MOTIVAÇÃO E

RELACIONAMENTO
INTERPESSOAL
Vanda Oliveira
Psicóloga
v.pires07@gmail.com . Telefone: 9574713/9200214
 Por que Carlos joga e perde o seu parco salário
todas as semanas?
 Por que Odair passa a maior parte da vida dele
dentro de um laboratório de biologia, tentando
entender um circuito do cérebro de uma lesma?
 Por que a Enf. Elisa apesar de ser mal remunerada
e a que mais disposição tem no trabalho?
Motivação
 Motivação = motivu ( latin)
 “que move ou que pode fazer mover”
Definição de motivação

 Motivação pode ser definida como um conjunto

de impulsos que orientam o comportamento de
uma pessoa em direcção a determinado fim ou
meta.
 “A motivação é um processo complexo que não
depende da vontade de quem quer motivar , mas
de disposição intrínseca daqueles a quem se
dirige…” ( PALADINI, 1995, P. 127)
 Podemos afirmar que todo o comportamento
humano é motivado.

Ex: Relacionar-se com as pessoas;

Fazer parte de um grupo.
Caracterização de comportamento
motivado
 Comportamento orientado para um
objectivo;
 Activado e controlado por forcas internas
(biológicas) ou externas ( sociais);
 Se o objectivo e alcançado a motivação
desaparece.
 “ A motivação refere-se ao comportamento dirigido
aos objectivos que podem satisfazer as
necessidades do individuo”.
CHIAVENATO,1997,P.99)
 Quais são as necessidades do ser humano?
 Musica “ Comida”- Titãs
Teorias da motivação

 A complexidade do comportamento
motivado nas suas diferentes
manifestações explica a existência de
várias teorias sobre a motivação.
Teoria da hierarquia de A. Maslow

 Maslow, importante psicólogo americano, procurou

compreender e explicar o que motiva o indivíduo a
agir: o que energiza, dirige e sustenta o
comportamento do ser humano.
 Segundo a Teoria Humanista de Maslow, as
motivações humanas seguem uma ordem,
organizam-se segundo uma hierarquia de
necessidades. Os seres humanas nascem com 5
sistemas de necessidades.
 Hierarquia de necessidades de
Maslow,

 Tal teoria foi desenvolvida por

Abraham H. Maslow. Segundo ele,
o homem é motivado por
necessidades organizadas numa
hierarquia de relativa
prepotência. Isto quer significar
que uma necessidade de ordem
superior surge somente quando a
de ordem inferior foi
relativamente satisfeita.

 Está estruturada em cinco níveis.

Necessidades fisiológicas
Necessidades de segurança
Necessidades de amor, Necessidades sociais
São as necessidades
Necessidades básicas
de estima, para manutenção
Necessidade Ego da vida e do conforto. As necessidades
Quando as necessidades fisiológicas sãodesatisfeitas então o ser humano se volta para as
fisiológicas são satisfeitas mediante comida, bebidas, sonho, refúgio, ar fresco, uma
Devemos ressaltar
necessidades que não éVocê
de segurança. possível fazer equivaler
se tornará o sexomais
gradualmente cominteressado
o amor. Mesmo que o amor
em encontrar
temperatura apropriada,
Écircunstâncias
a necessidade instintiva etc…
de um Se
sertodas
humanoas necessidades
de fazer o humanas
máximo quedeixam
pode de ser
dar de satisfeitas
pode se expressar como
seguras, departe sexualmente,
estabilidade a sexualidade
e proteção. Você vai pode em momentos
desenvolver sersi, suasde
a necessidade
então as necessidades
Auto-realização
habilidades únicas. fisiológicas se transformam na prioridade mais alta.
considerada
ter só naalguma
uma estrutura, sua base fisiológica.
ordem e alguns limites.
Os quatro
Maslow
Quando
Esse grupo níveis
osedescreve nadesta
consegue
de parte
suprir,
necessidades dede
sebaixo
forma: “Umda
modo Pirâmide
músico
geral,
manifesta deve
no as de Necessidades
fazer
necessidade
desejo de música,
ter larum são
umfisiológicas os
pintor,
e um
seguro, D-Needs
pintar,
de um(Deficit
segurança,
emprego, poeta,
um
Needs).
escrever, Ou
umse
surge de
plano seja,
quer um
terceiro
saúde, se
estarvocê
nível. tem
em paz
plano falta em algum desses
consigo mesmo.eUm
de aposentadoria, níveis,
homem
assim você sente a necessidade,
(ou mulher) deve ser o que pode
por diante. e
procuraa supri-la.
chegar Mas se
ser. Enquanto asvocê tiver tudo
anteriores que precisa,
necessidades o queservocê
podem sente? Nada?!
completamente É isso mesmo!
satisfeitas, esta
necessidade é uma força
No nosso dia-a-dia, impelenteessas
expressamos contínua.
necessidades em nossos desejos de casar, ter uma
É por isso que o último nível é um pouco
família, ser parte de uma comunidade, membro diferente.
deMaslow o chamou
uma religião, de B-Needs
torcedor (Being
de um time, etc.
Needs, ou Necessidades de Ser), ou ainda "motivação para
Isso também é parte do que procuramos quando escolhemos uma profissão. o crescimento", ou ainda "auto-
realização". As pessoas que atingem esse nível foram chamadas por Maslow de "auto-
realizadoras".

Essas necessidades se referem ao contínuo desejo de desenvolver potencialidades, de "ser

tudo que você pode ser". Elas o impelem a se tornar o mais completo "você" que só você
pode ser. Daí o termo auto-realização.
Hierarquia de necessidades de Maslow,

A interpretação da pirâmide nos proporciona o código de sua teoria: Um

ser humano tende a satisfazer suas necessidades primárias (mais baixas na pirâmide
de Maslow), antes de buscar as do mais alto nível.
Por exemplo, uma pessoa não procura ter satisfeitas suas necessidades de
segurança (por exemplo, evitar os perigos do ambiente) se não tem cobertas suas
necessidades fisiológicas, como comida, bebida, ar, etc.

Quando a necessidade não é satisfeita e não sobrevindo as situações

anteriormente mencionadas, não significa que o indivíduo permanecerá eternamente
frustrado. De alguma maneira, segundo Maslow, a necessidade será transferida ou
compensada. Daí percebe-se que a motivação é um estado cíclico e constante na vida
pessoal.
Comente a seguinte frees:

 “ Ninguém tem vontade de beijar

quando esta com fome”.
(Dorothea Dix, 1801-1887)
Frustração
 A frustração é um estado psicológico que
resulta do bloqueio de um comportamento
motivado. É um estado emocional que resulta
da impossibilidade de atingir um objectivo
devido à interferência de um obstáculo.

 Obstáculos internos e externos.

Reacções a frustração
 Agressividade
O indivíduo apresenta uma tendência para se
comportar violentamente. A intensidade dos seus
actos é afectada pelo grau de frustração.
 Racionalização
Consiste em raciocínios lógicos para justificar a
incompetência ou fracasso.
 Projecção
Trata-se de um mecanismo que consiste em ver nos
outros, características ou comportamentos que são seus,
sem que os admita.
 Resignação
Apesar da revolta que possa sentir, o indivíduo aceita
a situação, sem exteriorizar o que verdadeiramente
sente.
 Fuga
Os indivíduos fogem à situação e isolam-se.
 Exercício 2
Um cliente/paciente que apresenta dispneia aos
pequenos esforços, constipação e possui insónia,
esta com deficit quanto ao aspecto:
a) Necessidades fisiológicas
b) Amor e posses
c) Segurança e protecção
d) Auto-estima
e) Realização pessoal.
OBRIGADO !!!