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Ação Econômica e Estrutura Social: O


Problema da Incorporação1
Mark Granovetter
Universidade Estadual de Nova York em Stony Brook

Como o comportamento e as instituições são afetados pelas relações sociais


é uma das questões clássicas da teoria social. Este artigo diz respeito à
medida em que a ação econômica está inserida nas estruturas das relações
sociais, na sociedade industrial moderna. Embora os relatos neoclássicos
usuais forneçam uma explicação "subsocializada" ou atomizada de tal ação,
os economistas reformistas que tentam trazer a estrutura social de volta o
fazem da maneira "supersocializada" criticada por Dennis Wrong. Relatos
sub e supersocializados são paradoxalmente semelhantes em sua
negligência de estruturas contínuas de relações sociais, e um relato
sofisticado da ação econômica deve considerar sua inserção em tais
estruturas. O argumento é ilustrado por uma crítica ao programa de
pesquisa de "mercados e hierarquias" de Oliver Williamson.

INTRODUÇÃO: O PROBLEMA DA INCORPORAÇÃO


Como o comportamento e as instituições são afetados pelas relações sociais é uma das
questões clássicas da teoria social. Uma vez que tais relações estão sempre presentes, a
situação que surgiria na sua ausência só pode ser imaginada através de um
experimento mental como o "estado de natureza" de Thomas Hobbes ou a "posição
original" de John Rawls. Grande parte da tradição utilitarista, incluindo a economia
clássica e neoclássica, assume um comportamento racional, autointeressado, afetado
minimamente pelas relações sociais, invocando assim um estado idealizado não muito
distante daquele desses experimentos de pensamento. No outro extremo está o que
chamo de argumento de “incrustação”: o argumento

1 Os rascunhos anteriores deste artigo foram escritos em instalações sabáticas gentilmente


cedidas pelo Instituto de Estudos Avançados e pela Universidade de Harvard. O apoio
financeiro foi fornecido em parte pelo instituto, por uma bolsa da John Simon Guggenheim
Memorial Foundation e pela bolsa de Desenvolvimento Profissional da Faculdade de Ciências
da NSF SPI 81-65055. Entre aqueles que ajudaram a esclarecer os argumentos estão Wayne
Baker, Michael Bernstein, Albert Hirschman, Ron Jepperson, Eric Leifer, Don McCloskey,
Charles Perrow, James Rule, Michael Schwartz, Theda Skocpol e Harrison White. Solicitações de
reimpressões devem ser enviadas para Mark Granovetter, Departamento de Sociologia,
Universidade Estadual de Nova York em Stony Brook, Stony Brook, Nova York 11794-4356.

© 1985 pela Universidade de Chicago. Todos os direitos reservados.


0002-9602/86/9103-0001$01. 50

AJSVolume 91 Número 3 (Novembro de 1985): 481-5-10 481

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Todos os usos estão sujeitos aos Termos e Condições da University of Chicago Press (http://www.journals.uchicago.edu/t-and-c).
Revista Americana de Sociologia

ment que o comportamento e as instituições a serem analisados são tão


limitados pelas relações sociais em curso que interpretá-los como independentes é
um grave mal-entendido.
Este artigo trata do enraizamento do comportamento econômico. Há muito tem
sido a opinião majoritária entre sociólogos, antropólogos, cientistas políticos e
historiadores que tal comportamento estava fortemente embutido nas relações
sociais nas sociedades pré-mercado, mas tornou-se muito mais autônomo com a
modernização. Essa visão vê a economia como uma esfera cada vez mais separada
e diferenciada na sociedade moderna, com transações econômicas definidas não
mais pelas obrigações sociais ou de parentesco daqueles que atuam, mas por
cálculos racionais de ganho individual. Às vezes, argumenta-se ainda que a
situação tradicional é invertida: em vez de a vida econômica ser submersa nas
relações sociais, essas relações se tornam um epifenômeno do mercado. A posição
de imersão está associada à escola "substantivista" da antropologia, identificado
especialmente com Karl Polanyi (1944; Polanyi, Arensberg e Pearson 1957) e com a
ideia de "economia moral" na história e na ciência política (Thompson 1971; Scott
1976). Tem também alguma relação óbvia com o pensamento marxista.

Poucos economistas, no entanto, aceitaram essa concepção de uma ruptura na


integração com a modernização; a maioria deles afirma, em vez disso, que o
enraizamento nas sociedades anteriores não era substancialmente maior do que o
baixo nível encontrado nos mercados modernos. O tom foi dado por Adam Smith,
que postulou uma "certa propensão na natureza humana... era o único fator de
produção na sociedade primitiva, os bens deviam ser trocados na proporção de
seus custos de trabalho – como na teoria clássica geral da troca ([1776] 1979, livro
1, cap. 6). A partir da década de 1920, alguns antropólogos adotaram uma posição
semelhante, que passou a ser chamada de "formalista": mesmo nas sociedades
tribais, o comportamento econômico era suficientemente independente das
relações sociais para que a análise neoclássica padrão fosse útil (Schneider 1974).
Esta posição recebeu recentemente uma nova infusão à medida que economistas
e companheiros de viagem em história e ciência política desenvolveram um novo
interesse na análise econômica de instituições sociais - muitas das quais se
enquadram no que é chamado de "nova economia institucional" - e têm
argumentou que o comportamento e as instituições anteriormente interpretados
como incorporados nas sociedades anteriores, bem como na nossa, podem ser
mais bem entendidos como resultantes da busca do interesse próprio por
indivíduos racionais, mais ou menos atomizados (por exemplo, North e Thomas
1973; Williamson 1975; Popkin 1979).

Minha própria visão diverge de ambas as escolas de pensamento. Afirmo que o nível
de enraizamento do comportamento econômico é mais baixo em sociedades não
mercantis do que é reivindicado por substantivistas e teóricos do desenvolvimento, e
mudou menos com a "modernização" do que eles acreditam; mas eu argumento

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também que esse nível sempre foi e continua sendo mais substancial do
que é permitido por formalistas e economistas. Não tento aqui tratar das
questões colocadas pelas sociedades não mercantis. Em vez disso,
procedo por uma elaboração teórica do conceito de imersão, cujo valor é
então ilustrado com um problema da sociedade moderna, atualmente
importante na nova economia institucional: quais transações na
sociedade capitalista moderna são realizadas no mercado e quais
subsumidas dentro de uma organização hierárquica. empresas? Esta
questão foi levantada pelo programa de pesquisa "mercados e
hierarquias" iniciado por Oliver Williamson (1975).

CONCEPÇÕES SOBRE E SUBSOCIALIZADAS DA AÇÃO HUMANA


EM SOCIOLOGIA E ECONOMIA
Começo lembrando a reclamação de Dennis Wrong em 1961 sobre uma
"concepção supersocializada do homem na sociologia moderna" - uma
concepção de pessoas extremamente sensíveis às opiniões dos outros e,
portanto, obedientes aos ditames de sistemas de normas e valores
consensualmente desenvolvidos, internalizada por meio da socialização, para
que a obediência não seja percebida como um fardo. Na medida em que tal
concepção foi proeminente em 1961, ela resultou em grande parte do
reconhecimento de Talcott Parsons do problema da ordem como colocado
por Hobbes e sua própria tentativa de resolvê-lo transcendendo o atomizado,
subsocializadoconcepção do homem na tradição utilitarista da qual Hobbes
fazia parte (Parsons 1937, pp. 89-94). Errado aprovou a ruptura com o
utilitarismo atomizado e a ênfase na inserção dos atores no contexto social - o
fator crucial ausente do pensamento de Hobbes -, mas alertou para o exagero
do grau dessa inserção e até que ponto pode eliminar o conflito:

É frequentemente tarefa do sociólogo chamar a atenção para a intensidade com


que os homens desejam e lutam pela boa opinião de seus associados imediatos
em uma variedade de situações, particularmente aquelas em que teorias ou
ideologias recebidas enfatizam indevidamente outros motivos. .Assim, os
sociólogos mostraram que os trabalhadores fabris são mais sensíveis às atitudes
de seus colegas de trabalho do que a incentivos puramente
econômicos. . . .Certamente não é minha intenção criticar os resultados de tais
estudos. Minha objeção é que... [embora] os sociólogos tenham criticado os
esforços anteriores de destacar um motivo fundamental na conduta humana, o
desejo de alcançar uma auto-imagem favorável ao obter a aprovação dos outros
frequentemente ocupa tal posição em seu próprio pensamento.[1961,pág.188-89]

A economia clássica e neoclássica opera, em contraste, com uma economia


atomizada,subsocializadoconcepção da ação humana, continuando na tradição
utilitarista. Os argumentos teóricos desautorizam por hipótese qualquer impacto
da estrutura social e das relações sociais na produção, distribuição ou consumo.
Em mercados competitivos, nenhum produtor ou consumidor

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influencia visivelmente a oferta ou a demanda agregada ou, portanto, os preços ou


outros termos de troca. Como observou Albert Hirschman, tais ideaiszmercados de
educação, emvolvcomo eles fazem "um grande número de compradores e vendedores
anônimos que tomam preços fornecidosCcom informações perfeitas. . . funçãoCsem
qualquer aposta prolongada de contato humano ou socialCein as partes. Abaixo por
concorrência perfeita não há espaço para barganha, negociação, protesto ção ou ajuste
mútuo e avdiversos operadores que contratam juntos não precisam entrar em
relacionamentos recorrentes ou contínuos como resultado deCque elesCdeveria
conhecerCuns aos outrosCbem"(1982, pág.1473).
Há muito tempo é reconhecidozed que o idealized mercados de concorrência
perfeita tição have surveuvataque intelectual em parte porque as estruturas
econômicas auto-reguladas são politicamente atraídas.ve para muitos. Outra razão
para esta surveuvtudo, menos claramente entendido, é que a eliminação das
relações sociais da análise econômicavs o problema da ordem da agenda
intelectual, pelo menos na esfera econômica. No argumento de Hobbes mento, a
desordem surge porque as transações sociais e econômicas livres de conflitos
depende da confiança e da ausência de má-fé. Mas estes são improváveisCgalinha
individuais são concebidosved para have nem relação social naviosnoreunstitution
aicontexto-como euna"estado ofnature." Hobbescon mancha odifficultybysuperr
impondo um strvocêctureofautocrumateucautomáticoristoy. Tsolução do
liberalismo clássico e, correspondentemente, do eco clássico nomics, é antitético:
repressivAs estruturas políticas são desfeitas necessário por competiçãove
mercados que tornam a força ou a fraude unavdoente. Ccompetição determina os
termos de troca em umCai que indivcomércio ideal não podem manipular. Se os
comerciantes encontrarem uma relação complexa ou difícil navios, personagensz
ed por desconfiança ou má conduta, eles podem simplesmente move para a legião
de outros comerciantesCvontade de fazer negócios em condições de mercado; as
relações sociais e seus detalhes tornam-se assim questões de atrito.
Na economia clássica e neoclássica, portanto, o fato de que os atores podem ter
ve relações sociaisCum com o outro foi tratado, se é que foi, como um arrasto de
atrito que impede a competiçãove mercados. Em uma frase muito citada, Adam
Smith reclamou que "pessoas do mesmo ofício raramente se reúnem, even para
alegria e divção, mas a convtermina em uma conspiração contra o público, ou em
alguma contribuiçãovpara aumentar os preços." Seu laissez-faire política alloCed
feCsoluções para este problema, mas ele sugeriu a revogação das
regulamentações que exigem que todos aqueles no mesmo comércio assinem um
registro públicor; a existência pública de tal informação "liga indi viduaisCoh pode
server outroCisse be knoCn entre si e gives every homem do comércio uma
direçãoCaqui parafind evqualquer outro homem dele." NoteCorthy aqui não é a
prescrição política bastante esfarrapada, mas o reconhecimento
ção quesocial atomizatíon é pré-requisitoteto perfeitotcompetirteutíon(Smith
[1776] 1979, pág.232-33).

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Comentários mais recentes de economistas sobre “influências sociais” as


interpretam como processos nos quais os atores adquirem costumes, hábitos ou
normas que sãoopermitidos mecânica e automaticamente, independentemente de
sua influência na escolha racional. Essa visão, próxima da “concepção
supersocializada” de Wrong, é refletida na piada de James Duesenberry de que
“economia é tudo sobre como as pessoas fazem escolhas; sociologia é tudo sobre
como elas não têm escolhas a fazer” (1960, p. 233). ) e na descrição de EH Phelps
Brown da "abordagem dos sociólogos para a determinação do pagamento" como
decorrente da suposição de que as pessoas agem de "certas maneiras porque
fazê-lo é costume, ou uma obrigação, ou a 'coisa natural a fazer', ou certo e
apropriado, ou justo e justo" (1977, p. 17).
Mas, apesar do aparente contraste entre visões sub e supersocializadas,
devemos notar uma ironia de grande importância teórica: ambas têm em comum
uma concepção de ação e decisão realizada por atores atomizados. No relato
subsocializado, a atomização resulta da busca utilitária estreita do interesse
próprio; no supersocializado, pelo fato de que os padrões comportamentais foram
internalizados e as relações sociais em curso têm, portanto, apenas efeitos
periféricos sobre o comportamento. Que as regras de comportamento
internalizadas sejam de origem social não diferencia esse argumento
decisivamente de um argumento utilitário, em que a fonte das funções de
utilidade é deixada em aberto, deixando espaço para um comportamento guiado
inteiramente por normas e valores determinados consensualmente - como no
supersocializado. visualizar. Resoluções sub e supersocializadas do problema da
ordem fundem-se assim em sua atomização de atores do contexto social imediato.
Essa irônica fusão já é visível no discurso de HobbesLeviatã,em que os infelizes
habitantes do estado de natureza, esmagados pela desordem resultante de sua
atomização, entregam alegremente todos os seus direitos a um poder autoritário
e, posteriormente, se comportam de maneira dócil e honrada; pelo artifício de um
contrato social, eles saltam diretamente de um estado subsocializado para um
estado supersocializado.
Quando os economistas modernos tentam levar em conta as influências sociais,
eles normalmente as representam da maneira supersocializada representada nas
citações acima. Ao fazê-lo, eles invertem o julgamento de que as influências sociais
são friccionais, mas sustentam a concepção de como tais influências operam. Na
teoria dos mercados de trabalho segmentados, foPor exemplo, Michael Piore
argumentou que os membros de cada segmento do mercado de trabalho são
caracterizados por diferentes estilos de tomada de decisão e que a tomada de
decisões por escolha racional, costume ou comando no trabalho de nível superior,
primário inferior e secundário mercados corresponde, respectivamente, às origens
dos trabalhadores nas subculturas de classe média, trabalhadora e de classe baixa
(Piore 1975). Da mesma forma, Samuel Bowles e Herbert Gintis, em seu relato das
consequências da educação americana, argumentam que diferentes classes
sociais apresentam diferentes processos cognitivos porque

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das diferenças na educação fornecida a cada um. Aqueles destinados a empregos


de nível inferior são treinados para serem seguidores confiáveis de regras,
enquanto aqueles que serão canalizados para posições de elite frequentam
"faculdades de elite de quatro anos" que "enfatizam as relações sociais em
conformidade com os níveis mais altos da hierarquia de produção. . . À medida
que 'dominam' um tipo de regulação comportamental, eles podem progredir para
o próximo ou são canalizados para o nível correspondente na hierarquia da
produção" (Bowles e Gintis 1975, p. 132).
Mas essas concepções supersocializadas de como a sociedade emflAs uências
do comportamento individual são bastante mecânicas: uma vez que conhecemos a
classe social do indivíduo ou o setor do mercado de trabalho, tudo o mais no
comportamento é automático, já que eles são tão bem socializados. Social emflA
uência aqui é uma força externa que, como o Deus dos deístas, põe as coisas em
movimento e não tem mais efeitos – uma força que se insinua nas mentes e nos
corpos dos indivíduos (como no filmeInvumaseuem d.eCorpo Snumatchauers),
alterando sua forma de tomar decisões.Ouma vez que sabemos de que maneira
um indivíduo foi afetado, as relações e estruturas sociais em curso são
irrelevantes. Social emfluências estão todas contidas dentro da cabeça de um
indivíduo, então, emtual decisão simtuatíons,he ou she pode ser umtomitirdcomo
qualquerHomo economicus, thoughporhaps witHDiferentregras paradecisões.
Mais sopahéteucumated(ad portanto, menos supersocializado) análises de cultura
emfluências (por exemplo, Fine e Kleinman 1979; Cole 1979, cap. 1) deixam claro
que a cultura não é umaflmas um processo contínuo, continuamente construído e
reconstruído durante a interação. eutnão apenas molda seus membros, mas
também é moldada por eles, em parte por suas próprias razões estratégicas.
Mesmo quando os economistas levam a sério as relações sociais, como
fazem figuras tão diversas como Harvey Leibenstein (1976) e Gary Becker
(1976), eles invariavelmente se abstraem da história das relações e de sua
posição em relação a outras relações – o que pode ser chamado de
enraizamento histórico e estrutural das relações. Os laços interpessoais
descritos em seus argumentos são extremamente estilizados, medianos,
"típicos", desprovidos de conteúdo específico, história ou localização
estrutural. O comportamento dos atores resulta de suas posições e conjuntos
de papéis nomeados; assim, temos argumentos sobre como trabalhadores e
supervisores, maridos e esposas, ou criminosos e aplicadores da lei irão
interagir uns com os outros, mas não se supõe que essas relações tenham
conteúdo individualizado além daquele dado pelos papéis nomeados.P
sociologia incendiária - o rebaixamento das especificidades das relações
individuais a um papel menor no esquema conceitual geral, epifenomenal em
comparação com estruturas duradouras de prescrições de papéis normativos
decorrentes de orientações de valor último. Nos modelos econômicos, esse
tratamento das relações sociais tem o efeito paradoxalctde preservar umt
omizado decisão makmesmo comhen decisões são

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visto envolver mais de um indivíduo. Como o conjunto de indivíduos analisado


- geralmente díades, ocasionalmente grupos maiores - é abstraído do
contexto social, ele é atomizado em seu comportamento do de outros grupos
e da história de suas próprias relações. A atomização não foi eliminada,
apenas transferida para o nível diádico ou superior de análise. Observe o uso
de uma concepção supersocializada - aquela de atores se comportando
exclusivamente de acordo com seus papéis prescritos - para implementar
uma visão atomizada e subsocializada.
Uma análise frutífera da ação humana exige que evitemos a atomização
implícita nos extremos teóricos das concepções sub e supersocializadas. Os
atores não se comportam ou decidem como átomos fora de um contexto
social, nem aderem servilmente a um roteiro escrito para eles pela interseção
particular de categorias sociais que por acaso ocupam. Suas tentativas de
ação intencional são, em vez disso, inseridas em sistemas concretos e
contínuos de relações sociais. No restante deste artigo, ilustro como essa
visão de imersão altera nossa abordagem teórica e empírica ao estudo do
comportamento econômico. a questão da confiança e da má conduta na vida
econômica e, em seguida, usar o problema dos "mercados e hierarquias" para
ilustrar o uso de idéias de imersão na análise dessa questão.2

INTEGRIDADE, CONFIANÇA E PREVALÊNCIA NA VIDA


ECONÔMICA
Desde cerca de 1970, tem havido uma enxurrada de interesse entre os economistas nas
questões anteriormente negligenciadas de confiança e má conduta. Oliver William Son
observou que os verdadeiros atores econômicos se envolvem não apenas na busca do
interesse próprio, mas também no "oportunismo" -" busca de interesse próprio com
astúcia; agentes hábeis em dissimular percebem vantagens transacionais.3O homem
econômico ... é, portanto, uma criatura mais sutil e desonesta do que a suposição usual
de busca de interesse próprio revela" (1975, p.255).

2Existem muitos paralelos entre o que é referido aqui como as visões de ação
"subsocializadas" e "supersocializadas" e que wp.at Burt (1982, cap. 9) chama
de abordagens "atomísticas" e "normativas". Da mesma forma, a abordagem
de imersão proposta aqui como um meio-termo entre visões sub e
supersocializadas tem uma óbvia semelhança familiar com a abordagem
"estrutural" de ação de Burt. Minhas distinções e abordagem também diferem
das de Burt de muitas maneiras que não podem ser resumidas rapidamente;
estes podem ser melhor apreciados pela comparação deste artigo com seu
útil resumo (1982, cap. 9) e com os modelos formais que implementam sua
concepção (1982, 1983). Outra abordagem que se assemelha à minha em sua
ênfase em como as conexões sociais afetam a ação intencional é a de
Marsden.
3Os estudantes de sociologia do esporte notarão que essa proposição havia sido apresentada
anteriormente, de forma ligeiramente diferente, por Leo Durocher.

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SouRevista erica de Sociologia

Mas isso aponta um assu peculiarmopção demeconomia modernamteoria ic, aquele


é econominteresse ic é perseguido apenas por comparativamente gentil mapenasm
significa. A questão hobbesiana - como pode ser que aqueles que perseguem seus
próprios interesses não o façam?mprincipalmente pela força e fraude - é refinada por
essa concepção. No entanto, como Hobbes viu tão claramente, não há nada na
intrínsecamsignificação de "interesse próprio" que exclui força ou fraude.
Em parte, este assumpção persistiu porque comforças petitivas, em um
sistema auto-reguladomarket, poderia ser eumpara suprimir a força e a
fraude. Mas a ideia também é emna história intelectual da disciplina. Dentro
As paixões e os interesses,UMAAlbert Hirschmum (1977) mostra que um im
vertente importante da história intelectual paramo time deLeviatãpara aquele
deA riqueza das Naçõesconsistiu na diluição do problema de Hobbesmde
ordem, argumentando que certasmamtivações mantinham outras sob
controle e que, em particular, a busca da economiamO interesse próprio não
era tipicamente uma "paixão" incontrolável, mas uma atividade civilizada e
gentil. O largo embora euma aceitação explícita de tal ideia é um poderoso
exemplomcomo as concepções sub e supersocializadasmplementrem um ao
outro: atomatores em competitivommercados internalizam tão
completamente estes nemmpadrões ativos de comportamento para garantir
transações ordenadas.4
O que corroeu essa confiança nos últimos anos foi o aumento da atenção àm
detalhes de nível icro de imperfeitamente competitivomarkets, caracterizados por
smtudo numde participantes com custos irrecuperáveis e "hubs específicosmum
capital" investirmentes. Em tais situações, a alegada disciplina de competitivomos
mercados não podem ser chamados paraminstigar o engano, então o problema
clássicomde como pode ser aquela economia diáriamvida ic não é crivada demé
confiança emalfeasance ressurgiu.
Na economiamic literatura, vejo dois fundosmrespostas para este problemame
argumentam que uma está ligada a uma concepção subsocializada e a outra a
uma concepção supersocializada de humuma ação. A conta subsocializada foi
encontradamprincipalmente na nova economia institucionalmics-uma
confederação vagamente definida de economiaminteressados em explicar as
instituições sociais a partirmum ponto de vista neoclássico. (Ver, por exemplo,
Furubotn e Pejovich 1972;UMAIchian e Demsetz 1973;euazear 1979;Rosen 1982;C
ilíacamfilho 1975, 1979, 1981; Williamfilho eOuchi 1981.) A história geral contada
por memdesta escola é que as instituições sociais e organizemmOs que antes se
pensava serem o resultado acidental de forças legais, históricas, sociais ou
políticas são mais bem vistos como ofsolução eficiente para certos eco nãom
problema icms. O tom é simmsemelhante à da sociologia estrutural-funcional das
décadas de 1940 a 1960, emuau do argumentation falha o elemtestes iniciais de
uma explicação funcional sólida estabelecida por

4Estou em dívida com um árbitro anônimo por apontar isso.

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Incorporardesfiadoness

Roubarert Mertoneun1947. Conside, por exemplomple, Schotter'svou sejapesohapara vocêndeprimeiro


umandanyobserved economeunsteutvocêteuem reqinterface do usuáriorefilhoapenasthatwe "eunfertele ev
oLuteuemumarsimroubarlemontehatmvocêruahave exruaed parartele eunsteutvocêteuemumaswesei eu
parahave developed.EvervósvoLuteuemumarsimonomic proubarlesenhore qinterface do usuárioresuma
assimespecialnsteutvocêteupara tantoeuveit" (1981, pág. 2).
Malfeasumance euselereseen para beavertedbecause clevereunsteutvocêteuemal arr
umangement make eutambémcostapenasparaenmeça eun, umandtelesearrumangement
mumansimreveuovocêseunterpreted asserveungnãoeconomic functeuem-umareagora see
numashaveungevoeuvedparadiscovocêridademalfeasumance. Note, haiever,thattOlá dO
nãoprodocetrvocêrua bvocêteunstleia umrea functeuemaisvocêbsteutvocête foreut. Omai
nsuaurrumangementumare elaborumate explícitotumandimplicitcentradaacts (Okun1981),
euncluding deferred comeducaçao Fisicansumateuemplansumandmumandatoryre teureme
nt-seen para reducartele euncenteuvesparar"sOirking"em teletrabalho ouumab scemdingC
euthproprou sejatumarysecrets(euazear1979; Pakesumand Nitzan 1982)-and authoueutystr
uctvocêreruahatdesviarparapportvocêneusm bymakingpo tentialmente diveuseuve deciseu
ons by fiat(Williamson1975). Osecemcepteuons umareunderscializado eunthattOlá dO não
todoaifou tele extent para woi cemcrete personairelateuonsumandteleobligateuonseuneler
enteuntelemdiscovocêridademalfeasumance,qinterface do usuáriote apartfROMeunsteut
vocêteuemal arrumangement.Substituir
ingtelesearrumangementfou trvocêruaesultsactually eunumaHobbesI anseutuateuem, eu
agoraqualnyrumateuemtodosndividealwouldbemaiseuvumatedparadevelopeçaverwais
paraevadetelem; euteuruaelenhardparaeumaginethateverdia economvida ic wouldnão sere
poifilhoedbvósver moreingeneuovocêsumattemptsumatenganart.
Otelereconomeustshaverecogndimensionadothat some grausreeoftrvocêruadevobeassvocêm
edtambémeducaçao Fisicarumate,seunce eunsteutvocêteuemal arrumangementaiemecouldnãoen
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algo incomum: (1) os transatores são desconhecidos anteriormente, (2) é improvável


que eles façam transações novamente e (3) infoé improvável que a informação sobre as
atividades de qualquer um deles chegue a outros com quem eles possam negociar no
futuro. Argumento que é apenas em situações desse tipo que a ausência de força e
fraude pode ser explicada principalmente pela moralidade generalizada. Mesmo lá, não
se pode imaginar quão eficaz seria essa moralidade se grandes custos fossem
incorridos.
O argumento da imersão enfatiza, em vez disso, o papel das relações e
estruturas pessoais concretas (ou "redes") de tais relações na geração de confiança
e desencorajamento da má conduta. A preferência generalizadaparar transacionar
com indivíduos de reputação conhecida implica que poucos estão realmente
satisfeitos em confiar na moralidade generalizadaouarranjos institucionais para se
proteger contra problemas. Economistasterapontou que um incentivo para não
trapacear é o custo dos danos à reputação; mas essa é uma concepção
subsocializada da reputação como uma mercadoria generalizada, uma proporção
de trapaça para oportunidades de fazê-lo. Na prática, resolvemosparar tal
informação generalizada quando nada melhor está disponível, mas normalmente
buscamos melhor empararmação.Bmelhor do que a afirmação de que alguémeus
kagoratobereliumableeuseunformãetiem from atrnóstedinforhomemt thnoheh
como deaeubobohthnoeundeuvídeoeue encontradodhEstou tão. Atébetteris info
rmação de suas próprias relações passadas com essa pessoa. Esta é a melhor
informaçãopararparaur razões: (1) é barato; (2) a pessoa confia na sua própria
paramelhor informação - é mais rica, mais detalhada e conhecida por ser precisa;
(3) os indivíduos com os quais se mantém relação têm motivação econômica para
serem confiáveis, de modo a não desencorajar transações futuras; e (4) partindo
de motivos puramente econômicos, as relações econômicas contínuas muitas
vezes se sobrepõem a um conteúdo social que carrega fortes expectativas de
confiança e abstenção de oportunismo.
Nunca nos ocorreria duvidar desse último ponto nas relações mais íntimas, que
tornam o comportamento mais previsível e, assim, fecham alguns dos medos que
criam dificuldades entre estranhos. Considere, por exemplo, por que indivíduos
em um teatro em chamas entram em pânico e correm para a porta, levando a
resultados desesperadores. Analistas de comportamento coletivo por muito tempo
consideraram isso um comportamento prototipicamente irracional, mas RogerB
Rown (1965, cap. 14) aponta que a situação é essencialmente uma n-pessoa P
risonhoDilema: cada debandada está realmente sendo bastante racional, dada a
ausência de uma garantia de que qualquer outra pessoa sairá calmamente,
mesmo que tudo fosse melhor se todos o fizessem.Nobserve, no entanto, que no
caso das casas em chamas apresentadas no dia 11:00Notícias da PM, nunca
ouvimos dizer que todos foram expulsos e que os membros da família se
atropelaram.Na família nãoPrisonhoDilema porque cada um está confiante de que
os outros podem ser contados.

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Nas relações comerciais, o grau de confiança deve ser mais variável, mas os
Dilemas do Prisioneiro são muitas vezes evitados pela força das relações pessoais,
e essa força é uma propriedade não dos negociantes, mas de suas relações
concretas. A análise econômica padrão negligencia a identidade e as relações
passadas dos operadores individuais, mas os indivíduos racionais sabem melhor,
confiando em seu conhecimento dessas relações. Eles estão menos interessados
emem geralreputações do que se se espera que um outro em particular lide
honestamente com eles - principalmente em função de eles ou seus próprios
contatos terem tido relações anteriores satisfatórias com o outro. Percebe-se esse
padrão mesmo em situações que parecem, à primeira vista, se aproximar da
clássica barganha de um mercado competitivo, como no bazar marroquino
analisado por Geertz (1979).
Até este ponto, argumentei que as relações sociais, mais do que arranjos
institucionais ou moralidade generalizada, são as principais responsáveis pela
produção de confiança na vida econômica. Mas então arrisco-me a rejeitar um tipo
de funcionalismo otimista por outro, no qual as redes de relações, em vez de
moralidade ou arranjos, são a estrutura que cumpre a função de sustentar a
ordem. Existem duas maneiras de reduzir esse risco. Uma é reconhecer que, como
solução para o problema da ordem, a posição de imersão é menos abrangente do
que qualquer argumento alternativo, uma vez que as redes de relações sociais
penetram irregularmente e em diferentes graus em diferentes setores da vida
econômica, permitindo assim o que já saber: a desconfiança, o oportunismo e a
desordem não estão de forma alguma ausentes.
A segunda é insistir que, embora as relações sociais possam de fato muitas
vezes ser uma condição necessária para a confiança e o comportamento confiável,
elas não são suficientes para garanti-los e podem até mesmo proporcionar ocasião
e meios para atos ilícitos e conflitos em escala maior do que na sua ausência. Há
três razões para isso.
1. A confiança engendrada pelas relações pessoais apresenta, por sua
própria existência, maior oportunidade de malversação. Nas relações
pessoais é de conhecimento geral que "você sempre magoa quem você ama";
a confiança dessa pessoa em você resulta em uma posição muito mais
vulnerável do que a de um estranho. (No Dilema do Prisioneiro, saber que seu
cúmplice certamente negará o crime é motivo ainda mais racional para
confessar, e as relações pessoais que anulam esse dilema podem ser menos
simétricas do que se acredita que a parte esteja enganada.) Esse elemento O
fato comum da vida social é o pão com manteiga das raquetes de "confiança"
que simulam certas relações, às vezes por longos períodos, para fins ocultos.
No mundo dos negócios, certos crimes, como peculato, são simplesmente
impossíveis para aqueles que não construíram relações de confiança que
permitem a oportunidade de manipular contas. Quanto mais completa a
confiança, maior o ganho potencial com a má conduta. De forma que

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casos são estatisticamente infrequentes é um tributo à força das relações pessoais


e da reputação; o fato de ocorrerem com regularidade, embora com pouca
frequência, mostra os limites dessa força.
2. Força e fraude são perseguidas com mais eficiência pelas equipes, e a
estrutura dessas equipes requer um nível de confiança interna - "honra entre
ladrões" - que geralmente segue linhas de relacionamento preexistentes.Elaborar
esquemas dekickvoltarks e manipulação de licitações, por exemplo, dificilmente
podem ser ex ecutado por indivíduos que trabalhamksozinho, e quando tal
atividade é exposta, muitas vezes ékcapaz de que poderia ter sidokept secret
dados os grandes números envolvidos. Os esforços de aplicação da lei consistem
em encontrar um ponto de entrada para a redekde prevaricação – um indivíduo
cuja confissão envolve outros que irão, como uma amostra de bola de neve, “dedo”
ainda outros até que todo o quadro seja encaixado.
Tanto uma enorme confiança quanto uma enorme má conduta, então, podem
resultar de relações pessoais.Yoram Ben-Porath, no estilo funcionalista da nova
economia institucional, enfatiza o lado positivo, observando que "a continuidade
das relações pode gerar comportamentos por parte dekou mesmo indivíduos sem
escrúpulos que de outra forma poderiam serpreted como fooeuéhoupclaroeusim
eutruistic.Vaeuuable diamanteschage he em the diamante exhage, e the deaeus
são mareuedbsimhe shake" (1980, pág..6).Eu poderia acrescentar, continuando
nessa veia positiva, que essa transação é possível em parte porque não é
atomizada de outros trans ações, mas inseridas em umkcomunidade de
comerciantes de diamantes que monitoram de perto o comportamento uns dos
outros. Like outros densamenteknit net trabalhoks de atores, eles geram padrões
claramente definidos de comportamento facilmente policiados pelo quic.k
disseminação de informações sobre instâncias de malfea sência. Mas as tentações
impostas por este nível de confiança são consideráveis, e o comércio de diamantes
também tem sido palco de inúmeros divulgou os roubos de "trabalho interno" e
dos notórios "assassinatos da CBS" de abril de 1982.Nesse caso, o proprietário de
uma empresa de diamantes estava fraudando uma empresa de factoring ao
apresentar faturas de vendas fictícias. O esquema exigia a cooperação de seu
pessoal de contabilidade, um dos quais foi abordado por investigadores e se
tornou evidência do estado. O proprietário então contratou o assassinato da
funcionária desleal e de sua assistente; três técnicos da CBS que vieram em seu
auxílio também foram baleados (Shenon 1984).

3. A extensão da desordem resultante da força e fraude depende muito de


como a redekdas relações sociais está estruturada. Exagero de Hobbes gerou a
extensão da desordem likapenas em seu estado de natureza atomizado, onde, na
ausência de relações sociais sustentadas, só se poderia esperar tory con diádicofl
ictos. Desordem mais extensa e em larga escala resulta de coalizões de
combatentes, impossíveis sem relações prévias.Nós não ggeralmentepeakde
"guerra" a menos que os atores tenham se organizado em dois

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lados,como resultado final de várias coalizões.Isso ocorre apenas se houver ligações


transversais insuficientes,detidos por atores com ligações suficientes com os dois
principais combatentes potenciais para ter um forte interesse em prevenir conflitos. O
mesmo acontece no mundo dos negócios,onde os conflitos são relativamente
moderados, a menos que cada lado possa escalar chamando um número substancial de
aliados em outras empresas,como às vezes acontece nas tentativas de implementar ou
evitar aquisições.
É claro que a desordem e a má conduta também ocorrem quando as relações sociais
estão ausentes..Essa possibilidade já está implicada em minha afirmação anterior de
que a presença de tais relações inibe a má conduta.Mas onívelde malfeitoria disponível
em uma situação social verdadeiramente atomizada é bastante baixa;instâncias só
podem ser episódicas,desconectado,pequena escala. O problema hobbesiano é
verdadeiramente um problema,mas ao transcendê-lo pelo efeito suavizante da
estrutura social,introduzimos também a possibilidade de rupturas em maior escala do
que as disponíveis no "estado de natureza."
A abordagem de imersão para o problema da confiança e da ordem na vida
econômica,então,abre caminho entre a abordagem supersocializada da
moralidade generalizada e a subsocializada da moralidade impessoal.,
arranjos institucionais seguindo e analisando padrões concretos de relações
sociais. Ao contrário de qualquer alternativa,ou a posição hobbesiana,não faz
varredura(e, portanto, improvável)previsões de ordem ou desordem
universal, mas assume que os detalhes da estrutura social determinarão o
que será encontrado.

O PROBLEMA DOS MERCADOS E HIERARQUIAS


Como uma aplicação concreta da abordagem de imersão à vida econômica,
Eu ofereço uma crítica do influente argumento de Oliver Williamson em
Mercados e hierarquias(1975)e artigos posteriores(1979,1981; Williamson e
Ouchi 1981). Williamson perguntou em que circunstâncias as funções
econômicas são desempenhadas dentro dos limites das empresas
hierárquicas e não por processos de mercado que cruzam esses limites..A
resposta dele, consistente com a ênfase geral da nova economia institucional,
é que a forma organizacional observada em qualquer situação é aquela que
lida com mais eficiência com o custo das transações econômicas. Aqueles que
são incertos no resultado,recorrentemente,e exigem "investimentos
específicos da transação" substanciais - por exemplo,dinheiro,Tempo,ou
energia que não pode ser facilmente transferida para a interação com outras
pessoas em diferentes assuntos - são mais prováveis de ocorrer dentro de
empresas hierarquicamente organizadas..Aqueles que são diretos,Não
repetitivo,e não exigem nenhum investimento específico de transação - como
a compra única de equipamento padrão - provavelmente ocorrerá entre
empresas,isto é, através de uma interface de mercado.

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Américacum jornal de tãocbiologia

Neste umccount, o antigo conjunto de transacções é internalizado dentro do


hierarcpor duas razões. A primeira é a "racionalidade limitada", a incapacidade dec
onomicumactor para anticipate corretamente occomplexocha decontin gencs que
podem ser relevantes para o longo prazocontracts.Quando transacções são
internalizadas, é unnecensaio para anticipate tudo suchcontingencs; elasce ser
tratado dentro do "governann" da empresace structura" em vez de levar ac
negociações complexas.csegunda razão é o "oportunismo", a busca racional porc
onomicumacem proveito próprio, com todos os meios ao seu alcanceccomando,
emcluding guile e decei. O oportunismo é mitigado ecconstrangido pelas relações
de autoridade e pela maior identificaçãocação com transacparceiros de
relacionamento que um supostamente tem quando ambos sãoccontido dentro de
umcentidade corporativa do que quandoce um outro umcross oclimite de
mercado.
O apelo às relações de autoridade para domar o oportunismocinstitui um redisc
muito da análise hobbesiana, emboraconfined aqui para o economicesfera. O
sabor hobbesiano do argumento de Williamson é sugerido por such como as
seguintes: "A organização interna não é assediada pelos mesmos tipos deculdades
que autónomascontracting [entre empresas independentes] experiênciaces
quando surgem disputas entre as partes. Embora as disputas entre empresas
sejam muitas vezes resolvidascnossa... esta resolução às vezes é difícilcAs relações
finais e interfirmas são muitas vezes tensas. Contencioso caro às vezes é inevitável.
Organização interna, porcno traste. . . é capaz de resolver muitos such disputas
por apelação a fiat - uma enorme eficáciacmaneira inteligente de resolver
diferenças instrumentaisces" (1975, p.30}. Ele observa queccomplexo, rectransa
urgentecções exigem relações de longo prazo entre indivíduos identificados, mas
esse oportunismo compromete essas relações. As adaptações paracmercado
suspensocircumstances exigido ao longo docnosso relacionamento é muitoc
omplex e imprevisívelcmesa para sercoprimido em algum inicialcontact, e as
promessas de boa fé são inválidas paracpossível na ausênciace de um overarc
autoridade principal:
Uma cláusula geral. . . que "vou me comportar com responsabilidade em vez de buscar
vantagem individual quando surgir uma ocasião para me adaptar", seria suficiente, na
ausência de oportunismo. Dada, no entanto, a inexigibilidade das cláusulas gerais e a
propensão dos agentes humanos a fazer declarações falsas e enganosas
(autodesacreditadas), . . . tanto o comprador quanto o vendedor estão estrategicamente
situados para negociar a disposição de qualquer ganho incremental sempre que uma
proposta de adaptação for feita pela outra parte. . . . Adaptações eficientes que, de outra
forma, seriam feitas resultariam em barganhas dispendiosas ou até mesmo não
mencionadas, para que os ganhos não fossem dissipados pela dispendiosa busca de
submetas.Estruturas de governançaque atenuam o oportunismo e infundem confiança
são evidentemente necessários. [ 1 9 7 9, pp. 2 4 1 -42 , ênfase minha]

Essa análise envolve a mesma mistura de sub e supercsuposições especializadas


encontradas emLeviatã.O eficumacy de hierarquiacOictodo o poder dentro da
empresa é exagerado, como no caso de Hobbescsoberano oficializado

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Estado.5O"mercado"se parece com Hobbes's estado de natureza.Istoé o mercado


atomizado e anônimo da economia política clássica, menos a disciplina trazida por
condições totalmente competitivas - uma concepção subsocializada que
negligencia o papel das relações sociais entre indivíduos em diferentes empresas
em trazer ordem à vida econômica..Williamson reconhece que essa imagem do
mercado nem sempre é apropriada:"As normas de comportamento confiável às
vezes se estendem aos mercados e são impostas, em algum grau, por pressões do
grupo....Contatos pessoais repetidos através das fronteiras organizacionais
suportam algum nível mínimo de cortesia e consideração entre as partes... .Além
disso, as expectativas de negócios repetidos desencorajam os esforços para buscar
uma vantagem estreita em qualquer transação específica....A agressividade
individual é freada pela perspectiva de ostracismo entre os pares, tanto no
comércio como nas circunstâncias sociais.A reputação de imparcialidade de uma
empresa também é um ativo empresarial que não deve ser dissipado"(1975, p..
106-8).
Abre-se aqui uma cunha para a análise das influências estruturais sociais no
comportamento do mercado.Mas Williamson trata esses exemplos como exceções
e também não consegue avaliar até que ponto as relações diádicas que ele
descreve estão inseridas em sistemas mais amplos de relações sociais..Defendo
que o mercado anônimo de modelos neoclássicos é praticamente inexistente na
vida econômica e que transações de todos os tipos estão repletas das conexões
sociais descritas.Este não é necessariamente mais o caso em transações entre
firmas do que dentro – parece plausível, ao contrário, que a rede de relações
sociais dentro da firma possa ser mais densa e longa.-durando em média do que a
existente entre as empresas - mas tudo o que preciso mostrar aqui é que há uma
sobreposição social suficiente nas transações econômicas entre as empresas (no"
mercado,"usar o termo como em William filho'dicotomia) para tornar duvidosa a
afirmação de que transações complexas de mercado se aproximam de um estado
de natureza hobbesiano que só pode ser resolvido pela internalização dentro de
uma estrutura hierárquica.
De maneira geral, há evidências ao nosso redor do quanto as relações comerciais se
confundem com as sociais.As associações comerciais deploradas por Adam Smith
continuam sendo de grande importância.IstoSabe-se que muitas empresas, pequenas e
grandes, estão ligadas por diretorias interligadas, de modo que as relações entre os
diretores das empresas são muitas e densamente unidas.. Que as relações comerciais
transbordem para a sociabilidade e vice-versa, especialmente-

5 Williumaconfiança de mson emtele é eficazumacy de hierumarchy leumads ele, ao discutir Chesté Bumarn
uma"zona de indiferença" do rd -thumatréumaeu tenhothin quais funcionáriosbey ordens simplesmentebec
umausartEiumare indiferençataboutondetela ou nãottei, faça o quêumaté ordenado-to speumak insteuma
d deuma"zona deumacceptumance" (1975, p. 77),thus undercutting Bumarnumaemph do rdumairmã emt
ele problemumatic numatcerteza de obedifício. estetrumansformumatíon de Bumarnumasomos nósumage
umaEPIumarstOhumave origemumated with ElabertSimão, que nãotapenastse eut, nãotapenasthumatele
prefere]teleterm'umacceptumance'" (Simon 1957, p. 12).

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diariamente entre as elites empresariais, é um dos fatos mais bem documentados


no estudo sociológico dos negócios (por exemplo, Domhoff 1971; Useem 1979).
Em seu estudo sobre a extensão em que o litígio foi usado para resolver disputas
entre empresas, Macaulay observa que as disputas são "frequentemente
resolvidas sem referência ao contrato ou a sanções legais potenciais ou reais. Há
uma hesitação em falar de direitos legais ou ameaçar processar nessas
negociações... Ou, como disse um empresário: "Você pode resolver qualquer
disputa se manter os advogados e contadores fora dela. Eles simplesmente não
entendem o dar e receber necessário nos negócios". (...) Ações judiciais por quebra
de contrato parecem ser raras" (1963, p. 61). Ele continua explicando que o

altos executivos das duas empresas podem se conhecer. Eles podem se sentar juntos
em comitês governamentais ou comerciais. Eles podem se conhecer socialmente e até
pertencer ao mesmo clube de campo. . . . Mesmo quando um acordo pode ser
alcançado na fase de negociação, arranjos cuidadosamente planejados podem criar
relações de troca indesejáveis entre as unidades de negócios. Alguns empresários
objetam que, em um relacionamento tão cuidadosamente elaborado, só se obtém
desempenho ao pé da letra do contrato. Tal planejamento indica falta de confiança e
embota as exigências da amizade, transformando um empreendimento cooperativo
em um comércio antagônico de cavalos . . . . Ameaçar entregar o assunto a um
advogado não pode custar mais dinheiro do que uma postagem ou um telefonema; no
entanto, poucos são tão habilidosos em fazer tal ameaça que não custe alguma
deterioração do relacionamento entre as empresas. [Pág. 63-64]

Não é apenas nos níveis superiores que as empresas estão


conectadas por redes de relações pessoais, mas em todos os níveis
onde as transações devem ocorrer. É, por exemplo, um lugar-comum
na literatura sobre compras industriais que as relações de compra e
venda raramente se aproximam do modelo de mercado à vista da
teoria clássica. Uma fonte indica que "as evidências sugerem
consistentemente que é preciso algum tipo de 'choque' para tirar a
organização de um padrão de fazer pedidos repetidos com um
fornecedor favorecido ou para estender o conjunto restrito de
fornecedores viáveis. Um momento de reflexão sugerem várias
razões para esse comportamento, incluindo os custos associados à
busca de novos fornecedores e ao estabelecimento de novos
relacionamentos, o fato de que os usuários tendem a preferir fontes,

Na mesma linha, Macaulay observa que os vendedores "muitas vezes


conhecem bem os agentes de compras. Os mesmos dois indivíduos
podem ter lidado um com o outro de cinco a 25 anos. Cada um tem algo
a dar ao outro. aumentos de preços para dar aos compradores que os
tratam bem" (1963, p. 63). Os vendedores que não satisfazem seus
clientes "tornam-se objeto de discussão nas fofocas trocadas por agentes
de compras e vendedores, em reuniões de associações de agentes de
compras e associações comerciais ou mesmo em clubes de campo ou

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reuniões sociais . . ." (p. 64). A resolução de disputas é facilitada por essa inserção
dos negócios nas relações sociais:"Mesmo quando as partes têm um acordo
detalhado e cuidadosamente planejado que indica o que deve acontecer se,
digamos, o vendedor não entregar no prazo, muitas vezes eles nunca se referirão
ao acordo, mas negociarão uma solução quando o problema surgir, como se
nunca houvesse tinha sido qualquer contrato original. Um agente de compras ex
pressionou uma atitude comercial comum quando disse:'Se surgir alguma coisa,
você chama o outro homem ao telefone e trata do problema. Você não lê cláusulas
contratuais legalistas um para o outro se quiser fazer negócios novamente. Não se
corre aos advogados se quer continuar no negócio porque é preciso comportar-se
decentemente'” (Macaulay 1963, p. 61).

Tais padrões podem ser mais facilmente notados em outros países, onde
supostamente sãoxdesmentido por"peculiaridades culturais". Assim, um jornalista
afirmou recentemente,

FriendsheuPS andlongstandeungeducaçao Fisicarsonaiconnections affectbnóseuness


connectionseveryCelere. Mas isso parece tobespeceualiado trueeunJapãon. . . .A aposr
-hovocêrs sessãoionseunabumarsandnightcLubsareCelere oveutal personai contacts
são estabeueuderramou umndnvocêrtured slaily. Once estes teué umre conjunto, eles
umrenot easeuvocêndone. . . . Orresultadoeungtight-kneut natureof Japanese bnóseu
nessoceuety tem longbeenComoovocêrceoffrapenasrnoiontoparareigncompaneué
tentareungtovender productseunJapãon. . . .Chalmers Johnson, aproconfessarouno . . .
EstarrKeley,beleuevé isso. . . o excluseuve negócioeung wiºeuno Japaneseeunpóriai
groups,buyeungumand vendereungtoumandfromechoarbasseondecades oldralegria
ionsheupsraterthaneconomeuccompeteuteuveness. . .eus. . .umareal nontariffbumari
er[totradebetCeeno UneuEstados Unidos and Japão]. [EUohr
1 982 ]

O exdezenaseuO uso de subcontratação em muitas indústrias também


apresenta oportunidades para relacionamentos sustentados entre empresas que
não são organizações.zhierarquicamente dentro de uma unidade corporativa. Para
exampla, Eccles cita evidências de muitos países que na construção, quando os
projetos"não estão sujeitas a regulamentações institucionais que exijam
licitação. . . as relações entre o empreiteiro geral e os seus subempreiteiros são
estáveis e contínuas durante períodos de tempo bastante longos e apenas
raramente estabelecidas por meio de licitação competitiva. Esse tipo de'quase
integração' resulta no que chamo de'quase firme.' É um modo preferido para
transações de mercado puro ou integração vertical formal"(1981, pp. 339-40).
Eccles descreve isso"quase-firme" arranjo de exrelacionamentos tensos e de longo
prazo entre empreiteiros e subempreiteiros como uma organizaçãozforma cional
logicamente intermediária entre o mercado puro e a empresa verticalmente
integrada. Eu diria, no entanto, que não éempeureu cumallyintermediário, uma
vez que a primeira situação é tão rara. O caso da construção está mais próximo da
integração vertical do que algumas outras situações em que as empresas
interagem, como as relações de compra e venda, uma vez que subcon-

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os tratores estão fisicamente localizados no mesmo local que o contratante e


estão sob sua supervisão geral. Além disso, sob os habituais contratos de
preço fixo, existem "incentivos óbvios para evitar os requisitos de
desempenho" (Eccles1981, p. 340).
Se uma estrutura hierárquica associadaCcom a empresa verticalmente integrada não
surge para resolver este "problema"."Argumento que isso ocorre porque as relações de
longo prazo de empreiteiros e subempreiteiros, comoCAssim como o enraizamento
dessas relações em uma comunidade de funcionários da construção, geram padrões de
comportamento esperado que não apenas evitam a necessidade, mas são superiores às
relações de autoridade pura em desencorajar a má conduta.Eo de cclesCn estudo
empírico da construção residencial em Massa chusetts shoCs não apenas que as
relações de subcontratação são de natureza de longo prazo, mas também que é muito
raro que um empreiteiro geral empregue mais de tCo ou três subcontratados em um
determinado comércio,Co maior número de projetos é tratado ao longo de um ano(
1981, pp. 349-51).Isso é verdade apesar da disponibilidade de um grande número de
subcontratados alternativos. Este fenômeno pode ser explicado em parte em termos de
investimento - através de uma "associação contínua, ambas as partes podem se
beneficiar de algunsCesse investimento idiossincrático de aprender a trabalhar em
conjunto"(Ecles 1 98 1 , p. 340)-mas também deve estar relacionado ao desejo dos
indivíduos de obter prazer da interação social que acompanha seu cotidiano.Cork, um
prazer queCpoderia ser consideravelmente atenuado por procedimentos de mercado à
vista que exigemCe estranhoCparceiros ork todos os dias.Como em outras partes da
vida econômica, a sobreposição das relações sociaisCque pode começar em transações
puramente econômicas desempenha um papel crucial.

Alguns comentários sobre os mercados de trabalho também são relevantes aqui.


Uma vantagem que Williamson afirma para empresas hierarquicamente estruturadas
sobre transações de mercado é a capacidade de transmitir informações precisas sobre
os funcionários. "O principal impedimento para uma classificação efetiva de experiência
entre empresas,"ele argumenta, "é um de comunicação.Por comparaçãoCCom a
empresa, os mercados carecem de uma linguagem de classificação rica e comum. O
problema da linguagem é particularmente graveCaqui os julgamentos a serem feitos
são altamente subjetivos. As vantagens da hierarquia nestas circunstâncias são
especialmente grandes se essas pessoasCho são mais familiaresCcom umCas
características do funcionário, geralmente seu supervisor imediato, também fazem a
avaliação da experiência" (1975, pág. 78).Mas a noção de que uma boa informação
sobre as características de um funcionário só pode ser transmitidaCentrar nas empresas
e não apostarCsó pode ser sustentado negligenciando oCrede social idealmente variada
Ctrabalho de interação que abrange as empresas. As informações sobre os funcionários
circulam entre as empresas não apenas porque existem relações pessoaisCeen aqueles
em cada empresaCho fazer negóciosCum com o outro, mas também, como eu shoCn
em detalhes(Granovetter1974), porque os níveis relativamente altos de mobilidade
entre empresas nos Estados Unidos garantem que muitosCoperadoresCmal ser razão-

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bem conhecido dos funcionários de várias outras empresas que podem solicitar e
solicitar seus serviços. Além disso, a ideia de que as informações internas são
necessariamente precisas e tratadas de forma desapaixonada por procedimentos de
promoção ligados a ela parece ingênua. Dizer, como Williamson faz, que a confiança "na
promoção interna tem propriedades de incentivo afirmativo porque os trabalhadores
podem antecipar que o talento diferencial e os graus de cooperação serão
recompensados" (1975, p. 78) invoca um tipo ideal de promoção como recompensa por
recompensa. realização que pode ser prontamente demonstrada como tendo apenas
correspondência limitada com os mercados de trabalho internos existentes (ver
Granovetter 1983, pp. 40-51, para uma análise mais ampla).
O outro lado da minha crítica é argumentar que Williamson superestima
enormemente a eficácia do poder hierárquico (“fiat”, em sua terminologia)
dentro das organizações. Ele afirma, por exemplo, que as organizações
internas têm uma grande vantagem de auditoria: "Um auditor externo é
normalmente obrigado a revisar registros escritos... Um auditor interno, por
outro lado, tem maior liberdade de ação. o auditor não é partidário mas
considera-se e é visto pelos outros em termos principalmente instrumentais,
o auditor externo está associado ao 'outro lado' e os seus motivos são vistos
com desconfiança. O grau de cooperação recebido pelo auditor da parte
auditada varia consequentemente. O auditor externo pode esperar receber
apenas cooperação superficial" (1975, pp. 29-30).Homens que gerenciam,para
uma grande fábrica de produtos químicos. As auditorias de peças pelo
escritório central deveriam ser conduzidas de forma surpresa, mas o aviso
geralmente era dado de forma sub-reptícia. O alto nível de cooperação
demonstrado nessas auditorias internas é sugerido pelo relato a seguir: "O
aviso de que uma contagem de peças estava para começar provocou uma
enxurrada entre os executivos para esconder certas peças e equipamentos . . .
materiaisnãoa serem contados foram deslocados para: 1) locais pouco
conhecidos e inacessíveis; 2) porões e poços sujos e, portanto, improváveis
de serem examinados; 3) departamentos que já haviam sido inspecionados e
que poderiam ser abordados de forma indireta enquanto os balcões
estivessem em trânsito entre os depósitos oficiais e 4) locais onde materiais e
suprimentos poderiam ser usados como camuflagem para peças. . . . À
medida que a prática se desenvolveu, a cooperação entre os chefes [de
departamento] para usar as áreas de armazenamento uns dos outros e os
poços disponíveis tornou-se bem organizada e funcionando sem
problemas” (Dalton 1959, pp. 48-49).
O trabalho de Dalton mostra brilhantemente que a contabilidade de custos de todos
os tipos é um processo altamente arbitrário e, portanto, facilmente politizado, e não um
procedimento técnico decidido com base na eficiência. Ele detalha isso especialmente
para o relacionamento entre o departamento de manutenção e os diversos
departamentos de produção na planta química; o departamento ao qual o trabalho de
manutenção era cobrado tinha menos a ver com qualquer tempo estrito

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contabilidade do que com a posição política e social relativa dos


executivos de departamento em sua relação com o pessoal de
manutenção. Além disso, os chefes de departamento mais agressivos
agilizavam o trabalho de manutenção "pelo uso de amizades, por
bullying e ameaças implícitas. volume de reparos incompletos" (1959,
p. 34). Questionado sobre como tais práticas poderiam escapar da
atenção dos auditores, um informante disse a Dalton: "Se a Auditoria
começasse a bisbilhotar, o que diabos eles poderiam descobrir? diga
qualquer coisa sobre isso... Todos aqueles caras [chefes de
departamento] têm linhas através da Contabilidade de Custos.

Relatos tão detalhados e perspicazes quanto os de Dalton


infelizmente carecem de uma amostra representativa de empresas e,
portanto, estão abertos ao argumento de que são excepcionais. Mas
pontos semelhantes podem ser feitos para o problema dos preços de
transferência - a determinação dos preços dos produtos
comercializados entre divisões de uma única empresa. Aqui
Williamson argumenta que, embora as divisões comerciais "possam
ter uma posição de centro de lucro, isso pode ser exercido de
maneira restrita. a] que de outra forma sua posição de fornecimento
de fonte única poderia lhes dar direito. Mas em um estudo empírico
intensivo de práticas de preços de transferência, Eccles, tendo
entrevistado cerca de 150 gerentes em 13 empresas, concluiu que
nenhum método baseado em custo poderia ser realizado de forma
tecnicamente neutra, uma vez que "não existe um critério universal
para o que é custo... Muitas vezes existem problemas com métodos
baseados em custo. quando a divisão de compras não tem acesso às
informações pelas quais os custos são gerados... Os preços de
mercado são especialmente difíceis de determinar quando a compra
interna é obrigatória e não são feitas compras externas do bem
intermediário. não há uma resposta óbvia para o que é uma margem
de lucro..." (1982, pág. 21). O elemento político nos conflitos de
preços de transferência afeta fortemente a definição de "custo"
aceita: "Em geral, quando as práticas de preços de transferência são
vistas como aumentando o poder e o status de alguém, elas serão
vistas favoravelmente.

Assim, a visão supersocializada de que as ordens dentro de uma hierarquia

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Embeddedness

obedecernce and que os funcionários internalize o euninteresses da empresa, suprimir


ngany conconflita com seus própriosn, cannot stand escrutíniony novamentenEsses
estudos empíricos (ou, nesse caso, novamentené a experiênciance de manvocê de nós
eunórgão realnizations). Observe ainda que, como mostranespecialmente bem eun
Daltondedvarejodethnestudo gráficodsim, resistance para o encroachment de órgãon
izationtodosninteresses onpessoalnal oudivisional ones requer umnextensãonseguron
rede de coalizãons. Do ponto de vistant de mãenidadent, essas coalizõesns representar
nt malfeasance generrardpor equipes; poderiadnnão seja mãenidadedem tudo por
atomizardeundivdpessoas. eundeed, Daltonafirmardque o nível de cooperaçãon
alcançarddedivisional chefes eunEvadeung cenaustrália dsou eunvolverdjoint açãon"de
um kindraramente, se alguma vez, mostrado incarregarnirn atividades oficiais. . .
" (1959, p. 49).
eunumaddition, o gentur geralmente mais baixonmais de pessoannel
característica de grandes empresas hierárquicas, com seusdefinedeunterntodos
os mercados de trabalhondpromoção elaboradanladds, podem fazer tal evasão
cooperativan mais provável. Quandonmãeny funcionários têm long tenures, o co
nditions são atendidos por umdenmarndestábulonrede de relacionamentons,
compartilhardvocêndoutrorandeungs, umndcoalizão políticané ser conestruturad.
(Veja Homans 1950, 1974, para a relevant psicológico socialdiscussions; umand
Pfeffer 1983, para um mimont de "demografia de órgãonizations. ") James Lincolo
nnotas, euneste companheironnection, que euno eudWeberia típicanburocracia,
organizaçãonizations são "designedtofunctioneundependenlidade da ação
coletivans que canser mobilizadodatravés de [eunterntodosnterperonainredes. A
burocracia prescreve a correçãodrelaçãonnavios amonposição gns através do qual
euncumbents fluxo, sem, inteoria, afetong organnizational operaçãons" (1 982, p.
26).npara resumir estudos mostraming, no entanto, que "on turnover é baixo,
relaçãons pegue onadiçãonal contens de umnexpressivo umnd pessoanal tipo
que pode, em última análise, tranformar onrede umndchange odirreçãons do
órgãonization" (pág. 26).
Para este pontont eu discutidaquela relação socialns entrenas empresas são mais
importantesnt, umndautoridade dentronempresas menos, eunbringing ouder para eco
nvida omica thané supordeunos mercados umndhierarquias line de pensamento. Uma
balancedumandargumento simétricont requer attntionpara poder eun relação
"mercado"nsandempresa socialnnections dentronempresas. Attentionrelação de poder
ns éneededpara que minha ênfase ono smoothieng papel das relações sociaisnsina lei
do mercadodeu tambémnesqueço o papel dessas relaçõesnsino companheironducto de
conconflito. Companhianconflito é umnrealidade óbvia, ranging de bem divulgard
litigiosoonentrenempresas toaocasiontodos os casosof "corteoem competition
"repetindo alegrementeortedpelo businimprensa. Since o exercício eficazofpo
estávamos entre nósnas empresas vão impedirnt bloody batalhas públicas, podemosn
assumir que tais batalhas representamntonapenas um pequeno proportionof real con
conflitosofininteresse. Conconflitos probebê becoeu públicoonly ondenos doiso os
lados são bastante iguaisd; lembre-se que este rough igualdade era pré-

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precisamente um dos argumentos de Hobbes para uma provável


“guerra de todos contra todos” no “estado de natureza”. Tal
capitulação pode não exigir nem mesmo um confronto explícito, mas
apenas uma compreensão clara do que o outro lado exige (como na
literatura marxista recente sobre "hegemonia" na vida empresarial;
ver, por exemplo, Mintz e Schwai::tz 1985).

Embora a extensão exata em que as empresas dominam outras empresas possa ser
debatida, a volumosa literatura sobre diretorias interligadas, sobre o papel das
instituições financeiras em relação às corporações industriais e sobre a economia dual
certamente fornece evidências suficientes para concluir que as relações de poder não
podem ser negligenciada. Isso fornece mais uma razão para duvidar que as
complexidades que surgem quando agentes formalmente iguais negociam entre si só
podem ser resolvidas pela subsunção de todas as partes sob uma única hierarquia; de
fato, muitas dessas complexidades são resolvidas por relações de poder implícitas ou
explícitas.entreempresas.
Por fim, cabe um breve comentário sobre as teias de relações sociais que
são conhecidas da sociologia industrial e organizacional como importantes
dentro das empresas. A distinção entre a organização "formal" e a "informal"
da empresa é uma das mais antigas da literatura, e não é preciso repetir que
os observadores que supõem que as empresas são de fato estruturadas pelo
organograma oficial são bebês sociológicos em A conexão disso com a
presente discussão é que, na medida em que a internalização dentro das
empresas resulta em um melhor manuseio de transações complexas e
idiossincráticas, não é de forma alguma aparente que a organização
hierárquica seja a melhor explicação. Pode ser, em vez disso, que o efeito da
internalização é fornecer um foco (ver Feld 1981) para uma teia de relações
sociais ainda mais densa do que o que ocorreu entre entidades de mercado
anteriormente independentes. Talvez essa teia de interação seja
principalmente o que explique o nível de eficiência, seja alto ou baixo, da nova
forma organizacional.
Agora é útil resumir as diferenças de explicação e previsão entre a
abordagem de mercados e hierarquias de Williamson e a visão de imersão
oferecida aqui. Williamson explica a inibição do "oportunismo" ou má conduta
na vida econômica e a existência geral de cooperação e ordem pela
subsunção da atividade econômica complexa em empresas hierarquicamente
integradas. A evidência empírica que cito mostra, em vez disso, que mesmo
com transações complexas, um alto nível de ordem pode ser encontrado com
frequência no "mercado" - isto é, além das fronteiras da empresa - e um nível
correspondentemente alto de desordem dentro da empresa. estes ocorrem,
em vez do que Williamson espera, depende da natureza das relações pessoais
e das redes de relações entre e dentro das empresas.edesordem,
honestidadeemalfeitoria tem mais

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Incorporação

a ver com estruturas de tais relações do que com a forma organizacional.

Certas implicações seguem para as condições sob as quais se pode esperar


ver integração vertical em vez de transações entre empresas em um mercado.
Em igualdade de condições, por exemplo, devemos esperar pressões em
direção à integração vertical em um mercado em que as empresas
transacionais não tenham uma rede de relações pessoais que as conecte ou
onde tal rede resulte em conflito, desordem, oportunismo ou má conduta. Por
outro lado, onde uma rede estável de relações medeia transações complexas
e gera padrões de comportamento entre as empresas, tais pressões devem
estar ausentes.
Uso a palavra "pressões" em vez de prever que a integração vertical
sempre seguirá o padrão descrito para evitar o funcionalismo implícito na
suposição de Williamson de que qualquer forma organizacional mais eficiente
será aquela observada. Antes que possamos fazer essa suposição, duas
outras condições devem ser satisfeitas: (i) pressões de seleção bem definidas
e poderosas em direção à eficiência devem estar operando, e (ii) alguns atores
devem ter a capacidade e os recursos para "resolver" o problema da eficiência
construção de uma empresa verticalmente integrada.
As pressões de seleção que garantem a organização eficiente das
transações não são claramente descritas por Williamson. Como em
grande parte da nova economia institucional, a necessidade de tornar
tais assuntos explícitos é obviada por um argumento darwiniano
implícito de que soluções eficientes, qualquer que seja a sua origem,
têm um poder de permanência semelhante ao imposto pela seleção
natural no mundo biológico. Assim, admite-se que nem todos os
executivos de negócios “percebem com precisão suas oportunidades
de negócios e respondem sem falhas. propriedades" (William son e
Ouchi 1981, p. 389; ver também Williamson 1981, pp. 573-74). Mas os
argumentos darwinianos, invocados dessa maneira cavalheiresca,
caminham em direção a uma visão panglossiana de qualquer
instituição analisada. A operação de supostas pressões de seleção
não é aqui um objeto de estudo nem mesmo uma proposição
falsificável, mas sim um artigo de fé.
Mesmo que pudéssemos documentar as pressões de seleção que tornavam
mais provável a sobrevivência de certas formas organizacionais, restaria mostrar
como tais formas poderiam ser implementadas. Tratá-los implicitamente como
mutações, por analogia com a evolução biológica, apenas evita a questão. Como
em outras explicações funcionalistas, não se pode presumir automaticamente que
a solução de algum problema seja viável. Entre os recursos necessários para
implementar a integração vertical pode estar alguma medida de poder de
mercado, acesso ao capital por meio de lucros acumulados ou mercados de
capitais e conexões apropriadas com autoridades legais ou regulatórias.

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Onde as pressões de seleção são fracas (especialmente prováveis nos


mercados imperfeitos reivindicados por Williamson para produzir integração
vertical) e os recursos problemáticos, as configurações socioestruturais que
delineei ainda estão relacionadas à eficiência dos custos de transação, mas
nenhuma garantia pode ser dado que uma solução eficiente irá ocorrer. Motivos
de integração não relacionados à eficiência, como o engrandecimento pessoal de
CEOs em empresas adquirentes, podem se tornar importantes em tais cenários .
O que o ponto de vista proposto aqui requer é que pesquisas futuras sobre a
questão das hierarquias de mercado prestem atenção cuidadosa e sistemática aos
padrões reais de relações pessoais pelos quais as transações econômicas são
realizadas. Tal atenção não só irá esclarecer melhor os motivos para a integração
vertical, mas também tornar mais fácil compreender as várias formas
intermediárias complexas entre mercados atomizados idealizados e empresas
completamente integradas, como a quase empresa discutida acima para a
indústria da construção. Formas intermediárias desse tipo estão tão intimamente
ligadas a redes de relações pessoais que qualquer perspectiva que considere essas
relações periféricas deixará de ver claramente qual "forma organizacional"foi
efetivado. Estudos empíricos existentes da indústriariumaeuorgaeuzatiempailitt
eueatbarracaeuemtopatterns dereeuumati,eunpumart bporque reeuevdados de
formigas são mais difíceisto encontrar do que aqueles emtechnoeuogy e estrutura
de mercado, mas também porque a estrutura econômica dominante continua
sendo de atores atomizados, de modo que as relações pessoais são percebidas
como de efeito friccional.

DISCUSSÃO
Neste artigo, argumentei que a maior parte do comportamento está intimamente
inserida em redes de relações interpessoais e que tal argumento evita os extremos das
visões sub e supersocializadas da ação humana. Embora eu acredite que seja assim para
todo comportamento, concentro-me aqui no comportamento econômico por duas
razões: (i) é o caso-tipo de comportamento inadequadamente interpretado porque
aqueles que o estudam profissionalmente estão tão fortemente comprometidos com
teorias atomizadas de ação ; e (ii) com poucas exceções, os sociólogos se abstiveram de
estudar seriamente qualquerject já reivindicado pela economia neoclássica. Eles
aceitaram implicitamente a presunção dos economistas de que "os processos de
mercado"não são adequados objefeitos do estudo sociológico porque as relações
sociais desempenham apenas um papel de atrito e ruptura, não central, nas sociedades
modernas. (Exceções recentes são Baker 1983; Burt 1983; e White 1981.) Nos casos em
que os sociólogos estudam processos onde os mercados são centrais, eles geralmente
ainda conseguem evitar sua análise. Até recentemente, por exemplo, a grande literatura
sociológica sobre salários era formulada em termos de "obtenção de renda,"
obscurecendo o trabalho

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Emcama

mãerket context inque sacodeesumare setand focoseunginstealvoroçonºeback gr


oundand attainmptt de eunindividuals(VejoGrumanovetter1981 pararumanext
terminoucritique). Or, umasSteumarnshaspointedfora, theacesoeratureonquem
controlscorporationshasimplicitamente umsshumedque umnaliaseusmustestar
no the eueveeu de políticarelationsumand broadumassumptionsumabforaptatur
ede capitalsm. Evptembora euswideapenas umdluvaedisso como corporations
adquirirrecapital isum majordeterminumant de controla, simstreeuevaintreseuma
rCH "seunceºeturndoecpttursimselimitennoedque [capital] marketasuman obje
ctivede eunvestigaçãon" (1982, pp. 5-6).pteunorganizationºeory, o queereconseu
derumabeueacesoeratureimplementarempttsºelimiteslugaredoneconômico decis
ions bysoficialstructural complexidade, pequenoeattempt hafoimãedepara demo
nstrnoeºeimplicaçãonsdissospararºe neoclassicoeors deefirmorpararagenervocê
nderstandeung de productionorsuh macroeconresultado ômicoesumasgrai, eun
flaton, umandvocênemploymptt.
euntrying parademonstrnoeisso tudo marketprocessesumaresouptumabeuepara s
ociológico analiaseusumandaquelesuaunaliaseusreveaiscpttrai,not periph erai, featur
esdoeseprocesses,eu tenhoptumarraiedmeu focostoporobeuemsde trvocêstandmalfe
umasumance. eu tenhoeaisousedºe"mãerketandOierumarchies" umarChicleteptt de
OliverWilliamsonumasumanilustrestrationde comoeemcama loucuraperspectivegener
noes dseerpttunderstandeungsumandpredictions from que imploroemptted byecon
omists. Williamson'sperspectiveeusistosese"revisioneust" dentroneconômicos,d4ergin
namoradarohe neglect de eunstitutional andtrumansaçãonal conseuderationstípico de
neoclasstrabalho icork. eunissosentido, pode ser aplicadoeumarteremorekinsquadril
para umsociológico perspective thanºevocêsualeconomico umrChicleteptts. Mas oe
maionºrvocêst dee"newinstitutionaieconomists" euspara deflect ºeumanaliaseusde eu
nstitutionsfrom sociológico, oispararico, umndlegalarChicletepttationumandscomo eu
nsteanúncio que thesimreuseumasºeeoficialpttsoluçãonparaeconp omicorobeuems.
Estesmissionumand ºepervais4efunctiontodossestou implícitoes deuscourageºe de
caudaedumanaliaseusdo soficialstructureque eu umrguehereeusºekevocê para você
nderstandeung comoeXIstinginstitutionsumarr4edno theeurpresentstatuageme.

eunsofarumasrational choiceumarChicletepttsumarptumarrcozinhonstrvocêedumas
referreung para atomizaredeundivdualsumand econobjetivo ômicos, ºesimreeuncons
eustptt com theemcamapositionpresentedhere. eunumabroaderpararmulaton doratio
nal choice, quãoever, ºedois vieCsteremuito euncomumn. Muito doerevisioneusdoisrkb
yeconomistsque eu criticizareumaboveeunmeu discus sionde over- umandvocênders
oficializedconceptionsde açãonreliesonumastrnoegy que podeestarchamared"ps
icológicorevisioneusm"-anattempto pararepararm economicoeorybsimbumandoneun
ganumabsolaeumassumptiondorationaideci sionmaking. Estesstrnoegy haseuedpara
mimeeubensteeun's"seeuectiverationlidade" eunOisumarChicletepttson"XIneoficialpt
cy" (1976), forexample, umandpara the alegarsdosegmpttedlabor-marketheoreustsque
workerseundseerptt mar-

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ket segmentoshtenho diferentes tipos de tomada de decisãogregras, racional choice being


apenas para o ensino fundamental superior (ou seja, profissional, managerial, técnicohnicos)
trabalhadores (Piore1979).
eu suggest, ao contrário, them wheu deixohA assunção da ação racional deve
ser sempre problemática, é umagbom trabalhoghypothese them shnão poderia
ser facilmente abandonada. Cholhando para thO analista como ser não racionalh
avior pode ser bastante sensato whem restrições situacionais , especialmente th
ose de imersão, são plenamente apreciados. Chen the situação social de th
mercado de trabalho não profissional é totalmente analisado,heir serhavior se
parece menos com thA aplicação automática de regras "culturais" e mais como
uma resposta razoável àhSua situação atual (como, e.g. , em the discussão de
Liebow1966). Manager who evitar auditorias e fight acima do preço de
transferênciag são actinagnão-racional em algum sentido econômico estrito, em
termos de maximização do lucro de uma empresa; mas When thsua posição e
ambições em redes intrafirmas e coalizões políticas são analisadas,he sejahavior é
facilmente interpretado.
Thno sucessohestarhavior é racional ou instrumental é mais facilmente visto,
além disso, se notarmos thvisa não só a economiagmas também na sociabilidade,
aprovação, status e poder. Os economistas raramente veem tais objetivos como
racionais, em parte por causa da separação arbitráriahem surgiu hhistoricamente,
como Albert Hirschhomem (1977) destaca, em the17the18th séculos, entre the
"paixões" e the "interesses", theste último conotag apenas motivos econômicos. T
hé maneira de colocargthe importahcomo economistas levados a se
especializarem na análise dehavior motivado apenas por "interesse" e assumir th
em othEsses motivos ocorrem de forma separada e não racional ougsp anizadoh
eres;hence Samuelson's much-comentário citado them "muitos economistas
separariam a economia da sociologiagy em thA base do ser racional ou irracionalh
aviador" (1947, pág.90}. The noção them c racionalhoice é descarrilado por
influências sociaishtão longogdesanimarged detalhado sociologanálise da vida
econômica e levou os economistas revisionistas a reformar a economiaheoria por
focalizaçãogem sua psíquica ingênuahologsim Minha reivindicaçãohaqui estáhno
hmas ingênuo esse psicóticohologpode ser, thnão é where thA principal
dificuldade reside-é ratoher em the neglect da estrutura social.
Finalmente, euhdeveria adicionar them tho nível de análise causal adotado em t
he imersão argument é um ratoher próximo. euhavenidahpouco a dizer sobre wh
em geralhcircunstâncias históricas ou macroestruturaishsistemas ave led para
exibir the sócio-estrutural chcaracterísticas theihave, então não faço reivindicações
para thé análise para responder largperguntas de escala eletrônica sobre the
natureza da sociedade moderna ou the fontes de economia e política chage. Mas t
hO foco nas causas próximas é intencional, poishEssas questões mais amplas não
podem ser satisfatoriamente abordadas comhmais detalhado em standingde the
mechanismos de whichvarrer emgchagehcomo seus efeitos. Minha reclamação é t
hem um de the mais importante e menos analisado de suchmechuma-

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Incorporação

nismos é o impacto de tal mudança nas relações sociais nas quais a vida
econômica está inserida. Se for assim, nenhuma ligação adequada entre teorias de
nível macro e micro pode ser estabelecida sem uma compreensão muito mais
completa dessas relações.
O uso da análise de imersão na explicação de causas imediatas de padrões de
interesse em nível macro é bem ilustrado pela questão dos mercados e
hierarquias. A extensão da integração vertical e as razões para a persistência de
pequenas empresas operando através do mercado não são apenas preocupações
estreitas da organização industrial; são de interesse de todos os estudantes das
instituições do capitalismo avançado. Questões semelhantes surgem na análise da
"economia dual", do desenvolvimento dependente e da natureza das elites
corporativas modernas. Mas se as pequenas empresas são de fato eclipsadas por
corporações gigantes é geralmente analisado em termos macropolíticos ou
macroeconômicos amplos e abrangentes, com pouca apreciação das causas
estruturais sociais próximas.
Analistas de economia dual têm sugerido frequentemente, por exemplo, que a
persistência de um grande número de pequenas empresas na "periferia" é
explicada pela necessidade das grandes corporações de mudar os riscos de
flutuações cíclicas na demanda ou de atividades incertas de P&D; as falhas dessas
pequenas unidades não afetarão adversamente os lucros das empresas maiores.
Sugiro aqui que pequenas empresas em um ambiente de mercado podem persistir
porque uma densa rede de relações sociais se sobrepõe às relações comerciais
que conectam essas empresas e reduz as pressões por integração. Isso não exclui
a mudança de risco como uma explicação com certa validade aparente. Mas a
conta de imersão pode ser mais útil para explicar o grande número de pequenos
estabelecimentos não caracterizados pelo status de satélite ou periférico. (Para
uma discussão sobre a surpreendente extensão do emprego em pequenos
estabelecimentos, ver Granovetter, 1984. ) Essa explicação é restrita a causas
imediatas: ela logicamente leva, mas não responde, às perguntas por que, quando
e em quais setores o mercado exibe vários tipos de estrutura social. Mas essas
questões, que se vinculam a um nível mais macro de análise, não surgiriam sem
uma avaliação prévia da importância da estrutura social no mercado.

A análise de mercados e hierarquias, por mais importante que seja, é


apresentada aqui principalmente como ilustração. Acredito que o
argumento da imersão tenha aplicabilidade muito geral e demonstre não
apenas que há um lugar para os sociólogos no estudo da vida econômica,
mas que sua perspectiva é urgentemente necessária. Ao evitar a análise
dos fenômenos no centro da teoria econômica padrão, os sociólogos
desvincularam-se de um aspecto amplo e importante da vida social e da
tradição européia – derivada especialmente de Max Weber – na qual a
ação econômica é vista apenas como uma categoria especial, embora
importante, de ação social. Espero ter mostrado aqui que este weberiano

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O programa é consistente e promovido por alguns dos insights da sociologia


estrutural moderna.

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Ben-Porath,Yoram. 1980."A F-Connection: Famílias,Amigos e empresas no
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