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Empreendedorismo na
Agricultura Familiar
O EMPREENDEDORISMO NO AGRONEGÓCIO FAMILIAR

RESUMO

O agronegócio cresce substancialmente a cada ano no país, com esse

crescimento os produtores agrícolas, como um todo passam a crescer e agregar
valor ao setor. Buscando sempre melhorias e inovação, dentro desse contexto o
Brasil é propício para a produção agrícola, possuindo grandes extensões de terra
fértil e produtiva, contando com um clima favorável e adequado ao cenário
comercial, no qual existe demanda nacional e internacional pelas produções
agrícolas no Brasil. Por ser conhecido como um celeiro do mundo, a necessidade
da inovação tecnológica para o aumento da qualidade e quantidade da produção
é cada vez maior. Assim, por meio de massivos investimentos vem se destacando
mundialmente.

PALAVRAS-CHAVE: Empreendedorismo. Agronegócio.

Agricultura. Inovação. Tecnologia.
 SUMÁRIO

Unidade I

1. INTRODUÇÃO............................................................................................................. 04
2. AGRONEGÓCIO: A ORIGEM E SEU DESENVOLVIMENTO.................................... 05
2.1. A modernização da agricultura e seus desafios................................................. 06
3. EMPREENDEDORISMO NO AGRONEGÓCIO FAMILIAR........................................ 11
3.1 Ambiente econômico.............................................................................................. 12
3.2 Análise das atratividades existentes no agronegócio........................................ 14

Unidade II

4 TECNOLOGIA E MERCADO NO AGRONEGÓCIO................................................... 16

4.1 Empreendedorismo e Potencial Tecnológico..................................................... 18
4.2 Mercado: absorção de inovação........................................................................... 20
5 POLÍTICAS PÚBLICAS DE INCENTIVO À AGRICULTURA FAMILIAR……............ 22
5.1 Programa de apoio.................................................................................................. 24

Unidade III

6 MARKETING NO CAMPO........................................................................................... 27
6.1 Aplicação das ferramentas de marketing............................................................. 28
7.CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................... 29
8. REFERÊNCIAS.......................................................................................................... 31
1 INTRODUÇÃO

O presente trabalho aborda como o agronegócio teve sua origem e com o

passar do tempo se desenvolveu no Brasil, teve seu surgimento por meio da
necessidade das pessoas em produzir seus insumos e comercializa-los ou troca-los
por qual fosse sua precisão.
A agricultura é reconhecida e valorizada como fator de necessidade social,
gerador de empregos e distribuidor de renda em toda sociedade. Ninguém vive sem
a mesma. Desde os primórdios com a agricultura familiar,na qual sustentava famílias, até
mesmo seu desenvolvimento como cultura de grande porte. Todas possuem a mesma
importância.
A explosão da atual agropecuária no Brasil vem desde a Revolução Verde, que nada
mais é a modificação de toda estrutura de produção e modo de vida na zona rural, durante o
período na segunda metade dos anos 50 a meados dos anos 60. Com o crescimento e
desenvolvimento da agricultura nasce a necessidade de escoar a produção e gerar renda,
portanto, a indústria familiar é uma forma de empresa que produz com o desejo de obtenção
de lucro sobre a venda de sua produção. Após o crescimento das culturas agrícolas, e a
crescente demanda por insumos foi desenvolvida a indústria familiar, dando lugar a parte
delas a grandes indústrias com mecanismos modernos e maior profissionalismo.
Um dos fatores mais importantes para o aumento do agronegócio foi o
desenvolvimento tecnológico que tem se tornado gradualmente intenso, trazendo
novas posturas estruturais e fazendo com que os empresários rurais se tornem
progressivamente dependentes. Para os pequenos agricultores ainda existe políticas
públicas que auxiliam para o aumento da produtividade com garantia-safra, onde o
mesmo por meio de um contrato garanta sua safra mesmo com perdas ou não.
Objetivo geral:
 Explanar os fatores do empreendedorismo no agronegócio familiar.
Objetivos específicos:
 Explicar a origem do agronegócio e a modernização da agricultura familiar;
 Evidenciar os fatores da modernização tecnológica no agronegócio familiar;
Apontar as políticas públicas que incentivam o empreendedorismo no
agronegócio familiar.
2 AGRONEGÓCIO: A ORIGEM E SEU DESENVOLVIMENTO

O Agronegócio passou a ser executado desde os primórdios, quando grandes

barões de fazendas plantavam suas mono ou policulturas e nas colheitas
necessitavam de um meio de transição para seus insumos, havendo assim a
necessidade de venda, compra ou troca de negócios. Este processo de transição
histórico é ressaltado por Marx (2003, p.828 apud BRITO; PEROPOLLI, 2017, p.41):
“É, em síntese, resultado de um longo período histórico,em que foi necessário ocorrer a
“decomposição” de uma estrutura econômica vigente, a feudal, para uma nova estrutura
econômica, qual seja, a capitalista.”
Desta forma, o agronegócio tem seu histórico econômico muito jovem por haver essa
transição do modo burguês medieval para uma configuração econômica que visa o lucro e a
rotação de bens e mercadorias por diferentes regiões. Esta acumulação típica do capitalismo é
apontada por Marx (2003, p.828 apud BRITO; PEROPOLLI, 2017, p.41) enquanto primitiva,pois:
[...] é anterior à acumulação capitalista, ou seja, uma acumulação que não
decorre do modo de produção capitalista,embora seja o seu ponto de partida. Ainda,
segundo O autor ,é primitiva,“porque constituía pré-história do capital e do modo
de produção capitalista.”

De acordo com Bialoskorski Neto (1994), o agronegócio, expressão

tradicionalmente conhecida pelo termo em inglês agribusiness, alcança toda a
linha produtiva da agropecuária, abrangendo desde a produção dos insumos
necessários, a produção e os procedimentos envolvidos, até o uso final dos produtos
agropecuários. Tem-se como finalidade a agricultura profissionalizada. O objetivo
principal do agribusiness é a produção em larga escala.
Como citado na revista The Economist, escrita por Contini e Martha (2010), o
Brasil é considerado atualmente como um dos grandes produtores de alimentos,com
destaque mundial. Como apontado por Assadetal.(2012), o Brasil é o terceiro maior
exportador de commodities, sendo o primeiro em açúcar, café, suco de laranja,carne
bovina e de frango. O crescimento do setor, por sua vez,é acompanhado por grandes
preocupações com os impactos ambientais causados pela agricultura e pecuária,
principalmente, devido ao consumo de água, uso de fertilizantes e agrotóxicos, emissão de
gás metano, desmatamento e queimadas de vegetação nativa para expansão do
agronegócio. Devido ao aumento populacional no mundo como um todo, a demanda
crescente e constante por alimento em abundância traz a necessidade de produções
maiores e em menos tempo, onde há a necessidade do uso de insumos agrícolas que
favorecem as culturas agrícolas. Porém, também por parte são prejudiciais à saúde
humana no que se refere ao uso de agrotóxicos.
Davis e Goldberg (1957), argumentaram que a agropecuária deveria ser
compreendida de forma sistemática, associaram a todas as atividades a ela
relacionadas, derivando, a partir desse raciocínio, o conceito de agribusiness.
Cruvinel (2009, p.7), afirma que:

O Brasil dispõe de áreas agricultáveis em torno de 180 milhões de hectares

do total de 880 milhões de hectares de seu território. Aproximadamente
63,7% de seu território são cobertos por florestas nativas e 0,6% abrigam
florestas plantadas. Atualmente são utilizados em torno de 40 milhões de
hectares para as atividades agrícolas e em torno de 60 milhões de hectares
para atividades da pecuária.

Como citado, anteriormente, a agropecuária toma grande parte do território

brasileiro, sendo há anos o eixo da economia. A cada ano se tem resultados maiores
e positivos em relação ao crescimento das exportações de produtos tais como, carnes, grãos, frutas,
entre outros.

Em menos de 30 anos o Brasil reverteu sua posição de importador de

alimentos para uma posição de um dos “celeiros” mais importantes do mundo. É
considerado o primeiro país a alcançar os níveis de produtividade e exportação dos
tradicionais “Big Five” (os cinco maiores exportadores de grãos que são América, Canadá,
Austrália, Argentina e União Europeia). Entre 1996 e 2006, o valor total das lavouras do
Brasil aumentou de R$ 23 bilhões para R$ 108 bilhões, representando um aumento de
365% (THE ECONOMIST, 2010).

O que faz com que o Brasil tenha também um aumento no(PIB) ProdutoInterno Bruto, que
é decorrente da produtividade de alimentos, que gera assim um crescimento econômico brasileiro
produzido da agricultura, pecuária e do agronegócio.
Como refere-se Yan et al., (2009), excepcional resultado brasileiro pode ser
atribuído a uma série de reformas na política agrícola e incentivos que foi realizado
pelo governo brasileiro, especialmente nas políticas agrícolas de exportação.

2.1 A modernização da agricultura e seus desafios

A explosão da atual agropecuária no Brasil, vem desde a Revolução Verde, que nada
mais é que a modificação de toda estrutura de produção e modo de vida na zona rural, durante
o período na segunda metade dos anos 50 a meados dos anos 60. “Emergem, nessa década,
com o processo de modernização da agricultura, novos objetivos e formas de exploração
agrícola originando transformações tanto na pecuária, quanto na
agricultura”(BALSAN,2006,p.124). A agropecuária no Brasil vem sendo marcada pela mecanização
no campo, com a chegada de tratores, colhedeiras, insumos agrícolas: agrotóxicos; fertilizantes;
adubos químicos. Assim todos esses insumos vêm fazendo com que ocorra o aumento da
produtividade no campo.
Com a implementação de máquinas e insumos em geral, há a necessidade de
uma mão de obra qualificada, onde que antes os trabalhos produzidos no campo eram manual,
através de enxadas, foices, machado, arado dentre outros, não haviam a necessidade d e
qualificação para trabalhadores,mas com essa chegada
d a mecanização e a necessidade de qualificar a mão de obra haverá de certa forma
fazendo assim com que os trabalhadores perderem seus empregos nas propriedades, pois
numa situação hipotética onde antes eram necessário 50 homens para os trabalhos na fazenda,
mas com a chegada de máquinas o que acontece? Então, não vai mais necessitar de 50 homens
trabalhando naquele mesmo espaço, porque uma colheitadeira vai fazer o mesmo trabalho dos 50
homens no tempo reduzido, ou seja, apenas uma pessoa com mão de obra qualificada,
poderá conduzir a plantação, e, as outras 49 perderão seus empregos, que esse é um dos
processos para ocorrer a questão do “ÊXODO RURAL”.
A Revolução Verde fez com que a produtividade aumentasse sem que
necessariamente elevasse a área de produção. Vale ressaltar que na década de 60
era o período da bipolaridade e era o período do fortalecimento do movimento
socialista no país, havia uma luta no campo por melhores condições de trabalho e
acesso a Terras, e com isso o Estado assumiu uma postura diante das necessidades do
campesinato,implementadooestatutodaTerra,quefoiimplementadoem1964.EsseEstatuto deixa os objetivos
muito claro, o primeiro era realizar a reforma agrária, e o seguinte era promover o
desenvolvimento agropecuário, que foi realizado através de bancos, que ofereciam
linhas de créditos para ajudar aos agricultores a implementar a tecnologia no campo
com maquinários, produtos agropecuários, insumos agrícolas, passando assim por uma
expansão de modernização no campo.
Conforme Balsan (2006, p.125):

A expansão da agricultura “moderna” ocorre concomitante a constituição do

complexo agroindustrial, modernizando a base técnica dos meios de
produção, alterando as formas de produção agrícola e gerando efeitos sobre
o meio ambiente. As transformações no campo ocorrem, porém,
heterogeneamente, pois as políticas de desenvolvimento rural, inspiradas na
“modernização da agricultura”, são eivadas de desigualdades e privilégios.

Porém, essas linhas de créditos eram muito volumosas e, então, a

modernização da agricultura segregou e nem todas as pessoas tiveram acesso a
enormes linhas de créditos oferecidas pelos bancos. Desse modo, o camponês tinha
medo de tomar esses empréstimos e não conseguir pagar suas dívidas. Quem mais
foi beneficiado com as concessões de crédito foi a burguesia rural que já havia se
formado no Brasil desde o período colonial, e então, a modernização do campo no
Brasil é desigual, pois ela não chegou de maneira uniforme aos agricultores
brasileiros. Assim,houve segregação,pois um grupo minoritário,o da burguesiarural se
beneficiou desse auxilio do Estado. Contudo, o campesinato permaneceu ainda muito
carente de auxilio tecnológico.
Um ponto muito importante na modernização da agricultura é sobre insumos
agrícolas, já falado anteriormente, que são produtos que são usados para fazer
manejo de solo. O solo está perdendo capacidade de produtividade e é preciso
recuperar esse solo com o processo de adubação, e fertilização, são processos
químicos mais usados na atualidade, deixando de lado, formas primitivas como
matérias orgânicas decomposta, as formas naturais para usos químicos isso significa
modernizaçãodocampo.Outropontoimportanteésobredefensivosagrícolasquesignificaagrotóxicos,mesmoexistindoalegislação
sobre o mesmo, ainda háocontrabandoousoindiscriminadosemnenhumapoiotécnicologístico.Então,osagricultores usam
qualquer tipo de defensivos sem tipo de auxilio e isso pode trazer serias consequências ambientais e para a saúde do
consumidor.
Segundo Balsan (2006, p.136):

Os dados mostram que o crescimento de insumos mecânicos e químicos, em dez

anos, os mais dinâmicos do processo de modernização da agricultura brasileira, se
deram num ritmo forte, multiplicando por até sete vezes a base do período, como é o
caso dos fertilizantes.

Com essa modernização também não se usa mais predadores naturais para
combater pragas, passam a ser usados substâncias químicas quem vão combater a
proliferação de pragas e doenças nas culturas, muitas dessas substâncias são
absorvidas pelas plantas ou frutos e acabaram sendo consumidas pelas pessoas,
causando um risco a saúde, porém sem os agrotóxicos o tempo de combate à praga
talvez fosse necessário ser ampliado,e assim houvesse menos alimento no mercado. De
certo modo, hoje, esses defensivos são importantes, mas é preciso saber controlar, fazer uso
adequado, o uso da assessoria técnica e ter fiscalização para evitar contrabandos.
Uma das consequências mais importante da modernização da agricultura foi a
implementação de leis de proteção ao trabalhador rural,que no ano de 1963 o Estado criou
o ETR (Estatuto do Trabalhador Rural) que fez com que os trabalhadores rurais
tivessem os mesmos direitos que os trabalhadores urbanos, que até então não tinha,
e passaram a ter proteção trabalhista. Contudo, com a inserção do trabalhador rural
nas leis trabalhistas os custos para manter esses trabalhadores aumentaram,fazendo com que
os empregadores contratassem pessoas que não tivessem proteção trabalhistas,pessoas estas
chamadas de “Boia-fria”,se expandido assim um trabalho assalariado fundamentalmente
temporário. O curioso é que mesmo com a criação de leis de proteção, os trabalhadores
passaram a ficar mais desprotegido, por conta do custo para manter esses empregados.
Como citado por Balsan (2006,p.128):

o novo padrão de desenvolvimento econômico tem demonstrado exclusão do

homem do campo da geração de emprego, diminuição da renda, entre outros,
ocasionando consequentemente, desordem no espaço rural, decorrente da
competitividade do capitalismo.

No campo existem relações de trabalho propriamente dita como: o agricultor

familiar,aquele que tem suas próprias terras para o cultivo e sobrevivência; O trabalho
assalariado permanente, aquele que tem proteção trabalhista; e o então, trabalho
assalariado temporário, aquele como citado anteriormente de “Boia-fria”. Gonçalves Neto
(1997), citado por Balsan (2006), diz que sua utilização é mais viável economicamente ao
proprietário que a manutenção de parceiros ou arrendatários,em razão de dispensar os
investimentos em instalações e à legislação trabalhista.
Desde então houve o aumento do trabalho assalariado, mas ao mesmo tempo
houve o aumento do desemprego, pois o custo de manter o trabalhador dentro das
leis é alto, e por ser um período onde também houve a implementação da tecnologia
no campo, onde o trabalho braçal perde importância por não render o mesmo valor e
tempo que as máquinas, passa a ser desvalorizado, perdendo vaga, as máquinas
tomou o lugar das pessoas por produzirem mais em menos tempos. Verifica-se então
que este desemprego é o chamado de estrutural, e este é resultante de um avanço
tecnológico do sistema produtivo.
Porém, esse novo campo que desemprega é o mesmo que exige “novos”
trabalhadores rurais, isso quer dizer, uma mão de obra tecnicamente qualificada, uma mão
de obra preparada para o novo rural, passa a ser um trabalhador agora especializado
qualificado. Esse novo campo vai empregar agora um engenheiro agrônomo, um
zootecnista,um médico veterinário,um engenheiro mecânico, e dentre
outros. Com isso, o trabalhador rural perde mais espaço cada vez mais devido a
modernização no campo.
Essa modernização passa a ser o campo das pesquisas agropecuárias, área
onde a biotecnologia passou a comandar a atividade produtiva rural, fator importante
para a maturação e desenvolvimentoaceleradodevegetaiseanimaisparaaumentarosníveisdeprodução.Mas,mesmocomo
aumentodaprodução,nãoconseguiuresolverumaquestãoqueéumamazelanomundotodoqueéafome,elanãoestáatreladacomafalta
doalimentoesimcomadistribuiçãodealimento,darendaedodesperdíciodoalimentonomundo.ComissohouveaentradanoBrasildosOGM’s
(OrganismosGeneticamenteModifcados),osentãoconhecidoscomotransgênicos.
Uma das consequências da modernização do campo é a expansão da fronteira
agrícola, passando a ter novas áreas incorporadas ao sistema, áreas onde as vegetações
eram nativas e agora passam a ser destinadas a produção de alimentos e animais, como
exemplo os biomas do Cerrado e da Amazônia. Vindo com essa expansão, ocorreu a
intensificação dos impactos ambientais, pois para se produzir foi necessário o
desmatamento e queimadas do ambiente natural da região, uma tecla a ser questionada, já que
expandiraagriculturatambémpodesignificaradegradaçãoambiental.Percebe-sequecomanecessidadedeaumentaraproduçãoparaas
pessoassealimentarem,foiprecisodesmatar,faltandoaharmonizaçãodestasatividadescomomeioambiente.
A expansão da fronteira agrícola promoveu a redução da biodiversidade, e hoje a principal
causa do desmatamento de um dos biomas brasileiros de grande importância mundial - a floresta
Amazônica – é a pecuária. Outro fator é a contaminação das águas causadas pela agricultura
moderna, ou só indiscriminado de agrotóxicos e fertilizantes químicos que contaminam a
água tanto no subsolo, os lençóis freáticos, quanto as águas da superfície, gerando um
nível muito grande de contaminação podendo causar a redução da biodiversidade aquática
elevando o processo de eutrofização da água, aumentando o consumo de oxigênio de
alguns vegetais aquáticos.
3 EMPREENDEDORISMO NO AGRONEGÓCIO FAMILIAR

Desde o princípio da agricultura, mesmo desenvolvendo técnicas que

facilitavam o cultivo e melhoraria da sua condição no campo, o agricultor enfrentava
uma árdua batalha. Dentre os principais motivos para estas dificuldades está a falta
de estradas vicinais que o levassem a grandes centros de compra e venda, tendo
dificuldade para escoar a sua mercadoria, e adquirir diversas matérias primas. Para
combater essa situação, a criação de pequenas fábricas dentro da propriedade para
produção de uso próprio foi necessária, onde acontecia a troca de produtos com
outros produtores para a obtenção do que faltava em insumos.

O conceito de empreendedorismo começou a ser utilizado por Richard

Cantillon, em1755, para explicar o reconhecimento ao risco de comprar algo
por um determinado preço e vendê-lo em um regime de incerteza. Jean
Baptiste Say, em 1803 ampliou essa definição dizendo que o
empreendedorismo está relacionado àquele que transfere recursos econômicos
de um setor de produtividade mais elevada e de maior rendimento, ficando,
portanto, convencionado que quem abre seu negócio é um empreendedor
(Santos, 2010 apud Lima; Parteli; Loose 2015,p.103).

A indústria familiar é uma forma de empresa que produz com o desejo de

obtenção de lucro sobre a venda de sua produção. Após o crescimento das culturas
agrícolas, e a crescente demanda por insumos foi desenvolvida a indústria familiar,
dando lugar a parte delas a grandes indústrias, com mecanismos modernos e maior
profissionalismo.
De acordo com Brandendurge Ferreira(2007,p.197), “a agricultura familiar no Brasil
vem, historicamente, desenvolvendo uma diversidade de estratégias de produção e
reprodução social, isto é, ela reflete em situações produtivas e organizacionais das mais
heterogêneas possíveis”. De tal formato, os agricultores já utilizam métodos empreendedores
há tempos, contanto, nem todo tempo desempenharam a função com êxito por falta de
capacitação e conhecimentos técnicos. O conhecimento e capacitação dos produtores rurais
melhorou e continua ainda hoje melhorando a qualidade de sua produção, técnicas de plantio,
controle da produtividade entre outras funções são de extrema necessidade. Melhores
técnicas e estudos a p r o f u n d a d o s podem aumentar as c h a n ce s d e
s u c e s s o e m s u a p r o d u ç ã o agrícola, mesmo que não seja totalmente garantido o
sucesso, mas com a qualificação e determinação são mínimos os riscos.
A relevância do empreendedorismo para o crescimento da agricultura, é
necessário e de extrema importância, pois o agricultor trará um planejamento
elaborado e testado anteriormente em outras atividades para sua cultura, ajudando-o
a obter êxito e maior desempenho em seu negócio. Da maneira citada acima, o
agricultor necessita trabalhar em sua propriedade de forma profissional, de modo que
saiba aproveitar todos os insumos e todos os produtos a sua disposição.
Sobre as atividades gerenciais na propriedade rural, Crepaldi (1998 apud
CALLADO, 2006, p.5) afirma que “a tarefa de gerar informações gerenciais que
permitam a tomada de decisão, com base em dados consistentes e reais, é uma
dificuldade constante para os produtores rurais”, necessitando que estes aprimorem
seus conhecimentos na busca de melhores técnicas de gestão para serem aplicadas
nas propriedades rurais.
Para Gaffuri etal. (2005, p.6): “a empresa rural, tradicionalmente voltada para
a atividade produtiva, necessita optar e adotar novas formas de gerenciamento ao
pretender também se transformar em uma“empresa prestadora de serviço”.A gestão de
uma empresa rural envolve diversos processos de tomada de decisão, avaliando a gestão
de poucos recursos em diversas áreas de produção. O empreendimento rural, sendo
pequeno ou grande, tem que tomar como primordial o desenvolvimento sustentável de
toda a área.
Como tratado acima, a necessidade das propriedades rurais e seus
proprietários trabalharem de forma empreendedora, é de maior necessidade a cada
dia. Além do árduo trabalho na atividade, há a profissionalização no trabalho, com um
melhor manejo, controle de custos da produção, e administração sobre a colheita e até
sua comercialização. Faz-se necessário acompanhar de perto todos esses fatores. Seguindo esses
passos, com produtos de qualidade e com o acesso em grandes centros urbanos, trazendo a
satisfação do consumidor desta forma viabilizando seu negócio.

3.1 Ambiente Econômico

A agricultura familiar é a base de duas facetas que são: o agronegócio e o

pequeno produtor, este último contribui para o alimento chegar nas casas. Como na
sociedade e como na economia a agricultura é desigual. Tendo o agronegócio da alta
tecnologia da monocultura de exportação do subsidio do governo, contra o pequeno
produtor sem emprego que muitas das vezes é atacado pelo agronegócio, pois este quer
se expandir, aumentar a produtividade e assim tenta comprar as terras dos pequenos
agricultores.
De acordo com, Alves (2019), o alastramento do agronegócio é inserido no
contexto da “Revolução Verde”, acontecida na década de 1970, citado como um novo
paradigma produtivo prevalente, em que se utiliza incansavelmente da ciência e tecnologia,
do aperfeiçoamento produtivo e da política econômica neoliberal, onde as grandes organizaçõesdo
agronegóciolideramosperímetrosprodutivos.
O Agronegócio corresponde a 25% do PIB, onde passou a ser mais
intensificada após a Revolução Verde, influenciada pelo Estados Unidos. Passando a ter
destaque a soja por ser mais rentável, por ser uma cultura de clima subtropical produzida no
entanto só no sul do país, passa agora ser produzida uma soja transgênica que suporta
um clima mais tropical e passa a ser produzida em boa parte do pais por conta da
demanda em alta, outras culturas são fortes na demanda como: o milho, a cana e o feijão.
Outro ponto forte é a cultura da cana que há duas finalidades, a produção de açúcar e de
etanol.
Wilkinson (2003), citado por Alves (2019), observou que foi um “investimento
político e acadêmico nada desprezível” que conseguiu modificar a “pequena
produção” em “agricultura familiar. ”
O pequeno produtor corresponde a 65% da produção de alimentos que vem da
agricultura familiar, estrategicamente é um fator muito importante, mas o governo dá
privilégio ao agronegócio. Há também no ambiente econômico do agronegócio a pecuária,
pois o Brasil tem o maior rebanho comercial, com destaque para o gado e aves. Por ter
grande oferta de terras de pastagens para a criação de animais, assim tendo uma pecuária
extensiva que é mais barata, mas também há a pecuária intensiva aquela que o gado é confinado
se alimenta de ração mas passa a ser mais cara e é mais usada em épocas de seca.
Contudo, a necessidade de uma elevada produção faz com que aumente os
campos de pastagens para a pecuária trazendo assim problemas ambientais como a
expansão na floresta amazônica já falada anteriormente. O arco do desmatamento, a
expansão da fronteira agrícola, derrubando florestas para pastagens, e também
podendo ocasionar a erosão pela compactação do solo pelo pisoteio do gado e pela
falta até de cobertura vegetal em algumas áreas.

3.2 Análise das atratividades existente no Agronegócio

O que é visto muito na zona rural são empresas familiares, passadas de

geração em geração sobre comando de uma mesma família, onde pode ser
conduzida por membros da família com ou sem ajuda de administradores competentes a se
destacarem em produtividades, por terem experiência e se beneficiar com isso.
“Para NUNES & CONTINI, 2001, o termo agronegócio é atribuído ao conjunto
de relações Inter setoriais da agricultura, englobando a soma total de operações de
produção e distribuição de suprimentos agrícolas, isto é, desde a produção e
distribuição de insumos agrícolas e a prestação de serviços, como o crédito, passando pela
produção nas unidades agrícolas, o armazenamento, o processamento e a distribuição–atacado e
varejo dos produtos agrícolas e itens produzidos com eles”. O que passa a serem fatores
de atratividades para o agronegócio em geral, pessoas visão e lucratividades em várias
áreas. E não só pessoas que veem de fora para o campo com o intuito de ser beneficiar
por conta do grau de estudo maior que as próprias pessoas do campo.
No sistema agropecuário, com a utilização de novas técnicas, a expansão da
fronteira agrícola e melhoramento genético da produção, culturas tradicionais como
as de milho e soja passaram a ser desenvolvidas na maioria das propriedades, uma
vez que tais atividades se tornaram mais atrativas, principalmente em função da
maior facilidade de acesso a novas tecnologias, tornando-se uma atividade de
produção em larga escala (KAGEYAMA, 1987 apud Viana, 2015,p.242).

Essas empresas conhecidas como empresas rurais, todavia que são capazes
de explorar a capacidade produtiva do solo por meio do cultivo da terra, da criação de
animais e da transformação de determinados produtos agrícolas. Com isso, pode-se dividir
as atividades dessas empresas em 3 grupos, sejameles:

 Produção Vegetal – Atividade Agrícola;

 Produção Animal – Atividade Zootécnica;
 Industrias rurais – Atividade Agroindustrial.

Um dos motivos de atração para a atividade agrícola é o quão grande são as

possibilidades de produção na área, podendo ser dividida ainda em 2 grupos: culturas
hortícolas e forrageiras e a arboricultura. Crepaldi (1998), citado por Viana (2015,
p.242), argumenta que “a empresa rural é caracterizada como uma unidade de
produção em que são exercidas atividades que dizem respeito a culturas agrícolas,
criação do gado ou culturas florestais, com a finalidade de obtenção de renda”.
O cultivo das culturas hortícolas e de forragens, são culturas de curto prazo,
muitas delas podendo ter diferente tempo de cultivo variando de mês a ano, como:
cerais (milho, arroz, trigo, feijão, etc.); hortaliças (verduras,tomates, pimentão e etc.);
plantas oleaginosas (mamona, amendoim, etc.) e especiarias (cravo; canela); e fibras
(caso do algodão). Já o cultivo de arboricultura, são culturas de longo
prazo,como: florestamento (eucalipto, pinho); pomares (manga, laranja, caju);
vinhedos, olivais e seringueiras.
Dentro das atividades zootécnica, se tem a criação de animais que vai da
apicultura (abelhas), avicultura (aves), pecuária (gado), piscicultura (peixes),
ranicultura (rãs) e sericicultura (bicho-da-seda). Ramos que em manejo e forma de
criação adequados à uma alta rentabilidade comercial.
E a atividade agroindustrial parte dos produtos originados nas atividades
agrícolas e zootécnicas e as transformam em novos produtos com algum tipo de
melhoramento.
Portanto, em meio a tudo a agropecuária proporciona um dos maiores ramos
para investimentos. Os mesmos podem ser feitos por associações onde a mais
clássica é a que o investidor proprietário da terra a administra por conta própria e com
seus próprios recursos.“O pequeno produtor rural a partir da necessidade de otimizar sua
produção e aumentar sua renda têm procurado novas alternativas de investimento,
diversificando sua produção”(Viana,2015,p.243). P o r outro lado, pode ser feita por parcerias
entre duas ou mais pessoas onde um entra com o capital e o outro com o material, havendo a
negociação no fim lucrativo, porém pode haver riscos se o negócio for bom é dividido para os
dois se der prejuízo, é prejuízo para os dois. Diferentemente das parceiras, encontra-se o
arrendamento onde o mesmo o risco passa ser somente da pessoa que arrendou, pois, a
mesma pagou para produzir em tal área se haver prejuízos será somente dele.
Algumas características que influenciam também no investimento do
agronegócio são os fatores climáticos que podem ser benéficos ou não, a depender
da área pode atrair mais o produtor. As condições biológicas influenciam bastante
também. Em um trabalho disperso e ao ar livre e pode ocorrer incidências de riscos
como pragas, climáticos, moléstias e planos governamentais. Souza e Clemente
(2004), citado por Viana (2015), “também evidenciam a necessidade de analisar o
risco de se escolher uma alternativa de investimento em relação à outra, pois nesse
caso existe o custo de oportunidade que está sendo inserido na alternativa”.
Hoje a área rural está sendo a área que mais cresce em termo de produtividade, com a falta
de emprego muitas pessoas estão investindo na inovação tecnologia no agronegócio.
4 TECNOLOGIA E MERCADO NO AGRONEGÓCIO

O Brasil hoje é um país predominante urbano, isso significa que a maioria dos
brasileiros moram em áreas urbanas, este é um padrão mundial, mas não quer dizer
que todos os País têm predominância urbana. Trata-se de uma tendência, pois o
contingente de pessoas que vivem neste local tem aumentado. Para muitos isso pode
significar uma perda da importância do espaço rural e um desinteresse pelas questões que a
envolve. Viana(2015, p.245) diz que “a partir da inserção de novas tecnologias no
sistema agropecuário, o que passa a influenciar direta e indiretamente ao produtor rural,
uma vez que este passa a torna-se cada vez mais dependente de outros setores da cadeia
produtiva”.
A realidade é que a zona urbana por mais que comande as atividades do
espaço rural, é dependente daquilo que é produzido na zona rural. Uma vez que a
população urbana é abastecida de suprimento que vem na maior parte dos casos do
espaço rural de uma produção agrícola.
Contudo, Brito e Peropolli (2017, p.48), citam que:

[...]a modernização da agropecuária, com a introdução de novas tecnologias, vem

fazendo com que, cada vez mais, a diferença entre uma indústria e um
empreendimento agrícola capitalista moderno praticamente deixe de existir. [...] o
trabalho em grandes empreendimentos agrícolas está cada vez mais parecido com o
de uma fábrica.

A agricultura é uma atividade que faz parte de um dos setores da economia. A

economia pode ser subdividida em três setores. No primeiro setor é incluído as
atividades que é formado por matérias-primas, como o caso da agricultura que
envolve o plantio de culturas como a soja, milho, feijão e tomate no mesmo setor há a
atividade da pecuária, em que há uma grande produção de insumos alimentares para ser
fornecido no mercado, como a criação de gado de corte, gado leiteiro, aves,
suinicultura,dentre várias outras culturas. Há também mais uma atividade neste setor que
se chama Extrativismo, a extração de material mineral ou vegetal, como a retirada do petróleo para
a produção de bens industrias, e como a retirada de algumas árvores que de suas matérias
seja transformada em algum material de uso humano, como exemplo o papel, moveis e etc.
Portanto, a agricultura,a pecuária e o extrativismo são as três atividades praticadas no
setor primário, onde se produz ou retira da natureza a matéria prima que será
posteriormente transformada num bem de consumo industrializado do que
corresponde a segunda etapa do processo de produção.
A segunda etapa do setor da economia é o setor secundário que é composto
pela indústria que faz todo o processo de transformação da matéria prima em um
produto de consumo no mercado de negócio. Ninguém vai a uma indústria
diretamente comprar a mercadoria, isto é feito pelas empresas que tem seus pontos
fixos no centro urbano, onde daí passa a ser distribuído para o mercado, efetuando
assim um trabalho de comércio, que isso passa ser integrado o terceiro setor da
economia, que corresponde em geral ao conjunto de atividades de comércio e
prestação de serviços.
Brito e Peropolli (2017, p.48) comentam que:

[...] toda revolução tecnológica ocorrida nas últimas décadas, no setor

agropecuário no Brasil, está voltada a atender os interesses do capital, ou
seja, das classes dominantes produtora de monoculturas, grãos e gado – a
burguesia rural; e da indústria produtora de máquinas ei nsumos–burguesia
urbana.

Dando início, assim, a um processo chamado terceirização da economia,

porque cada vez maior é o número de pessoas que trabalham no setor terciário,
muitas das vezes por conta do êxodo rural, isto tem muito a ver com a robotização e
a automação da indústria que elimina tantos serviços prestados por pessoas nas
indústrias e no campo, com o processo de modernização e mecanização da
agropecuária.
Hoje o Brasil tem uma estrutura agrária cujas características são uma grande
concentração de terras fundiárias, e também uma grande concentração de terras que
não são utilizadas para produção agrícola, uma produção de alimentos de tipo
commodity.A produção agrícola se baseia na exportação de commodity cada vez
mais feito num sistema de agricultura intensiva. E também as relações de trabalhos
que tem aumentado o trabalho assalariado, mas o que predomina no campo ainda é
a agricultura familiar. Araújo (2007) citado por Viana (2015), afirma que nas últimas
décadas, o desenvolvimento tecnológico tem se tornado gradualmente
intenso, trazendo novas posturas estruturais e fazendo com que os empresários
rurais se tornem progressivamente dependentes dessas alterações e adaptações.
A inovação no campo fez com que passasse a ter dois sistemas na
agropecuária, o sistema extensivo e sistema intensivo. O sistema extensivo é aquele
que há um baixo rendimento na produção que é uma consequência do uso de uma
agricultura tradicional onde as técnicas são arcaicas e que as terras não são
exploradas corretamente, havendo assim somente a rotação de terras e não de
cultura, perdendo tempo de produção e espaço, e também tendo uma mão de obra
desqualificada. Já na intensiva gera alto-rendimento por consequência de uma
agricultura moderna de inovações da mecanização, o manejo das terras corretamente com a
rotação de culturas e não de terras como antes praticadas e passa a ter uma mão de obra
qualificada.

4.1 Empreendedorismo e potencial tecnológico no agronegócio familiar

Muitas pessoas relacionam o campo com as famílias tradicionais ou

agricultores de subsistência. A agricultura familiar ainda hoje é a base para que
chegue alimento nas mesas das famílias, e com isso precisa-se de certa forma investir nesse
meio, pois ainda é muito carente não só por parte de falta de conhecimento, mas também por
falta de custo.
Para um negócio dar certo precisa investir, empreender. ConformePorter(1991 apud LIMA;
PARTELI; LOOSE 2015, p.106), “a inovação pode nascer de uma busca de oportunidades, de
criação de oportunidades ou da transformação de situações e pode gerar, num primeiro
momento,sucesso”. O negócio tanto seja ele na agricultura ou na pecuária precisa ter um
propósito, precisa ser prático, isso significa que se entrar apenas visando o lucro vai desmotivar
muito rápido, é preciso gerar hipóteses, prever, arriscar e se prevenir, saber criar em épocas
boas como ruins.
É preciso também ser original e verdadeiro, é como uma moda quando surge,
do mesmo modo é com novas empresas e produtos se manifestam no mercado
surgindo como uma avalanche onde todos usam a mesma fórmula do sucesso e
replicando as ideias que iniciam o movimento, como exemplo é visto muito na
agricultura familiar, onde que se um ano certa cultura como o feijão dá uma safra de
alta rentabilidade, no próximo ano os mesmos produtores como outros que suas
culturas não deram o mesmo retorno e teve prejuízos e ver a lucratividade no feijão,
vão por falta de conhecimento investir no feijão, chegando até correr o risco de todos
perderem a próxima safra, mas havendo um conhecimento especialidade e sabendo fazer o
manejo da cultura como já citado no texto anteriormente, tanto haverá aumento de produtividade
por meio de nutrientes no solos que são específicos para cada cultura como o conhecimento na
cultura. Não tendo este conhecimento, na primeira crise o produtor ou empresa não
sobreviverá, correndo até o risco de faltar o alimento no mercado.
Gerir uma propriedade rural não é fácil, pois necessita de habilidades,
sabedoria e aplicação de tecnologias modernas e muito desempenho.
Nesse sentido Scolari (2006, p.62) argumenta que:
Existem setores na economia brasileira onde ocorreu expressiva inovação
tecnológica, como na automação bancária, na aviação comercial, na
exploração de petróleo em águas profundas e no agronegócio, que é uma
grande cadeia que envolve vários elos, passando pelo fornecimento de
bens e serviços, produção, comercialização, processamento, distribuição e
consumo.

Gerenciamento de pessoas, produção e armazenagem, gestão dos

implementos agrícolas e variações climáticas são alguns dos problemas que a
ausência de um planejamento estratégico pode agravar. Um dos desafios do gestor
do agronegócio é encontrar talentos que possam perpetuar a organização rural e gerar planos de
benefícios capazes de fixar funcionários em suas posições. A gestão de pessoas é um dos grandes
gargalos no processo de profissionalização do agronegócio, se for bem-feita impulsionam os
negócios. É preciso se preocupar com todas as dificuldades que possam afetar no desenvolvimento
da produção. É preciso fazer isto antes do plantio na escolha de variedades de matérias
que serão plantadas nas safras obedecendo assim diversos fatores. Sendo feito uma
escolha do material genético com alta produtividade, precoce e resistente.
Uma das principais mudanças que tem contribuído para o crescimento da
atividade é a implementação da tecnologia que facilita muito o dia a dia como exemplo o
drone, que veio como uma ferramenta fundamental passando a ter uma precisão maior em
identificar os pontos onde tem pragas nas culturas, falhas de plantios que possam ser
corrigidos nas próximas safras. Outra premissa básica é que os equipamentos chaves como
pulverizadores e plantadeiras eles sejam equipados com sistemas de GPS.
 Como citado na Revista de Política Agrícola, escrita por Scolari (2006) “o
mercado consumidor global está ficando mais exigente com relação às características
inovadoras, principalmente nos produtos alimentares”. Hoje é de extrema importância na
agropecuária seja tanto para agricultura como para a pecuária a utilização do software,
para ter os números de custo de produção, principalmente, acompanhados em
tempo real. E muitas áreas só funcionam com esse software como o controle de
estoque, controle de custo, controle de aplicação. Outra implementação tecnológica é o
uso da estação meteorológica que pode ser medido a temperatura, umidade, e
temperatura ambiente, com estas leituras é visto se há necessidade de irrigação da
plantação.

4.2 Mercado: absorção de inovação

O processo de inovação é um dos principais meios da evolução na sociedade,

nas organizações e no mercado. “Conforme Davenport(1994), a inovação salienta um processo
no qual apresente modificações importantes; portanto, este método causa modificações na
estrutura do processo”.
Hoje uma das maiores tendências pelo mundo é a AGRITECHS. É o ramo de
startups que une tecnologia e agricultura. Dentre as possíveis áreas de atuação estão:

 Agricultura de precisão;
 Negócio;
 Gestão de Lavoura;
 Rastreabilidade.

Existem quatro pontos importantes para explicar este conceito. Recentemente

no mercado financeiro houve uma ebulição no mercado de serviços financeiros com
tecnologia os FINTECHS, por isso muitos especialistas acreditam que as
AGRITECHS são as novas FINTECHS. O segundo ponto é a eficiência, as empresas
melhoram seus serviços agro por meio dos serviços digitais, reduzindo os custos e
melhorando a produtividade.
Outro ponto é que o agronegócio representa mais de 20% do PIB brasileiro e
é um dos únicos setores que cresce na economia do país, por este fator deve-se
começar a olhar com outros olhos para este mercado com muita atratividade. E por
fim t e m a sustentabilidade, estas startups fazem ou só
c o n s c i e n t e d o s r e c u r s o s naturais. A competição entre as organizações
está em um contínuo progresso, assim as empresas ofertam variedades de
produtos, processos e serviços modernos com a redução do impacto ambiental.
Conforme Daroit e Nascimento (2004):
A inovação está habitualmente relacionada ao aspecto econômico, sendo
tratada apenas como uma forma de obtenção de lucro extra para as
organizações, por meio de vantagens competitivas resultantes da produção
de novos produtos ou processos, que incorporem valor para o cliente.

O mundo está mudando rapidamente e obviamente as mudanças estão

chegando na forma tanto de se consumir alimento, mas também na forma de
comercializá-lo e na forma de produzi-los.
O gestor do agronegócio deve se adaptar a estas mudanças tanto para a
empresa como a forma de geri-la, a forma de produzir e apresentar estes produtos.
Antes de fazer qualquer prognóstico de cadeia ou trazer essas tendências que estão
acontecendo no mercado agropecuário, é preciso entender o funcionamento básico
dessa cadeia agropecuária.
No segmento de insumos agropecuários e implementos de máquinas no campo há uma
tendência mundial que impacta no mercado nacional de concentração das empresas. Por
exemplo, o mercado de sementes transgênicas e fertilizantes, dá para perceber
rapidamente que é um mercado que concentra 3 ou 4 empresas, onde que existe poucos
ofertantes no comércio e acabam tendo um poder de barganha muito maior para o elo
que está logo a frente que são os produtores rurais. Este é um fenômeno muito
importante quando começa a desenhar um plano de negócio, existe uma concentração
muito grande de comércio antes da porteira. Quando é visto dentro da porteira, ou no
segmento rural, existe um cenário bem diferente, por exemplo, o número de produtores de
milho ou feijão ou qualquer outro alimento que venha a ser comercializado é provavelmente
maior do que ofertantes de insumos industriais. Isso significa que existe uma simetria no
poder de comercialização entre esses dois segmentos, onde que no segmento rural há
uma oferta mais pulverizada dividida sem pequenos produtores a depender da região, mas
claro pode haver maiores e menores produtores, mas quando é feita essa comparação do
meio rural com os processos químicos percebe-se que há uma
d i v e r s i f i c a ç ã o d o s a g e n t e s e c o n ô m i c o s , m u i t a s vezes ofertando ao
mesmo tempo o produto perecível e muito parecido com o de outro produtor.
Já quando analisado após a porteira percebe-se um movimento de
concentração de agroindústrias, por exemplo frigoríficos, o número de pecuaristas são
infinitamente maiores, muitas das vezes é o número dessas empresas que acabam tendo o
poder de formação de preço maior de negociação.
Na área rural existem vários produtores com produtos homogêneos ofertando ao
mesmo tempo, numa colheita por exemplo, o associativismo vai integrar um papel
importante nesse meio para organizar essa oferta que entra no mercado, uma forma de
racionalizar essa oferta é a partir de vários pequenos produtores que começam a
comercializar de forma organizada por meio de uma cooperativa. Com isso, faz com que a
cadeia agropecuária chegue muito próximo do equilíbrio entre os insumos agropecuários,
a agroindústria e a distribuição no mercado atacado e varejo.

5 POLÍTICAS PÚBLICAS DE INCENTIVO À AGRICULTURA FAMILIAR

A agricultura familiar tem um papel importante para o aumento PIB ou da

economia que assim traga melhores condições para a sociedade brasileira. Com isto,
Lima, Parteli e Loose (2015) mencionam que os modos usados pelos governos
incentivem as agroindústrias familiares no que se refere na capacitação de produtores, na produção,
comercialização e na absorção de insumos naturais para a transformação nas agroindústrias
familiares.
Uma das garantias que o agricultor tem em casos de perda das
lavouras por secas o u e s t i a g e m p o r e x e m p l o , é o S e g u r o d a
A g r i c u l t u r a F a m i l i a r – S E A F , u m seguro a grícola de multirriscos
comum a cobertura muito ampla,com isso se torna uma segurança que o
agricultor tem para que ele possa produzir que ele vai t e r uma garantia d e r e n d a
no final. O agricultor deve contra t ar o financiamento de custeio
agrícola d o P ro n a f – P ro grama Na cion a l d e Fo rta le cimento d a
Agricultura Fa m ilia r, quando se contrata o financiamento para lavouras o seguro já
vem junto com o crédito. Hoje e x i s t e m c e r c a d e 3 4 0 m i l a g r i c u l t o r e s
s e g u r a d o s . T o d o s a q u e l e s q u e tomam financiamentos de custeio agrícola
podem ter acesso ao seguro. As políticas públicas vêm trabalhando a questão da
ampliação do seguro para o empreendimento dos agricultores, onde antes só podiam
entrar no seguro as culturas que estavam no zoneamento agrícola de risco
climáticos e só haviam apenas 7 culturas no zoneamento até 2004 quando houve a
implementação de mais 1 cultura e assim começou com 8 culturas para os seguros.
Mas, pela agricultura familiar ser muito diversificada houve a necessidade de ampliar a
cada ano o zoneamento agrícola com a implementação de novas culturas e junto com o
Ministério da Agricultura e a EMBRAPA foi feita essa ampliação.
Se o agricultor tiver perda na lavoura, ele deve ir ao banco onde ele contratou
o financiamento e o seguro e fazer a comunicação de perdas. Se for um evento como
granizo, geada ele deve ir imediatamente após esse evento ao banco fazer a
comunicação de perdas, já se for pela seca ou estiagem que é continuo não tem dia
definido para acontecer deve-se ir 3 semanas antes da época que ele está prevendo
para a colheita, indo assim ao banco para preencher o formulário e fazer a solicitação de
vistoria e pagamento do seguro e assim o banco manda o técnico na lavoura paraverificarde
fato o que aconteceu na propriedade e fazer um relatório geral para o banco para assim analisar se tem direto a
indenização, qual o valor do mesmo para assim poder fazer o pagamento ao agricultor. A ideia é na época em que o
agricultoririavenderaproduçãoéomomentoemqueéfeitoopagamentodoseguro.
A assistência técnica começa orientando à qual cultura plantar, se é melhor
feijão, milho, cana-de-açúcar e várias outras culturas, qual a tecnologia a ser
empregada, então com isso a assistência técnica vai em vários aspectos tomar
decisões para agricultores não venham a perder safras procurando ao máximo evitar
riscos e ter um melhor resultado na produção na lavoura. Pois, o seguro cobre a perda, mas não
nenhum seguro que cobre100%.
O Governo Federal tem alguns programas específicos para esse público, e na
área de garantia contra eventos climáticos existe o programa garantia-safra que
beneficia pequenos produtores que tem um limite de renda de um salário e meio e tem que
plantar no mínimo 0,6 hectares e no máximo 5 hectares para ter acesso ao programa. MDA
(2013), apud Lima, Parteli e Loose (2015) diz que, a diversificação das políticas públicas
destinadas à agricultura familiar, a exemplo das fornecidas pelo Governo Federal,
contribuem principalmente no estímulo à produção.
 5.1 Programa de apoio

Houve um tempo que muitas famílias brasileiras do campo acabavam migrando para a
cidade em busca de melhores condições de vida, hoje o cenário é diferente, entre 2011-2014, a
renda de agricultores familiares e assentados da reforma agrária cresceu 88% segundo dados do
Ministério do Desenvolvimento Social e Combate à fome. O aumento é resultado de série de
políticas públicas.
Em algumas localidades brasileiras, as cooperativas agropecuárias possuem
uma grande interferência na administração de redes produtivas, agindo ora como
simples coordenadoras dos produtores, ora como empresas absorvedoras da
produção, ou então, como negociantes de insumos e produtos agropecuários
(ARAÚJO, 2007; LIMA; PARTELI; LOOSE, 2015).
Decorrente disso será apontado e explicado alguns programas de apoio à
agropecuária de modo que junto como Estado venham a aumentar o desenvolvimento no campo,
são eles:

 Programa de Modernização da Frota de Tratores Agrícolas e Implementos

Associados e Colheitadeiras –Moderfrota;
 Programa de Incentivo à Irrigação e à Armazenagem – Moderinfra;
 Programa para Construção e Ampliação de Armazéns –PCA;
 Programa para Redução da Emissão de Gases de Efeito Estufa na
Agricultura (ProgramaABC);
 Programa Nacional de Apoio ao Médio Produtor Rural –Pronamp;
 Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar –Pronaf.

O Moderfrota foi iniciado em 2002 com o intuito de calcular os meios de

financiamentos de compras de equipamentos associados a tratores como
colheitadeiras e suas bases de corte, plantadeiras, pulverizadores, acessórios para o
preparo e a secagem e semeadoras, meios que trazem benefícios para os produtores
rurais e suas cooperativas.
Dirigido pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social –
BNDES nos exercícios diretos e por entidades financeiras que são indiretamente
credenciadas.
 Ligado ao Moderfrota, o Moderinfra é uma atividade que é reconhecida como
um dos pilares da restauração do meio de investimentos que tem aumentado no
agronegócio nos últimos anos. Também operada pelo BNDES e por empresas
financeiras por ele credenciadas, tem como intenção apoiar o desenvolvimento da
agropecuária irrigada onde possa ampliar a capacidade de armazenamento de
produção; preservar a fruticultura contra problemas climáticos; defender a construção e a
ampliação de instalações para guardar os maquinários e seus implementos, e a
estocagem de insumos agropecuários. Recorre a produtores rurais que precisam da ajuda
para investir em plantações para haver uma produção com as melhores proteções cabíveis
desde o processo de plantação até o fim, que é o consumo. Porém, todos os equipamentos a
serem investidos neste programa precisam está fazendo parte do Credenciamento de Fabricantes
Informatizados (CFI) doBNDES.
O PCA tem como finalidade o financiamento de investimentos em novos
galpões para armazenagem da produção dos agricultores, sejam elas, grãos, frutas,
hortaliças entre outras. O financiamento desse tipo de investimento, fica condicionado junto a
verba do BNDES ou cooperativas de crédito, mediante a apresentação de projeto avaliado por
um profissional capacitado, e as condições favoráveis e de que vão ser cumpridas pelo
tomador do empréstimo. Geralmente é financiado o projeto por sua totalidade, com taxas
atrativas na média de 7,5% ao ano. Tendo assim o agricultor até 15 anos para reembolsar a
instituição na qual foi credor da operação.
O programa ABC teve seu lançamento em 2010. É uma forma de incentivo aos
agricultores para produzirem de forma limpa e sem agredir o meio ambiente com gases
tóxicos e nocivos que causam o efeito estufa. Esse incentivo é por meio de
financiamentos com taxas subsidiadas na qual o produtor investe em sua propriedade na
produção limpa. Faz parte do planejamento abc (Plano Setorial de Mitigação e de
Adaptação às Mudanças Climáticas para a Consolidação de uma Economia de Baixa
Emissão de Carbono na Agricultura) esse órgão é de organização do MAPA.
O PRONAMP teve sua criação mediante a necessidade de o governo apoiar o
médio produtor, no qual não havia um olhar para o mesmo. São caracterizados e
assistidos pelo programa. Quem tem no mínimo 80% de rendimentos vindo da
atividade agrícola. E tenha rendimentos de no máximo R$ 1.600.000. O médio
produtor tem grande peso na agropecuária como um todo. E são um dos grandes
tomadores de linhas de créditos para investimentos e custeio de produções. O
PRONAF foi criado em 1990 com o objetivo de assistir e fomentar as atividades do
agricultor familiar, gerando renda e condições de melhorias para o pequeno produtor.
Tem em suas condições, financiar a atividade rural, com menos burocracia e os juros mais
baixos de todas as atividades agrícolas.
Gráfico1: Crescimento dos recursos contratados.

Gráfico 1- Crédito Rural do Pronaf

Fonte: Bacen/Derop/Sicor (2014 apud SENAR, 2015)

Mediante a análise do gráfico, percebe-se, a crescente demanda por recursos

do PRONAF. São no total 15 linhas de créditos disponíveis para diversos tipos de
atividade. Tais como, custeio; investimento; PRONAF indústria; PRONAF Floresta;
PRONAF semiárido; PRONAF mulher; PRONAF jovem; PRONAF custeio de
agroindústria familiar; PRONAF cota partes; microcrédito produtivo rural; PRONAF
agroecologia; PGPAF; PRONAF eco; PNCF e PNRA; Pronaf produtivo orientado.

6 MARKETING NO CAMPO

A importância do agronegócio para o Brasil é indiscutível, como um dos maiores produtores

mundiais de grãos, carnes e outros produtos agrícolas, o pais depende muito da riqueza que vem do
campo, assim como dependem diversas outras nações que compram a produção brasileira para
suprir a necessidade de seus povos.
De olho nas oportunidades geradas por esse mercado o pais investiu e tornou
referência na profissionalização no sistema de produção em escala mundial, batendo
sucessíveis recordes. Muito distante daquela figura clássica do produtor rural pacato
que moravam longe dos grandes centros e eram alheios ao contato com o mesmo, o
moderno gestor do agronegócio brasileiro é um profissional bem capacitado e que
trabalha com as mais modernas ferramentas de produção e gestão, entre elas as
ferramentas de marketing.
Mas o que é Marketing? A expressão inglesa vem da junção de duas palavras,
Market = Mercado e o sufixo ing = que dá movimento a expressão, tornando assim em
algo como mercado em movimento ou mercado em ação. Argumentado por Lima;
Parteli; Loose (2015) diz que “o marketing corresponde a todas as atividades que a
entidade desenvolve visando a colocação de seus produtos ou serviços no mercado
consumidor”.
Para compreender melhor o que significa isso é preciso recorrer a definições
de dois grandes ícones do setor. O Primeiro o professor Theodore Levitt (1925-2006)
considerado o pai do Marketing que dizem seu livro A Imaginação de Marketing(1983) o seguinte
Marketing pode ser definido como “o processo de conquistar e manter clientes”. Já Kotler (2002),
talvez o mais influente pensador do marketing contemporâneo afirma que “o Marketing
é o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de
trocas” ele ainda complementa que “ Marketing é um processo social e gerencial através do
qual indivíduos e grupos obtém o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de
produtos e valores com outras pessoas”.
O setor do agronegócio incluindo todos os segmentos inclusive os profissionais
sempre tiveram uma posição muito retraída em termos de comunicação e marketing.
Lima e Parteli e Loose (2015) ressalta que “o marketing como tática lida com as
atividades do dia-a-dia da gestão do produto, determinação de preço, distribuição e
comunicação de marketing como propaganda, a venda pessoal, a publicidade e a
promoção de vendas”. Nos últimos anos essa ideia de procurar melhorar a imagem
do agricultor, da agricultura, do agronegócio incluindo personalidades que traga uma
percepção melhor para toda sociedade do agro que vem sendo incorporado.

6.1 Aplicação das ferramentas de marketing

A sociedade urbana que hoje é a maior parte na sociedade brasileira composta por
85% das pessoas, é uma geração que não tem muitas raízes no setor rural. “O marketing
rural é um dos mais novos segmentos do marketing ligado diretamente aos negócios da
agricultura, que engloba produtos, serviços e ações na área rural” (GIRARDI, 2002, p.36).
Então é preciso usar ferramentas de marketing muito eficientes para mostrar a essa
sociedade a importância da agricultura e do agronegócio no dia adia.
A questão da venda e da promoção ela é muito antiga, reporta a antiguidade a
forma de oferecer os produtos, inclusive do próprio agro que foi o início de tudo. O
setor agro normalmente acompanha os outros setores comum certo atraso no sentido de
experimentar tecnologia, vem sempre antes os produtos industriais, os bens de consumo e a
própria área de serviço. Entretanto, o marketing do setor agro ele tem algumas particularidades
e é visto casos emblemáticos que são até exemplos para outras industriais, então ele
acompanha de certa forma os outros setores numa velocidade um pouco menor pala
característica do setor.
Apesar da importância do setor com 30% do PIB brasileiro, mais de 1/3 dos
empregos gerados e com 40% das importações, é um setor que o marketing está
ainda engatinhando, sendo uma coisa primordial conhecer esse princípio de marketing para ser
aplicado no agronegócio.
As principais peculiaridades do uso do Marketing no agronegócio é a
complexidade que há no perfil de clientes e dos segmentos dos mercados. GIRARDI,
(2002, p.36) expõe que“identificar a origem e as necessidades desse mercado, seu
desenvolvimento e sua efetivação em consonância aos comportamentos e aos
objetivos e metas da empresa são tarefas do marketing”. As empresas que atuam
como fornecedoras de insumos têm um desafio muito grande de atender um portfólio
muito restrito em demandas tão diferentes como de uma agroindústria canto de uma
agricultura familiar por exemplo.
O Marketing hoje nesse macro ambiente ele vai ter que começar a olhar para
dentro da fazenda no sentido do que é preciso para os agricultores, como o que é
preciso para otimizar o uso da terra, melhorar a produtividade, melhorar a gestão nas
propriedades, como desenvolver mão de obra, como desenvolver logísticas internas nas propriedades,pois, uma
logística de colheita é fenomenal dentro de uma fazenda. Então as empresas precisam olhar
para essa logística interna e desenvolver seu marketing nas prestações de serviços, e assim fazer
com que pequenos e médio produtores com uma visão melhor, com qualificação possam
empreender nas suas terras.“A atuação do marketing rural no processo do agronegócio
tende a assumir cada vez mais uma complexidade e diferenciação em relação às demais
modalidades de marketing” (GIRARDI, 2002,p.36).

7 CONSIDERAÇÕES FINAIS

O material foi baseado no empreendedorismo no agronegócio familiar,

atendendo os objetivos propostos, tendo no cerne a Associação Brasileira de Normas
Técnicas Brasileiras(ABNT), deixou como contribuição o estudo bibliográfico sobre o
agronegócio familiar, a ser explorados pelo poder público ou privado para trazer
desenvolvimento social e econômico.
O grande propósito é analisar o desenvolvimento do agronegócio associado ao
avanço tecnológico com novas formas de manejo, comercialização, logísticas de produção e
marketing, como assinalam alguns autores apresentados nessa apostila, tais como Alves(2019),
Bialoskorski Neto (1994), Viana (2015), entre outros, os quais buscam reflexões e soluções para que o
agronegócio cresça cada vez mais.
Neste cont e xto, ve rificou se o gra n de po ten cial da a gricu lt u ra
como um to do em nosso país, mesmo sendo desenvolvida, pode ser obtido
sucesso a i n d a maior,usando a ciência e técnicas de manejo de forma mais
profissional, fiscalização mais segurada, tendo assim maior aproveitamento, qualidade e
menos percas na produção.
Logo assim, se espera que o poder público auxilie ainda mais os produtores
sejam eles pequenos ou grandes, a produzir de forma mais profissional possível,
havendo assim acréscimos em suas produções e benefícios para toda a população
produtora e consumidora para o bem de toda sociedade e junto com eles ter um
desenvolvimento mais sustentável. E com esses benefícios,especialmente em médio ou
longo prazo faz com que além de aumentar na qualidade da água dos arroios e rios, as
lavouras passem a produzirem melhor e com menores quantidades de adubação química,
assim essas vantagens são visualizadas por empreendedores rurais que passam a usufruir
dessas práticas conservacionistas.
Contudo, o agronegócio brasileiro possui potencial para crescer, pois com a
demanda mundial por alimento aumentando gradativamente, muitos pais terão
dificuldades para suprir essa necessidade.
 REFERÊNCIAS

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desenvolvimento sustentável da agricultura familiar nordestina.Campina
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