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MKA

ANÁLISE DE VENDAS AVALIADA PELO


DEPARTAMENTO DE MARKETING

1. A empresa em 3 meses Facturou 320,000€

2. Precisava de ter facturado 352,000€

3. A facturação mensal foi de 106,000€ por mês

4. Deveria ter facturado 117,000€ por mês

5. 80% das vendas correspondem ao azeite DOP (256,000€ -


85,333€ por mês)

6. Deveria ter facturado 281,580€ (93,860€ mês)

7. O azeite DOP não cresceu o esperado

8. O azeite BIO cresce acima dos 20%

9. O Bio vendeu 32,000€ em três meses (10,600€ por mês)

10. Deveria ter vendido 35190€ (11,733€ por mês)

11. O azeite Bio representa 10% das vendas da empresa

12. O azeite extra só tem 6 meses de mercado

13. É o azeite com maior potencial

14. Só representa 10% das vendas, assim como o Bio, tendo os


mesmos valores

15. De toda a facturação temos 75% de lucro bruto que equivale,


segundo as vendas a 240,000€

16. Temos que vender mais 1,280,000€ até ao final do ano para
atingir os objectivos

1 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique


MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010
PV
MKA

Uma sondagem de mercado indica-nos que os consumidores


preferem azeite nas seguintes proporções:

 10% Preferem azeite requintado

 20% Preferem azeite autêntico

 30% Preferem produto saboroso

 40% Preferem produto saudável

Chegamos a conclusão que deveremos publicitar mais o produto Bio,


pois é aquele que está a apresentar um maior crescimento, assim
como é aquele que tem mais procura pelos consumidores de acordo
com a sondagem.

2 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique


MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010
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MKA
O nosso target é aumentar em 25% as nossas vendas totais da
empresa, pois 13% (172,000€) são o necessário para o nosso budget
financeiro e os restantes 12% (158,000€) são para aplicar em
marketing, promoção e comunicação.

Vamos comunicar o nosso produto Azeite Bio através de uma


campanha publicitária e promocional em todas as grandes superfícies
comerciais, tais como, centros comerciais, hipermercados,
supermercados e em algumas campanhas de saúde em hospitais,
centros de saúde, clínicas, farmácias e para farmácias.

Vamos fazê-lo oferecendo uma pequena lata de 50 ml com o produto


Bio juntamente com um folheto de sensibilização com o slogan:

“ AZEITE É VIDA”

3 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique


MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010
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MKA

Estabelecemos como timing 6 meses até começar a visualizar


resultados, reforçando nessa altura a campanha, para nos últimos 3
meses conseguirmos os resultados desejados.

4 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique


MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010
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