ATIVIDADE DE NIVELAMENTO

Victor Cândido Ramos Leite

Nº 2017011236

1) O Trade Marketing é, a princípio, a ferramenta que permite às organizações

incrementarem suas vendas através da retomada de controle do espaço de venda. Caracteriza-
se por uma busca por levar para o ponto de venda do varejista técnicas que que induzam o
cliente a optar pela marca em detrimento dos concorrentes similares.

Há ainda desafios que surgem para o Trade MKT no ambiente onde ele é proposto a
atuar e mesmo dentro da própria organização. Existe o desafio fundamental, destacar o
produto ofertado em meio a vários concorrentes com programação visual e qualidade
parecida. Surge, em meio a isso, a resistência do varejista a tais ações e até o surgimento de
um mercado de exposição à parte, tamanho o poder do varejo. Para isso, o Trade demanda
uma crescente verba, o que pode entrar em choque com outros setores da empresa, como o
próprio marketing tradicional.

2) O aumento de poder do varejo reduziu a influência das indústrias no mercado

direto. As grandes redes de supermercados desenvolveram a capacidade de imporem os
próprios termos às empresas produtoras, uma vez que tais redes dominam a relação com o
cliente final. Assim, surgiu demanda por projetos que balanceassem essa relação de maneira a
permitir que a produtora influencie a performance de mercado do bem ofertado.

3) A empresa que pretende desenvolver o Trade deve ter uma como parte
fundamental da estratégia de marketing o desenvolvimento de uma boa relação com o varejo.
É comum isso ser feito através da oferta de capacitação para os colaboradores da rede de
maneira a mostrar as qualidades do produto em questão, oferecer a layoutização do ambiente
de venda e programas de incentivo e fidelização.

4) Deslocar totalmente o foco do marketing de promoção para o trade marketing

pode enfraquecer a marca

5)