................................................................................................................ 92
DIA 10 .................................................................................................................................................. 95
3 FORMAS DE REPENSAR A PROSPERIDADE ......................................................................................... 95
1. Entenda que Você MERECE Dinheiro ............................................................................................ 96
2. Mude o Subconsciente.............................................................................................................. 97
3. Entenda a Ganância ...................................................................................................................... 99
Exercício Dia 10: ................................................................................................................................ 99
O Porquê/O quê do Dia ............................................................................................................... 100
Gratidão ...................................................................................................................................... 100
Definindo Metas/Visualizações................................................................................................... 101
Espalhe a Prosperidade ............................................................................................................... 102
CONCLUSÃO ................................................................................................................................... 103

OS 10 DIASQUE VÃOMUDAR SUAVIDA ........................................................................................................ 103

INTRODUÇÃO
Este livro trata-se de uma abordagem prática de um sistema conhecido por
funcionar rapidamente, criando prosperidade de maneira que funcione para sua
situação em particular.
As pessoas desenvolvem o seu próprio momentum para a criação de riqueza e

alcançam o sucesso de maneiras diferentes. Nenhum deles está errado, mas, como
em qualquer grande jornada, você deve encontrar seu próprio caminho, e a chave
para a riqueza rápida é encontrar seu caminho específico, tanto dentro de si quanto
no mundo exterior. Este livro foi desenvolvido para ajudá-lo a fazer as duas coisas.
Felizmente, todo caminho tem características comuns e este livro destaca essas
características enquanto você constrói o seu caminho rapidamente em direção ao
seu momentum da riqueza. Esse é um dia incrível.
Não importa qual seja o momento da História, as espécies de animais ou as

condições do mundo, existem duas verdades universais que todo esse sistema está
baseado. Primeiro, é um milagre que você esteja aqui neste momento, olhando este
livro, lendo estas palavras. Desde a concepção até a morte, as infinitas variáveis
que tiveram que ocorrer para você chegar a esse ponto são surpreendentes. Você
está exatamente onde deveria estar. Segundo, tudo é possível através da prática e
da repetição. Seja você um atleta olímpico à beira de uma medalha de ouro, um
leão-marinho equilibrando uma bola no focinho ou um monge nas montanhas do
Tibete que consegue regular seus batimentos cardíacos em até 20 batimentos por
minuto, através da prática e da repetição, tudo é possível.

Isso não é um romance - é um manual de instruções para um trabalho efetivo.
Tenha um caderno e um lápis ao seu lado para anotar ideias, perguntas e tópicos
que você pode querer pesquisar mais.
Neste livro, iremos lhe apresentar um conceito todos os dias por 10 dias. No final do
capítulo, haverá algumas reflexões e perguntas específicas sobre o capítulo para
você considerar. Em seguida, abordaremos dois conjuntos de exercícios. Um
conjunto que você verá diariamente e os outros chamados de Curinga. Você não os
vê todos os dias, mas eles são úteis para ajudar a criar a máquina completa de
geração de riqueza que você será logo após concluir este programa.
Vamos dar uma olhada em qual é o objetivo desses exercícios e percorrer um

conjunto introdutório de bônus que incentivamos você a fazer como parte de sua
rotina de criação rápida de riqueza. Então, é hora de ir direto para o primeiro dia.
Exercícios Diários:
Você verá uma categoria definida de exercícios diários no final de cada capítulo.
Eles foram projetados para treinar sua mente consciente e subconsciente a
entender que o seu momentum de riqueza não só é possível, mas é uma questão
de permanecer no curso e adaptar um conjunto de princípios ao mundo ao seu
redor. Você se encontrará fazendo esses exercícios sem precisar ser requisitado,
provavelmente dentro de um ou dois dias após o início.
Afirmações de Riqueza - Às vezes, simplesmente precisamos nos lembrar do

que somos capazes de fazer. Podem ser simplesmente motivações para correr a
última milha na academia ou ler as últimas páginas do livro antes de adormecer à
noite. Também podem ser para nos lembrar das grandes coisas: valemos a pena e
merecemos ser tratados com respeito. Afirmações são simplesmente a pequena voz
dentro de nós que nos diz a verdade quando o resto do corpo quer desistir ou
duvidar. Essa é a parte da sua psique que será sua melhor amiga nesse caminho
rápido para a riqueza. Existem três afirmações para cada um dos 10 dias. Leia-as
algumas vezes por dia e, no final dos 10 dias, você provavelmente terá todas às 30
memorizadas.
O Porquê/O quê do Dia - Por que você quer ser rico? O que significa ser rico
para você? É uma quantia específica em dinheiro? Um estilo de vida? Uma
mentalidade? Não sofrer de estresse? O que torna alguém rico? Em que ponto você
pode dizer: 'Sou rico!' E o que vem depois? Você deve fazer muitas perguntas a si
mesmo nessa jornada e é importante saber as respostas, porque são partes do

mapa que ajudarão você a alcançar a riqueza que procura. Vamos fazer algumas
perguntas apenas para lembrá-lo de manter o olho no prêmio.
Gratidão - Você quer mais, merece mais e segue o plano simples deste livro, obterá
mais, mas se não puder ser grato e apreciar o que se tem agora, adquirir riqueza perde
muito de seu significado. Seja grato por estar aqui neste momento, com este livro.
Cada passo à frente em sua jornada é um presente, e a recompensa que o aguarda
será sentida dez vezes mais se você puder praticar gratidão.
Definindo Metas/Visualizações - É importante praticar a gratidão, assim

como é importante praticar o estabelecimento de metas. Você chegou a esse ponto,
mas sabe que pode mais, mas é hora de se comprometer com um plano real de
definição de metas. A definição de metas fará parte de todos os seus dias no
caminho de rápido impulso para a riqueza. Parte do estabelecimento de metas é a
visualização. Como é o seu sucesso e a sua riqueza? Quanto mais cedo você
visualizar, mais cedo isso acontecerá.
Exercício Curinga:
O mundo é um lugar caótico e complicado. É o que o torna simultaneamente bonito,
frustrante, divertido e desafiador. Todos nós já ouvimos o termo “esperar o
inesperado”, mas, de alguma forma, ele ainda nos surpreende. Às vezes, as coisas
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mudam em um piscar de olhos ou durante um longo período de tempo, mas
percebemos o acontecimento em uma fração de segundo. Como reagimos à
mudança - ou à constatação de que ocorreu uma mudança - pode nos atrasar ou
nos impulsionar para frente - em nosso caminho desenvolvendo nosso momentum
de riqueza rápida. Esses exercícios curingas ajudarão você a praticar nos
momentos em que é necessária uma mudança de pensamento ou quando é
necessário um raciocínio rápido.
Gerenciando o Seu Dinheiro - À medida que suas atitudes e mentalidade

em relação a "ser rico" e "ser próspero" mudam, o seu manuseio real do dinheiro
também muda. Por que você não é rico neste momento? O que precisa mudar?
Você precisará tratar o dinheiro de maneira diferente do que você tem feito até o
momento, e este livro o ajudará a reconhecer quais padrões de gerenciamento de
dinheiro devem ser desenvolvidos. A boa notícia aqui é que, depois que algumas
alterações forem feitas, você ficará surpreso com a rapidez com que as coisas
começam a somar.
Espalhe a Riqueza - “Nenhum homem é uma ilha”, “É preciso uma vila”, “Uma
maré alta eleva todos os navios”. Essas são apenas três das centenas de citações
que foram ditas ao longo dos séculos que apontam corretamente para o fato de
quase tudo na vida que você tentar realizar será mais fácil se tiver o apoio das
pessoas ao seu redor. Não se engane, se a aquisição rápida da prosperidade que
você procura fosse um esporte, não seria um esporte de equipe. Seria mais como
um evento individual de atletismo, mas mesmo Usain Bolt, o homem mais rápido
do mundo, tem pessoas ao seu redor para ajudar a mantê-lo no seu melhor.
Contratempos do Mundo Real - Provavelmente, você se sente alegre por

poder sentar e planejar seu futuro sem ônus financeiro. É uma aventura
emocionante chegar lá e a melhoria exponencial da qualidade de vida que você
experimenta é suficiente para fazer com que você queira largar este livro agora e
começar a ganhar esses valores. Infelizmente, haverão contratempos ao longo do
caminho. Você encontrará muitas pessoas negativas ao longo do caminho. Vamos
chamá-las do que realmente são: invejosos. A vida lhe trará diversos desafios e sua
capacidade de recuperação é algo crucial. O que acontece quando outras pessoas
e a Mãe Natureza tornam as coisas difíceis? Se você estiver preparado, qualquer
obstáculo pode ser superado.
11

Exercícios bônus de Introdução:
Afirmações de Riqueza
❯ Quanto mais dinheiro eu tenho, mais liberdade eu tenho.
❯ Eu sou o dono, o CEO e único funcionário de meu Destino de Riqueza.
❯ Eu sou grato pela mente, corpo e espírito que me irão permitir aumentar a minha
riqueza.
O Porquê/O quê do Dia
Qual é a diferença entre ser rico e próspero? Suponhamos um cenário em que

irmãs gêmeas estão lado a lado sob um palco e cada uma delas vale $20 milhões.
Infelizmente, você perdeu o momento em que cada uma falou sobre suas vidas. A
audiência concorda por unanimidade que uma irmã é “rica” enquanto a outra é
“próspera”. Quais são algumas das características que tornam as duas mulheres
12

diferentes? Essas coisas são importantes para você no seu caminho para a
prosperidade rápida?
Gratidão
Você consegue pensar em um evento ou dois em sua vida que ajudaram a moldar
sua perspectiva de dinheiro e prosperidade? Este evento foi uma experiência
positiva ou negativa? Mesmo se você dissesse negativo, o fato de isso ter trazido
você a esse momento não pode ser visto como positivo? Há experiências negativas
em sua vida que você agora é grato por ter tido ao olhar para trás? Como elas o
ajudarão no caminho para a prosperidade?
Definindo Metas/Visualizações
Encontre um recipiente. Pode ser uma jarra, caixa de sapatos ou tigela. Decida
sobre uma meta razoável em dinheiro (aviso que dissemos razoável, não fácil) que
poderia estar naquele recipiente ao final dos 10 dias de execução deste programa.
Talvez seja R$20. Talvez seja R$200. Talvez seja R$2.000. De hoje até o final do
programa, você colocará dinheiro nesse recipiente todos os dias. Como é esse
recipiente quando o seu objetivo for atingido? Se você atingir essa meta em 10 dias,
13

em quanto poderá aumentá-la nos próximos 10 dias? Qual a aparência desse
recipiente?
Gerenciando sua Riqueza
Seu objetivo na vida provavelmente não é o mesmo de outra pessoa, mas é algo
que todos temos que fazer ao longo do caminho. Aproveite ao máximo um plano de
aposentadoria patrocinado pela empresa enquanto trabalha para outra pessoa.
Muitas vezes, quanto maior uma empresa, melhor o plano de aposentadoria.
Quanto mais você investe e quanto mais cedo investe, menos precisa se preocupar
no futuro. Isso ocorre por causa dos JUROS COMPOSTOS. Um dos maiores
combustíveis no motor da dinâmica da riqueza nos mercados financeiros são os
juros compostos. Isso fará com que você seja exponencialmente rico,
exponencialmente mais rápido que os juros simples. As empresas também
costumam pagar a sua parte da contribuição para o fundo de aposentadoria, que é
essencialmente como receber dinheiro grátis.
Espalhe Prosperidade
Encontre um grupo, reuniões ou outro evento para participar, onde você encontrará
pessoas que poderão ajudá-lo no caminho da riqueza. Tente encontrar um evento
no qual você não tenha participado antes, vá pelo menos uma vez por mês.
Contratempos do Mundo Real
Qual é a maneira mais econômica de se locomover em sua vida diária?

Dependendo da sua idade, local e horário, isso pode variar bastante. Onde está
sendo gasto o dinheiro? Se o seu meio de transporte principal desapareceu, você é
responsável pelo reparo ou substituição? Qual seria o seu plano B? E se esse modo
desaparecesse? Veja todas as diferentes maneiras pelas quais você pode se
locomover e o quanto elas custam, mesmo que você nunca tenha experimentado
esse modo de transporte antes. Não se esqueça de combustível, seguro, preços de
passagens etc. Você não precisa fazer alterações, mas apenas analisar o custo de
como você faz as coisas versus o custo de como você pode fazer as coisas é um
bom hábito de conseguir informações.
14

DIA 1
A RAZÃO PELA QUAL VOCÊ

NÃO É RICO
Já está na hora de reconhecer que os caminhos convencionais que você considera
para te levar a riqueza não fará de você um milionário.
Não seria legal se você não precisasse deste manual? Isso significa que você
estaria agora sentado à beira da piscina, apenas relaxando. Ou talvez estaria
fazendo bungee jump do outro lado do mundo ou comprando uma obra de arte cara
para sua casa. Seja qual for o sonho, você ainda não o está vivendo e, embora não
queira ouvir isso, essa pequena voz no fundo da sua mente que sempre está certa
começa a fazer você se perguntar em voz alta se você tem o que é preciso.
Relaxe. Você tem o que é preciso. Se não tivesse, seria como todas as outras
pessoas andando pela vida cegamente e que queriam ser ricos, mas não se
motivam a fazer o volume de trabalho que você faz. As pessoas investem de
maneiras diferentes. Se você pagou exatamente o que a capa sugere, pagou
R$1.000 ou mesmo que um amigo tenha lhe dado de graça, o investimento REAL
neste livro tem a ver com o tempo e a energia que você está disposto a dedicar para
internalizar as lições e colocá-las em prática sua vida cotidiana.
15

Há 10 dias de lições e exercícios nessas páginas, mas depois que você terminar,
recomendamos que você volte imediatamente aos exercícios introdutórios e comece
de novo. Essas lições e exercícios devem se tornar como o abecedário ou as
tabelas de multiplicação. Você não precisa vir procurar no livro, porque essas
informações simplesmente fazem parte de você e é isso que o diferencia das
pessoas que andam por aí se perguntando por que nunca serão ricos.
Você sabia que a Fundação Nacional de Educação Financeira realizou um estudo e

descobriu que 70% de todos os maiores ganhadores de loterias acabam falindo?
Parece inimaginável, mas se você parar para pensar a respeito é surpreendente que
não sejam todos os 100%. Comprar um bilhete de loteria por R$5,00 é um péssimo
investimento. Pode gerar um momento de euforia ao sonhar como seria ser rico,
mas é um mau uso do dinheiro. As pessoas que não conseguem tomar uma boa
decisão com R$5,00 não serão subitamente instruídas a tomarem boas decisões
com $1 milhão.
Você é bom com dinheiro? Poderíamos escrever outros seis livros sobre esse tópico
e no fim seriam resumidos a se você é honesto ou não... então vamos esquecer
esta pergunta. Essa não é a verdadeira pergunta que você precisa responder.
Todos aqueles vencedores da loteria provavelmente responderam que sim.
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Qualquer um pode ser rico. Para isso precisa apenas de muito dinheiro. Nem todo
mundo pode ser próspero. Os ganhadores da loteria que voltaram aos seus
apartamentos de um quarto cinco anos depois de ganhar na Mega Sena nunca
foram ricos.
Nessa conjuntura, você consegue ser honesto consigo mesmo no que se

refere a sua relação com dinheiro?
Parece uma pergunta simples, mas não é. Vamos ver as razões óbvias pelas quais
você ainda não é rico:
❯ Seu sobrenome não é Huck, Diniz, ou Safra. Você não teve sorte na loteria do DNA.
Não perca energia culpando seus pais ou avós. Essa oportunidade já passou.
❯ Sua carreira profissional não alcançou os louros que você esperava. Você não fez
nenhuma invenção revolucionária, não é um atleta profissional, nem escreveu um
best seller.
❯ Você não poupou nem investiu o dinheiro que adquiriu ao longo de sua vida, de uma
maneira que tenha resultado no sentimento de ser “rico”.
❯ Algo aconteceu por sua própria culpa ou por algo fora de seu controle que
eliminou todas as suas economias e ativos, deixando você sem dinheiro.
Reserve um momento e reflita porque você não é rico. Vamos abordar um pouco
mais a ideia de riqueza mais a frente no livro. Você deveria sentir muito orgulho
de si mesmo por ter pegado esse livro e dar o primeiro passo no caminho mais
rápido para rechear os bolsos com dinheiro, mas antes de começar a sonhar em
comprar calças maiores, é preciso abordar o porquê não há mais dinheiro nos
seus bolsos agora.
Reserve mais um momento e reflita porque você não é rico. O que aconteceu?
Quem ficou no seu caminho? Que oportunidades os outros tiveram que foram
negadas a você? Quando é que você foi passado para trás enquanto pessoas
que não produziam 1/3 do que você produz foram promovidas? Você já acessou
o Facebook ou o Twitter e viu pessoas que conhecia quando era mais jovem e se
perguntou como é que elas estão se saindo muito melhor do que você agora?
Pense nessas coisas por apenas um minuto.
Espero que você tenha gostado disso, porque é a última vez que você terá esse
momento "pobre de mim". Se você não tirou esses pensamentos do seu sistema,
volte e leia o último parágrafo novamente. Não avance até não retirar do seu
sistema a última desculpa esfarrapada do porquê você não é rico.
17

Sério... Não avance o livro até entender que é seu pensamento defeituoso que o
trouxe a este ponto. Este manual não vai corrigir seus pais, as pessoas para
quem você trabalha, o governo, ou a sociedade em geral. Este manual ajudará
você a ver que, embora seus sonhos de riqueza, prosperidade e sucesso sejam
nobres, você o está abordando de maneira errada e com o pensamento errado.
Precisamos mudar esse pensamento. Repita estas palavras: EU ESTAVA
ERRADO.
É Hora de Ver as Coisas de uma Nova Maneira

Como você aprendeu na introdução, as Afirmações de Riqueza se tornarão parte de
sua vida cotidiana com os exercícios no final de cada capítulo. Também pedimos
que você tome nota das citações que soar familiar a você. Às vezes, refletir sobre o
que as outras pessoas dizem é a melhor maneira de vencer um debate. Nosso
favorito de todos os tempos ainda é de Albert Einstein:
A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre, esperando

resultados diferentes. —Albert Einstein
Se você quer ter as riquezas que deseja - o estilo de vida que você merece - é hora
de começar a olhar o mundo de uma maneira diferente. Iremos nos envolver mais
com esses conceitos em outros dias, mas por enquanto, aqui estão alguns
conceitos a serem lembrados à medida que seu pensamento evolui para o de
alguém que cria um rápido momentum de riqueza:
Você não é um mártir: retire a palavra “justo” de seu vocabulário. Não estamos
dizendo para retirar a palavra legal, decente, justiça, igual ou lei de seu vocabulário.
No final dos anos 90, houve uma eleição no centro oeste dos Estados Unidos para o
prefeito de uma cidade de médio porte. Um candidato venceu por um único voto.
Quando o candidato perdedor foi entrevistado para expor sua reação ao acontecido,
ele disse: "Se eu soubesse que os votos seriam tão próximos, teria votado em mim
mesmo". O repórter perguntou então por que o perdedor não votou em si mesmo e
ele disse: "Eu não achei que seria justo.".
Esse homem passou meses fazendo campanha, pedindo dinheiro, provavelmente

gastando o seu próprio e trabalhando para alcançar a meta de liderar sua cidade.
Em nenhum lugar das regras de votação foi declarado que um candidato não
poderia votar em si mesmo. Ele apenas acreditava que quando se tratava de
escolher entre você mesmo ou outra pessoa, deveria bancar o mártir. Isso nunca
levará a riquezas ou prosperidade. Pare de debater se a vida é justa. Pare de se
perguntar sobre o seu quinhão. Pare de perguntar "O que seria justo?" Comece a
18

ver como as coisas realmente são e como você pode tirar o máximo de suas
oportunidades.
Não se transforme em uma pessoa má, criminosa ou sabe-tudo. Você aprenderá

mais tarde que a lei da atração simplesmente o devolverá esse mal. Você
simplesmente precisa reconhecer que não está em segundo plano. Você não deve
ser colocado no banco traseiro. A vida é desafiadora, mas cabe a você enfrentar o
desafio e, se esperar que alguém que seja um mártir ainda maior apareça, você não
merece ser rico. Por que esse candidato perdedor não trabalhou mais e conseguiu
que mais duas pessoas votassem nele e isso nunca teria sido um problema?
Cerque-se das pessoas certas: parece bobagem apontar isso, mas você não é a
primeira pessoa a decidir se tornar rica. Talvez você conheça outras pessoas que
tentaram e conseguiram. Se o fizer, passe mais tempo com eles. Caso contrário,
encontre-os. Dependendo do seu trabalho, pode haver oportunidades de networking
no seu setor ou na sua área geográfica que ajudarão você a se conectar com
pessoas que fizeram antes de você ou com outras pessoas que estão no mesmo
caminho. Ter a energia certa ao seu redor é tão importante quanto ter as
informações certas para alcançar seu rápido impulso de riqueza. Energia aproxima
outras energias da mesma frequência.
Por outro lado, dê uma olhada com quem você está passando o seu tempo, tanto
profissional quanto pessoalmente. Pessoas negativas o derrubarão e o ajudarão a
se concentrar no que está errado. O tempo gasto na negatividade não alimenta o
momentum que você procura. No início deste capítulo, dissemos que era o fim dos
momentos "pobre de mim". É hora de não aceitar mais convites para grupos de
"pobres de nós". Compreenda e reconheça que eles provavelmente não querem
soluções. A miséria adora companhia. Da próxima vez que alguém quiser derrubá-lo
com sua energia negativa, peça licença e pratique suas Afirmações de Riqueza.
Você está no controle de seu destino: muitos desses ganhadores de loterias

esperavam que suas vidas fossem ficar perfeitas quando o grande cheque
chegasse. Eles pensaram que dinheiro equivalia ao controle, mas estavam errados.
Eles eram as mesmas pessoas que não eram boas em lidar com dinheiro e que de
repente tinham muito para lidar. Seria como se você conhecesse alguém que
possuía um apartamento na cidade e de repente lhes desse uma fazenda.
Você é morador de apartamento ou um agricultor? Você pode se tornar o agricultor,

mas não pode ser o agricultor com a mentalidade de morador de apartamento. Você
deve deixar ir a vida de apartamento para aprender a ser um agricultor,
especialmente se for algo que você sempre sonhou. Se você sempre sonhou em ser
uma pessoa próspera, então é hora de reconhecer que o que você via como erros
no passado, que você sentia vergonha, são apenas oportunidades para corrigir seu
caminho para o sucesso.
19

Assuma a responsabilidade: as pessoas mais bem-sucedidas fazem isso quando
cometem um erro e não recatam quando alcançam algo ótimo. Você é responsável por
sua vida, mais ninguém. Colocar limites em si mesmo é permitir-se uma mentalidade de
vítima. Culpar outras pessoas ou circunstâncias pelas coisas dificulta nossa capacidade de
mudança positiva.
Você não gosta do seu trabalho? Você é quem decide ir lá todos os dias. Perdeu as duas
pernas e quer escalar uma montanha? Existem equipamentos para isso. Quer ter três
filhos, mas é biologicamente incapaz? Isso se chama adoção.
Não há dinheiro suficiente em sua vida. Você está assumindo a responsabilidade

escolhendo este livro. Sua responsabilidade é continuar com os exercícios na próxima
página. Responsabilidade é algo que nunca acaba e está no centro de quem você é como
pessoa. Quando você vê a responsabilidade como algo positivo para abraçar e não um
negativo para evitar... você se encontrará na faixa esquerda da pista para a riqueza
rápida...
20

Exercícios do DIA 1:
❯ Meu passado histórico lidando com dinheiro não será o destino da minha
prosperidade futura.
❯ Eu não sentirei culpa, vergonha ou medo no que se refere a minha jornada para a
prosperidade.
❯ A única pessoa que me levará a um local de prosperidade serei eu mesmo.
Se você tem entre 18 e 30 anos, pense sobre os últimos cinco anos. Se você tem
mais de 30 anos, pense sobre os últimos 10. Pense em três vezes que você tomou
uma decisão por medo, vergonha, culpa ou outra emoção negativa que prejudicou o
seu momentum de riqueza. Imagine que você tomou uma decisão diferente.
Escreva algumas frases sobre como as coisas acabaram com cada decisão
diferente. O que você pode fazer para garantir que suas decisões sejam diferentes
hoje?
Gratidão
No início deste capítulo, falamos sobre cercar-se das pessoas certas. Quem são
algumas das pessoas que foram modelos positivos para você neste momento? Que
tipo de características elas exibiram e como você pode usá-las em sua jornada
rápida para a prosperidade? Essas pessoas sabem o quanto você é grato pela
presença delas em sua vida? Deixe-os saber e depois reflita sobre como é deixar as
pessoas saberem que são apreciadas.
Definir Metas/Visualizações
Quantas vezes você esteve em uma entrevista de emprego e o entrevistador
perguntou onde você se vê em um ano ou em cinco anos? Qual foi sua resposta
um ano atrás? Cinco anos atrás? Por que você ainda não está lá?
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É hora de fazer um plano de um ano e de cinco anos real. É hora de falar para as
pessoas sobre isso - pessoas de sucesso. Ao começar a se cercar de pessoas
que estão atraindo riqueza, compartilhe com elas seus planos. Isso ajudará você
a se manter no caminho certo e permanecer responsável.
Gerenciando sua Riqueza
Você deve saber na ponta da língua o quanto você gasta com coisas como
aluguel ou financiamento da casa, do carro ou seguros, mas como você controla
o quanto precisa gastar com comida, gasolina, roupas e entretenimento? Você é
quem está no controle, então você precisa estar atento a quanto dinheiro você
realmente gasta. Nós não estamos pedindo que você faça um perfeito
orçamento, apenas mantenha-os rastreados, mas também planeje um pouco
quais seus gastos devem ser antes de fazê-los. Pelo próximo mês, rastreie as
categorias: Alimentos (casa e restaurantes), Entretenimento (atividades fora de
casa e coisas como vídeo game e livros) e Cuidado Pessoal (higiene, material de
limpeza e medicamentos).
À medida que você começa a construir seu caminho em direção ao momentum da

prosperidade, você pode se deparar com situações nas quais precisará decidir se
dedica todo o seu tempo e recursos em uma área ou se diversifica. Atualmente, qual
22

é a sua principal fonte de renda? O que acontece se isso desaparecer amanhã?
Qual é a sua fonte secundária? Você tem fontes para emergência? Principalmente,
qual é o seu plano para mudar a situação à medida que sua riqueza cresce?
23

DIA 2
A PSICOLOGIA DA RIQUEZA
Ser honesto sobre seus pontos fortes, suas fraquezas, seu poder de persuasão
e compreender como a mente funciona são coisas cruciais.
Onde estão seus talentos naturais? Quais são as áreas em que você sempre
pareceu se destacar, ou que possuía um talento natural desde sempre, enquanto
outros precisam se esforçar mais? Você conseguir fazer contas de matemática
mais rápido do que os outros ou talvez nunca tenha tido um problema para falar
na frente da multidão? Existem dons dados por Deus que você possui e, se não
tomar cuidado, pode esquecê-los ao longo do caminho. É trágico quando você
para pra pensar que alguém que poderia ser o próximo Van Gogh ou Picasso
pode estar trabalhando em um cubículo de escritório e que nunca verá seu
potencial realizado.
Também existem habilidades que você adquiriu por circunstância, seja na escola
ou em um ambiente profissional e que sua aptidão para essa atividade pareceu
natural para você. Ninguém sabe que é bom em montar cronogramas de trabalho
ou pode consertar computadores até estar nessa situação e depois descobrir que
é excelente nisso. Por qualquer motivo, depois de aprender o básico, você
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seguiu em frente e se tornou altamente competente em uma área que não fazia
ideia de que era tão proficiente.
A questão é: se você nasceu com ela ou a escolheu ao longo do caminho, há

coisas neste mundo em que você é bom. Por outro lado, há coisas com as quais
você tem mais dificuldades. Para cada pessoa que se destaca em algo, existe
alguém que está abaixo da média. Como enfatizei que você deve ser honesto
consigo mesmo sobre seu relacionamento com o dinheiro no capítulo Dia 1, você
deve ser honesto consigo, sobre quais são seus pontos fortes e fracos quando se
trata de suas habilidades.
É importante ressaltar que há uma diferença entre ser talentoso em alguma coisa
e gostar de fazer alguma coisa. Adoro cantar, mas também sou honesto o
suficiente comigo mesmo para saber que nunca ficarei rico fazendo isso.
Infelizmente, basta olhar para o YouTube e é fácil ver que existem milhares de
pessoas que não admitem que não tem o talento que desejam. Quantas pessoas,
seus pais, parceiros ou outros entes queridos gastaram algum dinheiro em
"cantores" ilusórios com muito pouco talento perseguindo seus sonhos? O amor
por algo nem sempre é igual a talento, mas o amor e o entusiasmo pelo que você
faz são ingredientes importantes da fórmula do sucesso.
O bom senso – e simplesmente olhar para aqueles que alcançaram o tipo de

riqueza que você procura – nos diz que o cenário mais favorável para o sucesso
é aquele em que você está aproveitando talentos que já possui e que gosta de
utilizá-los. Lembre-se, estamos falando sobre o momentum da prosperidade.
Essa jornada deve parecer que você está correndo ladeira abaixo, não subindo a
colina. Você deveria estar fazendo algo em que é bom e se divertindo no
processo!
Vocês estão todos no mesmo barco, porém em

diferentes caminhos
Se você achasse que não é capaz de enriquecer, mais cedo ou mais tarde, não teria
escolhido este livro. Se houvesse uma maneira de olhar para as últimas doze
pessoas que decidiram usar este livro, você não estaria vendo um espelho de quem
você é e quais são seus planos. Você pode encontrar uma avó aposentada de 68
anos que decidiu que é hora de se tornar uma fazendeira de alpaca, seguido por um
aluno que abandonou a faculdade aos seus 19 anos para perseguir uma ideia de
montar um bar de sucos e irmãos de 40 anos que acham que descobriram uma
nova maneira de ajudar artistas em dificuldades on-line ou uma mãe solteira de 24
anos que apenas sabe que há algo - qualquer coisa - melhor lá fora, para ela e seu
filho. Cada um deles está em um caminho muito diferente, mas este livro os levará
até lá por causa do que os torna iguais...
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Toda pessoa que pega este livro e acaba se tornando uma pessoa rica e bem-
sucedida por causa disso, fez seu próprio esforço. O que quero dizer com isso? Eles
criaram as condições mais favoráveis para prosperar, que começa com o
conhecimento dos pontos fortes e fracos da pessoa.
E vai muito além disso. Digamos que você criou a melhor prancha de surf do
mundo... e você mora em Chicago. Ninguém surfa em Chicago. Ninguém compra
pranchas de surf em Chicago. Até mesmo o oceano mais próximo não é o mais
adequado para surfar. É possível uma empresa de pranchas de surf sobreviver em
Chicago? Sim, mas se você olhar para a sede das melhores empresas de pranchas
de surf do mundo, elas estão quase sempre a alguns quilômetros da praia, estejam
nos Estados Unidos, na Austrália ou na Espanha. Ficar em Chicago não criará a
condição mais favorável para a sua empresa de pranchas de surf. Existem milhões
de fatores – e alguns se contradizem – na criação de condições favoráveis, desde
impostos a regulamentos governamentais, até condições de proximidade com sua
família e amigos.
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O Poder da Persuasão
O próximo item que vai trabalhar por você é sua capacidade natural de persuasão.
No mundo profissional, isso se traduz em vendas e marketing. Talvez você tenha
nascido com a capacidade de fazer contas. Ou você nasceu com a capacidade de
convencer as pessoas de que você era a melhor e fazer com que comprassem uma
calculadora, se eles não queriam?
Persuasão, vendas e marketing - todas essas são áreas de grande nuance que
merecem seus próprios relatórios - mas todas se resumem a uma palavra simples:
Confiança. Se você não tem confiança nessas áreas, pode estar seguindo o
caminho errado. A confiança não pode garantir o sucesso, mas a falta de confiança
quase certamente pode significar um desastre.
Vamos dar o exemplo da empresa de pranchas de surf. Talvez como engenheiro

você possa construir a melhor prancha de surf e mude sua operação para Honolulu,
Havaí ou Byron Bay, Austrália. Você criou um ótimo produto e está no lugar certo,
mas pode convencer seus clientes de que possui as melhores pranchas? Se você
tentar montar uma loja como distribuidor, ter uma loja de surf na praia ou vendê-la
na traseira de sua van, precisará convencer o surfista de que você tem a melhor
mercadoria.
Não importa se você está vendendo pranchas de surf, lã de alpaca, imóveis ou

tentando convencer seu sogro a reduzir as economias de aposentadoria com uma
ideia de investimento; os vendedores de sucesso estão vendendo a mesma coisa:
eles mesmos. As pessoas querem apoiar pessoas legais, corteses, engraçadas e
confiantes. Eles não querem apoiar pessoas frias, rápidas e insensíveis. Estudos
provaram isso várias vezes. É raramente sobre o produto ou serviço - é sobre o
vendedor. Isso se estende por toda parte na vida. Os médicos que são processados
por negligência não estão propensos a cometer mais erros. Eles são apenas mais
propensos a não serem apreciados por seus pacientes.
Precisamos Nos Relembrar de Algumas Coisas

Entre a Introdução e o primeiro dia, foi lhe apresentado seis afirmações de riqueza.
Espero que você tenha memorizado e esteja dizendo em voz alta várias vezes
durante o dia e conhecendo novas pessoas como parte dos exercícios no final de
cada capítulo. Estes são projetados para ajudar a reprogramar seu subconsciente.
Conforme você vai pegando no sono à noite, não precisa mais pensar nas coisas
negativas da sua vida. Coloque os seus problemas, preocupações ou medos fora da
sua mente. Este é o seu momento de pensar em ser rico. Este é o seu momento de
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lembrar que você será rico em breve e que a vida será muito mais fácil, alegre e
agradável. É a sua hora de refletir sobre o fato de você ser uma pessoa inteligente e
capaz, que será uma pessoa de quem os outros invejam, de quem eles desejam ser
iguais.
Ao acordar de manhã, juntamente com suas Afirmações de Riqueza, decida viver

um dia em que seu caminho para a riqueza não traga ressentimento. Você não se
ressentirá do fato de que criar momentum significa trabalhar duro. Você não se
ressentirá do fato de que outras pessoas também estão ficando ricas, mesmo que
pareça que elas não trabalharam tanto. O ciúme acaba com o seu momentum.
Antes de começar o seu dia, diga a si mesmo que ele será de paz, satisfação,
prosperidade e sucesso.
A Gratificação Instantânea é o Inimigo

Sempre vou acreditar que uma das pessoas mais inteligentes do mundo foi o cara
que decidiu colocar as barras de chocolate e as bebidas geladas na fila do caixa do
supermercado. Era como se ele entendesse duas das minhas maiores fraquezas
quando estou mais vulnerável... com fome e esperando na fila. E a verdade é que, é
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claro que ele entende. É exatamente por isso que eles estão lá.
A gratificação instantânea está em toda parte quando se trata do mundo da riqueza,

e quase sempre é o caminho errado a se seguir, porque ela toca emoções que não
devem ser ouvidas se você deseja tomar decisões inteligentes. Quando estou na fila
do supermercado, sei que posso estar a 20 minutos de uma refeição caseira
saudável. Eu nunca morri de fome por ter esperado 20 minutos. Economizo dinheiro
e calorias, não preciso pegar a barra de chocolate da prateleira e o suco gelado na
geladeira naquele momento. Mas estou com fome, entediado, irritado, cansado. Eu
quero um choque de felicidade. Tendo cedido antes, sei que qualquer felicidade
produzida dessa maneira vai gerar sentimento de culpa e arrependimento e vou me
sentir ainda pior do que antes. A melhor ideia é passar batido do suco e a barra de
chocolate.
A gratificação instantânea, quando se trata de dinheiro, já derrubou economias

nacionais. Destruiu empresas, famílias e indivíduos. A gratificação instantânea é o
oposto do investimento genuíno. Este programa trata do momentum de criar riqueza
rapidamente, mas trata-se de construir e sustentar a sua prosperidade, sem
procurar aquele único momento de “fique rico rapidamente”. Evite isso o máximo
que puder.
Isso pode te fazer sentir bem por um momento, mas, como a dor de estômago que
sente depois de exagerar na comida, você não vai querer ceder a esta tentação
para minutos depois se sentir mal. Quanto mais você ceder, mais fácil será para que
você continue cedendo e, eventualmente, já não será mais uma gratificação
instantânea – vai se tornar algo rotineiro e você terá que encontrar algo maior para
sua gratificação.
Exercícios do Dia 2:
❯ Minhas capacidades, que são únicas, vão me levar até a vida dos meus sonhos.
❯ Eu criei as melhores condições possíveis para meu momentum de riqueza.
❯ Eu não vou ceder à promessa de uma riqueza rápida que proporcione apenas
uma falsa gratificação instantânea.
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Qual a relação que você consegue atrelar ao seu caminho para desenvolver um
momentum a atingir uma riqueza rápida, com os seus talentos naturais ou
adquiridos que você possui atualmente? Existem outras habilidades necessárias
para garantir o sucesso? Como você irá obtê-las?
ENTENDA: Você tem as ferramentas para ser uma pessoa muito próspera e bem-
sucedida, mas precisa entender se precisa de mais ferramentas. Fazer o balanço de
onde você está na vida será um processo contínuo. Se você não tem certeza de qual
será o seu caminho, anote seus pontos fortes e maneiras diferentes de ganhar dinheiro
usando esses pontos fortes. Qual destes parece o mais natural para o seu rápido
impulsionamento à prosperidade?
Gratidão
No final deste capítulo, falei sobre gratificação instantânea e como ela pode ser o
inimigo. É um dos grandes ingredientes do vício e não ajuda em nada. Você
consegue pensar algumas vezes em sua vida quando sucumbiu a gratificação
instantânea? Pense em todas as pessoas que não estão em condições de perseguir
uma vida de prosperidade porque estão presas na busca da gratificação
instantânea. Seja grato por não estar dentre essas almas infelizes.
ENTENDA: É importante lembrar que as lições praticadas neste livro podem ser
transferidas para outros aspectos da vida. Certifique-se de que a gratificação instantânea
não esteja te importunando em nenhuma outra parte da sua vida, não apenas na criação
de riqueza.
Mencionei que tomar a decisão de não ressentir pessoas capazes de obter riquezas
mais rápido ou mais fácil do que você só iria ajudá-lo. Como os seus ressentimentos
irão desaparecer quando você tiver dinheiro? Você ressente suas contas? Você
ressente seu carro ou seus móveis velhos? Imagine como será uma vida livre de
ressentimentos quando você for uma pessoa rica. Pratique já ir largando um pouco
desse ressentimento desde já.
ENTENDA: O ressentimento requer energia e tempo. Esses são os recursos que

você deve gastar com o crescimento da sua prosperidade, e não da negatividade.
Você eventualmente irá se encontrar afastando os pensamentos negativos com
maior frequência, mas, ao trabalhar neste programa, descobrirá também que os
pensamentos negativos são substituídos por positividade, e que ressentimentos não
têm mais um papel em sua vida.
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Independente de qual é o seu caminho para a riqueza, haverá pessoas dos dois
lados para lhe dizer que é impossível e que não pode ser feito. Nos dias bons, eles
serão fáceis de ignorar e passar direto. Nos dias mais difíceis, será complicado não
ouvir a negatividade vinda deles. A melhor coisa a se fazer é se preparar para esses
dias difíceis. Você pode se afastar desse tipo de energia? Se não, que distrações
você pode usar para ignorá-las? É importante que os pessimistas saibam que você
não será derrotado por seus pensamentos negativos. Prepare uma ou duas frases
educadas, informando aos outros que suas opiniões não impedirão seu sucesso.
ENTENDA: Se tornar-se rico fosse fácil, todos seriam ricos. A maioria das pessoas
tem preguiça e medo de assumir o compromisso que você está assumindo. A
maioria das pessoas também não gosta de mudanças. Se conseguirem te
convencer a permanecer do jeito que você está, blindarão as suas próprias
deficiências, mas quando você é uma pessoa próspera, eles serão deixados para
trás. Não deixe que eles te segurem. Esteja pronto para lidar com esse tipo de
pessoa e não deixe que ela te desvie ou atrapalhe o seu caminho.
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DIA 3
ENTENDENDO OS SEUS
ATIVOS
Pegue uma caneta e um papel porque está na hora de listar todas as coisas
– e todas as pessoas – que você tem a seu favor.
No segundo dia, pedi para você começar a pensar em seus talentos, se eles
surgiram naturalmente ou foram adquiridos. Vamos abordar isso na lição de hoje e
ser um pouco mais específicos. Mais uma vez, procuramos criar as Condições Mais
Favoráveis para o seu rápido impulso para a prosperidade e isso alavancará não
apenas seu talento, mas também outros aspectos de sua personalidade, corpo
físico e mundo físico ao seu redor.
Mais uma vez, este é um exercício de honestidade, não é para se enxergar através
de uma lente imaginando como gostaria que o mundo te visse. Se você não é uma
pessoa fácil ou aberta de se conhecer ou é uma pessoa fisicamente fraca, será
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crucial ser franco consigo mesmo. Você pode mudar as coisas sobre si mesmo -
esse não é o problema aqui. O importante é que você tenha uma imagem clara,
quase como se tivesse saído do corpo e olhado para exatamente o que você tem
para oferecer. Chamamos isso de Contagem de Ativos Físicos e Mentais.
Contagem de Ativos Físicos e Mentais
Físico básico: Primeiro, dê uma olhada em si mesmo. Você se conhece

fisicamente melhor que ninguém e sabe do que é capaz ou não de fazer ou lidar.
Talvez você seja alguém que PRECISA de oito horas de sono todas as noites ou
talvez consiga sobreviver com apenas cinco. Você está acima do peso e isso afeta
sua mobilidade, embora tente fingir que não? Você tem um metabolismo incrível e
pode comer toda a comida ruim que deseja ou é exatamente o oposto?
Isso é só o começo, mas você precisa entender as necessidades do seu corpo

quando se trata de comida e sono. Manter a dinâmica também é sobre manter a
resistência. Este não é um livro de dieta ou exercício, mas não é preciso ser um
cientista para entender que você deve ouvir seu corpo e manter certo nível de
saúde. Sem a sua saúde física, quase tudo o resto neste livro se torna inútil. Somos
todos diferentes, mas todos devemos prestar atenção aos sinais que nosso corpo
nos dá. Seu corpo é seu maior patrimônio, mesmo que você às vezes sinta o
contrário.
Habilidades Físicas: Adoro assistir às Olimpíadas para ver como as pessoas

vão se concentrar em uma disciplina e treinar seus corpos e mentes para se
destacarem em uma única área. Usain Bolt pode ser o ser humano mais rápido do
mundo, mas há homens com 10 anos e 10 quilos a mais que ele que conseguem
lançar um disco mais longe do que ele jamais poderia imaginar. Enquanto isso, há
um cara do outro lado da pista que pode pular mais alto do que os dois juntos. Você
é rápido? Forte? Tem uma resistência tremenda?
Talvez você tenha poucas habilidades quando se trata do domínio físico. Tudo bem
também. É importante saber com o que você está trabalhando. Você pode não estar
preparado para o trabalho pesado ou pode achar fácil, mas não gosta. No momento,
tudo o que quero que você faça é fazer a lista de seus ativos. É melhor saber que
você tem uma ferramenta no seu peito e optar por não a usar do que nunca
perceber que ela estava lá.
Mental Básico: Às vezes, é mais difícil para as pessoas serem honestas sobre isso
do que sobre suas forças ou fraquezas físicas. Qualquer coisa que não seja uma
característica física eu costumo colocar na categoria mental. Você sente que a
maioria das pessoas com quem você lida é mais inteligente do que você? Você é
uma pessoa excessivamente emocional? Você é uma pessoa ativa e motivada?
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Você tem o tipo de personalidade que atrai as pessoas ou as repele? Sua mente
fica cansada antes do seu corpo?
Muito parecido com o seu corpo físico, sua mente é uma peça complexa de
maquinaria que você nunca entenderá completamente, mas você deve se manter
em perfeitas condições se quiser tirar o máximo de proveito de sua vida. Entenda,
eu não estou – e você não deveria – estar se julgando em nenhuma dessas
características. Nesse momento, não vamos nos importar se você é uma “pessoa da
galera” ou não.
A coisa mais importante neste momento é ser honesto consigo mesmo e apenas
entender se você é ou não é. Se seguirmos adiante com um plano em curso voltado
para uma “pessoa da galera” quando você é alguém que não tem essas
características não seria criar de fato, ou de modo honesto, as Condições Mais
Favoráveis.
Habilidades Mentais: Sejamos agora um pouco mais específicos. Uma das maneiras
mais fáceis de descobrir por onde começar quando você está realizando uma contagem
dos ativos das habilidades mentais é se perguntar o que você achou mais fácil na escola e
o que você achou mais fácil quando se trata de sua vida profissional até o momento. Você
preferiu a área matemática e de ciências ou preferia assuntos baseados em comunicação,
como leitura, escrita e ortografia? Sendo que algumas pessoas gostam de uma matéria
específica na matemática, como a álgebra, que você pode gostar, porém outras como
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geometria, se mostraram mais difícil para você? Hoje em dia, você lê por diversão?
Quando você joga no seu telefone, prefere jogos de palavras (ou idiomas) ou jogos de
cartas (matemática)?
Se eu lhe disser que, para ficar rico, serão necessárias partes iguais de leitura / pesquisa e
matemática / rastreamento de dinheiro, qual parece a mais difícil? Além da capacidade de
aprender, você é mentalmente resistente? Você desiste das coisas com facilidade? Você
procura atalhos na vida cotidiana? Uma Contagem de Ativos Físicos e Mentais será um
dos seus melhores guias, se for feito com honestidade, para mostrar as duas áreas que
você pode considerar melhorar ou mudar e a direção a seguir para um rápido impulso para
a prosperidade, criando as Condições Mais Favoráveis.
As Pessoas São Seus Ativos
Depois de analisar quais são seus principais ativos e descobrir como aproveitar
seus atributos e habilidades positivas, é hora de levá-los a um novo nível. No dia 1,
mencionei que uma das coisas que provavelmente o segurava para trás eram as
companhias que você mantinha. Suponho que entre seus amigos, há muitos que
gostariam de ser ricos, mas poucos que farão outra coisa senão reclamar do fato de
que não caíram em uma pilha de dinheiro. Como a maioria das pessoas, eles
provavelmente culpam os outros por suas deficiências.
Felizmente, você é diferente e percebeu que precisa se afastar dessas pessoas o

máximo possível. Eles só vão te derrubar. Felizmente, também existem outras
pessoas como você por aí. Não apenas existem pessoas como você, mas há
pessoas que foram bem-sucedidas, irradiam energia e vibrações positivas e são
exatamente o tipo de pessoa que você deveria se espelhar e se esforçar para ser
parecido. Essas são as pessoas que eu quero que você comece a se cercar. Essas
são as pessoas que, em vez de tentar mantê-lo em seu nível, vão levá-lo até onde
eles residem atualmente - fisicamente, mentalmente e espiritualmente. Você não vai
acreditar como é fácil não apenas ficar rico, mas viver verdadeiramente a vida de
uma pessoa rica, quando você está sendo empurrado para frente, e não puxado
para trás. Quero que você procure três tipos de relacionamento ao iniciar esta
jornada para o terceiro dia:
Networking: Estes são seus conhecidos e amigos. Você não precisa conhecê-los
bem, mas deve se perguntar como eles podem desempenhar um papel no seu
momentum para atingir a riqueza? Quais ativos que eles possuem que podem
alavancar você? Aproveite o máximo de oportunidades possível para aumentar seu
círculo de conhecidos e amigos. Isso não significa que todas as pessoas precisam
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conhecer sua história de vida e vice-versa. Significa apenas que você nunca sabe
quando um relacionamento com alguém será importante.
Mentes Similares: Este é um grupo de pessoas - geralmente 5 ou 10 - com quem

você se encontra regularmente e que tem um objetivo semelhante a você. Por
exemplo, pode ser um grupo de proprietários de pequenas empresas ou um grupo
de pessoas na sua faixa etária ou gênero que estão tentando construir riqueza.
Esses grupos podem ser facilmente encontrados on-line e, às vezes, são os
melhores lugares para você sentir que não é a única pessoa no mundo tentando
fazer algo por si mesmo.
Mentores: Estes são professores. Eles são os que "conseguiram" e podem

mostrar o caminho. Qualquer que seja sua estratégia ou caminho para a riqueza,
eles seguiram algo semelhante e podem alertá-lo sobre riscos potenciais e fornecer
um feedback valioso. Eles não apenas ajudarão você a se tornar melhor, mas
também serão torcedores bem informados, que podem lhe dar uma cutucada sábia
e dar um tapinha nas costas quando você precisar.
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SEUS ativos mais importantes são os flexíveis
Há uma categoria final de ativos que quero abordar antes de começar os exercícios
de hoje, que acho que você vai gostar. Eu chamo essa categoria de ativos flexíveis
porque eles não são tangíveis, como sua conta bancária ou qualquer coisa que você
possua, mas também não são específicos para sua personalidade, no sentido em
que falamos no capítulo de hoje. No entanto, quando se trata disso, esses ativos
tangíveis costumam ser os que a maioria das pessoas lembram e fazem seus
julgamentos sobre você.
Você é alguém que sempre mantém sua palavra e é leal? Você sempre cumpre
suas promessas? Você é o primeiro a chegar e o último a sair e sempre dá 110%,
independentemente da tarefa em questão? Tão importante quanto, outras pessoas
o veem fazendo isso e o respeitam por isso?
Estes são alguns dos SEUS ativos mais valiosos:
SUA Reputação SEU Esforço
SEU Tempo SUA Energia
SUA Opinião SUA Atenção
Parece até ironia, mas você só pode controlar essas coisas até certo ponto, contudo são
esses ativos flexíveis – não a sua capacidade, nem seus ativos mentais ou físicos, nem as
pessoas que você conhece – que afetam como você será julgado. Esses ativos valiosos
não devem ser desperdiçados. Trate-os como ouro, pois valem muito mais do que as
pessoas dão valor.
Exercícios do DIA 3:
❯ Meus ativos irão criar minhas Condições Mais Favoráveis que me levarão cada
vez mais perto da riqueza.
❯ Eu pertenço a mesma classe das pessoas ricas e bem-sucedidas. Eles são meu
grupo de amigos.
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❯ Tudo que eu ofereço tem valor e eu devo tratar meus ativos flexíveis como
commodity.
O Porquê/O Quê do Dia
Em vez de um porquê/o quê, hoje teremos um “Quem”. Quem são as pessoas em

sua vida que podem ser listadas como ativos em seu caminho de construir seu
momentum para a riqueza? Pode parecer uma tarefa fácil na superfície, mas você
precisará examinar alguns de seus relacionamentos íntimos e determinar se as
pessoas de sua vida estão ajudando ou prejudicando suas chances de riqueza.
Comece com os mais próximos e expanda para outros círculos. Essa tarefa pode
demorar um pouco e não deve ser apressada.
ENTENDA: A parte difícil deste exercício é reconhecer que existem pessoas que são
muito importantes para você e que também estão entre as mais tóxicas da sua vida.
Felizmente, se feito corretamente, você também verá que existem relacionamentos
em que você não se esforçou e há conhecidos que podem se tornar amigos,
propiciando situações muito mais saudáveis. Cientistas brilhantes que venceram o
Prêmio Nobel não ficam em salões de sinuca com criminosos, e milionários de
sucesso não são encontrados no Jockey fazendo apostas em corridas de cavalos
no meio do dia com seus amigos. Gostando ou não, nós somos aquilo com que nos
cercamos.
Gratidão
Dê uma olhada em sua contagem de ativos físicos e mentais. Você dá valor a todas
essas coisas? Quando foi a última vez que você parou para pensar nas coisas que
é capaz de fazer e que aprendeu - e dominou ao longo do caminho? Quem te
ensinou essas habilidades? Você já as ensinou para mais alguém? Reserve um
tempo todos os dias, mesmo que seja apenas por um momento para agradecer os
dons com os quais nasceu e os dons que outros viram em você e o ajudaram a
cultivar. Procure por oportunidades de cultivá-las com outros.
ENTENDA: Uma das características encontradas nas pessoas ricas e de sucesso,

que também são as mais contentes e felizes, é que elas são gratas pelos
acontecimentos em sua vida. Praticar a gratidão ajudará a manter as coisas em
perspectiva durante os tempos bons e desafiadores da vida, trazendo você de volta
a um lugar de centralidade que não é comum na maioria das pessoas. Quando você
tem esse centro, é fácil se concentrar nas coisas importantes que o manterão no
caminho para desenvolver seu momentum de riqueza.
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Nos dias em que nos sentimos ótimos, não precisamos nos lembrar de nossos
pontos fortes, mas nos dias em que parece que nada está indo do jeito que
queremos, é bom visualizar não apenas para lembrar que as coisas vão melhorar,
mas que somos as mesmas pessoas incríveis que éramos no dia anterior, pode
ajudar a nos tirar do que está causando o problema. Crie uma lista "Melhores
Ativos". Liste seus dois ou três ativos físicos e mentais mais fortes. Anote os nomes
de algumas pessoas que são seus bens pessoais e escreva algumas palavras sobre
seus bens pessoais, como "Minha opinião é importante" e "Meu tempo é valioso".
Crie algumas delas e sempre tenha uma ao seu alcance.
Naqueles dias, você precisa ser lembrado de que a coisa mais valiosa da sua vida é
VOCÊ.
ENTENDA: Lembrar-se das coisas boas quando nos sentimos bem é fácil. Treinar a
nós mesmos para virar o jogo em cima das atitudes negativas quando as coisas
estão derrapando é crucial e sua lista de Melhores Ativos pode ajudá-lo a se
concentrar no positivo, pois seus ativos são todos positivos. Se em algum momento
39

olhar para esta lista não for o suficiente para te animar, ligue para uma das pessoas
da lista. Ouvir a voz de alguém que você valoriza e respeita geralmente pode fazer
você se sentir melhor consigo mesmo.
Espalhe a Prosperidade
Ao ingressar em um grupo de mentes similares ou em uma rede, certifique-se de
doar a si mesmo igualmente, se não mais do que você recebe. Reconheça que se
alguém se apoia em você para obter apoio, conselhos, sugestões ou ajuda de
qualquer tipo, é porque ele o vê como valorizando sua vida. Seu momentum para a
prosperidade crescerá tão rapidamente quanto você se doa como quando você
aceita o que as pessoas lhe oferecem e, em muitos casos, ainda mais rápido.
ENTENDA: Quando éramos crianças, todos nos diziam: "É melhor dar do que
receber" e, em muitos níveis, isso é verdade. Visite o site do Habitat for Humanity e
você ficará surpreso ao ver como é um evento de networking melhor do que um feito
pela Câmara de Comércio e você sai com uma boa energia e bons indicadores para
seu carma. Nunca recuse a oportunidade de estar perto de pessoas que possam
guiá-lo. Pode parecer inútil para sua riqueza futura, mas o que acontece quando a
pessoa com quem você trabalha ao lado é o CEO de uma empresa da Fortune 500
que você nunca conheceria de outra forma? O universo tem uma maneira de
recompensar as pessoas que espalham boa energia.
40

DIA 4
NO MERCADO É ONDE TERÁ

SUCESSO
As lições que devem ser seguidas foram nos mostradas por um visionário
que sabia que gelo seria o futuro há mais de 200 anos.
O rio Kennebec, no Maine, recebeu o nome de uma tribo indígena nativa americana
que viveu em suas margens. Hoje, o Kennebec atravessa a capital do estado de
Augusta, onde 15.000 pessoas trabalham no governo do estado, mas isso é apenas
metade do número de pessoas que trabalhavam na maior indústria de Augusta, 150
anos atrás. Por cerca de 100 anos, entre as décadas de 1820 e 1920, o rio
Kennebec foi o maior recurso natural para produção comercial de gelo do mundo.
Blocos gigantes de gelo foram colhidos no poderoso rio - congelado de quatro a seis
meses por ano - e literalmente enviados para todo o mundo. A proximidade com
portos marítimos em Portland, Boston e Nova York, juntamente com o
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desenvolvimento de linhas ferroviárias em expansão para pontos em todos os
Estados Unidos, tornaram sua localização perfeita e econômica.
Por que estou prestes a contar uma história sobre uma indústria - colheita de gelo
natural - que está morta há quase 100 anos? Eu poderia falar sobre a demanda do
mercado ou ilustrá-la da maneira que aconteceu na vida real e provar que essas
lições não mudam. Elas são garantidas. Todas as lições de hoje podem ser
encontradas na ascensão e queda desse nicho de mercado.
Do Que Esse Mercado Precisa?

É o tipo de pergunta que você silenciosamente responde 100 vezes por dia. No
entanto, quando você se senta para responder a um exercício como esse, é mais
provável que não lhe venha uma ideia. Está tudo bem. É por isso que eu quero que
você sempre tenha um notebook, gravador de voz ou faça o download desses
aplicativos para o seu telefone celular. Você precisa registrar seus pensamentos
quando a inspiração chegar e, como todos já sabemos, isso nunca acontece quando
planejamos.
Este livro trata do momentum para desenvolver sua riqueza. Você quer seguir uma
trajetória rápida em direção à obtenção de dinheiro, e a maneira mais fácil de
acontecer é se você estiver fornecendo um produto ou serviço com alta demanda,
mas com pouca oferta. Essa é uma premissa simples que é entendida por muitos,
mas seguida por poucos. É romântico abrir um restaurante ou se tornar um pintor,
mas se já existem muitos restaurantes em uma cidade ou poucos compradores de
arte em uma área, pode ser um caminho para a falência.
Sem uma longa e prolongada lição de história (embora eu espere que você gaste
tempo lendo algumas biografias e livros sobre líderes de negócios - são recursos
fantásticos), a indústria da colheita de gelo se desenvolveu quando um jovem
comerciante de Boston percebeu os múltiplos usos para o gelo, de um item de luxo
para pessoas ricas que queriam bebidas geladas, assim como para preservar a
carne destinada às Índias Ocidentais em navios. Outros, como sempre, seguiram
seu exemplo.
Nas décadas de 1850 e 1860, os americanos tornaram-se mais preocupados com a

saúde e foi feita uma mudança no sentido de adicionar laticínios e produtos frescos
às dietas, especialmente para as pessoas que vivem nas cidades. Foi quando a
“caixa de gelo” - o precursor não elétrico da geladeira foi introduzido nas
residências. Dizer que a indústria da colheita de gelo explodiu nessa época não é
exagero.
Em 1882, dois terços dos 1,5 milhão de toneladas de gelo colhidas no Maine
naquele ano vieram do rio Kennebec, onde 25.000 homens eram empregados pela
indústria.
42

Durante o boom das décadas de 1870-1890, a colheita de gelo no rio Kennebec, no
Maine, rendeu uma riqueza maior do que a produção anual de ouro da Califórnia.
Os atacadistas comerciais começaram a produzir gelo mecanicamente na virada do

século nas áreas urbanas, reduzindo drasticamente o preço. A poluição do rio e o
medo da febre tifoide também fizeram as pessoas evitarem o produto natural. Na
década de 1920, os refrigeradores domésticos tornaram-se comuns, colocando o
último prego no caixão para a outrora poderosa indústria de colheita de gelo no rio
Kennebec, no Maine, mas que grande negócio foi enquanto durou.
43

Um Rio de Riqueza
Eu amo essa história porque há 200 anos de lições sobre criação de riqueza. Pense
em um mundo sem gelo. Existiu. Maine era um estado pobre e ninguém ali tinha
dinheiro, infraestrutura ou conexões para criar uma indústria nacional e internacional
de colheita de gelo. Essas pessoas existiam em Boston e Nova York, mas apesar
das baixas temperaturas e dos invernos rigorosos, elas não tinham recursos
naturais como o rio Kennebec. Esses primeiros pioneiros da indústria - homens com
nomes como Frederic Tudor, Rufus Page e James Cheeseman - transformaram a
suas vidas completamente para seguir a riqueza.
Dê uma olhada nas Índias Ocidentais em um mapa. É a área de Cuba, Jamaica,

Aruba, Haiti e as duas dezenas de outros pequenos países no mar do Caribe. Área
de terra limitada significava recursos limitados. As altas temperaturas durante todo o
ano (e a falta de infraestrutura) significavam que a produção de gelo era quase
impossível. No momento em que certos alimentos chegariam às Índias Ocidentais
da América, ou vice-versa, eles estariam estragados. Há uma oportunidade de
riqueza aqui!
Frederic Tudor não foi um sucesso da noite para o dia nas Índias Ocidentais. Ele
faliu várias vezes. Comprar um navio aos 23 anos, colher o gelo e levá-lo a um lugar
onde as pessoas não estavam familiarizadas com o seu uso prático era uma tarefa
assustadora. Sua primeira viagem à Martinica ocorreu em 1806, mas só em 1810
ele conseguiu seu primeiro lucro e sua vida tornou-se convencer as pessoas de que
PRECISAVAM de gelo.
Tudor ficou por um tempo em uma pensão na Carolina do Sul por volta de 1819. Ele
tratava os jantares como suas próprias sessões de pesquisa de mercado pessoal.
As pessoas riam dos pedaços de água congelada que ele deixava cair em sua
bebida à mesa, mas naqueles dias quentes de julho, no final do jantar, eles o
chamavam de gênio enquanto desfrutavam de suas bebidas geladas.
Depois de perceber que ele poderia criar demanda de mercado, mostrando às

pessoas que eles não poderiam viver sem gelo depois de experimentá-lo, ele sabia
que o empreendimento das Índias Ocidentais seria apenas a ponta do iceberg.
(Entendeu? Iceberg.)
Tudor não foi de porta em porta. Ele era mais esperto que isso. Ele visitou
restaurantes e bares, provando que os clientes de um restaurante pagariam mais
por bebidas refrigeradas. Tendo a receita em mãos, Tudor ensinou aos restaurantes
como fazer sorvete. Ele mostrou a médicos e hospitais como o gelo poderia ajudar a
44

baixar a temperatura de pacientes com febre. Apenas alguns anos após seu tempo
de visita, o gelo virou uma mania na América graças a um homem.
Isso, por sua vez, fez com que as pessoas que copiaram suas ideias, as
melhorassem e encontrassem novos usos para o gelo. Novas serras, maneiras de
transportar, cintas de movimentação, armazéns, etc., todos tiveram que ser
inventados ou desenvolvidos. A demanda por gelo criou demanda por tudo o mais
conectado ao gelo. Mercados estimularam mercados.
Dizem que apenas 10% a 15% do gelo colhido naqueles dias chegou à venda, e a
taxa de acidentes no ramo era muito alta, comparável a servir na guerra.
Claramente, havia um mercado para criar produtos e serviços que tornariam a
colheita de gelo mais eficiente e segura. Pouco mais de 100 anos após os primeiros
buracos serem cortados no rio Kennebec, não havia mais essa necessidade.
Tínhamos geladeiras elétricas e podíamos fazer nosso próprio gelo em casa. Este
mercado estava morto, mas que passeio glorioso tinha sido. O mercado de
refrigeração que substituiu o império de gelo de Tudor? Ainda vivo e bem. Talvez
você seja o próximo Frederic Tudor e estaremos falando sobre como você acabou
com os refrigeradores em nossas casas. Pode parecer bobagem, mas a ideia de
45

criar água congelada em sua cozinha em uma caixa de metal gigante também
pareceu ridícula uma vez!
Cinco Passos Simples para Criar Demanda de
Mercado
Frederic Tudor seguiu os Cinco Passos Simples para Criar Demanda de Mercado.
Ele pode ou não ter percebido que estava fazendo isso na época, mas ao seguir
essas filosofias, ele contribuiu para criar as Condições Mais Favoráveis para o
momentum de Riqueza. Lembre-se de que ele não ficou rico em um inverno, mas
continuou a avançar com crença em suas ideias e em si mesmo, nunca deixando os
contratempos atrapalharem seu caminho. Esqueça Henry Ford ou Donald Trump. O
grande Frederic Tudor é um homem que todo estudante de administração deveria
estudar.
Se ele tinha consciência ou não, eis os passos que Tudor usou e que o levaram a
ser o motivo pelo qual você usa gelo nas suas bebidas.
Posicione-se como especialista: hoje em dia, somos todos tão especialistas em gelo
quanto Frederic Tudor, mas naquela época ele era “O CARA”, porque dizia que era.
Com muitas invenções/descobertas acontecendo, este era o meio. No entanto, se
você estiver desenvolvendo um novo tipo de sistema de lavagem a seco ou
irrigação para fazendas, precisará conhecer melhor seu mercado do que a pessoa
para quem está explicando seu produto ou serviço. As pessoas são persuadidas a
agir de acordo com conselhos de especialistas convincentes, não por alguém que
aparece e acha que pode ter uma solução.
Crie valor em seu produto ou serviço: por que alguém colocaria gelo em sua bebida,
Sr. Tudor? O que você disse que aconteceria quando eu coloquei essa água
congelada na testa de quem sofre com febre? Você pode fazer esse tal sorvete com
isso? Tudor sabia que nem todo mundo precisava de gelo pelas mesmas razões,
então ele olhou para o mercado e encontrou as necessidades específicas deles.
Crie valor para os usuários mais bem-sucedidos primeiro: Tudor pode ter testado
gelo nas pessoas que passaram por sua pensão, mas quando percebeu que havia
uma demanda além do consumidor com grandes remessas internacionais, ele não o
levou ao consumidor. Ele levou para as pessoas que levaram para o consumidor.
Ele foi aos hospitais e restaurantes, não aos doentes e aos famintos. O dono de um
restaurante ou o administrador de um hospital era muito mais propenso a correr um
risco (e fazer um pedido grande) do que uma dona de casa conversando com um
vendedor de porta em porta.
Encontre uma tendência a longo prazo ou um problema a resolver: Então essa coisa
de gelo foi uma moda passageira? Não. Gerou inúmeras outras indústrias. Pense
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nisso. Quando você vê um atleta quebrar um bloco de gelo químico e colocá-lo
contra o joelho, não há água lá dentro, mas isso nunca teria acontecido sem Tudor.
Pense no tamanho da caixa de sorvete no supermercado. Esse é o Tudor. A
máquina que faz gelo na sua geladeira e que quebra muito mais do que deveria?
Obrigado Tudor. Frederic Tudor sabia que as pessoas precisavam que as coisas
fossem sempre frias, mesmo que não percebessem o quanto precisavam. A
necessidade ainda existe hoje e é difícil debater que isso mudará.
Vá para onde existem poucas opções percebidas: para Tudor, essa não era uma
questão de "Quem precisa de gelo?", mas uma questão de "Onde é necessário um
resfriamento rápido ou preservação?" Era necessário em vários mercados, cobrindo
uma gama de necessidades.
É como perguntar quem precisa de madeira ou eletricidade. O tema unificador entre

todas essas indústrias, do serviço de alimentação a assistência médica, era que
eles não haviam resolvido seus problemas com uma solução fácil e econômica até
que Tudor introduzisse o gelo como solução.
Obviamente, a história da colheita de gelo e o crescimento da indústria não é tão

sucinta quanto eu apresentei brevemente aqui. Haviam muitos desafios, mas Tudor
- e os milhares de outros que se aventuraram nela - descobriram como enfrentar
esses desafios e criar uma das primeiras indústrias domésticas da América. Como
eu disse antes, peço que você leia sobre outros empresários como Tudor que viram
mercados que precisavam de algo e foram atrás do espaço aberto. Às vezes, eles
terminavam com sucesso em algo completamente diferente. Tudor jamais imaginou,
quando estava em seu primeiro navio com destino às Índias Ocidentais, saindo do
rio Kennebec, que estaria ensinando chefs a fazer sobremesa 20 anos depois... mas
ele seguiu o caminho de seu momentum de riqueza. Siga seu caminho e aproveite
os exercícios de hoje.
Exercícios Dia 4:
❯ A pergunta de hoje é a resposta de amanhã e o faturamento do dia seguinte.
❯ O mundo está esperando eu criar a solução para um de seus problemas.
❯ Oportunidades para riqueza estão em todos os lugares se eu sempre estiver

aberto a encontrá-las.
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A maioria das pessoas cria sua riqueza não por inventar algo de novo, mas
melhorando um produto ou serviço existente. Independentemente de qual seja seu
plano para seu momentum de riqueza, é sempre bom exercitar a parte do seu
cérebro que está pensando em como as coisas poderiam ser melhores. Pegue uma
revista ou ligue a televisão e veja alguns anúncios. Pense em uma maneira
completamente racional de melhorar um produto ou serviço que você vê e pense em
uma maneira completamente irracional. Quão grande REALMENTE é essa lacuna
entre racional e irracional? Você às vezes descarta suas ideias como irracionais,
tolas ou estúpidas rápido demais? Por quê?
ENTENDA: São as ideias irracionais que mudaram o mundo. Pense na primeira pessoa
que sugeriu às pessoas que experimentasse desodorante ou creme dental. Eles eram
vistos como loucos, mas agora são as pessoas que zombam que parecem irracionais.
Quando Frederic Tudor jogou gelo em sua bebida, os clientes do restaurante pensaram
que ele era louco. Uma hora depois, eles queriam saber onde poderiam comprar gelo. As
ideias irracionais são aquelas que geralmente merecem uma segunda olhada antes das
que consideramos "seguras".
Gratidão
Pense no fato de que você está aqui, neste exato momento da história. Estamos
mais avançados tecnologicamente e temos mais conhecimento neste segundo do
que jamais tivemos na história do homem. Vivemos em um mundo em que as
pessoas solicitam ao Google 3,5 bilhões de informações todos os dias - e não
existia o Google há 25 anos. Amanhã seremos ainda mais inteligentes. No entanto,
aí está o seu copo, mantendo sua bebida gelada... com gelo.
ENTENDA: Não damos valor às coisas simples, mas as coisas simples para uma geração
pode não ser tão simples assim para outras. Agora, há uma geração entrando no local
de trabalho que não conhece um mundo sem o Google. Não resta uma geração que se
lembre de um mundo sem fácil acesso ao gelo. Muitas pessoas ficam ricas dando a
gerações de pessoas coisas que nem sabiam que precisavam.
Defina suas Metas/Visualizações
Frederic Tudor provavelmente nunca pensou em estar indicando gelo como redutor
de febre ou como ingrediente principal do sorvete duas décadas depois de preservar
carne e frutas em grandes navios com destino à Martinica. Imagine-se em situações
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absurdas. Imagine-se como um estilista de sucesso ou apresentador de talk show.
Imagine que você inventou o carro voador ou entregou as medalhas aos vencedores
das Olimpíadas. Esqueça como você chegou lá. Imagine o que você fez. Você pode
chegar a qualquer lugar. Imagine-se bem-sucedido nas situações mais obscuras até
que elas não pareçam tão obscuras.
ENTENDA: Tudo é possível. Alguém vai ganhar o Oscar de Melhor Diretor em 2040.
Pode ser você. Mas você pode estar ocupado liderando seu país como Presidente
ou Primeiro Ministro se não estiver muito ocupado pilotando seu jato. Quanto mais
cedo você reconhecer qualquer coisa possível, mais cedo reconhecerá um
MERCADO e começará a pensar fora da caixa.
A história de Frederic Tudor parece animada, mas aqui estão alguns detalhes
verdadeiros. A ideia original da colheita de gelo não era dele, mas do irmão. Eles
juntaram seu dinheiro para comprar seu primeiro navio. Quase ninguém comprou
49

gelo na primeira viagem à Martinica porque não o comercializaram corretamente.
William saiu do empreendimento e Frederic teve que comprar sua parte de
US$5.000 do navio. Ele nunca foi muito bom em finanças e, entre 1809 e 1813,
mesmo depois de começar a lucrar, Frederic teve curtas passagens na prisão de
devedores por três vezes e fugiu da lei por um bom tempo. Sim, no final, é uma
história feliz, mas foi apenas a persistência e a crença em si mesmo e em sua ideia
que o mantiveram.
ENTENDA: Ficar rico não é fácil. Se fosse, todo mundo seria. A diferença entre as
pessoas que fazem e as que não fazem é a capacidade de cumprir. Eles se
concentram quando as coisas ficam desafiadoras e se reorientam, sabem que têm a
ideia certa e nunca deixam nada pará-las. Quantas vezes você deixou as coisas te
impedirem no passado? Isso não pode acontecer no caminho para o rápido impulso
para a riqueza.
50

DIA 5
ESTÁ NA HORA DE MUDAR

SUA MENTALIDADE
Você não é mais um consumista. Se você está correndo atrás de seu momentum de
riqueza, seja bem-vindo ao mundo dos produtores.
Eu lhe dei muita informação nos primeiros dias agora é hora de conectar alguns
pontos... Eu tenho uma meta para este livro e não é um segredo. Quero ensiná -
lo a reciclar sua mente para criar um ambiente em que uma vida rica não seja
apenas uma possibilidade... não apenas uma probabilidade... mas que está
praticamente certo. Este livro reúne anos de minha experiência - tanto em
estudo quanto em aplicação prática - e o resumi em conceitos facilmente
compreensíveis que, se seguidos corretamente, melhorarão enormemente sua
51

vida. Este livro é um projeto no qual dediquei muito tempo e esforço, você pode
seguir todas as regras ou usá-lo como porta-copos de bebidas.
Não era o que eu queria escrever quando criança. E honestamente, preferiria

estar no meu veleiro agora meditando ou lendo o livro de outra pessoa, mas eis
o seguinte: existe um mercado para esses livros, tenho experiência neste
campo e consegui obter a riqueza discutida neste livro, seguindo essas lições.
Preferia escrever um divertido livro de ficção científica sobre alienígenas, mas

existem literalmente milhares de "escritores" cujas carreiras não significam
nada. Não são apenas escritores. Estas são as pessoas que têm empregos de
paixão. Eles são a maioria dos músicos, artistas, artesãos, lojistas e
restaurantes. Eles trabalham em período integral, sem fins lucrativos, que não
levam a lugar algum, muitas vezes tendo que se complementar com outros
empregos em período parcial ou integral, apenas para atender às necessidades
básicas.
Você apontará para a pequena quantidade de pessoas que conseguem fazer

algo que ama e, em seguida, incentivamos você a comprar um bilhete de loteria
para cada um deles, porque é isso que eles estão fazendo. Todos eles
poderiam ter muito sucesso. Meu sucesso monetário como escritor vem do
conhecimento que tenho como criador de riqueza. Não é porque eu conte boas
histórias sobre invasões alienígenas. Como mencionei anteriormente, também
adoro cantar karaokê, mas não há caminhos de sucesso que envolva meu
canto.
Há um velho ditado: “A pessoa que ama o que faz não trabalhará um dia na
vida.” Bem, a pessoa que nunca trabalha um dia na vida também não ganha um
centavo. Eu nunca conheci muitas pessoas que são pobres e felizes. Não
precisamos amar o trabalho que fazemos. Ficar sozinho em um computador
escrevendo livros como esse é difícil. Geralmente não é divertido. A parte
divertida é quando as pessoas compram e depois me dizem o quanto isso
mudou sua vida. A parte divertida é quando recebo um cheque e o gasto nas
coisas que quero. A parte real onde eu trabalho? Não é divertido.
Pare de pensar como o consumidor final

Mencionei que preferiria estar no meu veleiro lendo o livro de outra pessoa. É
verdade, mas eu provavelmente estaria lendo um livro sobre auto aperfeiçoamento
ou finanças. Talvez fosse economia comportamental ou filosofia. Eu gosto desses
tópicos. Gosto desses tópicos, mas não amo. Quando os leio, penso em como
posso integrar algumas das ideias no que estou trabalhando atualmente no campo
da criação de riqueza. Isso é porque eu sou um PRODUTOR. Eu amo alienígenas
52

de ficção científica. Eu sou um CONSUMIDOR de alienígenas de ficção científica.
Quando olho no espelho, vejo um produtor, não um consumidor.
Somos todos consumidores. Não é uma palavra suja, mas é uma mentalidade que
você deve abandonar para ter sucesso na criação de um momentum de riqueza.
Você não é mais o usuário. Você é o criador. As coisas não são mais construídas,
servidas, fabricadas, projetadas, hospedadas, suspensas, criadas etc. PARA VOCÊ.
Eles são todas essas coisas criadas POR você.
Pense em como uma semente se torna a cenoura no prato de um restaurante. Um

agricultor planta, cuida, colhe e leva ao mercado. A mercearia vende para o dono do
restaurante, que o entrega ao chef. Esse chef prepara a refeição que é colocada na
sua frente. Existe apenas um consumidor puro nessa equação. Você. Qualquer
outra pessoa consome a cenoura e produz algo novo. Você é o usuário final.
Enquanto você for o consumidor final e, quanto mais próximo ficar do consumidor
final, menor será a probabilidade de você criar um momentum de riqueza rápida. As
probabilidades são que: o garçom ganha menos dinheiro que o chef e o chef ganha
menos dinheiro que o proprietário do restaurante (se esse proprietário souber o que
está fazendo). Quanto mais próximo estiver do consumidor final, menos importante
será na cadeia de produção.
53

Riqueza Rápida não significa Dinheiro Rápido
Eu odeio dizer essas palavras e aguardo o máximo que posso para dizê-las, porque
sei que se disser muito cedo, isso vai assustar as pessoas. Essas são as pessoas
do bilhete de loteria. Entretanto, como você leu no dia 4 sobre Frederic Tudor, foi a
mentalidade dele quando tinha 23 anos que o levou à riqueza, mesmo quando ele
estava se esquivando da lei em seus primeiros dias. (A propósito, faça tudo
legalmente.) Seu irmão, que teve a brilhante ideia de enviar gelo para as Índias
Ocidentais, desistiu quase imediatamente.
Está bem documentado que Tudor não gostava de andar de barco durante uma
semana em mar agitado para ir a Martinica. Ele sabia que no início daquele jantar,
ele seria ridicularizado por pessoas que pensavam que ele era idiota por colocar
gelo em sua limonada. Ele viu suas finanças diminuindo, depois alguns altos e
baixos até se estabelecer e, finalmente, subir. A única constante era sua
mentalidade. Tudor era um produtor. Ele tinha uma mentalidade para um rápido
impulso para a prosperidade. No final do arco-íris, havia uma pilha de dinheiro e
uma boa vida, e não importava quantos obstáculos a vida jogava contra ele. Ele
continuou seguindo em frente. Essa é a mentalidade que você precisa.
Pense nisso: a maioria das pessoas que se endividam não o faz em um momento
magnífico. Ficar para trás é feito dia a dia, semana a semana, mês a mês, até que
de repente você está em um buraco que nunca imaginou que pudesse ser tão
grande. Exatamente o mesmo pode acontecer com a criação de riqueza, se você
puder mudar algumas coisas sobre como lida e vê o dinheiro, e mudar sua
perspectiva de consumidor para produtor será a maior ajuda de todas.
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Digamos que você fume um maço de cigarros (a R$8 / maço) e bebe duas latas de
cerveja por dia (a R$1,50 / cerveja). Você gasta R$11 por dia ou R$77 por semana
nesses hábitos. No final do ano, você gastou R$4.004. Se você parou hoje,
imediatamente terá R$4.004 para gastar em outras coisas. Mas e se você não
apenas parasse, mas fizesse algo para investir? E se você pegasse esses R$11 e o
colocasse em um fundo de investimento ou de aposentadoria? E se você o
poupasse para investir na empresa que deseja iniciar no próximo ano? E se você o
usasse como adiantamento de uma casa para parar de desperdiçar dinheiro com
aluguel?
Que tal agora? Se você pode pagar R$11 por dia em janeiro, pode pagar R$12 por
dia em fevereiro? Você pode pagar R$13 por dia em março? Se você subisse R$1
por dia por mês, no final do ano, teria R$6.032. Se você pode debitar esses valores
todos os dias, você pode chegar numa posição de prosperidade com alguns reais
por dia. É sobre o momentum. Assim que você começar a poupar esse dinheiro –
assim que criar sua prosperidade se tornar SEU PROJETO – você descobre que
fica mais fácil todos os dias e conforme você percebe seus números aumentando,
você vai ficar ainda mais satisfeito, também.
Bem-Estar até rima com Prosperar

E não é coincidência mencionar cigarros e cerveja. Vou poupar a palestra sobre
moralização e os efeitos negativos à saúde, mas é preciso observar que os
milionários mais bem-sucedidos se envolvem em estilos de vida saudáveis e, como
sabemos, estilos de vida saudáveis exigem um pouco mais de trabalho. Cigarros,
cerveja, lanches não saudáveis, uma vida sedentária de videogame, jogos de azar
etc. - esses vícios são ótimos para proporcionar um minuto de prazer, mas causam
mais danos a longo prazo e custam mais (monetariamente, fisicamente,
emocionalmente, mentalmente e espiritualmente) do que eles fornecem de qualquer
tipo de benefício.
Vida limpa e vida saudável nem sempre são divertidas. Aquelas pessoas que
praticam esportes nem sempre estão sorrindo. Nem aquelas pessoas tomam suas
vitaminas de couve ou comem húmus. Porém, assim como quando se trata de
trabalho profissional, o trabalho pessoal precisa do mesmo compromisso. Você não
precisa amar. É uma mentalidade e, para aqueles de nós que são os mais bem-
sucedidos, tudo se vincula. É realmente conectar os pontos da sua vida.
Bem-Estar e Prosperar. Prosperar e Bem-Estar. Diga-as rapidamente várias vezes e

elas começam a se misturar, bem como deveriam.
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❯ Minha mente agora é de um produtor, não de um consumidor.
❯ Eu posso criar riqueza com a mesma facilidade que consigo criar dívidas.
❯ Se eu não amo o que estou fazendo para criar riqueza, eu estou fazendo algo
certo.
❯ Prosperidade não é uma corrida de 100 metros rasos. É uma maratona que
precisa de muito esforço, mas há uma vitória esperando por mim.
Por que você acha que é tão importante ter a mentalidade de um produtor no lugar
de um consumidor? Quando você olha para as pessoas de sucesso com as quais
gostaria de se moldar, que tipo de mentalidade elas têm? Por que a mentalidade de
um produtor foi importante para seu sucesso? O que você pode fazer hoje para
começar a mudar a maneira como vê as coisas? Existem áreas da sua vida agora
em que você é produtor? O que você pode fazer para alavancar essas posições?
ENTENDA: Lembre-se, quando peço para você ver o que você pode fazer hoje, não é
para pensar que grandes mudanças ocorrerão, é que o momentum começa com um
único movimento e esse movimento pode começar hoje - pode começar AGORA! Mudar
os padrões de pensamento e as maneiras de ver o mundo é um processo e precisa ser
conscientemente trabalhado e exige esforço.
Gratidão
Os maiores atributos que lhe foram dados chegaram junto com você, no dia em que
você entrou neste mundo, seu ser mental e físico. Surpreende-me quão mal somos
ensinados a cuidar deles quando somos jovens e mesmo quando somos ensinados
a diferença entre cuidados positivos e negativos, raramente o seguimos, preferindo
a solução rápida que geralmente se transforma em muleta a longo prazo. Em vez de
apenas considerar sua saúde física e mental como parte de você - que nem sempre
é o primeiro em sua lista de prioridades - se você considerasse sua saúde física e
mental como seus dois melhores amigos, você os trataria melhor? Ao contrário de
seus amigos, eles estarão lá com você por todo o tempo, porque você não pode se
livrar deles. Você pode é prejudicá-los e arrastá-los junto com você.
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ENTENDA: Do ponto de vista objetivo, é insondável o quanto entendemos sobre o corpo
humano e os cuidados de que ele precisa, mas fazemos exatamente o oposto de que
precisamos para um momento de alegria. Não é como se não soubéssemos o que
acontece com pessoas que fumam três maços de cigarro por dia a 40 anos. Eles não
chegam aos 50 anos. A mesma coisa com pessoas que pesam 200 kg. Geralmente,
quando as pessoas são levadas a buscar prazer e alívio em comportamentos
destrutivos, algo mais está errado e é aí que a saúde mental desempenha um grande
papel. Enquanto toda essa saúde negativa está acontecendo, a carteira também está
sendo drenada lentamente. Ninguém com esse estilo de vida construirá qualquer tipo de
momentum positivo de prosperidade. Simplesmente não é possível.
Mencionei anteriormente na lição de hoje sobre a substituição do dinheiro gasto em

cerveja e cigarro em uma conta para outro propósito. Talvez você não tenha vícios
tão prejudiciais como esses, mas é necessário começar a economizar dinheiro e
retirar um pouco de onde você é o consumidor é a melhor maneira de iniciar sua
transformação em produtor. Alguns dias atrás, conversamos sobre como
economizar dinheiro no exercício de definição de metas e gostaria que você
revisitasse isso se ainda não começou. Você precisa de um plano diário de
economia. Não semanal, nem mensal. Diário. Além disso. Gostaria que você
pegasse um pedaço de papel e anotasse cinco cenários que ocorrerão como
resultado do dinheiro extra. Eles podem levar seis meses, seis anos ou 66 anos, é
importante que você os visualize. Talvez seja o proprietário de uma garagem cheia
de carros clássicos ou a maior garagem da sua região onde você faz serviços de
carros clássicos. Talvez esteja viajando para ver todos os membros de sua família
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depois de se aposentar ou pagando para que cada membro de sua família o visite
ao mesmo tempo depois de se aposentar. Visualize esses objetivos e pare de
gastar dinheiro com seu estilo de vida como consumidor.
ENTENDA: Sempre precisamos comer, comprar roupas, utilizar transportes etc.

Ninguém deixa de ser consumidor, e isso é bom! Você precisará deles para criar
sua riqueza! É importante começar a ter alguns objetivos com base em sua nova
mentalidade. Recompensar-se pelas mudanças de comportamento ajuda novos
comportamentos a se tornarem novos hábitos. A visualização é uma técnica
fantástica para ajudá-lo a "ficar de olho no prêmio" naqueles dias em que as coisas
são difíceis.
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Espalhe a Riqueza
Você não é rico
Você não é rico agora e isso não é motivo para se envergonhar, inclusive, é
recomendável que você faça algo a respeito. A maioria das pessoas não faz nada
além de esperar que alguém da família morra e deixe dinheiro para elas. Você está
na metade deste livro. Tenho certeza de que existem conceitos e ideias que foram
apresentadas a você que talvez já tenha visto no passado, mas nunca te
interessaram, ou tenha visto outros conceitos que fizeram você pensar "A-ha!". Se
realmente quer saber se você entende alguma coisa, tente ensiná-la. Você não está
apenas reforçando seu conhecimento, está espalhando a riqueza. (Adoro terminar
com uma ótima piada.)
Entenda: Eu sinto que os professores não recebem o crédito que merecem. Nós
oferecemos toda a nossa admiração para estrelas de cinema e rappers e, mesmo
assim, pessoas que nos passam seu conhecimento estão entre as mais mal pagas
e mais ignoradas. Espero que você esteja marcando as partes mais importantes
desse livro com uma caneta marca-texto ou um lápis. Encontre pelo menos um
tópico que você gosta e compartilhe alguma coisa deste tópico hoje e amanhã,
então releia para ter certeza que você explicou todos os pontos importantes.
Normalmente nós aprendemos mais quando ensinamos.
59

DIA 6
INVISTA EM VOCÊ MESMO

É necessário ser uma pessoa bem equilibrada para se tornar um gerador de
prosperidade. Identifique quais são as áreas que você precisa de melhorias e
trabalhe nelas.
Há pessoas que simplesmente têm uma grande intuição. Não se confunda com uma
dessas pessoas. Elas são movidas pelo ego e sem metodologia, suas "intuições"
quase sempre têm uma data de validade, bem como a riqueza de um ganhador da
loteria.
Essas pessoas vivem de acordo com o credo: "É melhor se ter sorte do que ser
bom." E no fim elas não são nem sortudas ou boas, porque elas veem a sorte como
uma força mágica. Não é. Elas estão desafiando momentaneamente as
probabilidades e, como discutiremos em breve, grande parte da construção do
momentum da riqueza é pura matemática, ciência e colocar as probabilidades a seu
favor. É um jogo de números.
60

Infelizmente, muitas pessoas confundem ter grandes intuições com sorte.
A sorte é real, mas a sorte está simplesmente sendo preparada quando a

oportunidade se apresenta. Não seria sorte se um caçador de talentos do meu time
de futebol favorito entrar na sala nesse exato momento, pois não estou preparado
para jogar futebol profissional. Seria uma sorte tremenda se um editor a procura de
um livro sobre mentalidade para a prosperidade aparecesse nesse momento, pois
estou preparado para entregá-lo.
As pessoas de sorte parecem ter a capacidade de escolher vencedores, prever o

futuro e adivinhar o modo como as outras pessoas olham para o céu, veem nuvens
escuras e assumem que vai chover. Você pode chamá-lo de sexto sentido ou ser
psíquico, mas eu o chamo do que realmente é: utilizar todo o conhecimento
disponível fazendo as melhores escolhas de uma forma embasada. É uma maneira
diferente de criar as condições mais favoráveis.
Quando encontro pessoas que se beneficiaram do meu conhecimento, experiência

e especialização, às vezes fico impressionado ao me tratarem como um cruzamento
entre celebridade, cientista louco, guru econômico e ímã da sorte. Talvez existam
algumas dessas características em todos nós, mas quem eles estão encontrando é
um cara que trabalha mais e com mais inteligência que os outros, assume riscos
calculados e acredita que pode fazer qualquer coisa no mundo. É essa pessoa que
você precisa ser para ter sucesso e é nessa pessoa que o livro vai te transformar.
Sejamos Realistas
Existem muitos autores e palestrantes nesse ramo de criação de prosperidade que
falam sobre o fracasso como se isso nunca pudesse acontecer. Como se isso já não
tivesse acontecido. Acho que eles são os mais desleais com seus leitores. Você não
está procurando criar um momentum de riqueza rápida como em um conto de fadas.
Você terá que fazer isso no mundo real.
Você pode ter chegado a este livro depois de experimentar sua primeira perda.
Talvez a sua segunda. Talvez você tenha sessenta e quatro. O fracasso é difícil. Eu
já estive lá e conversei com milhares de pessoas que diziam a mesma coisa uma
vez que a dor desse fracasso diminuiu. Todos saíram do outro lado como pessoas
mais inteligentes, prontas para o próximo desafio. Muitas vezes, esse próximo
desafio não é o sucesso que desejamos descontroladamente, mas é adquirido mais
conhecimento e, geralmente, o resultado é melhor do que na primeira vez.
Seja você um autor, administrador de restaurantes, cuidando da casa ou

negociando ações, verá que haverá resultados mais favoráveis do que outros. Se
você está fazendo as coisas corretamente, aprendendo com seus erros e
aprendendo com os que o rodeia, seu sucesso geral deve ser uma trajetória
61

ascendente, mas se você aumentar o zoom verá que a inclinação ascendente pode
ter alguns altos e baixos irregulares.
Lembre-se: os maiores sucessos da maioria das pessoas vêm após seus maiores
fracassos. O único momento garantido que isso não acontecerá é quando seu maior
fracasso for desistir. Fracasso é uma oportunidade de coleta de dados que permite
que você tenha uma vantagem em sua próxima tentativa de sucesso.
Construa em Cima do Sucesso Das Pessoas

Que Vieram Antes de Você
Toda grande criação ou inovação tem imitadores. Se você não é o primeiro a lançar
algo no mercado, muitas vezes precisa perseguir a pessoa quem lançou ou você se
torna obsoleto. Não é bajulação, é uma questão de sobrevivência. Espelhando
pessoas bem-sucedidas enquanto desenvolve sua própria maneira de fazer as
coisas é uma forma de colocar a probabilidade a seu favor.
Digamos que você vai fabricar automóveis. Você acredita ter uma metodologia de
projeto e construção – sem contar o capital inicial – e que você pode realmente ter
uma chance de se tornar um participante no mercado. É uma colina íngreme para
subir. É uma colina quase impossível de escalar.
62

Ao lado da estrada daquela colina, no acostamento, estão nomes de pessoas como
Clement Studebaker a John DeLorean que quase conseguiram. Entretanto, existem
muitos nomes de pessoas que chegaram ao topo, desde Henry Ford a Elon Musk.
Você deve aprender com essas pessoas. Todos eles. Onde Studebaker e DeLorean
cometeram seus erros? O que fez Ford ou Musk diferente?
Qualquer oportunidade que você tenha para ouvir alguém que tenha sido bem-
sucedido em seu campo é uma oportunidade de aprender a ter sucesso, porque
existem habilidades e táticas que podem ser transferidas para a sua vida, tanto
profissional quanto pessoal, que o ajudarão a sintonizar melhor a sua trilha de
sucesso. Pense bem: será que o presidente de uma grande equipe esportiva e o
CEO de uma empresa de sucesso da Fortune 500 são realmente tão diferentes
assim?
Você precisa começar a reconhecer padrões em pessoas de sucesso que vê dentro

de si. O que estariam os grandes fabricantes de automóveis, gerentes de grandes
equipes esportivas, líderes mundiais ou, sim, até autores de livros voltados à
mentalidade econômica, pensando ou dizendo e de que forma se relaciona com
isso? O que é que estão dizendo que você sempre acreditou, mas nunca conseguiu
colocar em palavras? O que você está ouvindo ou lendo repetidamente e que de
repente parece se conectar com suas ideias? Quais são os padrões de pessoas de
sucesso que farão parte do seu sucesso?
Quando você está navegando o caminho para o sucesso, vai parar e ter um
momento "a-ha!". Você perceberá que as coisas estão se movendo como se fosse
natural. Você está pensando como uma pessoa de sucesso. Você não está
questionando. Você está fazendo. Até lá, estude o bem-sucedido.
Encontrando Seu Equilíbrio Natural
Se o sucesso fosse um evento de atletismo, seria o decatlo. Um decatlo são 10

eventos de atletismo, com as pontuações combinadas e a pontuação geral
determinando o vencedor. A única maneira de um atleta ter sucesso no decatlo é ter
um conjunto de habilidades mais amplo e mais equilibrado do que o de seus
concorrentes. Sucesso - e eventual riqueza - não são o tipo de coisa que
geralmente é criada com uma única habilidade ou abordagem.
Os maiores saltadores de vara do mundo não competem no decatlo. É porque eles

se concentraram em uma coisa. Também significa que eles não conseguem correr,
pular, lançar ou competir nos outros nove eventos de decatlo no mesmo nível dos
outros competidores. Terminar primeiro em uma das provas do decatlo e por último
63

nas outras nove não é um bom presságio para um final forte. É melhor terminar em
segundo ou terceiro lugar em muitos eventos do que primeiro em um e último nos
restantes. Ter consistência e equilíbrio é a chave para o sucesso a longo prazo em
um evento como o decatlo.
Se você vai criar um momentum rápido rumo a riqueza, tanto no mundo real quanto
na sua mente, terá várias etapas a considerar para te apontar na direção certa. Se
sair bem no primeiro ou segundo evento do decatlo te coloca na direção certa, mas
isso não significa que você chegou lá. O sucesso é uma série de etapas na direção
certa.
Assim como em um evento tão variado quanto o decatlo, composto por eventos
menores, você verá que o caminho para a riqueza é mais uma série de caminhos
menores. É tentativa e erro e conhecer pessoas diferentes. É sobre gerenciamento
de dinheiro e mudar a maneira como você pensa. Trata-se de treinar a si mesmo e
sua força de vontade frente a velhos hábitos e pessoas que podem não ser
propícias à sua evolução como alguém que atrai riqueza. É sobre essas coisas e
muito mais, mas você não pode ter sucesso em apenas uma etapa e esperar vencer
o evento geral. Você precisa encontrar um equilíbrio e se destacar em todos eles.
Algumas coisas podem vir mais naturais que outras. Quando você precisar investir,
seja dinheiro ou tempo, invista em você mesmo. Não há negócios, ações,
64

oportunidades especulativas – que sejam um investimento melhor do que você. No
final, tudo se resume a você e a você sozinho. Aproveite os exercícios de hoje.
Exercícios DIA 6:
❯ Eu não deixarei que meu ego sirva de combustível para decisões sobre a minha
prosperidade.
❯ Meus fracassos são experiências valiosas e me trouxeram um passo mais perto

da prosperidade.
❯ O investimento mais importante que farei será em mim mesmo.
Você não pode usar a resposta "Eu tive sorte" ou "Não tive sorte" neste exercício.
Pense nos jogos de azar que você jogou no passado, sejam jogos que você
encontra em um cassino ou algo tão simples quanto jogar uma moeda. Por que
você ganhou ou perdeu? Agora pense em jogos de habilidade, como algum esporte
ou de conhecimentos gerais que você já jogou. Por que você ganhou ou perdeu?
ENTENDA: Quando você remove o cobertor místico de segurança da "sorte", não há

realmente uma resposta para explicar uma vitória num jogo de azar, mas os cassinos
estão cheios de pessoas que juram que possuem um sistema e lhe dirão o contrário. A
matemática e as ciências não estão do lado delas. As pessoas perdem jogos de
habilidade o tempo todo, mas pelo menos têm experiência, razão e aptidão do seu lado.
A geração de riqueza não é um jogo de azar.
Gratidão
Entre na sua livraria ou biblioteca local e vá para a seção de biografia. Em seguida, vá

para a seção de negócios. Então vá para a seção de história. Em seguida, vá para a
seção de autoajuda. Tudo o que você precisa para ser a pessoa mais rica do mundo
está aqui. As pessoas que vieram antes de você não só tiveram centenas de milhares
de anos de experiência combinada que você pode usar para ajustar seu caminho para
um momentum rápido para a prosperidade, mas também documentaram essas
experiências e as deixaram em forma de escrita para você. Isso é de certa forma
incrível se parar para pensar sobre isso. O Google esteve sentado nessas prateleiras o
tempo todo!
65

ENTENDA: Você provavelmente nunca estará em uma situação que alguém já não
tenha enfrentado e, se tiver curiosidade sobre a decisão a tomar, poderá aprender com
resultado de várias decisões que outras pessoas tomaram. Que sorte isso! Quais
decisões os líderes de negócios tomaram que trouxeram mais riqueza às empresas e
que decisões levaram suas empresas à falência? Seja grato por termos todas essas
informações na ponta de nossos dedos para utilizá-las sempre que possível.
Faça um cheque para o que você quer que seu salário anual seja daqui a 10 anos.
Você espera ganhar R$500.000 até lá? Talvez R$1 milhão? Talvez R$10 milhões?
Carregue com você na sua carteira. Será um lembrete visual constante do porquê
você está trabalhando.
ENTENDA: Este é um exercício que funcionou para o ator de Hollywood Jim Carrey. Ele
passou alguns dias em Hollywood até ouvir falar de uma técnica de visualização
semelhante a essa e decidiu que iria escrever um cheque para "Serviços prestados como
ator" no valor de US$10 milhões. Ele conseguiu descontar sete anos depois, quando foi
contratado para o filme Debi e Lóide. Ele disse que acreditava que ver o cheque com
frequência o ajudava a lembrar de seu objetivo, mesmo quando ele não estava
procurando um lembrete. Experimente.
Gerenciando a Sua Riqueza
Vamos voltar ao exemplo do decatlo. Existem 10 eventos em um decatlo. Um atleta

tem um tempo específico para treinar. Se o atleta é um saltador natural, pode ser
necessário concentrar menos tempo no salto em distância ou no salto em altura e
mais em correr e arremessar. Este é apenas o orçamento do tempo. Se o atleta tiver
10 treinadores para 10 esportes e os pagar por hora, porém tiver uma quantia finita
de dinheiro, gastará mais com os treinadores nas disciplinas em que precisa de
mais ajuda. Isso é apenas gerenciar um orçamento. Muito parecido com o atleta que
veria resultados muito diferentes se mudasse seu orçamento de tempo e dinheiro
quando se tratava de treinar e ser treinado, o que aconteceria se você tivesse um
orçamento diferente para o seu tempo e dinheiro? Que mudanças aconteceriam em
sua vida? E se você gastasse menos dinheiro em coisas frívolas? E se você
passasse menos tempo com amigos que não estavam trazendo nada para sua
vida? O que você poderia fazer com esse tempo e dinheiro extra para melhorar suas
condições?
66

ENTENDA: A vida é uma série de opções de alocação de recursos, com tempo e
dinheiro no topo da lista e como você aloca esses recursos será o maior fator em seus
resultados. Para o atleta, pode significar a diferença entre o pódio da medalha de ouro e
"boa sorte na próxima". Para você, isso pode significar a diferença entre uma vida de
perseguição à riqueza e de obtenção da riqueza. Um planejamento cuidadoso faz parte
da ciência.
Quando você tem um fracasso ou sofre um revés, é fácil querer ir embora o mais
rápido possível ou ignorar o que aconteceu e seguir em frente. E podemos dar uma
"guinada" dissimuladamente positiva para que outros nos vejam como mais bem-
sucedidos. É de a natureza humana fazer tudo isso. Não é de natureza humana
ficar sentado e realmente analisar o que aconteceu, mas é isso que fará do fracasso
uma experiência positiva. Nós aprendemos com nossos erros, mas somente se
soubermos quais foram eles. Às vezes, também é útil discutir esses erros com
nossos mentores e outras pessoas que respeitamos. Por que foram tomadas
decisões incorretas? Qual o papel do ego? A sorte foi um fator? Aqui está uma
tarefa mais difícil. Seja o dono dos seus erros e deixe as pessoas saberem que você
67

aprendeu o que eles eram. Ao compartilhá-los com outras pessoas, você realmente
internaliza o que precisa para ter sucesso na próxima vez.
ENTENDA: Olhe para as pessoas que você considera seus mentores. Eles se importam
se as pessoas souberem de suas falhas passadas? Qual é o comportamento deles
quando se fala sobre eles? Eles consideram essas situações como embaraçosas e
tentam fugir ou as consideram como oportunidades em que aprenderam e têm chances
de ensinar aos outros? Se os mentores não querem falar sobre os erros que eles
cometeram e o que aprenderam, você provavelmente precisará encontrar novos
mentores. Analisar seus erros e falhas ensinará mais do que analisar seus sucessos e
fazê-lo com alguém com mais experiência ensinará mais do que você jamais aprenderá
por conta própria.
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DIA 7
DEIXE O UNIVERSO TE GUIAR

Há uma ciência por trás da criação de riqueza, mas também há forças
trabalhando no Universo que podem ajudar a encontrar o caminho se você
estiver aberto a ouvir.
No começo deste livro, eu disse que havia uma diferença entre ser uma pessoa rica
e ser uma pessoa próspera. Os vencedores das loterias têm uma grande conta
bancária... temporariamente (e geralmente pouca massa entre os orelhas.) Ser uma
pessoa próspera vem com uma mentalidade que é mais do que uma conta bancária.
Você será uma pessoa próspera assim que terminar de ler esse livro, e o dinheiro
virá logo em seguida, pois sua mentalidade já está lá.
Uma das coisas mais importantes para você trabalhar quando se trata de sua
jornada para criar seu momentum de riqueza é a fé. Eu não me importo se você não
pratica alguma religião, você teve por toda a sua vida e tem um conjunto rígido de
crenças profundamente enraízadas, ou se você é um ateísta. Eu acredito que
muitas pessoas confundem a ideia de religião e fé.
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A fé, para mim, é a ideia de que as coisas funcionam da maneira que deveriam
baseando na minha crença de que o mundo é um lugar justo que, em última análise,
recompensa aqueles que são decentes e trabalhadores. Sim, eu poderia passar o
restante deste livro listando casos em que as pessoas boas foram injustamente
criticadas e onde as pessoas más triunfaram, mas no final, estatisticamente falando,
o bem vence o mau, vitória dos trabalhadores sobre os preguiçosos.
Mencionei no capítulo anterior que construir um momentum de riqueza rápido

envolve uma abordagem científica. Eu também acredito que a abordagem precisa
de certa confiança de que existem forças maiores do que nós em jogo. Isso não
significa necessariamente um cara bom nas nuvens ou um cara mau em baixo da
terra pegando fogo. Eu vi muitas pessoas com atitudes positivas e ótima ética de
trabalho serem bem-sucedidas e outras que ficavam com o pé esticado à espera de
alguém para tropeçar ficarem para trás até perceber que há algo mais em jogo.
Sinto que, uma vez que você tome a decisão de aproveitar seu potencial e
aproveitar as oportunidades que você tem na vida, o universo te dará um
empurrãozinho e estará ao seu lado. Posso provar isso? Talvez se eu passasse
anos realizando estudos, mas prefiro confiar no que eu vi inúmeras vezes ao longo
dos anos.
Há pessoas com quem me deparo que não querem dar crédito ao universo. Isso
está ok. Acho que ele não precisa da sua aprovação e que nem se importa se você
o evitar. Contanto que você esteja enviando boa energia para o universo, ele
corresponderá. Embora ele não precise ser reconhecido para funcionar, acho que é
um daqueles presentes que deve ser apreciado.
Escute o universo. Sintonize a frequência dele, ele pode estar tentando te dizer
coisas de tempos em tempos. Eu não queria passar pelos 10 dias de aulas sem
comentar sobre algumas das mensagens que você pode sentir que está recebendo.
Tenha fé que você não é louco, você está apenas recebendo a energia que o
universo está te enviando de volta.
Não Vá Além das Suas Forças

Pense no seu momentum de prosperidade como um fluxo constante de água
descendo a encosta de uma colina. Não é um dilúvio. Não é uma inundação. Não é
uma bola de neve ou uma avalanche. Ele deve ganhar velocidade e volume a uma
taxa razoável, mas você não quer que isso fique fora de controle. Por um momento,
pode parecer até um bom problema de se ter, mas pode te deixar com medo.
70

Ao mesmo tempo, mantenha esse fluxo constante focado em seu caminho. Há
muitas coisas que podem fazer com que um fluxo se desvie para outra direção, ou
acumule e transborde. Também é quando as coisas se tornam incontroláveis e
ficam fora de controle. Observar o caminho é tão importante quanto observar a
própria água.
Apesar da narrativa que contamos a nós mesmos, acho que SEMPRE sabemos o
momento antes das coisas ficarem incontroláveis. Sabemos quando estamos indo
além das nossas forças. Nós apenas dizemos a nós mesmos que podemos lidar
com isso, apesar do universo nos dizer o contrário. Nós não somos super-heróis. É
ótimo nos esforçarmos, mas também precisamos reconhecer o efeito negativo de
ignorar nossas limitações. Um desses efeitos pode ser uma desaceleração ou
interrupção temporária (ou não tão temporária) do momentum de sua riqueza.
Quando seu caminho se expandir, será organicamente. A expansão sempre fará

parte de qualquer plano de riqueza rápida saudável e bem-sucedida. Não consigo
pensar em uma única pessoa rica e bem-sucedida em meu círculo interno ou em
alguém famoso no mundo todo que não utilizou a expansão como o principal fator
de sua prosperidade, mas não consigo pensar em alguém que teve bons resultados
forçando as coisas. Não vá além das suas forças. Concentre-se em seu plano,
concentre-se em sua trilha e o universo informará quais são os obstáculos
divergentes que se disfarçam de oportunidades e qual é o caminho genuíno.
71

Reconheça e Permita que o Efeito Dominó
Funcione.
Algumas pessoas leem "Efeito Dominó" e pensam simplesmente naqueles ladrilhos
retangulares brancos com pontos pretos e pensam que estou tentando dizer para
deixar o momentum fazer as coisas funcionarem por você. Algumas pessoas vão ler
o subtítulo desta seção e pular para a próxima pensando que acabaram de obter
todas as informações necessárias. Elas estavam erradas.
Você sabe o que realmente é o efeito dominó? É o fato de que não apenas um
dominó pode derrubar o próximo e derrubar o próximo. É o fato de que um dominó
pode derrubar um próximo dominó 50% maior que ele! Esse pode derrubar o
próximo 50% maior e assim por diante. Pense nisso. Se você começasse com um
dominó com um centímetro de altura, quando chegasse ao 29º dominó, ele poderia
ser do tamanho do Empire State Building em Nova York. O 50º dominó pode ser a
distância da Terra à Lua.
Como isso se traduz no que você está fazendo? Fácil. Você pode derrubar até
mesmo a lua, se fizer isso em etapas simples e lógicas. Você não pode começar
com o dominó n°4. Não é possível construir até o dominó N°23 e depois pular para o
N°50. Momentum é uma construção suave e constante, exatamente como o efeito
dominó deveria ser. Quando você vê uma daquelas incríveis configurações de
dominó que levam semanas para construir serem derrubadas, pode levar apenas
alguns minutos, mas o efeito dominó que está literalmente vendo em ação é algo
que foi construído ao longo do tempo.
Enfatizo novamente, seu sucesso e seu momentum levarão tempo e pode não
parecer com a ação frenética de um dominó em queda sucessivas quando você
olha para sua conta bancária, mas com o tempo você está adquirindo
conhecimento, habilidades, experiência e dinheiro. Você está construindo riqueza
monetária passo a passo, na ordem correta.
Há uma coisa que não precisa demorar e que é o primeiro dominó. Ele é este livro.
Essa é a parte da mentalidade que você precisa. Mudar sua mentalidade não é um
processo difícil. Talvez precise de força de vontade para que algumas pessoas
vivam as mudanças, mas se você está acompanhando este livro no ritmo
pretendido, está lendo há uma semana hoje. Seu mundo deve ser muito diferente do
que era uma semana atrás.
72

A palavra mais importante no seu vocabulário
é NÃO
No momento em que você começar a alcançar algum nível de sucesso você saberá,
por que os outros irão te dizer. Você gosta de estar perto de pessoas de sucesso,
certo? Você quer se envolver com os empreendimentos de sucesso de outras
pessoas e com a próxima grande ideia, certo? Bem-vindo ao clube. Infelizmente,
diferentemente de você, existem muitas pessoas - e você descobrirá quantas são de
fato família ou amigos (seja paciente com elas) - que não têm as melhores
intenções ou ideias.
É nesse ponto que você precisa ter uma vontade forte e a capacidade de dizer não.
O melhor investidor é aquele que pode recusar "oportunidades", sejam de um
estranho ou de sua própria mãe. Você receberá ofertas de esquemas malucos que
você pensa: quem seria inocente o bastante para colocar seu dinheiro nesse
empreendimento, mas você também receberá ideias interessantes que possam
parecer situações de se considerar.
Aprenda a dizer não. Essas ideias são parte

dos seus planos? Elas são parte das ideias
que vão fazer a água correr ladeira abaixo?
Seu melhor amigo do colégio pode ter uma
ideia vencedora como lavar carros, abrir um
petshop, seu tio pode muito bem ter uma dica
legítima sobre uma ação que renderá dinheiro,
mas se isso não fizer parte do seu caminho,
você precisa ter a mentalidade de que não é
para você.
Você conhece o seu caminho, o universo

conhece o seu caminho e está
constantemente reforçando esse caminho
dentro de você. Vamos ser honestos: a
maioria dos investimentos não dá certo.
Mesmo se você tiver um, você será feliz e

realizado por seguir um caminho diferente do
que deveria seguir? Aprenda a dizer não.
Aproveite os exercícios de hoje.
73

Exercícios Dia 7:
❯ O universo é um dos melhores guias que tenho no caminho de meu momentum

para a prosperidade.
❯ Dizer não para investir em oportunidades não me faz fraco ou assustado.
❯ O Efeito Dominó permitirá que eu alcance meus objetivos que podiam parecer
impossíveis.
Imagine que você está nessa trilha de um rápido momentum para a prosperidade,
descendo a corrente de água ao lado da colina. Quais são algumas das coisas que
podem fazer com que você force demais o caminho? Em um pedaço de papel, liste
cinco coisas que você precisa estar atento com base em experiências passadas.
Em seguida, ao lado de cada um desses itens, liste dois ou três “alertas” que
indiquem que esse item poderá em breve ser um problema. Finalmente, além disso,
liste outras duas ou três coisas que você pode fazer para garantir que o item não se
torne um problema. Por exemplo, digamos que um de seus itens seja "Perco muito
tempo com os amigos errados". Os alertas podem ser: 1. Gastar muito dinheiro com
comida e entretenimento fora de casa, 2. Não dormir o suficiente, 3. Não ter tempo
para fazer coisas saudáveis, como ir à academia. As ações que você pode fazer
para interromper o comportamento antes que ele se torne um problema podem ser:
1. Ver meus amigos apenas um dia por semana e colocar um limite no dinheiro que
gastarei; 2. Incentivar meus amigos a se envolverem em atividades mais saudáveis
comigo, 3. Não participar de atividades prejudiciais com os amigos e ir embora mais
cedo.
ENTENDA: Só quando realmente sentamos e mapeamos as decisões que tomamos,

podemos ver a loucura em nossos caminhos, e somente quando tivermos um plano de
mudança que poderemos mudar facilmente nossos modos. Criar um estilo de vida que
envolva permanecer na trilha do momento para a prosperidade rápida é aquele que
envolve disciplina e análise. Se você conseguir identificar o que vai desviá-lo da pista
antes que se torne um problema, viver uma vida mais inteligente, limpa e saudável ficará
gradualmente mais fácil com o tempo.
74

Gratidão
Como mencionei na abertura, não importa para mim qual religião você tem, ou se
você tem religião. O que importa é que você tem um conjunto de valores pelos quais
decide viver e eles são mais rigorosos do que simplesmente as leis do governo.
Pessoas prósperas são disciplinadas mentalmente e você terá que se tornar uma.
Isso não significa que você perde sua personalidade, simplesmente significa que
você não será mais o centro do universo. Em vez disso, você deixa o universo se
tornar o seu centro. Se você conseguir fazer essa mudança será uma sensação
maravilhosa, pois você nunca mais estará sozinho.
ENTENDA: Pense em quão vasto é o nosso universo - a vastidão é realmente

incompreensível para a mente humana. Pense em tudo o que está acontecendo
simultaneamente, agora, neste exato momento, em qualquer lugar do nosso universo.
Mas você ainda está aqui, fazendo suas coisas no meio de tudo. Não é incrível quando
você realmente pensa sobre isso?
No livro (e filme), o escritor do o Clube da Luta, Chuck Palahniuk escreveu: "Em

uma linha do tempo longa o suficiente, a taxa de sobrevivência de todos cai para
zero". Essa fala ficou comigo porque, quando você pensa sobre isso, em uma linha
do tempo longa o suficiente, tudo pode estatisticamente acontecer. Em uma linha do
tempo suficientemente longa, onde a morte não é um problema, todos são atingidos
por raios, aprendemos a saltar de paraquedas, sofremos um acidente de avião e
nos tornamos estrelas de cinema. Mas não temos essa linha do tempo. Infelizmente,
alguns de nós seremos atingidos por um raio ou sofrerão um acidente de avião sem
planejar. E alguns de nós aprenderemos a saltar de paraquedas e se tornar estrelas
do cinema - se tivermos tempo para isso. Temos um controle limitado da linha do
tempo que temos. Anote algumas coisas que você deseja experimentar enquanto
vive sua linha do tempo. Enquanto você estiver em sua jornada de rápido
momentum econômico, não se esqueça de ir pescar ou pular de um avião de vez
em quando.
ENTENDA: Não gosto da ideia de uma lista de itens. Ter uma lista de tarefas a fazer
antes de morrer é mórbido. Você está vivendo sua linha do tempo agora e seu objetivo é
o rápido momentum para a prosperidade, levando um estilo de vida que você sempre
quis. Mas você precisa ter outros objetivos ao longo do caminho. Sim, as coisas ruins
inesperadas virão também, mas apenas as aceite como parte do percurso. Elas também
representam uma parte da linha do tempo que o universo vai te fornecer. É um passeio
único criado para você e ninguém antes de você e ninguém depois de você terá a
mesma jornada. Tente fazer o melhor possível.
75

Haverá pessoas que simplesmente desejam explorar seus conhecimentos ou

aumentar sua riqueza assim que seu momentum começar a acontecer. Pode ser um
pouco complicado ter que começar a enfrentar pessoas com más ideias no seu
caminho, mas você também encontrará pessoas que talvez estejam onde você está
agora ou onde você já esteve. Seja paciente. Eles genuinamente querem criar seu
próprio momentum de prosperidade e provavelmente o consideram um mentor pela
maneira como você olha para outras pessoas de sucesso. Não deixe que a
admiração dessas pessoas atrapalhe seu julgamento. Dito isto, não tenha medo de
compartilhar porque você está recusando trabalhar com eles. Talvez a ideia deles
não seja ótima. Talvez você não confie que eles tenham a experiência necessária
para iniciar um projeto que lançaram para você. Talvez eles tenham uma ótima
ideia, mas você não tem tempo. Explicar por que você está recusando participar de
outras oportunidades de investimento ajuda você a se tornar um melhor
comunicador e a entender os problemas que podem existir com o projeto.
ENTENDA: Você alcançou um ponto em sua vida em que sempre será um aluno e um
professor. Às vezes, você aprende duas vezes mais quando está no papel de professor
do que quando está como aluno. Dizer não pode ser estranho, mesmo quando é a coisa
certa a se fazer. Se você se explicar adequadamente, a pessoa que você está rejeitando
pode não gostar da sua resposta, mas deve pelo menos entender seu raciocínio. Quanto
76

mais sucesso você obtiver, mais frequentemente precisará aprender a rejeitar as ideias
dos outros.
77

DIA 8
ESCALABILIDADE
A habilidade de se ter escalabilidade também é a habilidade de crescer
infinitamente. Para poder entender o crescimento e a prosperidade sem limites,
você precisar entender de escalabilidade nos negócios.
O crescimento ilimitado é impossível sem a compreensão de como uma empresa - e

uma rede de negócios - são dimensionadas. Se você não conseguir continuar com
seu crescimento, acabará atingindo uma barreira financeira que não permitirá
avançar para os milhões de dólares que o universo está pronto para lhe
proporcionar.
Quando a maioria das pessoas pensa em expandir seus negócios, simplesmente

pensa em investir mais dinheiro no crescimento da produção ou expansão.
Enquanto estes são ambos importantes para o crescimento do seu negócio e para
escalonar ele em uma empresa maior, eles não são os únicos aspectos do
crescimento. Você quer aprender não apenas a aumentar a produção de seus
negócios, mas também a sua própria rede.
78

Escalonar também significa a capacidade de ver além dos limites, sejam eles físicos
ou mentais. Muitas empresas têm problemas com o crescimento porque estão
presas a uma mentalidade local ou regional. Eles só enxergam como seu produto ou
serviço pode beneficiar as pessoas ao seu redor, em vez de pessoas em todo o país
ou até no mundo. Para expandir seu potencial total, você precisa derrubar esses
limites mentais e pensar fora da caixa. Existem maneiras de expandir seus negócios
além das fronteiras que você criou em sua própria cabeça. Você só precisa
aprender COMO.
Outra consideração ao escalonar sua empresa é construir uma rede que permita
uma escalabilidade que envolva os maiores nomes do seu setor, bem como dos
setores vizinhos. Existem várias maneiras de fazer isso, desde ajudá-los no
crescimento de seus próprios negócios até a construção de plataformas diferentes
que permitem que as mentes mais brilhantes do seu setor se encontrem e discutam
ideias.
Em primeiro lugar, porém, você precisa ter um forte entendimento de como usar o
conjunto de habilidades que você já possui e aproveitar essas habilidades para
gerar enormes quantias de dinheiro.
Considere suas habilidades em um nível superior. Por exemplo, se você é escritor,

como pode pegar essa habilidade e ampliá-la? Você pode considerar iniciar uma
série no Kindle que permita gerar renda passiva. Ou então, considere usar esse
conhecimento de redação e montar uma equipe - e depois um negócio - de
escritores e editores.
Seja qual for o caso, você deve dar uma olhada em quais habilidades possui e como
pode escalá-las para ganhar quantias enormes e até ilimitadas de dinheiro.
Pense Além da sua Região

Uma armadilha na qual vejo muitos empreendedores iniciantes caírem quando
estão iniciando um negócio é pensar muito pequeno. Eles acham que porque
começaram um negócio local ele precisa permanecer locar. Isso não é o caso, e é
uma linha de pensamento nada produtiva que vai te levar a perdas de ótimas
oportunidades de negócios.
Eu quero lhe contar um exemplo de uma amiga minha que estava presa por suas
crenças limitantes. Vou chamá-la de Jessica para manter o anonimato.
Jessica faz lindas bolsas, como nenhuma outra que eu já tinha visto. O artesanato
era fantástico, e sua capacidade única de fazer uma bolsa prática, porém elegante,
era quase inexistente. Eu sabia disso não porque sabia de bolsas, mas olhando
para as vendas dela e o que seus clientes tinham a dizer. Ela recebia mensagens e
79

e-mails do Facebook o tempo todo de clientes satisfeitos e sabia realmente que
tinha algo a mais ali. O problema era que ela estava vendendo suas bolsas em
festivais de arte e mercados locais.
Foi quando eu conversei com ela sobre como iniciar um negócio on-line. Eu a
apresentei a Etsy e, uma vez que ela estava ganhando dinheiro suficiente lá, ela
começou seu próprio site. Ainda assim, ela estava presa. Ela só podia produzir certa
quantidade de bolsas...
Foi quando eu conversei com ela sobre a ideia de iniciar uma produção. Ela poderia
começar com uma pequena fábrica e depois crescer à medida que ganhava mais
dinheiro. Agora, ela ganha milhões de dólares e conseguiu expandir seus negócios,
passando de bolsas a roupas e acessórios diferentes.
Jessica é um exemplo incrível de fuga das cadeias de vendas regionais e expansão

para um crescimento internacional e ilimitado.
Network do Crescimento
Sua capacidade de crescer se correlacionará diretamente com a sua capacidade de
interagir em rede. Isso é importante, então vou repetir:
80

Sua capacidade de crescer se correlacionará diretamente com a sua capacidade de
criar redes!
Se você não conseguir utilizar a rede para escalar seus negócios, eles não vão
muito longe. Isso ocorre porque tudo e todos que você precisa para expandir seus
negócios estão disponíveis por meio de rede e são muito mais difíceis de alcançar
sem ela. Confie em mim... fazer sozinho é MUITO mais difícil do que ter um amigo
apresentando você a alguém que possa ajudá-lo a construir o seu negócio.
Pessoalmente, pude utilizar a rede para expandir meus negócios, alcançando

pessoas que estão além do meu caminho e recebendo conselhos sobre as próximas
etapas. Eu não teria sido capaz de conhecer esses mentores e expandir meus
negócios com a mesma rapidez e eficiência que fiz, sem network.
Quando a maioria das pessoas pensa em network, elas pensam em passar por uma
conexão mútua ou em algum tipo de evento para criar uma rede. Embora essas
duas sejam excelentes maneiras de se conectar com pessoas, elas também são
muito limitantes. Se você está confiando em outras pessoas para ditar sua
capacidade de interagir em rede, seu crescimento será muito mais lento do que
pode e deve ser. É por isso que você precisa tomar as rédeas e criar as
oportunidades de network que procura.
Você provavelmente está perguntando como pode fazer isso. É bem simples...
❯ Construa plataformas para congregar especialistas de sua área de negócios.
❯ Crie valor para as pessoas que podem ajudar a impulsionar seu negócio.
❯ Ajude aqueles que precisam.
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Vamos analisar cada um desses detalhes com mais informações para entender melhor
como você pode criar incríveis oportunidades de networking que permitem avançar sem
esperar pela próxima conferência.
Construindo uma Plataforma
Em vez de ser reativo aos seus esforços de network, vire o script e torne-se
proativo. O que quero dizer com isso é criar oportunidades para você e outras
pessoas se conectarem e se tornarem a pessoa para quem as outras pessoas
procuram quando precisam conhecer pessoas. Isso fará sua rede crescer
exponencialmente, e vai colocá-lo em contato com o segmento.
Você pode alcançar esse objetivo criando…
❯ Páginas de Fóruns e Negócios online
❯ Conferências
❯ Workshops
A criação de um fórum de negócios pode levar um pouco de tempo e dinheiro para

montar um site e atrair usuários, mas, uma vez iniciado, você tem uma rede global à
qual tem acesso quando chega a hora de expandir seus negócios, conhecer novos
fornecedores, novos clientes e muito mais.
Embora isso ofereça controle completo sobre a forma como o fórum é executado,
quem tem permissão e o que acontece no seu fórum, é caro e demorado. Você
pode pular todo esse aborrecimento reunindo um grupo no Facebook centrado em
profissionais de negócios, ajudando uns aos outros, compartilhando dicas e, é claro,
redes. Descobri que ingressar nesses grupos por si só ajudou meu negócio a
crescer. Se você adicionar a capacidade de ter total controle administrativo e criativo
de um desses grupos do Facebook, criou um novo grupo de profissionais de
negócios para interagir sob os SEUS termos.
Outra maneira de aproximar as pessoas é através de conferências e/ou workshops.

Embora as conferências sejam algumas das melhores maneiras de aumentar uma
grande base de rede, elas também são bastante caras de se realizar. Você pode
pensar nelas mais tarde, quando puder contratar uma equipe para organizar a
conferência.
Os workshops, por outro lado, são fáceis e acessíveis de montar. Há muitos

espaços de escritórios abertos e salas de conferências que você pode alugar por
hora. Isso oferece a seus potenciais parceiros de rede um lugar para se reunir e
aprender que é acessível e profissional. Existem também estabelecimentos
construídos para esse tipo de oficina e ajudarão você a montar o seu.
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Criando Valor
Ao montar um workshop, certifique-se de criar valor para o público. Não gaste o

workshop inteiro exibindo e discutindo seus serviços! Em vez disso, dê os conselhos
práticos que eles podem usar para expandir seus negócios. Você pode até pagar
outros apresentadores mais populares para ministrar uma aula durante a sessão do
workshop. Isso fornecerá ainda mais valor, além de permitir que você crie um nome
para si mesmo como alguém que reúne workshops valiosos.
À medida que você desenvolve seus workshops, pode começar a cobrar por eles e,
eventualmente, acumular dinheiro suficiente e uma reputação grande o suficiente
para organizar uma conferência completa. Ser o homem ou a mulher responsável
pela conferência lhe dará acesso total, bem como a capacidade de ser o orador
principal. Seu acesso a outras pessoas se torna exponencial e aumenta sua
capacidade de alcançar nomes maiores em seu campo.
Depois de se conectar com esses nomes importantes, você pode fornecer serviços
valiosos em troca de sua ajuda. Vi um profissional de marketing on-line criar um
negócio inteiro de marketing on-line para um grande orador em troca de fazer um
discurso em uma conferência e vender os serviços de marketing.
Nos negócios - como na vida - você precisa criar suas oportunidades.
Doando-se
Lembre-se de que outras pessoas o ajudaram a chegar onde está. Por isso, é
importante retribuir à comunidade. Ajude outras pessoas necessitadas e, se você
estiver disponível, oriente um aluno. Isso colocará energia positiva no universo e
fará você se sentir incrível!
❯ Eu sou capaz de construir minha prosperidade através de um networking bem

coordenado.
❯ Eu tenho uma habilidade que pode ser comercializada, e isso pode me fazer rico .
❯ Minhas habilidades são valiosas, assim como minhas especialidades .
❯ Minha capacidade de crescimento é ilimitada.
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O Porquê/O Quê do Dia
Por que a expansão é tão importante para os seus negócios? Que ações você pode
tomar para dimensionar seus talentos em um grande negócio? Por que networking é
tão importante para expandir seus negócios? Quais são alguns exemplos de
plataformas que você pode criar para redes e como você pode construí-las? Até
qual tamanho sua empresa pode crescer? Que limitações existem na sua
capacidade de crescer? Como você pode superar essas limitações? Que valor você
pode dar a mentores e redes de contatos em potencial? Como você pode atrair
parceiros de network, especialmente aqueles com recursos que o seu negócio
precisa para crescer e prosperar?
ENTENDA: A capacidade de escalonar seus negócios vem da compreensão do que

você tem a oferecer e de como isso pode se transformar em uma empresa ilimitada.
Limites como linhas de estado ou país, precisam ser removidos e você precisa ver seus
negócios de uma perspectiva global - e não local. A rede também será a chave para o
seu sucesso ao escalonar seus negócios, portanto, é essencial entender como trabalhar
em rede de maneira mais eficiente e com pessoas que podem ajudar a expandir seus
negócios. Além disso, a capacidade de criar oportunidades de networking é uma
ferramenta valiosa e ajudará você a expandir seus negócios muito mais rapidamente do
que se você esperasse por elas. Para expandir seus negócios, você precisa aumentar a
escalabilidade. Se você estagnar, nunca alcançará todo o seu potencial e poderá até
recuar.
Gratidão
Enfrentar a mudança é uma das coisas mais difíceis que uma pessoa pode fazer.
Quando confrontados com a mudança fundamental de compreensão de quem
somos e do que somos capazes de realizar, a maioria das pessoas enterra a
cabeça no chão e foge. É preciso muita coragem não apenas para entender que
você está preso em um ciclo que precisa ser interrompido, mas também para
procurar e perseguir o que vale a pena. Construir uma rede pode parecer
intimidador, mas você tem as ferramentas para fazer isso. A questão é se você está
pronto para pegar essas ferramentas e criar algo que valha a pena. Você está
pronto para construir não apenas um negócio, mas um império comercial? Você tem
um forte entendimento de quais habilidades possui e como pode escaloná-las?
ENTENDA: Você tem a capacidade de cultivar algo real e duradouro para si mesmo.
Através da Lei da Atração, você já começou a manifestar riqueza atraindo pessoas em
sua vida com as quais pode aprender. Mesmo que seja apenas eu até agora. Você está
no caminho certo e entende o que deseja para a sua vida, um passo além do que a
maioria das pessoas jamais conseguirá. Você também tem as ferramentas para interagir
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em rede e construir lugares que as pessoas em seu campo possam se reunir para criar
seu sucesso. Você tem a habilidade para tornar real e duradouro essa mudança, e você
tem a força para manifestar essa mudança em sua vida. Isso é algo do que você deve se
orgulhar.
Definindo Meta/Visualizações
Construir uma rede comercial é uma etapa ativa e, por isso, é preciso planejamento
e execução. Primeiro, considere quais habilidades você deseja escalonar. Em
seguida, faça um brainstorm sobre como seria a escalabilidade dessas habilidades.
Lembre-se, não pense apenas local ou regionalmente... pense global. Considere
também como você pode criar uma atmosfera na qual outros profissionais de
negócios possam interagir e expandir seus negócios. Isso colocará você na
vanguarda de uma nova rede e permitirá a você interagir com uma variedade de
pessoas em seu próprio ambiente.
ENTENDA: Quando você estiver pensando sobre como deve ser sua rede, desenhe
uma imagem mental clara. Pense realmente em quais plataformas você deseja criar e
como escaloná-las para expandir seus negócios. Lembre-se de que todos os seus
objetivos e brainstorming devem se concentrar não apenas no entendimento de suas
habilidades, mas em como aumentar constantemente seus negócios. É assim que os
ricos ficam - e permanecem - ricos.
Uma grande parte da rede que você está construindo está fornecendo valor. Você
quer ter certeza de que não é o único capaz de expandir seus negócios e ganhar
dinheiro ao criar plataformas de rede. Na verdade, você pode nem estar envolvido
em alguns dos networks ou negociações que estejam acontecendo nos seus
eventos. Tudo bem. Você está construindo uma comunidade, e parte disso é a
capacidade de outras pessoas crescerem e terem sucesso - mesmo sem a sua
participação direta. Se você fizer um trabalho bom o suficiente com a conexão de
pessoas, é mais provável que elas participem do seu próximo evento. Quando isso
acontece, você pode encontrá-los diretamente e ver como podem ajudar a
escalonar seus respectivos negócios.
ENTENDA: Parte do crescimento das redes é o aspecto da comunidade. Seu foco

precisa estar na criação de uma atmosfera vencer-vencer, onde todos saiam felizes.
Para fazer isso, você precisa criar o tipo de valor que você procuraria em um evento. Dê
uma olhada externa nos eventos que você está construindo e veja como eles podem
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beneficiar os outros. Quando você está ajudando outras pessoas a crescer, está se
ajudando a crescer - desde que utilize a rede que você construiu.
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DIA 9
MUDE AS REGRAS
Não há circunstâncias que não possam ser superadas. Se a regra não se
encaixa nas suas necessidades, não fique de braços cruzados se
lamentando. Ao invés disso, mude as regras do jogo.
Eu não nasci rico. Seria ótimo ter uma vantagem, mas, como a maioria das
pessoas, esse simplesmente não era o caso. Eu vim de uma família modesta com
meios modestos. Eu era amado e não estava passando necessidades nas ruas,
mas também não estava gastando milhares de dólares no poker online e não recebi
uma Lamborghini quando entrei na universidade. Eu tive as mesmas oportunidades
que as outras pessoas ao meu redor, mas eu não tive a vantagem que talvez 5%
das pessoas tenham. Mas tudo bem! Eu sabia que poderia ter sucesso por conta
própria.
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As "regras" estavam me dizendo uma coisa sobre como obter sucesso. Eu deveria
seguir o caminho que todo mundo seguia e, por alguma alquimia, eu ficaria rico e
bem-sucedido. Olhando em volta para todos os outros, eu sabia que não era esse o
caso. Todo mundo que seguia a sabedoria convencional e os conselhos de seus
anciãos estavam chegando exatamente ao ponto em que seus anciãos estavam, e
raramente um pouco acima.
Mesmo aqueles que nasceram em famílias pobres e sem instrução só procuravam

por uma pequena elevação na sua classe social, ajudando seus filhos a entrar na
faculdade e se tornar um profissional - como um empresário, um médico ou um
advogado. Claro, isso é enorme passo para sair da pobreza extrema, mas não é
uma riqueza e sucesso ilimitado.
Ouvi todas as desculpas do mundo para NÃO ser rico. Eu já ouvi tudo sobre como o
jogo é manipulado e como as pessoas "normais", por meios modestos, nunca
chegam lá. As pessoas pontificaram tudo sobre os males dos ricos e como não
merecem comprar sua terceira casa. Eu ouvi tudo isso... e até acreditei por um
tempo. Eventualmente, porém, aprendi a rejeitá-las. Eu descobri que, para me
libertar do ciclo de limitações em que aqueles que estavam ao meu redor estavam
presos, tive que aprender a pensar fora do jogo.
Eu já conhecia as regras... Eu tive que aprender a quebrá-las. Não foi até eu mudar
o jogo em que estava completamente enfado que consegui vencer de verdade. Isso
porque o jogo que a maioria das pessoas joga é invencível. É feito para ser contra
você de propósito. A maneira como os pobres jogam os mantém pobres. Os ricos
jogam por um conjunto inteiramente diferente de regras.
É por isso que, para ganhar o jogo, você precisa aprender como alterar as regras.
Para fazer isso, no entanto, você precisa entender como parar de pensar como
todos ao seu redor que estão presos em um jogo para perdedores.
Não Se Conforme
A conformidade é uma ferramenta incrível para manter as massas alinhadas.
Mantém a máquina funcionando e mantém o ciclo de riqueza se movendo para o
topo. Isso não é algo ruim. Quanto mais cedo você entender isso, mais cedo terá
sucesso. O por quê disso não ser ruim é devido as oportunidades. Há uma grande
diferença entre o que é conhecido como "igualdade de oportunidades" e "igualdade
de resultados".
Os comunistas, por exemplo, acreditam em igualdade de resultados. Eles acreditam

que, não importa o que você faça, ou o quanto trabalhe, você deve ter a mesma
coisa que todos os outros. Parece bom, até você considerar que um médico é pago
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o mesmo que um funcionário de fast-food. Há uma razão pela qual todas as
sociedades verdadeiramente comunistas falharam.
Mercado Livre (ou mercado livre severamente limitado) O capitalismo, por outro
lado, acredita na igualdade de oportunidades. Isso significa que nem todos terão o
mesmo resultado, mas aqueles que conseguem inovar e pensar fora da caixa,
chegarão ao topo. O livre mercado é quem dita se as ideias são boas ou ruins, e
recompensam aqueles que estão criando valor, e que criaram alguma coisa que as
pessoas têm vontade de pagar para ter.
Aqueles que não estão indo bem normalmente levantam o discurso da igualdade de
resultados. Eles não querem apenas as suas necessidades, mas também que seus
desejos sejam supridos. Então eles perpetuam um sistema que permitem que as
pessoas ou dependam do governo, ou se conformem um sistema de trabalho que
os mantem na pobreza. Se eles tiverem sorte, eles podem elevar seu status social,
e fazer mais dinheiro – mas eles nunca serão realmente livres.
Para obter liberdade financeira, você precisa parar de se conformar. Você precisa
aproveitar a igualdade de oportunidades e utilizar o mercado livre para sair do ciclo
em que os outros estão presos. Isso significa seguir um caminho diferente - o
caminho que assusta as pessoas. Você precisa ser a exceção à regra e ser a
pessoa que as pessoas dizem: "Ele não conta", em uma conversa sobre riqueza e
pobreza, porque você é excepcional demais.
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Não caia no mesmo ciclo de conformidade que mantém aqueles que o rodeiam
pobres e...
NÃO ACEITE CONSELHOS SOBRE PROSPERIDADE DE PESSOAS

POBRES!
Você seguiria o conselho de alguém que foi obeso mórbido a vida inteira sobre
como perder peso... especialmente se o conselho deles fosse comer exatamente
como ele está comendo? Provavelmente não.
Não faça o que os medíocres estão fazendo se você quiser ser ótimo.
De Desistentes a Milionários
Disseram-me durante toda a minha vida - como a maioria das pessoas - que a coisa
mais importante no mundo era uma educação universitária. Foi-me dito que ir para a
faculdade abriria portas e que eu não chegaria a lugar nenhum na vida sem
frequentar uma universidade. Enquanto entendo que a faculdade é importante para
algumas pessoas, também entendo que outras abandonaram a faculdade e se
tornaram as pessoas mais ricas e bem-sucedidas do mundo.
Aqui estão alguns desistentes da vida universitária que você já deve ter ouvido falar:
❯ Steve Jobs
❯ Bill Gates
❯ Mark Zuckerberg
❯ James Cameron
❯ Oprah Winfrey
Essa é apenas a pequena lista. Existem MUITO OUTROS nomes que poderiam estar aqui.
Essas também são as pessoas famosas. Existem muitos exemplos reais de pessoas que
desistiram e passaram a ter um enorme sucesso em seu campo. Outro dia, conheci alguém
que abandonou a escola aos 16 anos e se tornou um designer gráfico de sucesso em uma
das maiores empresas de publicidade do mundo!
Não me interpretem mal, não acho que você deva abandonar o ensino médio, mas quero que
considere o fato de que a aptidão não é necessariamente medida por boas notas na escola ou
mesmo pelo nível educacional. Mais uma vez, quero enfatizar que é importante ingressar na
escola básica para entrar no mundo real. Além disso, se você quiser cursar a faculdade, vá em
frente! Apenas não permita que uma educação universitária determine se você será ou não
bem-sucedido na vida.
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Os Pobres se Tornaram Ricos
Por falar em como sua situação social pode determinar o quanto você avança na
vida, também quero que você tenha um forte entendimento do fato de que nascer
em uma determinada faixa de renda não significa que você precise ficar lá a vida
toda. Existem muitos exemplos de milionários que começaram de maneiras
modestas e passaram a serem inspirações.
Um exemplo é o palestrante motivacional Les Brown. Seu irmão e ele foram

adotados e criados em uma família de baixa renda, com uma mãe amorosa. Ele se
tornou um DJ e depois ganhou uma vaga na Câmara dos Deputados de Ohio. Mas
isso não foi suficiente. Ele sonhava em inspirar os outros e arriscou tudo para se
tornar um orador público. Até hoje, ele é considerado um dos melhores oradores
motivacionais de todos os tempos.
Onde você começa na vida não precisa ditar onde você acaba. Não me importo se
você nasceu rico ou pobre, se cresceu nos guetos de Chicago, Illinois ou na área
mais rica de Seul, na Coréia do Sul... você tem a mesma oportunidade de
crescimento e pode se elevar acima do seu alcance. Você só precisa mudar as
regras de suas circunstâncias e precisa ser melhor do que os outros esperam de
você. Não deixe a sociedade lhe dizer até que ponto você pode ou deve subir. Em
vez disso, cumpra seus próprios padrões e verifique se eles são altos!
Não Há Circunstâncias que Não Possam Ser

Superadas
Por fim, você precisa entender que não há circunstâncias que não possa superar -
não importa onde você comece sua jornada. Você pode ter acreditado que havia um
conjunto de regras para a vida, um conjunto de regras para o seu nível de renda ou
um conjunto de regras para si mesmo, mas você precisa jogar essas regras pela
janela. As velhas regras são para pessoas sem imaginação; quem não sabe ou não
quer mudar o jogo.
Você não é uma dessas pessoas. Você é um divisor de águas. Você tem a
criatividade para criar ao seu redor o mundo que você sempre quis. Lembre-se, o
universo manifestará o que você pensa que é a realidade - não o que você deseja.
Se você pensa que a realidade é que você é pobre, então sempre será pobre, o
universo se encarregará de manifestar isso. Se você acredita que pode mudar as
regras e mudar suas circunstâncias, o universo se reorganizará.
Não jogue de acordo com as mesmas regras que as pessoas que estão perdendo.
Em vez disso, jogue de acordo com suas próprias regras e mude o jogo para
favorecer você. Então, ganhe!
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Exercícios Dia 9:
❯ Eu não sou definido pelas condições socioeconômicas em que nasci.
❯ Eu NÃO tenho que viver pelas mesmas regras que todos vivem.
❯ Eu não sou conformado.
❯ Meu nível de educação tradicional não dita o meu sucesso.
Por que você se sente limitado pelas suas circunstâncias atuais? Do que você
acredita que é capaz? Por que você tem essas crenças? O que aconteceria se você
acreditasse em um caminho diferente para si mesmo? Por que você sente a
necessidade de se adequar às expectativas de outras pessoas por você? Por que
você acha que precisa seguir o mesmo caminho daqueles que vieram antes de
você, mas não conseguiu ser rico? Por quais regras você está jogando? De onde
vieram essas regras? Como seria sua vida se você mudasse as regras? Quem pode
mudar o jogo?
ENTENDA: Uma grande razão pela qual você está preso onde está é um mal-entendido
de como o jogo deve ser jogado. Você está em uma posição em que está tentando
vencer jogando pelas regras de outra pessoa, e isso deixa você em desvantagem. Para
ter sucesso, você precisa alterar as regras do jogo. Você precisa seguir um conjunto
diferente de regras - as regras dos ricos. Você precisa entender que os milionários não
seguem as mesmas regras das pessoas de baixa renda ou mesmo de renda média. Os
ricos quebraram os padrões de expectativas que mantém os outros pobres e o fizeram
mudando de mentalidade.
Eles não procuram os pobres para conselhos sobre dinheiro e sucesso. Ao invés, eles
seguem o mesmo caminho das pessoas ricas que – da sua própria maneira – estão
mudando as regras do jogo.
Gratidão
Simplesmente entender o fato de que as coisas podem mudar e que você tem a
capacidade de criar seu resultado é extremamente importante. A maioria das
92

pessoas passa a vida inteira pensando que as coisas precisam ser de certa maneira
e que estão presas no ciclo de viver a mesma vida que seus pais e das pessoas ao
seu redor. Você está em uma posição única. Você recebeu o dom da visão e é
capaz de ver a farsa que é o caminho “tradicional” para o sucesso. Essa nova visão
o ajudará a perceber que você NÃO está preso às suas circunstâncias. Em vez
disso, você tem a capacidade de forjar seu próprio caminho e criar o destino que
sempre sonhou viver.
ENTENDA: Você já está muito mais à frente de onde estava e de outras pessoas. Você
foi abençoado com a capacidade de saber que a vida que estava levando não lhe traria
verdadeira felicidade. Pouquíssimas pessoas recebem o presente da liberdade, e você
tem a sorte de entender como abrir esse presente. Cabe a você avançar com o
conhecimento que adquiriu e construir uma nova vida para si mesmo. Você tem a
capacidade de alterar as regras e mudar o jogo completamente. Com esse presente,
você pode manifestar a vida que sempre desejou. Você pode construir uma vida de
abundância e sair da roda do hamster em que passou a vida inteira correndo. Seja grato
por esse presente de clareza e pela capacidade de mudar suas circunstâncias. Você
está no controle de seu destino e pode jogar o jogo da maneira que achar melhor.
Imagine-se em um mundo onde as regras eram diferentes. Considere como seria se

você fosse criado para acreditar em suas capacidades, em vez de suas limitações.
Imagine que lhes disseram que, apesar da situação atual, você conseguiu se libertar
do ciclo que mantém os pobres e os que tem renda média presos. Então, considere-
se violando as regras do jogo. Considere como seria para você desistir de seu
caminho antigo e obter sucesso seguindo seu novo caminho. Imagine-se rico nos
seus próprios termos. Reserve um momento para realmente se concentrar nessa
visualização. Sinta como é a verdadeira liberdade. Permita-se realmente sentir
como é ser rico e livre. Concentre-se neste momento e viva esta vida. Quando você
voltar, leve a experiência de ser rico com você, seguindo pelo caminho.
ENTENDA: Depois de se colocar em uma posição em que você realmente pode ver
como é a liberdade, você pode começar a fazer as mudanças que reforçarão suas novas
crenças. Você precisa não apenas entender em um nível consciente, mas sentir
profundamente como é a sua nova liberdade. Você precisa dar um passo dentro de sua
nova vida, com o jogo mudado. Você pode mudar o jogo e construir uma vida de
abundância, mas primeiro você precisa entender que é real. Ao visualizar esse futuro,
você poderá ver como deve ser sua vida, para poder começar a tomar decisões que
permitam que sua vida esteja alinhada com essa nova realidade.
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Agora que você entende como alterar as regras para mudar suas circunstâncias, é
hora de transmitir esse conhecimento. Sempre haverá pessoas que estão à frente
de onde você está, bem como pessoas que ainda não estão. Você já conhece
alguém que está à sua frente, ajudando-o a se libertar do ciclo e a criar uma nova
sensação de liberdade em sua vida - eu! Ajude as pessoas da mesma maneira que
outras pessoas o ajudaram. Certifique-se de ajudar pelo menos uma pessoa na
jornada para o sucesso e a liberdade.
ENTENDA: Se você quiser dar uma olhada nas coisas de uma perspectiva muito
egoísta, entenda que, ajudando outras pessoas, você está reforçando suas próprias
ideias. Ensinar outra pessoa a fazer alguma coisa é uma maneira incrível de construir
seu domínio nesse campo, portanto, para entender melhor como mudar as regras,
ensine aos outros como o jogo funciona e como eles podem mudar as regras por si
mesmos.
Você ficará surpreso com o quanto aprenderá quando se forçar a ser um "especialista" e
quando precisar responder às perguntas que a pessoa ou pessoas que você está
tentando ajudar estão fazendo. Você também sentirá orgulho e satisfação por saber que
ajudou alguém a mudar suas vidas para melhor. Você está dando a eles o presente de
um futuro melhor... que é um presente inestimável.
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DIA 10
3 FORMAS DE REPENSAR A
PROSPERIDADE
Seu entendimento de prosperidade e sucesso pode atrapalhar o seu caminho
mais do que qualquer empecilho externo. Para construir uma prosperidade
real e duradoura, você precisa treinar seu cérebro para aceitar a
prosperidade como uma parte natural da vida.
Se você é como a maioria das pessoas, foi condicionado a rejeitar a riqueza. Isso pode
ser devido a uma crença subconsciente sobre o que seria a riqueza ou sobre o seu
valor como pessoa. Também pode resultar de um mal-entendido de como você vê a
aquisição de riqueza e do medo da ganância que esse mal-entendido construiu. Para
ter sucesso com dinheiro, você precisa reprogramar suas crenças sobre dinheiro e
sobre seu valor próprio.
Trabalhei com muitas pessoas que têm muito talento e são incríveis em seus
ofícios. Estou impressionado com as habilidades deles e com o que eles estão
95

cobrando por seus produtos ou serviços. É então que eu entendo por que eles não
são ricos... seu medo e incompreensão do dinheiro estão atrapalhando o alcance de
todo o seu potencial. Eles têm um processo de pensamento errado quando se trata
de dinheiro, e isso é uma limitação auto imposta que nunca conseguirão ultrapassar
sem entender suas limitações e superá-las.
Fomos programados como um computador e respondemos a certos comandos em

uma função automática. Quando você tenta executar o comando "riqueza", há uma
corrupção na programação. Por esse motivo, você precisará reprogramar seu
computador interno para aceitar e concluir esse caminho para acessar a riqueza. É
completamente possível fazer isso e, confie em mim, não corromperá seu sistema
operacional. Se você não sabe nada sobre computadores, essa metáfora pode ser
um pouco confusa, mas estou dizendo basicamente que você precisa reprogramar
seu cérebro para aceitar a riqueza.
Vou abordar três maneiras de mudar o jogo para repensar a riqueza que o ajudará a
entender melhor suas crenças atuais sobre a riqueza e a mudá-las desde o início.
Você também entenderá algumas das armadilhas que encontrou até agora e como
evitá-las.
Quero começar com a questão mais básica e comum quando se trata da maneira
como a maioria das pessoas entende e reage à ideia de riqueza.
1. Entenda que Você MERECE Dinheiro

Um dos maiores problemas que vejo que as pessoas têm com o aumento da
riqueza não é, na verdade, o ato de ganhar dinheiro. Eu sei, isso é loucura, mas
ganhar dinheiro - para algumas pessoas - pode ser a parte mais fácil. Conheci
pessoas talentosas, boas com as pessoas e que conhecem o setor, mas ainda não
conseguem gerar riqueza. Isso parece loucura, certo? Como alguém que está
pronto para ser rico pode ser incapaz de puxar o gatilho?
Um grande problema que você pode encontrar para ganhar dinheiro pode não ser
suas capacidades ou talentos reais - pode ser que você tenha uma perspectiva
negativa sobre o dinheiro e/ou seu relacionamento com o dinheiro. Se você
conseguir superar isso, subirá rapidamente para o topo do seu setor. Se você não
puder, nunca irá além da classe média - na melhor das hipóteses.
O primeiro problema que você pode estar enfrentando são suas crenças sobre o
que é dinheiro e o que ele representa. Dinheiro, na realidade, é apenas um veículo
para transações. É isso aí. Não é poderoso, não é mau e não possui habilidades
especiais - vale apenas o valor que concordamos coletivamente em atribuir a ele.
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As pessoas costumam proferir a citação: "O dinheiro é a raiz de todo mal". Antes de
tudo, essa não é a citação real. A citação real é: "O AMOR ao dinheiro é a raiz de
todo mal". Segundo, isso não tem nada a ver com dinheiro. Em vez disso, trata-se
de ser antiético, ganancioso e avarento. Eu disse "antiético" por uma razão. Nós
vamos chegar nela. Por enquanto, você precisa entender que o dinheiro em si não
tem poder real. Atualmente, na maioria das moedas do mundo, é uma questão de
uns e zeros.
Atualmente, a moeda global é o Dólar Americano e você sabe pelo que ele é
suportado hoje em dia? NADA. Eles saíram do Padrão-Ouro nos anos 70. Isso
significa que o dinheiro é literalmente inútil. Só tem o valor que lhe atribuímos.
Sabendo disso, é fácil entender que não há razão para ter medo de dinheiro ou do
que ele pode fazer. Não é uma criatura maligna conspirando contra os pobres... É
uma ideia que as pessoas compartilham para trocar por mercadorias.
O próximo problema em que vejo as pessoas se deparando é a crença de que elas

não merecem dinheiro. Por qualquer motivo quando estavam crescendo, foram
condicionados a acreditar que dinheiro é algo de que apenas é permitido em certa
quantidade. Quando atingem um limite invisível, não conseguem mais obter
dinheiro. De fato, muitas pessoas se auto sabotam subconscientemente quando
atingem certo nível de renda. O seu subconsciente e condicionamento não
permitirão que eles ganhem mais dinheiro do que acreditam que eles “valem”. Esse
sentimento de "valor" é uma falácia. Assim como no dinheiro, você só vale tanto
valor quanto atribui a si mesmo. Se você sente que vale menos, ou se não é digno
de sucesso, não terá nada. Não me importo com o quão revolucionário é o seu
negócio - é limitado pela sua capacidade de acreditar no sucesso.
Para superar isso você precisa fazer duas coisas:
1. Superar sua CULPA de ser bem-sucedido.

2. Entender o seu valor.
Pare de se sentir culpado por ter sucesso quando os que estão ao seu redor não
têm. Você não é eles. Eles têm suas próprias limitações, e essas limitações não
precisam ser suas. Não me importo em que ambiente você cresceu ou o que lhes
disseram sobre seu valor ao crescer. Estou aqui para lhe dizer que você vale mais.
Comece a trabalhar na religação do seu cérebro para entender que você não
apenas PODE, mas SERÁ bem-sucedido. Imagine-se tendo sucesso e cumpra esse
destino - não aquele que limita quem você é e o que é capaz.
2. Mude o Subconsciente
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Você não está sempre preso em suas crenças subconscientes. Na verdade - não
importa o quanto você esteja enraizado nessas crenças negativas - elas PODEM
mudar. Você tem a capacidade de repensar quem você é e se tornar essa pessoa.
É tudo sobre como você se vê e como você vê o mundo. Você precisa criar uma
nova compreensão do mundo ao seu redor, o que significa que você precisa alterar
a linguagem com a qual vê o mundo.
O que quero dizer com isso é que frequentemente falamos e até pensamos em
metáfora. As metáforas são extremamente poderosas e, se você puder se apegar à
metáfora certa, poderá usá-la para iniciar uma vida de sucesso e positividade.
Entendo que é difícil construir sua própria metáfora para acreditar, por isso, se você
precisar, peça a um amigo, parceiro de negócios ou mentor para ajudá-lo a construir
a metáfora perfeita para impulsioná-lo adiante. Não precisa ser muito complexo; na
verdade, quanto mais complicado for, menor será a probabilidade de ficar na sua
cabeça. Em vez disso, crie algo simples - mesmo clichê - no qual você possa se
agarrar. Então lembre-se dessa metáfora quando estiver lutando ou quando estiver
se questionando.
Por exemplo, você pode dizer que é um painel solar, o sol é positivo e a energia é o
sucesso. Quanto mais positividade você absorve, mais sucesso você pode produzir.
Acabei de criar esse exemplo, mas se você quiser, vá em frente e use-o. Em
seguida, repita para si mesmo quando estiver se sentindo para baixo ou quando
98

estiver preso. Você verá o mundo de uma nova perspectiva e poderá usar essa
mudança de perspectiva para se impulsionar.
Dica profissional: Se você conseguir uma metáfora diretamente relacionada à sua

capacidade de aumentar sua riqueza, use-a sempre que sentir vontade de dar um
tempo ou desistir!
3. Entenda a Ganância
A ganância, por si só, não é uma coisa ruim. O que é ruim é o que a ganância
costuma fazer com as pessoas e como elas tentam alavancar o sucesso pela
ganância. A ganância é essencialmente apenas uma forma forte de “querer”. Isso
significa que você deseja muito algo. Não há nada de errado nisso. Se você acredita
em infinito amor e bondade, querer isso o deixaria ganancioso. Ter infinito amor e
bondade machucaria você ou os que o rodeiam? Provavelmente não.
Onde as pessoas se metem em problemas é que querem alívio imediato e usam a

ganância para isso. Isso os leva a tomar más decisões de negócios e a trabalhar
com pessoas em uma base de extremo curto prazo. Quando você pensa sobre a
quantidade de investimento que se precisa para conquistar um cliente, é possível
perceber que esses tipos de clientes únicos podem realmente ser
contraproducentes. Em vez disso, convém procurar a ganância de longo prazo que
manterá o dinheiro entrando.
Talvez você não consiga cobrar a quantia antecipada de um projeto em massa, mas
investirá em um cliente que ganhará muito mais dinheiro a longo prazo. Essa é uma
maneira melhor de pensar em construir riqueza do que em uma série de
oportunidades rápidas que você - esperançosamente - continuará descobrindo por
si mesmo.
Exercício Dia 10:
❯ Eu mereço ser próspero.
❯ Eu NÃO tenho limitações para a prosperidade.
❯ Eu não tenho medo ou odeio o dinheiro.
❯ Eu não sinto culpa por ser ganancioso ou bem-sucedido, desde que eu me

mantenha ético.
99

Por que você acredita que você merece tanto dinheiro? O que aconteceria se você
ganhasse mais dinheiro do que acha que merece? Alguma coisa negativa romperia
essa barreira? Quem instaurou essas crenças em você? Eles são ricos? Por que
eles ensinariam você a ser pobre? Por que você não gosta - ou mesmo odeia -
dinheiro? Quanto você acha que vale a pena? Onde você conseguiu esse número?
O que realmente aconteceria se você pedisse mais ao universo? Quais são algumas
das metáforas que você pode usar para aumentar seu nível de sucesso?
ENTENDA: Riqueza não é má - nem o dinheiro. Você está preso em um ciclo de crenças
negativas em que foi treinado para acreditar, provavelmente desde quando era criança.
Mesmo se as pessoas que o treinaram para ser pobre fossem bem-intencionadas, essas
crenças não mais lhe serviriam. Eles estão atrapalhando o seu sucesso e estão limitando
a sua felicidade. Em vez disso, você precisa não apenas entender, mas ter orgulho do
seu valor. Cresça um pouco de ego. Permita que você e outras pessoas saibam o seu
valor. Não se venda por qualquer coisa. Você pode sentir que os outros vão gostar mais
de você se estiver sendo modesto, mas, na realidade, perderá o respeito por ser manso.
Levante-se e seja a pessoa que você sempre quis ser.
Gratidão
Você recebeu um presente que poucas pessoas já receberam ou receberão. Você

tem um conjunto específico de habilidades que o universo lhe deu, e o universo
deseja que você as use para se tornar mais feliz e mais bem-sucedido. Você tem a
sorte de poder gerar riqueza sem limites, mas está desperdiçando essa capacidade
tentando derrotar a si mesmo e a seus esforços. O universo quer que você
compartilhe seu presente com o mundo e faça do mundo um lugar melhor junto
dele. Você nasceu com a capacidade de realizar grandes coisas... você apenas
precisa superar suas próprias defesas.
ENTENDA: Seja grato pelos presentes que o universo lhe ofereceu e não os jogue fora
cobrando e pedindo menos do que você vale. Embora você sinta que está fazendo a
coisa certa ao receber menos do que vale, está realmente fazendo a si mesmo e ao
universo um desserviço. Você não poderá fazer o seu melhor trabalho se estiver
constantemente quebrado. Seja grato pela capacidade de reconectar seu cérebro e pelo
conhecimento e entendimento de que as coisas precisam mudar. Isso coloca você bem à
frente da massa.
100

Imagine-se rico e bem-sucedido. Realmente admire o mundo ao seu redor quando

estiver imaginando sua vida feliz e bem-sucedida. Pense na vida que você criou
para sua família e para si mesmo. Pense nas oportunidades que você tem, porque
você se permitiu atingir todo o seu potencial. Mais do que qualquer outra coisa, sinta
como é acreditar em si mesmo e no seu valor. Realmente absorva o sentimento de
valor próprio e amor próprio.
ENTENDA: Quando você sair dessa visualização, leve consigo esses sentimentos de
amor próprio e de valor. Use esses sentimentos para construir uma vida melhor para si
mesmo. Use o futuro que você imaginou para impulsioná-lo para frente e alcançar novos
patamares de sucesso. Parte do motivo pelo qual você não é bem-sucedido é que não
consegue SE VER como bem-sucedido. Agora você tem a capacidade de ver como é a
versão bem-sucedida de si mesmo. Use isso para construir um futuro melhor.
101

Uma das melhores maneiras de ver o seu próprio valor é ajudar os outros a
descobrir o deles. Ensine as pessoas a repensar a riqueza e a superar suas crenças
negativas e limitantes. Ao trabalhar com outras pessoas, você verá muitos dos
problemas que está enfrentando - alguns dos quais talvez nem saiba. Seus alunos
podem fazer certas perguntas que farão você reconsiderar suas crenças, e esse
pode ser o catalisador necessário para uma mudança duradoura. Ensine os outros a
desenvolver sua capacidade de serem ricos e a construir suas próprias riquezas ao
fazê-lo.
ENTENDA: Mentoria não daria certo se o mentor não estiver se beneficiando em nada
com isso. Quando você estiver ensinando alguém a aceitar a riqueza em suas vidas,
aceitar seu valor e superar o medo da ganância estará reforçando essas lições para si
mesmo. Você estará desenhando gravuras mais profundas na escultura ou confirmando
seu novo eu e estará aprendendo mais sobre a beleza de quem você é - especialmente
em todo o seu potencial. Não se sinta mal por ser ganancioso com suas lições. Certifique-
se de que você está recebendo tanto de seus alunos quanto eles estão recebendo de
você.
102

CONCLUSÃO
OS 10 DIAS QUE VÃO MUDAR

SUA VIDA
Eu lhe dei as ferramentas para mudar sua vida. Com esse plano de dez dias, você
poderá imaginar um novo futuro para si e realizar seus sonhos. Você construirá sua
autoestima e entenderá o valor que fornece ao mundo. Sua capacidade de alcançar
o sucesso é exponencial, e a riqueza que você pode manifestar é ilimitada. Você
precisa entender isso, e precisa acreditar. Você não ficará rico se acreditar nas
mesmas limitações que o impediram até esse ponto.
Não vou mentir. Algumas das mudanças que você precisará fazer serão difíceis.
Você pode precisar seguir esse plano de dez dias algumas vezes e pode precisar
voltar a ele ocasionalmente como uma atualização. Tudo depende de quanto tempo
você está na sua jornada e de quão aberto você está para mudar.
Ainda assim, se você seguir o plano de dez dias, verá mudanças. Se você trabalhar
totalmente, verá um sucesso real! Se você trabalhar várias vezes, verá coisas que
ignorou e fortalecerá diferentes áreas nas quais ainda é fraco.
Estes dez dias são apenas o começo. Lembre-se de que riqueza é algo que você
continua construindo. Este é o começo da bola de neve. Depois de fazer a bola
rolar, ela continuará a crescer exponencialmente. Então, faça a bola rolar! Trabalhe
com o plano de dez dias. Faça as visualizações, defina as metas e faça as
alterações que você precisa fazer. Questione a si mesmo e a suas antigas crenças
para formar novas.
Mais do que qualquer outra coisa, quebre as barreiras que o impedem de alcançar
todo o seu potencial e avance para a riqueza real e o sucesso duradouro!
103


O Caminho para a Riqueza: 4 Passos para Entender Seus Ativos e Criar Demanda no Mercado

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As pessoas desenvolvem o seu próprio momentum para a criação de riqueza e

Não importa qual seja o momento da História, as espécies de animais ou as

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Vamos dar uma olhada em qual é o objetivo desses exercícios e percorrer um

Afirmações de Riqueza - Às vezes, simplesmente precisamos nos lembrar do

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Definindo Metas/Visualizações - É importante praticar a gratidão, assim

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Gerenciando o Seu Dinheiro - À medida que suas atitudes e mentalidade

Contratempos do Mundo Real - Provavelmente, você se sente alegre por

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❯ Quanto mais dinheiro eu tenho, mais liberdade eu tenho.

❯ Eu sou o dono, o CEO e único funcionário de meu Destino de Riqueza.

O Porquê/O quê do Dia

Qual é a diferença entre ser rico e próspero? Suponhamos um cenário em que

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Gerenciando sua Riqueza

Contratempos do Mundo Real

Qual é a maneira mais econômica de se locomover em sua vida diária?

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A RAZÃO PELA QUAL VOCÊ

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Você sabia que a Fundação Nacional de Educação Financeira realizou um estudo e

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Nessa conjuntura, você consegue ser honesto consigo mesmo no que se

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É Hora de Ver as Coisas de uma Nova Maneira

A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre, esperando

Esse homem passou meses fazendo campanha, pedindo dinheiro, provavelmente

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Não se transforme em uma pessoa má, criminosa ou sabe-tudo. Você aprenderá

Você está no controle de seu destino: muitos desses ganhadores de loterias

Você é morador de apartamento ou um agricultor? Você pode se tornar o agricultor,

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Não há dinheiro suficiente em sua vida. Você está assumindo a responsabilidade

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❯ A única pessoa que me levará a um local de prosperidade serei eu mesmo.

O Porquê/O quê do Dia

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Gerenciando sua Riqueza

Contratempos do Mundo Real

À medida que você começa a construir seu caminho em direção ao momentum da

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A questão é: se você nasceu com ela ou a escolheu ao longo do caminho, há

O bom senso – e simplesmente olhar para aqueles que alcançaram o tipo de

Vocês estão todos no mesmo barco, porém em

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Vamos dar o exemplo da empresa de pranchas de surf. Talvez como engenheiro

Não importa se você está vendendo pranchas de surf, lã de alpaca, imóveis ou

Precisamos Nos Relembrar de Algumas Coisas

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