Transcrição de lição da Certificação de inbound

marketing
Como criar um post de blog

VÍDEO 1: POR QUE ESCREVER BLOGS AJUDA SUA

EMPRESA A CRESCER?
Blog é um meio eficaz de publicar e promover regularmente novo conteúdo relacionado ao seu
setor e de tratar dos problemas que seus prospects e clientes enfrentam.

O blog ajuda seu inbound marketing de duas maneiras. Ajuda a atrair novos visitantes e converter
esses visitantes em leads.

Pense em uma pessoa qualquer pesquisando informações on-line. Ela tem dúvidas ou problemas
que deseja resolver. Ela pode acessar um mecanismo de pesquisa e digitar o problema. Se os
seus posts de blog tiverem essas respostas, essas pessoas poderão encontrar os posts e passarão
a ser visitantes do seu site. Por isso que escrever blogs é uma parte crucial do estágio de atração
da metodologia inbound.

Toda vez que você publica um post de blog, cria uma página nova e exclusiva para o seu site. Isso
significa que você está aumentando suas chances de classificação em resultados de pesquisa, de
ter links para a sua página em outros sites e de ser compartilhado em redes sociais. Tudo isso
resulta em novo tráfego ao seu site.

Mas seu blog, e até mesmo um post individual do blog, pode fazer muito mais do que atrair novos
visitantes. Pode ajudar esses visitantes a se converter em leads. Como assim?

Bom, se alguém está lendo seu post do blog, você já conseguiu a atenção de uma pessoa. Seu
post pode promover ofertas relacionadas de forma estratégica: qualquer coisa, do seu vídeo mais
recente a um guia gratuito. Se seu visitante quer mais informações, você pode fornecer a ele uma
próxima etapa lógica.

Seu blog pode ajudá-lo a se destacar como um especialista no seu setor. Quanto mais blogs
escrever, mais as pessoas começarão a considerar você uma fonte confiável de informações. E
criar essa confiança com seus prospects ajudará para eles virarem clientes mais à frente.

VÍDEO 2: COMO VOCÊ CRIA UM POST

DE BLOG BEM-SUCEDIDO?
Como criar um blog que consiga esses resultados? Vamos nos aprofundar em algumas estratégias
e práticas recomendadas de blog.
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Como criar um post de blog
A primeira etapa é escolher um tópico e um título.

Para atrair pessoas ao seu blog, é preciso responder às perguntas e resolver os problemas para os
quais elas estão buscando solução. Coloque-se no lugar de suas buyer personas. O que elas
estão procurando? O que elas querem saber? O que vai interessar a elas? Ao pensar em um tema
para postar no blog, considere o que você sabe sobre suas buyer personas e quais são seus
interesses.

No que diz respeito a um tópico, procure escrever sobre seu setor, não sobre você. Lembre-se,
você está tentando atrair desconhecidos ao seu blog que nunca ouviram falar antes da sua
empresa, então eles não encontrarão você através de mecanismos de pesquisa se você estiver
escrevendo só sobre si mesmo. Você tem o resto do seu site para dar essas informações.

Em seguida, faça um brainstorm de uma lista de tópicos específicos sobre os quais você pode
escrever. Se estiver tentando descobrir por onde começar, peça ideias aos seus colegas de outras
equipes, como de vendas e atendimento. Estas são algumas perguntas que você pode fazer e que
eles saberão responder: quais são as perguntas que você ouve com mais frequência? Com o que
nossos clientes precisam de ajuda? O que você quer que as pessoas saibam sobre nosso setor?
Sobre o que os bloggers do setor, mídias sociais e até mesmo concorrentes estão falando?

Antes de começar a escrever, escolha um tópico para o seu post de blog. O tópico pode ser
bastante genérico inicialmente. Por exemplo, se você vender tênis de corrida, poderá começar
escrevendo sobre tênis de corrida. Depois, você pode expandir daí, ou seja, criar abordagens
diferentes para esse tópico que vão ajudá-lo a dar foco ao texto. Por exemplo, pode decidir
estreitar seu tópico para “o melhor tênis de corrida para maratonas” ou “vida útil de tênis de
corrida”.

Ao escolher seus tópicos, faça pesquisa de palavras-chave. Palavras-chave são palavras e frases
digitadas nos mecanismos de pesquisa. São os tópicos sobre os quais as pessoas desejam saber
mais. Quais palavras-chave suas buyer personas usam? Quais estão associadas ao seu setor?

Otimizar seus posts de blog para palavras-chave não significa incorporar o máximo possível de
palavras-chave nos posts. Hoje em dia, isso até prejudica seu SEO, porque os mecanismos de
pesquisa consideram isso um abuso de palavras-chave.

Isso também não cria uma boa experiência para o leitor -- um fator de classificação que os
mecanismos de pesquisa agora priorizam para garantir que você está atendendo à intenção dos
seus visitantes. Você deve usar palavras-chave em seu conteúdo de maneira que não pareça
artificial ou forçado.
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Uma boa regra é se concentrar em uma palavra-chave de cauda longa por post do blog. Embora
você possa usar mais de uma palavra-chave em um único post, mantenha o foco do post estreito o
suficiente para permitir que você invista seu tempo realmente otimizando apenas uma palavra-
chave.

Por que usar palavras-chave de cauda longa? Essas palavras-chave mais longas, muitas vezes
baseadas em pergunta, mantêm seu post focado nos objetivos específicos do seu público. Os
visitantes de site que pesquisam termos de cauda longa têm mais chance de ler o post inteiro e
procurar mais informações sobre você depois. Em outras palavras, você estará gerando o tipo
certo de tráfego: os visitantes que se convertem.

Para o tópico do seu post de blog, não tente resolver todos os problemas numa tacada só. Isso
deixará cada post mais claro para seus leitores e mecanismos de pesquisa. Além disso, ajudará a
garantir que seus posts tenham tráfego mais qualificado, pois você saberá que as pessoas que
estão clicando procuram informações sobre esse tópico específico.

Se você estiver fazendo brainstorm de tópicos, há uma boa chance de que isso criará uma longa
lista de ideias de tópicos que você pode desenvolver e posts que pode criar. Isso vai ajudar a criar
uma estratégia de blog de prazo mais longo, preparar uma lista de tópicos que auxiliem em uma
conversão específica. Por exemplo, se você tiver um guia de formato longo que deseja criar e
promover, considere fazer uma lista de tópicos do blog que apoiem o conteúdo desse guia.
Assim, se alguém encontrar seu post e achar o blog útil, haverá mais chances de ele querer clicar
em uma call-to-action para acessar uma oferta relevante.

Pense na sua oferta como um coração e nos seus posts do blog como as artérias. Seus posts do
blog mantêm um fluxo constante de prospects relevantes se conectando com sua oferta.

Agora, vamos falar sobre a escolha de um título. Pense em como você lê on-line. Você lê o título
primeiro, antes de decidir se lerá o resto. Ele precisa despertar o seu interesse. E o título é uma
das primeiras coisas que seus prospects verão.

Comece criando um título de trabalho para seu post de blog.

Um título de trabalho é algo a ser trabalhado quando você começa a escrever seu post. Comece
aqui a restringir seu tópico e focar em um único ângulo. Um tópico, como “mídia social” poderia
gerar vários posts diferentes de blog. Um título de trabalho, como “canais de mídia social para
vídeo ao vivo” é específico agora.

Em seguida, inclua a palavra-chave de cauda longa no título. A palavra-chave deve ser uma
descrição do post.
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Como criar um post de blog
Além disso, deixe claro o valor do post no título. O título deve ajudar os leitores e os mecanismos
de pesquisa a entender do que se trata seu post. Defina as expectativas certas: o que o leitor
ganhará com seu post de blog? Que informações são abordadas? Qual é o formato do post de
blog?

Neste exemplo, o título do post de blog diz explicitamente que você lerá sobre como criar um
infográfico. Além disso, define as expectativas de que isso demora apenas uma hora para fazer e
também há modelos gratuitos incluídos. Você sabe exatamente o que terá com esse post de
blog, qual é o valor para você e quantas informações ele contém.

No que diz respeito à arte do post de blog perfeito, a HubSpot fez pesquisas e analisou o
desempenho de seus próprios títulos. Aqui estão alguns princípios consistentes que foram
encontrados:
• O título do post de blog ideal tem 60 caracteres.
• As chamadas que têm entre 8 e 12 palavras são compartilhadas com mais frequência no
Twitter.
• As chamadas que têm entre 12 e 14 palavras são curtidas com mais frequência no
Facebook.

A HubSpot também descobriu que as chamadas que terminam com um esclarecimento

embasado, como o exemplo anterior, tiveram um desempenho 38% melhor do que os títulos sem
esse esclarecimento.

Se você estiver com dificuldade para reduzir o tamanho de um título, execute-o na ferramenta de
prévia de tag de título da Moz e Twitter para ver como o título aparecerá em uma página de
resultados de mecanismo de pesquisa e quando for compartilhado em rede social. Tecnicamente,
o Google mede por largura de pixel, não por contagem de caracteres e recentemente aumentou
a largura dos pixels para resultados de pesquisa orgânica de cerca de 500 pixels para 600 pixels,
o que dá mais ou menos 60 caracteres.

Título muito longo? Não tem problema! Crie um título primeiro para o seu leitor. Quando você
tem um título extenso, é uma boa ideia colocar sua palavra-chave no começo, já que ele pode ter
o fim cortado na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Neste exemplo, o título foi
cortado, mas a palavra-chave de enfoque “visualização de dados” está na frente.

Passando ao corpo do seu post de blog, formate e otimize o post para que as pessoas e os
mecanismos de pesquisa possam ler e entender com facilidade.

Escreva uma introdução e torne-a atraente. Se você perder o leitor nos primeiros parágrafos ou
frases da introdução, ele não chegará até o fim do post. Prenda a atenção do leitor, use humor,
demonstre empatia ou atraia o leitor com uma informação ou estatística interessante.
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E descreva o objetivo do post e explique como ele abordará um problema que o leitor possa ter.
A introdução deve dar seguimento ao título que o leitor achou interessante. Ninguém gosta de
clickbait, então tenha certeza de que seu post cumpre o que a chamada diz. Isso dará ao leitor um
motivo para continuar lendo e uma ideia de como o post o ajudará a melhorar.

Se você lesse as primeiras linhas deste post de blog, ia querer continuar lendo? Além disso, tenha
sua buyer persona em mente e pense no que a motivaria a continuar lendo.

Mas e o resto do post?

O corpo do seu post de blog é, sem dúvida, de onde seus leitores obterão mais valor. A HubSpot
fez uma análise e descobriu que o tamanho ideal para um post de blog é de aproximadamente
2.100 palavras, mas isso varia dependendo do tópico. Sempre resolva para o leitor primeiro.
Esgote totalmente o seu tópico e procure atender às expectativas que seu título criou.

Mencione sua palavra-chave em uma cadência normal em todo o corpo do post e nos cabeçalhos.
Isso significa incluir suas palavras-chave no texto, mas apenas de maneira natural e favorável ao
leitor. Não exagere para não correr o risco de ser penalizado por abuso de palavras-chave.
Sempre que você cria conteúdo, seu foco principal deve ser o que interessa ao seu público, não
quantas vezes você pode incluir uma palavra-chave ou uma frase de palavra-chave nesse
conteúdo.

E ninguém gosta de um post de blog feio. Use formatação e imagens para deixar seu post muito
mais atraente.

Ao escrever o blog, aproveite os espaços em branco.

Espaços em branco são espaços vazios na página. Eles permitem que o visitante se concentre no
conteúdo, não na bagunça. Não escreva parágrafos longos que formem enormes blocos de texto:
isso fará suas informações parecerem densas e difíceis de ler.

Como pode ver nesse exemplo, há bastante espaço em branco nas margens laterais do post, em
torno do título e da primeira imagem, e entre os parágrafos de texto dentro do post. O espaço faz
o post ser absorvido mais facilmente: nada está abarrotado e, embora o post seja longo, ele não é
confuso ou difícil de ler.

Você também pode dividir o texto em seu post usando subcabeçalhos, listas de marcadores ou
numeradas para destacar seus pontos.
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Subcabeçalhos são outro elemento SEO na página. Os subcabeçalhos organizam e dividem o
post em diferentes seções para indicar ao Google (e ao seu leitor) o que o post abordará.

Os subcabeçalhos devem ser escritos com tags H2 ou menores. Nunca com tags H1, que sinalizam
um título. Use subcabeçalhos para separar seções do seu post de blog, e procure integrar as
palavras-chave que você está usando nesse post para direcionar.

Colocar texto importante em negrito também pode ajudar os leitores a compreender

rapidamente as lições principais do post.

E inclua elementos visuais e multimídia para quebrar seu texto. É difícil atrair a atenção de um
leitor e o uso desses elementos também pode ajudar os leitores a compreender a publicação em
um relance.

Imagens em destaque geralmente ficam no início de um post e são outro elemento para chamar
os leitores para saber mais. A imagem deve refletir o assunto, intrigar os leitores ou provocá-los.
Ela não deve ilustrar diretamente sobre o que é o post, mas deve ter relação com o conteúdo.
Embora a maioria das pessoas goste de uma boa foto de gato, isso nem sempre é relevante para
o seu conteúdo.

Para o corpo do post de blog, use conteúdo multimídia sempre que possível para dar uma
quebrada no post e reconquistar o leitor. Adicione imagens, vídeos, gravações de áudio e posts
de mídias sociais. Às vezes, a HubSpot inclui uma versão em áudio do post. Ou inclui um vídeo
que tenha relação com o tópico. Isso cria uma mudança para o leitor, mas também o ajuda a
digerir o conteúdo de uma outra forma. Mudar o formato do seu post fornecerá um valor adicional
ao leitor, além de garantir que seus olhos estejam focados no que está lendo e vendo.

A próxima etapa é sobre geração de leads: promover ofertas em seu blog.

À medida que atrair mais visitantes para seu blog, esse aumento de tráfego significará um
aumento na oportunidade de gerar leads. Se realmente quiser que seus esforços de inbound
marketing compensem, é crucial promover de forma estratégica a maior parte dos seus blogs com
ofertas correspondentes ou relevantes.

O objetivo deve ser atrair alguém e fornecer conteúdo relacionado ao tópico sobre o qual essa
pessoa tem interesse em saber mais, depois ser útil e oferecer a ela uma próxima etapa relevante.

A CTA não deve atrapalhar a experiência do usuário. Novamente, o objetivo é ser útil, não
insistente.
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Além disso, pode ser interessante inserir uma CTA após os primeiros parágrafos. Para evitar
parecer muito insistente cedo demais, tente incluir uma CTA passiva em um texto com hiperlink. É
importante incluir essas CTAs passivas, pois nem sempre você pode contar que o visitante lerá seu
post inteiro e se converter. Pense sobre isso. Você lê até o final de todos os posts de blog nos
quais clica? Inclua uma CTA próximo ao começo para aproveitar uma oportunidade valiosa de
conversão.

A HubSpot faz testes de CTA o tempo todo. De CTAs em texto e imagem ao posicionamento das
CTAs, estamos sempre procurando maneiras de aumentar as taxas de clickthrough. Descobrimos
que CTAs em texto perto do início dos posts de blog geram as taxas mais altas de clickthrough.
Isso é algo que você deveria ter em mente e testar em seus posts.

Por fim, inclua uma CTA no final de cada post. Essa oferta deve ser relevante ao conteúdo do blog
que um visitante acabou de ler. Seu visitante está lá para aprender algo com seu post, por isso,
inclua uma oferta que dê a ele um conteúdo mais educativo para continuar aprendendo.

Essa é uma CTA no final do mesmo post que foi mostrado anteriormente. O título do post é
“Conceitos básicos sobre visualização de dados: como escolher o tipo certo de gráfico ou tabela
para seus dados” e, no final, uma CTA para um e-book sobre como apresentar dados que as
pessoas não podem ignorar. Outra opção é inserir um pop-up que o leitor veja ao rolar a página
para baixo. A oferta é sobre o mesmo tópico do post. Assim, um leitor que quisesse saber mais
ficaria interessado em clicar.

Em seguida, otimize o post de blog. Quando os mecanismos de pesquisa rastreiam seu blog, eles
não leem cada palavra. Em vez disso, verificam algumas partes do seu post para entender sobre o
que você escreveu e a confiabilidade do conteúdo.

Para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o que você está tentando comunicar, otimize a
página de acordo com sua palavra-chave de cauda longa. Você já fez isso no título e no corpo,
mas também deve fazer na URL, no texto alt e na metadescrição.

A URL do seu post deve facilitar a compreensão da estrutura do seu site e do conteúdo que os
visitantes estão prestes a ver. Os mecanismos de pesquisa favorecem as URLs de páginas da Web
que facilitam para que eles e os visitantes do site entendam o conteúdo da página.

E se houver um artigo específico que quisermos ler, como o exemplo sobre visualização de
dados? Sua estrutura de URL mostra que esse é um artigo da seção de Marketing do blog e é
sobre o tópico de visualização de dados. A URL não precisa coincidir com o título do blog
completamente. Mantenha a URL curta.
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Dessa forma, a estrutura de URL age como um sistema de categorização para os leitores,
permitindo que saibam onde estão no site e como acessar novas páginas do site. Os mecanismos
de pesquisa apreciam isso, pois os ajuda a identificarem exatamente quais informações as
pessoas que pesquisam acessarão em diferentes partes do seu blog ou site.

O texto alt com imagens é útil porque os mecanismos de pesquisa não procuram apenas imagens.
Em vez disso, eles procuram imagens com texto alternativo. Como os mecanismos de pesquisa
não podem "ver" as imagens da mesma forma que os humanos, o texto alternativo informa sobre
o que é a imagem, o que contribui para que as imagens sejam classificadas na seção de imagens
dos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Sua metadescrição tem como objetivo fornecer informações aos mecanismos de pesquisa e aos
leitores sobre o conteúdo do seu post de blog. Assim, use seu termo de cauda longa para que os
mecanismos de pesquisa e o seu público saibam com clareza qual é o conteúdo do post.

Ao mesmo tempo, tenha em mente que o texto é muito importante para as taxas de clickthrough,
pois satisfaz a intenção de alguns leitores. Quanto mais envolvente, melhor. O tamanho máximo
dessa metadescrição está maior do que antes. Agora, gira em torno de 300 caracteres, o que
sugere que quer dar aos leitores mais informações sobre o que cada resultado oferecerá a eles.
Assim, além de ser de fácil leitura (atraente e relevante), sua metadescrição deverá incluir a
palavra-chave de cauda longa para a qual você está tentando otimizar.

E inclua links internos e externos relevantes no post. Insira links para posts de blog relacionados
ou suas páginas do site quando apropriado. Se você escreveu sobre um tópico que é
mencionado em seu post do blog em outro post, e-book ou página da Web, é uma prática
recomendada criar um link para essa página.

Isso soa contraprodutivo? Bom, não é. Escrever blogs é uma parte menor da sua estratégia de
conteúdo. Para ser encontrado em pesquisas e responder melhor aos novos tipos de consultas
que os usuários estão enviando, a solução é usar o modelo de agrupamento de tópicos.

Escolha os tópicos gerais para os quais deseja ser classificado (como você fará no começo com
seus posts de blog) e crie conteúdo com base em palavras-chave específicas relacionadas a esse
tópico, todas vinculadas entre si (como seus posts de blog), para criar uma autoridade mais ampla
para o mecanismo de pesquisa

Esse modelo usa uma arquitetura de site mais deliberada para organizar e vincular URLs, com o
objetivo de ajudar mais páginas do seu site a aparecer na classificação dos mecanismos de
pesquisa, além de ajudar os usuários a encontrar informações com mais facilidade. Essa
arquitetura consiste em três componentes: conteúdo pilar, conteúdo do cluster e hiperlinks.
Assim, os seus posts podem servir de conteúdo do cluster que, então, incluem hiperlinks para
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locais com mais informações em sua página de conteúdo pilar. Isso é melhor para você, para os
mecanismos de pesquisa e, mais importante, para seus visitantes.

Crie opções de fácil acesso para seus leitores poderem compartilhar seus posts de blog. Se um
visitante achar um de seus posts útil e valioso, é provável que o compartilhe em uma ou mais de
suas páginas de rede social.

Não se esqueça dos dispositivos móveis! Hoje em dia, os dispositivos móveis somam quase 2 de
cada 3 minutos que os usuários gastam on-line, então ter um blog que seja responsivo ou
projetado para dispositivos móveis é cada vez mais fundamental. Tenha sempre em mente os
dispositivos móveis ao estruturar seu post de blog. Como seria a experiência de alguém que
estivesse lendo seu post no telefone celular, em vez de no computador? Você poderia mudar o
tamanho do post.

No final das contas, é importante escrever de forma consistente e frequente. Há muitos posts de
blog disponíveis, então não se esqueça de que qualidade é melhor do que quantidade. Sempre.

Comprometa-se com uma programação de blog. Quanto mais você escrever, mais chances
haverá de ser encontrado. Afinal de contas, cada novo post de blog é uma oportunidade de atrair
novos visitantes, além de aumentar seu volume de conteúdo em geral. Quanto mais você publicar
conteúdo de qualidade, mais você verá seu blog crescer e influenciar seus negócios.

E aqui está, a estratégia fundamental e as práticas recomendadas para aprimorar seu blog. Agora,
você pode atrair novos visitantes e convertê-los em leads.