OS 17 PERFIS DE

REFERÊNCIA
Um guia simples para os comportamentos
em sua organização

SISTEMA PREDICTIVE INDEX – PI

 Os 17 Perfis de Referência

Adaptativo Altruísta Crítico- Capitão Colaborador

Analítico

Controlador Artesão Guardião Individualista Aventureiro

Operador Persuasivo Promotor Estudioso Especialista

Estrategista Empreendedor

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 Índice
Impulsos e Necessidades..............................................................2
Os Quatro Fatores..........................................................................3
Entendendo Os Perfis de Referência .............................................3

Perfis Críticos-Analíticos.............................................................4
Crítico-Analítico.......................................................................5
Controlador..............................................................................6
Especialista..............................................................................7
Estrategista..............................................................................8
Empreendedor..........................................................................9
Perfis Sociáveis...........................................................................10
Altruísta...................................................................................11
Capitão.....................................................................................12
Colaborador.............................................................................13
Aventureiro..............................................................................14
Persuasivo...............................................................................15
Promotor..................................................................................16
Perfis Estabilizadores..................................................................17
Artesão....................................................................................18
Guardião..................................................................................19
Operador..................................................................................20
Perfis Persistentes......................................................................21
Individualista...........................................................................22
Estudioso.................................................................................23
Adaptativos..............................................................................24
Uma compreensão mais profunda dos impulsos
comportamentais........................................................................25

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 Impulsos e Necessidades
Quando se trata de como agimos no trabalho, todos nós temos traços
peculiaridades. Traços são hábitos, padrões de pensamento e emoções. E um
determinado traço produz um impulso para fazer certas coisas. Esses impulsos
criam necessidades e essas necessidades nos motivam a nos comportar de uma
maneira que satisfaça a necessidade associada.

Considere o que acontece quando você está com fome: você procura algo para
comer. Seu impulso de sobrevivência cria uma necessidade de fome e, portanto, o
comportamento lógico é o de pedir um sanduíche de seu estabelecimento favorito.

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Os Quatro Fatores
O Sistema Predictive Index - PI, são assessments realizados a cerca de 65 anos no mundo. Desde o início, o PI tem
quantificado os motivadores comportamentais das pessoas no trabalho em quatro áreas que nos permite ter um
enorme insight sobre como as pessoas irão se comportar no trabalho. Nós os chamamos de Os Quarto Fatores.

Estes são Os Quatro Fatores e como os definimos:

Dominância: O impulso para exercer influência sobre pessoas ou eventos

Extroversão: O impulso para interação social com outras pessoas
Paciência: O impulso para consistência e estabilidade
Formalidade: O impulso para se adaptar às regras e às estruturas

Quando alguém faz a Pesquisa Comportamental PI, seus resultados são baseados nestes Quatro Fatores.

Entendendo Os Perfis de Referência

Após uma análise minuciosa de milhões de Pesquisas Comportamentais, a equipe de ciência do PI, identificou 17
“Perfis de Referência” que criam um mapa comportamental para os diferentes tipos de pessoas. Você pode pensar
neles como agrupamentos fáceis de referenciar as características de pessoas que têm estímulos semelhantes.

A partir do Perfil de Referência de uma pessoa, você ganha compreensão com relação aos seus comportamentos
no ambiente de trabalho, como trabalhar de forma mais eficiente com eles e à quais tipos de obstáculos e
armadilhas os mesmos são mais suscetíveis. Compreender seu próprio Perfil de Referência, bem como dos seus
colegas de trabalho, pode ser uma grande vantagem para você em sua carreira. Até mesmo porque, quase todos
os problemas de empresas, são problemas com pessoas, e se você sabe como trabalhar efetivamente com todos
os tipos de pessoas, você tem uma enorme vantagem no trabalho.

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Perfis Críticos-
Analíticos
Os Perfis de Referência do grupo Analíticos, são mais dominantes que
extrovertidos, e trabalham num ritmo mais rápido. Eles são geralmente
mais orientados às tarefas em oposição a uma orientação às pessoas.

CRÍTICO- CONTROLADOR ESPECIALISTA ESTRATEGISTA EMPREENDEDOR

ANALÍTICO

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 PERFIS ANALÍTICOS

Crítico-Analítico
Um Crítico-Analítico é intenso, com altos padrões de
exigência, e uma personalidade disciplinada e reservada.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Compreender o “grande quadro”
Espaço para introspecção
Oportunidades para trabalhar em
ritmo acelerado
Liberdade do riscos de errar
COMPORTAMENTOS:
Assertivo
Pensativo
Comunicação
Ž Reservado, toma tempo para pensar
Ž Direto, generalista
Delegação
Ž Seletivo na delegação tanto de autoridade como de detalhes
Ž Faz acompanhamento de perto para garantir a qualidade
Tomada de Decisões
Ž Solucionador imaginativo de problemas
Ž Impulso para tomar decisões, mas pode querer "adivinhá-las"
Ação e Risco
Ž Impulso para iniciar a ação
Ž Avesso ao risco, quer todas as respostas antes de decidir

Intenso Forças:
ƒ Disciplinado e forte na execução
Minucioso
ƒ Inovador e auto-motivado
ƒ Voltado para dados e analítico
Perfil Comportamental Médio
Obstáculos Comuns:
ƒ Pode ser visto como um perfeccionista com altos padrões de exigência
ƒ Pode ser cético se não houverem informações suficientes
ƒ Muitas vezes hesitante em agir se não tiver todas as informações
previamente

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Dê espaço para eles; não os micro-gerencie. Críticos-Analícos gostam
de expressar e implementar suas próprias ideias.
ƒ Não pressione os Críticos-Analíticos para tomarem decisões rápidas.
Eles se sentem mais confortáveis quando a decisão está dentro da sua
área de especialização, ou se conseguem gerenciar os riscos envolvidos.
ƒ Traga desafios para os Críticos-Analíticos. Eles gostam de
oportunidades para mostrarem tanto seus conhecimentos quanto
suas habilidades na solução criativa de problemas.

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 PERFIS ANALÍTICOS

Controlador
Um Controlador é orientado para os detalhes,
é conservador, privilegiando a alta qualidade
e o conhecimento técnico.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Autonomia na solução de Comunicação
problemas Ž Efetivo, direto
Ž Pensa antes de falar
Espaço para introspecção
Delegação
Oportunidades para trabalhar em Ž Delegação muito segura
ritmo acelerado Ž Controla de perto e criticamente
Compreensão das regras e Tomada de Decisões
regulamentos Ž Toma decisões com firmeza e rapidez se puder seguir o “livro”
Ž Engenhosidade na resolução de problemas em sua áreas de
especialidade
COMPORTAMENTOS: Ação e Risco
Ž Evita riscos
Autônomo
Ž Conservador
Fatos e dados
Forças:
Impaciente
ƒ Constrói estruturas e tem respeito pelo planejamento
Preciso ƒ Antecipa os problemas
ƒ Proativo e voltado para resultados

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Pode ter dificuldade em delegar autoridade
ƒ Resistente às mudanças se parecerem muito bruscas
ƒ Costumeiramente se sente desconfortável em situações ambíguas

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Seja específico com eles; Controladores querem saber do que
estão falando.
ƒ Como os Controladores gostam de fazer as coisas seguindo
o “livro”, forneça a eles uma definição clara da responsabilidades
e autoridade.
ƒ Mantenha o caminho e o tempo; os Controladores gostam de
realizar o acompanhamento bem de perto.

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 PERFIS ANALÍTICOS

Especialista
Um Especialista é um trabalhador altamente preciso,
frequentemente cético, que respeita a autoridade.

Características dos Comportamentos no Trabalho:

NECESSIDADES:
Comunicação
Encorajamento Ž Reservado, introspectivo
Oportunidades para trabalhar Ž Pensa antes de falar
com fatos Delegação
Ž Demora para ganhar confiança
Oportunidades para trabalhar em
ritmo mais acelerado que a média Ž Fornecerá muita estrutura ao delegar
Tomada de Decisões
Compreensão das regras
Ž Cauteloso
e regulamentos
Ž Precisa dos detalhes antes de tomar decisões
COMPORTAMENTOS: Ação e Risco
Ž Conservador e cuidadoso
Aceitação das políticas da empresa
Ž Altamente responsivo
Fatos e dados
Forças:
Ritmo Acelerado
ƒ Compreensivo e colaborativo
Preciso ƒ Abordagem séria ao comunicar informações
ƒ Forte disciplina e execução

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Pode ser extremamente cauteloso quando a ação é necessária
ƒ A comunicação pode ser pontual e escassa
ƒ Pode não sentir-se confortável em situações ambíguas

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Dê tempo para que desenvolvam sua especialidade; eles se sentem
mais confiantes quando forem totalmente treinados, ou tenham mais
experiência.
ƒ Forneça clareza aos Especialistas, para que eles possam fazer as
coisas da maneira certa, sem risco de cometerem erros.
ƒ Reconheça suas habilidades especializadas para ajudá-los a se
sentirem seguros.

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 PERFIS ANALÍTICOS

Estrategista
Um Estrategista é orientado para os resultados, inovador
e analítico, com impulso para as mudanças.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Compreender o “grande quadro”
Oportunidades para trabalhar com
fatos
Variedade e flexibilidade
Tempo para desenvolver sua
expertise
Comunicação
Ž Reservado, introspectivo
Ž Autoritário
Delegação
Ž Delegam os detalhes mais livremente do que a autoridade, mas
acompanha de perto
Ž Controla com frequência através de follow-ups
Tomada de Decisões
Ž Voltado para resultados

COMPORTAMENTOS: Ž Decidido
Ação e Risco
Independente
Ž Inovador, auto-motivado
Reflexivo Ž Assume riscos calculadamente

Intenso Forças:
Organizado ƒ Capaz de pensar no “grande quadro” e antecipar problemas
ƒ Capacidade de lidar com pressões e múltiplas prioridades
ƒ Acompanhamento organizado e completo
Perfil Comportamental Médio
Obstáculos Comuns:
ƒ Pode parecer “cabeça-dura” e diretivo
ƒ Pode ser intolerante com atrasos ou ambientes estagnados
ƒ Pode ser visto como um perfeccionista

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Mantenha as coisas em movimento para satisfazer o desejo dos
Estrategistas, pois desejam fazer as coisas rapidamente.
ƒ Siga na direção acertada; os Estrategistas querem que as coisas sejam
feitas corretamente.
ƒ Dê aos Estrategistas tempo para desenvolver suas especialidades;
eles têm confiança no conhecimento que adquiriram.

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 PERFIS ANALÍTICOS

Empreendedor
Um Empreendedor é alguém que tem auto iniciativa, é auto
motivado, orientado para resultados e assume riscos.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Independência Comunicação
Ž Direto, efetivo, sincero e franco
Oportunidades para refletir
Ž Autoritário
Variedade Delegação
Ž Hesitante em delegar autoridade ou responsabilidade
Liberdade de estruturas e regras
Ž Delega detalhes livremente
Tomada de Decisões
Ž Solucionador inovador de problemas
COMPORTAMENTOS:
Ž Valoriza seu próprio julgamento mais que os dos outros
Assertivo Ação e Risco
Analítico Ž Toma iniciativa
Ž Disposto a correr riscos
Impulsivo

Não-conformado
Perfil Comportamental Médio
Forças:
ƒ Impulsiona mudanças e desafia o ‘ status quo’
ƒ Capaz de pensar no “grande quadro” e antecipar os problemas
ƒ Abordagem com propósito para a maioria das situações e pessoas

Obstáculos Comuns:
ƒ Pode parecer “cabeça-dura e diretivo
ƒ Pode ficar insatisfeito ou desconfortável trabalhando sob supervisão
apertada
ƒ Provavelmente não vai aderir à estrutura ou direção

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Mantenha um alto nível; os Empreendedores estão mais preocupados em
atingir os resultados do que nos detalhes necessários para chegar lá.
ƒ Não os micro-gerencie, deixe-os provarem-se a si mesmos.
ƒ Não desacelere os Empreendedores; eles crescem ao atingir seus
objetivos

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Perfis Sociáveis
Os Perfis de Referência no grupo Sociável são altamente extrovertidos
comparados aos demais impulsos comportamentais. No ambiente de trabalho,
as pessoas deste grupo tendem a focar nos relacionamentos.

ALTRUÍSTA CAPITÃO COLABORADOR AVENTUREIRO

PERSUASIVO PROMOTOR

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 PERFIS SOCIAIS

Altruísta
Um Altruísta é agradável e cooperativo com uma ética de
trabalho eficiente e precisa.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Harmonia
Oportunidades para interagir e
colaborar
Oportunidades para cuidar de
várias prioridades
Clareza de expectativas
COMPORTAMENTOS:
Cooperativo
Comunicação
Ž Extrovertido, entusiasta
Ž Comunicador persuasivo
Delegação
Ž Acompanha de perto após delegar os detalhes
Tomada de Decisões
Ž Traz outras pessoas para o processo de tomada de decisão
Ž Toma decisões com cuidado e cautela
Ação e Risco
Ž Cauteloso, evita riscos
Ž Responde bem à pressão

Sociável Forças:
ƒ Constrói coesão e colaboração da equipe
Ritmo acelerado
ƒ Acompanhamento organizado e completo
Organizado ƒ Multitarefa, capaz de manipular prioridades

Obstáculos Comuns:
Perfil Comportamental Médio ƒ Pode ser parecer muito cauteloso e não suficientemente estratégico
ƒ Pode ser muito otimista ou excessivamente confiante
ƒ Pode ficar frustrado em ambientes estagnados

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Forneça orientações; os Altruístas gostam de definições claras e
específicas do trabalho, bem como quanto às responsabilidades e
relacionamentos.
ƒ Misture de tudo; os Altruístas gostam de variedade em seu trabalho.
ƒ Deixe-os ajudar e colaborar; eles gostam de fazer parte de uma equipe.

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 PERFIS SOCIAIS

Capitão
Um Capitão é um solucionador de problemas que gosta
de mudanças e inovações, enquanto controla o “grande
quadro”.

NECESSIDADES: P Características dos Comportamentos no

Independência
Conexão com outros
Variedade e mudança
Trabalho:
Comunicação
Ž Autoritário, eficaz
Ž Comunicador articulado

Flexibilidade Delegação
Ž Delega autoridade e detalhes livremente
Tomada de Decisões

COMPORTAMENTOS: Ž Solucionador inovador de problemas

Ž Decide as coisas rapidamente
Competitivo
Ação e Risco
Entusiasta Ž Assume riscos, responde positivamente à pressão
Ž Auto-iniciativa
Impulsivo

Não-conformado Forças:
ƒ Procura liderar e causar impacto
ƒ Voltado para pessoas, sociável
Perfil Comportamental Médio ƒ Capaz de lidar com pressão de tempo e mudanças

Obstáculos Comuns:
ƒ Pode parecer autoritário
ƒ Pode parecer brusco
ƒ Se esforça para aderir à estrutura ou direção

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Dê espaço para eles; os Capitães querem flexibilidade em suas
atividades.
ƒ Deixe os Capitães crescerem; eles querem oportunidades para
aprender, avançar ou demonstrar responsabilidade.
ƒ Desafie-os; eles gostam de enfrentar problemas difíceis.

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 PERFIS SOCIAIS

Colaborador
Um Colaborador é um membro da equipe. Amigável,
compreensivo, receptivo e paciente.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Liberdade de competição individual
Oportunidades para trabalhar com
outros
Equipe de trabalho solidária
Liberdade de expressão
COMPORTAMENTOS:
Cooperativo
Comunicação
Ž Aberto, acessível, persuasivo
Ž Ouvinte compreensivo
Delegação
Ž Delega autoridade e detalhes livremente
Tomada de Decisões
Ž Traz pessoas para a decisão
Ação e Risco
Ž Não gosta de riscos
Ž Mais responsivo do que proativo

Empático Forças:
ƒ Compreensivo e colaborativo
Paciente
ƒ Orientado para pessoas, sociável
Informal ƒ Paciente com rotinas

Obstáculos Comuns:
Perfil Comportamental Médio ƒ Pode ter dificuldade ao ter que tomar decisões impopulares
ƒ Pode não fazer grande acompanhamento com detalhes
ƒ Às vezes parece muito informal para os outros

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Deixe-os colaborar; os Colaboradores gostam de se comunicar e se
envolver com os outros.
ƒ Mostre amabilidade; eles querem gerenciamento e suporte
consistentes e confiáveis.
ƒ Mantenha-se amigável; os Colaboradores não gostam de pressão
competitiva.

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 PERFIS SOCIAIS

Aventureiro
Um Aventureiro é um pensador inovador que pensa “fora
da caixa”, e não se sente intimidado pelo fracasso.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Ser desafiado Comunicação
Ž Vigoroso, direto
Oportunidades para influenciar
Ž Animado, eficaz
Variedade Delegação
Ž Delega livremente com acompanhamento a distância
Liberdade de regras e controles
Tomada de decisões
Ž Inovador
Ž Tomador de decisão confiante
COMPORTAMENTOS:
Ação e Risco
Empreendedor Ž Acredita que o risco é necessário, “o fim justifica os meios”
Entusiasta Ž Age rapidamente

Impulsivo
Tolerante à incerteza
Perfil Comportamental Médio
Forças:
ƒ Responde positivamente aos desafios e pressão
ƒ Visionário que inclui pessoas no planejamento
ƒ Orientado para objetivos
Obstáculos Comuns:
ƒ Pode parecer ser “cabeça-dura”
ƒ Pode ser intolerante e se sentir frustrado com atrasos
ƒ Pode não aderir à estrutura ou direção
ƒ Precisa ser lembrado para ouvir as perspectivas dos outros

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Entregue a eles as rédeas; os Aventureiros querem agir com suas
próprias ideias e iniciativas.
ƒ Dê liberdade a eles; os Aventureiros gostam da independência
e flexibilidade.
ƒ Lembre-os dos detalhes; eles são orientados pelos objetivos, mas
podem inegligenciar os detalhes.

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 PERFIS SOCIAIS

Persuasivo
Um Persuasivo é um construtor de equipes, assume
riscos, que é socialmente equilibrado e motivador.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Independência Comunicação
Ž Empático, estilo de venda persuasivo
Oportunidades de interagir com
Ž Gregário e extrovertido
outros
Delegação
Variedade e mudança Ž Delega autoridade e detalhes

Liberdade de estruturas rígidas Tomada de Decisões

Ž Tomador de decisão confiante
Ž Trabalha através das pessoas para solucionar problemas

COMPORTAMENTOS: Ação e Risco

Ž Empreendedor confortável com os riscos
Autoconfiante
Ž Forte iniciativa
Persuasivo, estimulado
Forças:
Ritmo acelerado
ƒ Impulsiona mudanças e desafia o “status quo”
Informal ƒ Motivador, comunicador estimulante
ƒ Proativo e orientado para resultados

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Pode aparentar ser falante ou superficial
ƒ Pode fazer um acompanhamento limitado com pouca atenção aos
detalhes
ƒ Pode parecer muito casual ou desinibido

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Interaja com os Persuasivos; eles gostam de trabalhar e desenvolver
pessoas.
ƒ Forneça variedade; os Persuasivos querem liberdade da rotina.
ƒ Dê independência; eles são ambiciosos e têm forte iniciativa.

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 PERFIS SOCIAIS

Promotor
Um Promotor é um extrovertido casual, desinibido e
persuasivo, com tendência à informalidade.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Harmonia Comunicação
Ž Fluente, orador persuasivo
Aceitação social
Ž Solidário, bom ouvinte
Equipe de trabalho solidária Delegação
Ž Delega autoridade e detalhes livremente com pouco
Liberdade de estruturas rígidas
acompanhamento
de e expectativas
Tomada de Decisões
Ž Em geral pensa “fora da caixa”
Ação e Risco
COMPORTAMENTOS:
Ž Resposta negativa à pressão
Colaborativo
Forças:
Extrovertido
ƒ Motivador, comunicador estimulante
Paciente ƒ Abordagem flexível para à maioria das situações e pessoas
Flexível ƒ Não aceita um “não” como resposta

Perfil Comportamental Médio
Obstáculos Comuns:
ƒ Pode ser muito falante e superficial
ƒ Pode ser excessivamente informal ou desinibido
ƒ Algumas vezes prioriza ser bem visto / quisto, ou ser o centro das
atenções acima dos resultados

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Deixe que sejam sociais; os Promotores gostam de um alto nível de
atividades em grupo / sociais.
ƒ Dê liberdade aos Promotores; eles preferem trabalhos que não são
estruturados, e que possam delegar os detalhes.
ƒ Deixe-os vender; os Promotores gostam de ser reconhecidos por
persuadir e motivar as pessoas.

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 Perfis Estabilizadores
Os Perfis de Referência no grupo Estabilizador têm uma baixa quantidade
de Dominância e Extroversão, com alta Paciência e Formalidade. As
pessoas com perfis no grupo de Estabilizadores são geralmente estáveis,
detalhistas e trabalham bem com estrutura e processos.

ARTESÃO GUARDIÃO OPERADOR

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 P E R F I S E S TA B I L I Z A D O R E S

Artesão
Um Artesão é complacente e analítico, enquanto produz
um trabalho altamente preciso e meticuloso.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Compreensão
Espaço para introspecção
Ambiente de trabalho estável
Conhecimento específico do
trabalho
Comunicação
Ž Reservado, quieto
Ž Escuta minuciosamente
Delegação
Ž Delegará, mas com acompanhamento cuidadoso
Tomada de Decisões
Ž Busca orientação
Ž Pode demonstrar engenhosidade ao resolver problemas

COMPORTAMENTOS: Ação e Risco

Ž Cauteloso
Afável
Ž Cuidadoso, responsivo
Analítico
Forças:
Deliberado
ƒ Antecipa os problemas
Preciso ƒ Abordagem ponderada ao comunicar informações
ƒ Constrói estruturas e respeita o planejamento

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Às vezes excessivamente sensível às críticas
ƒ Pode ter dificuldades quando sob pressão de tempo
ƒ Pode se sentir desconfortável em situações ambíguas

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Se você der feedback, faça-o de forma positiva e construtiva.
ƒ Reconheça-os; os Artesões gostam de serem reconhecidos por um
trabalho técnico.
ƒ Forneça os detalhes aos Artesões; eles gostam de pensar sobre os
aspectos técnicos do trabalho.

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 P E R F I S E S TA B I L I Z A D O R E S

Guardião
Um Guardião é altruísta e comunicativo, com uma
preferência por trabalhos detalhados e baseados em
habilidades.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Reafirmação Comunicação
Ž Reservado, formal
Tempo para confiar nos outros
Ž Estilo de comunicação detalhada
Liberdade de mudar prioridades Delegação
Ž Rigoroso ao delegar
Ausência de riscos ao errar
Ž Gosta de continuar na sua função no trabalho
Tomada de Decisões
Ž Busca o consenso
COMPORTAMENTOS:
Ž Segue o “livro”
Prestativo Ação e Risco
Pensativo Ž Conservador, cauteloso
Ž Evita riscos
Estável

Diligente
Perfil Comportamental Médio
Forças:
ƒ Abordagem ponderada ao se comunicar
ƒ Atenção focada nos detalhes
ƒ Forte disciplina e execução

Obstáculos Comuns:
ƒ Pode ser sensível às críticas
ƒ Busca evitar conflitos
ƒ Pode sofrer quando as situações forem ambíguas

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Treine-os; os Guardiões se saem melhor com um treinamento
completo passo a passo, seguindo o “livro”.
ƒ Dê suporte aos Guardiões; eles não gostam de conflitos.
ƒ Mantenha-os seguros, porque os Guardiões gostam de um ambiente
de trabalho estável.

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 P E R F I S E S TA B I L I Z A D O R E S

Operador
Um Operador trabalha em equipe , é paciente,
consciencioso, descontraído e cooperativo.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Reafirmação
Oportunidades para trabalhar com
fatos
Liberdade de mudar prioridades
Comunicação
Ž Informal, relaxado
Ž Se sentem mais confortáveis com pessoas familiares
Delegação
Ž Delega autoridade e detalhes facilmente

Compreensão das regras e Tomada de Decisões

estrutura Ž Gosta do consenso
Ação e Risco
Ž Responsivo
COMPORTAMENTOS: Ž Cuidadoso, cauteloso

Cooperativo Forças:
Pragmático ƒ Aceitação que outros tomem a decisão
ƒ Reflexivo e introspectivo
Estável
ƒ Concentra-se em como fazer as coisas corretamente
Minucioso
Obstáculos Comuns:
ƒ Pode ser visto como muito cauteloso e não suficientemente estratégico
Perfil Comportamental Médio ƒ Pode parecer excessivamente focado em tarefas
ƒ Pode sofrer em situações ambíguas

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Tranquilize-os; os Operadores querem uma sensação de segurança.
ƒ Não pressione os Operadores; eles preferem a liberdade em vez de
pressões por coisas urgentes.
ƒ Dê tempo aos Operadores, para que eles possam usar sua abordagem
metódica preferida.

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 Perfis Persistentes
Os Perfis de Referência do grupo Persistentes, são mais dominantes
que extrovertidos, e com grande quantia de paciência. No ambiente
de trabalho, as pessoas com perfis no grupo Persistentes, geralmente
são orientadas para tarefas e são deliberadas, prosperam quando têm
controle sobre seu próprio trabalho.

INDIVIDUALISTA ESTUDIOSO

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 PERFIS PERSISTENTES

Individualista
Um Individualista é altamente independente e persistente,
orientado para os resultados.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Independência
Oportunidades para trabalhar
com fatos
Liberdade para mudar prioridades
Comunicação
Ž Diretiva, eficaz
Ž Efetivo, com forte convicção
Delegação
Ž Delega detalhes

Flexibilidade Tomada de Decisões

Ž Solucionador criativo de problemas
Ž Decidido

COMPORTAMENTOS: Ação e Risco

Ž Capaz de correr riscos
Autoconfiante
Ž Atuará em ideias novas ou não convencionais
Analítico
Forças:
Metódico
ƒ Impulsiona mudanças e desafiam o “status quo”
Não-conformado ƒ Solucionador criativo de problemas
ƒ Adepto às mudança das necessidades organizacionais

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Pode ser “cabeça-dura” ou teimoso
ƒ Pode ser determinado e autoritário
ƒ Pode recuar se houver excesso de estrutura e direcionamento

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Dê espaço para os Individualistas; eles querem desenvolver e agir de
acordo com suas próprias ideias.
ƒ Desafie-os, porque os Individualistas gostam de investigar problemas
e superar desafios.
ƒ Dê oportunidade para os Individualistas; eles querem uma gestão que
seja receptiva à novas ideias, mudanças e riscos.

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 PERFIS PERSISTENTES

Estudioso
Um Estudioso é preciso, reservado, imaginativo e busca
um alto nível de conhecimento técnico.

NECESSIDADES: Características dos Comportamentos no Trabalho:

Independência
Oportunidades para refletir
Estabilidade no ambiente de
trabalho
Comunicação
Ž Reservado, quieto
Ž Autoritário, eficaz
Delegação
Ž Acha difícil delegar

Ausência do risco de errar Tomada de Decisões

Ž Analítico, imaginativo
Ž Cauteloso, faz as coisas seguindo o “livro”

COMPORTAMENTOS: Ação e Risco

Ž Atua deliberada e metodicamente
Autônomo
Ž Se protege contra riscos
Introspectivo
Forças:
Deliberado
ƒ Orientado por dados, analítico
Reservado ƒ Forte disciplina e execução
ƒ Acompanhamento organizado e completo

Perfil Comportamental Médio Obstáculos Comuns:

ƒ Pode ser cauteloso ao agir sobre ideias novas ou controversas
ƒ Pode se sentir ansioso ao ter que evitar discordâncias
ƒ Muitas vezes se sente desconfortável em novos ambientes ou
situações sociais

Como trabalhar bem com eles:

ƒ Dê tempo para os Estudiosos; eles querem ser capazes de fazer uma
análise completa.
ƒ Os Estudiosos querem desenvolver seus conhecimentos, então deixe-
os crescer.
ƒ Eles querem ser responsáveis por seu próprio trabalho, por isso não
faça um micro-gerenciamento com eles.

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NECESSIDADES:
NECESSIDADES VARIAM
COMPORTAMENTOS:
OS COMPORTAMENTOS SÃO
FLEXÍVEIS
Perfil Comportamental Médio
24
N E N H U M A C AT E G O R I A
Adaptativos
Um Adaptativo é um construtor de pontes, eles se sentem
confortáveis em situações de mudanças.
Nota especial sobre Adaptativos:
Os Adaptativos têm uma quantidade semelhante em cada um dos impulso
comportamentais. Não existe um impulso predominante que realmente
estimule suas necessidades e comportamentos.
Os adaptativos podem ser às vezes difíceis de ler, porque não existe um
impulso forte que defina seu comportamento. Esta flexibilidade situacional
é a beleza do perfil ao msmo tempo. Os adaptativos geralmente são
versáteis e adaptáveis, se moldando para atender às necessidades da
situação. Os Adaptativos podem facilmente trabalhar com uma variedade
de pessoas e são frequentemente vistos como construtores de pontes ou a
“cola” em um ambiente de equipe. Os Adaptativos veem todos os lados de
uma situação, colocando-se facilmente no lugar das outras pessoa.
Forças:
ƒ Versátil, flexível
ƒ Empático
ƒ Construtores de pontes
Obstáculos Comuns:
ƒ Podem ser difíceis de serem “lidos”
ƒ Se beneficiarão ao comunicar seus pensamentos, mitigando
incertezas ou surpresas em suas ações.
Como trabalhar bem com eles:
ƒ Converse com eles para aprender sobre eles; tenha uma conversa
com eles para descobrir suas motivações e preferências.
ƒ Devido sua flexibilidade inerente, os Adaptativos não têm preferências
fortes de comportamentos ou necessidades motivadoras.
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Uma compreensão mais profunda
dos impulsos comportamentais
Os Perfis de Referência PI são uma estrutura fantástica para compreender as pessoas de uma maneira geral
e fornecer de forma abreviada uma descrição geral das configurações da personalidade. As pessoas são
complexas, com certeza, e cada pessoa é única. É por isso que os Perfis de Referência são apenas o começo
quando se trata de decodificar o que faz ser o que somos.

A assinatura de saída da Pesquisa Comportamental PI é um perfil que fornece uma forma com mais nuances
para interpretar os impulsos e necessidades comportamentais de uma pessoa. Quando o participante
completa a pesquisa comportamental PI, nós plotamos seus esultados de tal forma que geramos um perfil.
Esses perfis revelam quais dos Quatro Fatores são mais fortes, e isso nos dá uma incrível quantidade de
informações sobre como será trabalhar com esta pessoa.

Na verdade, uma vez que você domine a leitura destes perfis, você irá conseguir realizar análise das pessoas
que o “currículo” não transmite, e até mesmo as múltiplas etapas das entrevistas não revelariam.

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