Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010.

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Aula 2: Ideias e Oportunidades. Objetivo: Apresentar, a partir dos autores Dolabela (2003) e Dorneles (2008) alguns conceitos e discussões sobre idéia e oportunidade: conceito, diferenças e identificação.

Idéia X Oportunidade "Há uma grande diferença entre uma idéia e uma oportunidade"... Não saber distinguir entre uma idéia e uma oportunidade é uma das grandes causas de insucesso. A confusão entre idéia e oportunidade é muito comum entre os empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade é, por excelência, a grande virtude do empreendedor de sucesso. É necessário que o préempreendedor desenvolva essa capacidade, praticando sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma idéia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser feito através do Plano de Negócios, indicará seu potencial de transformar-se em um bom negócio. Fontes de idéias: • Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores); • • • • Franquias e patentes; Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Corporações, universidades e institutos de presquisa não-lucrativos podem ser fontes de idéias; Feiras e exposições; Empregos anteriores: grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros; • • Pesquisa universitária; Experiência adquirida enquanto consumidor; Plano de Negócios I - Prof. Naedson Rosa. -1-

É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados. quando na verdade. há armadilhas neste processo. acrescentar algo novo na idéia já existente. A oportunidade. acrescentar algo novo à idéia já existente. serão mais criativas. utilizá-los sozinhos. Naedson Rosa. com certeza. • • Transformar um problema em uma oportunidade.Prof. p. clientes. Empregos anteriores: grande número de negócios sãoiniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros. atrasos (quando há estabilidade. -2- . Descobrir algo que já existe: melhorar. 66). produzirão mais e. o conhecimento do assunto tratado e a mente aberta para perceber o novo são fatores que contribuem para que um número maior de idéias flua. mudanças nas circunstâncias de mercado. As pessoas que possuem o pensamento livre de quaisquer limites ou restrições. pois. é comum os novos empreendedores confundirem idéia com oportunidade.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. encontrar uma oportunidade é o diferencial de um empreendedor de sucesso. conseqüentemente.01 • • • • Mudanças demográficas e sociais. Perceber os sinais e fatos que surgem é possibilitar o enriquecimento das idéias. agrupados com outras idéias. podendo o empreendedor. toda oportunidade necessita de uma avaliação de viabilidade. • • Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Corporações. Transformar um problema em uma oportunidade. porém. A seguir algumas fontes de idéias: • Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. fornecedores). "Descobrir" algo que já existe: melhorar. diretores. crises. geralmente feita através de um plano de negócios. Por outro lado. Caos econômico. Oportunidades: A oportunidade é que motiva o empreendedor a tomar as decisões sobre um futuro negócio ou sobre uma mudança. universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos podem ser fontes de idéias. aglutinados ou transformados (citar exemplo de Ford). pode ser descrita das seguintes formas: Plano de Negócios I . A observação minuciosa e ao mesmo tempo ampla do ambiente. segundo Dolabela (2003. as oportunidades são mais raras).

testada. por vários motivos (know-how. calculada e. Naedson Rosa.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. se em expansão. segundo o qual a idéia é algo livre. estão mais vulneráveis à situação econômica. mas depende da capacidade do empreendedor. para dimensionar o retorno do investimento e a viabilidade A predisposição para identificar oportunidades consiste em aproveitar todo e qualquer momento para observar negócios e todas as pessoas têm contato diariamente com várias empresas. deve-se analisar o quão atraente ou o quão grande é a chance de se obter bons resultados com o empreendimento. checklists e outros métodos de identificar e avaliar. perfil individual. retorno potencial. pela oferta ou pela produção. tanto pela demanda. Mas. lacunas de informação e outros vácuos. • Não há técnica para identificá-la: reconhecer e agarrar oportunidades não é questão de usar técnicas. • • Características: é atraente . tem um hora certa. ancora-se em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador. sazonalidade. onde deve-se detectar o estágio em que se encontra determinado setor. -3- . relações etc). pois envolve uma análise econômica de investimentos e • • • • do negócio. retração ou estagnação. espontâneo. por outro. para diferenciarmos a idéia da oportunidade. Neste sentido. p. barulho e caos do mercado (quanto mais imperfeito o mercado.Prof. que não tem comprometimento com nada e em dar certo. atrasos e avanços. para negócios voltados à épocas específicas do ano. pois alguns produtos ou serviços. Afinal. lucratividade.01 • Ela deve se ajustar ao empreendedor: Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra. analisada. motivação. Dolabela (2003. podemos utilizar uma definição de Dornelas. Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em dados contraditórios. durável. se possível. que tem chances de sucesso. se por um lado a oportunidade pode ser considerada a mola propulsora de um novo empreendimento. sinais. efeito da situação econômica. inconsistências. porém a grande Plano de Negócios I . 153) adverte aos empreendedores sobre a necessidade de se avaliar a oportunidade por padrões como: Já a oportunidade é uma idéia trabalhada. É fruto da criatividade e de descobertas. mais abundantes são as oportunidades). não há receita de bolo (a literatura tem mais de 200 métodos). ciclo de vida do setor.

o funcionamento do empreendimento e as razões para seu sucesso. a forma mais agradável de desenvolver um negócio próprio. as oportunidades. informações. imaginação. No entanto. É. mantem os melhores relacionamentos. sem dúvida. • Lançamento de moda: Oportunidades de negócios. uma visualização mental de algo e oportunidade como a concepção e aplicação projetada e que atenda a uma necessidade. e como explica Degen (1989.Prof. mas sobretudo da observação ao ambiente em que se esta inserido. é a fórmula mais adotada pela grande maioria dos empreendedores. Uma boa oportunidade pode surgir para que esta mais preparado. embora negócios deste tipo raramente se tornem grandes. baseadas no lançamento de uma moda ou modismo. Não por coincidência. há algumas fórmulas para se identificar oportunidades: • Identificação de necessidades: Procurar necessidades que não estão sendo satisfeitas e desenvolver os produtos ou serviços para satisfazê-las. por trás desta camada. a um custo que os consumidores estejam dispostos a pagar. Naedson Rosa. Derivação da ocupação atual: São as oportunidades derivadas da constatação e convicção de que. o empreendedor analisa a possibilidade de introduzir melhorias e assim criar uma boa oportunidade de negócios. se pode considerar a disntinção entre ideia e oportunidade entendendo ideia como um pensamento. em termos de atratividade e efetividade. Exploração de hobbies: A oportunidade de negócio está no desenvolvimento de um serviço ou produto que satisfaça este gosto. as oportunidades podem variar. São raros os hobbies que não representam oportunidades. conhecimentos e estiver mais “antenado” ao movemento global. ou seja. E que ambas podem surgir do processo de interação social. das experiências e vivêncas. das tendências e deficiências de mercado. que podem encantar grande número de consumidores. ele faria melhor. 31).Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. • Imitação do sucesso alheio: Imitar o sucesso alheio é a fórmula menos arriscada de iniciar um empreendimento próprio. conforme a percepção e liderança de cada empreendedor. • • • Observação de tendências: O empreendedor deve entender e prever as possíveis consequências e oportunidades que as tendências podem gerar. a camada superficial dos empreendimentos.01 maioria percebe somente os anúncios e as fachadas. se o empreendedor administrasse o negócio. • Observação de deficiências: Através do estudo de um determinado negócio. dos hobbies. -4- . Plano de Negócios I . principalmente quanso se fala em oportunidade. p. mediocridade ou fracasso. A patir que se buscou discitir. Só os verdadeiros empreendedores identificam. são encontradas quando se procuram idéias originais.

Acesso em: 05/01/2010.sebrae. 2008. DORNELAS.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. Plano de Negócios I .SEBRAE. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas . Oportunidades. O segredo de Luísa.br/bds/BDS. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 2008. Guia do Empreendedor: Idendificando pdf. Rio de Janeiro: Campus.biblioteca. ed.01 Referências: DOLABELA. Fernando. Naedson Rosa.com.nsf/CF7820FE6B44415E83256F5F00717C16/$File/NT000A1F32. Rio de Janeiro: Sextante. Jose Carlos Assis.Prof. Disponível em: http://www. 3. -5- .

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