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As armas da persuasão
Como in uenciar e não se deixar in uenciar
Por Robert B. Cialdini · 2013

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Sobre esta edição Sobre a obra

ISBN: 9788575428528, 8575428527 Número de páginas: 304 Data da primeira publicação: 1984

Publicação: 27 de agosto de 2013 Formato: Livro digital Gênero: Livro de autoajuda

Editora: GMT Idioma: Português Idioma original: Inglês

Autor: Robert B. Cialdini Tradutor: Ivo Korytowski

Autor(a)
Criar citação

Robert B. Cialdini
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de Psicólogo
telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria
entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram
melhor esses fatores. Psicólogo social mais respeitado nos estudos da
in uência e da persuasão. Tem doutorado pela
Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela
Universidade de Colúmbia. Atualmente é professor de
Reunindo dados das mais recentes pesquisas cientí cas sobre o assunto, histórias de gente comum e a
Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do
experiência adquirida ao se in ltrar em organizações que treinam os chamados "pro ssionais da
Arizona.Com mais de 2 milhões de exemplares
persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem
vendidos, seus livros O poder da persuasão (Campus
saber como in uenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Elsevier), Sim! 50 segredos da ciência da persuasão
(Best Seller) e As armas da persuasão já foram
publicados em 26 idiomas. Conferencista renomado, o
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportame... Dr. Cialdini é presidente da In uence at Work, uma
organização internacional de consultoria, planejamento
Fonte: Editor
estratégico e treinamento que se baseia nos seis
princípios da persuasão.Entre seus clients estão
Mais sobre esta edição instituições como Google, Microsoft, Cisco Systems,
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Small Changes that Spark Big
In uence
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De Steve Martin, Noah Goldstein e Robert
B. Cialdini
Livro de bolso Livro de bolso Livro de bolso Livro de capa dura
At some point today you will have to
262 páginas 260 páginas 253 páginas 302 páginas in uence or persuade someone - perhaps
ask a colleague a favour, negotiate with a
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the recycling. In The small BIG, three ...

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Obter livro De Robert B. Cialdini

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que leva as pessoas a dizerem "sim" — e
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