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indústria de alimentos
Lia Krücken-Pereira*
Aline França de Abreu**
Ariovaldo Bolzan***
Resumo Abstract
O presente artigo tem por objetivo apresentar The aim of this paper is to present market
as tendências de mercado, por meio da análi- trends through na analysis of themacro
se de seus indicadores macro-ambientais e as environmental indicators, and the changes in
mudanças no comportamento dos consumido- the consumer behavior, relating these to
res e respectivos padrões de consumo, relaci- possible innovation strategies for food products.
onando-as com as possíveis estratégias de ino- Key words
vação de produtos da indústria de alimentos. Innovation, food products, market trends,
Palavras chave consumer behavior, food industry
Inovação, alimentos, tendências de merca-
do, comportamento do consumidor, indús-
tria de alimentos
monitoramento de indicadores, deve-se es- 1991; Manning, 1992; Trunel, 1993; Lambert,
tudar o impacto que esta poderá ter nos ne- 1997; McKenna, 1997; NRLO, 1998).
gócios para direcionar a estratégia de inova- Quanto aos aspectos sócio-econômicos,
ção da organização. políticos e culturais, citam-se: o envelhecimento
Segundo McKenna (1999) a idéia cen- da população e o aumento da perspectiva de
tral do posicionamento de produtos está em vida; o processo de urbanização; a redução
usar o ambiente de maneira eficaz. Ou seja, do tamanho das famílias; a globalização e au-
corrobora a visão de que deve-se avaliar o mento da competitividade de mercado; as os-
ambiente ao se considerar uma estratégia de cilações econômicas; a saída da mulher para o
inovação. A Figura 1 representa a afirmação mercado de trabalho; a diminuição do tempo
do autor: "o ambiente define o produto". disponível para preparo e consumo de refei-
ções; as misturas étnicas; a redução de esfor-
Figura 1.0 ambiente define o produto. ços físicos e aumento do sedentarismo; a pre-
ocupação ecológica; o aumento de exigência
por parte dos consumidores; a intensa
disponibilização de informações ao consumi-
dor via meios de comunicação (inclusive
internet); o poder de escolha atribuído a cri-
anças e adolescentes; a formação de grupos
econômicos (Mercosul, Comunidade Comum
Européia); as políticas de importação e expor-
tação; as inúmeras opções de escolha e varie-
dade de alguns tipos de produto.
Em relação aos aspectos tecnológicos,
pode-se observar: o desenvolvimento de pro-
cessos da indústria de alimentos; o desenvol-
vimento de aditivos, novas matérias-primas e
produtos e novas utilizações para matérias-
Fonte: McKenna (1999, p. 63) primas tradicionais; o desenvolvimento de pro-
cessos de materiais e embalagens; o desen-
Das dinâmicas que podem ser volvimento do sistema logístico; a moderniza-
identificadas e monitoradas destacam-se a ção das técnicas de controle de qualidade; o
competitividade da estratégia tecnológica ado- suporte tecnológico aos meios de comunica-
tada pela organização e seus concorrentes, as ção; desenvolvimento e difusão de equipamen-
tendências que se firmam como estilos de vida, tos em escala apropriada para uso doméstico
a política monetária e fiscal, a estabilidade so- (forno elétrico, freezer, etc); o desenvolvimento
cial, entre outras. de tecnologias "ecologicamente corretas".
Além dos aspectos apresentados, de-
4 Reflexos das tendências de mercado nos vem ser considerados as normas legislativas
hábitos de consumo de produtos alimen- em vigor em cada país. Elas diferem signifi-
tares cativamente, podendo funcionar, muitas ve-
zes, como barreiras à entrada de um produto
Pode-se identificar algumas tendências
em outros mercados.
que influenciam no comportamento do consu-
Um fator importante, que não pode ser
midor, e portanto no seu padrão de consumo
marginalizado, é o fato de que os investimentos
e escolha alimentar (Hicks, 1990; Meltzer, em pesquisa e desenvolvimento de novos pro-
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A necessidade de inovar: um estudo na indústria de alimentos 23
dutos em um ambiente altamente competitivo (CREDOC). Segundo os critérios utilizados
conduzem a situações de risco se os organis- pelo autor, os consumidores podem ser classi-
mos que controlam e regulamentam esses pro- ficados como: os urbanos modernos, os rurais
dutos não acompanharem estas evoluções. domésticos, os gregários, os idosos tradicionais,
Nota-se gradativo aumento no número os isolados e os "bem-de-vida". O padrão de
de consumidores que buscam maiores infor- consumo difere significativamente entre os tipos,
mações sobre o produto que estão consu- assim como suas reações a inovações.
mindo: origem, composição, processo de fa- Uma pesquisa feita na comunidade ho-
bricação (Trunel, 1998). landesa através do NRLO - National Council
Esta situação é agravada no caso de pro- for Agricultural Research, em 1998, identi-
dutos alimentícios, devido à própria natureza ficou quatro tipos de consumidor: o racional,
do produto. A inquietude e a incerteza relaci- o cooperativo, o competitivo, e o responsá-
onada à procedência dos alimentos, a vel. O racional é previsível e se interessa por
neofobia2 , as freqüentes crises alimentares - produtos eficientes, rápidos e confiáveis. O
como a amplamente discutida "crise da vaca cooperativo se preocupa em adquirir produ-
louca"3 - e a introdução de alimentos geneti- tos tradicionais e regionais. Para o consumi-
camente alterados4 no mercado são alguns fa- dor competitivo o que importa é o quanto um
tores que levam o consumidor atual a buscar produto se adapta as suas necessidades indi-
produtos cuja qualidade e procedência pos- viduais. É imprevisível e volátil. Já o consumi-
sam ser garantidas de alguma forma. O gran- dor responsável possui um forte sentimento de
de número de publicações de massa disponí- responsabilidade em vários aspectos, o que
vel responde à crescente preocupação do con- resulta em um elevado apreço pela
sumidor em relação ao tema. sustentabilidade, seja do produto ou seja da
Algumas conseqüências dos fatores organização que o produziu.
supracitados podem ser observadas nas mu- Outro tipo de classificação é sugerido
danças de comportamento do consumidor e por Meulenberg (apud NRLO, 1998). Segun-
de seus padrões de consumo. do este autor os consumidores podem ser:
5 Comportamento do consumidor: mudan- conscientes-ecológicos, conscientes-saudá-
ças no padrão de consumo veis, práticos, hedonísticos, conscientes do
preço, e procuradores de variedades e novi-
Alguns autores identificam os tipos de dades. Estes seriam os chamados perfis pu-
consumidores e padrões de consumo confor- ros, que usualmente apresentam-se em formas
me seu estilo de vida (Lalhou, 1993; Brunso, combinadas. Através desta pesquisa o autor
1996; Lambert, 1997; Hetzel, 1998; também constatou que as pessoas consomem
Meulenberg, 1998). de formas diferentes, de acordo com as cir-
Ao se analisar os estilos de vida e suas cunstâncias e funções (exemplo: finais-de-se-
características tem-se uma visão das prová- mana, local de trabalho, etc).
veis necessidades dos consumidores e quais Estes tipos de classificação diferem con-
estratégias de inovação de produto serão mais forme os critérios considerados e as caracte-
adequadas para satisfazê-las. rísticas da população analisada.
Lalhou (1993) apresentou em seu traba- Por intermédio de um modelo cognitivo
lho dados estatísticos sobre a evolução de con- desenvolvido para relacionar o padrão de con-
sumo de alimentos e do comportamento do sumo alimentar ao estilo de vida, Bninso (1996)
consumidor na França, obtidos através do estudou a segmentação do mercado consumi-
Centre de Recherche pour l'Étude et dor de produtos alimentícios em quatro países:
l'Observation des Conditions de Vie- Alemanha, França, Inglaterra e Dinamarca. O
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autor identificou alguns perfis de consumidor Busca-se agregar valor através dos atributos
baseando-se nos seguintes aspectos: intrínsecos do produto. A segunda baseia-se
formas de compra—por impulso, atra- nas técnicas de valorização de um produto
vés das informações do rótulo, através de indi- através de seus atributos extrínsecos e intangí-
cações de especialistas, amigos, crianças, etc; veis, de forma a diferenciá-lo e/ou posicioná-
métodos de preparo do alimento — lo em um segmento específico do mercado
devido a sua imagem e identidade.
tempo disponível, ação espontânea ou plane-
Da análise do comportamento do con-
jada, prática ou sofisticada;
sumidor e das tendências de mercado a cur-
aspectos de qualidade — valor atri-
to, médio e longo prazos, pode-se coletar in-
buído ao produto devido a características como
formações importantes para o processo de
natural, fresco, saudável e saboroso;
melhoramento ou de desenvolvimento de no-
situações de consumo — para que tipo vos produtos, bem como para a criação/ajus-
de refeição, qual horário ; te da imagem do produto ao mercado. Algu-
e) motivo de compra— expectativas do mas investigações são apresentadas no rela-
consumidor, aspectos sociais, tradicionais, cul- tório da NRLO - Report 98/3E (1998) e nos
turais, etc. trabalhos apresentados pelos autores Hicks
Hetzel (1998) define as novas formas de (1990), Rakobowchuk (1991), Meltzer
consumo, de forma genérica, através de estudos (1991) e Manning (1992).
sobre o comportamento dos consumidores. Se- As principais características apontadas na
gundo esse autor, o consumidor atual busca: escolha de um produto alimentar são: caracte-
rísticas organolépticas (sabor, aroma, textura,
a expressão de sua personalidade nos aparência visual); relação qualidade/preço;
produtos, o que leva ao ecletismo na oferta de praticidade de uso e de consumo; tamanho da
produtos; embalagem; marca; características nutritivas;
a inovação e as melhorias em relação facilidade de acesso; características especiais
às características do produto (ex: um produto (dietéticos, light, biológicos); segurança ali-
mais saudável, produzido de forma ecologica- mentar e apelo emocional.
mente consciente); Um estudo contínuo e aprofundado na li-
c) a satisfação das necessidades afetivas teratura sobre o comportamento do consumi-
e estéticas. dor, as tendências de mercado e a indústria de
É importante considerar as tendências alimentos permitiu identificar algumas possíveis
observadas nos padrões de consumo ao se inovações na forma de apresentação e no pró-
definir a estratégia de valorização do produto prio perfil dos produtos como potenciais opor-
a ser adotada pela organização. Alguns exem- tunidades de mercado.
plos são discutidos a seguir. O envelhecimento da população e au-
mento da perspectiva de vida implica no au-
6 Inovações nos produtos alimentares mento da demanda de produtos com atributos
apropriados para idosos, ou seja, menores
Distinguem-se duas formas de inovarem porções, sabores específicos, ingredientes de
produtos. A primeira, focada no produto em alta qualidade, produtos mais saudáveis,
si, consiste em desenvolver novos produtos ou dietéticos (com restrição de colesterol, açú-
agregar valor aos produtos tradicionais atra- car, sódio e sal) e enriquecidos (vitaminas, sais
vés de melhoramentos, buscando satisfazer e minerais, oligoelementos).
antecipar as necessidades do consumidor atu- A crescente saída da mulher para o mer-
al ou futuro, e criar novos nichos de mercado. cado de trabalho implica em redução do tem-
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po de preparo das refeições e maior renda fa- O acesso facilitado a informações torna
miliar, o que se traduz em oportunidades de o consumidor cada vez mais informado, cons-
inovação em produtos semi-prontos e pron- ciente e exigente quanto a sua alimentação.
tos, práticos (congelados, para microondas), Desta forma, a qualidade da informação apre-
tradicionais e de alta qualidade. sentada em um produto — relevância, clareza,
A redução no número de pessoas do nú- linguagem — pode diferencia-lo dos demais,
cleo familiar leva a demanda de produtos em inspirando confiança no consumidor.
porções individuais ou embalagens menores. Muitas outras tendências podem ser
A alta competitividade do mercado analisadas com o objetivo de investigar
provoca a redução do timing que uma or- oportunidades de inovação. Basicamente,
ganização tem para oferecer um novo pro- identificou-se uma crescente demanda, por
duto ao mercado, aumentando as opções parte do consumidor final, de: produtos em-
de escolha do consumidor, o que, por sua balados em porções individuais; produtos
vez, eleva os critérios de exigência do mes- com tempo de validade elevado (leite lon-
mo. Surge mercado para os produtos es- ga vida); alimentos semi-processados e
peciais, produtos de origem controlada e prontos para consumo (produtos de terceira
de alta qualidade, além de produtos cuja ou quarta gama); alimentos de fácil prepa-
marca é reconhecida. ro (especiais para microondas, congela-
As preocupações ecológicas fazem com dos); alimentos especiais: variedades étni-
que o consumidor busque mais informações cas, versões light e diet, linha Premium
sobre o produto que está consumindo e sobre (alta qualidade e valor agregado do pro-
a empresa que o produziu. Valoriza-se os pro- duto e da matérias-primas utilizadas em sua
dutos acondicionados em embalagens recicláveis produção); alimentos saudáveis: origem
ou retornáveis, porções menores (que evitem controlada, sem presença de agrotóxicos,
desperdícios), marcas de organizações que pos- sem adição de conservantes ou outros
suam ideologia ecológica e serviço de atendi- aditivos, com teor de colesterol e/ou gor-
mento ao consumidor bem estruturado. dura reduzidos, etc; alimentos enriquecidos
Devido à globalização, o consumidor tem com vitaminas, minerais ou outros elemen-
acesso a produtos de diversos países e regi- tos (também chamados alimentos funcio-
ões e sofre intensa abordagem publicitária. Sob nais); alimentos tradicionais, frescos, am-
este aspecto, surgem como oportunidades para plamente disponíveis devido a desenvolvi-
a indústria de alimentos a imitação e adapta- mentos tecnológicos na área de embalagens
ção ao gosto nacional de produtos estrangei- e processamento (queijos embalados à vá-
ros introduzidos no mercado. cuo); alimentos desenvolvidos especialmen-
O elevado sedentarismo da população te para idosos ou outros grupos sociais
leva ao consumo de alimentos menos identificados (alimentos menos crocantes,
calóricos, elevando a demanda de alimentos com tempero mais leve, etc).
dietéticos e light. Buscando-se a valorização do produto
O poder delegado a crianças e adoles- por meio da imagem, apontam-se como es-
centes cria novos padrões de consumo famili- tratégias: a criação de uma identidade visual
ar, fortemente influenciado por promoções com atualizada, através de embalagens modernas
foco infanto-juvenil, e por campanhas publici- de alto apelo visual, diferenciadas,
tárias. Nesse caso, o grande potencial de ino- direcionadas para um mercado específico; e
vação reside no aspecto visual dos produtos, a valorização de características como tradi-
desde sua forma e apresentação até sua em- ção, qualidade, segurança, origem controla-
balagem e imagem. da do produto - através das denominações
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