AULA 2

Como vender

muito no
INSTAGRAM

E FACEBOOK
E Ç AN D O

CO M
O Z ER O !
D

por tiago tessmann INTENSIVO 22

 INTENSIVO 22

DE 14 A 20 DE MARÇO

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e atrair muitos

clientes investindo pouco.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios

no Instagram e Facebook.

AULA 3 QUARTA 20H NO YOUTUBE

Como vender pelo YouTube mesmo

sem ter um canal.

QUINTA 20H NO YOUTUBE

AULA 4

Como criar um site que vende mais

que a concorrência.

DOMINGO 20H NO YOUTUBE

AULA 5

Tema surpresa.

TODOS OS DIAS DA SEMANA:

7h - Live Extremo Valor (no Instagram);

11h - Live Direcionamento (no Instagram);

14h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).

 DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. DESAFIO PRÁTICO
Entre na comunidade do Intensivo no Facebook pelo
link: https://www.facebook.com/groups/
intensivoanunciosonline e crie uma publicação
escrevendo seu nicho e uma headline para o TOPO do
funil. Além disso, colabore com ideias de headlines em
pelo menos 2 outras postagens da comunidade.

Exemplo:

Nicho: Anúncios Online

Headline: Você sabia que a internet é o melhor caminho

para sua empresa vender mais?

3. FAÇA A PROVA DA AULA #2

A prova está disponível na comunidade.

4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #3

Ative o lembrete da aula #3 no link:

https://youtu.be/8lVg9KhmbLw
 PARTE 1

O UNIVERSO DOS

ANÚNCIOS NO
INSTAGRAM

E FACEBOOK
por tiago tessmann INTENSIVO 22
você já panfletou hoje?
Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil
panfletos. Para cada mil pessoas meu pai pagava
R$ 40,00 (CPM = R$40).

Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar”

20 mil “panfletos” on-line.

CPM (custo por mil impressões) = a cada mil

pessoas eu pago R$ 10,00.

Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o

mesmo investimento.

01
Mas não é isso, os meus anúncios atingem
exatamente o meu público comprador e são

mais efetivos. Além de pagar menos eu tenho

mais conversão.

 cpm
Custo por mil impressões.

(Quem foi impactato pelo anúncio)

Por que eu decidi

incluir anúncios no

Facebook e instagram?

Acredito que muitas empresas devam começar

pelo Facebook.

Qual devo escolher então?

Google ou Facebook?

A resposta é: os 2.

4 motivos para anunciar no

facebook e instagram
01 Testar e ver qual plataforma gera mais resultado;

02 Campanhas de Remarketing;

03 Não ficar dependente apenas de 1 plataforma;

04 Escala = mais fontes de tráfego.

mas onde devo começar?

Necessidade -> Rede de Pesquisa Google

(Dentista, Advogado, Guincho, Médico, etc).

Desejo -> Instagram -> Você cria o desejo ou gera

a necessidade. Exemplo: restaurante.

Depois de criar a necessidade a pessoa pode
pesquisar você no Google. Esteja lá quando ela
pesquisar por seu produto ou serviço.

os 4 pilares para

gerar resultados:
01 Landing page de alta conversão;

02 Segmentação focada no público comprador;

03 Anúncio chamativo;

04 Promessa ou oferta sedutora.

pré-requisitos para
criar uma conta no
facebook ads
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

06 Site ou página de destino (recomendado).

 PARTE 2

segmentação
e anúncios
NO FACEBOOK

E INSTAGRAM

por tiago tessmann INTENSIVO 22

JORNADA DE COMPRA

INCONSCIENTE
TOPO 80%

POUCO CONSCIENTE
MEIO 15%

CONSCIENTE FUNDO 5%

Topo - Inconsciente - Não sabe do problema e

nem da solução;

Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um

problema, porém não sabe como resolver;

Fundo - Consciente - Sabe do problema e

como resolver.
exemplos de headlines:

TOPO:
Você sabia que a internet é o melhor caminho

para você aumentar o seu faturamento?

MEIO:
Aprenda a criar campanhas

melhores no Instagram.

FUNDO:
Compre um curso de tráfego

pago e aprenda a vender mais.

Existem alguns tipos de

segmentações que você

consegue fazer, são elas:

01 Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);

02 Públicos Semelhantes;

03 Dados Demográficos (parecido com outro público);

04 Interesses (o que você faz);

05 Interesses + exclusão de outro (um corretor de

imóvel, pode negativar a palavra "corretores de

imóveis para não aparecer para concorrentes).

06 Comportamentos;

07 Idade;

 08 Sexo;

09 Local;

10 Idiomas.

Por qual segmentação começar

se estou partindo do zero e

sem nenhuma audiência?

01 interesses
O erro de muita gente é colocar mais de uma palavra de

interesse dentro do mesmo conjunto de anúncio. Com

isso, nunca saberá qual das palavras trouxe mais

retorno. Se você está começando do zero, faça testes

com palavras de forma separada.

por exemplo:

CONJUNTO 1 - INTERESSE A

CONJUNTO 2 - INTERESSE B

CONJUNTO 3 - INTERESSE C

Dessa maneira você conseguirá saber de qual

interesse o resultado veio. Assim que entender

quais interesses geram resultados, você poderá

juntar em um mesmo conjunto de anúncios.

Dica extra: Explore AS OPÇÕES em

direcionamento detalhado:
02 PÚBLICOS PERSONALIZADOS
POR ORDEM DE PRIORIDADE
Lista de clientes (e-mail ou whats);

Envolvidos Instagram;

Envolvidos Facebook;

Visualizadores de vídeos;

Visualizadores de vídeos de campanhas

específicas;

Seus sites.

03 PÚBLICOS SEMELHANTES
Pessoas semelhantes a uma origem sua,

por exemplo, lista de e-mails.

Quanto melhor sua origem de público,

melhor o seu público semelhante.

ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da

sua concorrência ou de empresas que você

acompanha e gosta e estude os anúncios que

estão sendo veiculados.

biblioteca de anúncios
Use o site https://www.facebook.com/
ads/library para encontrar inspirações
para criar os seus próprios anúncios do
Facebook e Instagram.
VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM:

QUAL O MELHOR FORMATO?

O ideal é testar para saber o que é melhor para

você, mas anúncios “naturais” e “amadores”

costumam funcionar muito bem.

Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um

melhor resultado. Mas o ideal é testar.

ONDE MEU ANÚNCIO VAI APARECER:

Facebook;

Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc);

Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;

Messenger.

efeito colateral dos

anúncios de conversão
Quando você anuncia para vender seu produto,

naturalmente você também receberá novos

seguidores, engajamento, etc.

Tudo melhora, não somente a venda.

 PARTE 3

COMO GERAR
RESULTADOS
COM ANÚNCIOS
NO FACEBOOK E
INSTAGRAM
por tiago tessmann INTENSIVO 22
01 QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?
Faça uma pesquisa com o seus clientes.

02 Como me comunicar com

o meu público comprador?

A sua melhor fonte de informação são seus clientes.

03 quem são meus concorrentes

e como posso superá-los?

Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio,

a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode

acessar a biblioteca de anúncios para analisar os

anúncios dos seus concorrentes.

04 construa a sua landing page

Landing page é uma página de vendas. Uma página

do seu site que fala sobre um serviço ou produto

específico. Aquele que você pretende anunciar.

05 tenha os pré-requisitos abaixo:
1. Perfil no Facebook;

2. Fanpage no Facebook;

3. Conta comercial no Instagram;

4. Gerenciador de negócios;

5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.

06 instale o pixel do facebook

Faça a instalação do Pixel do Facebook no seu site ou

landing page. Caso use alguma plataforma pronta como

Wix, WordPress, Loja Integrada ou outras, procure

dentro da plataforma por um aplicativo ou plugin para

facilitar esse passo.

07 defina suas metas

Tenha pelo menos duas metas bem definidas. A

primeira delas é o seu CPA (custo por aquisição), que

nada mais é do que o valor máximo que você pode

pagar por vendas provenientes de anúncios e ainda

ter lucro.
 Por exemplo: Se seu produto custa R$200 e seu lucro

líquido é de R$100, você precisa ter um CPA menor que

R$100 para que você ainda tenha lucro na venda.

Uma boa base de cálculo é usar 50% do lucro líquido

como valor máximo do CPA desejado, assim, a cada R$1

real que você investir, você receberá R$2. Mas busque

sempre o menor CPA possível.

A segunda meta que você precisa definir é o QTD

(quantidade diária de vendas) que você precisa realizar

para que consiga bater a meta de faturamento que

deseja atingir.

08 faça sua primeira campanha

Crie sua primeira campanha no Facebook.

09 otimize sempre as

suas campanhas
Melhore sua campanha constantemente.
 PARTE 4

ESTRATÉGIAS
PARA ANÚNCIOS
NO FACEBOOK

E INSTAGRAM
por tiago tessmann INTENSIVO 22
 anúncios que parecem

01 amadores ou naturais.

Sem muita preparação ou roteiro, um

anúncio gravado com a câmera do seu celular pode

funcionar melhor que muito anúncio elaborado e com

uma cara “profissional”. Teste sempre usar anúncios

mais naturais.
02
separe seus conjuntos de

anúncios por públicos

Conjunto de anúncio é o local da configuração de

campanha onde você define quem será o público que

verá o seu anúncio.

Caso você queira anunciar para dois públicos

distintos, separe esses públicos em conjuntos de

anúncios diferentes, assim você conseguirá saber

qual foi o melhor público.

Se você inserir muitos públicos dentro do mesmo

conjunto de anúncio você não conseguirá saber qual

foi o melhor público da sua campanha. Separe sempre

para ter controle.

03
teste campanhas sem

landing pages ou sites

Você não leu errado. O Facebook, diferente do Google

Ads, possui diversos objetivos de campanhas em que

você não precisa de um site ou landing page. Envio de

mensagens, WhatsApp e cadastro em formulário.

Teste todos objetivos de campanhas e descubra o

melhor para você.

04
utilize sua base de clientes

para criar públicos

Se você tem uma lista de e-mails ou de telefones dos

seus clientes, é possível enviar essa lista para que o

Facebook se baseie nesses dados para encontrar

pessoas com um perfil parecido com o perfil dos seus

clientes.

Esse tipo de público se chama “público semelhante” e

é uma das segmentações de públicos que mais gera

resultado no Facebook e Instagram Ads.

05
criativo

de valor
Essa é uma das minhas teorias sobre anúncios.

Entregar valor antes de pedir algo em troca.

Provavelmente foi assim que você veio parar nessa

aula. Primeiro você viu um vídeo meu dando uma

dica. Te ensinando algo ou contando uma história.

E só no final do vídeo eu te convidei para participar

dessa semana de aulas.

O criativo de valor funciona exatamente dessa

maneira. Crie anúncios entregando valor antes de

fazer um convite ou tentar vender algo.

existe fórmula para

gerar resultado?
Com a união de duas métricas você consegue ter

um caminho passível de bom resultado.

Essas duas métricas são:

Frequência baixa: Tamanho do público compatível

com o seu investimento + váriações de anúncios.

CTR alto: Taxa de cliques em link alta no seu

anúncio. Anúncio nativo e criativo + público certo +

frequência baixa.

 EXTRA

CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO

ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.

por tiago tessmann INTENSIVO 22

aula prática
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no Facebook/

Instagram Ads

PRÁTICA

COMO CRIAR SUA

PRIMEIRA CAMPANHA
NO FACEBOOK ADS
CONTEÚDO EXTRA
INTENSIVO 22

ASSISTIR AULA PRÁTICA

 ANTES DE CRIAR UMA CAMPANHA

PRECISAMOS

CRIAR UM

GERENCIADOR

DE NEGÓCIOS.

por tiago tessmann INTENSIVO 22

É provável que em algum momento você já

tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de

Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).

QUANDO escolher o

Gerenciador de negócios?
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o

gerenciador de negócios hoje mesmo:

QUANDO Você precisa de mais

01
de uma conta de anúncios.
Crie contas de anúncios separadas para cada

cliente ou empresa para a qual trabalha, pague

anúncios com diferentes formas de pagamento

e organize por objetivo para gerar relatórios.

 QUANDO É preciso DE
02
acesso À Páginas ou
contas de anúncios.
Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso

às páginas e contas de anúncios deles para se

tornar um analista ou anunciante.

QUANDO VOCÊ precisa atribuir

03
permissões a muitas pessoas
que trabalham juntas.
Você pode conceder acesso específico e

baseado em função a contas de anúncios,

páginas e outros ativos gerenciados por sua

empresa, bem como ver facilmente em que

tarefa cada pessoa está trabalhando.

 04 QUANDO Você precisa de

informações e relatórios

no nível do negócio.
Veja o desempenho dos anúncios em
diferentes contas de anúncios e obtenha
relatórios dos ativos e das pessoas pelas
quais sua empresa é responsável.

Veja abaixo o passo a passo para a criação do

seu primeiro Gerenciador de Negócios:

Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.
 Você precisa estar logado no seu

01 perfil pessoal do Facebook. Para isso,

acesse www.facebook.com

P.s.: Caso você não tenha um perfil, será necessário criar.

ATENÇÃO: cada perfil pessoal pode criar no máximo dois

Gerenciadores de Negócios. Evite erros na hora da criação,

algumas ações são irreversíveis.

 Depois de logado, acesse o site:
02 business.facebook.com.

Você cairá nesta tela:

Em seguida, clique no botão "criar conta", no lado superior

direito, conforme indica a imagem.

03
Preencha o formulário de acordo

com os seus dados.

Se você não possui um nome de empresa,

pode usar o seu nome.

Depois de preencher com as informações
corretas, clique em enviar.

ATENÇÃO: Se o seu perfil pessoal for novo (recém

criado), é provável que você não consiga enviar
esse formulário, se for o seu caso, tente
novamente dentro do período de 2h.
04
Ao clicar em enviar, o Facebook enviará

um e-mail de confirmação para o mesmo

e-mail comercial que você inseriu no

passo anterior.

Basta localizar o e-mail e confirmar.

Após a confirmação, você cairá direto no seu

Gerenciador de Negócios:

ATENÇÃO: Se você não cair na tela acima, pode

ser que você caia na tela da página a seguir:

Caso você caia nessa, é só clicar em "mais

ferramentas" e depois em "Gerenciador de
Anúncios". Pronto.
05
Na coluna da esquerda do

Gerenciador, estão todas as

funções que você irá precisar:

 EXTRA

PASSO A PASSO
DE CRIAÇÃO

DE CAMPANHA
NO FACEBOOK.

por tiago tessmann INTENSIVO 22

01 Clicar em criar uma campanha.

02 Selecionar o objetivo da campanha.

03 Coloque um nome para campanha.
 Categoria de anúncio
04

especial pode pular.

Tipo de compra e limite de gastos pode

05

deixar como está, você poderá alterar

isso depois ou pausar a campanha.

 Teste AB pode deixar
06

como está também.

07 Clique em avançar.

Coloque um nome para o

08

conjunto de anúncio.
 Selecione o local para qual
09

você vai enviar as pessoas que

clicarem no seu anúncio.

07

08

10 Selecione o Evento de conversão.

Pule a parte de criativo

11

dinâmico e oferta.
12 Defina o orçamento e a programação.

07
 Defina a localização,
13

a idade e o gênero.
 14 Escolha interesses que tenham
relação com seu público e com o
serviço que você vende.
Você também pode excluir públicos que você
não quer que o anúncio apareça.
15 Ative o direcionamento detalhado.

16 Idiomas geral.
 17 Escolha os posicionamentos.

Aqui você pode decidir em qual local do

Instagram e do Facebook seus

anúncios vão aparecer.

 Deixa a parte de otimização e
18

veiculação como está por padrão.

19 Clique em avançar.

20 Coloque um nome para seu anúncio.

 Escolha sua página e sua

21

conta do Instagram.

22 Escolha o formato de anúncio.

23 Coloque o link do seu site.

Envie o criativo do seu

24

anúncio (imagem ou vídeo).

25 Insira uma descrição, um título e
escolha a chamada de ação que

VAI APARECER no botão.

26 Publique o seu anúncio.

Seu primeiro anúncio está pronto.

Agora você pode criar novos anúncios e novos

conjuntos de anúncios com diferentes públicos e
imagens para realizar testes.

Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando

seus conjuntos já criados.
não tenho site,

e agora?

O Facebook tem mais objetivos de campanha

para quem não tem site, do que para quem

tem site, veja:

pré-requisitos para
anunciar sem ter um site:
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

Obs: Como o pixel é instalado no site, não é

necessário nenhum tipo de instalação caso você crie
campanhas com objetivos que não levam os usuários
para sites.
por tiago tessmann