Quem é

MATHEWS AZEVEDO
Mathews Azevedo, tem mais de
10 mil alunos em mais de 30
países e, além de empreender em
negócios físicos e digitais desde
2014, alcança mais de 400 mil
pessoas todos os dias através do
seu conteúdo no Instagram.

Criou o DESAFIO MISSÃO 3K

para te ajudar a ficar em casa,
como eles te obrigam, mas que
consiga fazer isso ganhando
dinheiro.
PESSOAS QUE ME ACOMPANHAM
ÍNDICE
INTRODUÇÃO...................................................................................... 5

PASSO 01............................................................................................ 9

PASSO 02............................................................................................ 13

PASSO 03............................................................................................ 17

PASSO 04............................................................................................ 20

PASSO 05............................................................................................ 25

PASSO 06............................................................................................ 27

PASSO 07............................................................................................ 29

PASSO 08............................................................................................ 35

PASSO 09............................................................................................ 40
SE VOCÊ CHEGAR ATÉ O FINAL DESSE E-BOOK,
VOCÊ NUNCA MAIS VAI SER A MESMA PESSOA
Primeiro, quero preparar a sua mente sobre o que vai
acontecer, qual a visão que você deve ter em relação a
esse mercado.

Por que você deve se empolgar em fazer parte desse

mercado? Uma coisa é você entrar no mercado porque
você viu algumas pessoas ganhando dinheiro e crescendo,
outra coisa é saber o porquê você está fazendo isso, por
um motivo maior, uma visão maior.

Quando você tem uma visão, você tem mais

chances de fazer isso com todas as suas forças,
porque você sabe pra onde está indo.
 É a mesma coisa de você estar em um bairro todo feio,
antigo, perigoso, e ninguém dá atenção para aquele bairro,
mas você tem uma visão, de alguma forma, você recebeu
uma informação privilegiada de que vai abrir um shopping
ali.

Tendo essa visão, você decide investir no bairro,

ninguém sabe o que vai acontecer. Então, você compra
quatro casas em frente ao local que vai ser construído o
shopping por R$100 mil reais.

As pessoas vão te chamar de maluco porque é um bairro

perigoso, que o imóvel nunca vai valorizar, mas você tem
a visão. No ano seguinte o shopping é construído, após 5
anos as 4 casas estão avaliadas em R$1 milhão de reais.
Esse é o poder de ter uma visão.

Depois dessa valorização, as pessoas vão dizer que você

é uma pessoa genial, porque teve a visão antes de todo
mundo. Ainda que as pessoas te digam que é loucura,
duvidem do mercado, você tem a visão.
 MAS QUAL A VISÃO DO MERCADO DIGITAL?

Antes de tudo, quero que você leia essa frase do Bill

Gates:

‘No futuro, só vão existir dois tipos de negócios,

os que estão na internet e os que estão fora dos
negócios.”
-Bill Gates

É isso que um cara que foi o mais rico do mundo por

décadas, diz.

Então, além de o mercado digital só crescer frente a

qualquer outro mercado, apesar de pandemias e lock-
downs, tem a outra visão que é o mercado de educação,
um mercado que nunca vai morrer - principalmente no
Brasil.

Nós temos um dos maiores índices de analfabetismo

funcional do mundo. Menos de 3% dos brasileiros falam
inglês. Somos um país deficiente quando se trata de
educação. E onde há um grande problema também há
uma grande oportunidade.
 Quando você une educação e internet, você tem um
negócio gigantesco.

E é sobre isso que estou falando, quero que você entre

de uma tacada só nesses dois mercados gigantescos. Você
vai vender o seu conhecimento para que outras pessoas se
eduquem com isso, e vai fazer através da internet.

Quero que você tenha a certeza de que tem uma grande

oportunidade nas mãos, e que está tendo a chance de
surfar na crista da onda, pelos próximos trinta anos. Não
é um negócio que está em decadência, é um negócio
que está em franca expansão.

Lembre-se da visão de que está no futuro. O mercado

ainda é um bebê, nem começou em relação ao que ele
pode se tornar.

Agora que você já tem noção do quanto pode crescer

nesse mercado e da grande oportunidade que tem nas
mãos, vou te passar um passo a passo que vão te ajudar a
sair do zero e construir de fato um negócio digital lucrati-
vo.
PASSO 01
IDENTIFIQUE
SEU NICHO
 Para que você possa identificar em qual nicho irá atuar,
preciso que você entenda o conceito de PHD.

P PAIXÃO

Você precisa encontrar algo que faça com paixão, e

pode ser qualquer coisa que você faça no seu cotidiano

H HABILIDADE

A habilidade pode ser desenvolvida com o tempo. Por

exemplo, vamos supor que você saiba fazer crochê, mas
que não é um expert no assunto, você pode desenvolver
isso.

D DINHEIRO
Não adianta nada você ter paixão e habilidade, se
o nicho que escolher não é vendável. Ele precisa dar
dinheiro.

PAIXÃO + HABILIDADE + DINHEIRO

COMO IRÁ MONETIZAR SEU NICHO?
Você pode trabalhar, em geral, com duas opções:
Produtor ou coprodutor. Você precisa entender qual o
que cada um requer, e vou te mostrar agora.

PRODUTOR

• Dominar as estratégias de marketing digital que

são utilizadas em uma estratégia de vendas, seja no
lançamento de um curso, e-book, consultoria ou mentoria.
• Ter um conhecimento acima da média em alguma
área PHD. Por exemplo: finanças, maternidade,
emagrecimento e etc.

(Você não precisa ter formação para ser expert em algo.

O Sr. Francisco pode possuir a habilidade de fazer pães, e
produzir um curso sobre isso.)

Como produtor, o lucro obtido é todo seu, a não ser que

pague alguém para te ajudar.
 COPRODUTOR

• Dominar as estratégias de marketing digital que

são utilizadas em uma estratégia de vendas, seja
no lançamento de um curso, e-book, consultoria ou
mentoria.
• Ter a equipe necessária para aplicar as estratégias
de vendas.
• Fechar negócio com um produtor PHD para poder
receber uma % das vendas que farão juntos.

Você pode lançar o curso de uma nutricionista que não

entende de estratégia de vendas, por exemplo.

Aqui, o lucro é dividido de acordo com a % que foi

acertada entre o Produtor e o Coprodutor.

Independente da forma que decidiu atuar no mercado

digital, absorva as dicas a seguir focando em aplicá-las
em você ou aplicá-las em seus parceiros de coprodução.
PASSO02
PREPARE
SEU PERFIL
 Você sentaria para almoçar em um restaurante sujo,
com a mesa suja do cliente anterior? Tenho certeza
que não. Da mesma forma é o seu perfil no Instagram.
Você precisa preparar o seu perfil de modo que quando a
pessoa chegue, ela se interesse de cara.

Tudo começa pelo nome

É por aqui que as pessoas irão te achar, então o nome

precisa ser algo simples e fácil de ser lembrado. Se
possível, não coloque números, underline ou qualquer
outra coisa do tipo. Busque manter o seu nome limpo.

Se o seu nome é João Silva, não vá colocar o @ assim:

@joao13_silva0976.

Uma sugestão é: @joaosilva. Consegue perceber a

diferença? Então. Tudo começa pelo nome!

Foto de perfil

Tenha uma foto atrativa, com o seu rosto, e que a

maioria dos players da sua área possui. Entre nos maiores
perfis do seu nicho e veja como eles usam a foto do perfil.
Modele isso e crie a sua.
 Entenda que pessoas compram de pessoas. A sua foto
gera conexão com o seu seguidor. O logotipo está
proibido. Se quer construir uma autoridade, você precisará
mostrar o seu rosto - porque pessoas se conectam com
pessoas, e não com logomarca.

BIO

Da mesma forma do nome, a sua biografia deve ser

limpa. Ninguém quer saber se você nasceu no dia 15/07
ou o seu signo. Para deixar a biografia limpa, coloque
apenas isso:

1. A sua autoridade.
Exemplo: Já tive os meus livros baixados em mais de
trinta países.

2. Frase persuasiva sobre o que a pessoa vai

encontrar no seu perfil.
Exemplo: Aprenda a investir sem cortar o cafezinho.

3. Chamada para ação para o link da bio.

Isso vai depender do que você está fazendo no
momento, se está com carrinho aberto, dando um e-book.
RESUMINDO:

1 NOME SIMPLES

2 FOTO DE PERFIL ATRATIVA

3 BIO LIMPA
PASSO03
PRODUZA
CONTEÚDO
DE VALOR
 Da mesma forma que não entraria em um restaurante
sujo, você também não entraria em um mercado sem nada
na prateleira, apenas com uma fachada bonita.

Você precisa produzir conteúdo de qualidade para

que, quando as pessoas entrem no seu perfil, elas fiquem
presas no seu conteúdo.

“Mathews, eu estou começando do zero, não sei como

começar a produzir conteúdo, não tenho ideias.”

Calma, caveira, eu vou te mostrar algumas formas de

produzir conteúdos

YouTube

Entre no Youtube e pesquise a palavra-chave do seu

nicho - emagrecimento, por exemplo. Vá na aba de filtros
e coloque o filtro de visualizações, assim vão aparecer os
vídeos que mais foram vistos com esse tema.

Você assiste vários vídeos, tira algumas ideias e produz

um conteúdo em cima. Lembre-se que plágio é crime,
não copie o conteúdo do outro. Modele e adapte para sua
realidade.
 Instagram de outros players

Liste 5 grandes players do seu nicho, entre no

instagram pelo computador, porque por lá dá para você
ver o número de curtidas de cada post.

Entre em cada um dos perfis e veja quais foram os posts

que mais tiveram curtidas, estes, provavelmente, foram
posts que viralizaram.

Faça isso em cada um dos cinco perfis e anote as ideias.

Não é possível que não tire uma ideia de post de cada
perfil.

Comentários nos vídeos de YouTube

Lembra da primeira forma de produzir conteúdo?

Muitas vezes, os próprios fãs do canal dão ideias de temas
para os próximos vídeos. Você pode pegar essas ideias e
criar um conteúdo em cima disso.
PASSO04
APLIQUE
ESTRATÉGIAS DE
CRESCIMENTO
ORGÂNICO
 O tráfego orgânico, no mundo físico, são as pessoas
que passam diariamente na frente da padaria do seu
Francisco.

No mundo digital, são as pessoas que entram no seu

perfil diariamente, e existem algumas estratégias que
você pode usar para que esse número de pessoas que
cheguem até o seu perfil aumente.

Crie conteúdo compartilhável

Ora, é lógico, não? Quanto mais as pessoas

compartilham o seu conteúdo, mais ele chegará às outras
pessoas e te trará seguidores. (Isso se o seu conteúdo for
bom, agregar valor, e seu perfil estiver preparado)

Conteúdos que são compartilháveis:

1. Comentar uma notícia quente;

2. Antes x Depois;
3. Memes relacionados a seu nicho.
 Aprenda a selecionar as Hashtags

Além de produzir conteúdo compartilhável, hashtags

te ajudam muito a viralizar um conteúdo. No Instagram,
poucas pessoas sabem como utilizar hashtags
corretamente. Já adianto usar #love e #tbt não serve de
nada.

Os passos para escolher as hashtags correta são os

seguintes:

1 Entre nos perfis do seu nicho e veja as #

que eles usam.

2 Escolha # que possuem entre 50 mil e

500 mil menções.

Menos de 50 mil, é um público muito pequeno. Mais

de 500 mil menções, dificilmente te deixará bem
posicionado na hashtag.

Utilize as # nos comentários.

3 Isso faz com que o seu post não fique poluído
visualmente.
 Descubra os melhores horários para postar.

Você abriria a sua loja de roupas às 2 horas da manhã?

E por que diabos você acha que vai ter gente olhando o
seu post essa hora?

Para você descobrir quais os horários em que a sua

audiência mais está presente e engaja com o conteúdo,
siga esses passos:

Com a sua conta COMERCIAL, vá em:

Insights Seu público Ver tudo

Lá em baixo vai ter a aba “períodos mais ativos.” Então,

você vai ver em cada dia, quais foram as horas que o seu
público ficou mais ativo. A partir disso, você passará a
postar dentro desses horários.
 Porém, existe um Top 3 horários que possuem mais
resultados dentro da plataforma. Eles podem variar, mas
em regra, são os que mais funcionam.

1. Entre 19h00 e 22h30min.

2. Entre 11h45min e 12h45min.
3. Entre 07h00 e 08h00.

Estratégias para crescimento orgânico:

1- Criar conteúdo compartilhável;

2- Aprender a selecionar as
Hashtags;

3- Utilizar os melhores horários

para postar
PASSO05
FAÇA
PARCERIAS E
NETWORKING
 Talvez você deva estar se perguntando o que é
networking e como fazer isso. Networking nada mais
é do que se conectar com pessoas do seu nicho, isso
faz com que a base de seguidores dessa pessoa te siga,
também.

Networking vale muito mais do que dinheiro. Um

conceito muito importante que você deve entender para
começar a fazer networking: não peça. Não chegue na
pessoa pedindo favor, que reposte um post seu.

Antes de tudo, se torne relevante para que a pessoa

pense em fazer uma parceria com você. O seu
diferencial é você. Sempre ofereça algo antes de pedir.
Quando você se mostra interessante, essa parceria vem
naturalmente.

Crie posts citando essas pessoas, marque-as nos

stories, entregue valor. Você pode, também, criar um
grupo no Whatsapp para se conectar com essas pessoas e
trocar experiências.

Se torne relevante para que a

pessoa pense em fazer uma parceria
com você.
PASSO06
SE RELACIONE
COM A SUA
AUDIÊNCIA
 Como você se sentiria se uma pessoa muito grande te
respondesse no direct? Tenho certeza que bem.

Manter uma relação constante com o seu seguidor é

muito importante para que você construa essa relação
que, mais na frente, se tornará de compra e venda. E como
você faz isso?

Responda todos os directs que chegarem até

você, todos os dias. Mas não é simplesmente responder
com respostas vazias, como se fosse um robô.

Responda todos os comentários do seu post

no feed. Se possível, induza a pessoa a responder o
seu comentário de novo, isso gera mais engajamento e
manda o seu post para mais pessoas. Você pode fazer isso
deixando uma pergunta ao responder o comentário dela.

Dica bônus: sempre fale o nome da

pessoa, quando for responder. O nome mais
doce que gostamos de ouvir é o nosso.
PASSO07
CRIE UM
PRODUTO
DIGITAL
 Sabe todo o conteúdo que você entrega de graça no
seu Instagram? Agora, você passará a vender algo mais
completo e exclusivo. Hoje, vou te ensinar como você
cria um e-book em alguns passos.

Já fiz mais de 400 mil reais na internet apenas com

e-books, para quem sabe usá-los corretamente, é uma
mina de ouro.

“Mas Mathews, por que as pessoas vão comprar um

e-book meu, sendo que já entrego tudo de graça e tem
muito conteúdo na internet sobre?”

As pessoas não pagam por conteúdo. Elas

pagam por organização, exclusividade e
contato próximo com você.

A primeira coisa que você tem que entender, você não

pode, nunca, criar um cliente para o seu produto. Você
precisa criar um produto para o seu cliente. A maioria das
pessoas querem vender pelo Instagram e ficam pensando
qual produto elas irão vender.
 Você não precisa saber o que você vai vender, isso
não é o principal, se você não tiver uma audiência, você
vai vender para quem? O principal é ter uma audiência
engajada e que você gerou reciprocidade, o produto é
secundário, depois você pensa nisso.

Crie o produto para a audiência, e não

fique procurando uma audiência para o
seu produto.

Ao ter a audiência, você cria quantos produtos você

quiser.

Como você vai identificar o que sua

audiência quer?

Você vai identificar isso conversando por direct com os

seus seguidores, naturalmente você vai descobrir o que
eles querem.
 Abrindo uma caixinha de perguntas nos stories, e
perguntando o seguinte: “O que vocês gostariam de
aprender comigo?” E só isso já pode te trazer 10 ideias de
produtos diferentes.

Quando você já tiver produzido pelo menos 30 posts,

há três semanas fazendo de 20-30 stories por dia, vão
começar a aparecer várias sugestões, faça uma lista com
aquelas sugestões que mais se repetem.

Em seguida, dentro dessas sugestões que são

naturalmente mais genéricas, escolha algo ultra
específico.
Genérico: Como programar.
Ultra específico: Como criar uma página de vendas em
24h.
 Como fazer um Ebook:

Fazendo um post por dia no feed, escreva pelo menos

um parágrafo na legenda por dia sobre o conteúdo do post,
após 30 dias você terá 30 ótimos textos que agregam
valor para sua audiência e vale dinheiro.

Como fazer:

Você pode utilizar duas plataformas, após criar o texto,

o Trakto ou o Canva.

Essas duas plataformas são gratuitas, mas para ter

os recursos avançados você tem que pagar, no máximo,
cinquenta reais por mês.

Sério, você dá cinquenta reais em uma pizza, que eu

sei. Caso não queira assinar todos os meses, quando você
for fazer um e-book, você paga e depois cancela. Pegue
o conteúdo, cole e pronto. Use a criatividade no design
do e-book, no canva por exemplo você encontra vários
templates pré prontos.
 Você precisa escrever essas coisas:

1. Capa;
2. Quem é o autor (porque fortalece a sua autoridade.
Fale dos seus resultados, o que você fez da vida até
agora);
3. Conteúdo.
4. Chamada para ação

No final do ebook, peça para a pessoa entrar em ação.

Por exemplo: “poste a capa do e-book no story, e me
marque para eu saber que você gostou”. Essa é uma forma
a mais de ganhar seguidores.

Como subir no Hotmart:

Exporte o Suba no Crie o

e-book como Hotmart produto como
PDF documentos
PASSO08
APLIQUE UMA
ESTRATÉGIA
DE VENDAS
 O direct é uma mina de ouro, é lá que você vai cons-
truir todo o seu relacionamento dentro do Instagram.

Você precisa se relacionar com a sua audiência, con-

verse como se você estivesse conversando com o seu
amigo, nada de ser muito formal ou genérico.

Nada de ser uma mensagem automatizada, a pessoa

precisa perceber que você presta atenção no que ela
fala.
Para que essa estratégia funcione, você precisa, pre-
viamente, estar produzindo conteúdo e se relacionando
com a sua audiência. Responda todas as pessoas no
seu Direct, ninguém aqui tem 1 milhão de seguidores, é
muito possível responder todos.

Agora vamos para a parte prática da estratégia um a um.

Primeiro Passo:

1 Liste os posts com mais de 30 dias que tiveram um

maior alcance.

2 Escreva alguns textos persuasivos, comece falando

sobre um problema da sua audiência, como ela pode
fazer para resolver esse problema e como o seu
produto atual é a solução para ele.
 Digamos que o seu produto é sobre como bater metas,
um texto persuasivo seria assim:

“Sabe por quê você não bate metas? Porque você não tem
um método definido, científico, para bater metas. Eu abri 100
vagas para o meu treinamento, onde ensino como definir e
bater metas de forma assertivas. Se você quiser como fazer
isso, me manda “eu quero” no direct.”

A estrutura basicamente é uma frase de impacto que,

nesse caso, foi “sabe por que você não bate metas?”, em
seguida vem a possibilidade de resolver a dor ou alcançar
o desejo, e a solução inicia em “eu abri 100 vagas…” Por
último, deve ter uma chamada para ação que, nesse caso,
foi o “eu quero”.

Por que o “Eu quero”, Mathews? Porque quando você

pede para a pessoa mandar uma mensagem no direct,
ela não sabe o que mandar e isso diminui o seu nível de
alcance. As pessoas não sabem como falar com você no
direct, e quando você pede para eles falarem “eu quero”,
facilita a decisão do seu seguidor.

Esse texto persuasivo você coloca na legenda do seu

post no feed.
 Além disso, você vai utilizar essa estratégia nos stories,
também. Passo a passo:
Inicie com três enquetes.

Nas três enquetes você vai colocar perguntas

relacionadas à promessa do seu infoproduto. As enquetes
são simples e batem na dor ou no desejo.

Exemplo (Nicho de nutrição): Você está no peso ideal?

Você consegue caber na roupa dos seus sonhos?
Em seguida coloque o seu texto persuasivo nos stories

Você vai iniciar essa estratégia assim que abrir as

vendas do seu produto, use todos os dias. Quando as
pessoas te mandarem “eu quero”, você vai escrever um
texto com a seguinte estrutura:

• O que a pessoa vai aprender dentro do seu produto;

• O que a pessoa encontra dentro do curso, quantas
aulas, quais módulos, tempo de acesso, etc.
• Chamada para ação: Fale o preço do produto e
pergunte “posso te mandar o link?”
 Exemplo:
Olá, fulano, o objetivo da mentoria é te ajudar a
emagrecer sem sofrer, sair do efeito sanfona e alcançar
seu corpo ideal. São mais de 50 aulas gravadas, ingressos
para eventos presenciais, oito mentorias em grupo e, se
você conseguir entrar nas primeiras 100 vagas, vai ter
acesso ao meu Whatsapp pessoal para que eu consiga
te auxiliar nesse caminho. Custa R$97,00 por mês,
ou R$997,00 à vista. Posso te mandar esse link de
inscrição?

Então, depois que a pessoa te mandar o “sim”, fale:

quando você finalizar a inscrição, me manda o seu
comprovante que eu compartilho aqui.

Assim você vende, humaniza a conversa e ainda gera

desejo em outras pessoas comprarem.

Essa é a estratégia 1x1 de forma resumida,

e é assim que você vai aumentar muito o
faturamento da sua estratégia de vendas..
PASSO09
FAÇA
PÓS-VENDA E
OVERDELIVERY
 Quando a venda acontece, não acaba o relacionamento
com o cliente, na verdade está apenas começando. Porque
um cliente satisfeito é o que vai garantir que seu negócio
dure por anos e anos.
Depois de vender, você terá de colher depoimentos dos
seus clientes, ir em busca dos feedbacks, pois isso vai te
ajudar muito na venda de outros produtos.

Sobre fidelizar clientes, Jeff Walker, um dos maiores

especialistas em vendas online do mundo disse o seguinte:
“Não é difícil impressionar seus clientes. Dê a eles o que
você prometeu, dê-lhes um ótimo suporte ao cliente e, em
seguida, dê-lhes uma surpresa extra ou duas ao longo do
caminho. Faça essas coisas e você será pago de volta 100
vezes ”
Sempre entregue mais do que o seu cliente para que
esse cliente sinta a necessidade de te dar um feedback
positivo, e por quê isso, Mathews?

Para que você deixe o seu próximo lançamento mais

forte ainda. Com mais provas sociais e o seu produto, de
fato, validado.

Um simples e-book surpresa que não estava no pacote

de vendas já faz o papel de overdelivery. Overdelivery
significa entregar mais. Entregue sempre mais!