ÍNDICE

Administración organizacional

Nombre y descripción de la empresa

Misión

Filosofía

Objetivo

Imagen corporativa

Ventajas competitivas y análisis (FODA)

Estructura organizacional.

Análisis y descripción de puesto.

Reclutamiento, selección de personal, contratación e inducción.

Capacitación y desarrollo de personal.

Administración de sueldos y salarios.

Evaluación de desempeño.

Seguridad e higiene.

Mercado

Selección del mercado meta

Creatividad en el producto o servicio

Imagen comercial.

Investigación de mercado

Estrategias de promoción y publicidad.

Fijación y estrategias de precio.

Plan de ventas.

Riesgo y oportunidades de mercado (donde se pueden adquirir su

producto y que limitaciones tendría para comprar o adquirirlo )

Logística

Producción
 Especificación del producto

Proceso de producción.

Tecnología

Capacidad instalada, inventarios, ubicación.

Diseño de planta y oficina.

Mano de obra requerida.

Procedimiento de mejora continúa.

Costo de producción.

Compromiso social y desarrollo sustentable.

Programas de beneficio a la comunidad.

Clasificación de desperdicios y reciclaje.

Consumo de agua, luz y gas.

Cuidado y desarrollo de una cultura ecológica.

Legal.

Constitución legal.

Tramites laborales.

Régimen fiscal.

Permiso delegación, protección civil.

Otros permisos

Finanzas

Fuentes de financiamiento.

Estados financieros proyectados (escenario normal, pesimista y

optimista)

Indicadores financieros

Punto de equilibrio.

Recuperación de la inversión.
 Estudio de costo y presupuesto.

Análisis d costo/beneficio

Plan de trabajo

Mercadotecnia

Producción

Organización

Aspectos legales

Anexos del plan de negocios

Encuestas aplicadas al mercado.

Formato de trámites legales por realizar

Currículo del personal

Directorio de fuentes de información.

Copia de la papelerío de la empresa.

Diseño de stand y estrategias de participación en ferias.

Resumen ejecutivo

PLAN DE NEGOCIOS

ADMINISTRATIVO ORGANIZACIONAL

Nombre y descripción de la empresa:

Con tenacidad convencimiento y decisión Neón s.c. es una empresa

mexicana, dedicada a la elaboración de lámparas (luciérnaga), utilizando como
su principal metería prima botellas de plásticos ya que deseamos reducir la
contaminada el planeta Nuestra idea se convierte en una innovación frente a
las opciones actuales del mercado,
debido a que la competencia sigue mitologías clásicas de lámparas donde
nuestra principal ventaja competitiva para el negocio son la elaboración y
diseños .

MISIÓN

Somos una empresa líder en la producción y venta de producto luciérnaga,

que busca darle una nueva opción de lámparas al consumidor comercializando
con calidad y buen precio para satisfacer las necesidades y deseos de nuestros
clientes

VISIÓN

Ser una empresa líder en artículos decorativos, nos comprometemos a ofrecer

calidad y un producto diferente adoptando las mejores técnicas innovadoras
para hacer de lámparas luciérnaga algo novedoso.

VALORES Y FILOSOFÍA
El nombre y el logo que hemos considerado para nuestra empresa reflejan
La filosofía de nuestra idea de negocio, ya que se pretende crear un producto
innovador y novedoso con el hecho de mejorare impulsar el reciclaje, de seguir
adelante con el cuidado del medio ambiente. Basándonos con nuestros
valores:

• HONESTIDAD: Somos sinceros con los demás y nosotros mismos.

• RESPONSABILIDAD: Cumplir con nuestras obligaciones de manera
responsable.
• PASIÓN: Hacer las cosas bien, no hacer las cosas por hacerlas sino
ponerle corazón a lo que se está haciendo.
• RESPETO: Tratar a los demás como queremos ser tratados, sin
menospreciar a nadie.

OBJETIVO
Ser una empresa líder en artículos decorativos, nos comprometemos a ofrecer
calidad y un producto diferente adoptando las mejores técnicas innovadoras
para hacer de lámparas luciérnaga algo novedoso.

IMAGEN CORPORATIVA

Nuestra imagen corporativa el logotipo de la empresa , neón que es un tipo

de luz moderna. El color del logotipo es morado pues es el color de luz neón
es morada, lleva consigo el eslogan de la empresa y el símbolo de reciclaje
pues elaboramos productos con materia reciclada.

VENTAJAS COMPETITIVAS Y ANÁLISIS (FODA)

FACTORES FORTALEZAS INTERNASDEBILIDADES INTERNAS (W)
INTERNOS (S)
1.-POCA EXPERIENCIA EN EL
1.- CALIDAD DELMERCADO.
PRODUCTO
FACTORES 2.-NO SOMOS UNA MARCA
2.- IMAGEN NUEVA YRECONOCIDA.
EXTERNOS FRESCA
3.- SITUACIÓN FINANCIERA EN
3.-NUEVO PRODUCTO GENERAL.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA (SO) ESTRATEGIA (WO)

EXTERNAS (O)
1, AUMENTAR LA CALIDAD1.-HACER PROMOCIONES PARA
1.- ESTABLECER EN EL PRODUCTO. DAR A CONOCER NUESTRA
NUESTRA MARCA EN MARCA.
NUEVOS MERCADOS. 2.- ELABORAR EL
PRODUCTO CON ALTOS2.- VENDER EN VOLUMEN EL
2.- UTILIZAR NUEVOS ESTÁNDARES DEPRODUCTO.
CANALES DE VENTA. CALIDAD.
3.- DAR LOS PRODUCTOS AUN
3.- AHORRAR EN CTOS 3.-DESARROLLAR PRECIO BAJO.
DE DISTRIB. NUEVOS PRODUCTOS
PRODUCCIÓN Y
ADMINISTRACIÓN.

AMENAZAS EXTERNAS ESTRATEGIA (ST) ESTRATEGIA (WT)

(T)
1.- UTILIZAR NUEVA1.- ENCONTRAR SOCIOS
1.- COMPETENCIA CON TECNOLOGÍA PARA SERCOOPERATIVOS.
LAS MARCAS YA MÁS COMPETITIVOS.
RECONOCIDAS. 2.- ELABORAR NUEVOS
2.- MEJORAR Y ELEVARPRODUCTOS CON TECNOLOGÍA
2.- SATURACIÓN Y LA CALIDAD DELY CALIDAD.
ESTANCAMIENTO DEL PRODUCTO.
PRODUCTO. 3.- NUEVAS PROMOCIONES ASÍ
3.- HACER MASAUMENTANDO LOS VOLÚMENES
3.- AMPLIACIÓN DE LA PUBLICIDAD DE NUESTRODE VENTAS.
LÍNEA DE PRODUCTOS PRODUCTO.
DE LA COMPETENCIA.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NEON S.C

ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS

ANALISIS DEL PUESTO

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE GENERAL

DIVISIÒN/DPTO. GERENCIA GENERA
Para ejecutar la tarea exigidas en el puesto antes mencionado, señale abajo el
grado de cada uno de los requisitos que el ocupante deberá poseer, tachando
la opción que considere pertinente.
I. REQUISITOS MENTALES
a. INSTRUCCIONES DE ESCOLARIDAD
()=a. instrucción primaria
()=b. instrucción secundaria
()=c. instrucción preparatoria
(X)=d. instrucción superior
b. EXPERIENCIA PROFECIONAL ANTERIOR
()=a. experiencia previa en 6 meses
()=b. experiencia previa en 1 año
()=c. experiencia previa en 2 años
(X)=d. experiencia previa en tres años o mas

II REQUISITOS FISICOS
a. ESFUERZOS FISICOS NECESARIOS PARA EL CARGO
()=a. trabajo liviano sin ningún esfuerzo físico
(X)=b. trabajo liviano con poco esfuerzo físico
()=c. trabajo liviano con algún esfuerzo físico
()=d. trabajo liviano con mucho esfuerzo físico
b. CONCENTRACION NECESARIA
()=a. trabajo simple y sin ninguna concentración
()=b. trabajo regular y con poca concentración
(X)=c. trabajo cansador y con alguna concentración
()=d. trabajo desgastante con excesiva concentración
III RESPONSABILIDADES DEL CARGO
a. RESPONSABILIDAD POR MAQUINAS Y EQUIPOS
()=a. el ocupante no trabaja con maquinas y equipos
(X)=b. muy poca responsabilidad con bienes de la empresa
()=c. alguna responsabilidad con bienes de la empresa
()=d. mucha responsabilidad con maquinas y equipos
b. RESPONSABILIDAD POR DINERO
()=a. el ocupante no trabaja con dinero de la empresa
()=b. el ocupante trabaja con poco dinero de la empresa
(X)=c. el ocupante trabaja con algún dinero de la empresa
()=d. el ocupante trabaja con mucho dinero de la empresa

DESCRIPCIÒN DEL PUESTO

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE GENERAL

DIVISIÒN/Dpto. GERENCIA

¿Cuales son las tareas que ejecuta diariamente?

1. INFORMAR AL CONSEJO ADMINISTRATIVO DE LA SITUACIÓN DE
LA EMPRESA

2. ELIMINAR LAS BARRERAS ENTRE DEPARTAMENTOS

3. TOMAR DECISIONES EN TIEMPO Y FORMA

4. NFORMARSE DIARIAMENTE SOBRE EL ENTORNO GENERAL

¿Cuáles son las tareas que ejecuta semanalmente?

1. CHECAR LA SITUACION FIANCIERA.
2. JUNTAS CON TODOS LOS GERENTES DE CADA DEPARTAMENTO
3. SUPERVISAR TODAS LAS ÁREAS DE LA EMPRESA

¿Cuáles son las tareas que ejecuta mensualmente?

1. INFORMAR AL CONSEJO ADMINISTRATIVO DE LA SITUACIÓN DE
LA EMPRESA

¿Cuáles son las tareas que ejecuta esporádicamente?

1. TOMAR LAS MEJORES DECISIONES

ANALISIS DEL PUESTO

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE DE FINANZAS

DIVISIÒN/DPTO. FINANZAS
Para ejecutar la tarea exigidas en el puesto antes mencionado, señale abajo el
grado de cada uno de los requisitos que el ocupante deberá poseer, tachando
la opción que considere pertinente.
I. REQUISITOS MENTALES
a. INSTRUCCIONES DE ESCOLARIDAD
()=a. instrucción primaria
()=b. instrucción secundaria
()=c. instrucción preparatoria
(X)=d. instrucción superior
b. EXPERIENCIA PROFECIONAL ANTERIOR
()=a. experiencia previa en 6 meses
()=b. experiencia previa en 1 año
(X)=c. experiencia previa en 2 años
()=d. experiencia previa en tres años o mas

II REQUISITOS FISICOS
a. ESFUERZOS FISICOS NECESARIOS PARA EL CARGO
()=a. trabajo liviano sin ningún esfuerzo físico
(X)=b. trabajo liviano con poco esfuerzo físico
()=c. trabajo liviano con algún esfuerzo físico
()=d. trabajo liviano con mucho esfuerzo físico
b. CONCENTRACION NECESARIA
()=a. trabajo simple y sin ninguna concentración
()=b. trabajo regular y con poca concentración
(X)=c. trabajo cansador y con alguna concentración
()=d. trabajo desgastante con excesiva concentración

III RESPONSABILIDADES DEL CARGO

a. RESPONSABILIDAD POR MAQUINAS Y EQUIPOS
()=a. el ocupante no trabaja con maquinas y equipos
()=b. muy poca responsabilidad con bienes de la empresa
(X)=c. alguna responsabilidad con bienes de la empresa
()=d. mucha responsabilidad con maquinas y equipos
b. RESPONSABILIDAD POR DINERO
()=a. el ocupante no trabaja con dinero de la empresa
()=b. el ocupante trabaja con poco dinero de la empresa
(X)=c. el ocupante trabaja con algún dinero de la empresa
()=d. el ocupante trabaja con mucho dinero de la empresa

DESCRIPCIÒN DEL PUESTO

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE DE FINANZAS
DIVISIÒN/Dpto. FINANZAS

¿Cuales son las tareas que ejecuta diariamente?

1. GENERACIÓN DE ORDENES DE COMPRAS DESPUÉS DE REVISIONES

DIARIAS DE INVENTARIOS

2. ESTAR INFORMADO SOBRE LA TENDENCIA DE PRECIOS DE MATERIAS

PRIMAS.
¿Cuáles son las tareas que ejecuta semanalmente?
1. REALIZAR LOS ESTADO FINANCIEROS.

¿Cuáles son las tareas que ejecuta mensualmente?

1. COTIZAR CON NUEVOS PROVEEDORES O NEGOCIAR CON LOS
ACTUALES PARA QUE DEN UN MEJOR PRECIO, PERO CON UNA
MEJOR CALIDAD
2. RECIBIR COTIZACIONES DE LOS PROVEEDORES

¿Cuáles son las tareas que ejecuta esporádicamente?

1. JUNTA CON EL COMITÉ EJECUTIVO
2. NEGOCIAR CUANDO SEA NECESARIO
3. COMPRAR EL MATERIAL QUE CIERTO MOMENTO SEA NECESARIO
ANALISIS DEL PUESTO

Nombre del cargo GERENTE DE RECURSOS HUMANOS

División/Dpto. RECURSOS HUMANOS

para ejecutar la tarea exigidas en el puesto antes mencionado, señale

abajo el grado de cada uno de los requisitos que el ocupante deberá
poseer, tachando la opción que considere pertinente

1. REQUISITOS MENTALES
a. INSTRUCIONES D EESCOLARIDAD
()=a. instrucción primaria
()=b. instrucción secundaria
()=c. instrucción preparatoria
(X=instrucción superior
EXPERIENCIA PROFESIONAL ANTERIOR
( )=a. experiencia previa en 6 meses
( )=b. experiencia previa en 1 año
( )=c. experiencia previa en 2 años
(X)=d. experiencia previa en tres años o mas
II REQUISITOS FICICOS

a. ESFUERZOS FISICOS NECESARIOS PARA EL CARGO

(X)=a. trabajo liviano sin ningún esfuerzo físico
( )=b. trabajo liviano con poco esfuerzo físico
( )=c. trabajo regular con algún esfuerzo físico
( )=d. trabajo pesado con mucho esfuerzo físico
b. CONCENTRACION NECESARIA
( )=a. trabajo simple y sin ninguna concentración
( )=b. trabajo regular y con poca concentración
( )=c. trabajo cansador con alguna concentración
(X)=d trabajo desgastante con excesiva concentración
III. RESPONSABILIDADES DEL CARGO

a. RESPONSABILIDAD POR MAQUINAS Y EQUIPOS

(X)=a. El ocupante no trabaja con maquinas y equipos
( )=b. muy poca responsabilidad con bienes de la empresa
( )=c. alguna responsabilidad con bienes de la empresa
( )=b. mucha responsabilidad con maquinas y equipos
b. RESPONSABILIDAD POR DINERO
(X)=a. El ocupante no trabaja con dinero dela empresa
( )=b. el ocupante trabaja con poco dinero de la empresa
( )=c. el ocupante trabaja con algún dinero de la empresa
( )=b. el ocupante trabaja con mucho dinero de la empresa
DESCRIPCION DEL PUESTO

Nombre del cargo: GERENTE DE RECURSOS HUMANOS

División/Dpto. RECURSOS HUMANOS

¿Cuáles son las tareas que ejecuta diariamente?

1. LLEVAR EL CONTROL DE ASISTENCIAS Y CONTROL

¿Cuáles son las tareas que ejecuta semanalmente?

1. FOMENTAR LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE TODOS LOS

TRABAJADORES, PARA QUE SE COMPROMETAN CON LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
2. REALIZACION DE LA NOMINA

¿Cuáles son las tareas que ejecuta mensualmente?

1. RECIBIR SOLICITUDES DE TRABAJO Y ARCHIVAR PARA TENER A LA

MANO EN DADO CASO QUE SE REQUIERA DE NUEVO PERSONAL

¿Cuáles son las tareas que ejecuta esporádicamente?

1. OTORGAR PERMISOS EN CASOS QUE LO REQUIERAN

2. REUNIÓN CON TODOS JEFES DE CADA DEPARTAMENTO PARA HACER
UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA
ANALISIS DEL PUESTO

Nombre del cargo GERENTE MERCADOTECNIA

División/Dpto. MERCADOTECNIA

para ejecutar la tarea exigidas en el puesto antes mencionado, señale abajo el

grado de cada uno de los requisitos que el ocupante deberá poseer, tachando la
opción que considere pertinente

1. REQUISITOS MENTALES
a. INSTRUCIONES D EESCOLARIDAD
()=a. instrucción primaria
()=b. instrucción secundaria
()=c. instrucción preparatoria
(X)=instrucción superior
EXPERIENCIA PROFESIONAL ANTERIOR
( )=a. experiencia previa en 6 meses
( )=b. experiencia previa en 1 año
( )=c. experiencia previa en 2 años
(X)=d. experiencia previa en tres años o mas
II REQUISITOS FICICOS

c. ESFUERZOS FISICOS NECESARIOS PARA EL CARGO

(X)=a. trabajo liviano sin ningún esfuerzo físico
( )=b. trabajo liviano con poco esfuerzo físico
( )=c. trabajo regular con algún esfuerzo físico
( )=d. trabajo pesado con mucho esfuerzo físico
d. CONCENTRACION NECESARIA
( )=a. trabajo simple y sin ninguna concentración
( )=b. trabajo regular y con poca concentración
( )=c. trabajo cansador con alguna concentración
(X)=d trabajo desgastante con excesiva concentración
III. RESPONSABILIDADES DEL CARGO

c. RESPONSABILIDAD POR MAQUINAS Y EQUIPOS

()=a. El ocupante no trabaja con maquinas y equipos
()=b. muy poca responsabilidad con bienes de la empresa
(X )=c. alguna responsabilidad con bienes de la empresa
()=b. mucha responsabilidad con maquinas y equipos
d. RESPONSABILIDAD POR DINERO
(X)=a. El ocupante no trabaja con dinero dela empresa
( )=b. el ocupante trabaja con poco dinero de la empresa
( )=c. el ocupante trabaja con algún dinero de la empresa
( )=b. el ocupante trabaja con mucho dinero de la empresa
DESCRIPCION DEL PUESTO

Nombre del cargo GERENTE DE MERCADOTECNIA

División/Dpto. MERCADOTECNIA

¿Cuáles son las tareas que ejecuta diariamente?

1. BUSCAR NUEVOS CLIENTES PARA QUE ADQUIERAN EL PRODUCTO
2. ANALIZAR A LA COMPETENCIA
3. REALIZAR REPORTES SOBRE LAS VENTAS

¿Cuáles son las tareas que ejecuta semanalmente?

1. IDEAR NUEVAS ESTRATEGIAS DE VENTA
2. COMPARACION CON LA COMPETENCIA

¿Cuales son las tareas que ejecuta mensualmente?

1. SALIR A SUPÈRVISAR A LOS VENDEDORES
2. ANALIZAR LA COMPETENCIA
3. REVISAR LA PROPAGANDA
4. REALIZAR NUEVA PROPAGANDA.

¿Cuáles son las tareas que ejecuta esporádicamente?

1. JUNTAS DEL COMITÉ EJECUTIVO
2. REUNIONES CON CLIENTES POTENCIALES A MAYORISTAS
ANALISIS DEL PUESTO

Nombre del cargo GERENTE DE PRODUCCION

División/Dpto. PRODUCCIÒN
para ejecutar la tarea exigidas en el puesto antes mencionado, señale abajo el
grado de cada uno de los requisitos que el ocupante deberá poseer, tachando
la opción que considere pertinente
1. REQUISITOS MENTALES
a. INSTRUCIONES D EESCOLARIDAD
()=a. instrucción primaria
()=b. instrucción secundaria
()=c. instrucción preparatoria
(X=instrucción superior
EXPERIENCIA PROFESIONAL ANTERIOR
( )=a. experiencia previa en 6 meses
( )=b. experiencia previa en 1 año
( )=c. experiencia previa en 2 años
(X)=d. experiencia previa en tres años o mas
II REQUISITOS FICICOS
ESFUERZOS FISICOS NECESARIOS PARA EL CARGO
(X)=a. trabajo liviano sin ningún esfuerzo físico
( )=b. trabajo liviano con poco esfuerzo físico
( )=c. trabajo regular con algún esfuerzo físico
( )=d. trabajo pesado con mucho esfuerzo físico
CONCENTRACION NECESARIA
( )=a. trabajo simple y sin ninguna concentración
( )=b. trabajo regular y con poca concentración
( )=c. trabajo cansador con alguna concentración
(X)=d trabajo desgastante con excesiva concentración
III. RESPONSABILIDADES DEL CARGO
RESPONSABILIDAD POR MAQUINAS Y EQUIPOS
(X)=a. El ocupante no trabaja con maquinas y equipos
( )=b. muy poca responsabilidad con bienes de la empresa
( )=c. alguna responsabilidad con bienes de la empresa
( )=b. mucha responsabilidad con maquinas y equipos
RESPONSABILIDAD POR DINERO
(X)=a. El ocupante no trabaja con dinero dela empresa
( )=b. el ocupante trabaja con poco dinero de la empresa
( )=c. el ocupante trabaja con algún dinero de la empresa
( )=b. el ocupante trabaja con mucho dinero de la empresa
DESCRIPCION DEL PUESTO

Nombre del cargo GERENTE DE PRODUCION

División/Dpto. PRODUCCIÓN

¿Cuáles son las tareas que ejecuta diariamente?

1. ES DIRIGIR Y ESTAR AL MANDO DE LA PRODUCCIÓN DE QUE EL
PRODUCTO SALGA EN BUENAS CONDICIONES.
2. VERIFICAR QUE SE CUMPLA CON EL VOLUMEN QUE SE PIDE

¿Cuáles son las tareas que ejecuta semanalmente?

1. PASAR EL INFORME DE LAS CONDICIONES EN QUE SE ESTA
PRODUCIENDO SI ESTA BIEN O ESTA MAL
1. CHECAR LOS STOCS MINIMOS Y MAXIMOS DE LOS ALMACENES PARA
QUE NO SE SATURE DE MERCANCIA O SE QUEDEN SIN NADA

¿Cuales son las tareas que ejecuta mensualmente?

1. PASAR UN INFORME DE LA MATERIA PRIMA QUE SE TERMINO Y
CUANTA ES LA QUE NUEVAMENTE SE VA A UTILIZAR
2. VER QUE LAS MAQUINAS O EL EQUIPO ESTE EN BUENAS
CONDICIONES

¿Cuáles son las tareas que ejecuta esporádicamente?

1. HACER UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LOS EMPLEADOS PARA QUE
ESTÉN MAS MOTIVADOS YA QUE SON LOS QUE HACEN MAS
ESFUERZO PARA LA PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO
RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN DE PERSONAL Y CONTRATACIÓN E
INDUCCIÓN.

Proceso de reclutamiento

Para nuestra empresa es indispensable la calidad, para llegar a eso

debemos de empezar desde adentro, por lo tanto se necesita de personal que
sea capaz de cumplir con las expectativas de la empresa, es por eso que para
encontrar a las personas idóneas, nos basaremos en las siguientes
herramientas de reclutamiento:

1. anuncios en el periódico
2. manta en la fachada principal de la empresa
3. ferias del empleo
4. volantes.
5. radio

Selección

Conocer sus aptitudes y cualidades con objeto de saber si es apto al puesto

o no.

1. entrevista inicial
2. exámenes psicométricos
3. examen del área
4. referencias

Contratación

 formalizar con apego a la ley la futura relación de trabajo para garantizar

los intereses, derechos, tanto del trabajador como de la empresa.
 integrar su expediente de trabajo.
 la contratación se llevará a cabo entre la organización y el trabajador.
 la duración del contrato será por tiempo indeterminado o determinado.
 el contrato deberá ser firmado el director general, el responsable directo
y el trabajador.

Inducción

Informar al personal respecto a todos los nuevos elementos,

estableciendo planes y programas, con el objetivo de acelerar la integración del
individuo en el menor tiempo posible al puesto, al jefe y a la organización.
Capacitación de desarrollo de personal

Para que nuestra producción aumente cada vez mas será necesario dar un
curso de motivación y de calidad a todos los empleados no importa de que área
sean de esta manera todos en la empresa sabrán como es el proceso y todo lo
que implica trabajar bien, así mismo todos convivirán y habrá armonía en todos
los departamentos para que no halle discriminación.

La capacitación se hará cada seis meses y en días festivos como lo son

navidad y año nuevo o 10 de mayo se harán pequeños convivios para que se
des estresen un poco y puedan continuar con sus labores tranquilas y
motivadas, ya que de esta manera se sentirán en confianza y no sientan que
los explotamos.

ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS.

Donde los grados son:

A: Gerente General
B: Gerente de Producción
C: gerente de Finanzas
D: Gerente de Mercadotecnia
E: Gerente de Recursos Humanos

FACTORES DE PONDERACION GRADOS

ESPECIFICACION A B C D E

REQUISITOS MENTALES
INSTRUCCIÒN ESCOLAR 28% 28 28 28 28 28
EXPERIENCIA 17%
PROFECIONAL
REQUISITOS FISICOS
ESFUERZO FISICO 10% 10 10 10 10 10
NECESARIO
COONCENTRACIÒN 12% 12 12 12 12 12
NECESARIA
RESPONSABILIDADES
INVOLUCRADAS
POR MAQUINAS O 13% 13 13 13 13 13
EQUIPO 20% 20 20 20 20 20
POR DINERO
TOTAL 100%
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

factores de evaluación
Débil tolerable Regular bueno optimo
del desempeño
cantidad de trabajo poca alguna Mediana grande enorme
ejecutada por el
trabajador
calidad del trabajo Pésimo razonable Regular buena excelente
ejecutada por el
trabajador
conocimientos del Poco alguno Mediano grande profundo
trabajo
del trabajador
puntualidad Ninguna poca Regular bastante extrema
del trabajador

asistencia Ninguna poca Regular bastante extrema

del trabajador

SEGURIDAD

En NEÓN S.C. consideramos de suma importancia y como una de nuestras

principales responsabilidades preservar la integridad física de todos nuestros
trabajadores y de nuestras instalaciones y equipos de trabajo.

Deseamos proporcionar un lugar seguro de trabajo y de igual forma, establecer

y verificar que se apliquen en todo momento, las practicas y medidas de
seguridad que garanticen evitar accidentes y riesgos potenciales de peligro en
las instalaciones y equipo.

Todo nuestro personal debe contar con el equipo de seguridad apropiado para
realizar sus labores, en forma tal que dedique toda su atención a su tarea, sin
temor a posibles pasos o perjuicios a la salud/deterioro de las instalaciones y
equipo de la empresa.

La práctica de seguridad e higiene por parte de todo el personal que trabaja en

nuestra empresa, es parte integral de nuestras actividades, ya que ningún
trabajo se considera eficiente y completo. Si el personal no ha tomado toda
clase de precauciones y seguido todas y cada una de las reglas de seguridad
para su propia protección y la de sus compañeros.
HIGIENE

Es agradable trabajar en un lugar higiénico, limpio y ordenado, tú podrás

ayudarnos en la campaña permanente de aseo, orden y limpieza poniendo el
ejemplo, manteniendo limpio y ordenado tu tarea y lugar de trabajo.

La seguridad, orden y limpieza son imprescindibles, antes, durante y después

de toda actividad y forma parte de la misma.

MERCADO

Selección del mercado meta

• Nuestros mercado meta es la población de Tehuacán, después

abarcaremos los alrededores y parte de la cuidad de puebla.

• Seleccionamos este mercado meta ya que es el lugar donde se

encuentra nuestra planta, ya que es de nueva creación y no tenemos el
capital requerido para la expansión del mercado

Creatividad en el producto

REAL

Las lámparas luciérnaga sirven para iluminar los espacios en el que el

consumidor los quiera colocar, por lo general en salas y recamaras, además de
ello brindan seguridad, pues está elaborada con alta calidad.

ESENCIAL

La calidad de las lámparas luciérnaga esta, garantizada pues es elaborada

bajo supervisión estricta pues como es una lámpara no muy común con un
proceso artesanal puesto que está hecha con materia reciclada que se somete
a un estricto proceso de higiene. Luciérnaga es una marca innovadora que
representa elegancia, así como no pierde consistencia de lo que
fundamentalmente es un producto que brinda iluminación las lámparas
luciérnaga tienen un empaque diseñado exclusivamente para este producto
pues lleva protección pues es un poco frágil. En el empaque lleva impreso el
nombre de la empresa así como el diseño exclusivo de nuestra marca
luciérnaga.
AUMENTADO

Brinda estilo al consumidor pues su diseño es elegante y no muy común.

IMAGEN COMERCIAL

Luciérnaga es el nombre de nuestro producto, escogimos este nombre porque

nuestro producto ilumina los espacios obscuros y retomamos el nombre del
insecto pues este emite destellos en la obscuridad, el diseño y la tipografía fue
pensada para hacer de la presentación de luciérnaga algo elegante y el
eslogan una luz en tu vida

INVESTIGACION DE MERCADO

Los resultados que lanzo el estudio de mercado demostraron que la gente si

compraría nuestro producto, que el precio que manejaríamos estaría bien, de
estos resultados nos basamos para aprobar el lanzamiento de este tipo de
lámpara para entrar en el mercado con un producto innovador que cuida el
ambiente

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

• Las ventas de menudeo serán de contado y las de mayoreo serán el

70% a crédito y el 30% al contado dando como plazo a liquidar su deuda
en 2 meses.

• En base a la publicidad se lanzaran estrategias como la de publicity en

la que atraeremos el interés de los medios y publiquen un producto que
ayuda a cuidar el ambiente con materia reciclada, sin tener costo
alguno.
 • También utilizaremos la estrategia 1 a 1 en la que nuestros vendedores
acudirán a papelerías, tiendas de autoservicios así como tiendas de
regalos, etc. Para vender en cantidad.

FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO

Políticas

Si el consumidor no es de esta ciudad, este pagara los gastos de envió a lugar

o código postal que el consumidor lo quiera.

La negociación deberá ser personal o por correo electrónico.

El pago por depósito bancario o en efectivo

El precio disminuirá en el porcentaje que acuerde la dirección de la empresa en

base a la cantidad que el comprador desee adquirir

PLAN DE VENTAS

El plan de ventas se desarrollo en base a tres estrategias, las cuales son:

1. Conseguir clientes nuevos

2. Vender más a clientes actuales

3. Recuperar cuentas

Conseguir clientes nuevos

Los promotores se lanzaran cada semana o dependiendo de su eficacia a los

lugares donde recurra más gente con el fin de atraer nuevos clientes haciendo
demostraciones de nuestro producto para que los consumidores se vallan
familiarizando con el producto además de expandirnos a otros lugares, a los
promotores se les dará una comisión extra después de haber demostrado su
eficacia demostrándose esta en las ventas

Vender más a clientes actuales

Si contamos ya con una cartelera de clientes que nos compren en cantidad

haremos promociones y ofertas a estos con el fin de que nos compren con más
frecuencia

Recuperar cuentas

Dentro de las ofertas que se les hace a los posibles compradores y estos no las
hayan aceptado por cuestiones de presupuesto o de otro factor se les volverá a
hacer nuevas propuestas con el fin de hacer de estos clientes potenciales a
reales

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO

Riesgos

• Nuestra principal competencia son aquellas personas que fabrican

lámparas de adorno con otro tipo de material como lo es la madera y de
papel.

•
Corremos el riesgo de que nuestro producto no se venda en temporadas
en la que la economía no este del todo bien como lo es en estos días
pero buscaremos la forma de contrarrestarlo.

Oportunidades

• Día a día nacen nuevos hogares y oficinas con los que surgen nuevos
consumidores de nuestro producto.

• En segundo lugar es un mercado que permite aplicar muy bien las

estrategias del plan de ventas.

LOGISTICA

• Los centros de distribución estarán ubicados en la dirección de la

empresa después con el paso del tiempo y la reacción del consumidor
ante el producto se abrirán nuevos centros de distribución.

• El producto será almacenado en el almacén que está ubicado en el

interior de la planta de la empresa contando este con estrictas normas
para que el producto no sufra daños.

• El traslado de los productos se llevaran a cabo en una camioneta

apropiada para ello (rentada), la cual deberá ser pagada por el
comprador (tiendas de autoservicios, etc.) o por la empresa
dependiendo a un previo acuerdo.

PRODUCCIÓN

Especificación del producto (materia prima e insumos)

Nombre de materia prima: botella de plástico

Descripción: la botella de plástico es un envase ligero que puede estar

fabricado con diferentes materiales y es muy utilizado para la comercialización,
así como se puede encontrar en diferentes presentaciones
Aplicaciones: la botella es utilizada en todos aquellos lácteo, bebidas y de
limpieza de hogar.

Insumos: dependerá de diseño que realicemos ya que lleva diferentes

materiales cada lámpara pero como principal material será las botellas de
plástico.

Establecer centros de acopio

• Herramienta: tijeras o cúter

• Madera

• Cable num.16

• Adhesivo de siliconas

• engrapadora

• soccer

• clavija

• apagador

• desarmador

• caja

• etiqueta

• empaque

Nombre Lámpara de buro cilíndrico

Familia Modernas de pie y buro
No. de luces 1
Acabado Pastico
Tipo de foco E-27 40w
Color Trasparente
Medidas 30cm

Descripción: es un lámpara (luciérnaga) fabricada de botellas de plástico que

ya fueron desechos (ocupado)
Proceso de producción (descripción y diagrama OTIMA

Fin

o
terminad
producto
Almacén

Inicio

Recepción de Empaquetado
materia prima

Selección de la Evaluación de
materia prima calidad

Instalación
prima eléctrica
materia
de
Almacén

Decoración

Salida de materia Lavado y Cortado de

prima del almacén escurrimiento de botellas
botellas
 Fin

o
terminad
producto
Almacén

Inicio

Recepción de Empaquetado
materia prima

No si
Selección de la Evaluació
materia prima n

Instalación
prima eléctrica
materia
de
Almacén

Diseñar la
lámpara

Salida de materia Lavado y Cortado de

prima del almacén escurrimiento botellas
de botellas

Descripción
Recepción de materia prima: Primero que nada obtendremos la materia
prima, por medio de los centros de acopio en donde fueron entregadas las
botellas de plástico que ya fueron utilizados.

Seleccionaremos las botellas de plástico que este en buen estado y que no

se encuentren maltratados.

Almacenaremos la materia prima en el almacén por medio de categorías

como lo son tamaño, color y forma.

Saldrá las botellas de plasto del almacén para entrar a proceso de producción

Proceso de producción

Primero, se lavan las botellas después de a verle quitado todo el residuo las
ubicaremos en un lugar ventilado para que se sequen.

Cortado de botellas

• Cuando estén listos las botellas secas ahora procedemos a cortarlas,

utilizaremos una tijera o cúter para separar la base de la botella realizar
un corte de aproximadamente 3 cm de la misma.

• Comenzaremos a formar la parte superior de la pantalla uniendo seis

bases de botella a una central siguiendo con el procedimiento sujetando
las bases entre sí por el borde con una abrochadora o engrapándola.

• Continuamos agregando piezas, dando forma de esfera.

• ya que se este formado la esfera tendremos cuidado de no colocar la

última pieza para lograr así el espacio necesario para colocarla la base.

• Y por ultimo realizaremos el decorado.

Ya que hayamos logrado realizar la esfera colocaremos la instalación eléctrica

Después de ya tener la lámpara lo evaluaremos para ver si no existen fallas

para luego ser corregidas.

Empaquetara

Los diseños llevaran un empaque hecho de cartón y unicel la cual cubrirá

todo el producto para evitar daños a las lámparas, a si como el empaque
también será material reciclado.
Tecnología (equipo e instalaciones)

Es una empresa que apenas inicia, por lo cual requerimos de una

computadora y de material como lo es de tijeras o cúter, engrapadora y
desarmadores.

Capacidad instalada, inventarios, ubicación

La planta equipada con el material requerido, operando un turno de ocho

horas diarias, con 24al mes, podría ser capaz de producir
aproximadamente 168 piezas de lámparas decorativas.

Lámpara de botellas

1 jornada (8 horas ) 7 lámparas

1 semana 42

2 semanas 84

1 mes 168

Inventarios

Por el momento contamos con tres lámparas como muestras.

Ubicación
Diseño de planta y oficina
Mano de obra requerida

Por el momento solo requeriremos de la mano de obra se los accionista

que son 5, ya que nuestra empresa es de nueva creación.

Procedimiento de mejora continúa

- Planear estrategias de producción

- Tener varios instrumentos de reserva por si algún día nos falte una.
Capacitación y mejoramiento del personal de producción
Costos de producción

Para la realización de un diseño el costo es de:

Grapas 15
1 socket 5
2 metros de cable 25
Clavija. 2
Apagador de paso 3
Pegamento 20
TOTAL $70.00

COMPROMISO SOCIAL Y DESARROLLO SUSTENTABLE.

Programas de beneficios a la comunidad.

NEON S.C. lanzara una campaña llamada “NO BOTES……. RECICLA”

que llamara la atención de la población para no tirar basura y reciclarla.

Clasificación de desperdicios y reciclaje.

En la empresa NEON S.C nos preocupamos por el medio ambiente ya

que existe mucha contaminación por lo tanto hemos decidido realizar
nuestros productos con botellas que ya fueron utilizadas asi estamos
reciclando al mismo tiempo no contamos con desperdicios ya que todo
el embase es utilizado

En la entrada de la empresa colocaremos contenedores para que la gente

pueda acudir a dejar sus botellas de esta manera nos ayudara a recolectar
nuestra materia prima a si como poner centros de acopio en los lugares mas
concurridos al mismo tiempo ayudamos a conservar el medio ambiente y no
contamos con desperdicios ya que todo el embase es utilizable.
Consumo de agua, luz y gas.

La empresa neón estamos consientes de que el uso del agua y luz debe ser
utilizada adecuadamente por eso no dejamos que se desperdicie y por lo tanto
la proporcionamos en base a lo que se debe utilizar cada día esto es para el
uso del agua y para el caso de la luz solo utilizamos la necesaria ya que
nuestro producto no requiere de cantidades exageradas.

CUIDADO Y DESARROLLO DE UNA CULTURA ECOLÓGICA

Impacto social y ambiental

Creemos que es de fundamental, constituirnos en un ejemplo para la

comunidad, por lo mismo nos hemos basado en una lista de valores que para
nosotros es de gran importancia llevarlas al pie de la letra.

Nuestra microempresa cumple con todos los requisitos medioambientales

establecidos por las leyes de protección del medio ambiente, así como con el
respeto de los derechos de los trabajadores, así como los demás derechos
humanos. Finalmente, es importante realizar este emprendimiento a fin de
demostrar a la comunidad que es posible competir como productores de bienes
terminados.

En la actualidad se necesita de empresas preocupadas por la protección del

medio ambiente y al igual del aspecto social ya que es indispensable vivir en un
mundo de tranquilidad y sin contaminación.
LEGAL.

Constitución legal.

ACTA CONSTITUTIVA

La protocolización de un acta de asamblea general extraordinaria de

accionistas de la empresa de “NEON S.C.” a petición de su delegado especial
C. Lucina contreras Osorio.

En la comunidad de Tehuacán siendo las trece horas del día primero de julio
de dos mil diez se reunieron en el establecimiento numero 904 calle siete sur
col. Nicolás bravo. Las personas accionistas del la empresa “NEON S.C.” con
el propósito de celebrar la asamblea general extraordinaria de accionistas con
el propósito de establecer una acta constitutiva de la empresa.

La escritura constitutiva de la sociedad en las siguientes cláusulas especifica

los socios fundadores y futuros que la sociedad pueda tener en caso de
extranjeros en que el acto de la constitución o en cualquier tiempo adquiere un
interés o participación social en la sociedad se considera como mexicano con
respecto de uno de otro.

CLAUSULAS

I. Los títulos o certificados de accionistas además de los anuncios llevaran

impresa o grabada la misma cláusula, en caso de acciones, bienes o
raíces en general de negociaciones o empresas que impliquen el control
o sustitución de socios mexicanos deberá solicitar a la secretaria
correspondiente.

II. La sociedad se constituye el día primero de julio del dos mil diez
dedicando a la elaboración de lámparas con botellas recicladas.

III. La duración de la sociedad será de quince años contando a partir de la

fecha de esta escritura.

IV. El domicilio de la sociedad será en la comunidad de Tehuacán sin

perjuicio de poder establecer sucursales en cualquier otra parte del país.

V. El objeto de la sociedad es elaboración y venta de lámparas.

 VI. El capital de la sociedad será de quince mil pesos representado por 5
acciones de un valor nominal de dos mil pesos cada una, integrante
suscrita y pagada por los socios en la forma y términos que se expresan
y se marcan.

VII. Las acciones son al portador y confiere a sus tenedores iguales

derechos y obligaciones, cada acción tendrá derecho a un voto en cada
asamblea y a participar por igual en la administración.

VIII. La vigilancia de la sociedad estará a cargo de un comisario que podrá

ser socio o persona extraña a la sociedad, durara en funciones por el
plano que fue la asamblea que lo elija y tendrá las facultades y
obligaciones que se le señale en la asamblea.

IX. El consejo de administración funcionara legalmente con la concurrencia

de la mayoría de los miembros que la constituye en y sus resoluciones
serán validas cuando se apruebe por la mayoría de votos por los
presentes.

X. Los fundadores de la sociedad no se reservan participación especial de

la sociedad, pues solamente tendrán los que como accionistas les
corresponda.

CLAUSULAS TRANSITORIAS

I. El capital de la sociedad a quedado íntegramente suscritos por los socios en

las siguientes proporciones:

C. Lucina contreras Osorio, 2 acciones; dos mil pesos......................2000.00

C. Sergio cruz Villareal, 2 acciones; dos mil pesos..........................2000.00

C. Luz María ortega rosales, 2 acciones; dos mil pesos...................2000.00

C. Leticia Ramírez Martínez, 2 acciones; dos mil pesos....................2000.00

C. Virginia ramos tercero, 2 acciones; dos mil pesos.......................2000.00

Total: 10 acciones............................................................................10 000.00

II. Los señores socios pagan el importe de sus respectivas subscripciones en
la siguiente forma:

a) C. Lucina contreras Osorio, cubre el valor de 2 acciones mediante

la aportación o sea la cantidad de dos mil pesos, lo paga en
dinero.
b) C. Sergio cruz Villareal, cubre el valor de 2 acciones mediante la
aportación o sea la cantidad de dos mil pesos, lo paga en dinero.

c) C.luz María ortega rosales, cubre el valor de 2 acciones mediante

la aportación o sea la cantidad de dos mil pesos, lo paga en
dinero.

d) C. Leticia Ramírez Martínez, cubre el valor de 2 acciones

mediante la aportación o sea la cantidad de dos mil pesos, lo
paga en dinero.

e) C. Virginia ramos tercero, cubre el valor de 2 acciones mediante

la aportación o sea la cantidad de dos mil pesos, lo paga en
dinero.

III. Los señores accionistas constituidos en la asamblea general, por

unanimidad de votos resuelve que la dirección y administración de la
sociedad y el uso de la firma social queden encomendada a un
administrador único y asignan con tal carácter a C. Hugo Enrique Sandoval
Gerardo quien tendrá en el ejercicio de su cargo, todas las facultades a que
se refiere esta cláusula.

IV. Los funcionarios nombrados en las cláusulas que anteceden duraran en su

cargo por el plazo de dos años, han aceptado su nombramiento y
garantizando su manejo en los términos de esta acta constitutiva y a
satisfacción de todos los socios.

Leído y explicado por mi esta acta a los comparecientes quedaron enterados

del valor legal de la misma manifestaron su conformidad, la ratificación y
firmaron.
ACCIONISTAS

C. Lucina contreras Osorio, C. Sergio Cruz Villareal,

C. Luz María Ortega Rosales, C. Leticia Ramírez Martínez,

C. Virginia Ramos Tercero,

NOTARIO

_____________________________

FIRMA

Tramites laborales.

Nos estamos basando en la ley federal de trabajo

Régimen fiscal.

Atreves de una sociedad y llamada sociedad colectiva

Otros permisos
FINANZAS

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

• NAFINSA

• FONAES

• SEDECO

• BANCA PRIVADA

• SEDESOL

“NAFINZA”

Para las futuras grandes empresas.

Soñar con tener una gran empresa es fácil. Con el Crédito PYME, hacer
realidad ese sueño, también porque está pensado para ser de fácil acceso a
las pequeñas y medianas empresas. Al tener los recursos financieros para
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Características:

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consultar directamente con el intermediario de su elección.

Requisitos:

• Pueden variar dependiendo del intermediario financiero, el interesado

debe consultar directamente con el intermediario financiero de su
elección.

Documentación General:

Personas morales

• Identificación oficial con fotografía vigente del representante legal y

apoderados
• Comprobante de domicilio fiscal con no más de tres meses de
antigüedad
• Alta ante la SHCP
• Cédula de identificación fiscal
• Información adicional requerida para calcular tu capacidad de pago.
• Solicitud de consulta de Buró de Crédito.

Personas físicas con actividad empresarial

• Identificación oficial con fotografía vigente

• Comprobante de domicilio con antigüedad no mayor a tres meses
• Alta ante la SHCP
• Cédula de identificación fiscal
• Acta de matrimonio para validar el régimen matrimonial (en caso de
estar casado)
• Información adicional requerida para calcular tu capacidad de pago.
• Solicitud de consulta de Buró de Crédito.
* La documentación puede variar según el intermediario financiero.
Para conocer los detalles del crédito, da clic en el Intermediario Financiero de
tu elección:

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Contratación:
Contactar con el intermediario financiero de su elección y solicitar el
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 Estado de resultados normal

2016 100 6%
100 12%
año 0 año 1
ventas
Estado de resultado 201600 213696
costos
optimista 141120 149587.2
utilidad
2016 antes de
impuestos 60480 64108.8
Impuestos (30%) 18144 19232.64
año 0 año 1
utilidad neta 42336 44876.16
Ventas
dividendos 201600
21168 225792
22438.08
Retenidas
Costos 21168
141120 22438.08
158054.4
utilidad antes de 60480 67737.6
impuestos
Impuestos (30%) 18144 20321.28
utilidad neta 42336 47416.32
dividendos 21168 23708.16
Renta 21168 23708.16

Estado de resultados pesimista

2016 100 -6%

año 0 año 1
Ventas 201600 189504
Costos 141120 132652.8
utilidad antes de
impuestos 60480 56851.2
Impuestos (30%) 18144 17055.36
utilidad neta 42336 39795.84
dividendos 21168 19897.92
Renta 21168 19897.92

BALANCE GENERAL
ACTIVO PASIVO
CUENTAS POR $
BANCOS $ 10,000.00 PAGAR 6,000.00
ALMACENE $ 8,000.00 SUMA DE PASIVO $
MATERIAS PRIMAS 6,000.00
ALMACEN DE
ARTICULOS CAPITAL
TERMINADOS $ 5,000.00
EQUIPO DE CAPITAL $
COMPUTO $ 8,000.00 CONTRIBUIDO 10,032.00
EQUIPO DE UTILIDADES
OFICINA $ 5,000.00 RETENIDAS 21168
INVENTARIO
INICIAL $ 4,000.00
DEP. ACUM. DE EQ. $ $
FABRIL 2,800.00 SUMA DE CAPITAL 31,200.00
SUMA DEL PACIVO + $
SUMA DEL ACTIVO $ 37,200.00 CAPITAL 37,200.00

BALANCE GENERAL
ACTIVO PASIVO
$ CUENTAS POR $
BANCOS 10,600.00 PAGAR 6,600.00
ALMACENE $ $
MATERIAS PRIMAS 8,480.00 SUMA DE PASIVO 6,600.00
ALMACEN DE
ARTICULOS $ CAPITAL
TERMINADOS 5,300.00
EQUIPO DE $ CAPITAL $
COMPUTO 8,000.00 CONTRIBUIDO 9,541.92
EQUIPO DE $ UTILIDADES
OFICINA 5,000.00 RETENIDAS 22438.08
INVENTARIO $
INICIAL 4,000.00
DEP. ACUM. DE EQ. $ $
FABRIL 2,800.00 SUMA DE CAPITAL 31,980.00
$ SUMA DEL PACIVO $
SUMA DEL ACTIVO 38,580.00 + CAPITAL 38,580.00
INDICADORES FINANCIEROS

Instrumento Hora Compr Venta

a

Ventanilla 13:30 11.95 12.35

Fix Banxico 13:30 0 12.1973
Spot
13:36 12.188 12.188
Banxico
BANAMEX
13:55 12.1788 12.2038
24
BANAMEX
13:55 12.1802 12.2052
48
BANAMEX
11:30 12.1735 12.1985
MD
BBV-
BANCOMER 23:41 12.178 12.2
24
BBV-
BANCOMER 23:41 12.183 12.205
48
BBV-
BANCOMER 11:30 12.185 12.207
MD

PUNTO DE EQUILIBRIO

PVU $ 100.00
CVU MATERIA PRIMA: 30%
MANO DE OBRA 30%
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 10%

RENTA DEL LOCAL $ 9,000.00

LUZ $ 4,000.00
SUELDOS $ 24,000.00
COSTOS FIJOS $ 37,000.00

PROPAGANDA Y PUBLICIDAD $ 2,500.00

COMISIONES $ 800.00
COSTOS VARIABLES $ 3,300.00

$
CVU 71.64
CV $ 144,420.00
CFT $ 37,000.00
VENTAS $ 201,600.00
$
$
P.E CFT 37,000.00 EN DINERO
130,451.21
1-CV/VN 0.283630952

$
CFT 37,000.00
PEUP= 1304.512067 UNIDADES
$
PVU-CVU 28.36

ESTADO DE RESULTADOS

$
VENTAS 130,451.21
$
COSTO 93,451.21
$
MARGEN DE CONTRIBUCION 37,000.00
$
COSTOS FIJOS 37,000.00
UTILIDAD O PERDIDA 0.00
 $
CFT+UD 57,000.00
PEUD 2009.653725
$
PVU-CVU 28.36

NEON S.C
ESTADO DE RESULTADOS

$
VENTAS 200,965.37
COSTO $
S 143,965.37
$
MARGEN DE CONTRIBUCION 57,000.00
$
COSTOS FIJOS 37,000.00
$
UTILIDAD DESEADA 20,000.00
RECUPERACION DE LA INVERSION

ESTUDIO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

PRESUPUESTO DE GASTOS

NEON S.C

Personal Presupuesto Real Diferencia ($)

Oficina $400.00 $500.00 -$100.00

Almacén $0.00 $0.00 $0.00

Vendedores $200.00 $200.00 $0.00

Otros $50.00 $60.00 -$10.00

Costos Presupuesto Real Diferencia ($)

Publicidad $300.00 $400.00 -$100.00

Gastos de ventas $350.00 $400.00 -$50.00

Teléfono $250.00 $250.00 $0.00

Transporte $0.00 $0.00 $0.00

Otros $100.00 $200.00 -$100.00

Gastos totales $1,650.00 $2,010.00 -$360.00

ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO
PLAN DE TRABAJO

MERCADOTECNIA

1.- Introducción:

Nuestro producto está elaborado a base del reciclaje en la fabricación de la

lámpara La lámpara de botellas será de 30 botellas, engrapadora, una base
de lámpara reciclada, 1 socket, 2 metros de cable, clavija, apagador de paso.
Lámpara de alcatraz es de 2 botellas ,2 tubos de cobre de 30, silicones, 2
focos, 2 socket, 2 metros de cable, clavija, apagador de paso, silicones.
Nuestros diseños llevaran un empaque hecho de cartón la cual cubrirá todo el
producto y unicel para evitar daños a las lámparas

1.- ayudar al medio ambiente mediante el reciclaje

2.-darle al público en general una opción en lámparas

2.- Análisis de la situación:

Las ventas de menudeo serán de contado y las de mayoreo serán el 70% a

crédito y el 30% al contado dando como plazo a liquidar su deuda en 2 meses.

2.1.- Condiciones generales:

.- ¿Quiénes son los posibles consumidores o usuarios?

Mujeres y Hombres que gusten de nuevos productos novedosos

2.- ¿Dónde viven o trabajan?

A los que Se encuentren viviendo en la región de Tehuacán y sus

alrededores

.- ¿Cuántos son?

Actualmente Tehuacán cuenta con aproximadamente 331.526 habitantes. Las

cuales el 5% de mujeres nos compraran Y el 1% de hombre.

Mujeres Hombre
Edad 12 a 40 25 a 50
Clase social Baja y media Baja y media
Religión Distintos distintos
Actividades laborales Estudiantes, Estudiantes,
profesionista, profesionistas, trabajadores,
trabajadoras,
Amas de casa
¿Cuál es su capacidad de compra?

De la población que detectamos que serán nuestros clientes tienen un ingreso

mensual de $3500 los trabajadores, de $12,000 los profesionistas y los
estudiantes tienen un ingreso de $1200 pesos.

2.2.- Condiciones de la competencia:

.- ¿mencione a sus principales competidores?

No tenemos competencia ya que nuestros productos es de reciclado pero

nuestros posibles clientes podrán optan por comprar lámparas de marca o
productos chinos

3.- Estudio del mercado objetivo:

1.- describa cuál o cuáles son sus mercado meta:

Nuestros mercado meta es la población de Tehuacán, después abarcaremos

los alrededores y parte de la cuidad de puebla

2.- ¿por qué selecciono ese o esos mercados meta?

Seleccionamos este mercado meta ya que es el lugar donde se encuentra

nuestra planta, ya que es de nueva creación y no tenemos el capital requerido
para la expansión del mercado

4.- Objetivos y metas:

presentar una imagen atractiva del producto, con comerciales y publicidad que
llame la atención del cliente cuando este la vea en los diferentes medios de
comunicación, porque de esta manera llegaremos a posicionar en el mercado.

5.- Estrategia de marketing:

Las ventas de menudeo serán de contado y las de mayoreo serán el 70% a

crédito y el 30% al contado dando como plazo a liquidar su deuda en 2 meses
de los puntos anteriores
 PODUCCION

plan de producción
objetivo
Producir 10pzas diarias con calidad e higiene, teniendo el material suficiente y listo en el
área de producción, para satisfacer las necesidades de ventas.

estrategias de producción
funcionamiento correcto de la herramienta , mediante un sistema de
mantenimiento

política
• - un producto de calidad a través de nuestros procesos con una mejora continúa.
- procesos necesarios para medir la productividad, y aprovechar al máximo las
herramientas y los recursos

responsa presupuest
metas actividades lugar recursos Fecha
ble o
increm
entar obtener la
la materia prima
produc a tiempo y área de
Físico y
ción de verificar ellety producci 01/jun/2010 $350.00
materiales.
10 a funcionamiento ón
15 de las
pizas herramientas
diarias
Tener
nueva En el
maqui compra de dpto.
lety monetarios jun. 2012 $3000.00
naria maquinaria producci
en 2 ón
años.
PLAN DE ORGANIZACIÓN

DEPARTAMENTALIZACION POR FUNCIONES

Decidimos por esta departa mentalización ya que es la que más se adecua a
las necesidades, funciones y procesos de nuestra empresa ya que están
relacionadas con las diferentes áreas
• Producción
• Mercadotecnia
• Finanzas
• Recursos humanos

APECTOS LEGALES

NEON Sociedad colectiva

La sociedad colectiva es una sociedad personalista dedicada a la explotación
de una industria mercantil.
Sus Características principales son:
− La aportación social fundamentalmente es el trabajo (aunque cabe el socio
industrial).
− Los socios responden con todos sus bienes particulares (presentes o futuros)
de las deudas de las sociedad.
− La gestión de la sociedad se encomienda a todos los socios. Cabe que los
socios pacten quién debe ser gestor.
− No existe límite máximo de socios y el mínimo es de dos.
− No existe mínimo legal de capital.

Derechos no Protegidos por la LFDA: Todas las establecidas en el Art. 14

(Ideas, fórmulas, soluciones, conceptos, métodos, aprovechamiento industrial o
comercial de las ideas contenidas en obras, esquemas, planes o reglas para
actos mentales, juegos o negocios, las letras, los dígitos o los colores aislados,
a menos que su estilización sea tal que las conviertan en dibujos originales; los
nombres y títulos o frases aislados; los simples formatos o formularios en
blanco para ser llenados con cualquier tipo de información, así como sus
instructivos; las reproducciones o imitaciones, sin autorización, de escudos,
banderas o emblemas de cualquier país, estado, municipio o división política
equivalente, ni las denominaciones, siglas, símbolos o emblemas de
organizaciones internacionales gubernamentales, no gubernamentales, o de
cualquier otra organización reconocida oficialmente, así como la designación
verbal de los mismos; los textos legislativos, reglamentarios, administrativos o
judiciales, así como sus traducciones oficiales. en caso de ser publicados,
deberán apegarse al texto oficial y no conferirán derecho exclusivo de edición;
sin embargo, serán objeto de protección las concordancias, interpretaciones,
estudios comparativos, anotaciones, comentarios y demás trabajos similares
que entrañen, por parte de su autor, la creación de una obra original; el
contenido informativo de las noticias, pero si su forma de expresión, y la
información de uso común tal como los refranes, dichos, leyendas, hechos,
calendarios y las escalas métricas).

Características del Contrato de Licencia de Propiedad Intelectual: Bilateral,

Oneroso, Conmutativo o Aleatorio, de Ejecución Inmediata, Escalonada o tracto
sucesivo, Nominativo, atípico, Principal o Accesorio, Formal y temporal.

-Propiedad Industrial. Satisface necesidades no materiales es decir

comerciales.

Ley: Ley de la Propiedad Industrial,

Que comprende: Patentes, Modelos de utilidad, Diseños Industriales y

Marcas, Avisos y Nombres Comerciales y Secretos Industriales.

Entidad que lo regula: IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial).

Características del Contrato de Licencia de Uso de Propiedad Industrial:

Bilateral, Oneroso o Gratuito, Aleatorio o Conmutativo, de Ejecución Inmediata,
Escalonada o tracto sucesivo, Nominativo, atípico, Principal o Accesorio y
Formal o Consensual.

Diferencia entre Cesión y Licencia.- Cesión es cuando se transfiere la

titularidad de un derecho. Licencia es cuando se transfiere el uso de un
derecho.

Diferencias entre Contrato de Licencia de Uso de Propiedad Intelectual y de

Propiedad Industrial.

Propiedad Intelectual Propiedad Industrial

Onerosidad irrenunciable Oneroso o Gratuito
Formal.- debe constar por escrito y siConsensual
se hace ante un fedatario trae
aparejada ejecución.
El derecho que tutela la Ley noEl derecho que tutela la Ley debe ser
necesariamente debe ser registradoregistrado para su reconocimiento legal
para su reconocimiento legal. o estar en proceso de registro. Aunque
en principio la Ley reconoce el uso.
El término mayor del Contrato por reglaEl término del Contrato es libre de
general es de 5 años, pero puedecontratación.
hacerse hasta por quince años si la
naturaleza de la inversión lo justifica, a
excepción de la transmisión por
herencia.
Los derechos patrimoniales no sonLos derechos si son embargables.
embargables ni pignorables, pero si los
frutos y productos que deriven de su
ejercicio

Precisiones del Contrato de Licencia

El artículo 1858 del CC establece que en cuestión de Contratos atípicos se

atendrán las reglas de los que más se asemejen, en este caso el Contrato de
Licencia al que más se asemeja es al Contrato de Arrendamiento y al Contrato
de Prestación de Servicios.
ANEXOS

Currículo del personal

DATOS PERSONALES

CONTRERAS OSORIO LUCINA

02/07/1988 JOSE MARIA PINOSUAREZ TEPANCO DE LOPEZ PUEBLA

FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO

SOLTERA
ESTADO CIVIL

A.V NACIONAL ORIENTE # 52 PINOSUARREZ

DIRECCIÓN ACTUAL

LUC-FA@HOTMAIL.COM
DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO

2381090017
TELÉFONO

RESUMEN DE HABILIDADES

CUENTO CON LA FACILIDAD DE ADAPTARME AL EQUIPO DE TRABAJO

QUE ME ASIGNEN, FACILIDAD DE PALABRA, NO ME DA MIEDO HABLAR
ANTE UN GRAN NUMERO DE PERSONAS, Y ADEMAS DE QUE PUEDO
MANEJAR LA PAQUETERIA DE MICROSOFT OFFICE, Y APRENDO CON
MUCHA FACILIDAD.Y ME GUSTA TRABAJAR EN GRUPO SOY MUY SERIA
Y RESPONSABLE CON MI TRABAJO.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

AUXILIAR DE RECURSOS HUMANOS: PRIVATE LABEL TEHUACAN,

VENDEDORA INDEPENDIENTE DE ARTICULOS DE BELLEZA

PREPARACION ACADEMICA:
INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEHUACAN DE AGOSTO 2007 A AGOSTO
2010

TALLERES Y CURSOS: VII Y VIII CONGRESO DE CIENCIAS CONTABLES

DEL ITTEHUACAN
DATOS PERSONALES

RAMOS TERCERO VIRGINIA

29/08/1989 ALTEPEXI TEHUACAN PUEBLA

FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO

SOLTERA
ESTADO CIVIL

CALLE MORELOS # 831

DIRECCIÓN ACTUAL

Chik_colitas@HOTMAIL.COM
DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO

2361067268
TELÉFONO

RESUMEN DE HABILIDADES

DINAMICA, FACILIDAD DE PALABRA, TRABAJO EN EQUIPO

EXPERIENCIA PROFESIONAL

VENTAS

PREPARACION ACADEMICA:
INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEHUACAN DE AGOSTO 2007 A AGOSTO
2010

TALLERES Y CURSOS: VII Y VIII CONGRESO DE CIENCIAS CONTABLES

DEL ITTEHUACAN
DATOS PERSONALES

LUZ MARIA ORTEGA ROSALES

31/01/1988 TEZOATLAN, HUAJUAPAN OAXACA

FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO

SOLTERA
ESTADO CIVIL

TEHUACAN, PUEBLA
DIRECCIÓN ACTUAL

A._ZUL@HOTMAIL.COM
DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO

2384097514
TELÉFONO

INTERÉS PROFESIONAL

ME GUSTA TRABAJAR EN EL AREA DE CAPITAL HUMANO, YA QUE ES UN

AREA EN LA QUE ME DESENVUELVO DE MANERA NATURAL, ADEMAS
DE QUE ME GUSTA LA IDEA DE TRABAJAR CON VARIAS PERSONAS.
TAMBIEN ES DE MI AGRADO ESTAR EN EL AREA DE VENTAS.

RESUMEN DE HABILIDADES

TENGO FACILIDAD DE PALABRA, NO ME DA MIEDO HABLAR ANTE UN

GRAN NUMERO DE PERSONAS, Y ADEMAS DE QUE PUEDO MANEJAR LA
PAQUETERIA DE MICROSOFT OFFICE, Y APRENDO CON MUCHA
FACILIDAD.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

CASETA TELEFONICA ADRI´S, PUESTO: RECEPCIONISTA

VENDEDORA INDEPENDIENTE DE CALZADO ANDREA, EN TEHUACAN
PUEBLA

PREPARACION ACADEMICA: COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y

TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE OAXACA, INSTITUTO TECNOLOGICO
DE TEHUACAN DE AGOSTO 2007 A AGOSTO

TALLERES Y CURSOS: VII Y VIII CONGRESO DE CIENCIAS CONTABLES

DEL ITTEHUACAN

DATOS PERSONALES

SERGIO CRUZ VILLARREAL

23/01/1989 SAN JUAN BAUTISTA CUICATLAN, OAXACA

FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO

SOLTERO
ESTADO CIVIL

TEHUACAN, PUEBLA
DIRECCIÓN ACTUAL

Ser_amor12@hotmail.com
DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO

2381134918
TELÉFONO

INTERÉS PROFESIONAL

ME GUSTA TRABAJAR EN EL AREA DE MERCADOTECNIA, YA QUE ES UN

AREA EN LA QUE, ME SIENTO A GUSTO Y ME DESEMPEÑO MEJOR
ADEMAS DE QUE ME GUSTA ESTAR AL TANTO DE LOS AVANCES
ESTRATEGICOS DDE MERCADOTECNIA.

RESUMEN DE HABILIDADES

PUEDO MANEJAR LA PAQUETERIA DE MICROSOFT OFFICE, PUEDO

MANEJAR ALGUNOS PAQUETES DE DISEÑO, ME RESULTA MUY FACIL
RELACIONARME CON OTRAS PERSONAS EN EL AMBITO SOCIAL Y
LABORAL

EXPERIENCIA PROFESIONAL

NINGUNA

PREPARACION ACADEMICA: COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y

TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE OAXACA PL2 CUICATLAN, INSTITUTO
TECNOLOGICO DE TEHUACAN DE AGOSTO 2007 A AGOSTO

TALLERES Y CURSOS: VII Y VIII CONGRESO DE CIENCIAS CONTABLES

DEL ITTEHUACAN

Estrategias de stand de participación en ferias

Diseñar de manera llamativa nuestro stand para el cumplimiento de nuestro

principal objetivo. Que es dar a conocer nuestro producto utilizando colores de
acuerdo al producto utilizaremos para la decoración del estad globos
metálicos, cubos de diferentes tamaños, lonas, ofreceremos una degustación y
rifaremos una lámpara.