APRENDENDO A

EMPREENDER
EMPREENDEDORISMO

Profa.: Ariella Burali

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 O que quer dizer
Empreendedorismo?

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 EMPREENDEDORISMO
“Empreendedorismo é
ousar, transformar,
descobrir novas vidas em
cima de produtos que já
existem. É sonhar para
frente, dar função e vida a
produtos antigos. Enfim,
empreendedorismo é
provocar o futuro, reunir
experiências e ousadias, ir
além do tradicional”.
José Carlos Teixeira – Revista do
Banco do Nordeste – 19/05/2000
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 EMPREENDEDORISMO
UM POUQUINHO DE HISTÓRIA
A PALAVRA EMPREENDEDOR
(ENTREPRENEUR) TEM ORIGEM FRANCESA E
QUER DIZER AQUELE QUE ASSUME RISCOS E
COMEÇA ALGO NOVO.

1º exemplo da história – Marco Polo

Na Idade Média – o termo foi utilizado
para definir aquele que gerenciava
grandes projetos de produção.
Século XVII – os primeiros indícios de
relação entre assumir riscos e
empreendedorismo ocorreram nessa
época em que o empreendedor
estabelecia um acordo contratual com o
governo para realizar algum serviço ou
fornecer produtos. 4
 EMPREENDEDORISMO
Século XVIII – o capitalista e o
empreendedor foram finalmente
diferenciados, inicio da industrialização que
ocorria no mundo.

Séculos XIX e XX – os empreendedores

foram freqüentemente confundidos com os
gerentes ou administradores (o que ocorre
até os dias atuais).
Séculos XXI – o termo empreendedorismo,
nos dias atuais, vem sendo utilizado de
forma abrangente, referindo-se a ações
inovadoras e dinâmicas em busca de
resultados concretos.

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TODO EMPREENDEDOR É NATO?
Empreendedor é a pessoa que organiza e gere um negócio,
assumindo o risco em favor do lucro.(dicionário Webster )

O processo de empreender pode ser ensinado e entendido por

qualquer pessoa e seu sucesso é decorrente de uma gama de
fatores internos e externos ao negócio, do perfil do empreendedor
e de como ele administra as adversidades que encontra no dia a
dia de seu empreendimento.
Os empreendedores natos continuam sendo referências de
sucesso, (Bill Gates, Silvio Santos, Edson Queiróz, Abílio Diniz
etc.) mas muitos outros podem ser capacitados para a criação de
empresas duradoras e maior geração de riqueza ao país.

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EMPREENDEDORES NATOS:

Bill Gates, apostou no mercado de software na época em que o

hardware era considerado muito mais valioso.
Silvio Santos, camelô, mas estudou e completou o curso de
contabilidade. Criou truques, em suas vendas e fez sucesso. Aos 14
anos, com a queda de Getúlio Vargas percebeu que as pessoas
deveriam renovar ou mesmo tirar seu título de eleitor. Depois partiu
para as barcas Rio – Niterói em 1957 se tornou administrador do "Baú
da Felicidade”.

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 MITOS E VERDADES
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem
para o sucesso.
Verdade:

Enquanto a maioria dos empreendedores nasce
com certo nível de inteligência, empreendedores
de sucesso acumulam habilidades relevantes,
experiências e contatos com o passar dos anos.

A capacidade de ter visão e perseguir
oportunidades aprimora-se com o tempo.
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 MITOS E VERDADES

Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que

assumem riscos altíssimos.

Verdade:

Tomam riscos calculados

Evitam riscos desnecessários

Compartilham o risco com os outros

Dividem o risco em “partes menores”

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 MITOS E VERDADES
Mito 3: Os empreendedores são “lobos
solitários” e não conseguem trabalhar em
equipe.
Verdade:

São ótimos líderes

Criam times/equipes

Desenvolvem excelentes relacionamentos no
trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros.
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 CARACTERÍSTICAS DE
EMPREENDEDORES DE SUCESSO

São visionários
Sabem tomar decisões
São indivíduos que fazem a diferença
Sabem explorar ao máximo as oportunidades
São determinados e dinâmicos
São dedicados
São otimistas e apaixonados pelo que fazem
São independentes e constroem o próprio destino
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 CARACTERÍSTICAS DE
EMPREENDEDORES DE SUCESSO
 Ficam ricos
São líderes e formadores de equipes
São bem relacionados (networking)

São organizados

Planejam, planejam, planejam

Possuem conhecimento

Assumem riscos calculados

Criam valor para a sociedade

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 HABILIDADES DE UM
EMPREENDEDOR

Classificadas em três áreas:

Técnicas
Gerenciais e
Características pessoais

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 HABILIDADES DE UM
EMPREENDEDOR

Técnicas - escrever, ouvir, captar informações, falar

bem, organização, saber liderar e trabalhar em equipe e
possuir know-how técnico na sua área de atuação.
Gerenciais – áreas que envolvam criação,
desenvolvimento e gerenciamento (MKT, ADM,
finanças, operacional, produção, tomada de decisão,
controle das ações da empresa e ser um bom
negociador.
Características pessoais – disciplinado,assumir riscos,
ser inovador, ser orientado a mudanças, flexível,
persistente, otimista e um líder visionário.

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ADMINISTRADOR X EMPREENDEDOR

“TODO EMPREENDEDOR DE SUCESSO É UM BOM

ADMINISTRADOR, MAS NEM TODO ADMINISTRADOR É UM
EMPREENDEDOR”

Os empreendedores são mais visionários que os gerentes e

voltados para os aspectos estratégicos.
O gerente voltado para a organização de recursos enquanto o
empreendedor para a definição de contextos.
O empreendedor vive um constante planejamento a partir de uma
visão de futuro.

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ADMINISTRADOR X EMPREENDEDOR

O ADMINISTRADOR- POSSUI UMA VISÃO ABRANGENTE DA

ORGANIZAÇÃO, ELE É ORIENTADO PARA PLANEJAR E
CONTROLAR, SABE ANALISAR E RESOLVER SITUAÇÕES
PROBLEMÁTICAS VARIADAS.

O EMPREENDEDOR- É FOCADO NAS OPORTUNIDADES DE

MERCADO, NA INOVAÇÃO, NA CRIATIVIDADE, ELE IDENTIFICA
ALGO PRÁTICO E TRANSFORMA EM OPORTUNIDADE ATRAVÉS
DE MEIOS, DADOS E INFORMAÇÃO, ELE VIVE O PRESENTE
PENSANDO NO FUTURO.

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 ADMINISTRADOR X EMPREENDEDOR

“A ARTE DE ADMINISTRAR CONCENTRA-SE NOS ATOS DE

PLANEJAR, ORGANIZAR, DIRIGIR E CONTROLAR.” (HENRY FAYOL)

COMPARTILHAM TRÊS CARACTERÍSTICAS:

DEMANDAS: ESPECIFICAM O QUE TEM QUE SER FEITO
RESTRIÇÕES: SÃO OS FATORES INTERNOS E EXTERNOS DA
ORGANIZAÇÃO QUE LIMITAM O QUE O RESPONSÁVEL PELO
TRABALHO ADMINISTRATIVO PODE FAZER.
ALTERNATIVAS: IDENTIFICAM AS OPÇÕES QUE O RESPONSÁVEL
TEM NA DETERMINAÇÃO DO QUE E DE COMO FAZER.

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ADMINISTRADOR X EMPREENDEDOR

O EMPREENDEDOR DE SUCESSO POSSUI CARACTERÍSTICAS

EXTRAS, ALÉM DOS ATRIBUTOS DO ADMINISTRADOR, E
ALGUNS ATRIBUTOS PESSOAIS QUE SOMADOS AS
CARACTERÍSTICAS SOCIOLÓGICAS E AMBIENTAIS, PERMITEM O
NASCIMENTO DE UMA NOVA EMPRESA.

DE UMA IDÉIA SURGE UMA INOVAÇÃO E DESTA UMA EMPRESA.

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QUADRO DE COMPARAÇÃO ENTRE GERENTES TRADICIONAIS
E EMPREENDEDORES
TEMAS GERENTES TRADICIONAIS EMPREENDEDORES
Motivação principal Promoção e outras recompensas Independência, oportunidade de
tradicionais da corporação.(Poder, criar algo novo, ganhar dinheiro.
status).
Referência de tempo Curto prazo, gerenciando Sobreviver e atingir cinco a dez
orçamentos semanais, mensais, anos de crescimento no negócio.
com horizonte de planejamento
anual.
Atividade Delegam e supervisionam Envolvem-se diretamente
Status Preocupam-se com o status e como Não se preocupam com o status.
é visto na empresa.
Como vê o risco Com cautela Assumem riscos calculados.
Falhas e erros Tentam evitar erros e surpresa. Aprendem com erros e falhas.
Decisões Geralmente concordam com seus Seguem seus sonhos para tomar
superiores. decisões.
A quem serve Aos outros (superiores) A si próprio e a seus clientes.
Histórico familiar Membros da família trabalharam Membros da família possuem
em grandes empresas. pequenas empresas ou já criaram
algum negócio.
Relacionamento com A hierarquia é a base do As transações e acordos são a
outras pessoas relacionamento. base do relacionamento.
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 O PROCESSO EMPREENDEDOR
MODELO DE HISRICH

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4

Identificar e Desenvolver Determinar e captar Gerenciar a

Avaliar a o plano de os recursos necessários empresa criada
oportunidade negócio

criação e abrangência 1. Sumário executivo recursos pessoais, estilo de gestão,

da oportunidade, 2. O conceito do negócio recursos de amigos fatores críticos de
valores percebidos e 3. Equipe de Gestão e parentes sucesso,
reais da oportunidade, 4. Mercado e Competidores bancos identificar problemas
riscos e retornos da 5. Marketing e vendas governo atuais e potenciais,
oportunidade, 6. Estrutura e operação incubadoras implementar um
oportunidade versus 7. Análise Estratégica capitalistas de riscos sistema de controle,
habilidades e metas 8. Plano financeiro profissionalizar a
pessoais, situação 9. Anexos gestão, entrar em
dos competidores novos mercados

FASE 1 FASE 2
A MAIS DIFÍCIL A MAIS COMPLEXA E
A LENDA DO VELHO SÁBIO TRABALHOSA
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 EMPREENDEDORORISMO
SORTE?????
SORTE É O ENCONTRO DA COMPETÊNCIA COM A
OPORTUNIDADE

O QUE DISTINGUE O “VELHO SÁBIO” DAQUELE QUE NÃO TRAZ

ALGO DE VALOR?
TALENTO, CONHECIMENTO, A PERCEPÇÃO E O FEELING DO
EMPREENDEDOR

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 O PROCESSO EMPREENDEDOR
MODELO DE TIMMONS

COMUNICAÇÃO

FORÇAS EXTERNAS
AMBIGUIDADE
OPORTUNIDADE RECURSOS

BUSINESS PLAN

LIDERANÇA CRIATIVIDADE

EQUIPE

MERCADO DE CAPITAIS INCERTEZA

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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
“NADA É MAIS PERIGOSO DO QUE UMA IDÉIA, QUANDO
ELA É A ÚNICA QUE TEMOS.”
ALAIN EMILE CHARTIER

As oportunidades são únicas, as idéias....não importa

Minha idéia é revolucionária, meu produto é único e

não possui concorrentes, mas não posso falar do que
se trata.....
Episódio real do Software customizado

O que conta não é ser o primeiro a pensar e ter uma idéia

revolucionária, mas sim ser o primeiro a identificar uma
necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que
outros o façam. 23
 EMPREENDEDORISMO

Sugestões de livros para leitura:

O Segredo de Luiza – Fernando Dolabela

O Milionário em um minuto – Mark Victor Hansen &

Robert G Allen

Empreendedorismo – Transformando idéias em negócios –

José Carlos Assis Dornelas

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