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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Aula 01: Posicionamento e Diagnose

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V5
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Apresentações e Expectativas

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Objetivo
Apresentações e Expectativas
Você irá aprender a aplicar ferramentas
de inteligência de mercado e análises
estatísticas para identificar
oportunidades e estabelecer o preço
ideal para que o seu produto/serviço
alcance o melhor desempenho possível,
de acordo com a estratégia e o
posicionamento estabelecido para o seu
negócio.

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Apresentações e Expectativas

Quem aqui na sala conhece alguém que vende


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roupa ou presta serviços em geral?
CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Objetivo
Apresentações e Expectativas
Como realizam a
Precificação?

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

A precificação em sua
empresa está focada no
market share, na margem
de lucro ou no
faturamento?
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

TUDO DEPENDE DO PRODUTO!

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Atividade – Diagnosticando
1. Reúnam-se em grupos.
2. Discutam como realizam o
processo de precificação em sua
empresa.
3. Apresentem os detalhes para
discussão em sala.

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Como Precificar?

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Métodos de precificação

Custo Valor Mercado

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MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO
CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO LÓGICA SEGMENTO RELEVANTE VANTAGENS E DESVANTAGENS

Métodos de
Precificação baseado em custosPrecificação
• Construção
+ Simples e rápido
 Pouca orientação a necessidades do
(cost-based pricing)
Custos Preco cliente

Precificação baseado na + Fácil para justificar


• Commodities
concorrência (competition based  Pouca orientação ao desempenho
• Produtos de consumo
pricing) Preco Concorrência do produto ou cliente

Precificação por valor (value • Produtos de moda + Captura máxima de valor


pricing) • Leilões  Complexo
Preco Valor

Precificação por valor baseado


• Best in class: Máquinas e + Captura alta de valor
em custos (cost-based value
equipamento  Esforco para avaliação
pricing) Custos Preco Valor

Precificação por valor baseado na + Captura alta de valor


• Best in class: players
concorrência (competition based  Esforco para coleta e manutenção
descomoditizados
value pricing) Preco Conc. Valor de preços
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

R O A D M A P
ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO IMPLANTAÇÃO
ELABORAÇÃO DE POLÍTICA E
POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO ESTRUTURA COLETA MONITORAMENTO
PREÇO DESCONTO

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

R O A D M A P
ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO IMPLANTAÇÃO
ELABORAÇÃO DE POLÍTICA E
POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO ESTRUTURA COLETA MONITORAMENTO
PREÇO DESCONTO

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Canvas PriceEMPosition
CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamentoe Estratégico
Apresentações Expectativas- Tipos

Liderança de
Maximização Liderança da
Sobrevivência participação
dos Lucros Qualidade
de mercado

Manutenção das O foco aqui é Os preços são O preço deixa de


operações da maximizar suas definidos com o ser o requisito
empresa. O que margens de curto intuito de ganhar fundamental
mais interessa é prazo. O preço tem mercado. O deixando para a
“fazer caixa”. pouca relevância mercado é qualidade (atributo
para o público-alvo. suscetível a preços bastante subjetivo)
baixos. ser o principal
critério.

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamento Estratégico - Exemplos

Liderança de
Maximização Liderança da
Sobrevivência participação
dos Lucros Qualidade
de mercado

Manutenção das O foco aqui é Os preços são O preço deixa de


operações da maximizar suas definidos com o ser o requisito
empresa. O que margens de curto intuito de ganhar fundamental
mais interessa é prazo. O preço tem mercado. O deixando para a
“fazer caixa”. pouca relevância mercado é qualidade (atributo
para o público-alvo. suscetível a preços bastante subjetivo)
baixos. passa a ser o
principal critério.

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO
MARGEM DE
CARACTERÍSTICAS OBJETIVO
POSICIONAMENTO CONTRIBUIÇÃO VANTAGENS DESVANTAGENS
BASICAS PRINCIPAL
UNITÁRIA
Criar preços muito
Continuidade do
Baixíssimas ou Preços baixos para baixos e inviabilizar
Sobrevivência negativas manter a operação
Fazer caixa negócio no curto
negócio no médio
prazo
prazo.
Estratégia de curto
Pode criar uma
Maximização de prazo ou para Oportunidade para
Elevadíssimas Elevadas margens imagem de preços
Lucros produtos de curto altos lucros
exorbitantes
ciclo de vida
Liderança de Preços baixos para
Boa estratégia em
conquista de Ganhar mercado e Pode gerar guerra de
participação de Baixas
mercado no médio e lucros no longo prazo
mercados muito
preços
mercado suscetíveis a preços
longo parazo
Preços mais altos Fidelização muito Risco de não ter o
Liderança da
Elevadas para realçar a Margens elevadas maior que nas valor percebido na
qualidade qualidade premium estratégias anteriores proporção do preço

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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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Características Concorrência Concorrência Concorrência Monopólio Monopólio
CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO Cartel
Básicas Perfeita Monopolista Oligopolista Estatal Privado

OFERTANTES Muitos Muitos Poucos Poucos Um Um

ENTRADA NO
Fácil Fácil Difícil Dificílima Dificílima Dificílima
SETOR

PRODUTOS Iguais Muito similares Similares ou não Similares ou não Sem concorrência Sem concorrência

PODER DE
Nenhum Pouco Elevado Elevadíssimo Elevadíssimo Elevadíssimo
PRECIFICAR
MARGEM DE
Depende do
CONTRIBUIÇÃO Baixa Média Elevada Elevadíssima Elevadíssima
objetivo
UNITÁRIA (%)
Postos de Refino de
EXEMPLO Soja Restaurantes Telecomunicações BOVESPA
combustíveis petróleo
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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO
ANÁLISE EM PRECIFICAÇÃO
DO MERCADO
INTRODUÇÃO / DÚVIDA CRESCIMENTO / ESTRELA MATURIDADE /VACA LEITEIRA DECLÍNIO / ABACAXI

CRESCIMENTO DE
Alto Alto Baixo Em queda
MERCADO
PARTICIPAÇÃO DO
Baixa Alta Alta Baixa
MERCADO (SHARE)

Demanda muito Proporciona


FLUXO DE CAIXA Demanda investimento Consome recursos
investimento rentabilidade

Evoluir para vaca Aproveitar (sobreviver)


OBJETIVO ESTRATÉGICO Desenvolver ou retirar Manter e colher
leiteira ou retirar

PREÇO Alto Médio / Alto Médio Baixo


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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Fatores Gerais do Produto


MARKET SIZE MARKET SHARE MARK-UP MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
 População alvo  Raio de atuação Análise dos custos inerentes à É quantia em dinheiro que
 Número de pessoas que  Perfil do cliente produção, comercialização, sobra da Receita obtida através
consomem o produto  Número de clientes distribuição e divulgação do da venda de um produto,
 Frequência consumida potenciais produto, acrescentando serviço ou mercadoria após
 Volume por ato de  Volume total de vendas posteriormente a margem de retirar o valor dos gastos
consumo lucro que se pretende atingir. É variáveis , este composto por
 Sazonalidade Qual é a sua participação do o método mais básico e seguro custo variável e despesas
 Taxa de penetração mercado %? para definição de preços, por variáveis.
O produto está crescendo, em isso é o mais utilizado e
Mercado em crescimento? baixa ou estagnado em recomendado. Quanto é a margem atual de
Mercado em baixa? relação ao mercado? Quanto é o mark-up adotado contribuição do produto
Mercado estagnado? em sua empresa? estudado?

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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Comportamento da Demanda
Produto Quais são os números dos últimos meses?
a
produto Existe sazonalidade?
Qual é a tendência?
Vendedor Sazonal Existe resistência em algumas praças?
Projeção
de
Existe excesso de desconto?
Vendas Existe variação de elasticidade por produto?
Qual é a característica das vendas atual?

Cliente Geográfica

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SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Atributos de Valor

• Alinhamento das necessidades • Qualidades e Características


Valor • Preço/Valor/Condição de • Conveniência
Pagamento • Variedade

• Atendimento • Pós-venda
Serviço • Entrega e implantação • Treinamento

• Status
• Admiração
Marca • Confiabilidade
• Inovação
• Consciência
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Atributos de Valor

• Programas de Reconhecimento • Programas de Lealdade


Retenção • Programas de Afinidade • Troca de Conhecimento

• Ética
Outros • Espiritualidade
• Responsabilidade Socioambiental

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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Indicadores
Existem indicadores para
monitoramento e alertas ao
seu negócio?

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CAPACITAÇÃO PRECIFICAÇÃO Produto: ___________________________________________________

Posicionamento da Empresa Ciclo de Vida x BCG Comportamento da Demanda


SOBREVIVÊNCIA INTRODUÇÃO VARIAÇÃO: ALTA MÉDIA BAIXA IMPREVISÍVEL
MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS CRESCIMENTO
Mês 1: ___________ Mês 5: ___________ Mês 9: ____________
LIDERANÇA DO MKT SHARE MATURIDADE Mês 2: ___________ Mês 6: ___________ Mês 10: ___________
LIDERANÇA DA QUALIDADE DECLÍNIO Mês 3: ___________ Mês 7: ___________ Mês 11: ___________
Mês 4: ___________ Mês 8: ___________ Mês 12: ___________

Tipos de Concorrência Fatores Gerais


Atributos de Valor - Cliente Indicadores
Mkt Size:
CONC. PERFEITA ___________________________ EXISTEM KPIs: SIM NÃO
Mkt Share: ____________________ ___________________________
CONC. MONOPOLISTA
Mark-up: _____________________ ___________________________
CONC. OLIGOPOLISTA Margem de Contribuição:____________ KPI 1: ________ Resultado: ______
___________________________
KPI 2 : ________ Resultado: ______
CARTEL _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____ KPI 3: ________ Resultado: ______
_________________________________
MONOPÓLIO ESTATAL Concorrente 2: _________Share:_____ KPI 4: ________ Resultado: ______
_________________________________
Concorrente 3: _________Share:_____ KPI 5: ________ Resultado: ______
MONOPÓLIO PRIVADO _________________________________
Concorrente 1: _________Share:_____

Objetivo: _________________________________________________________________________________
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Onde realmente querem chegar?


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Qual é o seu principal objetivo?
CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Objetivo
Qual é o seu real objetivo?

Garantir o retorno financeiro esperado pela


empresa;
Posicionar o produto no mercado de atuação –
segmento escolhido e ciclo de vida;
Equilibrar as condições de oferta e demanda de
mercado;
Estabelecer para o produto percepção de
qualidade.

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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Atividade – Diagnosticando
1. Reúnam-se em grupos.
2. Escolham uma empresa e dois
produtos para realizar o diagnóstico
utilizando o Canvas Price Position
3. Defina qual é o seu objetivo com a
precificação dos produtos
escolhidos.
4. Defina qual método de precificação
e estratégia a ser utilizada para cada
produto.
5. Apresentem para discussão.
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CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO COPYRIGHT

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