Manual do Aluno de IAE

Introdução à Atividade Empresarial

Centro de Apoio ao Desenvolvimento Tecnológico – CDT/UnB

Escola de Empreendedores – EMPREEND

Direção
Prof. Dr. Paulo Anselmo Ziani Suarez
Coordenação de Extensão
Coordenação da Escola de Empreendedores
Cristina Castro Lucas de Souza Depieri
 APRESENTAÇÃO

Este documento visa orientar os (as) alunos (as) da disciplina Introdução à Atividade Empresarial – IAE.

A disciplina é ofertada pela Escola de Empreendedores – EMPREEND, do Centro de Apoio ao Desenvolvimento

Tecnológico – CDT/UnB, em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE/DF, com apoio
das unidades acadêmicas da Universidade de Brasília, especialmente a Faculdade de Tecnologia – FT.

Sobre o CDT e a Escola de Empreendedores – Empreend

O CDT foi criado em 1986 para facilitar a união entre o empreendedorismo, o talento, a tecnologia e o capital. Ele é uma unidade
da Universidade de Brasília responsável por promover a transferência de tecnologia, a prestação de serviços especializados e a interação da
Universidade com os empresários, empreendedores e a sociedade em geral. Sendo assim, seus produtos e serviços oferecidos funcionam
como poderosas ferramentas para quem quer montar um novo negócio ou desenvolver projetos de pesquisa.

A Empreend, Escola de Empreendedores, tem como missão promover o desenvolvimento dos indivíduos no campo da gestão
da inovação e do empreendedorismo com o objetivo de:

 Disseminar a cultura empreendedora;

 Propiciar o desenvolvimento de futuros empreendedores;
 Desenvolver e disseminar estudos na área de gestão da inovação tecnológica e do empreendedorismo.

Para cumprir seus objetivos, a Escola de Empreendedores desenvolve atividades de ensino, pesquisa e extensão, tais como:

 Disciplina de graduação Introdução à Atividade Empresarial - IAE;

 Disciplina de graduação Empreendedorismo e Inovação Tecnológica - IAE2;
 Disciplina de Pesquisa em Empreendedorismo e Inovação – PEI;
 Disciplinas de graduação Empresa Júnior 1 e Empresa Júnior 2 - EJ1 e EJ2;
 Cursos de extensão;
 Semana do Empreendedor, Estação Empreendedorismo e outros eventos;
 Programa Empresa Júnior.

Para maiores informações sobre o CDT e a Empreend, acesse o site http://www.cdt.unb.br/.

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 ORIENTAÇÕES GERAIS

 Todos os alunos devem estar devidamente matriculados na disciplina. Caso algum aluno não conste na lista de chamada, deve
entrar em contato com a Coordenação da Escola de Empreendedores (via e-mail ou telefone) e regularizar a sua situação
IMEDIATAMENTE.
 O atendimento aos estudantes é realizado de segunda a sexta pela Coordenação da Escola de Empreendedores, no prédio do CDT,
no período de 8h30min às 11h30min e das 14h30min às 17h30min, ou através do e-mail ensino@cdt.unb.br e telefones 3107-4108 /
4188 (Andrei/Dianna/Rayssa). Temos também uma página no Facebook: facebook.com/ensino.cdt
 A disciplina é desenvolvida com o auxílio do Moodle. Portanto, é OBRIGATÓRIO que os alunos se cadastrem na plataforma
(www.ead.unb.br).

Frequência

 Os instrutores realizarão a chamada em todas as aulas, mediante a assinatura de cada aluno na lista de frequência emitida pelo
SAA.
 Não são aceitas rasuras na lista de frequência. Cada vez que uma lista chega com rasuras, a coordenação passa a limpo e todos os
alunos tem que assiná-la novamente.
 Na Universidade de Brasília – UnB, a freqüência mínima exigida para aprovação é de 75%. A freqüência inferior a 75%
ocasionará a reprovação na disciplina, com a consignação da menção SR - Sem Rendimento. NÃO EXISTE LEGALMENTE
ABONO DE FALTAS – Legislação Básica: Regimento Geral da UnB; Resolução CONSUNI n° 043/89; Resolução CEPE n°
045/93 (disponível na Secretaria de Administração Acadêmica do portal da UnB).

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 INTRODUÇÃO À ATIVIDADE EMPRESARIAL

A disciplina IAE é ofertada desde 1996 a todos os alunos de graduação da Universidade de Brasília, visando gerar novos
empreendimentos a partir do conhecimento produzido dentro da Universidade. Por meio dela mais de 8.800 alunos já foram
capacitados nas modalidades presencial e semipresencial e mais de 2.300 planos de negócio foram desenvolvidos.

Atualmente, a disciplina tem carga horária de 60 horas semestrais distribuídas em quatro horas semanais. Além disso, ela é
subdividida em quatro módulos: Competências Empreendedoras, Plano de Negócios, Plano de Marketing e Plano Financeiro, cujos
instrutores possuem não só experiência acadêmica como também experiência de mercado.

Ementa/Módulos

Objetivo Geral da Disciplina

Promover e difundir a cultura empreendedora, desenvolvendo competências básicas e emergentes na área do

empreendedorismo, da criatividade e da inovação, de forma a preparar profissionalmente os alunos de graduação da UnB através da
criação de novas tecnologias e do surgimento de empreendimentos competitivos e inovadores no país.

Objetivos Específicos

Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:

 Identificar aspectos críticos de sucesso empresarial relacionado ao perfil empreendedor;
 Identificar e desenvolver ideias inovadoras de negócio;
 Avaliar fatores inibidores e favoráveis ao desenvolvimento de empreendimentos inovadores;
 Desenvolver uma proposta de negócio;
 Elaborar um plano de negócio para essa proposta.

Módulos

1) Competências Empreendedoras: Características das competências e do perfil empreendedor. Criatividade e inovação.

Desenvolvimento de ideias.

2) Plano de Negócio: Ideia, oportunidades e negócio. Modelos de negócio. Conceito, estrutura, etapas de elaboração e modelo de
plano de negócio. Estratégia de negócio. Plano operacional. Análise SWOT.

3) Plano de Marketing: Conceito e importância do marketing para o sucesso do empreendimento. Estratégia de marketing, vantagem
competitiva e o composto de marketing. Estratégia de preço de venda. Plano de marketing no contexto do plano de negócio.

4) Plano Financeiro: Planejamento financeiro do plano de negócio. Formação de preço de venda. Montagem de fluxo de caixa.
Análise de viabilidade.

Metodologia

A disciplina envolve conteúdo teórico e prático, utilizando a seguinte metodologia:

 Aulas presenciais
 Leituras
 Videoaulas

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  Estudos de caso
 Jogos
 Fóruns de Discussão na plataforma Moodle

Avaliação
As avaliações serão feitas através de atividades individuais e em grupo. Os grupos formados deverão ter no máximo 05 alunos, que
realizarão juntos todos os trabalhos da disciplina. As notas serão distribuídas da seguinte forma:
 Competências Empreendedoras - 15% da nota da disciplina:

Fórum 1 –2 pontos

Trabalho Escrito – 8 pontos

Apresentação Oral – 5 pontos

 Plano de Negócios - 15% da nota da disciplina:

Fórum 2 – 3 pontos

Trabalho Escrito – 10 pontos

Apresentação Oral – 2 pontos

 Plano de Marketing – 17% da nota da disciplina:

Fórum 3 – 3 pontos

Trabalho Escrito – 12 pontos

Apresentação Oral – 2 pontos

 Plano Financeiro – 18% da nota da disciplina:

Fórum 4 – 3 pontos

Trabalho Escrito – 13 pontos

Apresentação Oral – 2 pontos

 Plano de Negócios Completo (composto pelos módulos PN, PM e PF) - 25% da nota da disciplina

Trabalho Escrito = 10 pontos

Apresentação Oral = 15 pontos

 Jogo ITAE – 10% da nota da disciplina.

 Estação Empreendedorismo – 01 (um) ponto extra. (O aluno deverá participar de no mínimo quatro palestras para ter seu
ponto somado à nota final.)

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IMPORTANTE: Os prazos para envio dos trabalhos em formato eletrônico (apenas pelo Moodle) estão descritos no final deste
documento. Qualquer problema no envio do seu trabalho, favor contatar a Coordenação de Ensino pelo e-mail ensino@cdt.unb.br .
Não há necessidade de todos os membros do grupo encaminharem os trabalhos.

Obs.: Ao encerrar do semestre, os alunos deverão apresentar seus Planos de Negócios finais em sala de aula para uma banca
avaliadora composta por um instrutor e membros externos convidados pela Empreend. Maiores informações serão repassadas
ao decorrer do semestre.

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 Programa do Módulo Competências Empreendedoras

Empreendedorismo e perfil do empreendedor. Competências empreendedoras. Criatividade e inovação. Desenvolvimento de ideias.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO MÓDULO

Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:
 Compreender o que é empreendedorismo e o papel do empreendedor na sociedade contemporânea;
 Identificar quais são as competências do empreendedor e as ferramentas para o seu desenvolvimento;
 Conceituar criatividade e inovação;
 Relacionar empreendedorismo, criatividade e inovação;
 Compreender o valor do conhecimento e da aprendizagem criativa para a geração de novas ideias;
 Identificar, analisar e avaliar fatores inibidores e estimuladores do desenvolvimento e expressão da criatividade e inovação no
contexto empresarial;
 Criar uma ideia empreendedora para ser desenvolvida durante a disciplina.

AVALIAÇÃO
O aproveitamento dos alunos será avaliado com base na:

 Participação no Fórum 1 = 2 pontos + presença

 As postagens deverão apresentar: clareza na apresentação das ideias (coesão e coerência) e fundamentação, de forma a mostrar
argumentação própria, além de contribuir efetivamente à resposta do colega e contribuição de valor ao debate.
 Postagens de trechos de livros, artigos etc. produzidos por outra pessoa sem demonstrar a autoria constitui plágio. Sendo assim,
este tipo de contribuição receberá nota 0.

 Apresentação oral do trabalho (5 pontos);

 Trabalho escrito (8 pontos), que deverá ser postado no Moodle até a data especificada na Ementa de cada turma.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula Conteúdo Duração Atividades
Apresentação do CDT: apresentação da disciplina.
Apresentação do (a) Instrutor(a): apresentação do plano de ensino e do Aula (ppt 1)
Expositiva
01 roteiro do Trabalho Final do Módulo I (TFMI); presencial +
1h50
Competências empreendedoras: conhecimento, emoção, visão, ação, Vídeo-aula no
Moodle
comunicação, criatividade e inovação.
Aula (ppt 2)
Histórico e conceito de empreendedorismo; Expositiva
Papéis do Administrador; presencial +
02 1h50
Formação dos
Dinâmica de grupo: criação e elaboração da ideia de negócio. grupos e escolha
do relator
03 Jogo ITAE 1h50 Jogo Interativo
Criatividade e inovação: conceitos e mitos;
Aula (ppt 3)
Etapas do processo criativo; Expositiva
Avaliação dos fatores individuais e socioculturais que favorecem e inibem a presencial +
04 1h50
Leitura de Texto
criatividade; e Fórum 1 no
Definições de criatividade; Moodle

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 Criatividade e empreendedorismo;
O que é criatividade e como podemos desenvolvê-la;
Pensamento criativo.
Inovação e empreendedorismo;
Aula (ppt 4)
Conhecimento e empreendedorismo; Expositiva
Principais aspectos sobre empreendedorismo e/ou competências presencial +
05
1h50 Oficina de
empreendedoras. composição do
A transformação das informações em conhecimento. TFMI

O valor da aprendizagem criativa para a geração de ideias; Aula (ppt 5) +

Dimensões da habilidade criativa; Oficina de
06
1h50 composição do
Indicadores de clima organizacional que influenciam na criatividade. TFMI
Aula (ppt 6)
Criatividade, empreendedorismo e trabalho em equipe;
Expositiva
07 1h50
Apresentação oral do trabalho final. presencial +
Avaliação oral

Referências

Aidar, M. M. (2007). Empreendedorismo. Coleção Debates em Administração. São Paulo: Thomson.

Alan, D., Kingdon, M. , Murun, K. & Rudkin, D. (2002). E se... você começasse a agir. São Paulo: Best Seller.

Alberti, R.; E Emmons, M. (2001). Como se tornar mais confiante e assertivo: Aprenda a defender as suas idéias com tranqüilidade e
segurança. São Paulo: Sextante.

Alencar, E. M. L. S. (1996). A gerência da criatividade: Abrindo as janelas para a criatividade pessoal e nas organizações. São
Paulo: Makron.

__________________. (2000). O processo da criatividade. Produção de ideias e técnicas criativas.

São Paulo: Makron.

Alencar, E. M. L. S. & Fleith, D. S. (2009). Criatividade. Múltiplas perspectivas. Brasília: EdUnB.

Barbieri, J. C., Álvares, A. C. T. & Cajazeira, J. E. R. (2008). Geração de ideias para inovações:
Estudos de casos e novas abordagens. Anais do XI Simpósio de Administração da Produção,
Logística e Operações Internacionais - SIMPOI.

Belino, R. (2008). O poder das idéias: Como transformar idéias em tacadas de sucesso. Rio de Janeiro: Campus.

Bolson, E. D. (2005). Tchau, patrão! Como construir uma empresa vencedora e ser feliz conduzindo seu próprio negócio. São Paulo:
SENAC.

Caixeta, L. D. & Caixeta, R. P. (2008). Desafio SEBRAE: Desenvolvendo competências empreendedoras. Perquirere – Revista
Eletrônica da Pesquisa, 5.

Carvalho, H. G. (2009). Empreendedorismo: Como planejar e administrar o seu negócio. Rio de Janeiro: Ferreira.

Cerbasi, G. & Barbosa, C. (2009). Mais tempo, mais dinheiro: Estratégias para uma vida mais equilibrada. São Paulo: Thomas
Nelson Brasil.

Dolabela, E. (2008). O segredo de Luísa: Uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma
empresa. São Paulo: Sextante.

__________. (2008). Oficina do empreendedor: A metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. São
Paulo: Sextante.
Dornelas, J. (2008). Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus.

Dornelas, J., Chamis, F., & Petty, W. (2009). Uma dupla que faz acontecer: Guia completo de empreendedorismo em quadrinhos. Rio
de Janeiro: Campus.

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Ferreira, J. M., Gimenez, F. A. P., & Ramos, S. C. (2005). Potencial empreendedor e liderança criativa: Um estudo com varejistas de
materiais de construção da cidade de Curitiba/Pr. Revista de Administração da UNIMEP, 45-68.

Freire, A. (2007). Paixão por empreender. Rio de Janeiro: Campus.

Junior, F. G. P., Guerra, J. R. F., Oliveira, M. A. F., & Alves, V. S. A. (2006). A contribuição das competências empreendedoras para
a formação de dirigentes em sistemas de incubação. Anais do XXVI ENEGEP.

Gelatti, H. (2000). Tomando decisões de maneira criativa. São Paulo: Quality Mark.

Mariano, S. & Mayer, V. F. (2011). Empreendedorismo: Fundamentos e técnicas para criatividade. Rio de Janeiro: LTC.

Mello, S. C. B., Leão, A. L. M. S. & Junior, F. G. P. (2006). Competências empreendedoras de dirigentes de empresas brasileiras de
médio e grande porte que atuam em serviços da nova economia. Revista RAC, 47-69.

Mitjáns Martínez, A. (2007). Criatividade e saúde nos indivíduos e nas organizações. In: Virgolim, A. M. R. Talento criativo:
Expressão em múltiplos contextos. Brasília: Editora UnB. 53-64.

Oech, R. V. (1994). Um chute na rotina. São Paulo: Cultura.

_________. (1995). Um toc na cuca. São Paulo: Cultura.

Oliveira, E. M. (2004). Empreendedorismo social no Brasil: Atual configuração, perspectivas e desafios – notas introdutórias. Revista
FAE, 9-18.

Predebon, J. (1997). Criatividade: Abrindo o lado inovador da mente. São Paulo: Atlas.

_________. (2003). Criatividade hoje: Como se pratica, aprende e ensina. São Paulo: Atlas.

Rivkin, S. & Seitel, F. (2006). Usina de idéias. Rio de Janeiro: Campus.

Seelig, T. (2011). Se eu soubesse aos 20. São Paulo: Da boa prosa.

Thorpe, S. (1999). Pense como Einstein. São Paulo: Cultrix.

Turtchin, M. & Zugman, F. (2010). Criatividade sem segredos. São Paulo: Atlas.

Young, J. W. (2007). Técnica para produção de idéias. São Paulo: Nobel.

Zen, A. C. & Fracasso, E. D. (2008). Quem é o empreendedor? As implicações de três revoluções tecnológicas na construção do termo
empreendedor. Revista de Administração Mackenzie, 136-150.

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 Programa do Módulo Plano de Negócios

Ideia, oportunidades e negócio. Modelos de negócio. Conceito, estrutura, etapas de elaboração e modelo de plano de negócio.
Estratégia de negócio. Plano operacional. Análise SWOT.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO MÓDULO

Ao final do módulo, o aluno deverá ser capaz de:
 Definir a ideia de negócio;
 Discutir o processo de elaboração do plano de negócio;
 Realizar análise de SWOT;
 Elaborar um plano de negócio preliminar.

AVALIAÇÃO
O aproveitamento dos alunos será avaliado com base na:

 Participação no Fórum 2 = 3 pontos + presença

 As postagens deverão apresentar: clareza na apresentação das ideias (coesão e coerência) e fundamentação, de forma a mostrar
argumentação própria, além de contribuir efetivamente à resposta do colega e contribuição de valor ao debate.
 Postagens de trechos de livros, artigos etc. produzidos por outra pessoa sem demonstrar a autoria constitui plágio. Sendo assim,
este tipo de contribuição receberá nota 0.

 Apresentação oral do trabalho (2 pontos);

 Trabalho final escrito (10 pontos), que deverá ser postado no Moodle até a data especificada na Ementa de cada turma.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula Conteúdo Duração Atividades
Apresentação do plano de ensino, do (a) Instrutor (a), do roteiro do
Aula (ppt 1)
01 trabalho do módulo e do roteiro do Trabalho Final do Módulo II (TFMII); 1h50
Expositiva presencial
Plano de negócio: conceito, estrutura, etapas de elaboração e modelo.
Aula (ppt 2) +
Reportagem “Mapa
Novos modelos de negócio;
das Micro e
02 Micro e pequenas empresas: conceito, importância para a economia, dados 1h50
Pequenas Empresas”
relevantes.
+ Fórum 2 no
Moodle
Ideia: fontes de novas ideias, diferenciando ideias de oportunidades, Aula (ppt 3)
prospecção de oportunidades; Expositiva presencial
03 Negócio: desenvolvimento do conceito e tendências mundiais e nacionais 1h50 + Oficina de
de mercado e de consumo Formação dos grupos: entrega da descrição do composição do
conceito do negócio. TFMII
Aula (ppt 4) +
Plano Operacional: tipo de organização jurídica; localização; atribuições e
Oficina de
04 responsabilidades da equipe gerencial, fornecedores e parceiros; patentes e 1h50
composição do
marcas.
TFMII
Aula (ppt 5)
Negócio: missão, visão, valores, objetivos e ações estratégicas; Expositiva presencial
05 Estratégia do negócio: diferenciação, menor custo, especialização com 1h50 + Oficina de
diferenciação ou especialização com menor custo. composição do
TFMII
Aula (ppt 6)
Análise SWOT: oportunidades, ameaças, pontos fortes, pontos fracos; Expositiva presencial
06 1h50
Plano de negócio: elaboração e dúvidas. + Oficina de
composição do

10
 TFMII
Apresentação Oral
07 Dinâmica – Apresentação do Plano de Negócios 1h50 do Plano de
Negócios

REFERÊNCIAS

Bernard, L. A. (2006). Manual de plano de negócios: Fundamentos, processos e estruturação. São Paulo: Atlas.

Dolabela, F. C. (1999). O segredo de Luiza. São Paulo: Cultura.

___________. (2001). Empreendedorismo. Rio de Janeiro: Campus.

Filion, L. J. & Dolabela, F. C. (2000). Boa idéia! E agora? São Paulo: Cultura.

Gerber, M. E. (1990). O mito do empreendedor. São Paulo: Saraiva.

Mclauchlin, H. J. (1995). Como montar seu Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Infobook.

Oliveira, D. P. R. (1999). Planejamento estratégico. São Paulo: Atlas.

Pereira, H. J. & Santos, S. A. S. (1995). Criando seu próprio negócio. Brasília: Sebrae.

Porter, M. E. Estratégia competitiva: Técnicas para análise de indústrias e da concorrência. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.

Rincón, J. (2004). Inteligência comercial para arranjos produtivos locais, Biblioteca On-Line SEBRAE. Acesso em 05 de março de
2010, disponível em
http://www.df.sebrae.com.br/downloads/pdf/apls/Intelig%C3%AAncia%20Comercial%20para%20APL_principal.pdf.2004

Websites: www.babson.edu ; www.planodenegócios.com.br ; www.sebrae.com.br

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 Programa do Módulo Plano de Marketing

Conceito e importância do Marketing para o sucesso do empreendimento. Estratégia de Marketing, vantagem competitiva e o
composto de Marketing. Estratégia de preço de venda. Plano de Marketing no contexto do Plano de Negócio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO MÓDULO

Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:
 Descrever os aspectos centrais do Marketing;
 Realizar pesquisa de mercado;
 Utilizar conceitos de Marketing para elaboração de um Plano de Negócio.

AVALIAÇÃO
O aproveitamento dos alunos será avaliado com base na:

 Participação no Fórum 3 = 3 pontos + presença

 As postagens deverão apresentar: clareza na apresentação das ideias (coesão e coerência) e fundamentação, de forma a mostrar
argumentação própria, além de contribuir efetivamente à resposta do colega e contribuição de valor ao debate.
 Postagens de trechos de livros, artigos etc. produzidos por outra pessoa sem demonstrar a autoria constitui plágio. Sendo assim,
este tipo de contribuição receberá nota 0.

 Apresentação oral do trabalho (2 pontos);

 Trabalho final escrito (12 pontos), que deverá ser postado no Moodle até a data especificada na Ementa de cada turma.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula Conteúdo Duração Atividades
Apresentação do plano de ensino, do (a) Instrutor (a) e do
roteiro do Trabalho Final do Módulo III (TFMIII). Aula (ppt 1) Expositiva
01 1h50
Conceitos, objetivos e aplicação do Marketing; necessidades presencial
e desejos; Posicionamento e Segmentação.
Pesquisa de mercado; Aula (ppt 2) + Vídeo
Análise da concorrência; ‘Pesquisa de Mercado –
02 1h50
Segmentação de mercado/Público-alvo; Como fazer’ e Fórum 3
Problema de pesquisa. no Moodle
Plano de Marketing: conceito, utilidade e estrutura: Sumário;
Análise SWOT; Resultado da pesquisa; Público-alvo; Aula (ppt 3) Expositiva
03 Mercado atual (produtos e concorrentes); Marketing 1h50 presencial + Oficina de
estratégico: estratégias aplicadas no mix; Avaliação e composição do TFMIII
controle.
Marketing Mix: conceito;
O Produto: aspectos do produto (destacar a marca); bens de Aula (ppt 4) Expositiva
04 conveniência; compra comparada; produtos de especialidade 1h50 presencial + Oficina de
e não procurados; conceitos e características dos serviços; os composição do TFMIII
P’s do serviço.
O Preço: objetivos da precificação; preço de penetração de
mercado; desnatação; preço baseado no custo; preço baseado
na concorrência; preço baseado no valor; Demanda Latente; Aula (ppt 5) Expositiva
05 Estratégias genéricas: liderança em custo (revisão do 1h50 presencial + Oficina de
processo de produção); diferenciação e enfoque; composição do TFMIII
A Praça: canais de venda/distribuição; varejo e atacado;
escolha do canal; distribuição intensiva, seletiva e exclusiva.
Aula (ppt 6) Expositiva
A Promoção: composto promocional (vantagens e presencial + Oficina de
06 1h50
desvantagens). orientação e composição
Plano de Marketing: elaboração e dúvidas. do TFMIII

12
 Apresentação Oral do
07 Apresentação do Plano de Marketing 1h50
Plano de Marketing

REFERÊNCIAS
Ambrósio, V. (1999). Plano de Marketing passo a passo. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores.

Bulgacov, S. (1999). Manual de gestão empresarial. São Paulo: Atlas.

Cobra, M. (1992). Administração de Marketing. São Paulo: Atlas.

Haddad, H. (2008). Planejamento estratégico de Marketing. São Paulo: FGV.

Kotler, P. Administração em Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000.

Kotler, P. & Armstrong, G. (1991). Princípios de Marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall.

_____________________. (1999). Introdução de Marketing. São Paulo: LTC.

Kotler, P. & Keller, K. (2006). Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall.

Las Casas, A. L. (1998). Administração de vendas. São Paulo: FGV.

___________. (2005). Plano de Marketing para micro e pequena empresa. São Paulo: Atlas.

Levitt, T. (1997). A imaginação de Marketing. São Paulo: Atlas.

Mattar, F. N. (1998). Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas.

Scharf, E. R. (2007). Gestão do conhecimento aplicada ao Marketing. Florianópolis: VisualBooks.

Links importantes

 Associação Brasileira de Marketing: http://www.abmn.com.br/menu/index.asp

 American Marketing Association: http://www.marketingpower.com/Pages/default.aspx

 Kotler Marketing Group, Inc.: http://www.kotlermarketing.com/phil1.shtml

 Book Market: http://www.bookmarket.com

 E-Book: http://www.igpromo.com.br/ebooks.asp

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 Programa do Módulo Plano Financeiro

Planejamento financeiro do plano de negócio. Formação de preço de venda. Montagem de fluxo de caixa. Análise de viabilidade.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO MÓDULO

Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:
 Montar um fluxo de caixa
 Analisar a viabilidade do negócio
 Formar preço de venda
 Elaborar o plano financeiro de um Plano de Negócio.

AVALIAÇÃO

O aproveitamento dos alunos será avaliado com base na:

 Participação no Fórum 4 = 3 pontos + presença

 As postagens deverão apresentar: clareza na apresentação das ideias (coesão e coerência) e fundamentação, de forma a mostrar
argumentação própria, além de contribuir efetivamente à resposta do colega e contribuição de valor ao debate.
 Postagens de trechos de livros, artigos etc. produzidos por outra pessoa sem demonstrar a autoria constitui plágio. Sendo assim,
este tipo de contribuição receberá nota 0.

 Apresentação oral do trabalho (2 pontos);

 Trabalho final escrito (13 pontos), que deverá ser postado no Moodle até a data especificada na Ementa de cada turma.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula Conteúdo Duração Atividades
Apresentação do plano de ensino, do(a) Instrutor(a) e do
roteiro do Trabalho Final do Módulo IV (TFMIV); Aula (ppt 0) Expositiva
01 1h50
Tipos de natureza jurídica; Ato Constitutivo da MPE’s; presencial
Enquadramento tributário da MPE’s.
Aula (ppt 1) Expositiva
Planejamento financeiro do plano de negócio; Previsão das presencial + Vídeos
02 vendas; Estruturas de mercado; 1h50 ‘Planejamento Financeiro
Impostos; Demonstrativos de resultados. Parte I e Parte II’ +
Fórum 4 no Moodle
Formação do preço de vendas para produtos e serviços;
Estrutura de custos; Impostos e contribuições incidentes
Aula (ppt 2) Expositiva
sobre o faturamento e lucro das MPE’s; Noções gerais sobre
03 1h50 presencial + Oficina de
margem contribuição e margem de lucro; Apuração do preço
composição do TFMIV
de venda por margem de contribuição e ponto de equilíbrio;
Modelos para projeção do demonstrativo de resultados.
Oficina Saúde Financeira
04 1h50
Fluxo de Caixa Projetado. do Empreendimento
Modelo para projeção do fluxo de caixa; Componentes do
Aula (ppt 3) Expositiva
fluxo de caixa; Estimativa das entradas financeiras;
05 1h50 presencial + Oficina de
Estimativas das saídas financeiras; Fontes de financiamento
composição do TFMIV
para MPE’s (capital próprio e de terceiros).
Lucratividade; Rentabilidade; Ponto de equilíbrio; Prazo de
Aula (ppt 4) Expositiva
retorno; Períodos de Payback; Análise de viabilidade;
06 1h50 presencial + Oficina de
Medidas de lucratividade; Taxa interna de retorno; Valor
composição do TFMIV
presente líquido.
07 Plano Financeiro: elaboração e dúvidas 1h50 Aula Expositiva - Oficina
Apresentação Oral do
08 Apresentação do Plano Financeiro 1h50
Plano Financeiro

14
REFERÊNCIAS

Assaf Neto, A. (2006). Estrutura e análise de balanços. São Paulo: Atlas.

____________. (2007). Finanças corporativas e valor. São Paulo: Atlas.

Buarque, C. (1984). Avaliação econômica de projetos. Rio de Janeiro: Campus.

Lemes Junior, A. B. (1999). Gestão financeira nas pequenas e médias empresas. In: Bulgacov, S. (Org.), Manual de gestão
empresarial. São Paulo: Atlas. 219-226.

Leone, G. (1997). Curso de contabilidade de custos. São Paulo: Atlas.

Marion, J. C. (1998). Contabilidade básica. São Paulo: Atlas.

Palmeira, M. (1999). Empreendedorismo e Plano de Negócio. In: Bulgacov, S. (Org.), Manual de gestão empresarial. São Paulo:
Atlas. 47-97.

Rebelatto, D. (2004). Projetos de investimento. Barueri: Manole.

Santos, E. O. (2001). Administração financeira da pequena e média empresa. São Paulo: Atlas.

15
 CRONOGRAMAS

Turmas A (12h às 13h50), B (18h às 19h50) e G (8h às 9h50) – Segundas e Quartas

Escola de Empreendedores - CDT

1º/2015 - Turmas A, B e G - Segundas e Quartas
CE (12h) + PN (12h) + AP (2h) + PM (12h) + AP (2h) + PF (14h) + AP (2h) + Apresentação (4h)

09/mar 11/mar 16/mar 18/mar 23/mar 25/mar 30/mar

CE CE Jogo ITAE CE CE CE CE

01/abr 06/abr 08/abr 13/abr 15/abr 20/abr 22/abr

PN PN PN PN PN PN PN

27/abr 29/abr 04/mai 06/mai 11/mai 13/mai 18/mai

PM PM PM PM PM PM PM

20/mai 25/mai 27/mai 01/jun 03/jun 08/jun 10/jun

PF PF PF PF PF PF PF

15/jun 17/jun 01/jul 06/jul

PF Jogo ITAE Banca Banca

Prazos para Entrega dos Trabalhos Finais dos Módulos

05/abr Competências Empreendedoras

28/abr Plano de Negócios

24/mai Proposta do Plano de Marketing

21/jun Proposta do Plano Financeiro

26/jun Plano de Negócios Final

CE Competências Empreendedoras

PN Plano de Negócio

PM Plano de Marketing

PF Plano Financeiro

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 Turmas C (14h às 15h50), D (16h às 17h50), E (12h às 13h50) e F (18h às 19h50) -
Terças e Quintas

Escola de Empreendedores - CDT

1º/2015 - Turmas C, D, E e F – Terças e Quintas
CE (12h) + PN (12h) + AP (2h) + PM (12h) + AP (2h) + PF (14h) + AP (2h) + Apresentação (4h)

10/mar 12/mar 17/mar 19/mar 24/mar 26/mar 31/mar

CE CE Jogo ITAE CE CE CE CE

02/abr 07/abr 09/abr 14/abr 16/abr 23/abr 28/abr

PN PN PN PN PN PN PN

30/abr 05/mai 07/mai 12/mai 14/mai 19/mai 21/mai

PM PM PM PM PM PM PM

26/mai 28/mai 02/jun 09/jun 11/jun 16/jun 18/jun

PF PF PF PF PF PF PF

23/jun 25/jun 07/jul 09/jul

PF Jogo ITAE Banca Banca

Prazos para Entrega dos Trabalhos Finais dos Módulos

06/abr Competências Empreendedoras

04/mai Plano de Negócios

27/mai Proposta do Plano de Marketing

29/jun Proposta do Plano Financeiro

04/jul Plano de Negócios Final

CE Competências Empreendedoras

PN Plano de Negócio

PM Plano de Marketing

PF Plano Financeiro

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 Turmas H (FCE), I (FGA) e J (FUP) – Sábados – 8h às 11h40

Escola de Empreendedores - CDT

1º/2015 - Turmas H, I e J - Sábados
CE (12h) + PN (12h) + AP (2h) + PM (12h) + AP (2h) + PF (14h) + AP (2h) + Apresentação (4h)

14/mar 14/mar 21/mar 21/mar 28/mar 28/mar 11/abr

CE CE CE CE CE CE PN

11/abr 18/abr 18/abr 25/abr 25/abr 09/mai 09/mai

PN PN PN PN PN PM PM

16/mai 16/mai 23/mai 23/mai 30/mai 30/mai 13/jun

PM PM PM PM PF PF PF

13/jun 20/jun 20/jun 27/jun 27/jun 04/jul 11/jul

PF PF PF PF PF Jogo ITAE Banca

Prazos para Entrega dos Trabalhos Finais dos Módulos

04/abr Competências Empreendedoras

01/mai Plano de Negócios

29/mai Proposta do Plano de Marketing

03/jul Proposta do Plano Financeiro

07/jul Plano de Negócios Final

CE Competências Empreendedoras

PN Plano de Negócio

PM Plano de Marketing

PF Plano Financeiro

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