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Contenido:
Desde las organizaciones ha existido y existe una necesidad práctica de influir y motivar
a sus profesionales, entre otras razones, para alcanzar los objetivos. Para alcanzar este
objetivo, tradicionalmente la comunicación interna ha centrado sus esfuerzos en los
canales convencionales y en los emisores. A esto se le añade una mayor preocupación
por la información que baja desde la dirección hacia los colaboradores de niveles
inferiores (comunicación descendente). Su traducción práctica la hemos podido ver en
resultados a modo de tablones de anuncio, revistas de empresa, notas internas y
reuniones.
Por otro lado, la figura del Departamento de Comunicación Interna no ha sido percibida
como algo fundamental. Los roles de los gestores de la comunicación se han ido
adaptando desde diferentes perfiles curriculares hasta llegar a configurarse en una
disciplina propia, con una función bien definida y un mapa de conocimientos que lo
apoyan. Ahora nos encontramos inmersos en una nueva etapa, donde la Sociedad del
Conocimiento impone sus reglas y hace emerger nuevas necesidades relacionadas con
la comunicación: una nueva comunicación.
Desde nuestra perspectiva presentamos esta nueva comunicación interna como una
estrategia fundamental en la organización. Ampliar el horizonte de la comunicación
interna hacia la dimensión del conocimiento compartido y de las relaciones humanas,
constituye una apertura y, sobre todo, una respuesta a la demanda y las necesidades
que tienen las nuevas organizaciones y las personas que las constituyen.
diferencia entre lo que es y lo que queremos que sea nuestra sociedad y nuestra
organización.
Las causas que en cierto modo abren una nueva etapa en la comunicación interna las
podemos encontrar en el aumento de la presencia sindical, en un marco de relaciones y
legislación sociolaboral más favorable al trabajador, el aumento de la formación
académica en la sociedad, en una mayor conciencia por parte de las organizaciones de
lo que supone la inversión en formar a su personal y, finalmente, en los nuevos valores
y creencias que evolucionan hasta un nuevo paradigma directivo.
Por tanto, la organización no puede existir sin comunicación, de manera que podemos
establecer también que la comunicación no puede suceder sin la existencia de
mensajes, sean estos verbales o no. Se abre, entonces, una nueva forma de análisis de
la comunicación interna que está tomando cuerpo cada vez más donde el mensaje se
constituye en el eje central de la comunicación organizacional.
Una de las formas más importantes y difundidas de cambiar las actitudes es a través de
la comunicación.
C) El modelo heurístico
Modelo elaborado por Petty y Cacioppo (1981), el cual se centra en los procesos
responsables del cambio de actitud cuando se recibe un mensaje, así como en la
fuerza de las actitudes que resultan de tales procesos. Según este modelo, cuando
recibimos un mensaje, disponemos de dos estrategias para decidir si lo aceptamos o
no: la primera estrategia, denominada ruta central, ocurre cuando se realiza una
evaluación crítica del mensaje, se trata de llegar a una actitud razonada, bien articulada
y basada en la información recibida; la segunda estrategia, denominada ruta periférica,
ocurre cuando la gente no tiene la motivación o la capacidad para realizar un proceso
tan laborioso de evaluación del mensaje.
Dos son las principales características que se han encontrado asociadas a las fuentes
con mayor poder persuasivo: credibilidad y atractivo .
La sinceridad de una fuente depende, entre otros factores, de que sea percibida como
carente de afán de lucro, pero, sobre todo, las fuentes son percibidas especialmente
como sinceras cuando hablan en contra de su propio interés.
En general, las fuentes más atractivas a los ojos de la audiencia poseen un mayor
poder persuasivo, lo cual puede deberse a diversas razones. En primer lugar, una
fuente atractiva puede determinar que se le preste atención al mensaje; en segundo
lugar, el atractivo de la fuente puede influir en la fase de aceptación; en tercer lugar, el
atractivo puede incrementar la credibilidad de la fuente.
Sin embargo, credibilidad y atractivo no son las únicas características que influyen en
que una fuente tenga mayor o menor capacidad persuasivo. Otras características son el
poder de la fuente (capacidad de la fuente para controlar los resultados que el receptor
puede obtener); la semejanza que presente con el receptor. Son numerosos los
aspectos del mensaje y de su contenido que se han investigado, los más importantes
son:
• efectos de orden ; los estudios realizados sobre dónde deberíamos colocar los
argumentos de nuestro mensaje, sugieren que si los dos mensajes se presentan
seguidos y existe un lapsus de tiempo entre la recepción del segundo mensaje y la
medición de la actitud, entonces se dará un efecto de primacía. Si, en cambio, existe un
lapsus de tiempo entre los dos mensajes y la actitud se mide inmediatamente después
de recibir el segundo, entonces se dará el efecto de reticencia.
Según McGuire (1986) el cambio de actitud viene determinado fundamentalmente por dos
procesos:
Las características del receptor a veces tienen efectos contrarios sobre cada uno de
estos dos componentes. Un trabajo reciente indica que el aumento de la inteligencia
aparece asociado a la disminución de la persuasión. La autoestima, por su parte,
también parece estar relacionada positivamente con la recepción y negativamente con
la aceptación.
predice que los argumentos sólidos y de alta calidad afectarán más a los sujetos que
están más implicados, en cambio, la credibilidad de una fuente producirá un mayor
cambio de actitud en quienes se sientan poco implicados.
La distancia existente entre el contenido del mensaje y la posición que al respecto tiene
el receptor es un elemento que mediatiza el impacto del mensaje persuasivo. Las
personas tendemos a buscar y recibir mensajes que concuerden con nuestras
creencias y actitudes y evitamos exponernos a mensajes que las contradigan
(exposición selectiva).
Cuanto mayor es el conocimiento que el receptor tiene del tema y más articulado está
este conocimiento, esto es, cuanto más fuerza tiene la actitud, más difícil es
persuadirle.
G) Teoría de la inoculación
McGuire (1964) propone que la preexposición de una persona a una forma debilitada de
material que amenace sus actitudes, hará a esa persona más resistente ante tales
amenazas. Existe otra forma básica de resistirse ante un mensaje persuasivo, y es lo
que se denomina terapia de apoyo.
Suena complicado, lo es, sigamos leyendo para tratar de desarrollar estas habilidades y
poder realmente establecer el diálogo tan necesario para poder trabajar en equipo y en
general para sobrevivir en una sociedad moderna basada en la comunicación.
Recuerda que las sociedad que aprende a dialogar aprende a convivir
4. Consejos prácticos
Clima de confianza
Para que un equipo llegue a su potencial, todos los miembros tienen que sentir:
- orgullosos del equipo y de su misión.
- que lo que hacen es importante - y para quién lo es.
- que puedan alcanzar sus propias metas al trabajar en las del equipo.
- retados y capaces de aprender y crecer a través del trabajo en equipo.
- confiados que vayan a recibir retroalimentación honesta.
- que sus talentos y opiniones son valoradas.
- confiar en el líder del equipo.
Retro alimentación
Dar Recibir
1.- Darla consciente y responsable. 1.- Estar abierto y dispuesto.
2.- Breve, actual y concreta. 2.- Pedir más información si algo no
3.- Dirigirla a una conducta que el queda claro.
otro pueda cambiar. 3.- Verificar con la propia experiencia.
4.- No evaluació 4.- No defenderse ni contra atacar.
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