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METODOLOGIA PARA

CRIAR SEU PRIMEIRO


PRODUTO DIGITAL
Um guia que te ajuda a
criar, publicar e vender
seu conhecimento online
em 14 dias
01
METODOLOGIA LUKSAI 2

Índice

Introdução 04
Metodologia CPV 06
Planejamento 08
Gantt Chart 09
Ferramentas Necessárias 10
Criar 11
Publicar 20
Vender 36
Conclusão 40

Copyright © 2022 Luksai


METODOLOGIA LUKSAI 3

Se você está lendo esse Guia,


Prefácio provavelmente você já sabe o quanto o
seu conhecimento é valioso e tem o
poder de transformar muitas vidas,
porém não sabe como criar, publicar e
vender esse conhecimento online.
Você tem dificuldade de
compactar e envelopar o seu Para você que está começando nesse
conhecimento para entregá-lo mercado, esse método foi desenvolvido
online? por nós da Luksai para te ajudar a tirar
do papel aquele sonho de ter um
produto digital através do seu
conhecimento, deixar um legado e
construir um negócio escalável através
da internet.

Se você é um iniciante no Marketing


Digital, seja bem-vindo a este fascinante
mundo!

Nas próximas páginas você vai encontrar


um passo a passo muito prático, com
todos os templates que você vai precisar
para criar, publicar e vender esse
conhecimento online em 14 dias.

Aproveite!

Talita Meira
CEO da Luksai

talita.meira@luksai.com
METODOLOGIA LUKSAI 4

Introdução
Infoproduto é um produto digital que pode ser
vendido online com um grande potencial de
escala. A criação de um infoproduto é a melhor
maneira de monetizar um conhecimento valioso
que você tenha com um poder exponencial de
crescimento e faturamento.

Um grande ponto positivo dos infoprodutos é a


facilidade para sua criação e distribuição. Ao iniciar
a sua estratégia de venda do seu infoproduto, é
importante também pensar em como você fará
este produto chegar ao público. Além de estudar
qual o melhor modelo para vender seu conteúdo,
é necessário planejar qual o tipo de lançamento
de infoproduto adequado a ele.

Os lançamentos de produtos digitais se tornaram mais populares no Brasil depois que Erico
Rocha trouxe o que conhecemos hoje por Fórmula de Lançamento (FL) em meados de 2013 e
o famoso “6 em 7” que é o faturamento de 6 dígitos (R$ 100.000) em apenas 7 dias. Porém,
décadas antes do Fórmula de Lançamento chegar ao Brasil, lá na gringa, mais
especificamente em 1996 no Colorado, Jeff Walker desenvolvia o método Product Launch
Fórmula. SIM!! Ele foi o mentor do Erico e faz lançamentos no digital até hoje.

Nós da Luksai reconhecemos e valorizamos muito essas mentes precursoras que já ajudaram
milhares de pessoas a terem seu conhecimento como fonte de transformação de outras
através do mercado digital, porém, decidimos investir um tempo em desenvolver uma
metodologia própria e muito simples que te ajuda a criar, publicar e vender seu conhecimento
online em apenas 14 dias.

Nos próximos módulos vamos te explicar sobre a Metodologia Luksai para o lançamento do
seu primeiro infoproduto.

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METODOLOGIA LUKSAI 5

Sobre a Luksai
A Luksai é uma plataforma sustentável que está chegando ao mercado brasileiro com o
foco em ajudar pessoas que possuem experiência profissional já consolidada no offline
a migrarem para o digital.

Acreditamos que a escassez do mundo não está na má


distribuição de renda, mas na má distribuição do
conhecimento. Sendo assim, a Luksai é a ferramenta
para distribuir valiosos conhecimentos sem fronteiras.
Leonardo Gonzaga - Luksai Board Member

Estamos aqui para te ajudar a compartilhar o seu valioso conhecimento


transformando-o em uma nova fonte de renda e, ao mesmo tempo, contribuir com o
desenvolvimento de pessoas ao redor do mundo.

Metodologia
Nós realmente acreditamos que o mundo pode ser transformado através do seu
conhecimento e por isso queremos facilitar o envelopamento desse conhecimento em
um produto digital e a distribuição dele de uma forma simples e descomplicada. Essa é
uma metodologia para iniciantes que promete te ajudar a criar, publicar e vender o seu
primeiro produto online em 14 dias.

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Metodologia CPV
Um produto mínimo viável, ou MVP, que é a sigla em inglês, é uma versão "piloto" de
um produto com recursos suficientes para ser utilizado pelos primeiros clientes que
podem fornecer feedbacks para o desenvolvimento futuro do seu produto. O foco no
lançamento de um MVP significa que os desenvolvedores do produto podem evitar
um trabalho longo e desnecessário.

Nesse mesmo sentido, criamos no MVIP que significa “Minimum Valuable Info
Product”. Assim como um MVP, o MVIP também é uma versão simplificada do seu
produto digital que promete uma transformação primária (porém valiosa) do seu
cliente. Com isso, você terá a oportunidade de iniciar a construção da sua autoridade
na internet, testar a sua audiência e coletar feedbacks que vão te fornecer informações
cruciais para a construção de um produto digital mais completo.

Essa metodologia é baseada em 3 pilares: V


P
C

Vender
Publicar Vender pode ser uma das
barreiras principais para os
O segundo pilar, é o pilar empreendedores digitais
Criar que você vai tornar público iniciantes, mas neste pilar
seu posicionamento como te ajudaremos a
No primeiro pilar, vamos especialista no seu assunto desmistificar a venda,
explicar como você poderá usando ferramentas para tornando essa ação em algo
transformar seu atrair o público alvo mais natural e genuíno.
conhecimento em um previamente definido no
produto digital que atenda primeiro pilar.
as reais necessidades de um
determinado grupo de
pessoas. Copyright © 2022 Luksai
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Metodologia CPV
Post Lembrete
de 3 dias
Posts com
provas sociais Post Lembrete
é amanhã

LIVE Post Ouro


12
Lives de Aquecimento
8 9 Publicar 11 13 14 Vender
Publicar produto Turbinar Post
na plataforma
Construindo
Relacionamento
racilbuP

Conectando
com o público

Início
7 Publicar 5 3 Criar 1

6 4 2

Post Virando a
Chave
Distribuição de
conteúdo Clique aqui para marcar uma
consultoria individual gratuita
com um dos nossos estrategistas
de produtos digitais

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METODOLOGIA LUKSAI 8

Planejamento
O nosso planejamento envolve 14 dias de execução entre criar, publicar e vender o seu primeiro
infoproduto. E para facilitar, nós criamos um checklist com cada uma das atividades que
precisam ser executadas progressivamente.

Para facilitar o entendimento do método, nós separamos as atividades em 3 pilares inseridos em


um checklist.

Criar Publicar Vender


Problema Real Conexão Venda pelos Grupos

Posicionamento
Público -Alvo Venda pelo Feed

Transformação Canal de Comunicação


Venda pelos Stories

Publicação Opcional
Produto

Plataforma
Oferta

Opcional
Opcional

Clique aqui para salvar uma copia do checklist para você.


Esse checklist vai te ajudar a calcular o tempo necessário para cada uma das atividades.
Você só precisa alterar uma única data (“data de inicio”) para que a planilha calcule as
demais datas para você. Utilize esse checklist como um guia para te ajudar a acompanhar o
andamento do seu projeto durante esses 14 dias. 

Clique aqui para baixar uma cópia do Checklist para você.

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Gantt Chart
Também estamos disponibilizando um "Gráfico de Gantt” para que você tenha uma visão geral
de todo o projeto.

DIAS

Atividade 01 02 03 04 05 06 07 08 09  10 11 12  13 14 15


Criar



               
Definir um
Problema Real                        
Definir público-alvo                        
Definir promessa
de transformação                        

Definir o produto                        
Definir a oferta                        
Publicar                        
Construir conexão
com o público  
Post Virando a
Chave    
Construindo
Relacionamento    
Posts de Conteúdo
(opcional)
   
Distribuição de
conteúdo (Tráfego)                            
Posts com provas
sociais                        
Lives de aquecimento
(Opcional)
           
Post Lembrete de
3 dias    
Publicar produto na
plataforma
   
Post Lembrete é
amanhã
                         
Vender
Post Ouro                              
Venda pelos Stories
e Grupos                              
Turbinar Post Ouro
(Opcional)                              

Venda continua por 5 dias

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METODOLOGIA LUKSAI 10

Ferramentas
Necessárias
Para que a nossa metodologia seja eficaz, iremos utilizar as seguintes ferramentas:

Social Media Google Forms WhatsApp E-mail Stream


Escolha a rede Existem inúmeras Utilizando o A comunicação As ferramentas
social que você opções (gratuitas WhatsApp ou por e-mail com de stream como
tem mais e pagas) para você Telegram, os seus leads Google Meets,
afinidade e fazer as pesquisas iremos criar também é muito Zoom, Teams,
facilidade para com o seu uma importante. etc são melhores
interagir publico-alvo, comunidade Então iremos amigas do
com seu público- escolha a que de pessoas utilizar uma empreendedor
alvo. melhor atender a interessadas ferramenta de e- digital
sua necessidade. em aprender mail marketing
Exemplo: Google com você. para esses
forms, Jotform, e disparos (ex.
etc…) mailchimp).

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METODOLOGIA LUKSAI 11

Criar
Neste módulo vamos criar o seu primeiro
produto digital baseado no seu conhecimento
para trazer a solução de um problema ou
desejo em comum de um grupo determinado
de pessoas. Para isso, precisamos definir:

Problema Real Produto


Público -Alvo Oferta
Transformação Opcional

Definindo um problema real


Antes de oferecer uma solução através do seu produto digital, primeiro você precisa descobrir
qual problema real que você resolve com essa solução.

EXERCÍCIO

Responda essas perguntas:

1 Qual é o problema de um determinado grupo


de pessoas que você ajuda a resolver?
1
2 2
O que você sabe fazer que já te gerou algum
resultado profissional ou pessoal que você
consegue ensinar a outras pessoas para que elas
tenham resultados parecidos com o seu?

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METODOLOGIA LUKSAI 12

Definindo o Público-Alvo
Qual é o grupo de pessoas que tem esse problema ou o desejo de saber o que você
sabe? (Idade, sexo, hobbies, profissão, renda, sonhos).

Entender a sua audiência é fundamental para que você consiga desenvolver produtos
que sejam eficazes para o seu público, além de te ajudar a produzir conteúdos
relevantes que realmente tragam uma transformação para a vida das pessoas.

Recomendamos que você crie uma persona. Persona é a definição do seu cliente ideal,
com todas as principais características. Ela é baseada em dados reais sobre
comportamento e características demográficas da sua audiência.

EXERCÍCIO

Dados Gerais Dores Desejos

Nome: Leonardo - Tem dificuldade de envelopar seu - Usar seus anos de experiência para
Idade: 40 anos conhecimento em um infoproduto treinar profissionais de vendas e
Gênero: Masculino - Não sabe se posicionar nas redes negociações para terem mais
sociais de mais relevância para o seu segurança na hora das negociações
Estado Civil: Casado público-alvo do mercado corporativo.
Filhos: 1 menino (11 anos) - Possui muitos anos de experiência - Quer levantar líderes que consigam
Ocupação: Executivo de mas não está satisfeito com seus desenvolver pessoas de forma
Vendas resultados. assertiva e pessoal.
Localização: Brasil

Dados Gerais Dores Desejos

Nome: ______________ __________________________________ __________________________________


Idade: ________ __________________________________ __________________________________
Gênero: ___________ __________________________________ __________________________________
Estado Civil: ____________ __________________________________ __________________________________
Filhos: ______________ __________________________________ __________________________________
Ocupação: ___________ __________________________________ __________________________________
Localização: ___________ __________________________________ __________________________________

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METODOLOGIA LUKSAI 13

Definindo a Promessa de Transformação


A promessa de transformação é onde a sua persona (o seu cliente ideal que representa o seu
público-alvo) vai chegar ao aplicar o que você vai ensinar, ou seja, é o resultado que a sua persona
vai obter ao concluir o seu curso/mentoria/imersão. Portanto, é bem importante que você invista
tempo nessa etapa para definir uma promessa atrativa e que traga clareza para que a sua persona
perceba que o seu produto digital oferece a solução que ela está buscando.

Para definir uma promessa de transformação atrativa, você vai precisar destacar 3 problemas e 3
desejos mais comuns do seu público alvo e colocar 1 problema e 1 desejo da forma mais clara
possível em uma frase. Sempre que possível, procure incluir na sua promessa de transformação
palavras que conectem com os sentimentos do seu público alvo.

Problema Desejo Promessa


Exemplo
Aprenda como definir
Não consegue manter Ter disciplina para metas inteligentes que
o foco no que se cumprir as metas sejam estratégicas e
propõe a fazer e estabelecidas. relevantes para
procrastina. progredir no que se
propor a fazer.

EXERCÍCIO
Escreva 3 problemas da sua persona: Escreva 3 desejos da sua persona:

1 1
2 2
3 3

Defina pelo menos duas Promessas:

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METODOLOGIA LUKSAI 14

Definindo o Produto Digital


Existem inúmeras formas para você monetizar seu
conhecimento em forma de produto digital.

Você pode escolher fazer um ebook, uma imersão, uma


mentoria em grupo, mentorias individuais, cursos gravados,
masterminds e etc. O importante nessa fase é você entender
a jornada da pessoa que você está se propondo a ajudar.

Z
...

E
D Transformação
C Completa
B
Transformação 5
Transformação 4
Transformação 3
Transformação 2
A Transformação 1

Imagine como se fosse uma escada. Mostre a essa pessoa que existe uma jornada e que você vai ajudá-
la a galgar cada degrau dessa escada. Desenhe o passo a passo desde o ponto A até o ponto Z. O ponto
Z é o resultado que você promete ajudar a sua persona alcançar. Cada ponto, ou degrau pode ser um
módulo do seu infoproduto com aulas compactas ou capítulos de um ebook, ou até mesmo os temas
dos encontros da sua mentoria. A forma que você vai entregar o seu produto digital é você quem
escolhe.

Caso, você queira fazer algo menor no início, pense em uma transformação primária dentro da jornada
para a transformação final e ofereça esse primeiro passo para o seu público alvo.

EXERCÍCIO

Clique aqui para baixar uma


Defina o que você vai ensinar e a transformação que a sua copia do template que
persona vai alcançar ao aplicar o que você vai ensinar a ele. preparamos para te ajudar a
definir o seu Infoproduto.

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METODOLOGIA LUKSAI 15

Definindo a Oferta
A oferta é a forma que você vai comunicar o que você vai entregar/ensinar, como vai entregar e
quanto vai custar.

No exemplo abaixo, usamos uma imersão para mostrar como você pode montar a sua oferta
independente do tipo de produto digital que você escolher. Essa Imersão foi divida em 5 sessões
de 45 minutos cada, com um intervalo de 15 minutos. O objetivo de uma imersão como essa é
passar o conhecimento e ao mesmo tempo colocá-lo em prática na hora da Imersão.

Caso essa imersão fosse uma mentoria por exemplo: cada sessão poderia ser o tema de cada
encontro seu com seus mentorados.

Oferta
Nome Promessa
Promessa Valor
Aprenda como definir
Imersão metas inteligentes que
Criando Metas sejam estratégicas e
relevantes para R$ 147
Inteligentes progredir no que se
propor a fazer.

O que o aluno vai aprender Promessa


Bônus

- Traçar metas e como fazer isso de forma estratégica. Planner exclusivo


- Qual a diferença entre metas inteligentes e metas vagas. desenvolvido por Talita
- Quais passos deve tomar depois de criar as suas metas. Meira para te ajudar a
- Como planejar e agendar os seus objetivos para que eles. planejar a execução de
se tornem realidade. suas metas inteligentes.

Valor: O objetivo dessa metodologia é que você entre no campo de batalha, valide seu método e colete
o maior número de feedbacks dos seus primeiros alunos. Por isso, é importante deixar claro que essa
metodologia não tem potencial de escala como outros tipos de lançamento do mercado. Portanto,
recomendamos que você não ultrapasse o valor de R$ 497.

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Definindo a Oferta
Primeiro você vai precisar definir o nome, repetir a promessa que definimos
anteriormente, deixar claro para a sua audiência o que ela vai aprender, os bônus que
ela vai receber (se tiver) e o valor para ela adquirir o seu produto digital e o que ela vai
aprender com você:

Exercício

Nome Promessa
Promessa Valor

R$

O que seu aluno vai aprender Promessa


Bônus

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METODOLOGIA LUKSAI 17

Opcional - Audiência
Adicionalmente, caso você ainda não tenha nenhum canal de comunicação
com o seu público alvo, nós recomendamos que você inicie através dos grupos
do facebook. Separamos uma forma simples e fácil para você conhecer melhor
esse grupo de pessoas e assim iniciar a construção da sua audiência com
pessoas que tem interesse no assunto que você aborda.

Entendemos que ao ter mais contato com o seu público-alvo, você poderá
refinar melhor os problemas e desejos da sua persona.

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METODOLOGIA LUKSAI 18

Construindo a sua Audiência


Para que você apresente uma solução
para esta audiência, você precisa Para isso você vai precisar fazer 2 coisas:
conhecer os seus reais problemas e
dificuldades e como as pessoas os Fazer uma pesquisa contendo
expressam. perguntas estratégicas que te
permitam conhecer a audiência
Além de estar atento (a) e registrando
como esse grupo de pessoas se
comunica, o ideal é que você pergunte Criar um grupo no whatsapp ou
diretamente para esta audiência, uma telegram para ter mais contato com
este público e agregar valor à eles
vez que elas podem falar para você
quais são as suas dificuldades e dores.

Para descobrir os desejos:

Pesquisa
Para esta pesquisa, vamos
usar o Google Forms.
1 Qual é o seu principal objetivo ao aprender
as técnicas de sono para bebês?

Para descobrir as dores/dificuldades:


Faça uma sequência de perguntas
estratégicas que vão te fornecer as
informações que você busca,  envie essa
2 Qual é o seu maior desafio na hora de fazer o
seu bebê dormir?

Para descobrir em que estágio da jornada:

3
pesquisa nos grupos do Facebook que você
entrou (não esqueça os grupos de whatsapp Quais das opçōes abaixo define melhor o seu
que você participa relacionados ao assunto momento atual:
que você aborda).
Para descobrir se a sua persona já tentou
para resolver o problema:

4
Além das perguntas demográficas e sociais,
separamos algumas perguntas para você Você já fez algum curso online para aprender
incluir na sua pesquisa. as técnicas de sono para bebês?

Para descobrir qual curso ela fez e se


Clique aqui para ver um modelo de conseguiu resolver o problema:

5
pesquisa para o Google Forms
Liste aqui os cursos que você fez e se você
conseguiu ter os resultados
Clique aqui para ver um modelo de
pesquisa para stories Copyright © 2022 Luksai
METODOLOGIA LUKSAI 19

Grupo
Criar um grupo no whatsapp ou telegram para
ter mais contato com essa audiência e gerar
valor.

Na última sessão da pesquisa, coloque o link do grupo do Whatsapp ou Telegram e faça um


convite para as pessoas entrarem no grupo para receberem conteúdos e materiais exclusivos
sobre o assunto que você aborda.

Aproveite para estabelecer um relacionamento com essas primeiras pessoas, faça uma
mensagem de boas vindas, áudios diários, perguntas a respeito do assunto e, se possível, dê de
presente algum material simples, como um ebook, check list, manual, etc. Lembre-se que essas
pessoas estão ali por um motivo em comum e elas enxergam que você pode ajudá-las a resolver
o problema delas.

EXERCÍCIO
Importante
Fazer a sua pesquisa, rodar nos grupos de A sua expectativa sobre a quantidade de
facebook e stories, e iniciar um pessoas que entrarão no seu grupo nesse
relacionamento com as pessoas que vão primeiro momento deve estar alinhada ao
entrar no seu grupo exclusivo de whatsapp. seu estágio nesse projeto, uma vez que a
tendência inicial é que você não tenha uma
quantidade muito grande de pessoas.
Contudo, lembre-se que as grandes
Caso você não tenha muitas respostas, uma comunidades também já foram pequenas
alternativa a isso seria você fazer uma no começo e o importante aqui é ser
postagem sobre o assunto e escrever apenas consistente e estabelecer um
uma pergunta chave para gerar curiosidade e relacionamento com os seus possíveis
fazer com que as pessoas interajam com o clientes/alunos.
assunto que você aborda.

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METODOLOGIA LUKSAI 20

Publicar
Neste módulo vamos publicar conteúdo. Conexão
É hora de tornar público o seu projeto.
Posicionamento
Colocamos aqui neste pilar uma
sequência estratégica para que você Canal de Comunicação
estabeleça uma conexão com o seu
público-alvo, anuncie seu novo projeto e Publicação
comece a construir uma audiência de Plataforma
pessoas interessadas na sua solução para
atrair e vender o seu primeiro produto Opcional
digital.

Copyright
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METODOLOGIA LUKSAI 21

Construindo conexão com o público


Ao estar mais presente nas redes sociais através das próximas ações dessa metodologia,
provavelmente você terá um número maior de visitas no seu perfil. Uma das coisas que as
pessoas procuram primeiro é conhecer a sua história, seus valores e superações, portanto
você precisará se preparar para falar um pouco sobre você.

EXERCÍCIO

E para isso, definimos 2 açōes:

1 Fazer um vídeo e postar no seu FEED falando


brevemente sobre quem você é e a sua história de
forma resumida (inclua momentos de superação).
Quem sou

Abrir uma caixinha de perguntas nos seus stories e

2
você fazer uma pergunta pra você mesmo: “Fale mais
sobre você” ou “conte um pouco da sua história”.
Você responde essa caixinha usando em torno de 12
stories (3 minutos) e salva nos seus destaques com o
título “SOBRE MIM” ou “QUEM SOU EU”.
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METODOLOGIA LUKSAI 22

Assumindo seu novo posicionamento


A maioria dos infoprodutores que estão iniciando no mercado digital ainda não
assumiu em suas redes sociais sua identidade de especialista no assunto que
irá abordar. Para que você quebre essa barreira e entre de cabeça nesse
mercado promissor, criamos um primeiro post que chamamos de post
VIRANDO A CHAVE.

Neste post você conta para a sua audiência que já te acompanha, sobre o seu
projeto e sua abordagem a partir daquele momento. Recomendamos que
você faça esse post em formato de vídeo e de no máximo 3 minutos,
contendo:

POST VIRANDO A CHAVE

Faça um resumo da sua história e


experiência a respeito do assunto que
você vai abordar e qual é o seu
objetivo em iniciar esse projeto.

É sempre bom de tempos em tempos


fazer um vídeo novo com esse
conteúdo, pois pessoas novas estarão
chegando no seu perfil.

@luksai.br

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METODOLOGIA LUKSAI 23

Estabelecendo canal de comunicação


Se você tem a solução que um determinado grupo de pessoas está buscando, você
precisará gerar valor e construir um relacionamento para essas pessoas antes de
vender seu produto digital para elas.
O que você precisa fazer então é construir uma lista de contatos desses potenciais
clientes para que você possa fazer sua oferta à eles.

E como o lema da nossa metodologia é simplificar, nessa etapa você NÃO vai
precisar criar uma página de captura de leads. Simplesmente, você vai precisar criar
um grupo no Whatsapp ou Telegram e convidar as pessoas que se interessam no
assunto que você aborda a participarem desse grupo. Dessa forma você estará
construindo a sua primeira lista de contatos.

EXERCÍCIO Olá doutores sejam bem-vindos!

Esse grupo tem o objetivo de ser um canal


Crie um grupo no Whatsapp ou Telegram para estabelecer um
de comunicação mais direta com
canal de comunicação mais próximo com os interessados na empreendedores espalhados pelo mundo
sua solução e ajude-os com conteúdos exclusivos e frequentes. 🌎.
Anuncie esse grupo nos seus stories para as pessoas irem
entrando no grupo e tendo uma proximidade maior com você e Nesse grupo além de vocês terem acesso
faça esse convite periodicamente. Não esqueça de colocar um a informações e oportunidades exclusivas
sobre o mundo do empreendedorismo
nome atrativo e ter uma foto que as pessoas lembrem de que
global, vocês poderão se conectar entre
grupo elas estão recebendo mensagem. vocês e quem sabe possam sair algumas
parcerias daqui 🤝.
Caso você queira ter mais controle do que está sendo falado lá,
simplesmente deixe o grupo fechado e abra periodicamente Já se apresente e vamos juntos 👊🏻
para as pessoas tirarem dúvidas com você em dia e horário
Aproveite e já me siga lá no instagram
previamente divulgado. Não esqueça de colocar como o grupo
(link do seu instagram)
funciona na descrição do grupo.

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METODOLOGIA LUKSAI 24

Publicando provas sociais


Uma das maneiras mais eficientes de mostrar ao seu potencial cliente que
você pode ajudá-lo na solução do problema dele é trazendo depoimentos de
casos reais de sucesso. Esses casos de sucesso podem ser de pessoas que você
ajudou no offline e online ou até mesmo a sua própria trajetória, caso você
tenha trilhado a mesma jornada de transformação que você está propondo.

Isso vai evidenciar ao seu potencial cliente que você tem o conhecimento que
ele busca e vai dar mais segurança para ele tomar a decisão de comprar o seu
produto digital e se tornar o seu aluno.

EXERCÍCIO

Colete no mínimo 3 depoimentos e direcione a pessoa


ao gravar ou escrever o depoimento que relate como
ela era antes e qual o resultado que ela alcançou depois
de ter contato com você. Publique esses depoimentos
no seu feed e stories.

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METODOLOGIA LUKSAI 25

Estrutura na Plataforma
A Luksai surgiu com o objetivo de facilitar com que o seu conhecimento seja distribuído
pelos quatro cantos do mundo. 

Criar uma conta de Produtor


na Luksai
1

Preencher os dados bancários


(bancos brasileiros).
2

Criar seu Produto 3

Clique aqui para criar o seu primeiro produto


digital na Luksai totalmente gratuito

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METODOLOGIA LUKSAI 26

Estrutura na Plataforma

Sua Promessa 4

Precificação 5

Luksai

Turma 6

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METODOLOGIA LUKSAI 27

Estrutura na Plataforma

Criar um único
7 módulo

8 Publicar

Criar uma aula para


9 disponibilizar o link
da Imersão

Criar outra aula para


10 inserir o link do grupo
exclusivo da Imersão

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METODOLOGIA LUKSAI 28

Opcional - Conteúdo Estratégico


Uma das grandes barreiras do empreendedor digital iniciante é ter
consistência na criação de conteúdo.

Nós sabemos que ter uma estratégia de conteúdo potencializa seus resultados,
porém é necessário dizer que é completamente possível vender seu
primeiro produto digital sem ter uma estratégia de conteúdo. Por esse
motivo deixamos essa etapa como opcional. Se essa for a sua escolha para esse
primeiro produto, vá em frente, não permita que isso te paralise de iniciar o seu
negócio online mas esteja consciente que a falta de uma estratégia de
conteúdo influencia diretamente nos seus resultados.

Contudo, como acreditamos que você está entrando nesse mercado com a
mentalidade de um empreendedor pensando em resultados maiores a médio
e longo prazo, criamos um template para te auxiliar na criação estratégica do
seu conteúdo.

Clique aqui para baixar uma


cópia do template que
preparamos para te ajudar a
criar esse conteúdo estratégico.

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METODOLOGIA LUKSAI 29

Conteúdo Estratégico
A estratégia de conteúdo é um dos pilares mais importantes para qualquer tipo de lançamento,
pois é essa estratégia que será responsável por conscientizar sua persona do problema e
conduzi-la a buscar uma solução.

Existem 3 níveis do funil de conteúdo e cada um representa uma fase do processo de decisão de
compra da sua persona. Esses níveis são:

Topo
Pessoas que ainda não conhecem soluções para o seu
problema e, muitas vezes, nem tem a consciência que
possuem de fato um problema para resolver

Meio
Pessoas que têm consciência de seu problema e estão
em busca da solução

Fundo
Pessoas que têm consciência do problema e sabem
que a sua empresa tem o produto que pode
solucioná-lo

Considerando que o objetivo da nossa metodologia de lançamento é facilitar e simplificar ao


máximo todo o processo do seu primeiro lançamento, nós vamos focar apenas em uma rede
social (o Instagram), produzindo conteúdo para o público que está no MEIO do funil, isto é,
para pessoas que já tem consciência de seu problema e estão em busca de uma solução.

Para os seus próximos lançamentos é importante estabelecer estratégias para cada rede social
que você queira atuar incluindo cada etapa do funil.

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METODOLOGIA LUKSAI 30

Conteúdo Estratégico
Para facilitar essa etapa de publicação de conteúdo, definimos a quantidade de
conteúdos estratégicos que você terá que produzir para conduzir a sua audiência à
solução que você oferece.

No total recomendamos que você produza:

5 lives com temas estratégicos (com convidados


LIVE ou somente você)

7 posts de conteúdo no feed

2 Posts Lembrete

Clique aqui para marcar uma


consultoria individual gratuita
com um dos nossos estrategistas
de produtos digitais

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METODOLOGIA LUKSAI 31

5 lives com temas estratégicos (com convidados


LIVE ou somente você)

As Lives terão 3 objetivos:

1. Trazer um conteúdo aplicável (Ensine um conteúdo que esteja dentro da jornada de


transformação da sua persona, sempre destacando o problema e a solução do problema)
2. Anunciar o seu produto digital e quebrar objeções ou seja sanar dúvidas (Tente criar
uma linha de raciocínio para que a sua persona entenda que a sua solução é a melhor que
existe no mercado)
3. Reforçar a sua autoridade (Sempre se apresente no início das lives, falando brevemente
da sua história e experiência no assunto)

Você pode convidar alguém que já experimentou a


Convite
transformação que você promete ou alguma
autoridade no assunto ou você pode fazer a live
sozinho.

Para anunciar as lives para a sua audiência, você pode


fazer as capas de lives de acordo com o tema que você
for abordar, ou simplesmente convidar a sua audiência
pelos stories e colocar a contagem regressiva para a sua
audiência ativar e ser notificada assim que sua live
começar. 

Para minimizar a produção use o mesmo template para


todas as lives. Para salvar no feed você pode salvar a live
diretamente apenas escolhendo uma cena da live.

Capa
Todas as lives devem ser encerradas reforçando
a promessa de transformação do seu produto Live
digital e um CTA (call to action) claro para
direcionar a sua audiência para os próximos
passos.

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2 Posts Lembrete

As postagens de lembretes também são muito importantes para gerar um


sentimento de antecipação, além de reforçar a transformação que o seu
produto digital vai gerar no seu potencial cliente.

Seja o seu primeiro produto digital um ebook, mentoria ou curso gravado, é


muito importante que você gere esse sentimento de antecipação nas pessoas
para que elas se preparem para o dia que você abrir as inscrições.

Post Lembrete
de 3 dias

Post Lembrete
é amanhã

Post Ouro
12

11 13 14 Vender

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7 posts de conteúdo no feed

Os 7 posts de conteúdo devem ser estrategicamente produzidos, por isso


antes de começar a criar as artes desses posts é de extrema importância que
você faça o exercício proposto nesta fase.

Ao definir as 6 dores e 6 desejos do seu público alvo e criar os temas para cada
dor e desejo, escolha entre esses 12 temas, os 7 temas mais atrativos para
serem seus posts estratégicos de conteúdo.

EXERCÍCIO

Escreva 6 dores e 6 desejos da sua persona. Para cada dor e desejo, defina um
tema para o seu conteúdo e, por fim, defina o formato. Selecione entre os 12
temas, os 5 temas estratégicos para as suas lives. 

obs. Essa quantidade é baseada na capacidade de produção de um empreendedor digital iniciante, porém se
encontrar muita dificuldade em fazer as artes gráficas, você pode usar fotos. Mas lembre-se que a qualidade das
suas fotos vão dizer muito sobre o seu profissionalismo e pode influenciar diretamente no resultado do seu
lançamento.

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METODOLOGIA LUKSAI 34

Distribuindo seu conteúdo


usando o tráfego pago
Distribuir seu conteúdo através de tráfego pago é uma forma mais rápida de atrair para o seu
perfil novas pessoas que possuem interesse no assunto que você aborda. Conforme essas
pessoas vão consumindo seu conteúdo, o nível de consciência delas sobre o problema que elas
possuem aumenta e com isso gera um desejo pela solução que você oferece. Portanto, só faz
sentido investir um valor nessa distribuição paga se você já tiver uma estratégia de conteúdo
sendo publicada no seu feed.

Lembrando que nesta metodologia estamos tratando do lançamento do seu primeiro produto
digital, por isso estamos focando apenas no instagram, o que significa que nos seus próximos
lançamentos é recomendado que você invista em outras redes sociais também como o
facebook e youtube.

Para esta primeira campanha de anúncios, você não vai precisar de outra ferramenta para
distribuir seu conteúdo para mais pessoas, pois vamos usar o próprio aplicativo do Instagram
para fazer as campanhas.

Preparação para a primeira campanha

1
Faça uma lista de 10 possíveis interesses da sua persona, incluindo especialistas, empresas
e segmentos de mercado que abordem o mesmo ou similar assunto que o seu e que você
acredita que a sua persona possa estar pesquisando na internet.

2
Ao chegar na seleção de públicos, adicione essa lista. Essa seleção é muito importante pois
vai ajudar o instagram a mostrar o seu conteúdo para pessoas que tenham interesses
similares ao seu assunto

EXERCÍCIO
Promova por 5 dias através do botão turbinar publicação o post que deu mais engajamento no seu perfil nos
últimos 3 dias. Escolha um post que deu mais comentários ou compartilhamentos, caso houver empate, escolha o
que tem mais likes, comentários e compartilhamentos juntos.
Para saber como promover o seu post diretamente do Instagram assista esse vídeo.

Valor do Investimento: Nós sugerimos que você invista no mínimo R$ 10 por dia para cada post turbinado.
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Construindo o ambiente para os seus alunos


Se você decidiu vender o seu primeiro produto digital em forma de ebook,
mentoria, curso gravado ou outro, é muito importante que você comece a construir
uma comunidade onde seus alunos possam interagir entre si, trocar experiências,
fazer networking e ter um contato mais próximo com você.

Por isso, antes mesmo de anunciar o seu infoproduto, crie um grupo, pode ser no
Whatsapp, Telegram, Facebook. E no início, você mesmo pode interagir com seus
alunos por lá, quando sua equipe for crescendo, você pode passar essa função para
outra pessoa.

Lembre-se que uma vez que você tem


alunos satisfeitos, a probabilidade é
que eles continuem sendo seus alunos
nos seus próximos infoprodutos.

A ideia é criar um ambiente de


muita interação e proximidade
entre você e seus alunos, o que
facilita a troca de ideias,
experiências e parcerias.

A força e a longevidade de uma


rede de contatos dependem mais
da qualidade das conexões
estabelecidas do que da
quantidade de pessoas que está
nela, acredite!

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METODOLOGIA LUKSAI 36

Vender
Chegou a hora de vender o seu primeiro
produto digital!

Como já falamos anteriormente, usando a


nossa metodologia você não precisa criar
página de captura e também não vai
precisar criar uma página de venda.

Lembrando que esses dois elementos são


importantes, porém é completamente
possível vender seu primeiro infoproduto
sem ter uma página de venda.

Dessa forma, nós vamos usar 3 ações muito importantes para o processo de venda.

Venda pelos Grupos


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Venda pelos Stories

Venda pelos Grupos


A nossa primeira ação nesse processo de venda será feita dentro do grupo que você criou, pois
lembre-se que ali estão os mais interessados na solução que você oferece. Envie uma mensagem
de texto no grupo, anunciando a abertura de vagas para o seu infoproduto.

Se o seu produto digital for um ebook, você pode fazer um resumo em texto ou vídeo e sempre
reforçar a promessa de transformação. Se for uma mentoria, você pode fazer uma seleção através
do google forms e entrar em contato com os interessados individualmente para encaminhar o
link de compra.

Modelo de mensagens para


venda nos grupos Copyright © 2022 Luksai
METODOLOGIA LUKSAI 37

Venda pelo Feed


Seja qual for a sua escolha de formato para esse primeiro produto digital, é importante
que você tenha um post estratégico trazendo clareza e eliminando as possíveis dúvidas
do seu potencial cliente.

Dentro da metodologia chamamos esse post de Post Ouro. Este post possui uma
sequência muito importante a ser seguida e tem como objetivo anunciar que as
inscrições estão abertas.

1 Post OURO (para disponibilizar seu produto


digital para compra)

Sugerimos que faça um post no formado de carrossel para postar no seu feed
com as seguintes informações:

1. Nome do seu produto digital com o anúncio de Inscrições abertas ou adquira seu
ebook (caso seu produto digital seja um ebook)
2. A transformação que o produto gera/ Promessa
3. O que a pessoa vai aprender com o seu produto digital (Lembre de mostrar com
clareza o processo de aprendizado do seu aluno)
4. Pra quem é o seu produto digital
5. Bônus se você for oferecer (Ebook ou templates exclusivos)
6. Quem é você (mostrar brevemente sua autoridade no assunto)
7. Valor e direcionamento onde se inscrever (LINK NA BIO)

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METODOLOGIA LUKSAI 38

Venda pelos Stories


Na hora de anunciar o seu produto digital para o mercado, você precisa ser estratégico e
usar todos os canais de comunicação para levar a sua mensagem ao seu público alvo.

Portanto, no mesmo dia que você publicar o Post Ouro no seu feed, replique cada
carrossel dentro dos stories e abra uma caixinha de perguntas entre os stories para que a
sua audiência interaja mais com você e tire dúvidas também. Não esqueça de interagir
de volta, nos stories e pelo direct.

Deixe a caixinha aberta para perguntas. Caso ninguém coloque perguntas, coloque você
mesmo algumas perguntas que você acredita que pode trazer mais clareza e
direcionamento para a sua audiência. Lembre-se de incluir o link de vendas do seu
produto nos stories para facilitar para o seu potencial cliente.

IMPORTANTE: O período recomendado para que você deixe as vagas abertas é de no


máximo 5 dias. Durante esses 5 dias, apareça todos os dias nos stories, faça lives se
possível, comemore e mostre os novos alunos e não esqueça de avisar quando encerrar
as inscrições.
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Lista de Espera
Ao encerrar a entrega do seu infoproduto, avise aos seus alunos que você
enviará uma pesquisa de satisfação por email.

Essa pesquisa servirá de feedback sobre o que seus primeiros alunos acharam
do seu primeiro infoproduto, te mostrará alguns pontos a serem melhorados e
também vai te dar uma perspectiva sobre quem estaria interessado em um
curso ou mentoria mais completa. Essa lista será a sua lista de espera para o
seu próximo infoproduto, mas lembre-se de continuar se conectando com
essas pessoas através do grupo exclusivo e pelos stories.

Clique aqui para ver um modelo de pesquisa

Opcional - Impulsionar
Se você quer acelerar as vendas do seu
negócio, não deixe de distribuir para mais
pessoas este post usando o tráfego pago.

EXERCÍCIO
Promova por 6 dias o Post OURO. Para saber como
promover o seu post diretamente do Instagram acesse
esse vídeo.

Valor do Investimento: Nós sugerimos que você invista no


mínimo R$ 10 por dia turbinando o POST OURO.

Copyright
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METODOLOGIA LUKSAI 40

Conclusão
Parabéns! Estamos muito felizes por você ter chegado até aqui e pelo privilégio
de fazermos parte do início da sua história como empreendedor digital.
Estamos em festa pois toda vitória é importante, seja ela pequena ou grande.

Acreditamos que a sua história com a gente apenas começou. Nós não
mediremos esforços para que o seu negócio digital tenha o melhor ambiente
de aprendizado, sempre priorizando a segurança e agilidade nas ferramentas.

Fique a vontade para nos enviar uma mensagem ou nos dar um feedback, pois
o nosso compromisso será sempre proporcionar a melhor experiência para
você e seus alunos.

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Equipe Luksai 

Amanda Felicio  atua como co-produtora, consultora e estrategista de


lançamentos de produtos digitais desde 2020, e já contribuiu na
estratégia e coordenação de mais de 13 lançamentos.

Sua missão na Luksai é trazer clareza e direcionamento para os


empreendedores digitais iniciantes, auxiliando na estratégia de criação,
publicação e venda do seu primeiro produto digital.

Amanda Felicio "Eu acredito que cada pessoa tem um conhecimento e uma mensagem
Estrategista e única que direcionada de forma correta pode impactar e potencializar
Consultora de
Lançamentos de milhares de pessoas ao redor do mundo".
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