4 dicas de como aumentar as vendas em 2020

Quer vender mais no próximo ano, mas não sabe por onde começar? Confira 4 dicas simples
que vão te ajudar a começar com o pé direito!

1. Faça o planejamento comercial com antecedência

O planejamento comercial será o guia para o próximo ano, e o ideal é começar 2020 com os
objetivos claros para toda a equipe. Sendo assim, a melhor hora para iniciar esse planejamento
é agora, enquanto o ano termina. Defina qual será o objetivo do ano e mãos à obra!

Colete as métricas de 2019 até o momento e analise quais ações tiveram retorno positivo. Elas
podem entrar no planejamento do próximo ano, buscando um resultado parecido, ou melhor.
Olhe para os meses de baixa performance, procurando compreender o que poderia ter sido
diferente. Assim, você pode identificar problemas e trabalhar para resolvê-los.

Também é indicado ter uma primeira versão da previsão de vendas para o ano que vem. Com
isso em mãos, é possível ter uma ideia dos investimentos necessários, desde ações de
marketing até novas contratações.

Planejar-se com antecedência garante mais tempo hábil para organizar os planos de ação,
além de oferecer menos chances para o erro quando a prática começar.

2. Invista em treinamento

Manter o time afiado e motivado é a nossa maior dica de como aumentar as vendas. Para isso,
é importante que a gestão ajude os vendedores a se desenvolverem mais a cada dia,
reconhecendo o bom trabalho e dando apoio na resolução de conflitos e gargalos da rotina.

Uma maneira de demonstrar esse compromisso é investindo em treinamentos de vendas,

internos, externos, com especialistas do mercado ou ministrados pelo próprio gestor.

Podem ser tanto treinamentos técnicos, que ajudem a aprimorar as metodologias de

prospecção, abordagem e negociação, quanto de outras habilidades, como as chamadas soft
skills.

Elas são habilidades pessoais e comportamentais, que também interferem na performance

profissional dos funcionários e que podem ser adquiridas e aperfeiçoadas. São exemplos de
soft skills:

 Inteligência emocional;
 Relacionamento interpessoal;
 Foco no cliente;
 Colaboração em equipe;
 Motivação;
 Comunicação;
 Habilidade organizacional.
Essas competências melhoram não só o ritmo do trabalho em si, mas também podem
colaborar para mudanças na cultura, no clima da empresa como um todo e nos
relacionamentos entre equipes.

3. Alinhe as metas de vendas com o time de marketing

Não tem como aumentar as vendas em 2020 sem se preocupar com o alinhamento entre
Marketing e Vendas. Esse tema tem sido recorrente aqui no blog, especialmente com o Mês
do Planejamento de Marketing Digital e Vendas, porque muitas empresas ainda sofrem para
conseguir colocar as duas áreas na mesma página.

É fundamental ter objetivos bem definidos para ter esse alinhamento. Portanto,
recomendamos que o planejamento de vendas seja a orientação para os planos de marketing.
Nele, devem constar:

 Os perfis de clientes que a empresa quer atingir no ano;

 Os perfis que não são de interesse comercial;
 A previsão de crescimento de vendas por trimestre;
 Caso a empresa venda mais de um produto ou serviço, as metas específicas de cada
um e se algum será priorizado;
 O crescimento projetado para as taxas de conversão.

Com essas informações, o time de marketing conseguirá criar seu planejamento com muito
mais assertividade. Lembre-se também de coordenar os objetivos com o planejamento
financeiro empresarial, que vai ser responsável por ditar o orçamento disponível para atingir
as metas.

4. Tecnologia para vendas

Implante um sistema informatizado que permita que a sua empresa acompanhe todo o
processo de vendas e o ciclo de vida do cliente com mais eficiência, abrangendo todos os
pontos de contato com o cliente (contato inicial, vendas, suporte e os serviços de pós-vendas).

Fonte: https://resultadosdigitais.com.br/blog/como-aumentar-as-vendas/