7 PASSOS

PARA ACHAR
SEU NICHO
NA GESTÃO
DE TRÁFEGO
A n d r é D o r a c i o t t o
O QUE VOCÊ VAI
APRENDER COM
ESSE E-BOOK:

O2 Introdução
O3 Passo 1
O4 Passo 2

O5 Passo 3
O6 Passo 4
O7 Passo 5

O8 Passo 6
O9 Passo 7
ÍNDICE

10 Surpresa

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INTRODUÇÃO
Fala filhão! Bom demais?
Uma das coisas mais
importantes para se ter
sucesso como Gestor de
Tráfego é dominar um
nicho do mercado. Todo
mundo que é generalista
perde autoridade na hora
de fazer a venda.

Quer ver um exemplo? Se você tivesse um problema no

coração e tivesse que operar, você iria a um
ortopedista?

Isso também acontece em qualquer mercado. As

pessoas sentem mais confiança quando falam com
especialistas e ponto final.

Mas aí resta a grande dúvida, como achar o seu nicho

como Gestor de Tráfego? Para que lado ir em um
universo tão vasto?

É justamente para responder essa pergunta que eu

resolvi escrever esse EBOOK, afinal, essa é uma das
maiores dúvidas que eu recebo durante meus cursos.

Bom, então vamos lá?

2
PASSO 1
FAÇA SUA LISTA
Esse é um passo simples que é totalmente ignorado
por vários gestores de tráfego e pode muitas vezes
matar o negócio. Se por exemplo você detesta
imobiliárias, não vá fazer tráfego para esse nicho só
por que dá dinheiro ou só por que você acha mais
fácil.

Você pode até começar motivado mas em pouco

tempo aquilo vai virar um martírio jogando os seus
resultados pra baixo.

Por isso, para começar faça uma lista de todos os

nichos que você gostaria de trabalhar. Só coloque
aqueles que você tem certeza que te daria prazer. Eu
vou deixar aqui alguns para você ter umas idéias.

Pet shops
Lançamentos
Softwares
Floras
Padarias
Lojas de carro de
luxo
Lojas de
Instrumentos
musicais
Médicos
Dentistas
Academias
Casas de Show
Escolas de Inglês
Ecommerce 3
PASSO 2
ANALISE O
POTENCIAL DO NICHO
Para analisar o potencial do nicho você precisa
fazer 3 coisas. A primeira é ver o tamanho dele. Ele
não pode ser muito grande porque senão fica difícil
de você se tornar um especialista nele, mas
também não pode ser muito pequeno pois senão a
sua chance de escalar o negócio e vender pra
muita gente vai por água abaixo.

A segunda é analisar o perfil dos clientes daquele

nicho. Eles são clientes que necessitam do seu
serviço? São clientes que já estão fazendo tráfego
ou nunca ouviram falar disso? Eles têm potencial
de pagamento por um serviço desses?

E a terceira é analisar o tráfego para esse nicho. É

um tráfego simples? Fácil de ter resultados? As
plataformas são as mais comuns como google e
facebook?

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PASSO 3
ESTUDE A FUNDO O
NICHO A SER ESCOLHIDO
O quanto você conhece sobre esse mercado que você
pretende entrar? Quem aqui já conhece a minha história,
sabe que eu fui um dos maiores vendedores de cursos de
inglês do Brasil, cheguei a ser diretor da WiseUp, do Flávio
Augusto da Geração de Valor e ganhei vários prêmios em
várias escolas.

Um detalhe dessa história é que eu conhecia cada detalhe

desse nicho. Eu entendia o perfil do meu cliente
completamente. Eu sabia quais seriam as reações, eu sabia
como reagir a cada uma delas.

Eu sabia e sei até hoje quais as principais dores que quem

não fala inglês, quais são os seus maiores desejos (e se você
acha que era falar inglês, errou!), como precificar, como
prospectar, etc.

O que você sabe sobre o nicho que pretende entrar? Não dá

pra entrar, gastar tempo, criar todo um argumento de
vendas para ter uma surpresa negativa no futuro.

Minha dica aqui é uma pesquisa bem feita. Procure pelas

palavras chaves do nicho no google, procure por notícias do
nicho nos principais portais, pesquise no google trends, no
Answer the Public, pesquise no instagram, pesquise em
forums, pesquise em comunidades do facebook e monte um
put@ de um arquivo foda com várias informações sobre
esse nicho.
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 PASSO 4
NÃO ESQUEÇA DA
REGRA Nº1 DA LEI DO
POSICIONAMENTO
Vamos voltar um pouco e lembrar o
porquê de você estar escolhendo um
nicho. O seu objetivo é se tornar um
especialista no assunto, ganhar
autoridade, aumentar o valor percebido
do cliente e cobrar mais caro que a
concorrência.

Só que para isso acontecer existe uma

regra que é fundamental: Chegue
primeiro!

Ninguém se lembra do segundo lugar.

Todos sabem que Pedro Álvares Cabral
descobriu o Brasil. E o segundo a pisar
aqui, alguém sabe o nome?

Alguém se lembra do nome do segundo

homem a pisar na lua? Alguém se lembra
do nome do segundo colocado no ano
que Ayrton Senna se sagrou tricampeão
mundial?

Pois é, é vital que você escolha um nicho

que ainda não tenha nenhum gestor de
tráfego posicionado como o especialista
número 1.

Se caso o nicho que você escolheu já

tiver um gestor em primeiro lugar você
tem duas coisas a fazer e eu vou te
revelar nos próximos passos desse
ebook.
6
5
PASSO 5
DIMINUA A REGIÃO
GEOGRÁFICA DE
ATUAÇÃO
Às vezes já existe um especialista em tráfego para
restaurantes japoneses no Brasil, mas e na cidade
de Belo Horizonte? Quanto mais específica a região
menor será o seu nicho e maiores as chances de
você se tornar o número 1 lá.

Mas aqui vai um recado, não feche demais. Primeiro

pelo fato de que você tem a enorme vantagem de
poder trabalhar em outras localidades sem ser a
que você mora, o seu trabalho pode ser feito online,
ora essa! Isso é uma baita vantagem competitiva do
negócio da gestão de tráfego e se você fechar
demais o nicho você acaba deixando de lado
clientes importantes

Segundo porque você pode diminuir o nicho demais

a ponto de não conseguir escalar no futuro.

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PASSO 6
SEJA O MAIS ESPECÍFICO
POSSÍVEL SEM DIMINUIR
DEMAIS O PÚBLICO
Sem dúvida nenhuma fazer tráfego para lojas que
vendem pão de queijo recheado de frango artesanal
não dará muito certo. Isso porque se você for
pensar, quantas lojas desse estilo existem? Uma?
Duas?

Por outro lado, se você pegar um nicho específico

como loja de revendas de carros de luxo é capaz de
encontrar um nicho completamente vazio, sem
gestores de tráfego posicionados como número 1 e
adivinha? Existem centenas dessas lojas espalhadas
pelo Brasil.

Entendeu a lógica?

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PASSO 7
PREFIRA UM NICHO EM
QUE O DECISOR É FÁCIL
DE SER ENCONTRADO

Imagine fazer tráfego para grandes redes de

supermercados. Existem várias no Brasil. Mas
temos um problema nesse nicho. Como eu falo
com quem vai decidir me contratar ou não?
Fica um pouco mais complexo, não é?

Não digo que é impossível, mas é mais difícil

sim de fazer vendas para clientes que você não
tem acesso imediato ao decisor e tem que falar
com supervisores, que passam para gerentes e
muitas vezes nem te dão ouvidos.

Por isso o que eu te indico é que você comece

com um nicho em que você fale diretamente
com o decisor, com quem vai carimbar e
assinar o contrato.

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 Bom filhão aí estão os 7 passos para você achar o
seu nicho na gestão de tráfego. Eu só queria te dizer
uma coisa. Independente de que nicho você
escolher, será extremamente necessário ter um
script de vendas voltado para a gestão de tráfego
para que você consiga fazer uma reunião magnética,
que prenda a atenção do seu futuro cliente.

Caso você queira dar um passo além, eu fiz um

treinamento de Reunião Magnética só para Gestor
de Tráfego, já com script e tudo, para conhecer essa
técnica e começar a aplicar, clique no link abaixo:

Clique aqui para ter acesso ao

Script Reunião Magnética

E não se esqueça, no dia 13 de Janeiro você vai

aprender a parte número 1 do processo de vendas
para gestão de tráfego, você vai aprender a
prospectar. É isso aí te aguardo lá hein!

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