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A REAL ESTATE

Fundada em 1983 por Gary Keller e Joe Williams.

Keller Williams Realty é a maior rede de mediação imobiliária do mundo.
REVOLUTION

Empresa com maior número de transações imobiliárias e volume de vendas nos USA

Rede com maior crescimento em Portugal nos últimos 4 anos

Grande rede com crescimento mais acentuado mundialmente

KW LEAD - MISSÃO E VISÃO

Missão
Garantir a comercialização de imóveis de proprietários/promotores exigentes
pelo melhor valor possível, de forma expedita e com ausência de riscos

Visão
Alavancar a experiência, conhecimento de mercado e dedicação ímpares dos
consultores KW nos recursos da maior empresa do mundo do setor
As metodologias, modelos e sistemas de trabalho da KW são caso de estudo mundial.
São usados com sucesso há mais de 35 anos por mais de 180.000 consultores em todo mundo.

COMPROMISSO KW LEAD
 KW LEAD - CARACTERIZAÇÃO E DIFERENCIAÇÃO (INCL. DENTRO DA KW)

A KW Lead apresenta uma equipa A KW Lead estimula a colaboração

de gestão única no setor* estreita entre os consultores de
altamente experiente, com todos os seus Market Centers,
valências diversas, potenciando operando como uma equipa coesa e
todos os seus consultores de não, como é mais comum, um
Equipa de
forma distinta. Colaboração conjunto de consultores
Gestão independentes.

A KW Lead, fruto da experiência Modelos de A colaboração é suportada pelo

da sua equipa de gestão e do Tech Mkt Governo recurso a modelos de governo
talento atraído, é uma organização distintos para situações
muito capacitada no marketing Talento específicas, como é o caso da
suportado pela tecnologia. promoção de empreendimentos.

A KW Lead é o grupo de Market Centers com menor

rotação de consultores da rede KW, oferecendo
garantias de continuidade de prestação de serviços
pelos mesmos interlocutores.
* (redes franchisadas)
KW LEAD – CRESCIMENTO E ALGUNS FACTS & FIGURES
Consultores*

> 200

Consultores experientes*

Market Centers
> 100

2 Contactos acompanhados

91.136
512 - média de contactos p/ consultor

Contactos em redes sociais

377.894
2.123 - média de contactos p/ consultor

A KW LEAD GANHOU O PRÉMIO “BLACK BELT” DA KW, QUE RECONHECE O MAIOR CRESCIMENTO EM PORTUGAL EM 2019
KW LEAD - PROPOSTA DE VALOR PARA PROJETOS (I.E. MULTI-ATIVOS)

Modelos de Governo flexíveis

Adaptabilidade
Criatividade

A maior rede Competência Equipa de Projeto Foco

170.000 consultores em Formação imobiliária mais Equipa dimensionada à Equipa desenhada à
todo o mundo premiada do mundo altura do desafio medida do projeto

Parcerias Compromisso Relações Especialização

Cobertura global Elevado compromisso Equipa com forte Equipa com experiência
A KW partilha de forma
43 geografias, uma voz
igual em todo o mundo de todos com o projeto alcance internacional em empreendimentos

Parcerias locais a cada Geografia (incluindo KW Lead) Relações da KW Lead

Mediadoras Sociedades de Fundos Gestores de Canais Câmaras de Investidores Parceiros

Imobiliárias Advogados Imobiliários Family Offices Diplomáticos Comércio institucionais internacionais

A KW LEAD IMPLEMENTA MODELOS OPERATIVOS ESPECÍFICOS A SITUAÇÕES, BENEFICIANDO SEMPRE DOS ATIVOS DA KW
FATORES DE SUCESSO PARA O CUMPRIMENTO DA SUA MISSÃO

Elevado foco em aspectos críticos da atividade, considerados ao longo de toda a

metodologia de trabalho, com vista ao cumprimento dos requisitos e missão

… melhor valor possível … de forma expedita … ausência de riscos

Preparação do imóvel Promoção multi-canal Apoio administrativo e jurídico

Definição e execução de um plano de marketing
Produção de recomendações sobre como Suporte continuado administrativo e legal em
abrangente: comunicação directa com contactos,
melhorar o imóvel de forma a maximizar o seu especialistas de forma a agilizar processos de
promoção em redes sociais e portais imobiliários,
valor de comercialização contratação
realização de eventos, promoção de rua, …

Análise comparativa de mercado Partilha de negócio Avaliação de interessados

Estimação do valor de mercado para o imóvel
Comunicação regular com outras redes Avaliação dos interessados de forma a minimizar
considerando factores como oferta e procura,
imobiliárias de forma a maximizar o número de a visita ao imóvel por indivíduos sem interesse
valor de transações recentes, tendências globais e
possíveis interessados legítimo ou, pior, com intenções maliciosas
locais, entre outros

FORTE COMPROMISSO METODOLÓGICO

METODOLOGIA DE TRABALHO

Execução rigorosa de um conjunto alargado e articulado de atividades e serviços, todos

necessários à promoção do imóvel

Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marketing Gestão de contactos Negociação de ofertas

Promoção a clientes Qualificação de Intermediação

Estratégia de preço
finais interessados hipotecária

Promoção a
Staging do imóvel Gestão de visitas Gestão processual
profissionais

Gestão de Projeto e Reporting

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO
Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marke ng Gestão de Contactos Negociação de ofertas Preparação

Estratégia de preço
Promoção a clientes
finais

Promoção a
Qualificação de
Compradores
Intermediação
hipotecária
Atividades iniciais que pretendem garantir um esforço de promoção e
Staging do imóvel Gestão de Visitas Gestão processual

negociação de ofertas eficaz e sem sobressaltos

profissionais

Gestão de Projeto e Repor ng

Validações legais Estratégia de preço Staging do imóvel

• Diagnóstico do processo • Análise comparativa de mercado • Análise ao imóvel

• Levantamento da documentação • Definição de preço-alvo • Definição de melhorias desejadas
• Antecipação de obstáculos e sua gestão • Definição de critérios de gestão de ofertas • Definição de estratégia de apresentação

A validação inicial de todos os aspectos A definição precoce do preço de venda ou arrendamento Pequenas melhorias nos imóveis podem fazê-los
administrativos relevantes (registos prediais, adequado garante um processo mais curto e eficaz. valer muito mais que o custo das primeiras, além de
certificado energético, hipotecas, habilitação de acelerar o processo de comercialização.
Imóveis com muitas revisões de preço em baixa e longo tempo
herdeiros quando aplicável, prazos legais, etc.) é
no mercado são pior avaliados por interessados, resultando por Adicionalmente, a combinação entre consultor e
um elemento essencial a todas as atividades
vezes em negócios a valor inferior ao possível. proprietário de como ter o imóvel apresentado nas
subsequentes.
visitas é fundamental ao “enamoramento” dos
Os critérios de gestão de ofertas permitirão ao consultor
interessados por este último.
responder de forma mais imediata a propostas de interessados.

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO
Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marke ng
Promoção a clientes
Estratégia de preço
finais
Gestão de Contactos Negociação de ofertas Promoção do Imóvel
Apresentação adequada (forma e conteúdo) do imóvel ao maior número de
Qualificação de Intermediação
Compradores hipotecária

Promoção a
Staging do imóvel Gestão de Visitas Gestão processual
profissionais

Gestão de Projeto e Repor ng

potenciais interessados, de forma direta e indireta

Plano de Marketing Promoção a clientes finais Promoção a profissionais

• Preparação de materiais multimedia • Posicionamento de rua (porta-a-porta) • Partilha na rede KW

• Preparação de brochuras e documentação • Comunicação one-to-one com contactos • Partilha com outras redes imobiliárias
• Definição de plano de ação • Campanha em redes sociais
• Publicação em portais imobiliários
• Realização de eventos (e.g. open-house)

Materiais multimedia de qualidade superior (fotografia e A promoção a cliente finais é o conjunto de atividades mais A KW não defende a exclusividade fechada,
vídeo profissional, filmagens de altitude por drone, exigente em termos de tempo e recursos. pelo contrário. Qualquer consultor imobiliário
modelação 3D, etc.) são essenciais à produção de pode apresentar compradores para os imóveis
É da cuidadosa articulação de todas estas atividades que resulta
brochuras e outra documentação, a serem criados promovidos pela KW.
a exposição do imóvel aos potenciais interessados, procurando-
quando adequado. se diversificar canais e continuidade temporal. Esta fase dos trabalhos consiste na
A planificação cuidada das ações promocionais apresentação do produto junto de outros
As várias atividades serão feitas de acordo com o plano de
pretenderá apresentar o imóvel ao maior número consultores com vista à maximização do
marketing definido e discutido com o proprietário.
possível de potenciais interessados. número de potenciais interessados alcançados.

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO
Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marke ng Gestão de Contactos Negociação de ofertas Gestão Comercial
Estratégia de preço
Promoção a clientes
finais

Promoção a
Qualificação de
Compradores
Intermediação
hipotecária
Gestão da relação com interessados na negociação do imóvel, incluindo a
Staging do imóvel Gestão de Visitas Gestão processual

triagem dos mesmos e a gestão de todas as visitas

profissionais

Gestão de Projeto e Repor ng

Gestão de contactos Qualificação de interessados Gestão de visitas

• Disponibilidade de atendimento • Validação do match imóvel / interessados • Alinhamento com agenda do proprietário
• Controlo de todos os contactos recebidos • Qualificação financeira de interessados • Preparação do imóvel caso-a-caso
• Acompanhamento de contactos qualificados • Condução adequada das visitas
• Produção de relatórios de visita

Fazer parte de uma rede profissional como a KW A qualificação e triagem de interessados é absolutamente
significa uma maior disponibilidade de atendimento fundamental para que tanto proprietário como consultor
de contactos e a sua subsequente gestão e não sejam sobrecarregados com visitas inúteis.
acompanhamento. A validação do alinhamento entre o imóvel e o interessado
Esta tarefa ganha particular relevância quando o far-se-á apresentando o primeiro de forma preliminar ao
consultor KW pivota os pedidos de contactos segundo, sem recurso a visita.
originados por consultores de outras redes. A qualificação financeira será igualmente realizada por
forma a eliminar interessados sem capacidade aquisitiva.
A marcação não gerida de visitas pode ser difícil de respeitar
por proprietários, fazendo com que muitas não se realizem,
perdendo-se oportunidades.
O consultor KW gerirá os pedidos de visita de forma a
optimizar a agenda de todos, conduzindo-as adequadamente.
Adicionalmente, o consultor KW tentará identificar aspectos
particulares do imóvel que devam ser evidenciados
interessado-a-interessado.

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO
Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marke ng Gestão de Contactos Negociação de ofertas Fecho de Negócio
Estratégia de preço
Promoção a clientes
finais

Promoção a
Qualificação de
Compradores
Intermediação
hipotecária
Condução da negociação das propostas recebidas de forma a garantir a
Staging do imóvel Gestão de Visitas Gestão processual

melhor oferta que defenda os interesses do proprietário

profissionais

Gestão de Projeto e Repor ng

Negociação de ofertas Intermediação hipotecária Gestão processual

• Negociação de termos das propostas • Serviço de intermediação hipotecária • Coordenação do processo administrativo
• Apresentação das propostas ao proprietário • Produção da documentação necessária
• Identificação de pontos de risco • Presença no CPCV e escritura

A gestão cuidada de propostas, principalmente A KW Lead usa os serviços de uma empresa especializada O consultor KW, com o apoio de toda a estrutura
quando várias existem em simultâneo, potencia a que garante aos potenciais interessados as melhores da KW Lead, garantirá a correção do processo
elevação do valor proposto pelas várias partes, condições de crédito hipotecário no país. administrativo end-to-end.
maximizando o ganho para o proprietário. Tal potencia a eliminação de uma dificuldade com que Tal inclui a produção e/ou obtenção de toda a
O consultor KW apresentará as propostas de forma muitos interessados se deparam que é, precisamente, o documentação necessária e o suporte presencial
qualificada, comentando sobre o nível de sucesso da acesso a crédito com boas taxas de juro. em todos os momentos-chave do processo.
mesma, baseado nos pontos de risco identificados
(dificuldade no acesso a crédito, e.g.)

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO
Preparação Promoção do imóvel Gestão Comercial Fecho de Negócio

Validações legais Plano de Marke ng Gestão de Contactos Negociação de ofertas Gestão de Projeto e Reporting
Estratégia de preço
Promoção a clientes
finais

Promoção a
Qualificação de
Compradores
Intermediação
hipotecária
Condução de todas as atividades de forma gerida e com total visibilidade
Staging do imóvel Gestão de Visitas Gestão processual

para o proprietário
profissionais

Gestão de Projeto e Repor ng

Gestão de Projeto Reporting

• Planificação de atividades • Relatórios quinzenais informais

• Definição de planos de contingência • Relatórios mensais documentais
• Responsabilização • Relatórios de visita

O consultor KW trata todas as angariações de forma O consultor KW dará total visibilidade da evolução das atividades ao
profissional, com recurso a técnicas de gestão de projeto. proprietário através de relatórios regulares.
Tal tem por objetivo garantir a realização do negócio O relatório quinzenal será sempre mais informal, eventualmente até
desejado o mais eficaz e eficientemente possível. telefónico e de natureza qualitativa. O relatório mensal será de
natureza documental, com métricas para todas as atividades realizadas
em todos os domínios de atuação (consultas aos portais imobiliários,
visualizações em redes sociais, contactos recebidos, visitas realizadas,
feedback dos interessados, etc.)

RIGOR E PROFISSIONALISMO
METODOLOGIA DE TRABALHO

Planeamento de actividades com Exclusividade

REDUÇÃO DO RISCO E GARANTIA DE MELHOR VALOR POSSÍVEL – VALOR ACRESCENTADO PARA O CLIENTE
METODOLOGIA DE TRABALHO

Planeamento de actividades sem Exclusividade

REDUÇÃO DO RISCO E GARANTIA DE MELHOR VALOR POSSÍVEL – VALOR ACRESCENTADO PARA O CLIENTE
CONDIÇÕES COMERCIAIS DE SERVIÇO

Comissionamento
O serviço é cobrado através de comissões a serem pagas aquando da transação e
varia consoante o tipo de negócio e o valor do mesmo

Valor do imóvel Venda Arrendamento

>= 100.000 euro 5% + IVA

Entre 40.000 e 100.000 euro 5.000€ + IVA

150% + IVA
(i.e. uma renda e meia)
Entre 20.000 e 40.000 euro 4.000€ + IVA

< 20.000 euro 20% + IVA

PAGAMENTO APENAS EM CASO DE SUCESSO

A REAL ESTATE

CONFIA
REVOLUTION

APENAS EM NÓS
A VENDA DO SEU IMÓVEL?
 Pedro Lindo
Engenheiro Civil, IST
A REAL ESTATE

Master in Management, Católica

Real Estate Investment Adviser
M. +351 924 286 738
REVOLUTION

pedrolindo@kwportugal.pt