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ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ

Marketing Comercial - Conceitos e


Fundamentos.

Formador : Nuno Melo


Trabalho realizado por:
Marylene Medeiros nº 13
Maura Silva nº 14
Natércia Ventura nº 17
ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ
Rua dos Mercadores nº 76, 9500-092 Ponta Delgada
Telefone 296 285 461  Fax 296 285 463
E-mail: geral@aprodaz.com
ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ

Uma bebida para


todo o ano
Um requinte de
chá

Saúde em formato
concentrado
ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ

Imagem

100% natural
Sem corantes
Sem conservantes
Sem adição de açúcar

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 Oportunidade:

Fez-se um estudo do mercado e percebeu-se a


necessidade de um produto inovador , original, mas
que mantivesse os benefícios que caracterizam o
nossos produtos.

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 Força:
Acreditamos que é um produto com bastante potencial de
crescimento, pois é a junção de três produtos com diversas
vantagens para todas as faixas etárias, e com variadas
funções desde, prevenção de doenças, a benefícios
dietéticos. O chá hoje já faz parte da vida de todos nós,
mas um factor que o diferencia é o facto de aliar os
benefícios medicinais ao óptimo paladar do ananás com o
mel, e a inovação de ser uma bebida para todo o ano com o
formato concentrado para consumo fresco. Pensamos em
um produto prático, com um custo atraente e acima de
tudo com qualidade. A Gorreana conta com uma equipa
especializada no ramo do chá. Uma das nossas principais
satisfações é manter-nos sempre bem actualizadas sobre
o mercado e seus concorrentes. Apesar de ser um produto
novo, a empresa mostrará ao público, a imagem da
qualidade que pratica em todos os seus produtos.
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 Ameaças:
É nosso concorrente directo a outra empresa
fabricante de chá, e consideramo-la um exemplo a ser
seguido. Mas, mesmo existindo um potencial
concorrente, este não desenvolveu nenhum produto
com este fim, nem com estes benefícios todos juntos,
e é a partir deste espaço deixado por ela que
pretendemos entrar e trabalhar acima de tudo com
qualidade, atendendo sempre as necessidades do
cliente (detectando as falhas dos concorrentes).
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 Fraquezas:
 Por ser um produto inovador, poderá demorar um pouco
para ser aceite pelo público alvo.
 A concorrência pode fazer grandes investimentos
financeiros em publicidade.
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 O nosso maior objectivo é conseguir um alto

nível, nas variáveis, PRODUTO, PROMOÇÃO,


PREÇO e DISTRIBUIÇÃO.
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 Chá de Ananás (com chá verde e mel)

Chá verde

Ananás Mel
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 Produto composto por 60% de chá verde, 35% de


extracto de ananás e 5% de mel de incenso.
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Descrição
 Os produtos utilizados na confecção do produto são de
origem natural, numa associação de três produtos
tipicamente Açoriano, produtos estes que já deram
mostras de bem-estar e beneficio para a saúde.

 É um produto multivitaminico, sem corantes, sem


conservantes e sem adição de açúcares. Pode ser
consumido quente ou frio.
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Propriedades
 Juntamos o ananás, chá verde e o mel de incenso, por

estes terem benefícios para a saúde quando usados


individualmente, mas que uma vez utilizados em
simultâneo vêem potenciados os seus efeitos.

 Antioxidante
 Diurético
 Hipo tensor
 Multivitaminico
 Calmante
 Reduz o Colesterol
 Isento de açúcar
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 É um produto direccionado para todas as faixas etárias. O público em


geral. Ideal para quem é diabético, pois não contém adição de açúcar,
uma vez que é naturalmente adocicado com mel.

 Venda em super e hipermercados, ervanárias, lojas de produtos


naturais, lojas gourmet e lojas nos aeroportos de artesanato.

 Contractos com companhias de aviação para que o chá seja servido em


voos para os Açores. Também com a finalidade de o promover

Para Todos em qualquer idade, uma


bebida para todo o ano
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Promoção no local de venda, com prova de degustação.


 De modo a chamar a máxima atenção possível, recriar no ponto de venda uma sala ,
onde duas promotoras tomam chá e convidam os possíveis compradores a sentar e
tomar chá.

 Ter em conta a aparência da promotora Tem que ser extremamente simpática e


convincente. Tem que conhecer muito bem o produto para poder falar dele ,
fornecendo o máximo de informação possível durante a toma do chá.

 Oferta de uma amostra (saqueta) ,após prova de degustação. Numa embalagem


simples mas com a função de um panfleto contendo pouca informação mas essencial.

 Publicidade nas embalagens de outros chás mais consumidos da Gorreana ( ex: chá
preto e chá verde).

 Oferta de uma amostra( 1 saqueta e embalagem de 150ml de concentrado ), na


compra de dois produto da Gorreana

 Entrar em acordo para que durante as visitas turísticas ás estufas de ananás em S.


Miguel o chá seja dado a provar.
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O nosso produto será apresentado em :

 Embalagens de 10 e de 20 saquetas

 Embalagem de 100gr e 200gr


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 Saquetas de 10 unidades : 1,00 €


 Saquetas de 20 unidades : 1,50 €
 Embalagem de 100 gr : 3,50 €
 Embalagem de 200 gr : 5,00 €

 PREÇO DE LANÇAMENTO
 Na fase de lançamento o preço terá uma redução de
25% durante 2 meses.
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Concentrado para preparação


Chá de Ananás
com chá verde e mel
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O mesmo sabor mas em formato concentrado.


Para se beber muito fresco
Promoção:
Prova de degustação no ponto de venda
Recriar cenário de esplanada, com promotoras. A tomar o chá muito fresco e a
convidar os possíveis compradores, a experimentar.
Oferta de uma amostra (embalagem de 50ml), com informação na
embalagem.
Apresentação:
Embalagem tetra pack de 1LT.
Preços :
1 Lt. 3,90€
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 O mesmo chá, mas mais requinte, para pessoas com paladar mais
apurado.
 Com 50% de chá verde, 40% de extracto de ananás e 10% de mel de
incenso .
 Tem os mesmos benefícios, mas em formato elegante.
 Preço :
 Saquetas 10 unidades - 2,50€
 Embalagem 100gr – 5,00€
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Assim sendo, convido-vos a uma singela toma de chá, alinham ?


Se afirmativo, tentaremos fugir aos mais comuns, como a cidreira e a
camomila. O desafio é experimentar novos sabores , o que me dizem?