Fundamentos de Copywriting

Aula 6: AIDA - Atenção, Interesse, Desejo e Ação

Big Idea

AIDA e o

Funil de Vendas

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Topo do Funil:

Atenção
Paulo Maccedo descreve em seu livro que captar a
atenção do cliente é o primeiro desafio, e isso pode
ser alcançado pelo uso de uma comunicação clara,
direta e próxima do seu avatar.

Um slogan atraente, uma headline poderosa, uma

promoção (desconto ou algo grátis) ou demonstrando
como um problema pode ser solucionado. Além de
elementos que aticem a curiosidade, como é o caso
dos trailers de filmes.

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Meio do Funil:

Interesse
Uma vez capturada a atenção, ela deve ser convertida
em interesse genuíno.

Para garantir isso, você deve sempre destacar bem as

vantagens do produto, em vez de simplesmente listar
as caracteristicas.

Muitos empreendendores e profissionais de marketing

cometem o erro comum de falar de aspectos
descritivos do produto, mas o que realmente gera
interesse são os benefícios que estão sendo
oferecidos.

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Copywriting

Meio para o Fundo do Funil:

Desejo
Depois disso, ofertas (caracteristicas únicas do produto
ou serviço), depoimentos e testemunhos podem ser
usados para criar o desejo, uma etapa que, para ser bem
sucedida, precisa que as informações sejam analisadas
com mais detalhes pelo visitante.

Em um contexto atual, é por isso copywriters se valem

muito da prova social em cartas de vendas, pois
declarações reais de pessoas satisfeitas com o produto
ou serviço servem como agente motivador e elemento
de confiança para a decisão de compra.

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Copywriting

Fundo do Funil:

Ação
Finalmente, a mensagem deve conter elementos que
incentivem a compra.

Em um anúncio, isso poder ser um link direto, uma frase

que sirva de call-to-action, um botão.

A ideia é persuadir o receptor da mensagem a

definitivamente adquirir o que está sendo promovido,
além de guiar esse avatar para o próximo passo após a
leitura do seu copy. o p r o g r e ss o d a

C a l l T o A c t i o n ,
Se m u m o e o l e a d

c a i n t e r r o m p i d
conversão fi e r .
s a b e o q u e fa z
c i a l n ã o
em poten
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Copywriting

É menos banco*

E mais negócio
Um exemplo de aplicação é a nova campanha
publicitária da Stone.

Nela, através do formato vídeo, é trabalhado todas as

letras do AIDA. O vídeo começa com uma provocação,
Antenção.
pegando uma situação do cotidiano e mostrando como
Interesse
a burocracia, no caso, de um banco, pode ser cansativa
e improdutiva. Depois, uma solução, a Stone entra
Desejo
quebrando esse paradgma e garatindo praticidade aos
Ação
seus clientes. Então, uma chamada para a ação e, para
terminar, mais uma provocação para fixar a mensagem.
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