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7 PI L A R E S DOS ANÚN C I O S QUE GER AM RESULTADO

1 Quando seu anúncio é mostrado para o público certo, a chance de convertermos o anúncio
em venda é muito maior. Existem dois públicos que são considerados os melhores:

PÚBLICO JÁ TESTADO E QUE GEROU MAIS RESULTADO


É aquele público que já investimos dinheiro pra descobrir através da geração, coleta e análise
de dados em campanhas anteriores.

PÚBLICO DAS PESSOAS QUE JÁ TE CONHECEM


É composto por pessoas que já conhecem você ou seu produto. Você precisa aumentar e
manter esse público produzindo conteúdo de qualidade, gerando audiência através de
interesse ou curiosidade pelo sua postagem ou produto.
É preciso levar em conta que vender para quem já te conhece é menos difícil.
Basicamente existem 4 tipos de conteúdos que podem ser explorados: documentação,
geração de valor, cultura e relacionamento.

DOCUMENTAÇÃO
Documente sua jornada, conte sua história, pessoas
gostam de histórias e histórias geram conexão, mas
principalmente, documente para você mesmo. Aqui
pode ser o bastidor do seu negócio ou seu processo
de produção.

GERAÇÃO DE VALOR
Seu conteúdo deve elevar o nível de quem assiste,
deve agregar algum conhecimento, ensinar alguma
coisa mesmo que simples, como por exemplo um
tutorial sobre algo que você faz muito bem ou uma
dúvida comum.

CULTURA
É como as pessoas veem o mundo, qual a percepção
delas acerca de tudo que as rodeia e você pode
ensinar as pessoas sua maneira de enxergar o
mundo, qual sua opinião sobre algo que você
domina.

RELACIONAMENTO
Através dos stories é possivel criar um relaciona-
mento com seu público, você pode mostrar quem é
você, as coisas que gosta de fazer, sua rotina, o dia a
dia da empresa, sua rotina, mostrar sua cozinha, etc.
É parecido com o conteúdo de documentação.

Resumindo: primeiro criamos um público, depois


vendemos para esse público.

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2 Quanto mais natural e real melhor, é preciso ter em
mente que você não é um ator profissional, os
anúncios simples são os que mais vendem.

Num mundo onde todo mundo quer ser perfeito,


convertem os anúncios que trazem as pessoas que
são de verdade agindo de forma espontânea.

Seja autêntico: a autenticidade é sustentável a médio


e longo prazo, tentar parecer perfeito é cansativo.

Pratique sua exposição respondendo as DMs do


Instagram com vídeo, com isso você pratica sua
exposição e estará se expondo para apenas uma
pessoa. Você cria relacionamento, a pessoa que você
respondeu se sentirá mais próxima, você gera valor
tirando a dúvida da pessoa e ainda pratica a
exposição.

3 Você não precisa de uma mega estrutura profissional


para fazer seus anúncios.

Na maioria dos casos, os anúncios que mais


convertem são os anúncios simples, com imagens ou
vídeos reais dos produtos, sem retoques ou edição
de cinema.

Tenha a certeza de que o mais importante é a


objetividade do anúncio e a adequação do produto
com a necessidade do seu cliente.

Os anúncios feios também vendem, o que você


precisa para ter bons anúncios é: um celular e se
conectar com as pessoas e só. Não espere o
momento perfeito, o equipamento perfeito, produza
com o que você tem!

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4 Cada plataforma tem seu formato específico para imagens ou vídeos e basicamente vamos
trabalhar com Stories do Instagram e Feed do Instagram e Facebook.

Stories
São anúncios verticais em tela cheia. Você pode usar imagem ou vídeo para mostrar os seus
produtos, serviços ou marca. Anúncios de vídeo com mais de 15 segundos de duração serão
divididos em diferentes Stories.
Considere deixar livre as partes superior e inferior da imagem ou vídeo sem texto, logotipos ou
outros elementos criativos importantes, para evitar cobri-los com o ícone do perfil ou
chamadas para ação.

Proporção: 9:16, é retangular em posição vertical


Tempo de exibição: Imagem: 5 segundos / Vídeo: 15 segundos
Texto principal com máximo de 125 caracteres.

Feed
O feed exibe basicamente fotos e vídeos de contas que as pessoas seguem e de anunciantes.
Você pode usar o formato de imagem ou vídeo no feed para mostrar os seus produtos,
serviços ou marca. Em vídeos é recomendável o uso de headlines que podem ser inseridas
usando aplicativos como InShot ou Filmr.

Proporção para Imagem: 1:1, quadrado, ou 1,91:1, paisagem


Proporção para Vídeo: 4:5, retrato, recomendável uso de headlines
Tempo de exibição para vídeo: 1 segundo até 2 minutos
Texto principal com máximo de 125 caracteres.

Visualmente eles terão esse aspecto:

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5 Esse é o padrão que mais gera resultado nas conversões. De nada adianta você ter um anúncio
bem elaborado e não conseguir atingir quem está assistindo, você deve criar uma aproximação
com a pessoa, o anúncio deve chamar a atenção de quem está vendo.
Tente ativar o gatilho do “Ah, ele tá falando comigo!” e a pessoa terá a sensação de que você
está falando com ela, isso pode fer ser feito de uma forma direta, com uma pergunta ou uma
sacada contra intuituiva, contando uma história ou através das segmentações.

Direto
Vai direto ao assunto através de uma mensagem
direta, só vai interagir quem tem interesse no
assunto naquele momento.

Pergunta
A pergunta filtra as pessoas certas que você quer
que interaja com seu anúncio, além de criar a
sensação na pessoa de que você está falando com
ela.

Sacada contra intuitiva


Muito parecida com a pergunta acima, mas de uma
forma diferente. A pessoa acha que está certa, que já
sabe a resposta, mas você pode mostrar uma
resposta diferente.

História
Essa estratégia é um pouco mais difícil, você precisa
começar a contar uma história, sua ou de outra
pessoa, e no meio você faz chamada para seu
produto, evento etc. Funciona melhor com vídeo.

Segmentado
O gerenciador permite usar públicos segmentados
como bairro, cidade, idade, gênero, aniversário, signo,
estado civil, ou, quem mandou mensagem ou
interagiu nos últimos 7 dias. Essa é melhor forma de
ativar o gatilho: “Ah, ele tá falando comigo, como ele
sabe que eu mandei mensagem?!”.

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6 Lembre-se de que não é preciso fazer anúncios
cheios de elementos, pois o simples converte muito
bem, precisa ir direto ao ponto. Um anúncio simples
e efetivo normalmente tem três elementos.

GANCHO OU INTRODUÇÃO
É a cabeça do anúncio, pode ser uma pergunta, uma
breve apresentação, uma chamada, uma história, etc.

CORPO OU EXPLICAÇÃO
É o corpo do anúncio, aqui vai a descrição do
anúncio, continuidade do que chamou a atenção ou
para onde a pessoa vai depois de clicar no seu
botão.

CALL TO ACTION (CTA)


É o pé do anúncio, aqui fica a chamada para ação, é
o que induz o cliente a interagir com o anúncio,
podendo ser “saiba mais”, “inscreva-se”, “faça sua
reserva”, “compre agora”. No feed do Facebook e
Instagram é clicar no botão abaixo do vídeo, nos
stories é o famoso “arrasta para cima”.

Produza sempre novos criativos.

Você não vai conseguir fazer seu melhor criativo de


primeira ou logo depois de ler esse material, isso por
que seu melhor criativo sempre será o próximo, e
depois o próximo, e assim por diante.

Todo anúncio tem vida útil, ele não dura para


sempre, você deve criar anúncios novos sempre, por
isso incentive seus clientes a produzirem seus
próximos anúncios, por exemplo uma pizzaria que
pede para o cliente postar uma foto e marcar a
pizzaria no Instagram já tem seu próximo anúncio
pronto.

Crie, experimente, aproveite qualquer ideia que você


tem na cabeça, somente com o tempo você saberá
qual o melhor formato para você e seu negócio.

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