Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul

Campus Virtual

Atividade de avaliação a distância - AD-02

Disciplina: UA 3848 – Operadores Logísticos.

Curso: Administração
Professor: Jose Roberto Sampaio
Nome do aluno: Aline Regina da Silva de Oliveira
Data: 15/06/2019

Orientações:
 Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
 Entregue a atividade no prazo estipulado.
 Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
 Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem
(EVA).

Em nosso Livro Didático, encontramos que “a distribuição física é a parte da logística que faz
com que um produto ou serviço saia de uma função de transformação, uma fábrica, por exemplo,
e chegue no cliente final”. E continua ainda, afirmando que “considerando-se a cadeia de
suprimentos, esta possibilidade é oportunizada pelos canais de marketing. Nestes canais pode
ocorrer a distribuição direta do fabricante ao cliente final, estabelecendo, assim, o chamado canal
de nível zero. Nas outras formas de fazer o produto chegar às mãos do cliente final, nas quais
surgem intermediários que constituem os canais de níveis 1, 2, ou mais, para quantos
intermediários houver na distribuição.

Na figura 4.2. do nosso Livro, podemos observar as diversas alternativas de composição destes
canais:
Com base nestas informações do nosso Livro didático, faça uma pesquisa respondendo as
questões 01, 02 e 03

Questão 1)
Escolha dois diferentes tipos de produtos (p.ex. Geladeira e Calça jeans), e com base na
Figura 4.2, descreva a Estrutura de Canal de Distribuição de cada um deles, identificando
o Fabricante, o Varejista e como o produto chega a este (distribuidores independentes,
CDs do varejista ou da indústria, etc)

a) Produto: Avon
a.1. Estrutura Canal Distribuição

Fabricante > Representantes > Clientes

Fabricante > Distribuidor > Varejo > Clientes

b) Produto: Unilever (Dove)

a.1. Estrutura Canal Distribuição

Fabricante > Varejista > consumidor

Fabricante > Atacadista > Varejista > consumidor
Fabricante > Atacadista > Distribuidor/Representante > Varejista > consumidor

(3,0 Pontos)

Questão 2)
Considerando as Propriedades dos Canais de Distribuição,

a) Classifique as duas estruturas apresentadas na Questão 01, segundo as alternativas

apresentadas por Dolan (1992 apud NOVAES, 2001):
 Distribuição exclusiva;
 Distribuição seletiva;
 Distribuição intensiva.

Produtos Avon eu classificaria como distribuição seletiva onde o fabricante seleciona

empresas ou representantes para revender seus produtos

Produtos Unilever eu classificaria como distribuição intensiva onde o fabricante coloca

seus produtos de forma intensiva.

b) Em sua opinião, que oportunidades operacionais ou comerciais (terceirização,

redução de custos, aumento de vendas, margem, redução prazo, etc.) podem ser
exploradas nas duas estruturas de distribuição pesquisadas.

(3,0 Pontos)

Questão 3) – O desafio da Última Milha – Oportunidades e Ameaças

(Será respondida no Fórum Avaliativo, antes de postar a AD-02.)

(4,0 Pontos)
Ok, Respondido