Desafio dos 21 dias

por Rodrigo Lang

Sempre que me perguntam sobre livros que marcaram minha vida, indico “O
Poder do Hábito” como uma das principais referências. Para ser sincero, já li e
reli esse livro algumas vezes, pois acredito que o hábito é uma das mais
fascinantes características humanas a serem estudadas.

De forma muito sucinta, os hábitos são uma das mais fantásticas ferramentas
evolutivas humanas. Eles surgem porque o cérebro está o tempo todo, de forma
muito eficaz, procurando maneiras de poupar esforços. Arrisco-me a dizer que,
se deixado por conta própria, o cérebro transformará quase qualquer rotina em
um hábito. Esse instinto de poupar esforço é uma vantagem enorme para nós
seres humanos. Um cérebro eficiente exige menos espaço (vocês lembram dos
computadores da década de 1980 ou 90?), o que permite uma cabeça menor,
tornando o parto mais fácil e causando menos mortes de bebês e mães. Um
cérebro supereficiente também permite parar de pensar constantemente em
comportamentos básicos como andar, escolher o que comer e etc. Desse modo,
podemos dedicar nossa energia mental para inventar lanças, aviões e aparelhos
eletrônicos, como esse que – muito provavelmente – você está lendo meu artigo.

Pense sobre o seu dia de hoje: você pensou se iria amarrar primeiro seu tênis
direito ou esquerdo? Se iria por sua meia antes de sua calça ou saia? Não! Tudo
virou um hábito e isso torna você mais produtivo e eficiente.

E como os hábitos se formam?

Uma coisa importante a se notar sobre hábitos é o processo de formação deles

em seu cérebro. Este opera no que chamamos de loop dos hábitos. Todo
hábito é formado por:

1) Um gatilho que o origina;

2) Um processo padrão;
3) Uma recompensa que o finaliza.

Reflita sobre os mais diversos hábitos que você possui. Os ruins e os bons. Veja
se não obedecem exatamente a essas características. Por exemplo: O ato de
beber pede um cigarro (gatilho). Você o fuma sem pensar como (processo
padrão agora, mas que no passado você fazia de forma consciente). E, no final,
você sente o poder da nicotina (recompensa). Sabendo desse framework,
podemos programar nosso cérebro para formar novos hábitos (bons ou ruins).

Desse modo, quero te convidar para um novo desafio: O “Desafio dos 21 dias
para se tornar um bom negociador”. Para isto, você irá precisar, neste momento,
de apenas uma coisa: escolher o seu gatilho. Sim, vou provar para você que o

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gatilho é o que você precisa para transformar uma tarefa em um hábito. Ele é a
pedra angular do poder do hábito. E qual pode ser esse gatilho?

Vou dar algumas sugestões. Escolha ou crie uma:

1) Toda vez que alguém te pedir uma coisa, você irá negociar;

2) Toda vez que você quiser alguma coisa, você irá negociar;

3) Toda vez que você não quiser alguma coisa, você irá negociar;

4) Toda vez que você quiser comprar alguma coisa, você irá negociar;

Não importa o gatilho que você escolha, o importante é que você tenha um
gatilho que, toda vez que for disparado, te faça utilizar todas as técnicas
aprendidas com esse curso (processo).

Para finalizar o framework precisamos que, após concluída a negociação, você

possa obter sua recompensa. E qual recompensa trabalharemos?

A cada negociação que iniciar (bem-sucedida ou não) nos 21 dias de desafio

que estou propondo agora, você irá desenhar uma estrela em um papel que
esteja sempre aos seus olhos. No final de 21 dias, você irá compartilhar esse
papel nos stories de seu instagram (caso o tenha), com uma frase resumindo o
que você sente após esse período. Não se esqueça de me marcar no seu post
(@rodrigolang), para que eu possa compartilhar sua vitória e ajudar mais
pessoas a mudar o hábito. Caso ainda não viva no século 21 ou seja uma pessoa
avessa às redes sociais, me mande um e-mail (rodrigo.lang@bbiofchicago.com)
com a foto e seu depoimento.

Já influenciei milhares de pessoas nos últimos anos a se tornarem negociadores

melhores com esse Framework e agora quero ajudar você. Entrego a você,
nesse momento, um desafio que pode mudar sua vida. São apenas 21 dias que
podem ser significativos até o fim de sua jornada. O desafio está lançado!

Rodrigo Lang, sócio-fundador do BBI of Chicago.

Foi fundador de um dos maiores grupos de educação do Brasil no início dos anos 2000.
Com vasta experiência em consultoria em mais de 30 países, Lang desenvolveu uma das
metodologias consideradas referência no mundo da negociação

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