Encontro 5 – Formação do preço

de venda
SEBRAE

S1E5
 Competências do Encontro 5

Compreender a importância da aplicação dos cálculos indispensáveis

para a formação do preço de venda de uma mercadoria, produto ou
serviço.
SEBRAE

Predispor-se a analisar se o seu preço de venda contempla todos os

custos e a margem pretendida e se é competitivo.

Calcular de forma adequada o preço de venda e analisar, a partir da

margem do volume vendido, o resultado da empresa.

S2E5
 ATIVIDADE 1 – Conceitos na formação do preço de venda

Como você
SEBRAE

forma o seu
preço de
venda?

S4E5
 Agregar os custos;
identificar as incidências e
as margens.
Como formar o preço (Olhar Interno da Empresa).
de venda?
SEBRAE

Analisar se está competitivo.

(Olhar Externo à Empresa).

Formar preço de venda é uma “arte”.

S5E5
 QUANTO VOCÊ
PAGARIA POR UMA
SEBRAE

CANETA???

S6E5
S6E5
SEBRAE
S6E5
SEBRAE
 Antes de precificar, precisamos:

1.Entender a competitividade do mercado

2. Conhecer o mercado e o preço praticado

SEBRAE

3. Levantar custos e despesas da empresa

4. Qual a percepção de valor do seu

produto/serviço pelo seu cliente

O que determina o preço de venda?

S6E5
 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

CUSTO

DESPESA
SEBRAE

VARIÁVEL
PREÇO
DE
VENDA

DESPESA
FIXA

LUCRO

S5E5
 Custo do produto ou serviço
Indústria

Consideramos como custo os insumos gastos para a produção do

bem – FICHA TÉCNICA
SEBRAE

Comércio

Em uma atividade de comércio, são os gastos com a aquisição das

mercadorias

Serviços
Para prestação de serviços consideramos o custo com mão de
obra direta, materiais e insumos utilizados na prestação de
serviço, entre outros. – FICHA TÉCNICA

S5E5
 Como formar o preço de
SEBRAE

venda?

S6E5
 VALOR %
(+) VENDAS / FATURAMENTO 82.000,00
Vendas à vista (dinheiro) 32.000,00
Vendas (cartão de débito) 50.000,00

(-) CUSTOS DAS MERCADORIAS VENDIDAS 32.800,00 40,0%

Fornecedor - 32.800,00

(-) DESPESAS VARIÁVEIS 12.270,00 15,0%

Impostos sobre Vendas 3.690,00
Comissões sobre Vendas 7.330,00
Taxa Administradoras de Cartão 1.250,00

(=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO (MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO) 36.930,00 45,0%

(=) DESPESAS FIXAS 28.745,00 35%

SEBRAE

(-) DESPESA OPERACIONAL 27.245,00

Salário de funcionários 12.500,00
Encargos trabalhistas 4.125,00
Pró-labore 5.000,00
Água + Energia Elétrica 1.200,00
Aluguel + IPTU 1.800,00
Contador 600,00
Telefone + Internet 240,00
Material de Consumo - Limpeza 150,00
Material de Consumo - Escritório e Gráficas 50,00
Material de Consumo - Embalagens 300,00
Combustível 1.000,00
Tarifas Bancárias 100,00
Aluguel de máquina para cartões 180,00

(-) DESPESAS FINANCEIRAS 1.500,00 2%

Juros - cheque especial 1.000,00
Juros - antecipação de recebíveis 500,00

S6E5 (=) RESULTADO LÍQUIDO (LUCRO OU PREJUIZO) 8.185,00 10%

 MODELO DE PRECIFICAÇÃO - 1
SEBRAE

Despesa variável = (($10 x 15%) / 40%

Despesa fixa= (($10 x 35%) / 40%
Lucro = (($10 x 10%) / 40%
Preço = $10 + $3,75 + $8,75+ $2,5 = $25,00
S6E5
 MODELO DE PRECIFICAÇÃO - 2
SEBRAE

S6E5
 MODELO DE PRECIFICAÇÃO - 3
SEBRAE

Índice Preço
multiplica com
Custo dor
(Margem Margem
desejada) desejada

S6E5
 Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Itens Valores % Valores % Valores % Valores %

Receita Bruta no período 108.000,00 300.000,00 60.000,00 3.600.000,00

Custos (CMV/CPV/CSP) 63.800,00 59,1% 80.000,00 26,7% 20.000,00 33,3% 1.440.000,00 40,0%

Despesas Variáveis 7.450,00 6,9% 45.000,00 15,0% 1.500,00 2,5% 972.000,00 27,0%

Margem de Contribuição 36.750,00 34,0% 175.000,00 58,3% 38.500,00 64,2% 1.188.000,00 33,0%

Despesas Fixas 62.000,00 57,4% 155.000,00 51,7% 25.000,00 41,7% 1.080.000,00 30,0%
SEBRAE

Resultado (Lucro ou Prejuizo) - 25.250,00 -23,4% 20.000,00 6,7% 13.500,00 22,5% 108.000,00 3,0%

Indice Multiplicador (com 0% lucro)

Indice Multiplicador (com 10% lucro)

S6E5
 Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Itens Valores % Valores % Valores % Valores %

Receita Bruta no período 108.000,00 300.000,00 60.000,00 3.600.000,00

Custos (CMV/CPV/CSP) 63.800,00 59,1% 80.000,00 26,7% 20.000,00 33,3% 1.440.000,00 40,0%

Despesas Variáveis 7.450,00 6,9% 45.000,00 15,0% 1.500,00 2,5% 972.000,00 27,0%

Margem de Contribuição 36.750,00 34,0% 175.000,00 58,3% 38.500,00 64,2% 1.188.000,00 33,0%

Despesas Fixas 62.000,00 57,4% 155.000,00 51,7% 25.000,00 41,7% 1.080.000,00 30,0%
SEBRAE

Resultado (Lucro ou Prejuizo) - 25.250,00 -23,4% 20.000,00 6,7% 13.500,00 22,5% 108.000,00 3,0%

Indice Multiplicador (com 0% lucro)

Indice Multiplicador (com 10% lucro)

Indice Multiplicadorl (com 0% lucro) 2,80 3,00 1,79 2,33

Indice Multiplicadorl (com 10% lucro) 3,89 4,29 2,18 3,03

S6E5
Estratégia de Precificação
Margem de Contribuição Margem de Contribuição

Giro Giro

Preciso trabalhar melhor – usar

O “carro chefe” da empresa - $$$ para compor vendas de margem
baixa

Margem de Contribuição
SEBRAE

Margem de Contribuição

Giro Giro

Por que trabalhar com este

Atrai o cliente – ex: pão produto/serviço?

Observações:
• Margem de Contribuição – o quanto cada venda contribui para pagar as despesas e
custos fixos e se sobrar gerar lucro;
• Giro – Está relacionado ao volume de vendas, quantidade.

S37E5
 Competências do curso
Compreender a importância de implantar e analisar os controles financeiros e
econômicos para uma gestão mais eficaz da sua empresa.

Reconhecer a importância de que para formar preço de produto ou serviço é

fundamental considerar custo e mercado.

Comprometer-se em registrar as informações financeiras e econômicas nos controles de

caixa e de resultado e analisar os preços praticados pela empresa.
SEBRAE

Predispor-se a tomar decisões a partir da análise dos indicadores de desempenho

financeiro e econômico da empresa.

Efetuar o registro de forma organizada das informações econômicas e financeiras da sua empresa.

Analisar os indicadores de desempenho de sua empresa para tomar decisões.

Analisar os preços praticados, identificando as margens dos produtos e serviços.

S40E5
 Obrigado!
rodrigodom@sebraesp.com.br
SEBRAE

RODRIGO MARTINS – consultor financeiro

S6E5