RESUMO DA APRESENTAÇÃO DE 3 MILHÕES DE

DÓLARES – RUSSELL BRUNSON – 10X GROWTH CON

Por Julia Moraes
Contato: (35) 9-91303008 (WhatsApp)
juliamariamoraes2016@gmail.com (E-mail)

Essa é uma apresentação feita na 10X Growth Con, uma conferência

organizada pelo guru de Vendas Grant Cardone.
São convidados vários experts do mercado, como o próprio Russell,
fundador da Click Funnels e uma das autoridades mundiais na construção de
funis de vendas.

Como superar rapidamente seus concorrentes e roubar –

eticamente – todos os potenciais clientes do seu mercado

A primeira parte da palestra fala sobre como é possível superar coisas

impossíveis. Russell exemplifica isso com a quebra de recorda de corrida, que
as pessoas acreditavam que não dava para correr 1 km em menos de 4 minutos.
Quando uma pessoa superou esse obstáculo, outras fizeram o mesmo.
A mesma aconteceu com ganhar dinheiro na internet, quando John Reese
fez 1 milhão de dólares em 1 dia na web, Russell se sentiu motivado a fazer
também.
O funil de vendas é a ferramenta mais importante para atingir essa marca,
é, de fato, A CHAVE para isso.
O caminho difícil para a construção de um funil de vendas é esse:
• Faça o design do funil, das estratégias;
• Escreva a carta de vendas (copy); - 20 mil dólares
• Contrate um designer; - 3 mil dólares
• Contrate um webdesigner; - 2 mil dólares
• Contrate um programador; - 2 mil dólares
• Contrate uma pessoa para cuidar das análises; - 2 mil
dólares
Enfim, o custo da construção, para o Russell, somando todos esses
valores citados é de 29 mil dólares por funil.
E o tempo para que isso tudo seja feita é, em estimativa, de 8 semanas.
 Mas há um hack para melhorar essa situação. Ele consiste na aplicação
de 03 segredos:
1. Quem puder gastar mais dinheiro para adquirir um cliente
(lead), vence.
2. Como fazer OS MELHORES vendedores no planeta
fecharem vendas para o seu produto, 24 horas por dia (sem nunca
reclamar, pedir por aumentos ou descansar).
3. Como conseguir que os exatos MESMOS clientes que estão
– atualmente – indo até os funis dos seus concorrentes, venham até o seu
funil.

Destrinchando os 03 segredos:

SEGREDO Nº 01:
Normalmente, Brunson gastaria 120 dólares por lead, competindo com
seus concorrentes. No entanto, ele gasta muito menos que isso, gasta 20
dólares.
O FUNIL QUE USA:
CAPTURA DE LEAD – LEADS (TOPO)
PROCESSO DE VENDAS – PROSPECTOS
COMPRA + UPSELL – CLIENTE
ASCENSÃO – CLIENTES LEAIS
LUCRO (BOCA)

RELATO DO GÊNIO, SOBRE COMO FUNCIONA SEU FUNIL:

“Custa, em média, 20 dólares, em anúncios, para vender 01 cópia do meu
livro. Como? Eu dou meu livro de graça + a cobrança do envio. Quando alguém
o compra, passa por esse funil – daí, faço um upsell (vendo produtos adicionais).
Vendo um audiobook, um programa de treinamento, coisas desse tipo.
Logo, gasto 20 dólares para vender um livro e faço em torno de 40 dólares,
graças ao upsell.
O que ocorre e que tenho 20 dólares de lucro no bolso e ganho um cliente.
Então, posso contar a ele sobre meu software, Click Funnels, incentivando uma
compra. Eu digo: “Ei, tenho um software ótimo, o ClickFunnels, experimente!”
Eles experimentam gratuitamente. Não só não me custa 120 dólares para
conseguir um cliente – como custa para meus concorrentes – mas sou pago em
20 dólares antes mesmos de dizer para aquele cliente qualquer coisa sobre o
que estou tentando vender para ele”
 As pessoas pagam para o cara, basicamente, para se tornarem seus
leads. Leem o livro dele e ficam “doutrinados” no sistema que ele criou,
inscrevem-se e isso tem zero custo para o Russell.
Funis de vendas bem-construídos valem mais do que um gasto enorme
para a compra de leads.

Quais funis devemos usar?

A resposta é que depende da sua área.
Há funis para:
• Agências/Freelancer;
• Infoprodutos;
• E-commerce;
• Coaching/Consultoria;
• Marketing de Relacionamentos;
• Negócios locais pequenos;
• B2B/Geração de leads;
• Blogueiros/Afiliados;
• ONGS/Sistemas que não visam lucro;
Qualquer área em que estiver, há um funil de vendas possível!
“Se você quer alcançar o sucesso, tudo que precisa fazer é encontrar um
jeito de modelar aqueles que já são bem-sucedidos” – Tony Robbins
Esse é o conceito de “modelagem”, mencionado pelo Tony e seguido pelo
Russell: consiste, resumidamente, em “copiar” alguém – ou seja – filtrar o que
funciona para aquela pessoa.
Para a construção de funis efetivos, é necessário MODELAR seus
concorrentes mais efetivos no mercado. Não teste as coisas como um pioneiro,
COPIE-AS.
Essa é a melhor forma de competir com seus concorrentes, porque se
fizer as coisas de forma diferente, pode ser que não funcionem. Mas se modelar
o que deu certo, vai funcionar!
O 1º passo para hackear funis de venda: encontre alguém bem-
sucedido para realizar a modelagem.
EXEMPLO:
O dono do click funnels fez isso quando estava vendendo suplementos,
para pessoas com diabetes. Pesquisou e encontrou um sitezinho que, à primeira
vista, parecia horrível, mas, os caras faziam por volta de 100 mil dólares por mês
vendendo o suplemento.
Então, ele fez uma modelagem desse site.
 Modelou o design, o sentimento, o layout, os pontos de preço; eles tinham
um logo grande no lado superior esquerdo, Russell também fez isso no dele;
tinham um número de telefone no lado superior direito, Russell colocou assim
também; a carta de vendas e o pitch estavam embaixo, também foi modelada
por Brunson;
Esse processo de modelar gerou 20 mil dólares por mês!
A partir daí, se perguntou sobre o que a empresa que lucrava 100 mil
dólares fazia diferente dele. Buscando essa resposta, decidiu COMPRAR o
produto deles – é isso que todo bom empreendedor deve fazer para
compreender o processo do concorrente, tirar dinheiro da carteira e comprar o
produto.
Assim deve descobrir as nuances e diferenças dele.
Procurou mais empresas no mesmo nicho e encontrou uma que fazia 3
milhões de dólares por mês e observou as fases do funil deles; por meio disso,
montou seu próprio modelo de negócios.
Essa pesquisa gerou mais de 20 mil dólares por dia.

Como conhecer funis de vendas bem-sucedidos para

modelar?
-clickbank.com
Esse site separa os funis por categoria/nicho/nível de sucesso.
Uma dica que Russell dá para construir um funil da melhor forma possível
é de DESENHAR todos os que for fazer, antes de montá-los, em uma lousa, em
uma folha sulfite, enfim...
É dessa forma que, para ele, constrói-se um modelo de negócios e funis.

SEGREDO Nº 02:
Você é sempre o melhor vendedor da sua empresa, porque é a pessoa
que mais acredita no produto.
Portanto, o SEU funil de vendas é o melhor vendedor do teu negócio,
porque não importa se estiver doente ou não trabalhar, ele continuará
convertendo.
Grave um vídeo teu falando, você é quem deve vender e lembre-se do
upsell.
Há um roteiro dado por Russell para fazer um vídeo de vendas:
Ele afirma que vende todos os seus produtos com vídeos no celular
mesmo; todos são compostos, sucintamente, pelas respostas de 04 perguntas.
1. Quem é você?
2. O que você tem para a pessoa que está assistindo ao vídeo?
 3. Por que essa pessoa precisa do seu produto?
4. Como ela consegue o seu produto?
Chama esse script de “quem, o que, porque e como”.
EXEMPLO DE VÍDEO DE VENDAS FEITO NA HORA, NA
APRESENTAÇÃO, DEMONSTRANDO O MÉTODO:
“Pego meu telefone, clico em “gravar” e digo:
“Hey, meu nome é Russell Brunson, estou hoje na conferência 10x, muito
animado! -> (QUEM)
Tenho um livro muito legal e quero que todos vocês comprem, se chama
“Segredos de um Expert” -> (O QUE).
Vocês precisam desse livro porque, se você tem uma voz, você quer
compartilha sua mensagem com mais pessoas, então, precisa desse livro! ->
(PQ)
Preencha o formulário ao lado, me diz para onde devo enviar seu livro,
coloque seus dados bancários e nós te enviaremos! “-> (COMO)

E é simples assim esse método que serve, realmente, para qualquer vídeo
de vendas.

Como uma autoridade em construção de funis, ele foi convidado pelo

renomado coach Tony Robbins a fazer um funil para a venda de seu livro. Em
07 minutos, ele o constrói na palestra, utilizando o click funnels, seu software.
Consiste em 4 páginas:
1ª VENDENDO
2ª UPSELL
3ª UPSELL
4ª UPSELL
Parece que essa é a chave do sucesso de um funil: o upsell, a venda
adicional, é ela quem dá lucro, aparentemente!
A estrutura do click funnels é parecida com o mailchimp, só que é mais
completo, embora seja mais caro.

SEGREDO Nº 03:
Para descobrir onde seus concorrentes estão pegando tráfego, faça o
seguinte: vá até o site www.similarweb.com -> cole o link do site do concorrente
-> clique em “Referring Sites” (quais sites mais se referem a eles = fonte de
tráfego) -> Vá em “Display Advertising” -> “Show the Ads” (daí terá informações
sobre os anúncios veiculados, com dados que indicam qual anúncio comprado
funciona ou não).
Com essa ação, descobre-se duas coisas:
1. Onde seu concorrente faz anúncios (as fontes de tráfego do
funil dele);
2. O que os anúncios dele dizem;
É seu papel agora fazer uma MODELAGEM disso tudo:
• Os banners: modele as mensagens, o design, os tamanhos
(ele indicou um site americano para fazer esses banners, indico 2
similares – o vinte pila, onde há freelas que farão banners por 20 reais,
como você quiser e o canva, onde você mesmo faz).
• Compre anúncios EXATAMENTE nos mesmos sites que
seus concorrentes compraram;

Por meio do Google Ads/Facebook, você compra. Ou apenas pode

negociar com os donos desses sites, que é o mais recomendado pelo
dono do Click Funnels.

O grande pitch de Vendas que rendeu 3 milhões de dólares

Nos últimos 20 minutos da palestra, Russell faz sua oferta e, a partir da
observação/dedução, reuni os seguintes pontos:
• Ele fala em ritmo acelerado e animado;
• Dá condições exclusivas e únicas para quem está ali no
evento;
• Faz um enorme empilhamento dos produtos que vai
oferecer;
• Compartilhou provas sociais, sublinhando os resultados
numéricos atingidos pelas pessoas que implementaram seu método;

Mas o principal de toda essa apresentação é o seguinte: ela foi,

inteiramente, uma oferta. Só que ninguém percebeu, por conta do Marketing de
Conteúdo e Permissão.
Ele disseminou conteúdo de valor, o que fez com que as pessoas
permitissem que vendesse qualquer coisa a elas. Ele serviu, deu, deu mais e,
depois, recebeu.
Genial. Foi uma aula que recomendo que todas as pessoas interessadas
em Marketing e Vendas vejam.