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O SUCESSO É

TREINÁVEL
• Joel Moraes

Joel Moraes
REFLETIR
DECIDIR
AGIR
CONEXÃO
FÓRMULA DO SUCESSO
P + T (A x A) x F
Paixão + Talento (Associação x Ação) x Fé
LEI DOS
4 EFEITOS
EFEITO
RESULTADO
EFEITO
ESPECIALISTA
EFEITO
AUTORIDADE
EFEITO
ASSOCIATIVO
FERRAMENTA INICIAL
PAIXÃO TALENTO PESSOAS
1 1 1
2 2 2
3 3 3
4 4 4
5 5 5
6 6 6
7 7 7
8 8 8
9 9 9
10 10 10
9 PRINCÍPIOS DE OURO
1. Fracasso não é o oposto de sucesso
2. Você é a média das cinco pessoas que mais convive
3. Não confunda pressa com velocidade
4. Não confunda paciência com lerdeza
5. Entenda que as coisas são criadas duas vezes
6. O dinheiro não está no banco
7. O sucesso é uma decisão, óbvio e viciante
8. Você está no comando da tua vida
9. Não terceirize a sua felicidade
8 DICAS MATADORAS
1. Cuidado com as Síndromes: Gabriela, Zeca Pagodinho e Rocky
Balboa
2. Não escute conselhos de quem precisa deles mais que você
3. Tenha um mentor
4. Aumente a sua velocidade de cruzeiro
5. Coloque 1 pessoa influente no teu whatsapp toda semana
6. Use as mídias sociais a teu favor
7. Escreve suas metas em todos os lugares
8. Coloque prazos para seus objetivos e não negocie com eles
FERRAMENTA 1

NÍVEL DE SATISFAÇÃO
RODA DA VIDA
RODA DA LIDERANÇA
FERRAMENTA 2

AUMENTAR A
RETENÇÃO
COMO LER 30
LIVROS EM
6 MESES?
PARA LER MAIS LIVROS E
ASSIMILAR MAIS NUM CURTO
ESPAÇO DE TEMPO,
VOCÊ DEVE POSSUIR UM BOM
BACKGROUND E SE UTILIZAR
DE TÉCNICAS DE APRENDIZADO
DE ALTA PERFORMANCE
QUAIS OS PRINCIPAIS
PROBLEMAS PRA QUEM
PRECISA APRENDER MAIS
RÁPIDO?
É POSSÍVEL
REALIZAR UMA
PROVA/EXAME DE
DUAS FORMAS
1.
CRIATIVIDADE
2. AFIANDO SEU MACHADO
É POSSÍVEL TODOS APRENDEREM
PRINCÍPIO DE PARETO
TÉCNICA
Mapa Mental
99% das pessoas
procrastinam

90% das pessoas que passam


por uma Cirurgia coronária
NÃO mudam se estilo De vida

90% das estratégias falham


devido a má execução

80% das pessoas enrolam


durante o expediente
DICAS EXTRAS
1. 1 hora de leitura por dia
2. Leia no carro (audiolivro)
3. Tenha uma SMART TV
4. Pare de ver novela
5. Leia resenhas
6. Leia biografia
7. Assista filmes de histórias reais
8. Faça perguntas abertas para as pessoas
9. Não confie no seu cérebro, anote tudo
10. Use o Google Alerts
11. Use o Feedly
12. Antes de estudar escute música
13. A música do seu despertador tem que ser um âncora
14. Coloque avisos na sua casa toda
15. Escreve suas metas
16. Escreva suas tarefas para o próximo dia
17. Deixe seu celular no modo avião 1 hora por dia
18. Siga as páginas de seu interesse na web
FERRAMENTA 3

PRODUTIVIDADE
Foco é saber dizer
FOCO É TREINO!
TÉCNICA
1- Costumo ir a eventos, festas ou cursos, mesmo sem ter muita
vontade para agradar ao chefe ,aos amigos ou à família
2 – não consigo realizar tudo o que me propus a fazer no dia e preciso
cumprir hora extra ou levar Trabalho para casa
3 – quando recebo um e-mail, costumo dar uma olhada para checar o
conteúdo
4 – costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida
– amigos, parentes, filhos
5 – É comum aparecerem problemas inesperados no meu dia a dia
6 – assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas
posições na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade,
se for para aumentar meus rendimentos ou obter uma promoção
7 – tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele posso
fazer o que quiser
8 – costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de
Natal, estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega
9 – nos dias de descanso, costumo passar boa parte do tempo
assistindo à televisão, jogando ou acessando a internet
10 – faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer
durante a semana
11 – posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria
em minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta
12 – costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o
porquê da minha presença ali ou a que resultado aquele encontro pode
levar
13 – consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando
estou sob pressão ou quando o prazo é curto
14 – quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,
estabeleço prazos em minha agenda monitoro os resultados obtidos e
os comparo com os esperados
15 – leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, correntes,
propagandas, apresentações, produtos etc.
16 – estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas
semanas
17 – faço exercício com regularidade, alimento-me de forma adequada
e desfruto horas suficientes de lazer
18 – É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer
enquanto trabalho para concluir um projeto ou tarefa
CONJUNTO A CONJUNTO B CONJUNTO C
1 4 2

3 7 5

6 10 8

9 11 13

12 14 16

15 17 18

TOTAL A_________ + TOTAL B ___________ + TOTAL c __________ TOTAL GERAL __________


RESULTADOS
Esfera da IMPORTÂNCIA: Total B x 100

TOTAL GERAL

URGENTE IMPORTANTE

Esfera da URGÊNCIA: Total C x 100

TOTAL GERAL
CIRCUNSTANCIAL

Esfera da CIRCUNSTÂNCIAS: Total A x 100

TOTAL GERAL
RESULTADOS DA POPULAÇÃO BRASILEIRA
O brasileiro dedica apenas 30% do seu tempo às atividades
importantes da sua vida As mulheres têm maior foco entre as
urgências e as atividades importantes.

A Tríade Feminina é composta da seguinte forma:


30,99% - Importante
44,39% - Urgente
24,62% - Circunstancial

A Tríade Masculina é composta da seguinte forma:

27,80% - Importante
36,73% - Urgente
35,47% - Circunstancial
O EQUILIBRISTA
TÉCNICA
7 INDICAÇÕES
MELHOR DE TODAS AS FERRAMENTAS

GATILHO – ROTINA -RECOMPENSA


FERRAMENTA 4

GESTÃO FINANCEIRA
MÉTODO DSOP - sacadas
DIAGNOSTICAR – Fatiar fino o cenário atual
SONHAR – Ancoragem com os propósitos de vida
ORÇAR – Organizar e conscientizar a família sobre a importância dos
sonhos coletivos

POUPAR – Aplicar plano de ação


• 85% do seu sucesso não tem a ver com o seu currículo;
• 66% das decisões de compra vem de uma comunicação
eficiente.
• 87% do que você compra ou
vende vem por indicação;
• Você entra numa empresa por indicação
e currículo e sai dela por comportamento
• 90% da sua personalidade
depende do ambiente em
que você vive;
• As empresas perdem 50% dos clientes
em 5 anos
O empreendedor é o filósofo que não
morreu de fome.

M = (C – D). ∆t
Fórmula da mudança
DOR
MUDA CRI (PREÇ TEM
NÇA SE O) PO
M = (C – D). ∆t
INFORMAÇÃO MENTALIDADE

REFLEXÃO AÇÃO

CRISE (para mudar) X


DOR (da mudança) PERSISTÊNCIA

PROPÓSITO RESULTADO
Como âncora

REALIZAÇÃO
50% - Endividados
38 %– Equilibrados
12% - Investidores
FERRAMENTA 5

PERSUASÃO
Essa é uma opinião SUA
ou dos outros?
SISTEMAS
REPRESENTACIONAIS
TIPOS DE PESSOAS (Clientes)

•Sinestésicos

•Visuais

•Auditivos
Fala
7% Como eu falo

Linguagem Corporal
38%
55%
AUXILIARES LINGUÍSTICOS

ESQUEÇA

NÃO
PERCA

FALE

MINTA
FERRAMENTA 6

CRENÇAS
FERRAMENTA 7

ANÁLISE DE FORÇAS
SELF 1 e SELF 2
POTENCIAL
Menos INTERFERÊNCIAS =

DESEMPENHO
MODELO FOFA (SWOT)
FERRAMENTA 8

NEGOCIAÇÃO
TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)
TANTO FAZ "não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“

VOU TENTAR "quero me livrar desta proposta logo“

TALVEZ EU FAÇA "não quero tomar uma decisão“

EU NÃO SEI "não quero tomar uma decisão“

EU TE DOU UM RETORNO "quero adiar o andamento deste projeto“

SE "quero jogar a culpa nos outros“

SIM, MAS.... "não quero me envolver no projeto“

EU ACHO "não me importo o suficiente“

VAMOS VER v "quero evitar confronto"


MÉTODO
PARTE II - A PREPARAÇÃO PARTE III - AÇÃO
PARTE I - A BASE
1. Autoanálise 1. Como agir frente ao
1. O que você perde ao não
2. Análise do oponente interlocutor
saber negociar
3. Definição de metas 2. Plano de negociação
2. O estilos estruturais do
4. Estratégias de concessões 3. Quem é seu oponente
negociador (competitivo,
cooperante, impaciente, perfeccionista, 5. Gestão de conflitos 4. Qual será sua proposta?
sedutor) 5. Que ajustes você poderia
3. Os tipos de negociação propor?
(acidental, cooperativa, equilibrada e
utilitária)
4. Os motivadores (obter dinheiro,
evitar perda, evitar incômodo, sentir
prazer, obter reconhecimento e ser
altruísta)
5. Os trunfos para negociar
melhor (expertise, credibilidade,
poder talento e padrões)
6. BATNA (Best Alternative to negociate
Agreement) Alternativas
FERRAMENTA 9

ANCORAGEM
ANCORAGEM

Ex: MÚSICAS
FERRAMENTA 10

PLANO DE AÇÃO
ROAD MAP
E AÍ, QUANDO VOCÊ COMEÇA?
Seminário Clack
19/12/2015

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