O que você pode oferecer ao seu cliente O que faria seu cliente feliz? para ajudá-lo a conquistar seus ganhos? O que tornaria sua vida e trabalho mais fáceis?
PRODUTOS & SERVIÇOS TRABALHO A SER FEITO
Quais são os produtos e serviços que Qual é o trabalho que seu você pode oferecer ao cliente para cliente está tentando realizar que ele faça seu trabalho? no emprego ou na vida?
DIMINUIR AS PERDAS PERDAS
O que está incomodando ou Como você pode ajudar seu cliente preocupando seu cliente? O que está a diminuir suas perdas? Que problemas impedindo que ele faça seu trabalho? você pode erradicar?