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Resumo

Conteúdo do encontro de hoje


• Como definir a entrega e encantar os seus mentorandos.
• Quem é seu mentorando ideal e como definir o preço da sua mentoria.
• Como desenhar a sua entrega.
• Como criar o conteúdo da sua mentoria.

Papel do mentor
• Ajudar as pessoas a desenvolverem uma habilidade e conquistarem metas ambiciosas da vida.
• Comemorar a vitória junto com seus mentorandos.
• Encurtar a jornada do seu mentorando por meio da sua experiência.

Pensamentos que detonam um mentor antes dele começar


• Não posso ser mentor porque não sou uma autoridade.
• Tenho dificuldade de vender.
• Tenho poucos seguidores no Instagram, por isso não vou conseguir.
• “Ah Dani, mas eu não tenho confiança para vender ticket alto!”.
o E quem falou que você precisa começar com ticket lá nas alturas? Nós começamos
cobrando R$ 1.500 e hoje uma das nossas mentorias custa R$ 12 mil, parcelados em 6x
de R$ 2mil. Temos grupo de negócios com ticket de 24 mil.

Mentorando Ideal
Situações que auxiliam a descobrir quem é o mentorando ideal:
• Quero muito uma pessoa que faça para mim, você quer seu mentor?
o Não, seu mentorando precisa ter autorresponsabilidade para fazer a parte dele. Em
uma mentoria, não é o mentor que tem que fazer pelo mentorando, ele indica e
encurta o caminho, mas quem coloca a mão na massa é o mentorando.
• Quero ser exatamente igual você, posso estar na sua mentoria? Meu sonho é ser você.
o Não! A sua missão é ser você. Claro que é natural a admiração pelo mentor, mas se
você tentar copiá-lo em tudo vai perder sua identidade, sua essência e as pessoas vão
perceber isso direta ou indiretamente.
• Estou com depressão e você me passa tanta paz, posso entrar na sua mentoria de negócios
para sair dessa?
o É muito bom quando em uma mentoria existe suporte técnico e emocional. Mas, uma
mentoria de negócios não tem o objetivo de ajudar pessoas a saírem da depressão.
Quem tem depressão precisa procurar um médico, não um mentor. Por isso que, para
encontrar as pessoas certas, a gente indica fazer uma seleção e na próxima aula vamos
falar mais sobre isso.
• Quero entrar na mentoria, mas meu marido não deixa, você pode me ajudar a convencê-lo
para eu entrar?
o Se você não consegue convencer seu marido, que é a pessoa mais próxima de você,
imagine se vai convencer seus futuros clientes. O mentor não tem que convencer e
nem ficar implorando para ninguém entrar na sua mentoria, essa é uma decisão que a
pessoa precisa tomar sozinha, pensando no que realmente é importante e prioridade
pra ela.
• Quero crescer e contar com sua experiência, sei que é importante estar em grupo, posso entrar
na sua mentoria?
o SIM! Esse é o pensamento correto de quem tem autorresponsabilidade e sabe que
precisa percorrer uma jornada para ter resultados consistentes. E acompanhado por
um mentor, essa pessoa vai economizar tempo de vida porque, ao invés de ficar
quebrando a cabeça sozinha, ela vai poder contar com o olhar atento e a experiência
prática de quem já enfrentou os desafios que ela está vivendo agora.

• Já conquistei resultado, mas preciso enxergar o ponto cego que não consigo ver para fazer meu
negócio crescer e ter mais clientes. Você acha que vale a pena ter você como mentor(a) nessa
situação?
o Sim, agora você arrasou e entendeu direitinho para que serve um mentor!

Como definir o conteúdo da sua mentoria


• Identifique os X passos mais importantes e que fizeram mais diferença para que você
alcançasse o resultado que seus mentorandos estão buscando.
o Por exemplo, os 7 passos da minha jornada como coach, antes de me tornar mentora,
foram: 1 - Posicionamento | 2 - Mindset de negócios | 3 - Criação de conteúdo | 4 -
Relacionamento | 5 - Estratégias de venda | 6 - Tráfego (anúncios) | 7 – Consistência x
autossabotagem
• Organize X encontros (semanais, quinzenais ou mensais). Você pode escolher a frequência que
quiser, mas a recomendação é que o primeiro grupo de mentoria não dure mais do que 3
meses.
• Em cada encontro aborde um dos seus passos.

Principais pontos de atenção


• Processo de Seleção – a mentoria não pode ser um produto do tipo pagou/ entrou
• Venda – seguir um método estruturado
• Detalhes da entrega – o que funciona e não funciona para a sua persona
• Ser humano – Se importar com o outro. Cada pessoa é única e o mentor sideral sabe que o
grande segredo para realmente ajudar as pessoas é estender sua mão para elas quando mais
precisam.
• Saber motivar quem está tendo resultado para continuar crescendo
• Saber resgatar quem não está tendo resultado – falar com os mentorandos que estão mais
quietos
• Entrega da mentoria não pode ser engessada

Como definir o preço da sua mentoria


• Valor de Referência: a mentoria em grupo deve custar entre 1/3 e 1/2 do valor que você
costuma cobrar por um pacote completo de mentoria individual.
• Se você nunca fez mentoria individual, a recomendação é começar cobrando pelo menos R$
1.000.
• Primeiro grupo pode ser de graça?
o Não deveria, mas pode. É melhor do que não fazer nada.
o Tenha a estratégia de divulgar as fotos, os encontros, como você e os mentorandos
estão se sentindo e os resultados dos mentorandos.
o Já tenha a data do seu próximo grupo agendada.
o É importante avisar que o próximo grupo começa no dia X e vai custar Y.
o Saiba que pessoas que pagam se comprometem mais.
• Sobre o jeito de anunciar seu preço, pode colocar 7 no final, mas não precisa!
o Utilizamos o 7 no final quando estamos vendendo produtos “pagou entrou”. Na
mentoria você vai fazer uma seleção.
• Número mínimo para uma mentoria em grupo: 2 pessoas
• Número legal: se for a primeira vez, recomendo que comece com 10, no máximo 15 pessoas.
• Máximo: você pode criar vários grupos menores e no futuro formar sua equipe. Na MTG já
tivemos 185 mentorandos e 18 mentores ao mesmo tempo.
• Você pode subir o preço a cada turma que lançar, desde que tenha gente querendo pagar.
o Divulgar depoimentos ajuda muito nisso!
o É sempre um teste! Se quando você lançou a última turma, muita gente se interessou
e podia pagar, principalmente à vista, suba o preço.
• Com certeza depois do grupo, alguns vão querer seguir em processos individuais para quem
oferece essa possibilidade. Nós preferimos oferecer a renovação da mentoria e trabalhamos
com níveis.

Sobre a MTG:

• Quando eu comecei a trabalhar com mentoria em grupo, parei de atender mentoria individual.
Minha meta era cobrar R$ 4 mil nos grupos do mesmo jeito que eu cobrava individualmente.
Hoje em dia eu cobro R$ 12 mil, já tive mais de 570 mentorandos e faturei mais de 5 milhões
com mentoria. Deu muito certo!
• Trace metas e persista até alcançar o que você quer!
• Lembrando que o meu primeiro grupo de mentoria foi em fevereiro de 2016. Eu tinha menos
de 400 amigos no Facebook e nem existia Instagram como tem hoje. Claro que ajuda, mas você
não precisa ter grande audiência para ter sucesso como mentor!

Conclusão
Depois dos nossos dois primeiros encontros você já tem condições de saber para quem você vai vender
sua mentoria, definir qual o problema que você vai resolver, definir o preço, o que você precisa para
entregar sua mentoria e encantar seus mentorandos.
Mas se você quiser ir além, existe um método testado e validado por centenas de pessoas e que vai
garantir velocidade de resultado para quem quer criar e vender seu primeiro grupo de mentoria em 15
dias. E tem mais: existe um passo a passo não só para vender, mas para ir mais além para fazer uma
entrega uau e escalar nas alturas seu negócio de mentoria.

Próxima aula: Quinta-feira, 20h


• Como vender o seu primeiro grupo de mentoria
• Como vender sem utilizar suas redes sociais
• Respostas das dúvidas mais frequentes que estão surgindo ao longo do Workshop.

Link do grupo do WhatsApp: https://voce.la/grupo-wnm

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