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POLÍTICA COMERCIAL

PRÉ CREDENCIAMENTO
Versão 15.0

Política Comercial para Rede de Parceiros Renovigi

Quem é a Renovigi

Parcerias Estratégicas

Per l do Negócio e Vantagens

Per l e Requisitos do Credenciado Renovigi

Formas de Comercialização para a Credenciada

Política de Preços Renovigi

Quanto à Área de Abrangência

Sigilo e Con dencialidade


Fidelidade Renovigi

Canal de Compartilhamento

Encontro de Parceiros Renovigi

Documentos para Credenciamento

Considerações Finais

01
Política Comercial para Rede de Parceiros
Renovigi

A presente Política Comercial tem como objetivo estabelecer a forma de


relacionamento entre a Renovigi e sua rede de parceiros em todo o
território nacional.

Apresentamos a Renovigi, nossas parcerias estratégicas, o per l do nosso


negócio, os requisitos para o credenciamento e as obrigações de ambas
as partes.
02
Quem é a Renovigi

A Renovigi foi fundada em 2012, como resultado da reunião de


empresários com histórias de décadas de sucesso à frente de suas
organizações e que possuem em comum a visão focada em desenvolver
e oferecer ao mercado soluções que agregam a inovação e a
sustentabilidade. 

É uma empresa brasileira que investe constantemente em inovação e é a


maior fabricante de sistemas fotovoltaicos do Brasil. Possui mais de 1
milhão de painéis solares já instalados no país. A Renovigi se destaca no

mercado brasileiro pela excelência no atendimento e pela qualidade de


seus produtos.

Hoje a empresa é líder em satisfação do consumidor, com mais de 35 mil sistemas


fotovoltaicos vendidos, possui mais de 99% de clientes satisfeitos que indicariam a marca
para um amigo, além disso foi premiada por duas vezes consecutivas pela EXAME e Deloitte
(2018 e 2019) como a média empresa com maior crescimento no Brasil. Esses números são
fruto do empenho mútuo entre a Renovigi e sua rede de empresas parceiras credenciadas.

Já na avaliação de nossos credenciados, os produtos da Renovigi são avaliados como


excelentes. E com um modelo de trabalho onde se busca obter a satisfação garantida de
nossos clientes e parceiros, a Renovigi se destaca no mercado como sendo uma empresa
reconhecida pelo melhor suporte técnico e pós-venda do setor de geração distribuída no
Brasil.

Outra questão muito importante que está no DNA da Renovigi é o seu envolvimento social e
cuidado com as pessoas. Como forma de compartilhar com a sociedade os frutos do seu
crescimento, a Renovigi já doou mais de 100 sistemas fotovoltaicos para entidades carentes
de todo o Brasil. Além disso, a Renovigi foi certi cada no ano de 2020 pela consultoria global
Great Place to Work como uma ótima empresa para se trabalhar.
Para saber mais sobre a Renovigi e
acompanhar o nosso trabalho, acesse o
site e siga a Renovigi nas redes sociais:

• www.renovigi.com.br/

• facebook.com/renovigi 

• instagram.com/renovigisolar

03
Parcerias Estratégicas

Dentro de sua cadeia de fornecimento a Renovigi sempre buscou


parcerias sólidas e com longevidade, se destacando como uma empresa
que preza pelo relacionamento contínuo, baseada em uma política de
parceria que seja atraente para toda a cadeia de valor.

A Renovigi possui parcerias estratégicas com grandes fabricantes


internacionais. Como fornecedor de painéis, a Renovigi trabalha com a
Risen Energy (www.risenenergy.com) e a Canadian Solar,
(www.canadiansolar.com.br). Ambas estão dentro do Top 10 como
maiores fabricantes de módulos fotovoltaicos do mundo e são
classi cadas como “Tier 1” pela Bloomberg Energy Finance.
Sobre os inversores, a Renovigi possui sólida parceria com a Ginglong –
Solis (ginglong.com), no qual é responsável pelo fornecimento de toda
linha de inversores com potências que variam de 3kW a 125kW de
potência, com garantia de até 12 anos para os modelos de inversores
trifásicos.

Além dos painéis e inversores, a Renovigi tem fornecedores de estruturas


de xação, compostas por materiais em alumínio e aço inox que
garantem qualidade e vida útil acima de 25 anos. Conta também, com
fornecedor dos componentes de proteção elétrica e string box.
04
Per l do Negócio e Vantagens

A RENOVIGI tem como atividade principal suportar sua Rede de Parceiros


para que possam oferecer aos seus clientes o melhor atendimento em
produtos e serviços de Sistemas Fotovoltaicos (FV) conectados à rede
elétrica em consonância com a Resolução ANEEL 482/2012 – 687/2015.
ç

Abaixo listamos as principais vantagens de se trabalhar com a Renovigi:

• Empresa consolidada no setor de energia solar com mais de 1 milhão de painéis


vendidos e eleita duas vezes a média empresa que mais cresce no Brasil pela EXAME;
• Conforme pesquisa, possui 99% dos clientes satisfeitos e que indicariam a Renovigi
para um amigo;
• Garantia de fábrica (*) de 12 anos contra defeitos e 25 anos de garantia de
desempenho dos painéis. Garantia de até 12 anos para inversores string e 15 anos
para microinversores;
• O credenciado tem à disposição também o melhor suporte técnico do Brasil;
• Frete grátis para todo o Brasil dependendo das condições comerciais para geradores
fotovoltaicos com potência acima de 1,6kW;
• Programa de delidade “Renopoints”, no qual conforme o credenciado efetua as
compras vai ganhando pontos, que podem ser resgatados por produtos;
• Forte investimento em marketing para reforço da marca e captação de clientes
interessados (Leads) e posterior distribuição dessas oportunidades para os parceiros;
• Acesso a plataforma de negócios digitais “RenoBusiness” em que o credenciado tem
acesso a realizar o dimensionamento e orçamento de seus projetos de forma rápida e
prática;
• Liberdade para formação de preço de instalação e projeto por parte da Credenciada;
• Possibilidade divulgação no site da Renovigi as instalações realizadas pelo
Credenciado;
• Participação em grupos de discussão sobre o negócio fotovoltaico no Brasil promovido
pela Renovigi;
• Possibilidade de acesso à linha de crédito disponibilizada por agentes nanceiros;
• Área de acesso exclusivo para credenciados em nosso site, contendo diversos
materiais de apoio para a condução do seu negócio;

(*) No tocante à garantia, caso painel ou inversor apresentarem defeito e a Equipe Técnica da
Renovigi não encontrar a solução para o problema, imediatamente enviamos outro para troca no
cliente e em seguida o credenciado nos envia o defeituoso. Com isto não deixamos o cliente nal
“na mão“ e resolvemos o problema de forma ágil e transparente.

OBS: Desde já, é importante esclarecer que a Renovigi NÃO irá atuar diretamente no mercado sem
envolver a Credenciada. Exceção feita quando a Renovigi não tiver nenhuma credenciada na região e
nenhuma das mais próximas queira atender o potencial cliente.
05
Per l e Requisitos do
Credenciado Renovigi

O credenciado Renovigi é uma empresa independente, não sendo lial ou


franquia, mas sim um parceiro onde poderá contar com o total auxílio da
Renovigi desde nossa parte comercial até suporte técnico.
Tem como principais responsabilidades:
• Ser a interface entre a Renovigi e o Cliente ou Potencial Cliente;
• Visitar o cliente sempre que necessário;
• Analisar o local de instalação, fazer as medições necessárias e dimensionar o sistema;
• Elaborar orçamento e proposta de fornecimento do sistema fotovoltaico;
• Fornecer todas as informações necessárias de forma transparente ao cliente;
• Submeter o projeto à distribuidora de energia, sendo de exclusiva responsabilidade do
CREDENCIADO a respectiva aprovação;
• Realizar por seus funcionários ou por empresa terceirizada sob sua scalização e
responsabilidade, a instalação dos produtos da RENOVIGI conforme projeto;
• Realizar pós-venda;
• Assumir responsabilidade civil sobre os projetos e instalações executados;
• Obedecer a valores éticos e princípios da boa fé no relacionamento com os clientes.

Obrigações da Credenciada:
• Possuir CREA ou subcontratar pro ssional com CREA para assinar ART (Anotação de
Responsabilidade Técnica) a m de solicitar a aprovação do projeto e execução na
distribuidora de energia;
• Possuir conhecimento no ramo;
• Quando efetua a venda direta (ver item 6.b), preencher as informações corretas do
cliente, incluindo nome, CPF e endereço de entrega;
• Adquirir ou exigir que a empresa parceira no processo de instalação utilize
ferramentas adequadas e EPI (Equipamento de Proteção Individual);
• Ler e aceitar os termos do contrato de credenciados junto a Renovigi contendo todas
as responsabilidades e obrigações descritas, através de nossa plataforma online.
06
Formas de Comercialização
para a Credenciada

A comercialização dos produtos entre a CREDENCIADA e o cliente poderá


ser realizada de duas formas:

A) Venda direta da Renovigi para a Credenciada


Nesta modalidade a Renovigi emite NF de venda de produtos
diretamente para a Credenciada, conforme tabela de preços vigente e
esta os revende para seu cliente conforme seu critério de formação de
preço de produtos e serviços.
 
Este tipo de venda é aplicável para Geradores Fotovoltaicos, módulos e
inversores. A credenciada deve possuir inscrição estadual, conforme
normas internas da Renovigi.

b) Venda direta da Renovigi para o cliente nal, remunerando a Credenciada


Este tipo de venda é aplicável somente para Geradores Fotovoltaicos, que são compostos por
pelo menos painel e inversor, podendo agregar suportes de xação, proteções, cabos,
conectores e sistema de monitoramento que é gratuito.
 
A comercialização de Gerador Fotovoltaico é isenta de IPI e ICMS.
A tabela de preços da Renovigi para Gerador Fotovoltaico mostra um Preço Base, que como o
próprio nome já diz, serve de base para a formação de preço pela Credenciada ao Cliente
Final.
 
No faturamento direto para o cliente por parte da Renovigi, a credenciada pode adicionar de
0% a 60% sobre o preço dos equipamentos.
 
Nesta modalidade a Renovigi emite NF de venda de produtos diretamente para o cliente nal
e remunera a Credenciada na forma de Prestação de Serviços de Instalação, paga por meio
de emissão de NF de Prestação de Serviços emitida pela Credenciada para a Renovigi (veja a
seguir como é feito o cálculo).
 
A Nota Fiscal de Prestação de Serviços onde deve constar: “Serviço de projeto e instalação de
sistema fotovoltaico”, deve ser emitida após o faturamento dos produtos da Renovigi para o
Cliente e o pagamento para a credenciada será efetuado em até 20 dias após o recebimento
da NF de Prestação de Serviços pela Renovigi.
 
Sobre a NF de prestação de serviço para recebimento do valor, esta deve conter o código de
serviço 14.06.
 
Outros valores, como por exemplo: projeto, serviço de instalação, eletrodutos, acessórios,
necessidade de obras civis, ART etc., serão cobrados diretamente da Credenciada para o
Cliente, sem a interferência da Renovigi, que recomenda apenas que a Credenciada forme
seus preços dentro dos padrões de mercado.
 
A Renovigi recomenda que a Credenciada forme seus preços dentro dos padrões praticados
pelo mercado a m de não prejudicar os negócios, pois é importante lembrar que:
 
Perder uma venda de um Sistema Fotovoltaico é perder um cliente por 25 anos. E mais, se
ele for bem atendido pelo seu concorrente, as chances de ele indicá-lo para amigos e
parentes são grandes. Portanto, é muito importante buscar todos os meios lícitos e honestos
para garantir a venda.
 
Cálculo do pagamento para a credenciada: aplicável somente na venda de Gerador
Fotovoltaico.
 
Para estados onde há o benefício de isenção de ICMS o valor da prestação de serviço será
calculado da seguinte forma:
 
Remuneração da credenciada = [Preço venda – Preço Base] x [fator de desconto]
 
Ou;
 
Remuneração da credenciada = [Preço venda – Preço Base] x 0,90
 
Onde:
●       Preço Venda = Valor bruto da Nota Fiscal emitida da Renovigi para o Cliente Final
●      Preço Base = Preço base divulgado na Tabela de Preços da Renovigi para comercialização
dos Geradores Fotovoltaicos.
●       Fator de desconto = quando a Renovigi emite uma NF, recolhe tributos sobre o valor total
desta. Este fator é para cobrir os tributos pagos em relação à diferença entre o Valor da NF
emitida pela Renovigi e o Preço Base.
 
O Preço de Venda nesta modalidade de comercialização estará limitado a 60% acima do
Preço Base (da Tabela de Preços). Caso o Credenciado queira comercializar um Gerador
Fotovoltaico acima deste valor, deverá comprar o produto para revender (ver item 6.a,
acima).
 
Exemplo:
Na hipótese de uma venda para Cliente Final onde o Preço Base (PB) seja de R$ 20 mil e a
Credenciada aplique uma margem de 15% sobre o PB, o valor da NF emitida da Renovigi para
o Cliente será de R$ 23.000,00. Assim, aplicando a fórmula acima, o valor da remuneração
devido à Credenciada por meio de NF de Prestação de Serviços emitida por esta será de R$
2.700,00 (R$ 3.000,00 x 0,90).
 
Observação: Se houver alguma Unidade da Federação que não ofereça o benefício da
isenção de ICMS para a comercialização de Gerador Fotovoltaico, a Renovigi formará os
preços Base para a Credenciada conforme a legislação do Estado. 
07
Política de Preços Renovigi

A Renovigi sempre terá como objetivo ser uma empresa competitiva no


mercado e entende que competitividade não se dá somente por menor
preço, mas principalmente por uma excelência no atendimento, seja por
meio de produtos de qualidade e procedência, seja pela forma de se
relacionar com seus clientes e parceiros.

Assim, para atender ao mercado de forma e ciente, a Renovigi parte da


premissa que uma relação com sua rede Credenciada só será sólida e
duradoura caso haja benefícios para ambas as partes. Entende também
que esta mesma relação deve ser aplicada a toda sua cadeia de valor,
incluindo fornecedores nacionais e internacionais.
Como os principais componentes de um sistema Fotovoltaico conectado à rede estão
diretamente atrelados ao dólar e dependem de políticas governamentais em relação a
impostos, a Renovigi reserva-se ao direito de alterar sua tabela de preços sempre que for
necessário, porém sem perder de vista a competitividade do negócio.

Os preços constantes nas tabelas de preços divulgados em nossa plataforma servem como
referência para a formação de preço da Credenciada para o Cliente, observando que a
Credenciada ca livre para formar seu preço de venda caso opte pela compra e revenda dos
produtos.
08
Quanto à Área de Abrangência

Não há limitação de abrangência de área. O Credenciado que tiver


clientes em outras regiões do estado ou do Brasil, poderá atendê-lo
diretamente.

09
Sigilo e Con dencialidade

Todas as informações obtidas através do contrato com a RENOVIGI e


relacionadas a projeto, especi cação, funcionamento, organização ou
desempenho da referida empresa serão tidas como CONFIDENCIAIS E
SIGILOSAS.
Serão consideradas para efeito deste termo toda e qualquer informação, patenteada ou não,
de natureza técnica, operacional, comercial, jurídica, Know-how, invenções, processos,
fórmulas e designs, patenteáveis ou não, planos de negócios (business plan), métodos de
contabilidade, técnicas e experiências acumuladas, documentos, contratos, papéis, estudos,
pareceres e pesquisas a que a Credenciada tenha acesso.

a) por qualquer meio físico (ex: documentos impressos, manuscritos, mensagens


eletrônicas, fotogra as etc.);
b) por qualquer forma registrada em mídia eletrônica;
c) oralmente.
10
Fidelidade Renovigi

O programa delidade denominado Renopoints, disponível em nossa


plataforma por aplicativo de celular, traz recompensa para as empresas
parceiras que compram com frequência. A cada compra de gerador
fotovoltaico, sua empresa acumula pontos que podem ser trocados por
produtos como: painel e inversor.

Além de disponibilizar as pontuações para a troca de pontos, o aplicativo serve para auxiliar
no ranqueamento dos credenciados cadastrados. No nosso site, na aba onde comprar, os
clientes buscam por nossos parceiros que lhe atendam e façam a instalação com produtos
Renovigi. Esse meio é um incentivo para que todos tenham a oportunidade de dar o seu
melhor e ser reconhecido por isto.

Para saber mais:

Regulamento RenoPoints

11
Canal de Compartilhamento

Criamos no facebook, um grupo de compartilhamento, para trocarmos


ideias, conhecimento e experiências. Neste espaço, de acesso restrito aos
credenciados, todos os nossos parceiros podem trocar ideias entre si,
tirar dúvidas, dar sugestões, etc.

Acessar Grupo
12
Encontro de Parceiros Renovigi

Para que continuemos nos aproximando e mantendo uma relação direta


com as empresas credenciadas, temos encontros regionais que
acontecem ao longo do ano. Nestes encontros mostramos aos
credenciados que nosso objetivo é auxiliá-los para que possam oferecer
melhor atendimento a seus clientes, sempre pensando em um
relacionamento a longo prazo.
13
Documentos para Credenciamento

O credenciamento é separado em duas etapas, a primeira etapa é


composta por algumas informações da empresa que são solicitadas
através de nosso site, na aba “Credencie-se”. Realizamos a análise desses
dados, estando tudo correto, aprovamos a empresa para a segunda
etapa. Você pode acessar acessar o site aqui:

Credenciamento Renovigi
Na segunda etapa, dando sequência ao processo de credenciamento, após ler e aceitar os
termos dessa política comercial em nosso site, será necessário realizar o upload dos
documentos da empresa, são eles:

1. Contrato Social: documento onde constam as regras e as condições sob as quais a


empresa funciona e onde estão estabelecidos os direitos e as obrigações para cada
um dos proprietários que compõem a sociedade. Dependendo o regime da empresa
esse documento tem a nomenclatura de Requerimento de Empresário ou Certi cado
da Condição Microempreendedor Individual.
2. Documento do sócio: CNH ou RG do sócio ou responsável legal pela empresa.
3. Comprovação de experiência no ramo: aceitamos para comprovação de experiência
CREA do engenheiro eletricista, CFT do técnico eletricista, CREA da empresa,
certi cados de cursos voltados ao ramo (como: instalação, projeto) ou ART de
homologação.

Após anexar os documentos realizamos a análise dessa etapa. O retorno de aprovado ou não
é encaminhado via email cadastrado no processo.
14
Considerações Finais

Conforme citado, o objetivo deste documento foi descrever, de forma


transparente, o relacionamento entre a Renovigi e seus Parceiros
Comerciais.

Acreditamos e investimos neste novo mercado voltado à


Sustentabilidade que se abre em nosso país e buscamos dar
d d d l ó d
Caso haja alguma dúvida quanto a algum item, colocamo-nos à disposição para
esclarecer da melhor maneira possível, com total transparência. Segue nossos
principais contatos para maiores informações:

Contato Comercial:
Telefone: (49) 3323-4868
Cel/WhatsApp: (49) 9 9179-1079
E-mail: credenciamento@renovigi.com.br

Contato Financeiro:
Telefone: (49) 3323-9933
Cel/WhatsApp: (49) 9 9199-5835
E-mail: andressa@renovigi.com.br

Contato Suporte Técnico


Telefone: (49) 3199-4879
Cel/WhatsApp: (49) 9 9102-1562
E-mail: atendimentosupote@renovigi.com.br

Contato Marketing:
Telefone: (49) 3323-4935
Telefone: (49) 3323 4935
Cel/WhatsApp: (49) 9 9969-6755
E-mail: mkt@renovigi.com.br

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