5 Dicas para Transformar
uma Ideia Num Grande
Negócio
Nuno Militão*
Para transformar uma ideia
num grande negócio, à uma séria de
fatores que temos de ter em conta.
Começando desde logo pela ideia e
pelo seu teste de viabilidade, de
seguida deveremos elaborar a
nossa proposta de valor e saber
quais as infraestruturas necessárias
para o desenvolvimento da
mesma,por último, mas não menos
importante, identificar qual o nosso
público-alvo.
Confira as 5 dicas que o
podem ajudar a transformar a sua
ideia num grande negócio.
1- Ter uma boa ideia
O primeiro passo para criar
uma empresa de sucesso é
obviamente, ter uma boa ideia, mas
nem todas as ideias são válidas,
estas devem de ser realistas,
viáveis, e sobretudo ir de encontro às
necessidades detetadas no
mercado.
O que deveremos ter sempre
presente é que nem sempre é
preciso inventar algo de novo para
se poder criar um negócio de
sucesso, na maioria dos casos basta
olhar-mos á nossa volta e descobrir
um necessidade/problema que ainda
não tenha sido satisfeita/resolvida.
Mesmo que o produto/serviço já
exista, poderemos sempre o
oferecê-lo de outra forma que vá de
encontro às necessidades não
satisfeitas pela oferta atual aos
potenciais clientes.
2-Validação da ideia
Num projeto empresarial, a
transformação de uma ideia de
negócio viável, passa pela
estruturação e organização do
modelo de negócio.
Um modelo de negócio é uma
planificação do processo de
identificação e de como vão ser
utilizados os recursos, competências
e parcerias com vista à criação de
valor por parte da empresa. Esta
fase situa-se entre a validação da
ideia e elaboração do plano de
negócio, é onde se colocam todas as
questões acerca das relações a criar
com os clientes e parceiros, onde se
estimam as fontes de receita e de
custos e onde se estabelece a
estratégia a usar para se atingir os
objetivos estabelecidos.
3 -O produto ser desejado
pelos clientes
O que determina
a desejabilidade dos produtos
são os desejos e as necessidades
dos clientes.
Compreender os desejos e as
necessidades dos clientes é fulcral
para o sucesso de qualquer
negócio. Como criar
produtos/serviços desejados pelos
clientes se não souber o que eles
querem?
Poucas empresas se dão ao
trabalho de conhecer os seus
clientes, na maioria das vezes até
os ignoram.
4-Criar base de Clientes
Sustentável
Nos dias de hoje para criar um
negócio de sucesso, não basta ter
um boa loja, ter um bom produto, ter
stock dos artigos, ter promoções, ter
colaboradores motivados, se não
temos o mais importante..... Clientes.
A sustentabilidade de uma
empresa constrói-se com uma base
de clientes saudável.
Em primeiro lugar os clientes não
vão comprar os seus
produtos/serviços, se não souberem
que eles existem. Investir no
conhecimento da sua marca torna-se
assim numa atividade de extrema
importância. Em segundo lugar esse
conhecimento terá de levar o cliente
à aquisição, que por sua vez
aumentará a sua base de dados e
lhe ajudará a crescer. Por fim, mas
não menos importante temos a
retenção, o objectivo de qualquer
empresa é reter os clientes pelo
maior tempo possível e assim
conseguir vendas repetidas.
5-Controle de Gestão
O sucesso de uma boa
empresa depende muito de uma boa
gestão e principalmente da sua
saúde financeira. A análise da
situação financeira, um
acompanhamento detalhado e uma
eficaz planificação farão a diferença
nos resultados e evolução de um
negócio.
Existem custos recorrentes
que vamos ter de suportar todos os
meses. Alguns destes custos vão
verificar-se independentemente de
termos vendido muito ou pouco. A
renda, os salários, os seguros são
alguns exemplos dos chamados
custos fixos. Outros custos variam
consoante as quantidades de
produtos vendidos ou serviços
prestados. As matérias primas
consumidas, a subcontratação de
serviços são alguns exemplos dos
custos variáveis.
 Se o saldo entre os nossos
proveitos e os nossos custos for
negativo, então algo está errado. No
entanto, nos primeiros tempos pode
acontecer que em algumas
atividades os resultados obtidos
sejam negativos. Entre outras
causas, o principal fator é a base de
clientes ainda estar a ser construída.
Porém, isto é um indicador a ter em
conta, pois pode significar que algo
está a falhar no nosso plano de
negócio.

* Consultor/Formador Gestão
Técnico Apoio Local Microcrédito
Téc. Apoio Empreendedorismo IEFP