COMERCIO INTERNACIONAL

CASO: WALMART VIAJA AL SUR

1. ¿Qué influencia tuvo la implementación de TLCAN en el éxito de Wal-Mart en

México?
El TLCAN fue un elemento de suma importancia para Wal-Mart, debido a la
integración económica que logró dentro de la región, permitiéndole permanecer con la
estrategia competitiva “Precios bajos todos los días”. Una de las ventajas que tuvo el
TCLAN para Wal-Mart se encuentra en la disminución de 10 a 3 por ciento de los
aranceles que gravaban los productos de Estados Unidos vendidos en México. Antes del
TLCAN Wal-Mart no representaba grandes riesgos para compañías como Comerci,
Gigante y Soriana, los principales minoristas de México. Una vez firmado el tratado, las
barreras cayeron y Wal-Mart se pudo encontrar en igualdad de circunstancias con sus
competidores, pudiendo así convertirse en el número uno. El TCLAN además alentó a
México a mejorar su infraestructura pública y privada, lo que ayudo a Wal-Mart a mejorar
la eficiencia de su red de distribución. La firma del TCLAN abrió aún más las puertas a la
inversión extranjera en México, permitiendo con esto la disminución de los pagos
arancelarios de importación, dando lugar a mejores proveedores debido al aumento de la
competencia y a la eficiencia en las empresas que querían ganarse la confianza de sus
clientes.

2. ¿En qué medida el éxito de Wal-Mart es resultado de TLCAN, y qué tanto se

debe a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras
palabras, ¿algún otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de
alcanzar el mismo éxito en México después del TLCAN, o Wal-Mart
constituye un caso especial?
El éxito de Wal-Mart se debe a estos dos factores, ya que, por una parte la firma
del TLCAN contribuyo a la reducción de aranceles y al aumento de proveedores locales,
lo cual lo ayuda a ser más competitivo respecto a los otros grandes minoristas del país;
sin embargo hay que tener en consideración que estos beneficios solos, no serían
suficiente, debido a que estos también son aplicados en la competencia. Además Wal-
Mart aprovecha su ventaja competitiva al mantener una buena relación con sus
proveedores y un gran poder de negociación lo que les permite negociar mejores precios
de costos y con esto un mejor trato. Todo esto debido a su gran volumen de compras y su
gran tamaño. Por otro lado, Wal-Mart trabaja muy estrechamente los niveles de
inventarios con sus proveedores, utilizando un avanzado sistema de información que les
avisa a éstos últimos cuando se ha hecho una compra y en qué momento Wal-Mart
solicitara más mercancía. Permitiendo a los proveedores planear sus ciclos de producción

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 con mayor precisión, reduciendo así los costos, los cuales también se traspasan a Wal-
Mart y a su vez a los consumidores.
Wal-Mart además cuenta con un sistema único de distribución que reduce los
gastos. No se trata de un caso especial, sino de una buena gestión de los recursos
sumado a las correctas prácticas de administración lo que permitiría a esta empresa
lograr posicionarse en los diversos mercados en los que opera.

3. ¿Qué hicieron Comerci y Soriana para seguir siendo competitivos? ¿Qué

más considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?
Incapaces de competir con Wal-Mart bajo las nuevas condiciones, Comerci,
soriana y Gigante estuvieron a punto de desaparecer. Ante el temor que les producía el
predominio de este gigante minorista, las tres cadenas de supermercados se apresuraron
formar un consorcio de adquisiciones que les permitiera negociar con los proveedores
mejores precios por volumen.
En 2011 Comerci anuncio que estaba lista para expandirse abriendo nuevas
tiendas; por otro lado, se involucró en varias alianzas estratégicas, incluyendo una con la
empresa estadounidense Costco, uno de los principales competidores de Wal-Mart;
Comerci adquirió 50 por ciento de Costo México. En 2007, Gigante vendió su cadena de
supermercados a Soriana, permitiendo que ésta se expandiera por adquisición y
desarrollara más eficiencias de compra para su ahora más grande red de supermercados.
Comercia debería continuar estableciendo alianzas estratégicas con otras
empresa para fortalecer su presencia en el mercado y así obtener una mayor ventaja
competitiva ante Wal-Mart y fortalecer su poder de negociación con los proveedores; y
continuar adaptándose a las situaciones de mercado e innovar para agregarle valor a sus
cadenas de supermercados y poder seguir con la competencia ante Wal-Mart.

4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Wal-Mart en México y Centroamérica, y

cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos
bilaterales y la proximidad geográfica? ¿Qué retos cree que enfrentara Wal-
Mart de México y Centroamérica al seguir expandiéndose en la región?
La estrategia de Wal-Mart fue bien aprovechada, ya que gracias al TLCAN pudo
ampliar su red de proveedores y conseguirlos a mejor precio que la competencia; la
proximidad geográfica también influyó mucho, debido a que eso le ayuda bajar aún más
los costos de transporte y almacenamiento de mercancía y poder cubrir de forma más
eficiente la demanda de los clientes.
Entre algunos retos que podría enfrentar en su proceso de expansión por la región
podrían estar los gravámenes a las importaciones de bienes vendidos en las tiendas, lo
cual obstaculiza su oferta. El aspecto cultural también influye mucho, ya que los gustos y
referencias varían entre países, lo cual hace más complicada la selección de productos
para vender. La logística es otro reto en su camino a la expansión, ya que no todos los
países de la región cuentan con una buena infraestructura, especialmente en carreteras,
lo cual dificultaría muchos más el transporte de los productos y aumentaría los costos.

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