Informe sobre

Neuroeconomía
Darío Blanco Iturriaga
 Índice
!   Un enfoque antiguo

!   Cambio de mentalidad

!   Definición

!   Juego de confianza

!   Toma de decisiones

! Neuroeconomía aplicada al consumo

! Neuroeconomía e inteligencia emocional

!   Conclusión
!   Opinión propia
 Un enfoque antiguo
!   Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio:
!   Individualismo
!   Feroz competencia
!   Autoritarismo
!   Desconfianza

!   Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” fracasa

 Cambio de mentalidad
!   Deseo de relacionarse y ayudar a otros individuos
!   Conlleva un gran riesgo
!   Puede que no reporte beneficios

!   Biológicamente parece que estamos hechos para superar

nuestros instintos animales

!   Intercambio de confianza para conseguir los objetivos

!   Surge la neuroeconomía como ciencia

 Definición
!   La neuroeconomía trata de explicar las bases biológicas de la
confianza y la ayuda desinteresada.

!   Basada en:
!   Neurociencia
!   Endocrinología
!   Psicología
!   Teoría económica
!   Economía experimental
 Juego de confianza (I)
!   Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Kevin
McCabe

!   Utilizado por Paul Zak para escenificar la neuroeconomía

! Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos y en

países en vías de desarrollo
 Juego de confianza (II)
!   Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2

!   Colocados en ordenadores en diferentes habitaciones

!   Cada sujeto recibe 10 dólares

!   DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM2

!   DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1

 Juego de confianza (III)
!   Dinero que envía DM1 : ejemplo de confianza
!   Dinero que envía DM2: ejemplo de integridad

!   Un 75% de los miembros de DM1 enviaban dinero

!   Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el dinero

! Zak teoriza: confiamos en los demás porque al hacerlo

activamos mecanismos de apego social
 Toma de decisiones
!   Es el proceso de evaluar cada una de las decisiones
alternativas para elegir una opción en particular

!   Sin incertidumbre en el resultado

!   Toma de decisión óptima: opción con el resultado más deseado

!   Con incertidumbre en el resultado

!   Toma de decisión óptima: influenciada por la probabilidad de
que se produzca el resultado más esperado
 Análisis de la toma de
decisiones
!   La neuroeconomía se encarga del análisis del
comportamiento a la hora de tomar una elección

!   Estudia las señales neurales relacionadas con los

componentes clave del aprendizaje

!   Gran incógnita:
!   Por qué el historial de recompensa influye sobre el proceso de
actualizar la elección de opciones alternativas

!   Dos modelos en la toma de decisiones

!   Modelo de muestreo secuencial
!   Modelo de teoría de juegos y aprendizaje
 Neuroeconomía aplicada al
consumo (I)
!   Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y otros

!   Análisis mediante imágenes cerebrales de personas en

situación de compra

!   26 adultos con 20 dólares para gastar en productos concretos

!   Los productos aparecen por pantalla mientras se escanea al

sujeto
Neuroeconomía aplicada al
consumo (II)
 Neuroeconomía aplicada al
consumo (III)
!   Al ver las características del producto: activación de la
región cerebral asociada al placer

!   Al ver un precio excesivo: activación de la región asociada

con actividades injustas o desagradables y la relacionada
con pérdidas y ganancias

!   Se podía determinar con antelación si un sujeto iba a

comprar o no
 Neuroeconomía e inteligencia
emocional
!   Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe autoritario y
dominante, carente de inteligencia emocional.

!   Su falta de trabajo en equipo conllevó consecuencias

dramáticas.

!   Importancia del aspecto emocional en el entorno laboral

!   La neuroeconomía trata de explicar esas emociones

 Conclusión
! Neuroeconomía: ciencia de decisiones económicas

!   Trata de explicar de forma científica el comportamiento del

cerebro en la toma de decisiones

!   Dificultad a la hora de estudiar las emociones

!   Creciente interés en la neuroeconomía

 Opinión propia
!   Las emociones tienen un papel muy importante en el mundo
laboral

!   Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado sin

necesidad de ser autoritario: asertividad

!   Es importante que exista una ciencia seria que se encargue de

estudiar el ámbito de las emociones.
 Bibliografía
! Glimcher, P. W., Camerer, C., Poldrack, R., & Fehr, E.
(2008). Neuroeconomics. Decision Making and the Brain.

!   Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. (D. González

Raga, & F. Mora, Trads.) Barcelona: Kairós.

! Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., &

Loewenstein, G. (2007). Neural Predictors of Purchases.
Neuron , 147-156.

! Seidman, D. (2007). How: Why How We Do Anything Means

Everything . . . in Business (and in Life). John Wiley & Sons.