O que não fazer durante o fechamento de vendas de imóveis?

A primeira coisa que todo corretor imobiliário deve ter em mente é que a sua necessidade de
gerar renda com as comissões das vendas não pode se confundir com os interesses do cliente.

Um bom corretor jamais atropelará as motivações e necessidades de um cliente em nome de

sua ambição por gerar mais vendas.

Por isso, nada de acelerar o ritmo normal das negociações ou tentar vender um imóvel que
não corresponda às necessidades do comprador. Essa postura só gera desgastes e poderá lhe
fazer perder clientes.

Hoje em dia, o consumidor é muito mais bem informado e, com a internet, tem uma lista sem
fim de possibilidades, podendo trocar você por um concorrente na velocidade de um clique.

Antes de tentar aplicar técnicas de vendas de imóveis, tenha em mente que a experiência do
cliente é uma prioridade. Pois, ao deixá-lo satisfeito, você não garantirá apenas a venda de um
empreendimento, mas um promotor da marca e produtos que você comercializa. Cliente
satisfeito é o veículo de propaganda gratuita mais antigo e eficiente do mundo.

Outro erro comum entre corretores de imóveis é não saber diferenciar persistência e
insistência.

Ao persistir, você continuará investindo em um possível comprador, mostrando a ele as razões

de comprar determinado empreendimento, bem como respondendo às necessidades que ele
mesmo apontou. Se torna insistência quando você oferece o produto sem gerar valor e
começa a desrespeitar os limites impostos pelo outro.

Cuidado para não ser o corretor chato que parece estar tentando forçar a compra. Afinal de
contas, a venda de imóveis é uma negociação de bens de alto valor e, nesse tipo de transação,
as pessoas não vão comprar sem uma avaliação minuciosa – o que envolve pesquisa e
comparação de preços.

Gostou do nosso post? Está pronto para colocar todas essas técnicas de vendas de imóveis em
prática? Deixe-nos o seu comentário e compartilhe seus resultados com a gente!