João Simão Filho

2 PILARES PRINCIPAIS 
Tráfego -> Oferta. 
Levar pessoas para a sua oferta (site, página de vendas, 
redes sociais ), engajamento, aumentar a lista de 
contatos etc. 
 
● Tráfego 
 
Tráfego Orgânico:​ Não envolve custo. 
 
Tráfego Pago:​ Envolve custo para que a pessoa chegue 
até você. 
 
Qual é o melhor?​ Os dois bem feitos eles te trazem 
excelentes resultados. 
 
Mas se você for analisar mais a fundo, o Pago é melhor. 
 
Isso porque no Orgânico, por exemplo nas redes sociais, 
cada post seu para chegar até as pessoas é feito pelo 
algoritmo.  
 
E você precisa colocar um esforço, com técnicas para o 
algoritmo "gostar do seu post". Se ele não "gostar do 
seu post", ele não vai levar para mais pessoas. 
 
● O que sustenta os pilares 
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Esses 2 p ​ ilares são sustentados por:  

1)Preparação​: É você pensar em todas as 
características do seu público, e que o cliente vai 
fazer ao chegar no seu site... Ter bem claro o que 
você quer que ele faça e preparar antecipadamente; 
 
2)Atração​: Focar 100% em gerar tráfego. 
 
3)Engajamento​: Arranjar o contato de cada pessoa do 
seu público. Pode capturar contato LP ou pop up de 
captura, pop up de saída e box de captura. A 
pessoa deixa o contato em troca de uma isca. 
- Ferramenta de E-mail Marketing que Recomendo: 
LeadLovers​. 
 
4)Relacionamento​: Sem se relacionar pelo contato, 
difícil ocorrer vendas. 90% do contato é de 
relacionamento e 10% para vender. 
- Conteúdo, provas, depoimentos, responder 
perguntas, vendas… 
- Aborde os assuntos de interesse de várias formas. 
- Multiplicar conteúdo. 
 
5)Conversão​: De qualquer forma, temos que trazer 
nosso público até ser nosso cliente.  
 
6) E​ ncantamento​: Encantar pessoa pelo produto, pela 
venda e até no pós-venda também. Pois se ela está 
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gostando e falando bem, melhor ainda. Isso faz ter 

mais chance para mais vendas tanto para essa 
mesma pessoa quanto para outras. 
 
7)Relato​: Encontrar formas dos clientes falarem bem 
do seu produto. Como depoimentos e interações 
nas redes sociais. 
 
8)Esteira de Produtos 
- LTV: Pense nos produtos que seu cliente pode 
comprar depois. 
Exemplo: Assinatura, Validade, Atualizações, 
Lançamentos, Novos Produtos, etc. 
 
- Vender 
1)Campanha de vendas: Várias comunicações 
em uma data específica com período 
específico para a venda de um produto 
específico. 
2)Venda direta 
3)Funil Simples 
4)Acompanhamento: Remarketing. 
 
 
 
 
 
 
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PÚBLICO-ALVO 
● Porque é importante? 
- Para direcionar melhor o orçamento investido. 
- Assim, aumenta a taxa de conversão. 
- Direciona a comunicação do anúncio para a pessoa 
mais certa possível. 
 
● O que você precisa saber 
- Demografia ​(Gênero, Idade, estado civil, estado, 
local…) 
- Dores e Desejos 
- Influenciadores dessas pessoas 
 
● Como descobrir seu público-alvo 
- Google e YouTube analytics 
- Comentários do YouTube, Instagram, Blogs e 
Facebook 
- Ubersuggest 
   
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AONDE VAI O TRÁFEGO?

● Geralmente é para uma LP
- E não necessariamente para a página home.
- Depende do seu objetivo: Mais vendas? Mais
leads? Mais reconhecimento de marca?...
- E essa página tem que estar preparada para
receber tráfego, cumprindo esse objetivo.

● Como otimizar sua LP

- Responsividade.
- Copywriting: Benefícios, Prova social, Autoridade,
Escassez…
- Destacar cor do botão e formulário, com CTAs
claras.
- Colocar políticas de privacidade.
- Colocar a parte principal antes da dobra. Exemplo:
Foto do ebook e título para capturar leads.

● Como otimizar sua PV

- Título bem feito
- Vídeo de vendas bem feito
​ ferecer garantia e depoimentos de
- Gatilhos: O
clientes.
- Colocar perguntas frequentes
- Botão de comprar na parte superior e inferior.
Também acima da dobra.
- Oferecer produtos complementares no
checkout.
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SOBRE O GOOGLE ADS

● O que é?

É uma plataforma de anúncio do Google para quem

quer anunciar.

Anuncia na rede de pesquisa, display, youtube, gmail,

shopping e aplicativos.

Anteriormente conhecido como Google AdWords, o

Google Ads tornou-se uma das maiores e mais
populares plataformas de publicidade paga por clique.

O que significa que os anunciantes nesta plataforma só

pagam quando um usuário clica em seu anúncio.

● Vantagens
A ferramenta é extremamente útil, pois permite que
você aborde o cliente no momento em que ele está
focado em achar uma solução para seu problema.

● Desvantagens
Agora, de nada adianta criar uma campanha apenas
com ofertas agressivas se você está anunciando um
produto que precisa de um período grande de
convencimento – como um imóvel, por exemplo.
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Lembre-se de que o Google é ideal para anúncios

focados em quem já tem certo interesse pela oferta.
 João Simão Filho

ESTRATÉGIAS PARA VENDER

● Tráfego Direto ou Venda Direta
1) Você anunciar o nome do seu produto na rede de
pesquisa do google, daí se tiver alguém
interessado no produto ela vai clicar no seu anúncio
e comprar.

2) Escolher um produto na Monetizze por exemplo.

Você escolhe um produto que está sendo bem
procurado.

Você pode ver se o produto está sendo procurado

no UberSuggest e se você trabalha com mais de 1
você pode comparar no Google Trends.

Antes de anunciar você precisa ver as regras do

que pode ou não fazer como afiliado, no caso, se
pode anunciar ou não o produto.

Para isso você vê as informações do produto na

plataforma ou vê se tem outras pessoas fazendo
anúncio no Google, que é um indicativo de que
pode fazer anúncio deste produto.

3) Criar uma conta no Google Ads. É preciso ter um

gmail do próprio google.
4) A grande vantagem é que a pessoa que pesquisa
por esse produto que você está anunciando, ela já
está interessada.
 João Simão Filho

- OBSERVAÇÕES:​ Você pode fazer remarketing, que é

mostrar um anúncio para quem já acessou seu site.

Ou seja, você manda um anúncio no Google com o

nome do produto e muitas vão clicar e comprar, mas
nem todas vão comprar, aí que vem o remarketing.

Anúncio de remarketing ajuda a fechar uma venda e

torna barato para você pois você vai mostrar esse
anúncio apenas para as pessoas que mostraram
interesse.

● Tráfego de Branding
Branding é o crescimento do nome de uma marca,
negócio.

Por exemplo:​ Eu pegar um vídeo meu do YouTube e

anunciar para mais pessoas verem esse vídeo, então
quer dizer que investi no branding do meu canal no
YouTube.

Então quando invisto em anúncios para mandar esse

vídeo na internet eu vou trazer mais pessoas para meus
projetos e pelo que trago e consequentemente, com um
bom trabalho, vou aumentando o branding da minha
marca. Isso a longo prazo traz mais resultado.
 João Simão Filho

Um grande pilar do Marketing Digital é o LTV (Lifetive

Value), que é você ter um cliente e vender várias vezes
para a mesma pessoa.

Quem costuma investir somente em tráfego direto, só

investe em tráfego direto.

Agora quem investe em branding, investe também em

direto. Isso porque no branding você aumenta a relação
das pessoas com seu trabalho e no direto você manda
o produto.
 João Simão Filho

COMO ANUNCIAR - NA PRÁTICA

● Criando a Campanha
- Localizações
O ideal seria escolher um local específico, onde você
sabe que dá mais impacto.

Com isso você gasta menos e tem mais resultado do

que anunciar para todos os países ou somente o Brasil
inteiro.

- Orçamento
Você vai escolher o valor médio que quer investir no
anúncio por dia. Mas preste atenção, é VALOR MÉDIO!

Ou seja, se você coloca R$100 pode ser que ele gaste

R$50, R$90, R$120. Por que pode gastar mais do que
R$100?

Pois o Google já considera que não vai gastar mais do

que a quantia formada em 1 mês, que é R$3 mil.

Daí de um dia para outro ele pode gastar um pouco

mais do que o valor médio pois ele pode encontrar boas
oportunidades, entregando mais sua campanha.

No caso, a gente está fazendo tráfego direto, que é

simplesmente mostrar o produto para quem está
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interessado e comprar, não envolve branding que a

gente pode escolher qualquer quantia.
Basicamente eu recomendo separe uma grana para
conhecer o seu público-alvo.

É muito difícil você criar um anúncio, acertar de primeira

e o seu anúncio vender a rodo.

Então depois de testar e ver o que dar mais certo, então

você começa a colocar mais dinheiro.

Logicamente se por exemplo você tem um produto de

ticket alto você não vai investir para um público que
quer investir menos.
O valor pode ser 1/3 da comissão ou a quantidade de cliques vezes o CPC que está disposto
a pagar.

- Lances
Escolher a opção de "Maximizar Cliques" é melhor para
você que está começando.

Explicar cada opção é muito avançado, mas a dica para

você que está iniciando é: Escolha “Maximizar os
cliques” e não “Conversões”.

Isso porque provavelmente você não converteu vendas

no início, ou seja, o Google não terá dados para
conversões.
 João Simão Filho

Então para iniciante, o melhor é maximizar os cliques,

daí depois que tiver vendas, coloque “Conversões”.

- Extensões de anúncio
Serve para você "estender" o anúncio, que no caso do
anúncio por rede de pesquisa, então há como você
colocar mais informações sobre o que você está
anunciando.

● Conj. de Anúncios
Representa a forma de como você quer vender o seu
produto/serviço Pode criar mais de um grupo de
anúncios.

Então você vai colocar palavras-chave especificamente

para quem está já no fundo do funil, ou seja, para quem
já sabe qual produto quer comprar.

No caso de dieta de 17 dias, você vai vender para quem

já decidiu que precisa desse produto para fazer dieta.

Insira as palavras-chave relacionadas ao produto ou

serviço que você for vender no anúncio.

Para achar palavras-chave: ​Planejador de

palavras-chave, Ubersuggest, Answerthepublic...
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OBS:​ Tem 3 formas para usar palavras-chave no

Google. – Exemplo do produto “Dieta 17 dias”.

Correspondência ampla:​ Anúncio será mostrado para

apessoa que for acrescentar termos entre cada palavra
= .....dieta....17....dias..... = ​Dieta 17 dias.

Correspondêcia de chave:​ Anúncio será mostrado para

a pessoa que digitar termos antes ou depois da
palavra-chave = .....Dieta 17 dias.... = ​“Dieta 17 dias”.

Correspondência exata:​ Anúncio será mostra se e

somente se a pessoa digitar a palavra-chave = = Dieta
17 dias = ​[Dieta 17 dias].

● Anúncios
A URL FINAL​ não é o seu link de afiliado, é
basicamente a página de vendas do produtor do
produto que você se afilia ou sua estrutura própria.

No caso, a gente vai mandar a pessoa direto para a

página de vendas.

O link de afiliado você coloca em "Modelo de

Acompanhamento".

Usar copywriting. E coloque palavras-chave relevantes

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Coloque SRC​ para você saber por quais

palavras-chave ou dispositivos usados você fez uma
venda.. Também pode colocar {keyword} e {device}
Lembre-se do ? e &

● Palavras-Chave negativas
Ir na barra lateral da esquerda, em “palavras-chave”.

Você vai escolher as palavras-chave negativas.

Isso porque você quer vender para pessoas que

querem comprar o produto, não para quem quer baixar
algo, para quem nem sabe o produto, para quem quer
de graça, etc.

Isso ajuda a otimizar seu anúncio e a gastar menos.

Para você que quer vender um produto, use por

exemplo: barato, gratuito, grátis, custo, de desconto,
desconto, de liquidação, gratuita, de graça, de graça,
degraça, degraca, gratuitamente, de grátis, template,
planilha, modelo, exemplo, pdf, como, o que, oque, o
quê, oquê, porque, por que, por quê, porquê, onde,
aonde, quando,

● Instalar Pixel

Ir em Ferramentas e depois Conversões e instala lá no

Hotmart por exemplo.
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TAG Global: Você adiciona 1 única vez no seu site.

TAG de Conversão: Você adiciona para cada objetivo

que quiser.
 João Simão Filho

DICAS GERAIS 
● Como ser bom em tráfego pago? 
- 1º Praticar​. Quando escutamos esquecemos, 
quando vemos entendemos e quando a gente faz a 
gente realmente aprende.  
 
- 2​ º Leia a central de ajuda ​do Facebook (também 
tem a do google): Não seria nem para ser central de 
ajuda, mas um curso completo para te ajudar a 
investir em tráfego. 
 
● O que é o pixel e como usá-lo? 
É a "Inteligência do Facebook/Google", pois vai 
otimizando sua campanha e vai atingindo pessoas mais 
segmentadas… 
 
● Do que preciso para investir em tráfego pago? 
Você precisa criar uma página, daí você cria os 
gerenciadores de anúncios e depois as contas de 
anúncios. Isso no Facebook. 
 
No Google, você cria apenas 1 conta. 
 
● Dicas gerais para investir em tráfego pago 
1º - ​Geralmente todo iniciante tende a querer fazer 
promessas fortes ou milagrosas achando que assim vai 
funcionar e ter sucesso em anúncios. 
 João Simão Filho

2º - ​Tenha cuidado no criativo (imagem, vídeo) e na 

descrição que você for colocar no anúncio.  
3º - Comece devagar.  
4º - ​Prepare-se para bloqueio. Você vai ter que criar e 
aquecer várias contas de anúncios.  
5º - TESTE é o segredo - Se você mudar uma única 
coisa, pode fazer uma grande diferença no seu ROI.