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Descripción
desarrolló una atrevida nueva visión y plan estratégico para Avon, que
nutricionales y vitaminas.
el crecimiento futuro.
Para el final del año 2001, todas las señales indicaban que Jung y la
con 14%. Además, durante los primeros 24 meses de Andrea Jung como
aproximadamente 90%, al tiempo que índices como S&P 500 cayeron casi
administración estratégica.
Clinique.
Kappa Phi; lo que hace el caso de Avon un poco más idóneo como primer
caso, suponiendo que usted quiere que sus estudiantes empleen de
que les asignó. Si usted solicita a los estudiantes que empleen los
reflexión y análisis que pide que lleven a cabo los estudiantes. Los
clase. Dejar que los estudiantes sepan que usted espera completamente
siguientes:
1.
Preguntas de tarea
manera fundamental?
de la compañía?
operaciones fue una buena decisión? ¿Por qué o por qué no?
en la ejecución.
vemos pocas razones para que los estudiantes den una calificación
vez usted quiera pasar algunos minutos haciendo que los estudiantes
Es probable que haya pocos desacuerdos entre los miembros del grupo
Products.
nutricionales y vitaminas.
detalle.
Unidos,
Japón,
Taiwán
base/año
promedio/año
hacer obvio que quizá Avon no disponía del tiempo suficiente para
incluyen:
www.avon.com.
• Liderazgo en ventas.
de prestigio.
• Mejora de la imagen.
Transformaciones en marketing
reducción de tiempos.
la cadena de suministros.
Liderazgo en ventas
Italia y Venezuela.
Canadá y Alemania.
Internacional
• Expansión geográfica.
son críticos. Avon debe moverse más allá de las ventas directas en
disponible.
desacuerdo entre los miembros del grupo acerca del uso que hace la
primeras compras en el sitio, dado que los cosméticos son algo que
más allá de las ventas directas, pero es dudoso qué tan exitosa
podría ser la compañía con los conceptos de Centro Avon: una tienda
mencionar se incluyen:
esa edad.
electrónico.
www.avon.com.
de ventas.
compañía.
Tabla 1: Tasas de crecimiento anual compuesto de las ventas netas y
2000
Internacional
porcentajes, 1998-2000
administración
contable
1998-2000
perciben intereses
Asimismo, hay pocas razones para que los estudiantes decidan que
posible que integren los productos Avon a las líneas que se venden.
adolescentes.
Retroactive.
Epílogo
más que los 5,670 millones del año 2000. Las ventas por unidad
en el cuarto trimestre del 2001 en Estados Unidos fueron las más altas
Andrea Jung cree que la transformación que realizó en Avon iba bien, y
1
“It took a lady to save Avon,” Fortune, Octubre 15, 2001, página 208