Freelancer

Freelancer é o termo inglês para denominar o profissional autônomo, que

se auto-emprega em diferentes empresas ou, ainda, guia seus trabalhos
por projetos, captando e atendendo seus clientes de forma independente.
É uma tendência muito em voga no mercado de jornalismo, design, pro-
paganda, web, tecnologia da informação, música e muitos outros.

Outra palavra para freelancer é Freela(ou Frila), muito utilizada no Brasil

para designar aqueles profissionais que trabalham de forma independente
e geralmente em áreas de criação ou comunicação.

No Brasil, utiliza-se mais o termo freela como uma referência aos pro-
fissionais freelancers ou em relação aos trabalhos realizados. Exemplo:
‘Estou fazendo um “freela” para a Empresa tal’.

A grande dificuldade para um profissional assumir-se como Freelancer é,

sobretudo, de ordem prática, haja vista que muitos dos que assim se aven-
turam estão saindo de seus cursos de formação e, encontrando dificulda-
des de se colocarem no mercado de trabalho, optam por sair a campo atrás
dos primeiros projetos.

Outra questão refere-se à legalização: em alguns países, sobretudo no

Brasil, é muito difícil legalizar-se como prestador de serviços, devido a
alta carga de impostos.

Normalmente um freelancer tem horários de trabalho mais flexíveis e

permite um engajamento maior em projetos que demandam uma dedica-
ção diferenciada, visões mais abrangentes ou independentes da cultura
organizacional dos cliente. Por ter a possibilidade de vivenciar continu-
amente projetos em diversas empresas, acaba tendo uma percepção mais
geral do mercado.
 Escolhendo sua área de atuação

O trabalho de freelancer reserva surpresas tanto positivas quanto negati-

vas. Dentre as positivas podemos citar a liberdade de horário, a flexibi-
lidade de orçamentos e os desafios constantes, provocados pelas trocas
sucessivas de ambiente de trabalho. No entanto, existem obstáculos al-
gumas vezes grandiosos, como falta de liquidez financeira, pouco valor
reconhecido e captação de novos projetos.

Tem-se identificado que a maneira mais acertada de se evitar este con-

tratempo é percorrer um ciclo inicial de planeamento pessoal, que inclua
pequenos pontos de verificação ao longo do trajeto. Este planeamento
tenderá a ser maior ou menor, de acordo com a área escolhida.

A atividade do freelancer concentra-se sobretudo no ramo da comunica-

ção. A título de exemplo, podemos citar funções como:

Redator
Repórter
Editor web
Designer
Fotógrafo
Programador
Gerente de Projetos
Músico
Arquitetos
Ilustradores
Diretores de arte
Tradutores
 Trabalho Freelancer - Quanto cobrar?

Cobre muito caro e perca a oportunidade. Cobre muito pouco e você pode
acabar se arrependendo e isso pode culminar em um resultado inferior.
Então qual a melhor maneira de tarifar um projeto freelance, ganhar o
trabalho e deixar você e seus clientes felizes?

Seu preço-base

Pra começar, você precisa acertar sua base de ganhos por hora. Qual o
mínimo de dinheiro que você precisa pra cobrar pra cobrir suas despesas
sem fazer lucro em cima? Isso, amigo freelancer, é seu preço-base. Assim
que você estabelecer uma base e começar a entender quer receber um
centavo a menos seria ruim (um projeto de prejuízo) vai ficar mais fácil
de determinar quanto de lucro você quer fazer. Logo, isso vai fornecer um
seguro viável para seus projetos e pode ajudar a colocar um preço no seu
trabalho no mercado competitivo atual.
Acima de tudo, definir um preço-base é sobre ser honesto consigo mesmo.
Se você não for razoável quanto ao valor que quer cobrar de um cliente,
você apenas estará enganando a si mesmo e no final das contas pode aca-
bar se queimando.
Chegando a esse preço-base requer um pouco de cálculo e um pouco de
adivinhação. Quantas horas por semana você crê que vai trabalhar em um
projeto? Pegue o mínimo em dinheiro que você precisa pra sobreviver
e divida por esse número de horas. Por exemplo, se você precisa de R$
500,00 ao mês pra pagar o aluguel e pode trabalhar apenas 6 horas por
dia, 5 dias por semana durante quatro semanas (um mês), isso seria igual
a R$ 500/120h = R$ 4,16 por hora para sobreviver.

Lucrando

Lucrar não é cobrar um preço absurdo do cliente. Lucrar é um prêmio pelo

seu trabalho que contribuiu com o crescimento do negócio ou empresa do
seu cliente. Adicionalmente, considere que seu trabalho é diferente dos
outros. Ou seja, seu atendimento ao cliente é melhor, você é mais rápi-
do que os outros freelancers ou talvez a qualidade do seu produto final é
maior que os de outros competidores.
Lucro é simplesmente uma porcentagem adicional ao seu preço por hora.
Essa porcentagem pode ser qualquer uma, mas você precisa se justificar
para que seja realista. Claro, você poderia tentar ganhar 100% acima do
seu preço, mas o freelancer que decide ir por essa rota está em sério peri-
go de diminuir seu lucro a longo prazo.
Sempre conte como você é único ou seus serviços como freelancer são
top de linha. Você não precisa estar entre os top 3% do seu campo para ser
único - um dos pontos positivos pode ser seu atendimento ao consumidor
ou que você termina seus projetos antes de qualquer um. Por serviços es-
peciais assim, você pode aumentar seu lucro um pouco mais já que está
oferecendo algo que nenhum outro pode oferecer.

Quanto tempo pode demorar esse projeto?

O ingrediente final que precisamos adicionar á fórmula é um cálculo pre-

ciso do número de horas necessárias para completar o projeto. A chave
para descobrir quanto tempo você vai demorar é fazer um briefing com
seu cliente.
Um briefing serve não só para definir o que o seu cliente quer feito, mas
também para ficar de olho no que pode ser feito, como pode ser feito
e como estabelecer regras para que seu cliente não decida mudar tudo
na última hora. Um briefing deve estabelecer claramente o que o cliente
quer. Assim, você pode definir quanto vai cobrar pelo que está escrito no
documento. Se o cliente decidir mudar algo ou pede por algo extra que
não está incluso no documento, então o freelancer têm todo o direito de
cobrar a mais pelo trabalho extra.
Tendo um briefing em mãos, você já vai poder calcular o tanto de horas
que vai demorar pra ser finalizado (assumindo que você saiba como fazer
tudo que foi pedido). Conhecer todo o escopo do projeto vai resultar em
uma forma mais precisa de cálculo de tempo.
Agora temos seu valor-base, sua porcentagem de lucro e o número de ho-
ras que vai demorar para finalizar um projeto.
 Fórmula mágica

Vamos usar como exemplo os dados anteriores. Você vai trabalhar por R$
4,16 a hora e vai lucrar 10% (+ R$ 0,41/h). Ou seja, estará ganhando R$
4,57/hora.

Supondo que o projeto vai demorar dois meses para completar. Seis horas
ao dia, durante dois meses (tirando os finais de semana e supondo que não
haja feriado durante esses dois meses), serão um total de 240 horas. Logo,
R$ 4,57/h x 240h = R$ 1096,80. Pra não ficar valores quebrados assim,
vamos arrendondar para R$ 1100,00.
Mas, peraí. Isso é óbvio, não é? Não.

Muitos freelancers lá fora, quer sejam escritores, designers, programado-

res ou músicos continuamente falham em criar regras de trabalho quando
o assunto é cobrar o projeto adequadamente.
Freqüentemente (e isso é verdade para novos freelancers) existe uma ten-
dência de cobrar um preço abaixo do mercado; talvez pelo fato de que
não têm idéia de quanto devem cobrar, talvez porque eles estão tão pre-
ocupados com adversários em potencial e acham que quanto menor o
preço, melhor o preço, mas muito mais freqüentemente é porque eles não
acertaram seu preço base, o lucro que querem ganhar em cima e o núme-
ro de horas que vai demorar para completar um projeto. Crie seu próprio
preço-base e lucro e nunca ofereça um preço para um trabalho que seja
menos do que você precisa pra sair sem prejuízo. Faça essas coisas bási-
cas e seu preço sempre estará certo!